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开头:光阴似箭,日月如梭,转眼间我来XX林业站工作近半年时间了,这期间得到了各位领导及同事们在工作上的关心、生活上的照顾,短短几个月的工作时间,使我真正体会到了基层工作的艰辛,同时也体会到了大家庭的温暖和幸福。下面,我就如何践行三严三实和忠诚干净担当,提高修养,干好本职工作谈点个人感受:
一、提高认识,认真践行三严三实
随着党的群众路线教育实践活动的不断深入推进,我们应该认真践行习近平总书记提出的三严三实要求,争做求实、务实、朴实好干部。谋事要实,就是要求我们做求实的干部;创业要实,就是要求我们做务实的干部;做人要实,就是要求我们做朴实的干部。我作为一名基层林业系统职工,我严格按照三严三实的要求,与自己的工作实际有机结合起来,将其贯彻到教育实践活动中,树立为民、务实、清廉的追求,做到学以修身、服务群众、干事创业、创新发展、廉洁自律。
二、加强学习,做学习型林业干部
(一)牢固树立宗旨意识,树立正确的政绩。牢固树立全心全意为人民服务的思想,坚持党和人民的利益第一,坚持把群众工作理念贯穿于工作全过程,发挥实际工作联系人民群众的重要桥梁纽带作用,把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于工作的全过程,以是否符合群众的利益来判断工作的得失。强化道德修养,我每天坚持读书学习两小时以上,养成了爱学习、勤读书的良好习惯,将所学知识内化于心、外化于行,树立正确的世界观、人生观、政绩观,自觉践行社会主义核心价值观,不断提升政治觉悟和精神境界。
(二)强化党性修养,保持清醒头脑,增强政治敏锐性。作为一名共产党员,我将加强对《党章》和党的基本路线的学习,用马克思主义武装头脑,自觉用党章规范自己的言行,持之以恒地加强党性锤炼,严守党的纪律,进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信,大是大非面前坚持真理。
(三)严守纪律将规矩。一是自觉遵守和维护党的政治纪律,自觉担负执行和维护党的政治纪律的责任。站稳政治立场,坚决抵制错误思想影响,坚定不移地在思想上、政治上、行动上与习近平同志为总书记的党中央保持高度一致,坚决维护中央权威,不折不扣地贯彻中央的路线方针政策和决策部署。二是严格执行组织纪律。自觉坚持民主集中制原则,服从组织安排,自觉按党的组织原则、党内政治生活准则和严守党的秘密,按制度规定办事。三是严格执行财经纪律。按照国家财务制度的要求,严格遵守财经纪律,认真按照,帐帐相符,帐实相符,做到日清月结,季有报表,年有总结。确保资金安全阳光运行。
三、求真务实,做服务型林业干部
一是改进服务态度。在日常工作中,按照林业部门的职能(保护辖区森林资源、促进林业发展、林业站建设、林业站工作人员培训及上岗证书核发、集体林区生态建设、集体林区森林资源与林政管理、森林资源保护、林区护林员管理、林业科学技术推广与试验示范基地建设、林下资源开发技术指导等),结合工作实际,大力弘扬五种服务作风,即热情服务不厌烦、主动服务不推诿、协调服务不扯皮、高效服务不拖拉、廉洁服务不设卡,坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的现象。二是提高服务能力。加强相关法律法规的学习,了解掌握现阶段有关林业法律法规和政策,树牢依法办事,依规矩办事的意识。加强相关业务知识的学习,尽快熟悉相关业务流程和办理程序,做到学以致用,以高质量高效率办理好自己职责范围内的事情,对当场能办结的要即接即办,对当场不能办结的要先收快办,让群众少跑一次,少点抱怨,多点满意。特别是到每年的木材审批时段,更是我们工作最繁忙的时期,我将以认真负责的态度,按时办理好各项手续,让人民群众高兴而来,满意而归。
严以修身是思想之源,求实务实是行动指南。焦裕禄,杨善洲为我们树立了学习的榜样,实干成为他们最可贵的人格品质。古人云:以铜为鉴,可正衣冠;以古为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失。焦裕禄、杨善洲对于我来说,就是一面镜子,一个榜样。通过对比他的实干、他的担当、他的奉献,不断地进行反省,从中找出不足,努力做到正衣冠、治治病。
我作为一名基层林业战线上的干部,凭着对林业工作的深刻理解和热爱,我将以积极的工作态度在爱尼山林业岗位上扎实工作,饱满的工作热情投入到自己的工作实践中去,把服从领导的工作安排,扎实干好本职工作作为己任,牢固树立强烈的事业心与责任感,坚决摒弃老好人、拈轻怕重、不求有功、但求无过的思想观念。严格要求自己,要以焦裕禄、杨善洲为心中之镜,严以修身、严以自律,切实用高标准来规范自己,约束自己,真正做到无私奉献、廉洁奉公。
我的军训心得体会 初一的军训只有七天,说起来很短,可是真的感觉好漫长。同时,在小小的心灵上,也留下了一生都难以磨灭的记忆。这是第一次接触到真正的军训,从电视荧幕上,第一次近距离的感受到军人般的严肃和刚毅。七天的时间,让多少原本陌生的同学,逐渐变得熟悉,虽然很苦、很累,刚开始也暗骂教官,可是真正到结束之时,还是会有些许舍不得,人生的第一次脱变,从这里开始,太多的记忆,让人难以忘怀。
军训的每一天都是那么那么热,回想着七天前还在军训的自己,那叫一个惨不忍睹。“稍息,立正!”教官声嘶力竭地吼着。这些一个个看似简单的动作,我们就训练了一个星期。军训时的我们与现在吹着空调看电视的我们反差非常大,那种军训可不是一般人能够承受得了的。大家穿着军服军裤,一起吃着部队里清淡的饭菜;睡着能住一个班的宿舍;一起被教官罚做体能??
军装在剧烈的运动之中,也是在烈日的烘烤之下,湿了又干,干了又湿,汗水和烈日的双重夹击,让身上的肌肤变得奇痒无比,如针一般刺激,令人痛不欲生。但是渐渐大家都好像习惯了一般。原来的埋怨、吭骂都开始逐渐变成欢歌笑语,虽然很累,但是每天的空闲时候,大家一起唱歌,干吼的歌声之中,掺杂着欢声笑语。如此稚嫩的少年,一个个开始从最开始的不食人间烟火,逐渐打成一片,忘却了自己原来所一直扭捏的一切。
军训里最为深刻的,就是我们学会了团结与互帮互助,也许这就是军训的真正意义。还记得有一次,会操前的演练时。大家都很认真,一切进展都很顺利。就在最后一项——齐步走是时,大家马上各走各的,有的还走了神!。“怎么搞的,偏偏在这里栽了跟头?”教官严厉地对我们讲。回到宿舍后,大队长告诉我们,齐步走时可以偷偷向右边瞄一眼对齐了,但是不能往下看,头要摆正,走得有自信一点。走快的人要走慢一点,走慢的人要加快脚步,要时时刻刻为集体着想。第二次训练时,我们齐步走果然比上一次进步许多。这应该就是团结的力量吧!
早晨的宿舍那般清爽,外面明媚的阳光照射下来,整个人的感觉懒洋洋的,特别是在昨日疲惫之下,更是不想起床,但是不得不说,几天的训练下来,纵使心理多么不想起床,但是一种习惯,让人不得不说下决心离开被窝。短短七天的军训告别了,留下来的则是美好与难忘。
心得体会开头范文
无论是在生活中还是在学习中我们都会有自己的心得体会,把自己在一段时间内做的事总结一下,内化成自己的经验是在工作和学习中很重要的事情,为您提供很多心得体会范文,欢迎阅读参考。
经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面,实践生活中每一天遇到的.情况还在我脑海里回旋,它给我们带来了意想不到的效果,社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
在假期的这次社会实践,虽然辛苦却很充实。前所未有的尝试,换来非比寻常的体验,实在不虚此行。通过几天的工作,不仅了解了书店工作人员不易且必不可少的工作,更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性。这是一种不可多得的锻炼,对体力与心理承受能力的锻炼,在学校里书本上无法得到的锻炼。平时看来轻而易举的事,未必一开始就可以做得得心应手,但只要经过努力,一定可以迎来胜利的曙光。耕耘,总会有收获。
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十八大学习心得体会汇总
开头:根据组织上的部署要求,我们认真的进行了反腐倡廉学习教育,并学习了有关的法律法规,同时学习了有关文件和领导讲话,从而深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性,对自身的思想作风,廉洁自律,遵章守纪,运作等方面有了很大提高。警示教育活动,使心灵上了洗礼,受到了震撼。下面结合平时的工作学习,谈谈我对警示教育活动的心得体会:
一、权力需要监督。检察官手中的权力是赋予的,是为服务的需要。的权力观,自觉摆正同的关系,时刻提醒手中的权力是给的,的利益位,以满腔热情和的精神对待,在的岗位上为谋利益。现在,被查办的违纪的干部、被关押在看守所、劳改农场里的人,刚工作时也能够摆正位置,亲和,只是后来私欲膨胀,漠视监督,才滥用权力,走向了犯罪的深渊。,我国正社会转型和体制大转轨时期,人们的经济意识、自主意识、竞争意识都大大,但文化和思潮的磨擦、碰撞,价值观趋向。,每一名检察人员要在筑牢拒腐防变的思想道德防线,在服务经济和社会发展的过程中,务必经受住权力、金钱、美色的种种诱惑,监督意识,防微杜渐,警钟长鸣,地为党和掌好权、用好权。我组织查办的许杰贪污贿赂系列案典型的例子,许杰长期担任工作,但他的觉悟却并职务的而,相反,却肆意放纵的欲望,滥用的权力,几年的享受,换来下半生的牢狱之灾,为所不齿,足以让党员干部时时警惕。
二、作风需要务实。队伍里有人滋长了不良风气:讲排场,比待遇,工作谈条件,生活图安逸,对指手画脚,服务意识、责任意识不强,创新精神,得过且过,作风浮夸,的甚至追求个人私欲,贪赃枉法,走上犯法违纪的道路。警示教育活动,我体会到,差距要从自身找,要向别人学。世界观的改造是需要磨练的过程。个人思想境界的,也要地学习与自省。的问题,要看到一点,修正一点,一点。党纪国法,是对每个工作人员的要求,得如何,体现对党和的与行动。干实事,就要在行动上体现。我觉得,党风廉政宣传教育活动,不但个人要参加和,还要和周围的同事,知荣耻、树新风、促,为民、务实、清廉,力求在思想认识上新的,在纪律、改进作风、工作上新的,真正勤政为民,作风实在。
三、洁身需要自律。自觉改造的世界观,的世界观、人生观、价值观。在世界观,要有坚定的理想信念,社会公民、工作和家庭三个定位;在人生观,要有坚定的人生和追求,好工作内8小时与工作外8小时的关系,不要自毁人生;在价值,要体现人的社会价值,牢记取一文则官不值一文的道理。,自觉警醒,在权、钱、色不伸手,不纵欲,不侥幸,时时把置身于监督之中,想到手莫伸,伸手必被捉,党和在监督,万目睽睽难逃脱。勿忘司马迁的有而不知足,失其有。善于与家庭、后代的关系,记住林则徐祠的对联子孙若如我,留钱做?贤而多财则损其志;子孙不如我,留钱做?愚而多财则增其过。,自觉,有的追求,健康的心态和实在的寄托。善于学习,不让头脑空虚;善于倒骑毛驴看人生,想想人家骑马我骑驴,细细思量我不如,回头看见推车汉,比上下有余,时时平衡的心态,在名誉、职位、报酬、个人利益等知足常乐。善于服务社会服务他人,敬能慑身,勤无废事,谦以养德,俭以济人。
从警示教育活动中我深深体会到,样的世界观、人生观、价值观和荣辱观,如何对待权力、地位、利益,决定着人的命运和前途。正人先要正己,一名在反腐战线前沿的战士,应当也一身正气。一名检察官,要时刻铭记是利益的保护神,而决是特权利益的拥有者;要从、更要从行动上做勤政为民、廉洁自律的模范。要以一名优秀共产党员的标准要求,时刻牢记:修身立德,廉洁自律,自重、自省、自警、自励,不懈地思想改造和道德修炼,淡泊明志,固守节操,洁身自好,经得住诱惑,耐得住清贫,警句长鸣,永葆检察官清正廉洁的本色。
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秋游是一年中最美好的日子,同学们早已抑制不住心中的快乐,期盼着这一天早日到来。就在今天这个晴空万里的日子里,同学们抛弃了书包与课本,抛弃了枯燥无味的作业,与老师们一起赶往古色古香的古镇三河。
一下大巴车,三河的古民居就映入我们的眼帘,这里的建筑物与合肥的比起来可谓是天壤之别。瞧!个个飞檐翘角,雕梁画栋,真可谓是“古色古香”啊!三河古镇果真是名不虚传!一路走去,沿途的垂柳和巨大的水车相得益彰,使得古镇犹如一幅优美的画卷!
