转眼间,一个学期在忙碌而紧张的工作中不知不觉已悄然而逝。本学期,我园认真执行《纲要》、《指南》,坚持贯彻党的教育方针,关注幼儿个体差异,促进幼儿富有个性的、主动的人格发展,为其打下良好基础。本学期在全园教职工的共同努力下,努力完成各项工作,取得必须的提高和成绩。现将幼儿园园务工作总结如下:
本学期我们注重树立良好的教师形象,带领教师观看《最美教师》视频、学习全国教书育人楷模甘肃兰州市实验幼儿园园长的事迹。经过学习使教师们明白了要做一个好教师必须要有一颗爱孩子的心,要尊重每一个孩子;一个受孩子和家长信任和喜爱的教师,必定是有良好师德的教师,每一个教师都应为提高自身的师德修养而不断努力。
安全工作是幼儿园最重要的工作之一,我们坚持按级负责,明确分工的原则,进取主动地做好安全工作。经过定期学习提高员工的思想认识,经过定期检查及时发现不安全隐患,努力做到防患。每一季度举行一次全园安全演练,让幼儿掌握安全逃生的技能。
1、本学期幼儿园组织教师们认真学习《纲要》、《指南》的精神,并要求教师结合本班的实际情景制定出切实可行的活动计划,做到有计划有步骤的开展各项活动。
2、开展丰富多彩的教研活动。本学期我园开展镇教研课、园内教研课,以及40周岁以下教师每人一节教研课、创意小游戏活动评比等活动,为教师们搭建了学习、展示的平台。
3、开展形式多样的区域活动。本学期儿园各班根据幼儿年龄特点、本班教育教学总目标和主题进展需要,有目的、有步骤、逐步铺开的提出各阶段的区域活动目标。开学初,各班根据上学期幼儿活动区的活动情景,先让孩子练习按标记摆放玩具;在孩子能够熟练的将玩具按标记摆放时,再分组去玩各个活动区的玩具,建立这个区的玩具只能在这个地方玩的概念,最终在全面铺开,让小朋友自由选择自我喜欢的区域进行活动。这样循序渐进地帮忙幼儿建立区域活动的常规。同时在活动中注重引导,鼓励幼儿探索、发现,引导幼儿动手动脑进取地与材料相互作用,促进幼儿发展。同时,我们能认真做好观察记录、反思与调整,使整个区域活动呈现阶段性、连续性,从而提高区域活动的质量。四月份举行了园内区域活动观摩评比,小五班、小三班、中一班、中五班、大三班、大六班的区角活动,受到全园教师的一致好评。
4、重视幼儿的体育锻炼。我园利用早操、户外活动、集中游戏等形式,激发幼儿对体育运动的兴趣,使得幼儿喜欢参加体育活动,并从中体验运动的乐趣。
本学期我园继续把《幼儿园教育纲要》和《指南》作为我们教育教学工作的依据和指南,加强课题的研究工作,教师们的思想认识进一步提高,在组织教学活动中教学的形式多样化,观察了解幼儿、尊重幼儿的需要变得主动了,尝试创新的多了。同时,我们采取分小组分专题继续进行研讨,组织团体和分组教研活动十多次,开展园内观察及评课活动六次,不断提高教师们的研究和解决问题的本事,逐步提高教育教学水平。本学期有十多名教师参加了省学前教育学会的论文评比。
本学期我园的家长工作继续把做好班级家长工作作为基础,如每月出一版“家园联系栏”、教师们有计划地家访、随访等等;还经过召开家长半日活动开放、亲子活动、校信通等,加强与家长的沟通,听取家长们的意见和提议。学期结束向家长举行全园幼儿综合本事汇报会,提高了家长对我们的满意程度。
总之,孩子的欢乐成长,是对我们工作的鼓励,家长的满意信任,是对我们工作的肯定。教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。缺憾和收获都将激励我们不断努力,继续进取,使我们的工作更上一个台阶。
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幼儿园园务年度工作总结【一】
一学期以来,在主管部门的领导下,在全体教师的努力下,我园遵循《幼儿园章程》,全面贯彻实施《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁幼儿发展指南》,进一步提高并巩固了全园教工的服务意识,圆满完成保教任务,使园务管理更加规范化、科学化,整体工作得到了持续改进与提高,下面就本学期的工作总结如下:
一、 实行科学管理,注重提高教师素质
1、完善各项规章制度
规章制度是幼儿园的“法”,是为实现幼儿园的目标,对幼儿园各项工作和全体人员的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务,建立正常秩序,提高各类效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项目标的实施。本学期我们由园领导与全体教职员工共同商议,形成各方共同承认和接受的工作指向,不断完善各项规章制度:重新学习了教职工职业道德规范,明确了岗位责任制度,制定了后勤工作各项职责。在实施过程中,对照规章制度进行监督、检查、总结、反思,使各项管理工作落到实处。
