为了可以最大限度的发挥自身的潜能,我们应该更好的完善自己下一步的工作计划了。工作计划要总结未来计划要完成的工作,需要符合公司或者部门实际情况。今天小编为您提供2024年销售个人工作计划通用,相信你阅读本页面后有一些收获!
2024年销售个人工作计划通用 篇1
20xx年,我们将医药销售市场打开新的思路,在保证医药品安全合格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。
20xx年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在国内基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度。
目前,全国都正在开展着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。
现在,各地区的医药企业和零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心,认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。
一、20xx年工作计划。
总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机遇,我在企业大家都当我是一个小老弟,给予了我非常大的厚爱,在这里道一声谢谢。
自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有非常大的期望,可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给企业创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。
20xx年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。
二、下面是我对下一年工作的想法:
1.对于老客户,和固定客户,要频繁保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯,包括货站的基本资讯。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三、各地区的综合情况。
1.xxxx
xxx地区商业企业较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业企业属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2.xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大部份的做药个人,这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资
资源都超过百名以上。
3.xxxx
xxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有频繁的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如xxx,还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧,看牢。
4.xxx
xxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5.xxx
属于xxx区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于xxx的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。
结合以上的想法,下面是我本年对自己的规定:
1.每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。
2.每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到企业的最新情况和政策上的支持。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理规定上,决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。
5.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作能力,才能更好的完成任务。
6.要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。
7.与其他地区业务和内勤开展交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。
2024年销售个人工作计划通用 篇2
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的'同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户,还要有到___个潜在客户。
五、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
六、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
七、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
八、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
九、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
十、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
十一、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
十二、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
十三、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额,为公司创造利润。
2024年销售个人工作计划通用 篇3
轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车,私家车,特种用途车,赛车。而随着经济的飞速发展,车主对轮胎的性能也有不同的见解;其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点,可归纳出以下几点:
公务车:追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”
私家车:追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能
赛车:追求安全、速度、抓力、防滑力
出租车、客运车、货运车以盈利为主,在相对安全的前提下会重点考虑运营成本,一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看,安全是所有用车者首要考虑的问题.
1、倍耐力(意大利)
倍耐力起源于19世纪后期,是最早的轮胎厂家之一,它属于运动型轮胎,是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的,现在还在赞助wrc。其特点:抓地超强,非常强壮。多用于飚车的车主,但其缺点是:强大的胎噪!倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多,都是高档车,像宝马7系,奥迪A8等等。其中也有防爆胎
2、马牌(德国大陆)
德国马牌也叫大陆轮胎,也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告,舒适静音是马牌的特点,不算耐磨,抓地力一般,不强壮。配套方面,马牌轮胎主要配套一些中级车型,如奥迪A4,A6,奔驰C级E级,宝马3系;一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的,噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎,也是在胎面喷涂一层胶。
3、邓禄普
邓禄普于19世纪后期起源于英国,主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托GP,在多项越野比赛中也是主要赞助商,因为越野胎中邓禄普是的,属于比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌,从配套就能看出来,奥迪A8,奔驰S600,宝马5系X5X3,大众途锐,价格当然也高的夸张。国产邓禄普针对中国的情况,适当降低了部分小型号轮胎的定位,使其能够满足几乎全部车型的需求,价格比较合适。是性价比的轮胎。
4、固特异
美国的品牌,目前保持F1分站赛冠军数量的记录。,抓地仅次于倍耐力,噪音接近倍耐力,不耐磨,容易偏磨损,配套奥迪Q7,陆虎,国产车配套比较多,奥迪,华晨宝马等。
5、米其林
米其林19世纪起源于法国,是子午线轮胎的发明者。在固特异后赞助F1,现在赞助的汽车赛事也不少,wrc等等。米其林属于舒适性轮胎,舒适性接近马牌,抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二,仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品,如宝马5系,奔驰e级c级。
6、普利司通
普利司通,地地道道的日本品牌,也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开始做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比较中性的,各方面性能都过得去,舒适静音仅次于邓禄普,是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一,普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套,如奥迪A8,奔驰S级等。
7、韩泰轮胎
韩国牌汽车配套比较多。价格不高。
8、朝阳轮胎
杭州本地产品,杭州市公交车用的大多是朝阳。
?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。
?轮胎品牌的广告效应。
产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用,价格体系出容易让客户接受。 ?轮胎的车辆配套
大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌,也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌,其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。
?轮胎的售后服务。
对客户而言,行车安全是消费者首要考虑因素,同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择,因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成,但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依赖于产品质量稳定。
根据前面的综合信息来看,针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量,口碑,产地来源。当然大众广告也有一定能够左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改进售后的完善。一些时间的门店市场调查,大多数终端客户在购买轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎,(米其林,普利司通,邓禄普,马牌,倍耐力,固特异),对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎(马牌和倍耐力)。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑,中等车辆车主在购买轮胎时(韩泰,佳通),金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错,市场中销售老板和部分消费者告知:南港轮胎品牌虽不够响亮,但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族,他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉,价格又不高。
没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示,都有
一种好奇心,想一步了解。对我们产中有了解过的客户,大多数则是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的,在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加了解,在销售价格上客户也会有更好的接受度。对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎,比如是马牌的耐扎轮胎,倍耐力的防爆轮胎,它们在有大品牌的支撑下客户接受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有相同功能的产品不相上下,但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比,再者我们轮胎产品应用者为高端客户,其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主,因为年轻一代在行车时间会多,同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重,对行车速度较快时轮胎的安全性能有一定要求。女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避免轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位,会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。
针对产品杭州市场的零售,个人认为销售方案有以下几点
1. 先去和有轮胎销售能力的门店(汽车装潢美容店,汽车维修店,4S店,轮胎批发商)沟通,争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告,挂我们产品宣传的横幅,再争取有一点放我们演示轮胎的空间。
2. 在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监督他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。
3. 价格体系能够以上坡方式逐步上升,销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格,确保高利润对他们的诱惑会越来越大!
4. 对自己提供母胎加工升级的客户,我们也可以给予一些优惠的活动,如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给与一定的折扣优惠;鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎,给予一定的优惠;对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也给予他们一定的优惠。
2024年销售个人工作计划通用 篇4
总结了20xx年自己的一些成果后,就意味着20xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些其他行业,这给销售工作带来很多不便,在与客户沟通时也存在好多的问题等等。
20xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种方式寻找新的客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;20xx年对自己有以下计划
1:每天除了完成6个客户信息外,还要多看我们公司产品资料,学习我们公司产品技术知识,让自己能够更好的向客户介绍我们的产品。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
9:为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成销售额,为公司创造利润。
以上就是20xx年个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2024年销售个人工作计划通用 篇5
20xx年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对药店的信赖,主要原因是药店管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为药店没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对药店的依赖、销售代表对药店也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来药店的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,药店只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、 药店的支持方面分析:
到目前为止,药店对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对药店管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前药店在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排。
扩展阅读
2024年大班个人工作计划范文
97美食网小编选择了一篇非常实用的“2024年大班个人工作计划范文”用于参考和学习,相信你阅读本页面后有一些收获。我们积极响应领导的指示要求,我们在每个阶段的工作之前也应该有工作计划。制定工作计划时,要把存在的问题和要做的事情罗列出来。