不知不觉中,我们在导游的引领下,来到了孙立人故居。孙立人将军是一位抗日名将,他曾任中国远征军新第38师师长。他在缅甸率军抗日,为英、美军队的撤退赢得了机会,也有效地阻止了日军北上支援侵华日军。没有他在缅甸的英勇抗日,也许二战的烽火不会这么快结束燃烧。听了导游的讲解,我不禁感叹道:孙将军在那个战火纷飞的年代立下了举足轻重的功劳!他真是一位民族英雄啊!
怀着崇敬的心情游览完孙立人将军的故居后,我们又来到了中国第一位获得诺贝尔物理学奖的华人物理学家杨振宁的故居。据说,这里是杨振宁教授幼年居住的地方。这所房子虽不大,但几进几出,散发着浓浓的书香气息。通过参观,我们了解了杨教授的生平事迹,也了解到了他取得的巨大成就:他在1957年获得了诺贝尔物理学奖,实现了华人获诺贝尔奖“零”的突破。参观完了杨振宁教授的故居,同学们心里的敬佩之情油然而生。
随后,我们又跟着导游的步伐游览了三河大战风云馆、鹤庐、董寅初馆。随着了解的深入,一幅幅历史画面展现在我的眼前,让我应接不暇。看来三河这座古镇不仅景色优美,而且人才辈出!
此次秋游三河,学中玩,玩中学,收获颇丰,真是不虚此行啊!
一、上课
“铃____”上课了,音乐老师挺着他那A级的大肚子走进了教室,教室里的同学还在说着星期天玩的事,那气势有如滔滔江水,连绵不绝一发不可收拾。老师说:“来,今天我们来上……”同学们还在兴致勃勃地说,就向老师说的“老师在上面说,同学们在下面说”。音乐老师大吼一声:“别说了”这犹如炮声的重高音,让同学们全停了下来,还使玻璃上的灰尘也震了下来,大大地减轻了值日生的负担。看着老师由红变青的面孔,我想要是被打上一下,受伤部位一定会从平原猛增至丘陵。老师这才讲了起来,我终于明白了什么叫“自圆其说”,可其他同学却没有我如此高的悟性,有的干脆做梦与周公一起解梦去了。
二、下课
终于下课了,班里的几个体育健将出去踢球了,走时还不忘唱上一句“我是一只来自北方的狼”,我的大脑由于过度疲劳,便发出信号任务由眼睛来代替,经过眼睛的凸透镜成像表明,有几个在学习上所谓好学生的人正在做什么,问曰:“做何?”答案不一。
数学课代表说:成绩像分母,分子是基础知识,分子为0分母再大也是空虚的。”语文课代表曰:有一言可以终身行之者乎,其勤也。”英语课代表答:English成功的关键就在于一个字:“背!”政治课代表也来凑热闹说:“自信是成功的基石。”我听后叹曰:“成绩专爱好学生。”
三、回家
在家里好不容易写完家庭作业,却还要在题海中飘忽不定,刚从语文的之乎者也中逃了出来,又掉进了x+y=z的数学之中去,不必说数学的方程,生物的吸收器官,地理的东南西亚,也不必说历史的三国两晋南北朝,政治的自尊、自信、自立、自强的必要性,英语的ABCDEFG,单是政治的“四大天王,八大金刚”就搞得我一塌糊涂。做着这可以用千克来衡量的课外题,我也只有说:“我左看右看,上看下看,看得每道题都不简单的份了。我叹道:“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它来寻找答案,既生人,何生题!”
四、感受
初中生活有苦也有乐,我们只能乐中去苦,苦中作乐,酷中作乐。但初中生活还是其乐无穷。
往年,寒假总是最轻松,最惬意的日子。领着红包,烤着暖炉,好像全天下就自己最悠闲。但在今年的寒假里,我却不得不在寒冷中走上走下,努力的付出自己的劳动力。而造成这一切的原因,就是因为我在寒假前的一个决定——实习!
没错,为了能在寒假中充分利用年前的时间,我来到了xxx商场,进行了一次较为短暂的实习经历!经历了这次的实习,我从中吸取了很多的经验和体会。现将我的在其中的个人心得记录如下:
一、工作的体会
在外工作,且是在天寒地冻的寒假中工作,这真的是我人生中的头一回。但对我而言,也是一份别样的乐趣。
我作为一名实习生,在领导的指挥下,面对着来来往往买年货的顾客们忙的不亦乐乎。其中,最让我体会深刻的是那么一件事。
在商场中,因为要进行促销和揽客。用扩音器吆喝是最常见的手段。过去在逛商场的时候,感觉这些吆喝就像是很平常的存在一样。但当我自己亲自上场的时候,拿着扩音器,看着眼前这么多的陌生顾客,手几次提起来却又忍不住放下去。当时的我真的很紧张,明明知道自己必须去做,但却又下不定决心,犹犹豫豫,导致很多顾客路过的时候都忍不住回头看我。这反而让我更加不敢开口了。
但在一旁的前辈看了我这个样子,不仅没批评我,反而直接举起了自己的扩音器开始喊了一遍。看着她娴熟的模样,我心中的不安也开始慢慢的消失了。在她的示意下,我趁机举起了自己的扩音器,接着他的话喊了下去,一遍,两遍,我的声音越来越大,也越来越熟练,不卡词,不结巴,好像本来就会一样。
二、对工作的心得和收获
此次的工作,给我最大的收获就是勇气!敢于站在人气展现自己的勇气!我在工作中打破了的自己的胆怯,并积极的站商场中展现了自己。
此外,通过锻炼,我还很好的适应了工作的模式,了解了工作中责任和态度。更重要的是,我在工作中认识了很多出色的前辈,她们不仅帮助了我,也指点了我,让我能在实习中突破自己,改变自己。
此次的经历,尽管时间不长,但带给我的改变却是巨大的,我相信,凭着这份改变,我在未来的工作中一定能做的更好!
岁月是一曲没有尾声的歌,唱出了花开花落,谱写了昨事今非,我们曾经走过的路,也被无数双脚印混合着尘埃渐渐覆盖。回首,却已不是昨天的夕阳昨天的天,虽然情随境迁,但是八个月的实习期间,我所经历的事情并不会随着时间而被遗忘,并不会如同一张张日历,被另一页所替代。它会为我以后的工作打下一定的基础,成我以后走上工作岗位上不可缺少的宝贵财富。
在实习期间,我们会跟形形色色的人打交道,有的同事虽然笑着相迎,可背后却勾心斗角,不择手段,他们踩着别人的肩膀往上爬,你一不小心就会变成牺牲品,当然我也从他们身上学到了老师未曾讲过的知识,了解到了他们家乡的风土人情,真的让我受益匪浅,也小小的满足了我的好奇心。
在上班时,要认真准时的完成自己的任务,不能敷衍了事,因为我们肩上扛着责任,凡事得小心谨慎,谨言慎行,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果,从而付出巨大的代价,再也不是一句对不起,一句我不是故意的,或者一张检讨书就能解决问题的。当你做错事时,全才都会批评你,被人批评的滋味真的不好受。当时我就在想:我们在学校的时候,通常老师是用道理来教导我们,手把手的教我们,不厌其烦,而工厂里为什么就不能给工人讲道理,仁慈一点呢?不过想归想,做错了事,骂还是要挨,活还是要干。因为你选择了这份工作,就要热爱它,承担起相应的责任。做什么事都要坚持,而且要有信心,一步一个脚印踏踏实实从最基础做起,吃得苦中苦,方为人上人,不经历风雨怎么能见彩虹呢?