2、提高教师队伍素质
高素质的保教队伍是提高幼儿教育质量的重要保证,在这学期里我们把提高保教人员的业务素质作为教育的根本来抓:
(1)鼓励教师通过各种渠道提高自己的学历;
(2)开展园内的教学观摩活动评比、取长补短、互相提高、共同进步;
(3)外出学习时将学习内容记录回来,在教研活动时学习、讨论,或上汇报课,或写心得体会交流,学习观摩与自我消化并重;
(4)定期召开教研会议,组织教师学习幼教新动态,新理念、搜索新消息。
通过各种途径,利用一切机会,用理论武装自己,用制度规范自己,不断提高自身的政治、业务素质和文化知识水平,进一步更新教育观念,提高教育教学技能。
二、提高保教质量,促进幼儿全面发展
保教工作是幼儿园的中心工作, 为使全园教职工进一步更新观念、提高教育教学质量,本学期我们以《纲要》为指导,开展了一系列的教研实践活动,整个活动过程中以综合教材为主要内容,以主题活动为手段,本着“求实、创新”的原则开展了各类教育教学活动:
9月份:1、组织教师对各班级及幼儿园墙壁进行了环境布置;2、组织教师学习《纲要》《3-6岁幼儿发展指南》和综合教材的先进理念来制定教育教学计划,注重学科之间多层次的整合;3、制定良好行为习惯的培养方案。
10月份:1、配合圣堂卫生防预站对全园幼儿的健康接种进行严格的普查,对没有及时接种的幼儿发放了接种通知,要求家长自愿填写疫苗申请书,并协助防预站及时给部分幼儿补种疫苗;2、召开幼儿家长会,家庭教育专家讲座,开展了家长会及有关育儿方面的讲座,在这次家长会的讲座,家长们在育儿方面受益匪浅,专家精彩的讲座深受家长们的好评。
11月份:1、全园进行消防安全演习,增强幼儿自我保护意识与防火意识。2、良好行为习惯环境创设评比。
12月份:1、全园教师进行了优质课的评比。本次优质课的评比活动,教师的教学水平普遍得到了提高,幼儿手脑并用,在游戏中学习,在快乐中成长;2、家长开放日暨“迎新年”游园活动3、中、大班级户外体育活动跳绳、拍球比赛,通过这些活动营造了幼儿积极向上,努力争取的精神
1月份:1、为了了解幼儿的日常生活良好行为习惯的养成,我园1月初对全园幼儿进行良好行为习惯评价,首先班级教师自评其次园领导进入班级蹲点,对于个别班级个别幼儿的不良行为习惯给予及时的纠正,通过本次评价幼儿再日常行为习惯方面得到很大的进步。2、为更好的与家族沟通,了解幼儿情况组织教师进行家访活动。
三、加强保育工作,提高卫生保健水平
1、落实晨检和消毒措施。班主任教师做到每天验收消毒、卫生制度。消毒的消毒、清洗的清洗、日晒的日晒、喷洒的喷洒,努力为幼儿创造良好、安全、卫生的环境。
2、加强幼儿的体格锻炼,增强幼儿体质,做好了疾病预防工作,杜绝了传染病的蔓延;
3、再次加强了食堂管理工作,把好质量关和入口关。我园厨房内所有食品皆由实验学校统一招标、专人检验、专人运送。到我园后,我园值班教师、保健教师和厨师三者同时对食品质量再次检查并过秤,确保每日幼儿的午餐、两点的质量安全。
四、加强宣传工作,形成素质教育的合力
幼儿教育是一个系统工程,幼儿的素质受到家庭、幼儿园、社会等环境的影响,只有将家庭教育、幼儿教育和社会教育相互结合起来,才能有效地促进幼儿的全面发展。所以本学期我们一方面通过家长园地、家教知识讲座等形式向家长宣传幼儿教育和家庭教育的重要性,提高家长的教育责任感;另一方面又通过教育信息网的宣传报道、向家长开放半日活动等,让家长从整体上了解自己的孩子在幼儿园的表现及幼儿园的教育内容和方法,从而解决家长的忧虑。平时还充分利用了与家长沟通的'各种方式(信息、电话、家访),加强了家长和教师之间的沟通。
五、不足之处:
1、在管理工作中:缺乏信息化和科学化的管理,教师的精神面貌没有达到最佳状态;教师的综合素质和专业技能有待于提高;
2、在保教工作质量上:业务学习、培训的效果不佳,教研活动开展不够深入,教师评课的能力和观察能力有待提高,教师的教育思路、观察能力、教育手段和随机教育缺乏灵活性;各项常规培养、工作的开展缺乏坚持性,没有很好地达到持续改进;
3、在教研活动中:计划性不强,致使一些工作、活动准备不足;开展工作的自主性不强,常出现等领导提出具体的步骤、具体的做法、具体的要求、提醒等;一些教职工对自身素质的提高行动不多、效果不明显;