2024年大班个人工作计划范文【篇1】
新学期又开学了,因为本学期比较特殊,我是插班进入中三班的,对班中的实际情况并不是很了解。于是,在进班前,我与徐老师、阿姨进行了初步的了解和沟通,了解幼儿的生活习惯、学习习惯,以及家长的配合情况,为了更好的进行本期个人工作,制定计划如下:
一、班级常规管理
存在的问题:
1、中班幼儿通过一年半的学习、生活自我服务能力有了较大幅度的提高。但是,我与孩子们接触了一两个星期,感觉幼儿的学习倾听习惯比较差,幼儿之间的交往还不够,上学放学的礼貌都有待于提高。
2、户外体锻、散步幼儿比较自由散漫,做操没有力气。
3、幼儿上学普遍很晚。
解决的措施:
1、首先,每次活动前都要对幼儿提出相应的要求,让他们知道规则。如果幼儿表现好的要给予表扬,其次,没有达到的要求,或故意捣乱的幼儿要适当进行批评,从而来形成好的班级氛围。组织幼儿参观同年级幼儿的活动,给予幼儿观察和学习,.
2、根据班内幼儿表现情况每周评选一次"进步奖"(好孩子)。
3、做好家长宣传工作,通过家园配合,让幼儿形成家园一致的生活、学习习惯,提醒家长不要太晚来学校。
4、自己编排好适合幼儿的和律动,自己做操时注意动作的规范。
二、班级环境创设
存在的问题:
1、由于班级教室较小,环境创设的场地不够宽敞,动静区域的划分还不够合理、明显。
2、班中的挂饰、主题墙的色彩不够统一。
3、教师做得游戏成品比较多、半成品比较少;虽然美观、可持续利用率低。
4、玩教具不够丰富。
解决措施:
通过与徐老师的沟通,在每一个主题开始时,老师、孩子、家长都会一起收集资料,我们会根据孩子的兴趣和需要把收集的部分资料布置在主题墙上。
1、对于场地的不合理分配,在这学期我要经常和徐老师探讨和学习,其次再向其他班级的老师进行学习,参观、借鉴,怎么样能够把动静区域分开,让幼儿安静的快乐的游戏。
2、班中设计出主色调,不管是主题墙、区域、吊饰都以绿色为主(春天到了,绿色有生命,生机盎然)其他色作为配色,形成统一风格。
3、在活动中,我们也会把孩子的作品,如剪纸、绘画、折纸等布置在主题上。其次,我会努力和孩子一起制作,争取从孩子的活动中获取题材。加强幼儿参与的同时,也要考虑的墙饰的美观,老师对主题墙版块的设计和适当的修饰。
4、通过学习制作适当的玩教具,制作时不仅要美观而且要实用,数量也要够。
三、家园联系方面:
存在的问题:
1、由于我是本班的新老师,家长对于我的了解不多,我对家长也不够。
2、家长园地上的内容不够新颖。
3、与个别"特殊幼儿"家长的沟通的方式方法。
解决措施:
1、主动与家长进行沟通,来园放学要热情接待,其次,我要及时反馈幼儿在园情况,并了解孩子在家的情况。
2、多看书、多学习新的东西、能与家长进行多方面的沟通,来了解家长感兴趣和想要的东西。
3、对于"特殊幼儿"(包括身体不好的、比较的调皮的),与家长沟通时要注意方式方法,要做到耐心倾听家长的要求,精心照料的孩子的生活。
四、备课、上课
存在的问题:
1、备课的效率以及内容质量不高。
2、活动时的教学形式不够创新,语言不够精明。
解决的措施:
1、认真备课、提高备课效率和质量。(写出重难点)对于自己的语言领域,更要加深探究。到不懂得地方有困难的地方需要虚心的请教。其次,及时写好课后反思和游戏反思,内容要真实,可写如何观察幼儿、如何指导幼儿、如何评价幼儿等。
2、活动要敢于有自己的想法和创新,多看优秀教案,多听优秀老师的课,多看优秀的视屏。
3、青年教师随堂课(准备好教具);积极上好汇报课,课前要磨课,并与师傅探讨。
五、技能、笔耕方面
1、每天都要坚持练习弹琴,积极参加教师基本功比赛。
2、认真整理优质教案、外出听课的汇报课或教研课,及时反思和学习。
3、每月认真写好教育随笔以及教育心得,并及时发表在自己的教育博客上。
4、积极撰写论文、教案,并踊跃投稿,争取能获奖1-2篇。
最后班级特色方面,之前是古诗词,这学期我想添加绘本内容,丰富孩子的语言,与孩子一起讲述故事,每天中午都要讲一个故事。
以上是我本学期的计划及目标,由于上学期的产假,我感觉自己不管在教育理念、实际活动中都其她老师有了一段距离,欠缺了好多,希望各位领导及同事加以督导和指正,我一定努力去完成。
2024年大班个人工作计划范文【篇2】
一、指导思想
进一步贯彻落实我区关于特教工作的要求,规范我校随班就读工作的建设和管理体系,积极推进残障儿童的全纳性教育,加强随班就读工作的研究,为残疾儿童提供充分、优质的服务,促进每一位随班就读学生素质的提高。
二、常规管理工作
1、完善随班就读认定工作。重新审核我校现有的随班就读学生和跟踪观察对象名单,确立本学期的工作对象。学校为新的随班就读生建立完整的档案,对原有的随班就读生的所有资料进行整理保存,同时继续做好原始资料的搜集,确保每一个随班就读学生都能得到更好地发展。
2、完善随班就读学生的管理。把随班就读这项工作列入学校的工作计划,完善随班就读教研组,每月召开随班就读工作会议,并做好资料的积累。
3、加强教师队伍的建设。要求任课教师在教育教学中,既要把握随班就读学生的个体,又要把握班级全局,做到点面结合。
4、根据学生特点,认真制定个别教育计划。找到学生的最近发展区,挖掘潜能,使随班就读学生真正做到就读。
5、规范随堂听课制度。在听课过程中,了解教师在课堂教学中如何落实个别教育计划、备课和布置随班就读生的作业等。
三、重点工作
1、教师的备课。要求教师在备课中能体现分层备课的要求。明确制定随班就读学生的学习目标,并提出具体要求。教学中遵循发展性原则、个别化原则、兼顾性原则、激励性原则等,采取多种教育教学的方法,满足随班就读学生的需要,优化教学过程。在教学中,教师要努力使随班就读学生较好地达到他在该时期内所达到的最佳标准水平。
2、学生的作业和试卷。教师对随班就读学生在学习上应该有预期的目标,并能针对其特点进行相应的作业要求,考试的要求。每学期的作业应保存好,积累好,期末上交教导处。
3、社会实践活动。教师应鼓励学生积极参加学校开展的各项活动,参加兴趣组活动,并能做有心人,把学生活动时的照片、兴趣组活动的成果或作品积累下来。
4、改革教学的方法。努力调动随班就读学生学习的积极性,提高这部分学生的学习兴趣,使随班就读学生可以在较为自然和谐的环境中身心得到协调发展。
5、重视随班就读学生的心理健康教育。随班就读学生在生理上和心理上与普通学生有差异。在教育中则要针对随班就读生的特点,采取切实可行的方法,促进学生的发展。
6、积极开展随班就读教研活动。通过教研活动的开展,加强对随班就读教师的师德教育、业务培训和人文素养的提高,为教师们的专业发展提供相关的帮助和指导。
7、继续加大家校配合的力度。随班就读学生除了靠任课教师外,还要争取家长的支持,共同配合,共同为孩子制订个别化教育方案,使家长能了解学生在学校的教育内容,以便在家庭中进行配合,强化和巩固教育效果;教师还要和家长沟通交流,可以利用家校互动方式、家访方式、电话联系、家校联系册交流等方式让家长了解学生教育的有关知识,以便更好地配合学校对学生实施特殊教育。
四、每月工作安排
九月份:
1、随班就读任课教师会议,学习文章。
2、参加本县随班就读工作会议,领会会议精神。
3、配合县辅读中心对随班就读学生进行测试,并访谈随班就读学生家长及任课教师工作。
十月份:
1、召开随班就读任课教师会议,传达学习县随班就读工作计划,布置近期随班就读工作。
2、参加县随班就读工作会议。
3、各学科教师制定个别化教育计划。
十一月份:
1、随班就读任课老师会议、交流随班就读学生个案,开展个案研讨活动。
2、开展随堂听课活动。
十二月份:
1、召开随班就读任课老师会议:
(1)学习《现代特殊教育》杂志中有关文章。
(2)任课教师交流随班就读个别辅导情况,互相交流学习教育教学工作经验。
2、准备随班就读学生期终考卷。
一月份:
1、写随班就读学生学籍卡。
2、小结一学期随班就读工作。
3、随班就读学生期终考试,试卷分析工作。
2024年大班个人工作计划范文【篇3】
一、班级主要情况:
本班现有学生XX人,男生XX人,女生XX人。其中自闭症XX人,智力障碍XX人,唐氏XX人。每名学生都存在不同程度的认知障碍、情绪障碍、语言障碍、行为障碍。现将学生的综合能力分为三层。A层学生XX人(XX、XX、XX、XX、XX、XX),为轻度自闭症及智障学生。有一定的认知能力、抽象思维能力、自控力、观察能力、理解能力及语言表达能力(金口齿不清);B层学生XX人(XX、XX、XX、XX、XX),为唐氏和中度智障残疾学生。认知水平、观察力和理解事物的能力较弱,主动参与意识及口语表达能力不强,有的口齿不清,并存在一定的注意力缺陷,知识迁移困难;C层学生XX人(XX、XX、XX)为重度自闭症智障残疾学生,认知水平、语言发展、理解事物等能力滞后,部分学生有严重的情绪障碍,参与意识薄弱,仍需有家长陪伴学习。
二、指导思想:
以学校总体工作计划和上级德育工作精神作为指导,紧紧围绕校秋季工作计划开展班级活动。以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以感恩教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课,规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的班级活动,实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。
三、基本情况:
一)常规管理方面:
学生基本能够按照《学生行为手册》来做,部分学生的自我约束能力有待提高,在总结上学期的教学经验后,针对各个学生的心理状况以及学生的现状,以鼓励和耐心沟通的方式的进行教育,加强班干部队伍建设,充分调动班级学生的自觉性和自我约束的能力。
二)学习情况:
大部分学生有端正的学习态度,学生能够完成作业,个别学生有较好的主动学习意识,还有部分学生存在不爱学习、学习习惯差,经常有不做作业等情况。在本学期在学习方面主要围绕端正班级学风,养成良好的学习习惯为目标展开。并对个别学生学习习惯不好,上课不能集中注意力听讲,需要进行个别辅导和特别的关注。配合体音美老师做好学生的特长培养教育工作。总的来说,班内学生的学习水平差距很大,需在认真与扎实方面继续培养。
品德情况:
本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《学生行为》来规范自己的言行。争取能使每位学生关系融洽,懂得尊敬师长,对班级有荣誉感,热爱班级、热爱劳动、勤俭节约。
身体素质情况:
本班大多数学生的体质较好,热衷于体育活动,有少数学生体质较弱,如朱鹏辰、夏业楠,需加强体育锻炼。另外要多注意司文倩的异常行为,叮嘱家长配合老师在上厕所和课间时看管好自己孩子。
四、本学期工作目标:
1、加强班级常规的管理力度,进一步树立想好的班风,创建和谐、融洽的班级氛围。
2、继续加强对学生的教育,学习《学生行为手册》《小学生守则》《小学生日常行为规范》。
3、进一步提高学生的生活自理能力和动手实践能力的锻炼,培养学生好的生活习惯和生活技能。
4、开展系列教育活动,配合学校开展各项活动及常规化管理。一是抓好广播操、眼保操及“阳光体育锻炼”活动。二是抓好教室卫生、包干区等卫生清洁常规活动。三是抓好爱护公物的教育、管理。四是抓好文明就餐习惯的培养。学生整队到食堂就餐,餐后认真清理餐桌,清洗餐具。五是抓好学生节约水电的习惯,养成节约意识。六是抓好学生的精神风貌,对学生进行坐姿站姿的训练,文明礼貌的训练。
5、素质教育:继续在本班进行有针对性、有目的性的素质教育,培养学生特长及兴趣爱好,尽可能的给每位学生提供自我展示的机会,培养学生的才艺。
6、家校联系,继续开展家访活动,走进学生家庭,走近学生生活。通过召开家长会的方式和家长进行详细的沟通,并推荐有思想的家长参加学校“家长论坛”,作经验交流。
五、主要工作具体措施:
1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对本班学生的年龄特点,制定以下措施:(1)建立健全评比制度,班里建立全方位量化评细则。
(2)建立本班的“学习小组”,前后位五个同学为一组,选出小组的组长。“学习小组”中的五位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径。
2、文明行为方面为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,具体做法如下:(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的进行总结表扬。
(2)定期对学生进行“好行为”的教育。
(3)利用“优秀小组”的评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面,本班大部分学生能够打扫卫生,但不够认真仔细,为此我将采取以下措施:(1)进一步对学生的卫生技能进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。
(2)培养劳动委员班干部,加强干部的责任心,综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周进行点评和嘉奖。
4、培养班干部同学的责任心和能力,号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头,带中间”的原则,不忽视中间学生,让他们同样受到老师的关心,有积极上进的动力,从而也成为优秀的学生。
5、安全教育。对学生进行安全教育,增强安全意识和自我防范意识,在学习和生活中自我保护能力,以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。经常教育学生要轻声慢步,不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置,不要拥挤。
6、家访、家校沟通工作的开展。本学期继续开展家访活动。家访中,向家长汇报学生的在校表现,表扬孩子的优点,委婉地说出孩子存在的不足,并给予合理的建议。对于家长的来访,我会热情地接待。为家长做家庭教育的培训,及时与家长沟通交流学生情况。认真开好家长会,积极鼓励家长委员会的家长们多为班级出谋划策。平日里,利用家长接送孩子的机会,与家长交流孩子日、周在校的表情情况,并对家长后期教育辅导提出要求。
7、继续在本班进行有针对性、有目的性的素质教育,培养学生特长。利用校级活动、班级活动的契机,尽可能的给每位学生提供自我展示的机会,培养学生的才艺,陶冶学生的艺术情操。
六、具体安排如下:
九月份:“弘扬抗战精神,倡导爱国情怀”为主题的爱国主义教育;“见面打招呼”为主题的学生行为习惯教育;“庆中秋、迎国庆”传统节日教育。
1、制定教育教学工作计划、任课教师教学计划、主题单元月周计划、班主任工作计划、德育个别教学计划。
2、举行“弘扬抗战精神,倡导爱国情怀”20xx年秋季开学典礼,表彰“暑期优秀学生”。
3、组织培训值日学生、召开学生会干部会议,实施常规检查。
4、开展庆中秋活动。
5、以“见面打招呼”为主题开展学生行为习惯教育。
十月份:“走近伟人,学英烈事迹”专题教育活动;““爱护校园环境,不留杂物在操场”为主题开展学生行为习惯教育。
1、开展“走近伟人,学英烈事迹”专题教育活动;
2、少先队队歌、队旗、队章的学习。
3、家长学校培训。
4、开展以“爱护校园环境,不留杂物在操场”为主题开展学生行为习惯教育。
十一月份:“爱护班级环境,不带废纸出教室”的行为习惯养成教育;安全教育。
1、开展主题单元教学课的展示。
2、开展以“爱护班级环境,不带废纸出教室”为主题对学生进行行为习惯养成教育
3、结合“119”消防日,开展消防安全演练。
4、以“爱护班级环境,不带废纸出教室”为主题对学生进行行为习惯养成教育。
十二月份:“国防教育大讲堂”活动;“不扔饭菜在餐桌”主题的行为习惯教育。
1、开展“培智部家长开放日”活动。
2、开展培智部兴趣小组展演活动。
3、庆元旦联欢活动
4、以“不扔饭菜在餐桌”为主题对学生进行行为习惯教育。
一月份:“可爱的祖国”专题教育活动;“公共场合不大声喧哗”主题的行为习惯教育。
1、开展“主题单元教学”相关资料的展示活动。
2、期末考试工作
3、开展“班主任论坛活动”,交流的主题为“包班”或“主题单元教学”
4、收集整理教学课件
5、评选“文明学生”、“进步学生”、“优秀学生干部”等;
6、整理教学、德育档案;
7、开展以“公共场合不大声喧哗”为主题进行学生行为习惯教育。
2024年大班个人工作计划范文【篇4】
一、基本情况
学前班现有儿童37人,其中男生20人,女生17人。本班幼儿中,车接车送的20人,新发车的4人,保安车的4人,小黄泥车的3人,大黄泥车的1人,小二道车的8人。家长接送的有17人。四周岁的12人,脑出血后遗症的幼儿1名。新插班的12人。经过一个星期的观察,发现幼儿的能力发展水平不平衡,普遍还存在
一些问题:
1、幼儿常规时好时坏,良好的常规尚未形成。
2、幼儿的创造力,想象力还不够,表现方法,手段单一。
3、幼儿倾听习惯较差,特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
4、个别幼儿内向,胆量小自我保护意识较弱。
孩子们通过在幼儿园中班、大班的生活和学习后升入了学前班,成了哥哥、姐姐,自豪
感、责任感、荣誉感均较强,各方面的进步也特别快。还有一些小朋友进步不明显,虽然聪明能干,但上课、活动时都很调皮,控制能力不强。本学期我们将针对幼儿实际情况,有目的、有计划的进行教育,使每个幼儿都能在原有基础上得到更好的发展。在本学期,如何让孩子们更好地学习新知识,养成良好的学习习惯,度过一个区别于幼儿园大班又不同于小学的全新的学前班,是我们班级的首要任务。因此,我们二位老师就此一起讨论、研究,结合本班的`情况共同制定了本学期计划:
二、加强幼儿习惯养成教育,促进幼儿健康活泼地成长
常规养成教育是幼儿园教育的重要内容。幼儿常规如何,直接关系到幼儿的成长与发展。本学期,我们将结合本班的实际情况,以幼儿的发展为主,尊重幼儿的主体地位,有针对性地加强幼儿的常规习惯养成,让合理的常规带给孩子自信心和成功感。
⑴开展“我上学前班”主题活动,给予孩子足够的空间,让孩子尽情发挥,畅所欲言,与老师共同制定出最适合的班级常规制度。
⑵师生定期共同推选出班级中卫生、学习、纪律等榜样,让孩子们在榜样的作用下,不断审视、不断促进,逐步形成自我教育、自我管理,
⑶创设“丰收园”版块,包括红旗、笑脸、红花等,本学期我们将通过利用这些奖章定期或随时给有进步、表现突出的幼儿有针对性地添加星星,让家长与孩子都能一目了然自己的不足与进步,让孩子们在平等、愉悦的环境中你追我赶,奋勇争先,让每个孩子的个性得到充分的张扬,营造出班级积极向上的班风班貌。
⑷通过儿歌、故事、歌曲等,加强培养幼儿的自我保护意识,紧抓随机教育,通过轮流争当小老师、学做小花猫等活动,让幼儿与老师同步,高度树立安全第一的思想,在活动中时刻注意保护自己,不伤害同伴。
三、工作要点
1.安排班级活动。根据学校德育工作安排,引导幼儿开展各项实践活动。
活动之前要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的最大效应。与幼儿一起确定好本学期各项活动的主题,组织和指导幼儿开展灵活多样、富有情趣的课内外活动.