通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事都充满了好奇,转而逐渐适应了在流水线上作业,也在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识及独立分析和解决实际问题的能力。实习,使我开阔了视野,增长了见识,体会到了社会竞争的残酷,而更多的是在工作中积累了个方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。
人能走多远,不在于双脚,而取决于志向!如果,一个人想要成功,当以恒心为友,以经验为参谋,当然,经验乃岁月的积累也。因此,我们应该感谢学校给予这次实习的机会,感谢领导、老师和父母对我的关爱、支持和照顾。
外面的世界确实很好,高楼大厦、红灯绿酒,我们不能将自己丢了,漫漫人生路,茫茫人海中,我们要好好学习,用知识武装自己,学会做人、学会做事,自己的命运自己作主。
长风破浪会有时,扬帆从此起航程!书生意气,风华正茂,激扬文字,悟人生之道,天地必将任我纵横。
一个愉快而又短暂的寒假就要过去了,迎接我们的是一个新学期。虽然心中充满了对假期的不舍,但再怎么不舍,时间终会过去,新学期总会来到。不能改变事实,就要接受事实,收拾好心情,等待学校即将敲响的铃声,期待着那一张张熟悉的脸。
寒假里,我阅读了许多书籍,如:《繁星·春水》、《绿野仙踪》、《契诃夫短篇小说选》、《汤姆·索亚历险记》、《钢铁是怎样炼成的》……
家务也同样不能少。爸爸妈妈每天上班很累,回到家迎接他们的应该是一个干净、整洁的家。所以,我坚持每天收拾收拾家,虽然有时只是简单收拾一下。
过年时,和父母、哥哥们一起走亲访友,谈谈学习,谈谈生活。
晚上不冷呢,就让二哥带着我去溜冰或者去玩。
睡前,都回想一下今天的所做、所见、所闻,想想有什么日记能写。想到了呢,就在手机里面编辑一下,等到爸爸催着我去睡的时候再睡觉。
从老家回来,把没有发的博文补上一点,有时间了去找闺蜜们玩,像个疯子一样四处乱转,买点书,买点好吃的。
寒假过去了,从前的我们一直盼望着暑假,现在六年级的我们,只希望时光能够慢点,不要让我们毕业。
时光不会倒流,我们不能强求时间停住不走,只能珍惜,珍惜大家在一起的每一分每一秒。
明天就开学了,希望大家都能收收心,把精力到入到学习中!
这次寒假,我并没有像往常一样回家,而是报名参加了寒假带薪实习。虽然父母很想念我,我也很想念我的父母,但是考虑到这是为数不多的实习机会,为了给以后工作打下一定的铺垫,我还是依然决定珍惜这次机会,到单位上去感受一下。
我们这次在一起实习的小组共有五人,20__年__月__日,我们来到了本次实习的地点——重庆北碚复兴镇的悦复大道施工现场。公司的相关负责人很热情的接待了我们,并很快给我们安排了住宿和实习任务。
去单位报到的当天下午,我们就被安排和测量员和老师一起到要修公路的路线上去搞测量工作。虽然我们在学校学了不少理论知识,学校也给我们安排了大量的实验来提高我们的实践能力,但学校毕竟是学校,和施工现场比起来有着天壤之别。我们从学校学来的理论知识要和真正的工程相结合起来还是需要一个过程的。在测量的现场,我们开始都有些手足无措,不知从何下手。但搞测量的刘老师说这很正常,多跟到跑几天就会慢慢的好些了,老师一边测量一边给我们讲解一些测量方面的经验知识和技巧。有些东西我们虽然听得云里雾里的,但总的来说还是觉得受益匪浅。
在接下来的几天,只要有测量任务,我们就会跟着一起出去。渐渐地,我们对测量开始懂得了一点了,和老师人也熟悉了,不懂的也大胆的问老师了。老师也会让我们亲自动手搞一些简单的测量任务。我们才出来,使用仪器自然不是很娴熟,对现场估计偏差也很大,所以我们的测量很慢,也会时不时的换一些错误。不过老师在场,会很快给我们纠正过来。
时间过得很快,转眼离这次实习结束只有一周了。总的来说,我觉得我没有选择回家而参加这次实习是对的。虽然学校是孕育人才的摇篮是知识的源泉,但我们大多数出来毕竟不在学校工作,我们不会一辈子呆在学校。学校是一个教我们挣钱谋生本领的地方,但也是一个花钱的地方,我们总有一天会离开学校。去寻找一个能施展我们从学校学来本领的地方,这个地方就是我们将来工作的地方。当我们还在学校的时候,提前利用实习的机会到我们将来工作的地方去看一下是非常有好处的。
在这次实习中,我们是辛苦的,也是充实的。我们有过到走盘山小路到坡顶去吹了一下午寒风的时候,也有穿着水胶鞋到田沟里立标杆的时候,还有过冒着牛毛细雨搞测量的时候,当然最累人的还是拿着标杆从这个山头跑到那个山头了。不知不觉中,发现自己在学校养得白白嫩嫩的双手突然间长了几个干茧,貌似有点心疼,不过我不后悔,因为我在这次实习中却是学到了很多在学校学不到的东西。学校学到的理论知识很多,但要到实际运用中还得靠在工作现场慢慢磨练。现在懂得了三国当中的马谡为什么只会纸上谈兵,因为失街亭还是他第一次上战场呢,如果他跟到孔明多在战场上学学,想必一定会成为一个不可多得的将才!
总之,我觉得我们在学校学的理论知识很重要,而把所学知识运用到实际需要一个过程,而这个过程就是实习,我们应该抓住并珍惜每一次实习的机会来呢增强我们的实践能力为以后的工作做一个良好的铺垫。
时间过得好快,一个月的打工就这么结束了。这一个月我学到了好多,也懂得了很多,最后明白在外打工是那么不容易那么辛苦。我在酒店进行一个月的打工,一开始抱着好奇的态度进了酒店,心想当个服务员不就端端盘子端茶倒水的挺简单的,但是当真正的干活了开始的想法真的是大错特错了。虽然上班的时间不算早,我们都能适应,但是等忙的时候真是不大适应,真的好忙,忙但是来。第一天我们先去适应环境,一开始我们也帮不上什么忙,就是先站站位什么的。一开始还没感觉到什么,但是到了最后站了一天腰酸背疼的真的很难受。在大有这段打工期间,也认识了很多人,结交了很多的朋友,也很难得。我就把这次打工当作我们实习前的一次锻炼,我每一天都会精神饱满的去工作。
有一阵真的想要放弃,实在是太累了。但是之后一想坚持就是胜利既然干就要把它干好。时间一天天过去了,半个月过去了也习惯了这种忙碌的生活。感觉停下来就会很不适应,我们但是说是早出晚归的,当服务员都是这样,客人几点走,我们就几点走,真的很辛苦。我很开心,我坚持下来了。这次打工累积了很多经验,这些经验是别人没有的,很感谢校园能给我这次机会,让我展现的机会。透过这次的磨练,我懂得了很多也学会了坚持,也了解了在社会上什么样的人都有,真的很感谢校园透过这个平台。让我长大很多,这也是我第一桶金。我很开心不仅仅锻炼了自己还赚到了自己努力辛苦的钱,我感觉自己很棒。在酒店打工期间,经理对我们都很好,还有哥哥姐姐们,我们有什么不懂的他们都会帮忙我们,去讲解给我们听。其实他们比我们更辛苦,不仅仅要忙自己的还要帮忙我们,真的对我们很好。刘总对我们说过这么一句话,在你们真的坚持不下来的时候,多坚持一天就等于多干十天,就是因为这句话我们都坚持下来了,在酒店不仅仅学习了只是累积经验,还坚定了毅力还变得勤快了,也改掉了以前的毛病。在这短短的一个月的日子里,我能够说学到的东西与付出是成正比的,我对于以后的工作能够说已经踏出了一步,毕竟我干的这一行与
打工的地方息息相关。我由此联想到以后我就应怎样才能干的更好,在这个地方经历了一个月,在这一个月里,我能够用一个字来描述,那就是累,怎样累呢?就让我给大家描述一下吧!
在酒店里最简单的时刻是早上,因为具体营业时间一般在11点直到晚上,我们员工大约在10点以前吃过早饭,10点整开始了往常一样的点名,拿着本子记下需要干的工作,需要改正的错误,到了11点,客人会陆续到来,直到12点一般全来齐了,这时我们最忙,客人来到客房后,我们会按照客人的人数决定撤或摆台,问客人需要什么茶水、酒水,并询问他们的点菜状况,下去拿好菜单顺便拿得好酒水去吧台,回来之后,凉菜已经来了,我们按照凉上热叫的顺序,凉的对着上,热的去下单起热菜,这时也是按照人数在收银台身旁打好稀饭,给客人端到身旁,让客人品尝,因为这是免费赠送的“开胃粥”,与这一齐的是提前打好的四样小菜,都是回赠顾客的,不需收费。接下来就是大菜小菜按顺序上,一向到上完了,我们松了一口气后,看看有什么需要的,这时我们便在客房里添茶倒酒,换小碟,换烟缸,标准是小碟不超过三分之一换,烟缸里的烟头不超过三根,虽然已经上完菜,但在这时我们还是不停围着客房转,直到客人的需求得到满足。到上完菜和酒水后,我们便去收银台加服务费,每人三元服务费,直到最后客人买完单,一般在两三点左右客人都走了,这时,我们便按着顺序,开始了撤台、收餐具、往下送餐具。收拾完毕,再重新拿上来,换
桌布、摆好台,三点钟下去吃完饭,紧之后四点点名,约在五点左右忙完了,客人也来了,像往常一样按顺序服务客人,不值班时,一向到9:30下班
以上就是我每一天的工作,其实那里工作和休息时间是不规律的,这让我很佩服那里的员工,能在这种条件下,干好自己的本职工作,每一天尽职尽责,我深受启发,学到了许多,仿佛在一个月里就长大了一岁。
老师说过“经历是一种财富,不论在这期间辛苦多少,都是值得的”,我虽然很累,但也很开心,毕竟第一次体验这么多,学到这么多,这也给我以后工作卖出了第一步,要成功,就要付出许多,只有付出,才有收获,因此,在以后我会更加扎实努力,有所收获,走向成功
总体来说一个月不长也不短,我们刚刚熟悉了这环境,又要匆匆的离开了。真舍不得更舍不得他们,谢谢他们对我们的包容,我会记住大有会记住那里的一切。
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大一学生寒假社会实践心得体会800字
回到家里后,我越来越觉得自己的时光过得太没有意义了,所以我还是觉得去找一些工作来做做,虽然这不能让我的个人能力得到实质性的飞跃,但是至少能挣点零花钱啊,而且也不会被爸妈嫌弃在家里像一个没事人一样了。于是,我便开始找寻起了一些临时工作了,我开始在家附近的一些广告位上看看哪里有需要人的地方,可是我走了很远很远也没有发现适合自己的工作,最后我也问起了自己的高中同学,希望得到他们的一些帮助,好在同学的指引还是很有效果的,我顺利地来到了一家大型餐馆工作,这也算是我第一次在餐馆里面当服务人员了,尽管我以前有过一些实践的经验,可我在这里还是不由自主的感觉到了紧张和激动,我很害怕自己要是做的不好的话是不是会被店长给赶出去。
由于我没有什么在餐馆工作的经验,所以我最开始的这几天只能是做一些基础的'工作,例如打扫一下店里面的卫生、帮忙段一段盘子等等,等到我对餐馆了解了一些后,我才开始正式走上了服务员的岗位。穿上餐馆统一的制服后,我觉得自己好像都变得不一样的,仿佛我融入了这个餐馆一样,既然大家信任我,那么我也不能给咱们餐馆丢脸了,所以我在干活的时候特别使劲,发现哪里需要我的帮助我就会第一时间赶过去,虽然长时间这样工作下去会让我感到疲累,但是我也没有去忙里偷闲,毕竟现在这个时间段的客流量是十分巨大的,尤其在过年这一段时间,餐馆里简直就是忙的根本停不下来,为了更好地服务每一位进店的客人,我们在工作的时候不仅没机会中场休息,还得加班加点的处置好全场的情况。
这一次的实践经历磨练了我的心性还锻炼了我的身体,虽然这个过程累了一点,但是我的收获还是比较丰富的,我的两个月的生活费已经有着落了,在以后的日子里,我依然会多多参加一些有意义的实践的!