4、未能结合学校具体情况,确立确实可行的教科研课题,未能通过利用加强教科研工作,提高老师的业务素质。
这些既是我们的不足之处,也是我们今后努力的方向,工作的重点。只有全面、正确、清晰地认识自身,才能使我们突破制约发展的瓶颈,争取更上一层楼。
幼儿园园务年度工作总结【二】
本学期,我园继续以《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》,坚持以“科学的教育发展观”理论为指导,进一步贯彻落实《纲要》,以教育局提出的“规范、校本、有效、文化与特色”为切入点,继续牢固树立质量意识,创新机制,在全园教师的团结协作、努力工作下,按计划开展并顺利的完成了各项工作。下面是我们幼儿园园务工作总结:
(一)调整布局,整合幼教资源
今年正逢幼教年,针对我镇5所村级幼儿班,我们积极争取政府部门的大力支持,对本镇村儿班进行摸底调查,统一规划,着实推进村级幼儿班的撤并工作,努力形成规模办园的新格局。在经过科学、合理的论证基础上我们及时向政府部门申请对我镇东西二片5所幼儿班予以撤并,东片开发区地段新建成型园一所,西片群丰村改建成型园一所(目前处于改建之中,力争下学期准时开班),全面改善我镇村级幼儿园办园条件,真正实现教育均衡发展,使我镇幼儿教育步入统一科学管理的轨道,切实提高保教质量。
(二)安全保障,将精致化管理落实于细处
1、大力宣传,专题学习,充实安全知识
利用园内所有宣传阵地,针对广大师幼不同知识结构和特点,有计划、有重点地开展校园法制、安全宣传教育。继续与交警中队、派出所的警校共建活动,定期为师生作法制讲座。坚持法制教育同德育活动相结合,增强吸引力,同日常行为规范相结合,增强自觉性;组织师幼开展专题学习,知识竞赛等,增强安全意识,提高安全防范能力和技能。邀请消防专家到校作防火讲座,掌握消防工具的操作使用。开设“安全教育课”定期邀请法制副校长、校外辅导员、民警到我校对师幼进行交通安全和法制教育。
2、把好“三关”,安全措施落实到实处
(1)严把校门关。严格控制幼儿在园时间,做好师生出入学校请假审批制度,要求幼儿到园后无特殊情况不准外出,家长有事凭卡来接,班主任送出园门。禁止外来闲杂人员及车辆进校,园外人员来访由警务室值班同志做好出入登记。装有报警器1个,园长室安装报警装置1个。门房安装报警装置1个,并作报警点。在学校各要部位安装监控器,24小时开启。
(2)严把晨检关:幼儿入园晨检是第一关。因此我们认真做好晨检工作,致力晨检工作做实到位,及时发现问题及时解决,严把新生入园体检关,健全师生的体检和幼儿疫苗接种制度。一学期来,无发生一起安全大小事故。
(3)严把食品卫生关。严格执行“食品卫生法”,指定专人负责食品卫生,严把炊事员健康关,食品采购关,烹调及生熟菜分放等环节。严格执行食品留样,主要原料统一采购,严防食物中毒,加强对食堂工作的管理和指导,严格执行食品卫生要求把好食堂关,按照要求规范操作,合理配制营养食谱。着实做好饮食中毒、多发病和传染病的预防工作。作为“吴江市食堂AA级单位”的我们,又被市教育局、卫生局推荐参加下学期的“五常法”评比活动。
3、落实各项安全管理工作,树立安全第一的意识
安全重于泰山,构建和谐校园,进一步加强、完善、落实了各项安全管理工作,树立安全重于泰山的意识,加强对设施、场地、设备的检查与及时维修工作,严格按相关部门的要求健全各项安全制度,规范了各项安全工作。构建和谐班集体活动,把教师与教师间、教师与幼儿间、教师与家长间、幼儿于幼儿间的和谐平等作为构建和谐校园的基础,设立了平安奖机制,使教学、安全、卫生保健、师德师风等工作融为一体。各班加强对幼儿有目的、有计划的进行安全教育,各年龄班根据其年龄特点制定出恰当的安全教育内容,在每周工作计划中安排一节安全教育课,有效的开展了安全教育活动。增加了幼儿安全知识,使幼儿的自我保护的意识和能力得到提高。我园在上学期获得“苏州市平安学校”的基础上,再接再厉,于下学期积极争创“江苏省平安学校”为契机,努力构建和谐校园。
(三)加强队伍建设,构建学习型的新集体
1、加强思想政治学习和职业道德教育,开展“五爱”教育,即:爱国、爱岗、爱园、爱生、爱已。特别关注新上岗教师的教育与引领,激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动,教职工努力自觉做好本职工作,树立高度的事业性和责任心。我们继续发扬优良的团队作风,团结一致,齐心协力。本学期继续实行家长问卷,不断规范师德行为。