2.营造健康向上的班级氛围。根据幼儿的年龄特点,努力营造平等、团结、***、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、形成良好班风。
(2)布置适合学前班儿童特点的教室环境。
(3)让幼儿参与班级管理,培养幼儿的组织能力和责任心,使每个幼儿都有成功的机会和成就感。培养幼儿的参与意识,提供显示幼儿才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现幼儿的主体地位,发掘创新精神。
2024年大班个人工作计划范文【篇5】
这学期起,我担任六年级一班班主任,用努力营造一个“以学生为主体”的新集体理念开展本学期的工作。
一、班级概况:
我班现有学生34人。已进入六年级第二学期,有一部分同学已经养成了自主学习的习惯,学习有兴趣,态度认真,作业干净认真,课堂思维活跃,稳步发展,成为班级的领头雁,也成为老师和家长放心的学生。
还有个别同学学习习惯比较差,丢三落四,上课不认真听讲,影响班级纪律,老师与家长在过去的几年里曾多次教育开导,孩子的表现时好时坏,成为班级里重点帮扶对象,也是班主任工作的重中之重。
二、班集体建设
1.培养有责任心的班干部,提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章制度,确立一定的奖惩条例,并有比较合理的评价体制,有专门的同学进行考核和鉴定。
3.实行卫生包干制度,一人一岗,包干到人,中午,傍晚都要有例行的检查。
4.各个班委有明确的分工,并且有督促的机制,且与期末的各项先进评比挂钩,力求公正、严格,使学生明确这些考核的目标和作用,达到管理和促动先进的目的。
三、班级日常建设活动
1计划与班干部一起制定班级管理条例,使班级管理、考评机制有量化依据。
2卫生岗位包干到人,由负责的同学互相监督执行。
3制定个人长期目标和短期目标,有计划地落实措施。
4计划在学习园地中经常将好的作业以及班级近期活动开展情况作展示。
5拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩,而着重考察学生日常参与班集体活动的情况。
四、思想品德和行为规范工作方面:
1.在班中开展多种主题教育活动,帮助学生学会生活,学会做人。
2.强调集体精神,加强集体互助精神,增强我为集体添荣耀的意识。
3.树立良好的人生观,培养良好的文明习惯和坚定的意志。
4.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。
五、具体措施:
1.行为规范方面,正确指导行为规范教育使学生明白什么事该做,什么事是不该做的。配合大队部进行八项纪律的评比。经常对学生进行安全教育,远离危险。
2.对班级有些学生进行家访,针对每个人的个性,根据学生的表现及时进行教育。
3.积极响应大队部的德育计划,以博览世界文化,开展各项活动。明确落实小干部的分工,锻炼学生的管理能力。
4.在卫生方面,合理安排劳动岗位,建立值日生制度。
5.加强学生心理健康教育工作。
2024年大班个人工作计划范文【篇6】
初二(7)班在过去的三学期里,团结一致,奋发拼搏,取得了比较优秀的成绩,连续三学期被评为基安中学“文明班级”。别人眼里,她很优秀,可作为班主任,我知道她有着很多的不足和缺点。例如,她的就餐纪律不够良好,部分学生自律性不够,还有部分学生成绩还有待于进一步提高,她的很多方面还需要进一步完善,她的综合水平还需要进一步提高。荣誉面前,我不敢懈怠,责任面前,我不能退缩。
记得有场优秀班主任经验报告会曾经说过“班主任在,学生能做好,这个班主任基本合格;班主任不在,学生能做好,这个班主任很优秀;可是,如果班主任在,学生仍不能做好,那么这个班主任无疑是失败的。”我不想做一名失败的班主任。如果说学生是产品,那么班主任这一角色,时时刻刻影响着我们的每个产品;班主任不经意的一句话,时时刻刻影响着我们学生的一生;班主任无意间的一个动作,也许能另一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此,有人说学生是班主任的影子,时间长了,学生和你从性格到行为做法,到言行举止,到看问题的方式方法,都越来越相近。我们作为与学生距离最近接触最多的教育者,我们不能失败。如果我们不幸失败了,那么陪葬我们的可能是几十个甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福。
关于《教育问题的谈话》中指出“教育者要教育别人,首先要使自己具有完善的人格,注意自身的形象教育。”言传不如身教,在我们践行陶行知先生“捧着一颗心来,不带半根草去”的精神时,我们应该记得自己是人民赋予的“人类灵魂的工程师”。
为了使自己不负于“人类灵魂的工程师”这个光荣称号,也为了更好的传递中华教育事业的火炬,我参阅了很多资料,结合班级实际,思考了许久,心中粗略的绘制了一下本学期的班级工作蓝图。现就此予以说明:
一、班级管理的指导思想和理论基础
1.转变教育观念,健全学生人格。
作为教育者,我们应该处理好教育教学的本质问题,明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年,培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年,培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年,培养具有五心(忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。
学生是个有血有肉的人,他们不是机器,不是模具,他们不仅属于学校,他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务,我们还要塑造学生的人格;不仅要对现在负责,还要对将来负责。中学教育的学生生活中的一个片段,后继教育仍有很多。所以,我们应教育学生热爱生活,热爱祖国,帮助学生树立自信心,帮助他们描绘未来生好的美好蓝图,
我想这也就是吴校长所说的“是承认,还是成事的问题;是养成还是速成的问题;是内化还是外烁的问题。”所以,我们对待学生不仅要注重成绩,更要注重他们的思想品质;不仅要注重能力的提高,还要注重学生良好个性品质的养成。所以,我们对待学生,尤其是后进生,应该倾注真情,而不能予以歧视或忽视。
2.言传身教,以诚取诚。
孔子说过“其身正,不令而行;其身不正,虽令不行。”言传是身教的基本方式,身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到,还要求我做!”可见,我们的言行对学生有多大影响。所以,当我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。
“金无足赤,人无完人”,我们不妨在学生面前坦然自己的缺点和优点,用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然,我们作为班主任应该不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。
3.尊重学生,关爱学生。
冰心说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职,而育人应该是班主任的首要天职。如何育人?我认为,爱我根本。爱学生,就需要我们尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。我们作为班主任,我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要,是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提,尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历,我们不难发现,当一个孩子在被你认同、尊重后,他可能会有惊人的潜力和爆发力。
4.换位思考,正确引导。
学生是活生生的人。他们有思想,有感情,有自己的道德标准。我们在处理孩子问题时,不妨经常换位思考一下。孩子犯错时,抚摩一下他的头发;孩子心情沮丧时,拍拍他的肩膀,这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正,激人奋进。孩子思想出轨时,我们予以正确的引导,可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易要孩子接受、理解。
事实上,每个孩子头脑中都有两个自我,一个好我,一个坏我。学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。如果好我胜利的时候多,他们就会进步,就会慢慢的迈向成功;如果坏我占了上风,他们就会退步,就会慢慢的走向失败,最后弄的一事无成。所以,我们班主任作为班级的组织者、管理者、领导者和教育者,应该对他们适时的对他们予以正确的引导,帮助他们克服困难,走向进步。
5.拿起表扬的武器。
哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定,而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水,是学生成长中不可缺少的养料。初二(7)班卢振武同学刚来基安中学时,成绩不理想,还经常违反纪律。可当他在班级、学生会的工作被多次肯定后,他劲头十足,也严格了对自己的要求。如今,他虽然学习成绩不理想,但是他的群众工作做的却是十分出色,前些天还当选了学生会的副主席。由他的例子我们可以看出,必要的表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者,不妨拿起表扬的武器。
二、 班级情况分析:
本学期,我担任 班 班主任,是一项有挑战性和辛苦性的工作,当然也任重而道远,本学期我的班主任工作力求从小事入手,
从细小忽微处要成绩。本班共 人。总体来说,本班有如下特点:
1、专业思想较为稳定,学习态度较端正。
2、学习成绩参差不齐,两极分化情况严重。
3、学生组成复杂,由上学期3各班级的就业学生组成。
4、班级人数不多,利于专业技能训练,有利于上专业技能课程的实践。
5、集体观念不强,部分学生散漫,做事不认真,应付的现象较多,需加强引导、教育,思想统一需要一个很常的过程。
6、多数学生缺乏良好的学习状态的坚持,很容易受到主客观因素的影
响,学习处于摇摆中,目标模糊,得过且过。 作为班主任深知班风、学风对班集体形成的影响,所以必须下大力气狠抓班风、学风建设,稳定专业思想,加强自信、自尊教育,营建一个良好的班级氛围和环境。
三、奋斗
1、完善班级管理建设,提升自我价值,建和谐班级。
2、做好各项工作的检查督促,在管理上要严字当头,依靠规章制度,力求科学化、规范化,程序化,不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。
3、继续做好安全工作,排查各种不安全因素,把各种不安全因 素及早消灭于萌芽之中。
4、继续采取抓两头,带中间的办法,以个别谈话为主要工作形式,做尖子生和差生的指导工作。
5、培养正确舆论和良好的班风。注意培养正确的集体舆论,善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价,形成“好人好事有人夸,不良现象有人抓”的风气。
6、遵守到校时间,每周力争全班零迟到记录。
7、认真做好早操和课间操。
8、上课认真听讲,不做与上课无关的事情,集中注意力、减少说闲话的次数,紧跟老师思维、及时记好笔记。
9、各学习小组内的同学相互帮助,共同提高成绩。
10、在和同学的相处中学会宽以待人,懂事明理,同学间自尊自重,互敬互爱 。
四、方法与措施:
1、班主任对学生心中有数,任课教师对学生心中有数,纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。
2、加强对尖子生的辅导,培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合,取得立体效应。
3、严格遵守作息时间;加强质量意识;以质量求生存,以质量求发展加强训练(如作业量、资料)。
4、突出重点学生,突出重点学科。
5、随时了解学生思想动态,定期召开班委会,学生思想动员会,信息讲座等。
6、坚决实行奖罚。
7、开展各种有意义的教育活动。
8、开好主题班会班会。 总之,我们把教学质量视为学校生命线,促进班级内涵的发展,培养具有职教特色的中职生,实现学校下达的各项任务目标 。
2024年大班个人工作计划范文【篇7】
一、指导思想
认真贯彻落实《山东省关于进一步加强残疾儿童少年随班就读工作的意见》(鲁教基发〔20____〕9号),《潍坊市关于加强资源教室建设与管理工作的通知》(潍教办字[20____]5号)等文件精神,以第二期特殊教育提升计划启动为契机,全面提升全区随班就读专职教师理论知识和技能水平为重点,进一步加强资源教室建设、使用与管理,全面推进我区特殊教育事业发展,提升随班就读工作质量,保障残疾人受教育权利,结合我区实际,制定本年度随班就读工作计划:
二、工作目标及措施
(一)工作目标
1、加强随班就读常规工作管理,贯彻落实各项常规工作。
2、指导各学校的资源教室建设和使用,充分发挥资源教室的功能。
3、全面开展随班就读工作培训交流活动,提升家长、教师理论水平和专业素质。
4、开展1—3名随班就读就读学生的个案研究。
5、协助教育部门制定并实施第二期奎文区特殊教育教育提升计划。
(二)工作措施
1、紧抓常规管理,提升随班就读工作质量
(1)研究中心指导各学校随班就读专职教师根据中心总计划和各学校实际情况制定出可操作的随班就读工作计划。
(2)各学校随班就读专职教师联合其它学科教师根据随班就读学生的身心发展特点,做好本年度评估、个别教育辅导方案的制定与实施。
(3)按照《奎文区随班就读工作指导手册》要求,做好学生档案,搜集整理工作,特教研究中心将月月查清。
(4)特教研究中心继续深入开展随班就读巡回指导工作。每周周四,周五上午,两个半天向社会提供特殊教育方面的咨询服务,教研员将继续周周巡回指导,月月集中总结。
(5)开展形式多样的随班就读教研活动和经验交流机制,开展集体教研与学片教研相结合的形式。本学年将教研6次,2次集体教研,4次学片教研。(学片划分见附表)
(6)做好课题研究的结题申请等工作。特殊教育研究中心将全程跟踪指导课题研究工作。
(7)落实好随读学生去向,整理好转学、毕业学生档案,做好随班就读“小升初”学生的衔接工作。
2、指导各学校资源教室建设和使用,充分发挥资源教室功能作用。
本学年我们将在前期资源教室建设的基础上,根据《潍坊市关于加强资源教室建设与管理工作的通知》要求,全力协助各学校加强资源教室建设。
3、以专家培训和实践指导活动为载体,全面提升随班就读教师的专业素养,提高家长的教育水平。
本年度我们将继续加大培训力度,面向学校普通教师、随班就读专职教师、随班就读学生家长三方面进行培训。
(1)全区教师全员培训
各学校要自主组织教师进行随班就读工作基本理念、基本知识、技能的全员培训。特殊教育研究中心将为各校提供专家资源供各校自主选择。
(2)随班就读专职教师培训
我们还是分三步:一是专家引领、内部交流。本学年我们将借助潍坊学院特殊教育专家的力量加强对教师在评估和实践等方面的培训。二是考察学习,拟分批组织专职教师外出考察。三是鼓励教师自主学习,根据实践需要,多读书。本学年度特教研究中心将提供2本专业书籍供大家自学。四是培养骨干教师,形成我区随班就读工作团队。
(3)随班就读特长教师的培训
本学期,我们将加大专职教师特长培训,主要在康复训练的实践运用方面。
(4)家长培训
本年度,我们继续聘请特殊教育和医学康复方面的专家针对家长需求开展两次培训活动。
4、积极开展个案实验研究。
本学年,我们将以实验的形式成立由特殊教育研究中心巡回指导教师、普通学校班主任、任课教师、随班就读专职教师、随班就读学生家长组成的团队,以1—2名随班就读学生为实验对象,形成个案研究,加强学生的融合能力。
5、以考核为督促,全面推进随班就读工作
本学年,我们将进一步完善《奎文区普通学校随班就读工作考核评估办法》,加大各项工作的奖励,以潍坊市随班就读工作考核为基础,重点加强资源教室建设与使用考核力度。
6、加强总结,提炼宣传工作
本年度,我们借助去年山东省特殊教育推进会的东风继续加强各项工作和特殊教育理念的宣传活动。
2024年中班春季个人工作计划
为确保工作计划的顺利进行必须采取有效的措施,我们要为未来一阶段的工作进行制定计划了。撰写工作计划可以激励和鼓舞我们完成任务,根据您的需求,我们为您搜集了《2024年中班春季个人工作计划》,请收藏本文并分享给你的朋友们吧!