大一第一个学期的寒假就这样过去了,时间过得如此之快。大学的寒假放的还挺长的,因此待在家里就有点无聊,对此,就想找点事情做,因为是回到家乡,距离春节还有大半个月,所以就找了村委会主任要了一份工作。刚好年前大部分人都在忙家里的事,就没有多少的人清理村里的垃圾,因此村委会主任就把这事分给了我,让我体验一下寒假的社会实践活动。
寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了,我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻,检查卫生,一整天除了吃饭和睡觉,其余时间都在整个村子里来回的走动,拿个大垃圾袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着,可以装满整个袋子,让我有点不可思议。这份工作,在第一天的时候,我差点没坚持下来,真的是就一直弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好,随后的清理卫生都还比较顺利,虽然也遇到一些小麻烦,但都还挺顺利的解决了。
这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候,我们这就已经实行垃圾分类了,但是一直就没有得到很好的实行,到高中好了很多,以为村子里的卫生应该还是可以的,但是到我现在读大学,看到村里表面上的干净,哪知更深层的是村民们的不守规则,每个家都有垃圾桶,都懒得扔进去,反而随手就扔在路边和一些角落,还不易发现,一直等到专人清理卫生,才让这些垃圾现出人前,真的.是让人很气愤。
以前一直以为这个工作很轻松,现在自己去体验一把,才知道其中的辛酸,一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾,有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里,还得进到里面捡,这困难就加深了,加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净,真的太让人失望,大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高,随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施,这是很不好的地方。
经过这次实实在在的体验,我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情,以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况,还需要加大力度改善。对于自己,作为新时代的一个大学生,更是要维护自己生长的地方的环境,这也是我的一个应尽的义务,未来自己要先起到榜样的作用。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。要学会从实践中学习,从学习中实践。于是,我开始了在建材厂一周的实践工作。
在这一周里,我的手被挤伤过,被领班批评过,被工人轻视过,可是这些都不能打消我参加实践活动的热情,因为我明白人生路上有太多的坎坷和困难要远比我此刻经历的这些艰难。在我成功前我会不断努力,哪怕失败也要竭尽全力,这样我才不会让我的人生后悔。社会百态,在工作的时间里我也学会了很多道理:
1首先把自我同领导和同事之间的关系搞好。
2在上班之前制定好今日的工作计划,并熟练工厂里的各项规章和章程,保证上班的工作效率;
3按时上下班、坚决做到不迟到、不早退;
4处理突发事件遇事冷静,及时自救也不忘向别人求救;
5保证上班时间,服从领导安排,处处以大局为重,以大局利益为先。
经过这一次的寒假打工,社会实践,我真的是长了不少的见识,增长和很多社会经验,在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出学校,走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动,在社会锻炼中寻找自我价值,我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会,所以我们更应当尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质,当我们走向社会时更准确地找到自我的位置为社会服务。
所以我们要发起倡议,为了我们今后更好更快地投入到社会当中去,为了我们早日实现我们的人生价值,为了能够更顺利的工作用自我的所长服务于社会,让我们积极投入到社会实践中去吧!
凛冽的寒风吹在裸露的皮肤上,激起一阵的哆嗦,让我感受到在这样的环境中还在坚持工作的人们是多么的辛苦,我们作为学生是多么的幸福。但正式这样,我更加坚定了自己要将这次实践完成好的决心和信念,只有通过亲身的体验,才会对这个世界更加的了解,每一天的坚持都是在为之后更广阔的人生路打下坚实的基础。
社会实践活动并不是一成不变的,不同的活动使我们更加清晰明了自己身上的不足之处,但是这也是在锻炼我们的才干,增长自己的见识,我们现在学习到的东西到了一个什么样的程度,和社会上所要求的相差多少,知道了这些就可以让自己有向上奋斗的动力,变得更加的强大。
在这一个月实践中,我能够对自己有一个客观且真实的评价,明白了在以往的学习中,我所忽视的地方在哪里,因为之前一直待在学校里,从来没有走出来过,只是单单的知道实践比起理论来说或许有点难,但是又能难到哪里去呢,没有想到将理论付诸于实践的过程中要付出多少的努力。这一次的社会实践让我明白,在读万卷书的同时也要行万里路,将自己掌握的知识运用在实际生活中去,只有付诸于行动,才能知道自己的知识掌握的是不是足够的牢固。
在假期里,结合自己的专业能力,服务于群众,将我所学到的知识为社会做贡献,让我觉得很自豪,不仅培养了我面对困苦的韧性,还让我体会到吃苦耐劳的精神是怎么一回事,在今后的大学时光里我会一如既往地支持这样的社会实践活动。
时间飞逝,很快,一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里,我学到了很多东西。在许多方面也有所提高,例如,在交际能力上,我比以前开朗了,更加主动的去认识朋友,跟同学们聊天等等。在这一个月里,镇政府组织了很多活动。例如,组内交流活动,由各小组组织一个内部活动;大学生志愿服务活动;社会调查活动;兴趣培训活动;第一桶金活动。
千里之行,始于足下。
这短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓"三人行,必有我师",我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径,亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!
艰辛知人生,实践长才干。
通过这次的的社会实践活动,我们逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位,增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们,更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己,为以后踏入社会做了更好的铺垫,以后如果有机会,我会更加积极的参加这样的活动。
从群众中来,到群众中去。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流,思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养,理解了"从群众中来,到群众中去的真正涵义,认识到只有到实践中去、到基层去,把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来,才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动,丰富了我们的实践经验,提高了我们的团队合作能力,使我们通过这次实践更加了解社会,这次实践活动意义深远,对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生,社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身,树立服务社会的思想与意识。同时,我们要树立远大的理想,明确自己的目标,为祖国的发展贡献一份自己的力量!
等到我被领到这家店面时,我发现这里是一个专门承接服装销售的店面,我的就是去后面的厂子里帮忙帮一些原料,这对于我来言倒也太多的难度,要是让我动脑子的话我可能还会犹豫一下,但是像这种体力活我就根本没怕过。于是,在被店领导给带到工作的地方之后,我就按照领导们的吩咐干起了活来,我在工作的时候要注意几点,一是不要太过于自傲了,能搬多少搬多少,不要勉强,而且在搬运的时候要注意好分类,不能分错批次了,等到这些要求都介绍的差不多之后,我也就开始了自己的工作了。
在这厂子里,我发现几乎是没有什么年轻的面孔的,做事情的基本上都是三十多到四十多岁的人,或许这是因为年轻人沉不下心来吧,所以在这里工作的少之又少,又或者是因为年轻人不满足这个小地方。总之我也没有必要去管那么多了,我要做的事情就是把这些货物给处理到位,随后我就加入到了搬运货物的过程之中了,我每一次需要搬运大概有几十斤的货物,然后再把这些货物码放整齐,在刚开始的时候我觉得这份工作还能接受下来,但是工作了十多分钟之后,我就感觉到自己的开始了酸痛了,这是因为我的身体还没有适应这种强度的工作,所以我的身体在提出反对的声音了,不过我也不是那么容易就放弃的人,我在一旁稍作休整之后就重新加入到了工作之中。
一天的工作下来,是足以累的我满头大汗、四肢酸痛的,但是老板给我的回报还是不错的,一天有一百多块钱的报酬,这让我感受到了挣钱的乐趣,所以我忍着一身的不适依然继续继续干下去了,好在店里面也不是每天都需要搬货的,所以我还有不少的时间能去休息一下……
不知道过了多久,我的身体已经适应了这种强度的工作,我也感受到自己的身体素质提升了不少,以后要是还有这么好的事情,我一定抢着去干!