2、强化反思与研究,倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学,积极开展“1、3、5”行动研究,努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验,积极撰写教育笔记与教育论文,期末以评比的形式挖掘优质价值。
3、加强骨干教师培养,发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理,通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式,给骨干教师提供展示的机会,给青年教师提供学习研讨的机会,提高全体教师的工作能力。本学期我们推荐了四名优秀教师参加市级2A级优质课评比,其中我园陈秋英老师以优异的成绩获得了吴江市第二届A级优质课教师的荣誉称号!
(四)开展园本教科研,努力构建园本特色
本学期深入开展有效教学研究,立足本园特点,以园本教科研为平台,不断提高保教质量和教师素质,完善评价机制,切实提高课程的实施水平,努力构建具有园本特色的园本课程。
1、教研的工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题展开教研,组长要充分发挥示范引领作用,提高教研意识。开展多种形式的教研活动以及教学基本功比赛,使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题。本学期,我们通过多种教研模式创新教研活动,准确把握各年龄段的目标,杜绝一切“作秀”的课堂教学,逐步形成自己个性的教学,结合评比,把“备课—听课—说课—议课—”一体化,把活生生的教学现场作为案例,以先进的教学理论为指导,对教师的教育行为进行诊断、评价与质疑,找出开展活动中的长处与不足,并且共同探讨为什么会产生这些问题,应该怎么做,为什么要这么做,用理论来诠释我们的教育行为,使评优的过程成为培训教师的过程。本学期,我们在参加市幼儿园园本课程评比中,荣获一等奖。
2、继续开展“十一五”课题研究——基于自制玩具的幼儿多元智能的行动策略研究,进一步加强对课题的常规管理,以自制玩具的环保教育途径为切入点,以多元智能理论为指导,重视幼儿的实践操作活动,从而促进幼儿多元素质的发展。做好经验的总结,资料的收集、整理、汇总工作,提高科研的实效性,张扬科研兴园的理念,开启本园特色亮丽的风景线。
3、构建社区、幼儿园互动的早期教育体系。本学期,小小班在园幼儿22名,我们定期开展各类亲子活动,以良好的保教服务赢得了广大家长的一致好评。在横向上,依托社区,定期研讨幼儿早期教育工作,推进托幼一体化建设,形成家庭、幼儿园、幼儿园和社区相结合的幼儿教育网络。组织0—3岁的幼儿家长参与幼儿教育活动,面向0—3岁儿童家长开放多种形式的早期教育、指导等服务工作,传输亲子教育理念,促进幼儿家庭教育质量不断提高,促进幼儿教育事业健康发展。
(五)落实班级精致化管理,优化幼儿一日活动
进一步贯彻落实新《纲要》精神,科学合理安排幼儿一日活动,保障幼儿身心健康发展。坚持以游戏活动为基本活动,保教并重。根据本园的实际情况,不断完善各项规章制度,并且加强对贯彻落实制度的检查和督促,平时考核与期末评比进行挂钩。经常深入第一线,观摩活动,对一日活动各个环节进行探讨,注重互帮互学与引导。本学期重点加强幼儿一日活动的优化,切实提高了全体教师班级管理的意识和管理班级的能力。
(六)密切家园联系,形成幼儿教育合力
我园继续办好家长学校,发挥好家委会作用。通过各班家长园地、幼儿园网页、幼儿园家教宣传橱窗、半日活动开放、家教专题讲座等多种形式,帮助家长进一步树立正确的教育观念,掌握科学有效的教育方法,增进家长对幼儿园、对幼儿教育的了解,优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。“六一节”邀请了镇各条线领导和全体在园幼儿家长,观看了我园庆“六一”文艺表演,使社会各界和家长及时的了解幼儿园工作,展示了我园的风采。其中由大班年级组表演的舞蹈节目“中国龙“在参加吴江市庆“六一”文娱汇演中,荣获市级一等奖。
2019幼儿园园务年终总结范文
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满怀着希望与憧憬,满载着收获与欣喜,我和我园的全体教职工又共同走过了创新发展的又一年.