2024年中班春季个人工作计划 篇1
新学期咱们班两位老师将加强政治领悟,提高自我思想政治素质,树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导,遵守园里的规章制度,服从领导安排,做好本职工作,关注幼儿的成长与发展,结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定确实可行的一日活动常规,不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的潜质。透过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、领悟习惯,促幼儿情感、态度、潜质、知识、技能等方面的发展。透过形式多样的活动,促进幼儿全面素质的发展。用心探索教育教学新方法,关注幼儿不一样的发展特点和潜质,关注幼儿不一样的发展需要和潜质倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子,促进孩子身心健康、富有个性的发展。
一、班级状况
我班两名老师,透过上学期的观察,孩子们都明显的懂事了,对老师提出的常规要求基本能完成,对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望,能在生活、领悟的过程中大胆与教师表达自我的意愿,理解潜质强有初步的职责感。交往潜质提高许多,乐于帮忙他人,学习并领悟了分享,钟爱户外。十分钟爱游戏,且很投入,根据上学期对幼儿的评估,找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情:穿脱衣服,在幼儿园孩子们都能做好自我的事情,可反馈过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时刻过长,家长却无计可施,那么职责在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱,咱们作为老师能够让你完全放心,在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合咱们,回家不好再喂孩子吃东西,孩子过饱问题就接踵而来,造成积食、发烧。喝水是家长一向以来十分关心的问题,个别家长感觉孩子喝水量不够,其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我:幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行,是在游戏中进行,领悟认识一些简单的字。
二、教育教学
本学期初咱们将把潜质培养作为重点,让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中,以多种方式引导幼儿认识、体验并明白基本的社会行为规则,领悟自律,树立规则意识。创设健康、丰富的环境,强化普通话的领悟,以环境促教育,保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展,促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作,面向全体幼儿,促进全面发展。结合日常生活,开展安全教育,提高自我保护的意识和潜质。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作,能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。钟爱并能用心参加各种身体锻炼活动,初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物,具有必须的群众意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动,孩子们动手动脑制作作品,充分展现了智慧、潜质等的升华。这不单单是玩,重要的是在玩中学到了知识,在玩中得到了乐趣,语言等潜质相应的也得到了发展。初步构成良好的生活和领悟习惯,愿意关爱弱小者,有爱心和同情心。大胆地表达自我的愿望、主动与人交往,愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展,结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划,注重计划的可操作性和实用性,掌握恰当的语言表达
词汇、学习并领悟与同伴合作协商,促进幼儿语言潜质的提高。加强对幼儿进行安全教育。
a、生活常规的培养:
1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自我的身体状况。
2、能够有序排队不拥挤、不推小兄弟姐妹。不玩危险游戏,不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法,会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。
5、安静午睡,将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;起床后能自我穿衣服、叠被子,自我检查手、足有无异常。
6、学习并领悟处理一些力所能及的小事情,团结、合作、有群众意识。
7、引导幼儿用适当的表达方式,用不大不小的声音与人交谈,遵守公共秩序,爱护公共卫生。
8、在公共场所靠右侧行走,不占用、破坏盲道。
9、知道天气变化和户外前后及时增减衣服,饭前饭后不做剧烈活动。
b、教育教学常规:
1、用心参加早锻炼活动,增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学习并领悟认真倾听别人讲话、用心举手发言、能大胆的说出自我的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式,培养幼儿的语言发展潜质。培养幼儿大胆、勇敢的品质,鼓励幼儿能发表自我的意见及推荐。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣,能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中领悟简单的数、形、时空等概念。领悟使用比较、分类、排序、测量等方法。”,引导幼儿用自我的方式来与伙伴交流、沟通。
5、用心参加户外体育活动,玩户外器械时不争不抢,爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动,组织幼儿晨练,保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自我的意愿选取游戏,和同伴友好、协商一齐玩。
7、引导幼儿知道阅读图书的方法,知道爱护图书,学习并领悟自我修补图书。
8、爱祖国、爱国旗,知道祖国的传统节日。知道为群众争光,不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作,做好老师的小帮手。
10、领悟跳绳,掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日,让幼儿开心、愉悦的与小兄弟姐妹分享。
三、卫生保健
1、严把好晨检关,做好全日观察及《家园联系册》的记录工作,防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度,对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
4、做好环境卫生清洁工作,保证幼儿健康成长。
四、家长工作
1、反馈家长对园工作的推荐、意见,协助幼儿园共同搞好家园联系工作,促进幼儿园工作的进一步发展,同时对幼儿园管理,保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识,沟通家园联系,到达家园同步教育,促进幼儿全面的发展。
3、及时与家长了解幼儿在家状况,反馈幼儿在园状况,发现问题及时解决,彻底解决家长的后顾之忧,明确教育目标要求,到达家园教育一致。搞好家园联系,促学园工作全面发展;密切家园联系,构成有效教育合力。
4、丰富幼儿安全的相关知识,提高家长和幼儿的安全意识。
5、透过家长学校专题资料,与家长探讨教育话题,达成教育共识。
五、月工作安排
二、三月份工作安排
1、打扫卫生,做好开学前的各项准备工作,创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作,开窗通风,记录好《幼儿联系册》,预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。
2、热情欢迎幼儿返园,和幼儿一齐收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和主角游戏的材料,每周定期开展主角游戏和区域活动。
3、创设具有班级特色的主题环境,为幼儿营造温馨的港湾。
4、开展三八节主题活动
5、预防春季流行病的感染,做好消毒工作,教育幼儿注意个人卫生。
6、丰富自然角,并填写观察记录表。
7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达潜质的培养。
8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会,制定班级工作计划。
四月份工作安排
1、结合主题活动“春天”,引导幼儿注意观察春天的变化,体验春天的气息。结合季节进行春种,并做好观察记录。
2、预防春季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼儿注意个人卫生,严格进行班级检查和幼儿自检相结合,杜绝传染病的发生。
3、及时丰富桌面玩具材料,定期更新主角游戏和区域活动的资料。
4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题,开展环保教育系列活动。
5、观察“春天的变化”,进行晨练和“一物多玩”活动。领悟跳绳的技能。
五月份工作安排
1、节日安全教育及谈话活动,开展节日主题活动。开展半日开放活动。
2、教育幼儿自我的事情自我做,愿意为大家服务,提高幼儿的独立生活潜质。
3、继续抓好一日常规教育。
4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。
六月份工作安排
1、开展庆“六·一”主题活动,感受节日的愉快氛围。
2、对幼儿进行夏季卫生保健教育,懂得一些避暑的常用方法。
3、带领幼儿参观大班幼儿的领悟状况,和大班幼儿交流,激发幼儿做大班小兄弟姐妹的愿望。
4、做好放假前的各项工作:写评语,填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类归纳等。
在今后的工作中,咱们班两位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念,让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、愉悦的成长!