作为一名大一新生,对缤纷多彩的大学生活充满了好奇,大一寒假社会实践心得体会。在大学的第一个寒假里,我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参加实践活动的想法。这是一种磨练,对于学生来讲,实践的机会真的是很难得。在中国的教育里,我们学的都是理论知识,真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。
本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学,所学专业为会计。
实践的时间是从01月12日到02月12号3为期一个月,实践的主题是进行相关的专业实践学习,主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下:
(一)基本情况以及工作体会:
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪,因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店,这次的身份却是一个服务生。呵呵,第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂,经理就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得,来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的,每个细节都要弄好。我们第一天是试工,大家都在努力的学习,虽然说有点累,但我们每个同学都很积极、很投入,都感到很乐意,因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里,虽然说有一点点累,但我们却都觉得挺充实的
先说说我在那里的工作情况吧:我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净,客人吃饭的时候,男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名,帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的,就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候,一天下来腿跟腰都很痛,刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝,但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔,要么就是素质不是很高。记得有一次,老板娘说那天下午的一桌客人看起都挺乡下的,叫我们看着别让他们把毛巾给带走了,心得体会《大一寒假社会实践心得体会》。我刚开始一挺就觉得挺别扭的,乡下人又怎么了,怎么可以这样瞧不起人家呢?但是我到了那个房间,我刚给他们倒好茶,就那么一转身的功夫,桌上所有的毛巾都不见了,都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好说什么。
所以服务生的工作看似简单,但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因,刚开始工作的时候感到有一点紧张,但越是紧张我就越必须鼓起勇气,因此慢慢的我就习惯了。后来证明,我还是很幸运的,因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
(二)实践感悟以及学习总结
我以“善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活”为宗旨,利用假期参加这次有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下:
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯,但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小,自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”
四、在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。
此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识,但绝对不能没有社会交际的经验和能力,这也是我此次实践体会最深的一份心得。
(四)本人存在的问题以及几点思考:
在实践过程中,我也发现了自身存在的一些问题:
第一,本人的人际交往的能力还欠佳,这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。
第二,缺乏社会经验,在为人处事方面尚还不太成熟,处理事物的态度和方法往往有时不得当。
(五)本次社会实践的问题和建议:
一、在同一个地方的时间有点太长,社会实践不完全等于上班工作,所以不应该总在一个地方,时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。
二、因为我的专业是汽车服务方面的,虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的人源关系,一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质,努力达到“双赢”。
最后,很高兴能有这个实践的机会,虽然只是短短的一个月,但我觉得挺充实的,至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识得更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面,不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索,为自己的未来打好基础,在学校学会更多的书面专业知识,在实践中好好利用知识进行运作。
这段时间以来的工作当中,我感觉很充实,过去缺少这样的锻炼,在学校的时候没有机会,虽然寒假的时间比较短,但是我还是感觉费擦还能够有意义的,在这一个多月来的社会实践当中我确实是深刻的体会到了这一点,这也是作为一名大学生应该要有的态度的这是需要去落实好的,现在我也想了想在以后的学习当中这会成为我的一个动力,我在这次寒假的社会实践当中看到了很多,接触到了一些东西,让我受益匪浅。
我感觉在这样的环境下面我是有很大的提高的,我非常清楚这一点,我相信这对我的而言是一个很大的提高,通过社会实践能够学习到很多的知识,首先我觉得在这个过程当中我接触到了很多的人,于我而言真的很有意义,在这样的环境下面我不断的磨合,让自己做的更好,短短一个月的时间,我就深刻的感受到了这些,现在我应该要让自己保持好的方向,在寒假期间我去到了工厂,虽然每天是比较累的,但是却也是感觉能够学习到东西,因为在这里能够接触到很多人,我也在尝试着和更多的人相处,在这方面我有着非常高的意志,我也很希望自己能够做的更好,这一点是一定的,在寒假期间我也是有思考很多,我相信以后这些都是我努力的方向,我会继续维持好状态,一定不耽误了的学习。
虽然现在是刚刚进入大学,但是我会积极的参加学校的实践活动,我想要让自己的生活更加丰富一点,在这一点上面这是毋庸置疑的,我一直都认为这能够让我有很大的提高,我希望可以接触到更多的东西,保持好的方向,提高自己各个方面的能力,这给我的感觉是很好的,从这方面来看我的进步是很大的,寒假期间,我也一直都对自己很有信心,从这方面而言我深刻的感受到了这些细节,这次寒假的实践,我也努力了,见识到了很多,极大的丰富了我个人的经验,现在我想想确实还是很有动力的,我也是感觉在这一点上面能够积累很多知识,我渴望让自己去接触更多的东西,我也通过努力拿到了第一笔工资,这确实给我非常不一样的感觉,过去就是没有这样的经历,我现在想了想确实还是在很大程度上面积累经验,让我知道的赚钱的不容易,感激这次的实践经历,我以后也会继续努力的。
当寒假到来的时候意味着自己有充沛的时间进行查漏补缺,事实上当我进入大学不久便意识到自身存在着缺乏实践经验的问题,所以我利用这个假期在商场打工并以此来锻炼自己,当我参与到社会实践之中才明白积累实践经验的重要性,虽然工作比较辛苦却是自己将来实习乃至毕业后需要经历的,回顾寒假期间的表现让我从社会实践中收获不少心得。
虽然平时也有在商场观察过导购员的工作方式,但是当我参与其中以后才明白完成工作没有想象中简单,至少从事这份工作便肩负着提升商场效益的职责,而且如何引导顾客进行消费也是我需要思考的问题,所幸这些疑虑在商场领导安排的培训之中得到了解决,但培训的时间并不长且只是为了让新员工熟悉导购员的职责,因此仍需要自己通过大量的实践来验证所学的知识,而且无论是对商场制度的遵守还是工作中的服务性都是自己需要重视的,因此我很重视接待工作的展开并付出了不少努力。
在导购工作中做到恪尽职守是很重要的,尤其是商场内顾客数量较少的时候也是对自身的考验,即在没有人监督的情况下是否会认真工作,所幸的是我很重视自己在寒假期间的表现并做到恪尽职守,具备良好的职业道德才能够在职场中得到领导的认可,至少我是这般严格要求自己并在商场工作中遵守各项制度,虽然工作能力较为平庸却能够积极完成自身的任务,事实上对于缺乏工作经验的我来说积极的工作态度是很重要的,我也凭借着这份优势从而在商场工作中有着不错的表现。
学会应对工作压力并调整好自身的状态是我需要做到的,工作初期存在不适应的状况是很正常的,如何适应职场生活并转化工作压力是我需要重视的问题,因此我会将绩效考核指标划分成多个小目标,即每周都对自身工作有着相应的奋斗目标并积极适应下来,虽然有时的确会因为工作中的压力感到十分辛苦,但只要自己能够承受下来便能够成长许多,至少现如今的我在工作能力方面比以往进步了许多,而且懂得调整好自身的状态也能够适应工作中的压力。
寒假的结束意味着这次社会实践已经告一段落,但工作中的经历始终萦绕在自己脑海之中,我会重视今后的个人发展并在学习生活中不断努力,我也会学好专业知识并期待将来的自己有着更好的表现。
寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了,我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻,检查,一整天除了吃饭和睡觉,其余时间都在整个村子里来回的走动,拿个大袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着,可以装满整个袋子,让我有点不可思议。这份,在第一天的时候,我差点没坚持下来,真的是就弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好,随后的清理卫生都还比较顺利,虽然也遇到一些小麻烦,但都还挺顺利的解决了。
这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候,我们这就已经实行垃圾分类了,但是一直就没有得到很好的实行,到高中好了很多,以为村子里的卫生应该还是可以的,但是到我现在读大学,看到村里表面上的干净,哪知更深层的是村民们的不守规则,每个家都有垃圾桶,都懒得扔进去,反而随手就扔在路边和一些角落,还不易发现,一直等到专人清理卫生,才让这些垃圾现出人前,真的是让人很气愤。
以前一直以为这个工作很轻松,现在去体验一把,才知道其中的辛酸,一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾,有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里,还得进到里面捡,这困难就加深了,加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净,真的太让人失望,大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高,随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施,这是很不好的地方。
经过这次实实在在的体验,我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情,以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况,还需要加大力度改善。对于自己,作为新时代的一个大学生,更是要维护自己生长的地方的环境,这也是我的一个应尽的义务,未来自己要先起到榜样的作用。
在过去高中的时候,尽管早有听说寒假工这样的事情,但事实因为学业过忙,却难去体验。在这次的社会实践中,不仅让我感受到了工作的体会,更让我从这样的体会中收获满满!现在,我对自己在今年寒假的社会实践的心得体会记录如下:
当学校的假期定下后,我就迫不及待的来到了xxx超市报道。因为有学长的推荐,在应聘上倒是没有任何问题。怀着激动又不安的心情,我在大一的第一次社会实践,就这样开始了!
一、工作情况
在成为了一名超市的临时员工后,我和几位同学在x阿姨的帮助下,来到了自己负责的岗位,xxx牛奶的特卖区。x阿姨是我们在工作中的老前辈,在来到这里后,她一直在教导我们,培训我们,所以在很多事情上面,我们也很依赖她。但是当我们正式来到工作岗位开始工作后,x阿姨的职责也结束了,看着她忙碌的离开,我们心中也感到有些许不安。但是工作就是工作,我们不能在这第一战中就倒下!
在给自己鼓励后,我们就开始拿起扩音器,积极的在超市喧闹的饮料区为我们xxx牛奶争得一席之地。
二、心得体会
在开始工作后,我们才发现自己的问题所在。在工作中,我们有的人不愿意喊,有的,没什么动力。这样即使自己兴致勃勃,也难以起到效果。在仔细的考虑后,我们将自己的职责划分,我在工作中负责接待,而另一名队员负责招呼。在我们仔细的分工后,效率提升了很多,而且因为是自己的选择,所以在责任心上也提高了很多。
三、收获总结
在这次的实践中,我体会到了工作的辛苦,也明白了,即使是这样的工作,也并不是简单就能完成的。这次的实践只有年前短短的几周,但也正因为如此,我们才能认真的做好。工作真的很劳累,如果不是因为这次的时间很短,我真的不知道自己能否坚持下来,但是我很庆幸自己坚持了下来,有了这一份收获,相信在今后的大学生活中,我一定能学的更加精彩!
这次的社会实践主要是在商场中做导购,将分配到的商品更好的销售出去。在这次的实践中我所分配到的是日用百货类,我想这些东西都是大家日常能用到的,应该销售起来会更加的容易,自然就是心中欢喜。但是在真正的开始销售之后这才知道这份工作的不容易,平时我们逛街的时候都是有各类的销售来向我们推销商品,我们基本就是婉拒了,所以这才渐渐地将自己的行为与这份工作联系起来,明白到销售的不易。
当然我也是没有放弃,鼓足更多的勇气去向行人们介绍我们的产品,以更好的态度来让每一位行人都能够感受到我的热情,虽然有一定的人买,但是总体情况还是非常的不乐观。在我们的团队里有一位小姐姐也是做过这样的工作,相比我们来说就非常的有经验,所以更是给了我们较多的指导,也是慢慢地在自己的销售过程中去感受这样的生活,逐渐在销售中去感悟更多的东西。
虽然整体销售的战果不是非常地如意,但是经历过这样的一次社会实践之后我更是对销售的工作有了更多的认知,也更加的明白这份工作的不容易。当然从这份工作中我也是越发的有经验了,所以我也相信在这份工作中也是有很多值得去学习的地方,是可以更好的锻炼一个人的能力。对于我这样刚刚进入到大学生活中的学生来说,就是需要花费更多的时间来感受生活,通过更多的努力来让自己收获到成长,也对我们所处的社会有更多的认知。
现在的我明白社会实践活动的重要性,也真正的懂得了这是各位学生面对未知的世界的更好的感悟方式。还是学生的我们没有真正的踏上社会生活中去经历,更是不知道为生活奔波、奋斗的艰苦,所以社会实践就是一个很好的契机,一方面真实的进入到社会中去锻炼,一方面又能够增长见识。通过这次在商场的实践,我也更多的收获到了与人沟通的方式,虽然是经历了不少的困难,但还是有较大的收获,毕竟人生就是要在困难中成长。
这次的实践让我的寒假生活有越发的充实,也让我对自己的未来有了更好的规划,在以后的时间里我也是会多多参与这样的活动,让自己有更好的发展。
在不经意间这个周期的工作也快要做完了,我们要及时梳理这一段时间的工作,做好述职报告的总结。述职报告能帮助我们进行自我的回顾、评估与鉴定,下面是由编辑为大家带来的药品销售述职汇报,仅供参考,欢迎阅读!
又是一年辞旧迎新时,回首过去的半年,倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙,平平凡凡的半年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地度过了,我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说,都是成长和壮大的半年,回顾这半年来的工作,我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下,较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作汇报如下:
一、固定资产管理
固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送,然后店长签名责任到头,没有造成固定资产的丢失和损坏,这一点我们会进一步保持。
二、公司安全管理
安全是企业的头等大事,必须坚持“安全第一,预防为主”的方针和群防群治制度,安全管理总部直接由后勤部负责,店面主要由店长负责,上半年没发生安全事故,今后还要进一步增强大家的安全防范意识,彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。
三、采购、仓库管理
经过几个月的努力,后勤部基本建立了稳定的采购渠道,主要包括两个方面,一是实体店采购,主要是价钱低的易耗品,二是网络采购,主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格,为店面做好配送工作。
仓库施行单人固定管理和分类管理,彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头,同时施行软件管理,一方面可以提高工作效率,另一方面可以明确产品的数量,更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则,这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。
四、商品销售
上半年,公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略,主要是案例产品的销售和保洁用品的销售,效果不是很明显,但也验证了这种销售的可行性,只要我们坚持改变客户消费习惯,积极思考销售策略,随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道,学习销售策略,为今后公司产品销售夯实基矗
五、用车管理
车辆管理施行明确责任制原则,主要负责人是司机任国忠,用车施行声请和职位等级制,可以保证车辆节约及合理使用。
六、公司网络管理
1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度,宣传企业文化奠定了坚实的基矗。
2、公司淘宝网站的建立,为公司进一步探索保洁切入销售提供保障,同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销,为xx未来网络销售做铺垫。
3、xx网站的开通,将xx人生活的点点滴滴记录下来,可以使大家回忆过去展望未来,更容易将xx文化沉淀下来,同时为大家提供一个交流平台。
4、手机网站的将要建立,使别人可以更容易了解xx,使客户可以更简单的寻求xx的服务,同时使xx的宣传和加盟进一步优化。
5、上述网站加上之前小舟制作的博客,xx已近形成了一个强大的网络构架,为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾,为xx的网络推广提供强有力的便利,为xx的加盟提供完美的保障。
在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题,存在的问题主要有以下几个方面:
1、部门的系统还不够完善,制度还很缺失,原则性还不够强。
2、保洁用品还需进一步优化,配送和管理还没有详细的标准。
3、财务不明确,没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。
4、车辆管理还比较混乱,用车还很随便,没有一个明确的规定。
以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。
新的一年来到了,对我们来说成绩已经成为过去,我们必须面对新的机遇和挑战,我相信在周经理的带领下,在xx各位伙伴的支持下,我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾,保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好!谢谢大家!
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
xxxx年的岁末钟声即将敲响,回首xxxx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润最大化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就可以做好,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对xxxx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
20xx年的岁末钟声即将敲响,回首20xx,是播种期望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感职责的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就能够做好,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一
保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻思考公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针
同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作
团结好店内员工,充分调动和发挥员工的用心性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的群众。
四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息
了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则
作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客
发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每一天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,用心主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语,使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、客观的去看待工作中的问题
处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以用心的态度去解决。此刻,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
应对20xx年的工作,我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、加强日常管理,个性是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队。
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。
尊敬的领导:
您好!
时光如梭!转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里,自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将工作情况总结以及20xx年工作计划汇报如下:
一、工作汇报
自20xx年3月12日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我的工作能力提高,方向明确,态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
三、工作目标
20xx年的到来意味着,新的起点,新的开始。
1,提高自己的专业知识,让自己的专业视野变得更加开阔些,向身边的同事学习,多参加公司组织的培训;提高自己的销售技能;销售意识:加强p类品种的销售,对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全,避免有断货的情况发生。
2、填好缺药登记记录,及时调货。每月会员日,提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员
3 、药品计划:补充药品。在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购
4、微笑服务:微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人、热情服务、耐心解答问题
5、积极的实干精神:药店营业员,每天面临着很多难题,很容易出现沮丧的心情,所以保持良好心态至关重要。须知,成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇,有坚持和不服输的心态,更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物,保持一颗朝气蓬勃的心,遇事不气馁,永远坚信,紧要关头不放弃,绝望就是希望。
以上是我20xx年的工作总结及今后的工作目标。
20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年,日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福,只要我们用快乐的心去体会,用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下,通过我们自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,需要继续改正!
在新的一年中,我相信药店的生意会越来越好的,这些需要我们良好的服务和优质的药品,我相信美好的明天就在眼前!加油
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年x月xx日
尊敬的领导:
您好!
时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!
四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传埃所以没有开成功!
此致
敬礼!
述职人:xxxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
您好!
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大一年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点:
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
时光飞逝,不经意间,已是20xx年的二月份,我心中充满着感慨,记得20xx年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬.
转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程。
会议中,医药公司xx总经理向大会做了报告,主要就公司度的相关工作进行了总结,并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素质,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划,大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外,医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验,同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划,来年再来拿奖!
此外,坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验,不时还在低声地讨论,看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信,来年,他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难,为公司,为自己交上一份满意的答卷!
毫无疑问的,是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”即将来临,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条件,20xx年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年!
会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题,相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说,本次会议取得了圆满的成功,达到了预期的效果,拉近了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析讨论,反复论证,确定了20xx年的工作计划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力量,纷纷表示20xx年一定要再接再厉,奋力拼搏,创下销量新高峰!
我们有共同的理想,共同的事业,共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”!
上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。
最后:我真心祝愿各位同事20xx身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生意兴隆,财源滚滚。
97美食网编辑现在推荐你阅读一下个人思想工作汇报总结,时间一溜烟从指缝间流走,这段工作已经完成了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现,工作总结要写些什么内容?如果对这个话题感兴趣的话,请关注本站。
一年来,我始终热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻持续谦虚、谨慎、律己的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮忙支持下,始终勤奋学习、用心进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,个人思想政治素质和业务工作潜力都取得了必须的进步。现将一年来的学习、工作状况简要总结如下:
一、严于律己,不断提高思想政治素质
我始终以提高自身素质为目标,坚持把学习放在首位,不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一是平时认真学习理论知识想,认真学习贯彻党的__大和__届六中全会精神,站稳政治立场,严守政治纪律,牢记“全心全意为人民服务”的`宗旨;二是采取集中学习与自学相结合的方式,用心参加机关组织开展的各类政治、业务学习,坚持认真记笔记。透过这些学习不断提高了自身的政治理论水平,丰富了政治头脑,增强了政治敏锐性。
二、努力学习,不断提高业务知识水平
我始终把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口,认真学习中央和省、市、县移民工作会议精神及《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省大中型水库移民后期扶持基金使用管理暂行办法》等重要文件,做到在学习中提高,以实际需求增强学习的自觉性,不断提高业务理论水平,增强业务处理潜力。平时工作中经常向单位业务强,经验丰富的同志学习,不懂就问,并坚持记工作笔记,不断总结工作中的成败得失,还透过各种途径来提高自己的学习热情,变被动学习为主动学习。经过一年的不懈努力,我的业务理论知识得到了必须的提高。
三、求真务实,努力完成本职工作任务
进入县移民办之后,我被分配到人事秘书股工作,一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力作好本职工作。人事秘书股工作是完全服务性质的工作,既要对外服务,也对内服务,工作中要做到“四勤”即眼勤、嘴勤、手勤、脚勤。在接待移民群众来访办事时,用一张笑脸、一杯热茶、一声问候、一种耐心用心地服务好移民群众,扎扎实实为移民群众做些看得见、摸得着的事情,解决移民群众存在的实际困难;在收文发文时,总是用最短的时间把文件送到达各股室,并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其股室,从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时,全面、准确地了解各方面工作的开展状况,及时总结、汇总,向领导汇报或让领导备查;在起草文稿时,能及时认真完成领导交付的任务,同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责,不留下任何纰漏。
一年来,我在组织、领导和同志们的帮忙和支持下取得了必须的成绩,但我深知自己还存在一些缺点和不足,政治理论基础还不扎实,业务知识不够全面,工作方式不够成熟。在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,坚定政治信念,加强理论学习,积累经验教训,不断调整自己的思维方式和工作方法,在实践中磨练自己,成为人民满意的公仆。
根据上级工作安排以及社区九项公共卫生服务的具体要求,天坛社区服务中心在20xx年里圆满完成各项工作任务,现就具体工作总结如下:
一、计划免疫工作
1、组织领导、建立健全计划免疫管理体系,在院委班子领导下,建立健全计划免疫管理报告体系,成立计划免疫管理领导小组,完善计划免疫管理相关制度与奖罚措施,积极有效地开展计划免疫接种工作。
2、加强计划免疫管理知识培训、做好计划免疫管理工作按照疾控考核标准,制定计划免疫培训计划,定期组织开展麻疹、AFP、新破监测、流动儿童情况调查、脊灰查漏补种、脊灰副反应监测等知识培训、考试,年培训次数达到14次,培训合格率到95。
3、做好信息化管理,按照市疾控中心要求,做好我辖区20xx年1月至20xx年6月儿童接种证换证工作,共换850本接种证,圆满完成换证工作。
4、5月份开展麻疹查漏补种,共补种麻疹45人,补种率达到100%;5月中旬根据要求,,入户自查儿童60人,调查结果显示接种率、电脑信息录入、底册上证都符合要求。并配合省计免人员完成对我辖区的.接种率调查,国家扩大免疫规划疫苗接种率达到98%以上。上证,电脑信息录入均达到100%。
5、4月25至30日开展以“接种疫苗宝宝健康“为主题的预防接种周宣传活动,我们在大厅设立咨询台、悬挂横幅一条,发放宣传单600余份,分别向学校、托幼机构及家长发放接种知识有奖答题300多份。检查学校托幼机构12所,调查儿童200人。按照省卫生厅关于加强脊灰疫情监测与防控工作的通知要求,积极开展脊灰疫苗查漏补种工作。本次摸底7052人,常住应种1059人,实种1058人,接种率98,流动应种68人,实种67人,接种率98。圆满完成查漏补种工作,确保辖区无脊灰状态。
6、抓好计划免疫管理、加强预防接种工作目标。按市疾控中心要求,全年完成12次冷链运转,加强白破二联139人、糖丸2903人,乙脑930人,百白破1948人,乙肝1608人次,麻腮风394人,麻腮197人,麻风404人,A+C流脑429人,,产房接种乙肝、卡介苗424人。对辖区所有适龄儿童进行建证,20xx年建证419人,建证率达100%;适龄儿童接种率98%以上;全程适龄儿童接种率达到98%以上;新生儿乙肝首针及时接种率达98%以上;适龄儿童加强免疫接种率达95%以上,并做到接种底册、微机、接种证登记相符。
7、按照目标、做好儿童各种疫苗强化及接种证查验工作10月查验接种证1808人,查漏补种率达98%。每季度对辖区7岁以下流动儿童情况进行摸底登记,对发现的漏种儿童开展补种,补种率达98%以上。
8、强化督导、加强宣传。
中专一年是我一生的重要阶段,是学习专业知识及提高各方面能力为以后当会计的重要阶段。从跨入校门的那一刻起,我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的中专生活已接近尾声,此时回顾自己走过的路,也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人,每个人都有自己的优点缺点,但关键是能否正视并利用它们。一年来,我不断的自我反省,归纳了一些自己的优缺点。在校期间,在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下,通过不断地学习理论知识和参与社会实践,自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升,将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面,我就对中专一年我的表现作一个总结:
一、在学习方面
我觉得中专的首要任务还是学好基础知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法,同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习,把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合,从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识,为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代中专来说,光光学好书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入会计学校以后,我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进,思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年,我们要为祖国建设贡献自己的力量。通过中专一年
三、工作方面
在与同学们相处的一年期间,我积极主动地为同学们服务,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
四、生活方面
校园就是一个大家庭。在这个大家庭中,我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈,所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹,我们一起学习,一起娱乐,互帮互助,和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人,也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责,别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考,不要急躁。不轻易的承诺,承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画,不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆,我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了,但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦,有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代中专生,使我在各方面的综合素质都得到了提高,为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
总结这一年的中专生活,我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助,这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里,我会从自身找原因,改进缺点不足,改善学习方法,提高理论水平,在提高自己科学文化素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才,做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露,崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生,我们有理由对祖国的未来充满憧憬,对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去,但我不会沉浸于过去的光辉岁月,我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战!