2024年中班春季个人工作计划 篇2
本班共有幼儿28名,男孩13名,女孩15名,其中男孩占全班总人数的46%,女孩占54%。小年龄幼儿占全班总人数的9%。经过小班一学年的学习,班级幼儿适应外界环境及抵抗疾病能力均有增强,班级的出勤率平均保持在95%以上。幼儿的体力及耐力也得到一定的提高。
1、本班优势:
在语言方面,班级幼儿学会了安静的倾听,能用普通话较完整的表达自己的想法,语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。
在社会性发展方面,大多数幼儿喜欢幼儿园,愿意亲近老师,能主动参加集体活动,乐意和同伴一起游戏,并且尝试与同伴一起分享玩具,并体验其中的快乐。
在科学方面,幼儿对周围事物的探索欲望不断增强,并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物,尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中,幼儿喜欢操作,并能在操作的过程中发现一些简单的知识,会和同伴一起分享自己的所见所闻。
在艺术方面,幼儿喜欢音乐活动,能大胆的进行歌唱和表演。
2、本班薄弱环节:
班里幼儿个体差异比较明显,部分幼儿直接由托班升入我班,各方面能力都有待于培养。此外,部分幼儿倾听习惯需要进一步培养,在集体活动中注意力不够集中。个别幼儿由于一些体质上的原因和家长的观念问题,体质较弱,缺勤时间多。部分幼儿对体育动作和技能的掌握不均衡。在语言交往中词汇量不大,用词比较单一。对图片的理解和讲述能力还比较薄弱。
另外,本学期增加了两名新小朋友,通过家访与家长交流了解了孩子的近期表现,取得家长的配合。因此,在稳定班况的情况下,让新朋友尽快适应班级生活,跟上步伐,鼓励幼儿之间互相帮助,共同健康成长。
3、家长分析:
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识,学会保护自己。
3、积极参加体育运动,尝试用各种材料做各种动作游戏,初步学习连续拍球。
1、继续培养幼儿的自理能力,促使幼儿养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。
2、进行安全教育,通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物,不能离开集体,不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。
3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动,利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣,如提供圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质,利用园内的大型活动器具及攀沿墙,让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作,通过锻炼,促进幼儿身体的健康发展。
1、愿意并能够集中注意力,耐心地倾听别人说话。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容并较连贯说出主要情节;接触多种题材的文学作品,获得聆听的乐趣;会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书,乐意与同伴交流图书的主要内容,喜欢看电视、听广播。
1、在班内设立语言区,鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流,运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式,培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音,口齿清楚地表达愿望,回答问题。
2、开设图书区,提供多种体裁的图书,继续激发幼儿对图书的兴趣,并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理,在老师的帮助下,学习大胆与人交往。
1、初步学习与同伴合作活动培养解决问题的能力,学习尊重别人,学习懂得关心别人的方法,并适当表现,继续体会与人分享的快乐。
2、初步辨别是非,遵守集体生活中的基本规则。培养幼儿的自信心。
1、在一日活动中,注重培养幼儿的人际交往技能,鼓励幼儿喜欢和同伴游戏,有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中,学会基本的礼貌用语,培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用,能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育,使他们在集体活动时学习控制自己的情绪,不乱发脾气。
2、及时肯定和展示幼儿的作品,让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。
3、通过全园大活动、平行班活动和班级活动,使幼儿乐意参与并体验快乐,激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求,培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。
2024年中班春季个人工作计划 篇3
新学期即将来临,不知道老师们都准备好了吗?下面是由编辑为大家整理的“幼儿园班主任春季新学期工作计划中班”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
幼儿园班主任春季新学期工作计划中班(一)
悠闲的寒假生活已经结束了,新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境,满足幼儿多方面发展的需要,尊重幼儿身心发展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长,促进体智德美全面发展。
一、本学期工作重点
1.平等、欣赏、乐观、发展的态度对待幼儿,关注幼儿兴趣和要求,根据情况进行调整班级计划。
2.定期开班务会,及时总结工作的不足之处,商讨下一步工作要求及措施。
3.进一步领会《纲要》精神并较好的融洽活动之中,创造性地使用新的课程。
4.坚持做好清洁卫生工作,为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习环境。
二、本学期主要工作任务及实施措施
(一)合理安排日常教育教学活动具体措施:
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐,宽松的教育环境,充分利用环境创设这一资源,促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好,充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式,在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作,手眼协调,同时帮助幼儿认识一些基本图形,并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备,经验、知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体,促进其身心全面健康发展的具体措施:
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察,让幼儿在走,跑,跳,平衡等方面有所发展和提高。
(三)加强班级常规管理,形成良好常规;具体措施如下:
1、根据本班的情况,以《幼儿园班级管理》为指导,制订合理、科学的班务工作计划,并保证在日常工作中逐步落实,帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记,故事等形式让幼儿明确一日要求,继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
(四)安全教育:
1、注意个体差异,鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械,丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物,不在尖锐物边追逐,注意安全。
(五)做好家长工作,取得家长信任、配合的具体措施:
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通,了解幼儿在家情况,与家长交流教育方法,家园配合,共同促进幼儿发展。
2、每两周更换“家长园地”内容,内容的选择体现丰富性,实用性,教育性,让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导,复习。
3、认真填写《家园联系手册》,从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
(六)培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣,发展班级特色。具体措施:
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料,以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合。
幼儿园班主任春季新学期工作计划中班(二)
本学期,我班将认真贯彻好园的工作,把保育工作做得更科学、更具体,使每个都有进步;在教学上,认真抓好每各项,向要质量,让在“动中学”,提高的学习兴趣;并进一步加强班级的常规管理,培养良好的生活和学习习惯。
一、班级情况分析
本班工作人员以热心、耐心、细心的工作态度,使刚入园的孩子不但较快适应园的学习生活,还喜欢上了园!本班xx名,其中,男孩xx名,女孩x名。从一个月来与的接触,基本上了解本班的习惯,孩子们都能听懂普通话,对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成;喜欢游戏,且玩得非常投入。大部分孩子娇生惯养、自理能力较差,何灏洋、谭声炜、熊广钦等三位小朋友自我控制意识较差,喜欢以自我为中心,对老师提出的常规要求漠不关心。本学期需进一步的做好家长的各项工作,让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子,用心关爱每一颗心灵。”
二、保育方面
1、重点抓好养成习惯。
从开学一直以来,我们把的养成习惯作为重点工作来抓好,让养成好的习惯,如:我们抓的喝水习惯、饭后漱口习惯,每天不用老师再提醒,都能够主动完成好;我们继续把说话轻轻、拿放椅子轻轻,饭前便后要洗手的习惯,及礼貌习惯,看书、玩玩具等习惯认真抓好。
2、把的能力培养作为重点。
能力培养是促进的大脑的发展,在本学期中,培养自己叠放好衣服、擦屁股作为重点来抓,教会叠衣服的方法;学会做一些力所能及的事。
3、培养的品德教育。
爱祖国、爱国旗,升旗时,知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光,不做有损害班级的事情。
4、生活卫生常识。
(1)知道保护视力,看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
(2)知道保护牙齿的一般卫生常识,用正确的方法刷牙。
(3)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识,不吃不洁净的食物。
(4)知道天气变化和运动前后及时增减衣服,饭前饭后不做剧烈。
5、安全常识。
(1)不玩危险游戏,不去危险地方。
(2)懂得交通安全。
(3)会处理可能遇到的简单危险。
(4)有自我保护的意识。
6、生活卫生习惯及生活能力。
(1)正确、迅速地洗手、洗脸,养成早晚刷牙的习惯
(2)进餐细嚼慢咽,不挑食,不剩饭菜,学会用筷子。进餐是不大声说话,不乱残渣,饭后收拾干净。
(3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜,会系鞋带,会整理床铺。
(4)保持仪表整洁,咳嗽、打喷嚏时会用手捂。
幼儿园班主任春季新学期工作计划中班(三)
一、常规教育方面
刚过完暑假,新的一学期又开始了,为了使学生能够及早进入角色,适应学习,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:
1、充分利用班队会及晨会的时间对学生进行思想教育以及行为教育,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监督岗,专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日总结,通过监督岗的汇报,对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。
2、合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用妇女节、植树节、劳动日和儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
二、班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是;努力做的最好。
2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展看有益的图书、做游戏、学雷锋等一系列活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
三、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好;三勤,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
五、其他方面
各项竞赛也是我们半这学期的重点,我们努力做的最好,每天努力,尽力每星期都争取小红旗,并对学生教育,班级的好坏,从各项竞赛中取得的成绩可以看出来,班级要有凝聚力,团结心,每位学生都要有为班级争光的责任感。
这学期我多利用课余时间和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。若有不足之处,敬请领导和老师批评、指正。
幼儿园班主任春季新学期工作计划中班(四)
新的一学期又开始了,为了使学生能够尽早适应学习新阶段,为了更好地开展工作,现拟订本学期班主任工作计划,以便于本班更好地开展班级工作。
一、学生基本情况分析
x班共有学生xx名,女xx名,男xx名。全班学生学习基础尚可,但上学期平均成绩不够理想。学生课堂参与意识差,缺乏学习的积极性,没有形成良好的学习、作业习惯,学风、班风的建设需要进一步加强。少数学生思想品德有偏差,自私狭隘。大部分学生体质健康,但少数学生身体素质较差,要加强体育锻炼。
二、本学期班主任工作的重点和培养目标
1、了解学生思想状况。
2、抓好班主任的日常工作:组织好学生参加升旗和两操,检查本班学生值日生工作,做好个别学生的教育工作。
3、转变学生学习风气,营造良好学习氛围,使学生能主动学习、乐于学习。
4、培养优秀生,发挥优秀生学习带头作用,帮扶困难生。
5、进一步加强学生作业的辅导力度,培养良好的作业习惯,打好扎实的学习基础。
6、营造课堂学习气氛,培养学生自主学习的能力,活跃课堂,使学生积极参与到教学中来。
三、具体实施措施
1、了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况,我拟采取以下几种途径:与学生交谈,有计划地利用班会课与学生交谈,充分了解学生的基本情况,带领学生认真学习《小学生守则》和《日常行为规范》,培养学生良好的行为习惯;不定期检查学生的作业,展出学生的优秀作业,了解学生的学习态度和进度,及时鼓励与表扬进步的学生;进行家访,了解学生在家庭、社会等方面的表现情况,争取家长对学校工作的配合。
2、组织学生参加每周一的升旗仪式,对学生进行爱国主义教育;组织和指导学生的课间操,保证小学生经常锻炼身体,使学生有健康的身体;加强班级值日制度的完善,对他们进行环境教育、关心集体、热爱劳动等方面的教育。
3、良好的班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期的组织和培养。我希望努力抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。
(1)、确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标。
(2)、选拔、培养和使用班干部。班干部定期轮换,让更多的学生有得到锻炼的机会,同时培养学生既能当领导,又能被领导的适应能力。
(3)、班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。思想上不歧视,感情上不厌恶,态度上不粗暴。对后进生要善于发现他们身上的积极因素,注意培养他们的自尊心和自信心。
4、加强学习态度的转变,进一步树立学生学习的信心,针对学生实际培养和树立优秀典型。面向全体,培养提高学习能力,逐步增强全班同学的学习信心和兴趣。