20__年是实施“__”规划和新一轮西部大开发的开局之年,也是全面贯彻实施《社会保险法》的起步之年。一年来,我市两级社保机构在市委、市政府的坚强领导下,在省社保局、市人社局的大力支持指导下,牢牢把握“高位求进,加快发展”的总基调,以学习宣传贯彻实施《社会保险法》为契机,以推进城乡社保体系建设为主线,以强化基金征管为抓手,以确保发放为重点,全面落实中央、省、市有关社保改革的政策法规,强化管理,务实执行,全面超额完成了省、市下达的各项目标任务,实现了“__”社保发展的良好开局。
一、城乡社保工作富有成效
(一)制度改革不断深化。城镇企业职工基本养老保险全面实施以市级统筹为基础,以省预算管理为核心的省级统筹。进一步规范了跨市、跨省转移接续;在贡井区实施了第三批全国新农保试点和富顺县、荣县、贡井区城镇居民养老保险试点,并将新农保缴费档次由5个调整为10个档次,政府最高补贴由45元提高到70元;根据国务院新的《工伤保险条例》,完善市《工伤保险实施办法》,推行了工伤保险市级统筹,大力推进工伤保险项目参保;生育保险以提高统筹层次为重点,制定市级统筹办法,经市政府批准从__年1月1日起实施生育保险市级统筹。
(二)大力宣传《社会保险法》。全市两级社保机构建立了学习宣传贯彻《社会保险法》领导小组及其办公室,按照市局的统一部署分别召开动员会,专题会进行安排落实。一是市局印发1.1万份《社会保险法》及宣传提纲下发区(县)、参保企业、社区进行广泛宣传;二是市局分三期集中组织了全市社保干部职工、321户大中型企业和26个社区干部共计556人进行培训,贡井、自井区社保局分别举办所属企业和社区干部共计255人参加培训;组织了274人参加省局的《社会保险法》知识竞赛和422人网上答题,完成省下达参赛人数、网上答题人数目标的137.50%和140.67%;三是全市社保系统干部、职工纷纷走上街头,深入工业园区、企业散发宣传资料,广泛宣传《社会保险法》,接受广大群众咨询;四是市委书记、市长雷洪金主持常务会议集中学习《社会保险法》并对学习贯彻提出要求,分管市长在报纸上发表署名文章,各新闻媒体进行了广泛地宣传报道,在全社会营造了良好的社保宣传氛围。
(三)参保人数再创新高。企业职工基本养老保险参保覆盖人数达51.98万人、工伤保险参保人数达15.98万人、生育保险人数达12万人,同比分别增长12.67%、7.40%、4.74%,其中在职参保人数分别完成省下达目标的103.46%,106.54%和105.10%。新农保和城居保参保人数分别达到65.52万人和1.03万人,新农保完成省下目标任务的137.94%。
(四)基金征缴迈上新台阶。征收养老、工伤和生育保险费分别达到33.26亿元、4826万元和1289万元,同比分别增长140.44%、3.90%和36.70%。养老、工伤和生育保险费征缴分别完成省下达目标的239.08%、115.74%和127.62%。征收新农保费2.619万元。
(五)待遇发放实现新突破。春节前为18.57万名企业退休人员调整兑现养老金月人均增加173.48元,全市退休人员人均月养老金已达1267.05元,同时提高工伤、生育保险支付标准。全年累计为23.02万名离退休人员、10493名享受工伤待遇人员和1259名享受生育待遇人员支付基本养老金29.21亿元、工伤保险待遇3940万元和生育保险待遇893万元,同比分别增长25.03%、6.61%和7.73%。此外,还为2856名死亡离退休人员支付丧葬补助金和抚恤金5951万元,同比增长19.10%。为26.48万人和0.99万人享受待遇的新农保和城居保人员发放养老金1.7亿元和310万元。
(六)管理服务取得新进展。我们以示范社区为标杆,以标准化社区为骨干,以完善社区管理服务为重点,以大型活动为龙头,大力推进退休人员社会化管理服务包建设,扎实开展春节离退休人员走访慰问活动,通过丰富多彩的文艺汇演向社会充分展示近年来社区退休人员蓬勃向上的精神风貌和社会化管理取得的可喜成绩。今年离退休人员社会化管理率和社区管理率分别达99.29%和99.51%,基本实现了企业离退休人员从“企业管理”向“社会管理”的转换。为实现“__”提出的老有所养、老有所乐、老有所为的目标打下了坚实的基础。
(七)历史遗留问题妥善解决。一是按照自劳社发(20__)121号、自人社发(20__)199号文的规定。全市共为__年4月11日后政府批准的8685名被征地农转非人员办理养老保险参保手续,其中超龄人员3686人。二是继续抓好“老工伤”人员的摸底调查,到年底已有6213名“老工伤”人员被纳入社保统筹管理;三是切实抓好城镇集体企业“超龄”人员的参保工作,截止__年12月底,全市共办理城镇集体企业“超龄”人员参保34165人,并按规定及时支付养老保险待遇。解决特殊人群参保,“老工伤”纳入统筹管理,对维护社会稳定,构建和谐社会,统筹城乡发展,推进重大项目建设,解决他们的后顾之忧发挥了特殊作用。
二、主要工作措施
(一)明确目标,落实任务。
及时召开全市社保工作会议,认真总结“__”社保工作,明确“__”社保发展目标。一是确立了以学习宣传贯彻《社会保险法》为契机,以推进城乡社保体系建设为主线,以强化征管内控为抓手,以确保各项待遇按时、足额发放为重点,全面推进社保新跨越,明确了“__”社保发展目标;二是将省、市扩面、征缴等各项考核任务和要求及时分解落实到区(县)、科(室),做到任务明确,责任落实;三是要求全市社保机构把握历史发展机遇、社保政策机遇和统筹城乡发展机遇,拓宽思路,创新方式,不遗余力地抓好扩面、征缴、内控和社会化管理服务工作,加快我市城乡社保体系建设的发展。
(二)多措并举,扩面征缴。
1、突出扩面重点。一是以规模以上民营企业参保或全员参保,农民工,城镇个体工商户,自由职业者,灵活就业人员和被征地农转非人员,城镇集体企业“超龄”人员参保为重点,加大扩面力度;二是主动与相关部门配合摸清企业户数,深入新建企(事)业单位、工业园区,采取“捆绑式”的参保方式推进扩面参保,全市养老、工伤和生育保险新增扩面人数分别为30437人,35219人和19846人;三是加大建筑业“项目参保”力度,积极探索对商贸餐饮娱乐行业推行按“营业面积、营业额”的参保,扩大工伤参保范围。
xxxx年,在区委、区政府的正确领导下,我局认真学习贯彻党的各项方针政策,深入落实习近平总书记关于秦岭保护的重要批示指示精神,牢固树立“四个意识”和“绿水青山就是金山银山”发展理念,突出水生态环境、河湖长制、城乡供水等重点工作,开拓创新,攻坚克难,真抓实干,确保各项考核任务圆满完成。
一、市考目标任务完成情况
xxxx年,我局承担着市考“五张报表”中污水污泥处理、河湖长制工作、“八水绕xx”、“四治一增绿”、节水灌溉、农村生活污水治理等x大类具体指标任务:
1、污水处理考核任务:加强市第九污水厂监管,确保厂区各项设备运转正常,保障出厂水质全部达到国家一准达标排放。xxxx年全年处理污水xxxx。x万吨,完成计划任务的xxx%;污水处理率达到xx。x%,高出市考指标x。x个百分点。
2、污泥处置考核任务:加快污泥处置设施建设,做到及时清运,规范处置,xxxx年共出污泥xxxxx吨,无害化处置率为xx%,达到市考指标要求。
3、河湖长制工作考核任务:全面构建三级湖长制工作体系,制定印发《xx区剿劣水三年行动方案暨xxxx年工作方案》,加强河道、水库日常巡查和保洁工作,明确目标,落实责任,压实工作,全年各级河长累计巡河xxxxx次,其中区级河长巡河xx次,街道级河长巡河xxxx次,村级河长巡河xxxxx次,累计发现解决涉河问题xxx处,有效整治了各类河道乱象,全区水生态环境不断优化。督促指导xxx名基层河xx装使用“x河长APP”,河湖长制信息化水平大幅提升。在全区持续开展了“河小二”“湖小二”、选聘荣誉市民河长、湖长活动,在省市媒体发表宣传报道xx余篇,全民爱水护水、齐抓共管氛围全面形成。加快推进河湖长项目进度,xxxx年全区共实施河道综合治理、农村生活污水治理、截污纳管、给水管道铺设,综合管廊、污水处理厂建设等项目xx个,累计完成投资x。xx亿元,完成计划任务的xxx%。
4、“八水绕xx”工作考核任务:主要包括浐河、皂河综合治理,常宁湖日常管理等工作。截止去年xx月底,浐河、皂河、鼓乐广场南片区三个项目顺利完成年度建设任务;常宁湖设施维护、绿植养护、卫生保洁等工作开展在序,运转良好。“八水绕xx”工作任务已于x月xx日通过市水务局考核。
5、“四治一增绿”考核任务:该项工作主要是做好污水处理,已全面完成指标任务。
6、新增高效节水灌溉面积xxxx亩考核任务:实施完成王曲街道堡子村高效节水灌溉工程,共新打机井x眼,铺设地埋线x公里、地埋管x公里,共新增节水灌溉面积xxxx亩,完成计划任务的xxx%。
7、农村生活污水治理覆盖xx个行政村考核任务:xxxx年,全区污水治理开工行政村xx个,开工率达xxx。x%,完成污水有效治理行政村xx个,完工率为xxx%。全区污水管网建设累计完成投资x。x亿元,建设污水管网xxx。xx公里;建污水厂站设施xx处,已建成xx个污水厂站,累计完成投资x。xx亿元。
二、区考目标任务完成情况
1、加快区级重点项目建设。xxxx年,我局主要承担x项重点建设项目,截止去年xx月,圆满完成年度计划任务。
浐河环山路防洪工程完成投资xxxx万元,占全年任务xxx%。
潏河韦曲街办杜曲街办段河道治理工程,完成投资xxxx万元,完成基础开挖填筑xxxx米,混凝土护坡xxx米,该项目已列入xxxx年重点项目计划,继续建设。
农村污水治理项目含三个具体任务:其中,街道及农村污水处理PPP项目实施方案通过区政府常务会审议,街道镇域污水工作正由区统建办牵头负责联系具有专业性的污水处理投资方,进行处理工艺、运维等情况商谈;农村污水工作已按期完成xxxx年计划解决xx个行政村的治理任务,PPP项目程序已进入市财政库,正在办理入省库、财政部库手续,入库通过后将进行社会资本方的招标及合同签订工作。乡村振兴环境整治农村生活污水治理工作,xxxx年主要任务是完成xx个脱贫攻坚重点村、xx个环山路沿线行政村污水治理,目前已与中标单位xx有限责任公司签订合同,勘测设计工作已完成,已进驻工地。沿山农家乐村污水治理项目,xxxx年主要任务是解决太忆、xx街道x个行政村污水治理工作,目前已与中标单位签订合同,勘测设计工作已基本完成,正在完善初设评审工作。
2、加强防汛抗旱工作。及时调整成员单位具体分工,明确职责,夯实责任;做好汛前组织筹备,召开全区防汛工作会,与各街办及有关部门、水库主管单位签订了《防汛目标责任书》,落实各项行政责任和管理责任;修编、审批了各类防汛工作应急预案、度汛计划,及时足额储备防汛物资;对沿山x个街办视频会商系统、自动水位监测等设备进行了检查修复,确保汛期发挥预警和指挥调度作用;加强值班,灵通信息,严格实行xx小时值班,xxxx年全区安全度汛。
3、做好饮水提升及后续管理工作。投资xxxx万元,建成工程xx处,巩固提升x万农村群众饮水安全问题。加强农村供水后续管理,完成各集中供水站的修缮、安装监控系统等提升改造工作。投资xx万元,购置了各种现代化水质检测设备,有效提升了检测水平,使群众生活用水更加干净安全。
4、强化峪口内河道管理。以河湖长制工作为抓手,深入开展河道专项整治行动,组织基层河长、街道综合执法队员、村组干部加强巡查,严厉打击了河道乱象。针对游客随意下河戏水问题,及时修复河道围栏,对重点河段安装河道护栏,自筹经费xxx余万元,在沿山x个街道聘请河道保安xxx名,专职开展巡查劝离工作。特别是针对高冠景区问题,协调鄠邑区共同划定高冠河管理范围,安装河道护栏xxx米,有效规范了管理难题。
5、严格水资源管理工作。全面落实最严格的水资源管理“三条红线”,制定《水源地保护巡查方案》,完善《水源地突发事件应急预案》,在各水源地保护区周边全部设立了醒目警示牌,定期开展巡查,全年开展巡查xxx余次。投资xx万元,建立xx区水资源信息实时监测管理平台,实现日常实时监测。
6、加强营商环境服务工作。从减环节、优流程、压实效、提效率x个方面入手,将接水手续压缩在xx个工作日内,实现流水化作业。积极推行“容缺机制”,做好服务企业、服务群众工作。加快行政效能革命,对机关科室和“窗口”服务单位工作程序、工作流程进行了重新修订,认真落实“最多跑一次”和“三集中、三到位”改革工作,完善服务体系,创新服务方式,提高服务效能。目前,xx项审批事项统一在区政务大厅窗口实行“一站式”办理。
本学期又将结束。这个学期我担任九年级(1—5)班思想品德。可以说紧张忙碌而收获多多。总体看,我认真执行教育教学工作计划,从各方面严格要求自己,开学初,结合学校的实际情况和学生的实际情况,制订教学计划,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。同时在教导处教研组的领导下,立足现在,放眼未来,转变思想,积极探索,改革教学。在继续推进我校和谐课堂教学模式的同时,把新课程标准的新思想、新理念和思品课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学方法,收到了较好的效果。现将本学期的工作总结如下:
一、认真钻研教材和教法。
因为我是第一次代九年级的课程,心中把握不大不敢怠慢,因为我深深懂得学识是无止境的。我认真学习了教材、大纲、教法,了解了教材的基本思想、基本概念及教材的结构,重点与难点,掌握了知识的逻辑,就本册教材的教学做了全盘计划,并虚心向有经验教师请教学习,积极主动参加教研活动进行课堂观察,保证本人思品教学顺利进行。
二、努力规范教学常规,提高教学质量。
在教学上,我都严格要求自己,试着努力做好教学工作。今后,我在总结前阶段工作得失的基础上,主要在以下几项工作中作了努力与提高:
1.认真及时备课。对于新教材,我已经接触了,但是觉得这样是远远不够的,所以每次上课前,我都认真钻研教材,阅读教师用书,查阅相关资料,遇到不清楚的问题,及时请教相关教师和网上搜寻。这样可以把整堂课准得充实而到位,也只有这样,才能把课堂教学真正落到实处。
2.认真上课。课堂是学生的主阵地。我认为只要学生上课认真听的话,积极参入讨论活动合作学习,课后温习巩固可以达到事半功倍的效果。所以每堂课都争取设计一些不同难度的问题,要求不同层次的学生勤动脑,积极的参与到课堂活动中去。通过每位同学的努力来活跃课堂气氛,共同提高班级的成绩。
3.适当布置作业。上课无疑是一个很重要的环节,但课后落实是学生巩固知识不可或缺的一个重要环节,而作业又是巩固知识的一条重要的途径。每节课后,我都根据学生的实际情况给他们布置相当的作业,并要求及时上交,及时批改,然后及时发现并订正学生的错误。
4.努力做好培优补差工作。本学期,在教研组的指导下,推出了这一项措施。我主要通过每次的测试,有针对性地对不同学生进行辅导;重点关注优生(前20名)和差生思想转化。
三、不足之处还需改正。
本学期,我在取得上述成绩的同时,还存在比较多的不足之处。比如:(1)在自身的再学习方面,对自己的要求不够高,在教育理论的学习上还有待提高。(2)总的来说对学生的耐心有所改善,但对后进生有时还是缺乏耐心。(3)学生的练习的检查工作抓得不实,不到位。所有这些不足,都还有待于自己去努力。我相信,只要自己有决心,一定可以将自己这些不足改掉。我会不断努力,并虚心接受领导和同科老师的意见,多进入其它教师参入课堂观察提高自己的教学能力,争取在中考交一份满意的答卷。
本学期,本人担任初一级六个班的思想品德教学任务。我适应新时期教学工作的要求,从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,教学工作有计划有步骤地进行。现对本学期教学工作作出总结。
学生现状分析:
初一有六个班级,共计170名学生。大部分学生学习态度端正,目的明确,有上进心;有一小部分学生有待于树立明确的目标和培养度端正的学习态度。语言的表达能力有待于教学中不断的培养和加强,综合能力更要在今后的教学中慢慢的培养。
一、认真备课。根据教材内容及学生的实际认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并认真搜集每课书的知识要点,课后及时对该课作出总结。作为科任老师,学期开始能认真制定计划,注重研究中学思想品德教学理论,认真备课和教学,积极参加教研组活动。
为提高每节课的教学效果、教学质量,我除注重研究教材,把握好基础、重点难点外,还采用多媒体教学等多样形式,通过培养学生学习思想品德的兴趣,调动学生学习的积极性、主动性,提高课堂的教学质量,按时完成教学任务。增强上课技能,提高教学质量,使讲解有条理,准确,生动,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。上好每一节课。每节课都以最佳的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照“初中思想政治课程标准”进行施教,让学生掌握好科学知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养学生良好的品德和高尚的人格。虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。
二、确立正确的学习态度。平等的面对每一位学生,今天的差生,不一定明天还是差生,更何况所谓“优生”与“差生”的评判标准本身就有局限性和片面性。比如许多在校的优生,在社会实践中不一定工作就很出色,而有一些所谓在校时的差生,倒还表现出了创造性。而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。
三、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。
四、积极顺应素质教育。我认为目前的考试模式仍然比较传统,这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上,为此,我在教学工作中注意了学生能力的培养,把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
德育方面:
根据本学科的优势,因势利导对学生进行德育知识的升华提高。不但让学生学到知识更要去躬身践行,达到真正意义上的理论联系实际教学。对待学生平等、和蔼可亲、严中有爱、有鼓励、有批评等。让德在孩子们心中自觉遵守行动上自觉践行。
今后的提高措施:
1.加强学生的养成教育,达到思想品德课的教育实效。
2.教给学生答题方法,学会精炼的语言表达能力。
3.教给学生综合运用能力,为中考做好充分的准备。
4.虚心向老教师学习补己之短。虚心向同事学习分享成果。
5.关注中差生的学习,感受到老师的爱是平等的爱。
6.学习教育教学理论充实自己的头脑,提高自己的教学水平。
7.顺应课改的理念,创造属于自己的教学风格。
8.继续研究探索“思想品德在课堂自主学习的构建”。
总之,这学期来,我努力做好本职工作,力求提高自己的教学水平。但在工作中也难免存在不足,我会在今后的教学工作中加以改进,不断总结经验,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,扬长避短,继续努力,力争更上一层楼!我也相信有耕耘总会有收获!
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