5、培养学生良好的作业习惯。针对学生在作业中存在的突出问题,严格要求,使作业进一步规范、工整。在及时批阅和指导下,使学生重视作业的质量和效率,使学生学到的知识得以及时的巩固和吸收。
2024年中班春季个人工作计划 篇4
春季新学期开始了。我们中班,本学期我班幼儿人数有所变动,转走5人,新来4人,共有48人。在自理能力及常规方面,除了新来的幼儿以外,大多都比较好。
孩子们经过一年半或半年的在园生活、学习,各方面都有了很大的进步。特别在语言讲述上,胆量和自信心及表现的欲望增强了,但在语言的连贯性讲述方面较欠缺;对音乐的表现力明显有了提高,大部分孩子都喜欢音乐活动,表现出愉快的情绪。
在丰富多彩的主题活动中,孩子们的探索能力和操作能力有了明显的增强。此外,孩子们在运动中,参与活动的积极性提高了。现在从以下几个方面来开展本学期的班务工作:
一、工作重点及
(一)保教工作方面
1、继续抓好一日常规工作,做好生活自理方面的指导工作。
2、告诉孩子们夏天来了,早晨的时间十分宝贵,因此要按时来园加强晨间锻炼。特别是个别早上来园较晚的幼儿。
3、继续培养孩子生活自理能力,学会自己叠被子,自己保管好自己的衣物,培养孩子的独立性和自觉性。
4、户外活动前的准备工作,教给幼儿一些自我保护的方法,提高活动质量使幼儿在轻松愉快的气氛中增强体质。
5、按照纲要的要求及本班实际情况开展五大领域的主题活动,并与家长积极配合突出本班的教学特色。
6、找出孩子的个性特点,发挥孩子的特长,因势利导,因材施教,使每位幼儿在原有水平上得到提高。
7、结合主题教育为幼儿创设与教育活动相适应的主题和区角环境,活动区内多添置一些靠自己动手的活动充分发挥环境的教育功能。
8、教学上,力求做到充分的准备每一堂课,写好每一堂课的教案,让幼儿在快乐的氛围中学习,同时做好总结,并要努力地提高自身素质,以提高我们的教学质。
(二)卫生工作
做好班级卫生保健、生活常规工作,是一切工作的前提,幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心的发展。结合本班级特点,我们将做好以下几方面工作:
1、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯,鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
2、注意观察、了解幼儿的身体情况,对个别生病的幼儿进行全天观察并记录,适当让他们多休息,注意饮水。
3、鼓励幼儿多喝开水。
4、幼儿对天气的变化有初步的感受,并学会主动增减衣物,照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。
5、对幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身的生活经验进行安全、的保健教育,提幼儿自我保护意识和能力。
(三)日常行为规范方面
中班是对幼儿进行养成教育的重要时期,良好的行为习惯源自于不断的养成。在本期我希望能通过各种教育活动及日常生活中的不断提醒让幼儿养成有礼貌、有纪律的好习惯,能做到礼貌地跟别人打招呼、上课时纪律性强、不乱扔玩具、不跟小朋友打闹的文明幼儿,并对那些自理能力相对较弱的幼儿给予帮助。
通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养幼儿的责任心,如:让幼儿整理自己的书包、帮助老师整理图书、当称职的值日生等。
(四)安全工作方面
安全工作压倒一切,安全工作显得尤为重要,就要求老师工作做得更细心些,要结合幼儿年龄特点,进行适当的,增强其自我保护意识和能力,如:重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、坚持做好接送签名工作、自选活动、保证幼儿一日活动不脱离老师的视线;经常检查班上各项设施,杜绝不安全隐患,及时上报及时处理,把安全工作放在第一位;认真观察幼儿的活动情况,避免不安全事件,树立安全意识;利用一日活动中各个环节,穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素,如每次活动前提出要求,尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。
(五)家园工作方面
家庭是幼儿园重要的合作伙伴,应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。在本期,我们仍然要做好家园联系工作:做好幼儿知识的宣传工作、做好交流工作(要多了解幼儿在家情况)、当幼儿在幼儿园出现任何情况后,做到及时的处理并与家长联系。
1、发挥家长园地和家园信息栏的功用,详细公开展示我班的教育计划,活动安排以及部分内容,需要您配合的事情,让家长了解我班活动的进程和要求,以便更好的配合我们开展活动。
2、对部分是家中长辈来接孩子的情况,我们不仅会口头传达,还会根据情况留便条或主动与孩子的家长取得联系,以免出现传话不清或口误情况。
3、在“家园信息栏”中,经常刊登一些能体现我们工作最新理念的文章或做法,让家长了解我们的思想和理念,以便更好的与家长沟通,共同协商教育孩子的方法与途径。
4、利用家长来接孩子的时间,向家长大概的说说孩子的在园情况,在日常工作中的进步与不足,及时与家长交换,共同想帮助幼儿纠正不好的习惯。
5、召开班级,与家长交流信息。
6、按做好家访工作,以纠正一些家长不正确教养态度,家园合作,共同教育好孩子。
二、行事历
二月:
月重点:制订班级计划。
1、整理、布置教室环境,做好开学准备。
三月:
月重点:庆祝“三八”妇女节,开展感恩教育。
1、庆祝“三八”妇女节、
2、开展“妈妈,我有多爱你”的主题活动。
3、进行幼儿赶小猪活动比赛。
四月:
月重点:“爱护环境”教育。
1、开展“我对你说”、“大树和小花”的主题活动。
2、生活自理能力方面的培养。
五月:
月重点:“爱劳动”的教育。
1、“五一”教育,开展“我是好帮手”的劳动教育,让幼儿了解周围人的工作,理解他们的劳动和自己的关系,懂得珍惜别人的劳动成果。
2、开展“小鬼显身手”的主题活动。
六月:
月重点:班级“庆六一”活动,布置节日的班级,感受节日的欢愉。
1、“庆六一”活动。
2、做好班级专题资料归档整理及结题工作。
2024年中班春季个人工作计划 篇5
三月份:
1、能够安静进餐,做到不挑食、不偏食。
2、知道食品袋上有生产日期和保质期,要食用新鲜的食品。
3、学习正确穿衣方法,根据冷热脱减衣服,并放入固定位置。
4、愿意吃粗粮,了解吃粗粮有益于身体健康。
四月份:
1、知道预防接种的作用,并能配合保健进行接种。
2、知道爱牙日、爱耳日、爱眼日都是和健康有关的节日。能从自己做起,爱护眼睛、耳朵、牙齿等器官。
3、能够有秩序地入厕,养成饭前洗手的好习惯。
4、知道用正确的方法关心、保护自己的心脏。
五月份:
1、能够自觉地去主动饮水,保证足够的饮水量。
2、知道每个人都会有开心与不开心的时候,要经常保持愉快的心情。
3、养成正确的睡姿,能够安静入睡。
4、了解自己“爱好”,并感受愉快的心情。
六月份:
1、初步练习简单的整理床铺。
2、能比较房间的整齐与杂乱,知道要保持房间的整洁。
3、知道自己有长处也有不足,保持健康的心理。
4、能在遇到挫折的时候调节自己的情绪。保持良好的心情。
七月份:
1、了解自己身体中有些器官是极其隐秘的,不能让别人知道。
2、懂得防止雷击的基本知识,知道雷雨天要待在家里,不做危险的事。
3、初步了解人体骨骼具有支撑、运动作用,知道保护自己的身体。
2024年中班春季个人工作计划 篇6
以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,坚持以师幼发展为根本、以优质保教为中心、以科学管理为保障,规范与发展并举。认真落实区教育局和学校工作指示,不断提高幼儿园办园质量和服务水平,全面提升幼儿素质,使幼儿园在原有基础上获得更大程度发展。
1.创造有利条件,营造安全校园。
2.加强师德建设,提升教师素质。
3.组织多彩活动,提高保教质量。
(一)重视师幼安全,优化卫生保健,营造安全和谐校园。
1.继续对教师进行安全教育培训,对幼儿开展有计划的安全教育和安全实战演习,提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。
2.加强一日活动安全管理,细化日常工作要求。
3.设立专职保健大夫岗位,规范卫生保健工作,促进幼儿身心健康。
(二)加强师德建设,提高保教质量,逐步提升教师素质。
1.深入学习《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》,加强教师的理论指导。
2.以全国及身边的师德先进为楷模,激发教师的职业幸福感。
3.开展“快乐10分钟大家谈”主题讨论,鼓励每位教师积极发言,引领教师关注社会动态,关注幼教事业发展。
4.继续发挥家长的监督作用,让家长全面客观评价教师,不断规范教育行为。
(三)组织多彩活动,注重过程与实施,全面提升保教质量。
1.合理制定班级学期计划,计划要求操作性和实施性强。
2.组织有效教研,加强教研组互听和领导推门听课力度,提高平时教育教学质量。
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2024年中班春季个人工作计划 篇7
时间在一点点溜走,工作迎来新的挑战,快写一篇工作计划更好的进行接下来的工作吧。下面是由编辑为大家整理的“2022幼儿园春季班主任工作计划中班”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
2022幼儿园春季班主任工作计划中班(一)
春季新学期开始了。我们中班,本学期我班幼儿人数有所变动,转走x人,新来x人,共有x人。在自理能力及常规方面,除了新来的幼儿以外,大多都比较好。
孩子们经过一年半或半年的在园生活、学习,各方面都有了很大的进步。特别在语言讲述上,胆量和自信心及表现的欲望增强了,但在语言的连贯性讲述方面较欠缺;对音乐的表现力明显有了提高,大部分孩子都喜欢音乐活动,表现出愉快的情绪。
在丰富多彩的主题活动中,孩子们的探索能力和操作能力有了明显的增强。此外,孩子们在运动中,参与活动的积极性提高了。现在从以下几个方面来开展本学期的班务工作:
一、工作重点及
(一)保教工作方面
1、继续抓好一日常规工作,做好生活自理方面的指导工作。
2、告诉孩子们夏天来了,早晨的时间十分宝贵,因此要按时来园加强晨间锻炼。特别是个别早上来园较晚的幼儿。
3、继续培养孩子生活自理能力,学会自己叠被子,自己保管好自己的衣物,培养孩子的独立性和自觉性。
4、户外活动前的准备工作,教给幼儿一些自我保护的方法,提高活动质量使幼儿在轻松愉快的气氛中增强体质。
5、按照纲要的要求及本班实际情况开展五大领域的主题活动,并与家长积极配合突出本班的教学特色。
6、找出孩子的个性特点,发挥孩子的特长,因势利导,因材施教,使每位幼儿在原有水平上得到提高。
7、结合主题教育为幼儿创设与教育活动相适应的主题和区角环境,活动区内多添置一些靠自己动手的活动充分发挥环境的教育功能。
8、教学上,力求做到充分的准备每一堂课,写好每一堂课的教案,让幼儿在快乐的氛围中学习,同时做好总结,并要努力地提高自身素质,以提高我们的教学质。
(二)卫生工作
做好班级卫生保健、生活常规工作,是一切工作的前提,幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心的发展。结合本班级特点,我们将做好以下几方面工作:
1、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯,鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
2、注意观察、了解幼儿的身体情况,对个别生病的幼儿进行全天观察并记录,适当让他们多休息,注意饮水。
3、鼓励幼儿多喝开水。
4、幼儿对天气的变化有初步的感受,并学会主动增减衣物,照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。
5、对幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身的生活经验进行安全、的保健教育,提幼儿自我保护意识和能力。
(三)日常行为规范方面
中班是对幼儿进行养成教育的重要时期,良好的行为习惯源自于不断的养成。在本期我希望能通过各种教育活动及日常生活中的不断提醒让幼儿养成有礼貌、有纪律的好习惯,能做到礼貌地跟别人打招呼、上课时纪律性强、不乱扔玩具、不跟小朋友打闹的文明幼儿,并对那些自理能力相对较弱的幼儿给予帮助。
通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养幼儿的责任心,如:让幼儿整理自己的书包、帮助老师整理图书、当称职的值日生等。
(四)安全工作方面
安全工作压倒一切,安全工作显得尤为重要,就要求老师工作做得更细心些,要结合幼儿年龄特点,进行适当的,增强其自我保护意识和能力,如:重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、坚持做好接送签名工作、自选活动、保证幼儿一日活动不脱离老师的视线;经常检查班上各项设施,杜绝不安全隐患,及时上报及时处理,把安全工作放在第一位;认真观察幼儿的活动情况,避免不安全事件,树立安全意识;利用一日活动中各个环节,穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素,如每次活动前提出要求,尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。
(五)家园工作方面
家庭是幼儿园重要的合作伙伴,应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。在本期,我们仍然要做好家园联系工作:做好幼儿知识的宣传工作、做好交流工作(要多了解幼儿在家情况)、当幼儿在幼儿园出现任何情况后,做到及时的处理并与家长联系。
1、发挥家长园地和家园信息栏的功用,详细公开展示我班的教育计划,活动安排以及部分内容,需要您配合的事情,让家长了解我班活动的进程和要求,以便更好的配合我们开展活动。
2、对部分是家中长辈来接孩子的情况,我们不仅会口头传达,还会根据情况留便条或主动与孩子的家长取得联系,以免出现传话不清或口误情况。
3、在“家园信息栏”中,经常刊登一些能体现我们工作最新理念的文章或做法,让家长了解我们的思想和理念,以便更好的与家长沟通,共同协商教育孩子的方法与途径。
4、利用家长来接孩子的时间,向家长大概的说说孩子的在园情况,在日常工作中的进步与不足,及时与家长交换,共同想帮助幼儿纠正不好的习惯。
5、召开班级,与家长交流信息。
6、按做好家访工作,以纠正一些家长不正确教养态度,家园合作,共同教育好孩子。
2022幼儿园春季班主任工作计划中班(二)
转眼间我所带的中班级已经进入第二学期,学生们已经开始向小学生活迈进。在这学期x个月左右的时间里,我作为班班主任将继续抓好学生的德育工作,教学工作,努力提高学生的思想品德和知识技能。因此,结合本班的情况制定了本学期计划:
一、基本情况
本班大部分是x岁左右的幼儿,经过上一学期的观察,孩子们的学习和思想品德各方面的进步都很快。但还有一些小朋友进步不明显,虽然聪明能干,但上课、活动时都很调皮,控制能力不强。幼儿的能力发展水平不平衡普遍更是存在一些问题:1、幼儿常规时好时坏,良好的常规尚未形成。2、幼儿的创造力,想象力还不够,表现方法,手段单一。3、幼儿倾听习惯较差,特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。4、个别幼儿内向,胆量小,自我保护较弱。
本学期我们将针对幼儿实际情况,有目的、有计划的进行教育,使每个幼儿都能在原有基础上得到更好的发展。在本学期,如何让孩子们更好地学习新知识,养成良好的学习习惯是我们班级的首要任务。 加强幼儿习惯养成教育,促进幼儿健康活泼地成长。
常规养成教育是幼儿园教育的重要内容。幼儿常规如何,直接关系到幼儿的成长与发展。本期,我将结合本班的实际情况,以幼儿的发展为主,尊重幼儿的主体地位,有针对性地加强幼儿的常规习惯养成,让激励带给孩子自信心和成功感。
⑴开展“我上学前班”主题活动,给予孩子足够的空间,让孩子尽情发挥,畅所欲言,与老师共同制定出最适合的班级常规制度。
⑵师生定期共同推选出班级中卫生、学习、纪律等榜样,让孩子们在榜样的作用下,不断审视、不断促进,逐步形成自我教育、自我管理。
⑶创设“丰收园”,包括红旗、笑脸、红花等,本学期我将通过利用这些奖励定期或随时给有进步、表现突出的幼儿有针对性地添加星星,让家长与孩子都能一目了然看到自己的不足与进步,让孩子们在平等、愉悦的环境中你追我赶,奋勇争先,让每个孩子的个性得到充分的张扬,营造出班级积极向上的班风班貌。
⑷通过儿歌、故事、歌曲等,加强培养幼儿的自我保护意识,紧抓随机教育,通过轮流争当小老师、学做小花猫等活动,让幼儿与老师同步树立安全第一的思想,在活动中时刻注意保护自己,不伤害同伴。
二、工作要点
1.安排班级活动。根据学校德育工作安排,引导幼儿开展各项实践活动。活动之前要制定好计划,明确活动要求,组织和指导幼儿开展灵活多样、富有情趣的课内外活动.2.营造健康向上的班级氛围。根据幼儿的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)制定班级公约、形成良好班风。
(2)布置适合学前班儿童特点的教室环境。
(3)让幼儿参与班级管理,培养幼儿的组织能力和责任心,使每个幼儿都有成功的机会和成就感。培养幼儿的参与意识,提供显示幼儿才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现幼儿的主体地位,发掘创新精神。
3.指导培养小干部。班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。第一,帮助小干部树立威信;第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用。
三、卫生保健工作
1、每天做好卫生检查工作,让幼儿养成讲卫生的好习惯,防止传染病流行。
2、对幼儿进行安全教育,掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作,保证幼儿健康成长,加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
四、安全与保健紧抓不懈
1、安全警钟长鸣,将安全教育渗透在一日活动之中,让幼儿树立安全第一的思想,知道什么事可以做,什么事有危险等。随时组织幼儿在老师的视线范围内活动,对幼儿的过激行为及时制止、及时教育。通过“争当值日生”、“争当小老师”、“我长大了”等活动,逐步让幼儿形成督促别人、管理自己。希望通过师生的共同努力,能创建出美好的“平安班级”。
2、本学期,我们将用更多的细心、耐心、爱心、恒心去照顾好每一位幼儿的生活,努力确保每一位幼儿都能在校健康、快乐地成长。
2022幼儿园春季班主任工作计划中班(三)
幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户,只有扎扎实实地做好保育工作,才能让幼儿健康活泼地成长,让家长们放心工作。
一、做好班内的卫生消毒工作
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度,坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒,保持地面干净,保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉,在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间,保证室内空气的新鲜,为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。
二、做好幼儿的安全护理工作
天气渐渐转凉,特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿,多做运动多喝水,如果带来需要服用的药物,一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量,并做好记录,服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前,检查好活动场地,准备好活动器械。在户外活动的过程中,细心的护理好幼儿,随时提醒幼儿注意安全,整理好幼儿的衣服,避免有露肚皮的现象,并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械,协助教师整队将幼儿带回,并要提醒幼儿先洗手,养成良好的卫生习惯。
三、做好一日生活常规的加强工作
通过一学年的培养,幼儿的各项能力有了提高,班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规,有较好的卫生生活习惯,及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒,而升为中班后需要学习一些新的常规,做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规,并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规,使幼儿养成良好的习惯。
四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作
在平时的工作中,我会和班中的其他两位教师团结协作,除了完成好卫生工作外,在教育活动中尽可能地参与,在班内老师准备活动的过程中,我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿,使老师能够顺利的进行教育活动,并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中,我还会认真参加每一次的培训学习,并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习,不断进行知识的更新与积累,不断调整自己的知识结构,以便不断地提高自己的工作能力,努力工作,把这学期的工作完成好。我们三位老师要团结一致,共同努力,互相关心每一个幼儿,使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。
2022幼儿园春季班主任工作计划中班(四)
一、情况分析:
本学期本班还是原班人马,经过了一个学期的幼儿园生活已对幼儿园的环境、制度、班级常规等等有了基本的适应。他们初步学会了自我照顾的能力和遵守规则及安全意识,乐意与人交谈,能主动参与自主性活动及其它活动,他们对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲。在上学期中,我班根据幼儿的兴趣、发展及需要,通过活动,幼儿的自主性、创造性得到发展,并促进了他们身心全面、和谐、健康地发展,促进了每个幼儿富有个性的发展。特别是在语言方面,许多幼儿由听不懂普通话到能听懂普通话,有少数幼儿能用普通话主动、清晰、连贯地表达自己的愿望和请求。在家长工作方面,我们做到深入、细致,处处为了孩子,时时考虑家长。家长也对我们一学期来的工作给予了较大的支持和好评。但是,在上学期中仍存在一些不足:如体育活动开展得不够丰富,个别幼儿指导得不够,以至于幼儿的身体动作发展不均衡。本学期,我们仍以省示范性实验幼儿园的标准来要求自己,在新学期中,对幼儿动手能力进行重点的指导和培养。激发幼儿积极探索和主动学习,促进幼儿健康、和谐地发展。
二、工作任务与措施:
(一)常规教学工作
1、开学初,结合本班幼儿的年龄特点及发展状况,制定出适宜本班的教育目标,班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。
2、根据小班幼儿活泼好动,生理成熟不足和知识经验欠缺,稳定性差的年龄特点,合理安排一日活动时间,动静交替,室内外活动平衡;根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动,有自主性活动,安静活动与运动活动,还有个人活动、小组活动、集体活动,并给予个别辅导和随机教育,本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
3、优化班级教育环境,定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料,以激发幼儿的探索欲望,提高幼儿的动手能力。根据主题活动的需要,定期更换主题及活动区材料,在教室外设立美术作品栏,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会,培养幼儿的自我表现能力。
4、重视幼儿身体素质的锻炼,保证每天幼儿都能达到运动量;注重幼儿的个体差异。为幼儿提供各种类型的运动器械,根据周计划活动的安排,每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼,并给予幼儿在户外自由活动,探索和交流的机会。
5、开展形式多样、内容丰富的幼儿活动,每星期按计划,定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水,丰富幼儿的学习生活,促进幼儿多方面的发展。
6、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲,增强幼儿的竞争意识,提高幼儿的生活自理能力,本学期除参加园内举办的各项活动外,还准备举行形式多样的亲子活动,如"小能手"和"小歌手"等。
7、对班内个别各方面相对差一点的幼儿,及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作,提高教师对幼儿的观察能力和教学反思能力。
8、加强幼儿的安全教育,使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方,形成初步的安全意识。
(二)班级日常工作:
1、制定各项常规要求,本班保教人员团结协助,统一思想,相互督促认真完成班级中的各项工作。
2、保教结合,严格执行卫生保健制度,一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,最大程度地促进幼儿全面发展。
3、对班上存在的问题进行商讨,寻求最佳解决办法,做到保教人员步调一致。
4、做好班级物品管理工作,保教人员目标一致,共同努力,爱惜和妥善保管班级物品,力求做到班级物品无一缺损,无丢失。
5、认真做好每日的交接班工作,消除不安全的隐患,防止安全事故的发生。
6、在工作中保教人员相互配合,争取进步,共同完成班级里的各项工作。
(三)、家长工作
我们的工作真的离不开家长们的大力支持和帮助,通过上学期的交流与相处,觉得本班大部分家长已经具有较科学、较先进的教育思想和方法。而且能主动配合我们的教育工作,让我们的工作得到顺利的开展。家长工作具体的形式如下:
1、利用校信通平台,积极主动与家长配合,多与家长沟通,听取并采纳家长各种合理意见,利用各种途径做好家长工作,及时更换家园联系栏目内容。
2、在上学及放学时利用家长接送小孩的机会与部分家长沟通,就有关问题及时与家长沟通,交流教育思想和经验,听取家长的有关意见。
3、注重家长工作,根据主题教学需要,开展多种形式的亲子活动。
4、为了让家长更好地了解幼儿在园的学习情况,教师为每个幼儿写好家园联系册上的教师留言,每月发放,家长写好家园联系册上的家长留言,定期的反馈。
2022幼儿园春季班主任工作计划中班(五)
一、班级教学计划
1、本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动,并及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动提供依据。在活动准备时力求充分,在活动进行时力求使用多种表征手段,在活动反思时针对幼儿活动时出现的问题进行反思,改掉以前只注重结果的作法。
2、结构教学与主题教学相结合来进行。继续对音乐活动进行探索,力争用多种元素来表现音乐;体能活动中,加强与体育教师的配合、辅导工作;语言活动中,丰富幼儿的文学欣赏、词汇量以及口语表达能力;英语活动中,提高自己的英语水平,同时每天对幼儿进行复习。
3、加强对幼儿的观察、记录、整理、评价、分析工作,提高随时记录的意识,并根据幼儿的发展对幼儿进行正确的评估,依据多元智慧理论,找出幼儿的优势智能和弱势智能。根据本班幼儿的情况,设计适宜本班幼儿的发展检核表,为幼儿以后的个别教育提供依据。
二、各月工作重点
二、三月份:组织编排早操;“三八”以年级为单位举行“我爱妈妈”亲子活动;组织幼儿春游;建立班级有序的生活;各班环境布置观摩、研讨。
四月份:举行“国际象棋月”系列竞赛活动;早操表演;检查各班环境。
五月份:庆“五一”亲子环保小制作比赛;接待省一级幼儿园的评估;“幼儿园x周年园庆”庆祝系列活动;交流各班的观察记录。
六月份:“幼儿园十周年园庆”庆祝系列活动;主题探究活动经验交流;教师经验论文交流。
七月份:教师教学计划和教育笔记、幼儿个人档案的评比;整理班级物品;班务工作总结。
三、卫生保健工作
a)保育员的配班工作:有意识的提高自己对幼儿的观察、指导能力,在每天上午有针对性的对一个区域进行指导、观察、记录工作。
b)继续在平常活动中对幼儿的生活自理能力进行培养。
c)保育教师利用中午时间,根据主题制作玩教具,同时对幼儿的日常生活进行观察记录。
d)保育教师坚持做好日常清洁工作、消毒工作,预防传染病的发生。
e)加强幼儿安全教育和教师的责任心,避免发生任何事故。
四、家长工作
1、学期初,发放调查问卷,了解家长对我们工作的建议以及幼儿的情况,需要进行个别教育我们将加强交流、沟通。在学期中、学期末,我们还会发放家园联系表,向家长介绍幼儿在园表现,了解家长对我们工作的看法。
2、开学初召开家长会,向家长介绍班务工作计划,取得家长对工作的理解和支持,为以后的收集主题材料、各种调查问卷的系列工作打好基础。
3、坚持每月及时更换“家长园地”,以及每月的家长开放日活动,继续开展家长助教工作。
4、继续对新生家访、旧生约访,平时电话联系,动员家长积极参加家长学校,学习先进的教育理念,取得家园教育的一致性。
5、要求家长配合教师,在家对幼儿严格要求,鼓励自己的事情自己做,提高幼儿的自理能力。
五、工作人员的配合
a)三位教师以本园“建构学习型组织”为目标,读书学习、交流互动、反思成长,在探索中享受快乐,在反思中寻求发展,促进我们内在的工作、学习动机,促进我们自我的提升和事业的发展。
b)明确岗位职责,以幼儿的利益优先考虑工作,在工作中互相配合、互相促进、团结合作。
c)坚持以良好的师德对待幼儿和家长。教师互相监督,不允许有违反师德的事情发生。
d)加强理论学习,用先进的理念来指导工作,积极完成园内及年级组的各项工作。
[精]服装销售个人工作计划8篇
为了跟进社会发展和公司工作的安排,我们可以思索自己新的工作计划了。怎么样动笔写工作计划呢?97美食网小编特地为你收集整理“服装销售个人工作计划”,请马上收藏本页,以方便再次阅读!
服装销售个人工作计划(篇1)
一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。
所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用单位所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在单位的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游单位取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。
六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
服装销售个人工作计划(篇2)
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面内容:增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待,而应该随时了解服装设计师思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季面料订货及生产安排表
品牌每一季面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈列师必须掌握信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要麻烦。有了这些信息,该产品系列上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划,入行色系整合
在进行陈列策划过程中,有一个很重要程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师搭配方案不一定能够应对所有店铺实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备第二方案、第三方案大显身手时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种,一种是销售较好畅销库存,一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合,带动滞销库存销售,这是陈列设计师必须考虑。陈列师有责任通过自己二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装搭配、配饰作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式。陈列师此时要做是掌握这些剩余面料数量,通过剩余面料数量多少判断该款服装生产情况,制定相应陈列方案。另外,一些曾经不好卖剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之,陈列师要了解它们动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中组成部分,而提前规划它们陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发部门,那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因,一句话就可以概括:"巧妇难为无米之炊"。没有配饰陪衬,想将陈列做得出色很难。试想一套深色职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有,要如何出彩?
配饰开发订货计划表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市计划制定。配饰开发最见实力两点在于:
一是配饰色彩与本季服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料色卡,在开发配饰时候,把与某一块或某几块面料相匹配标准色准确地提供给制造商,以免开发出来配饰无法搭配服装色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来经典配饰之--与服装面料相同质地山茶花,就是上面所说专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完美无缺,并且独一无二。
服装销售个人工作计划(篇3)
时光荏苒,我自7月28日进入公司以来已有十三天。虽然进入__的时间不是很长,对__的了解也不全面,但我认为“精致生活,源自细节”,不仅要体现在__品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上,更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务,以及完善及时的售后服务上。
进入公司后的这些天里,我一直在努力的学习,去了解和适应工作的环境。现对这些天的工作做一下简单的回顾与总结:
首先,了解__企业文化后在石路国际商城有了三天切身学习的机会。与顾客面对面的交流,真正的面对产品更深入的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下,先是整体了解了__产品的自身优势以及竞品的打击话术,又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此,先感谢您给我这个机会学习,并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。
接下来,在7月31日国美开业时,和__x在终端学习一天,使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里,仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等,感受颇深。顾客是上帝,必须热情以待;顾客也是“魔鬼”,最难缠,必须保持耐心热情。
8月7、8号与石路国美联合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里,使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑,让我自身能力又上了个新高度。其实,顾客的心理我们都清楚,买东西谁都买过,最常见的心理无非是货比三家,最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧,我在努力去靠拢。
这十二天的学习,对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学习文化和产品知识上,更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力,马马虎虎算是收到了很好的效果,也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定,这一点是我值得欣慰的。现在,对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解,净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中,我肯定会把我们产品及竞品的知识学好,不会辜负公司对我的期望,让自己更快的在工作能力上提升。
通过这些天的认识,我也想说一下我对市场督导工作的认识:
行业不同,督导的方式也有些不同。不管哪个行业,首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。
另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化,能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时,还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜,也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况,他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕,帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说,我认为优秀的市场督导是天使和魔鬼的复合体,因为会让人又爱又恨的,不光是要做好促销员的良师,还要敢于面对问题,不能妥协。经过昨晚的思考,我自己总结了做好一个督导,“勤”字是最重要的。我总结了五勤,希望您可以帮我审评一下是否合理,即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。
脑勤——我们在终端或市场时,往往是对市场信息的了解是最直接最及时的。这就需要我们针对信息多动脑,提出自己的建议并说给促销员听,而且及时的向领导反馈。
腿勤——对于督导来说,经常到终端一线去,用腿来带动大脑思考,才能发现问题并及时解决。
手勤——做市场督导,必须要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不当或是不整齐,要亲自动手摆放合理并告知促销员下次注意。
眼勤——作为一个市场人员,我们必须要不放过竞争对手任何一个细小变化,要能够通过市场的变化准确的找到消费者需求或口味的变化,这是最难做到也最需要做到的。
嘴勤——在终端寻看帮助时,看到产品的陈列、宣传单页的放置不到位、促销人员工作执行不到位等问题,这时就要充当黑脸,对该批评的提出批评,是以和蔼的态度进行现场指导,现场演示告知他们操作要点即可,不可言辞过激影响他们工作心情。
这五勤,我会慢慢的做到,在很多方面可能还存在缺点和不足,也请您对我监督和指导。当然,我更希望这五勤能够对公司起到一定的作用,大家一起来提出建议和修改。
服装销售个人工作计划(篇4)
服装专卖店督导的主要工作:
监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督招募和人员保留活动,以维持适当的人力,以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。
负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
确认专卖店内递交的各项报表的准确性。 监督、指导直营店、加盟店的销售;
监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况; 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作; 完成上级交给的各项调查任务;
编制市场调研报告,确定调研项目;
根据市场状况,提供科学有效的促销方案; 协助加盟商调查市场编写调查报告;
协助招商人员调查加盟商背景资料;
协助加盟商选择店址并确定;
指导、监督加盟店装修等事宜;
协助加盟店的综合培训;
编制加盟店开业手册;
为切实做好教育督导工作,促进全镇教育优先发展、均衡发展、
工作要求,结合我镇教育工作要点,制定教育督导工作计划。
三、四中全会精神为指导,以科学发展观
为统领,紧扣贯彻落实国家和省市中长期教育改革发展规划纲要这一主线,严格贯彻执行《教育督导条例》,围绕“办好每一所学校、发展好每一位教师、培养好每一个学生”的目标追求,以“聚力优质均衡,促进教育公平”为督导工作主题,坚持督政与督学并重、监督与指导并行、督导与服务并举的原则,充分发挥“监督、检查、评估、指导”的职能,加大督导创新力度,努力提高督导水平,全面推进学校的精细化管理,深入实施教育现代化提升工程,全力推进“双高双普”工作,为促进全镇教育事业健康快速发展作出应有的贡献。
展,开展精细化管理和规范办学行为专项督查,提升全镇中小学管理水平,切实规范办学行为,全力推进“双高双普”工作,促进义务教育优质均衡发展;持续推进教育现代化建设,大力实施教育现代化建设提升工程,以创建“市、县素质教育督导评估示范校”为载体,继续扎实开展新一轮中小学、幼儿园发展性督导评估工作,指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制,注重质量提升和内涵发
展;继续保持教育法制工作在学校教育工作中的重要位置,积极创建依法治校示范学校;落实督学责任区制度,完善督学责任区,提高督导水平。
高双普工作成果,不断提高义务教育均衡发展水平。以落实市、县双高双普督导工作的整改意见为抓手,找准我镇义务教育均衡发展工作薄弱环节,促进我镇义务教育均衡发展再上新台阶,高标准完成整改工作,确保高质量通过省、市专家组的督导评估。切实加强创建工作的督查指导,及时总结成功经验,努力营造有利于义务教育优质均衡发展的浓厚氛围,圆满完成工作任务。
2、深入贯彻执行《义务教育法》。加大“控辍”工作督查力度,
督促全镇各校学校巩固“控辍”工作成果,完善“控辍”工作长效机制,层层落实责任,确保全镇义务教育阶段无一学生辍学。
教研等情况进行督查,进一步提高学校教育教学设施的使用效能。
步强化镇级政府的责任,推动乡镇政府切实履行好发展教育的职能,全面落实《枣园镇学前教育五年行动计划》,强势推进学前教育改革
发展,促进我镇学前教育和义务教育更好更快发展。加强对各镇政府教育实事工程的制订和实施情况的督查,有效督促镇政府落实教育优先发展。
化管理基本要求》,加强贯彻落实情况的专项督查,提升学校管理水平与层次。认真落实“五严”规定,严格规范办学行为,加大违规办学行为查处力度,一经查实,严肃处理。
评估和义务教育阶段学校素质教育督导评估有机结合起来,以创建“素质教育督导评估示范校”为载体,指导各学校不断完善学校发展性教育督导评估制度,建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制,促进学校规范发展、科学发展、内涵发展。
和幼儿园开展发展性教育督导评估,推动学校内涵发展和质量提升。
挥教育督导群的作用,构建信息畅通、反馈迅速、联系便捷、高效运行的督导信息网络体系,以教育督导技术的信息化,带动教育督导的现代化,提高督导评估的效益。
一年度考核评估工作的基础上,进一步完善考评标准,强化过程考核。
通过考评切实增强目标意识、责任意识和大局意识,以考评促规范,以考评促均衡,以考评促发展。
治校实施纲要》,健全学校依法办学、自主管理、社会参与、科学民主决策的制度体系,完善决策执行与监督、民主管理与监督机制,构建完善现代学校管理制度。
提高教职工依法实施教育教学活动、参与学校管理的能力与水平。着力营造自由平等公正法治的育人环境,完善工作机制和考核评价机制,自觉养成依法办事的习惯。
求,开展好“法律进学校、进课堂”活动。积极做好法制宣传教育工作,认真组织开展四月和九月法制宣传月及“12.4”法制宣传日活动,深入学习宣传宪法、教育法律法规以及与师生教学生活密切相关的法律法规。普及法律知识,努力提高师生法制意识和法律素养。进一步完善学校、家庭、社会“三结合”的青少年法制教育网络,继续抓好全区中小学生预防犯罪等教育活动,切实加强师生的思想道德建设,努力营造学法、懂法、守法的良好氛围。
论,重点学习教育督导、优质均衡发展等评估标准,提高理论素养、
工作水平和实践能力。规范督导行为,不断增强督导工作的科学性、公正性、服务性。
为中心的教育督导评价模式,努力形成多元化督导评价指标体系,探索科学的督导评价方法体系。强化督促之功,提升引导之效,畅通反馈渠道,提升服务水平。按照“依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议”的工作方针,对全镇中小学校的办学行为和教育教学工作进行督导。
保”为总体要求,继续深入推进巡视和驻点督导工作。在工作机制上,把推动“硬件”达标和“软件”提升结合起来,促进学校标准化建设和内涵发展。在评估方式上,把综合督导和专项督导、定期督导和经常性督导结合起来,有针对性地开展督导评估工作。在管理方法上,积极采取现代化技术手段,充分利用基础教育质量监测数据和结果,不断提高学校督导评估的科学性和有效性。扎实开展督导研究,加强教育督导宣传,不断提升教育督导工作效能,为办人民满意教育作出更大贡献。
1、开展春学期开学工作检查;
2、组织规范办学行为专项督查;
3、开展春学期“控辍”和规范办学行为随机督查;
1、开展义务教育阶段学校学生体育活动一小时专项督查;
2、开展小学和幼儿园综合督导;
1、对年内创建“依法治校示范校”督查指导;
2、对各校双高双普工作进行督查指导;
3、对教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查。
1、服务中考;
2、对各中小学“一校一标”实施情况进行检查。
1、组织秋学期开学工作检查;
2、义务教育优质均衡发展创建工作督查指导;
1、学前教育改革发展创建督查指导;
2、组织中小学法制教育巡回宣讲。
1、组织对初中进行综合督导评估;
1、组织各类考核评估;
2、做好学校精细化管理年度总结工作;
3、组织开展“12.4”全国法制宣传日活动;
4、总结全年工作。
服装销售个人工作计划(篇5)
公司随着零售市场竞争的加剧以及商品同质化的趋向越来越明显,掌握了一切”个岗位,管理,提高自营(加盟商、店)质量,促进公司改革和发展,强化市场活动的督导和监控,特成立本部门。
二、本部门的主要职责和发展方向(一) (二)以服饰零售经营为主的企业开始意识到“掌握终端就,越来越关注掌控终端的核心要素——“督导”这切实加强终端
1.负责本部门人员及公司相关人员的培训工作;2.配合品牌部的企划方案,负责做好市场宣传推广工作;
3.安排好新店开业扶持和巡铺工作,并做好工作报告;4.负责加盟商及导购员的培训工作;
5.负责终端店铺形象的监督以及形象的提升、维护指导工作; 6.负责不理想店铺的关店工作
并在企业内部逐步建立起这种职能系统。
本部门未来将发展成为完整的大培训部门,共分为三个项目组,分别为培训项目组和终端督导项目组以及陈列师项目组(各项目组的具体职能分配,将不在此详叙)。
三、本部门岗位设置以及岗位职责 (一) 1.2.(二) 1.2.四、部门各流程体系的建立1.2. 2到4人(具体人员编制根据大型培训会规 8到10人(具体人员编制根据公司终端店
训以及规范的制定;集整理。对本公司以及各分公司相关人员的培训实施市场督导作业体系,场店铺的良性运营;提高市场店铺的规范化程度;加强专卖店人员的培训考核;的质量(形象和服务)和促销方案。
岗位设置培训型督导模以及频率最终确定)销售型督导铺数量最终确定)岗位职责 培训型督导岗位职责:培训课件的开发;案例的收
提升市场店铺;推行公司营销思路方向市场督导工作条例督导出差前的准备工作流程 3.陈列培训操作流程 4.出差工作总结流程
5.督导出差行程及工作内容汇报流程 6.季节产品知识学习流程 7.课件开发流程 8.新品上市培训操作流程 9.新进督导培训流程 10.直营新开店铺操作流程 11.培训会期间各种调查问卷以及试卷的制定以及操作流程
训人员安排。
营销方案的执行计划。
计划、新店开业道具安排请况以及橱窗、卖场陈列培训安排。 (四) 与设计部、企划部以及生产部协调抽取样衣时间,编写 fab手册
当企业发展到一定规模的时候,学习是必不可少的;需要源源不断地将新鲜的血液注入到企业当中,这样才能迸发出无限的生机和动力;在此,我仅简单地将该部门成立的大体计划,书于纸面,以先浏览??
服装销售个人工作计划(篇6)
每隔一段时间为自己制定一个工作计划,这样不止能够提升自己的工作效率,还能够收获计划目标达成的成绩感,下面是由小编为大家整理的“2021年服装销售工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2021年服装销售工作计划(一)
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划,入行色系整合
在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
2021年服装销售工作计划(二)
作为一名服装销售员我深感到责任的重大,经过一段时间的工作,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
20xx年具体工作计划为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对员工提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
面对20xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦;
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队。
2021年服装销售工作计划(三)
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比较单一,没有更多的渠道来促进我们的销售,下半年,我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台,现在有两个特卖的平台都是比较不错的,销量也很可观,看了一下与我们同类型的品牌,在特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过咨询,我们品牌是有入驻的资质的,下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不高,而且销量也的确可观,但是价格差不多要接近成本价了,这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装,有些服装在仓库都压了快一年多了,而且在旗舰店平常的大促,活动中也有拿出来做过活动,或者当成赠品来配送,但是量还是有点大,所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理,虽然没什么利润,但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
下半年的销售目标是xx万,按照目标的分解,旗舰店我给到每个月的具体目标,以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售,最终的目的还是要有销售额,给公司带来利润,除了年底大促,我还计划参加多次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下半年的销售暂时还是不定具体的目标,只要有绩效,以后就可以作为一个参考,来制定目标了。
除了活动,日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式,还有每周的上新做好数据的跟踪,了解哪些产品比较容易出销量,并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装,客单价相对来说也是比较高一些,但是七八月份却是比较淡的季节,夏装已经买了,秋装却还没到季节,但是也不能放松。
下半年对于服装行业来说,只要到了九月份就是旺季了,四个月的时间,可以做出全年占比大半以上的销售额,所以更要重点注重好,接下来的每月月底都要做好下月的计划,和分析好当月的销售数据。
2021年服装销售工作计划(四)
工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有计划好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1.认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2.做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3.通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4.以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx-xx年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工大的工作热情,逐步成为一个优秀的团队。
服装销售个人工作计划(篇7)
没有计划的工作,就像一团乱麻,杂乱无章。只有事先制定计划,才能保障工作规律有序地进行。下面是由计划网小编为大家整理的“服装销售部工作计划”,仅供参考,希望对您有所帮助!
服装销售部工作计划
作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的.管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
服装销售个人工作计划(篇8)
2020年已经过去啦,2021年也到来了,新的一年,作为服装销售,你想好如何开展工作了吗?下面是由小编为大家整理的“服装销售工作计划2021”,仅供参考,欢迎大家阅读。
服装销售工作计划2021【一】
本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、客户关系
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、开发新客户
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品
三、加强学习
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有x到x个潜在客户,并加xx,以便日后做新品的推广;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯;
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作;
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
服装销售工作计划2021【二】
作为一名服装销售我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用;
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体;
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失;
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发;
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作:
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对2021年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦;
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
服装销售工作计划2021【三】
新的一年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,下面是我个人2021年的工作计划:
一、建立一个相对稳定的销售团队
销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、严格遵守销售制度
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
三、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售工作计划2021【四】
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列:
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物;
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域;
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕;
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。