一年来,我园全体教职工根据区教育局.街教育总支的总体工作目标要求,以幼儿园工作规程,幼儿园管理条理为指针,以进一步推进课程改革,优化园本培训为抓手,以办人民满意教育,创特色和谐幼儿园为宗旨,树立了新的形象,作出了新的贡献,取得了新的成绩。
今天,我代表幼儿园向各位领导汇报一年的工作,请领导老师们审阅。
一、民主参与决策,增强了管理活力
几年来,我园不断完善,进一步规范了系列的管理制度。制度的建立既具有刚性的本质,同时也要体现“尊重、民主”的精神;才能达到激励的功能,才能体现“以人为本”的人性化管理。因此,在实施过程中,我们构建了领导-----组长-----教师三位一体的互动的民主管理方式,形成宽松、和谐、城信的管理氛围。让教师广泛参与,增强了管理活动。比如:本学期我园更改了教师的作息时间,由原来的延续了十几年间天半日班更改为全日制上班。教师们有些想法,于是领导班子多次召开民主生活会,广泛听取各位老师的意见。终于让这项改革达成共识,得到圆满结局。
比如上学期家长们对幼儿伙食有些意见,于是,领导班子多次召开伙委会商量改革途径,于是本学期投资了一万元更改了柴油灶,淘汰了老设备,并且根据季节变换及时调整食谱。
二、落实责任目标,健全管理网络。
管理的关键在于落实,每学期各部门制定了一系列的计划、工作目标,为进一步细化目标,完成任务,就必须层层抓落实,制定具体的考核方案,在考核中,我们做到“四化”考核内容具体化、考核标准数字化,考核工作制度化,考核形式公开化。比如:每学期评先、评优、评职称,教师会上讲清内容及标准,申报人再出示相关的.获奖证件,结合幼儿园的月考核和年考核绩效以及民主投票的结果,最后在公示栏中公示个人的综合考核成绩,评审过程是公正、公平、公开的,结果是令人满意的。比如:年终的绩效奖严格按考勤、安全、目标任务的完成情况,进行考核评定。
三、保育、教育稳步推进。
幼儿园工作无小事,事事育人;教师无小节,节节为楷模。幼儿园保育工作都是琐碎而细小的,如果每一个保育员凭着一颗敬业之心去做事,就会觉得责任重大,小事不小。诸如:每天的卫生区必须保洁,每天的杯、巾、桌子、玩具必须消毒,每个幼儿必须安全上下车,吃好、睡好等等,每一个细小的事情都能折射出每一个老师的职业责任感。每一次的检查组来园时都会情不自禁的说一声:“你们幼儿园真干净呀!”简单而平凡的一句话,对我们老师辛勤的付出做出了充分的肯定。
本学期教学教研注重了鼓励学习,相互研究,展示交流,促进老师们专业化的发展。在园本培训活动中,我们注重了以教学研讨为切入口,以主题探究为突破口,以环境创设为关键点,以家园合作为支撑点,以实践活动为延伸点,使教学教研活动更加丰富,更有成效。我园先后组织了教改实验班,主题探究课展示活动、家长开放活动、秋季运动会、“六一”文艺活动汇报演出,在活动中,老师们的专业素质得到了提升,教学才艺得到了展示,教学理念更超前了,教学技能更娴熟了,教学方法更灵活了。
四、家长工作内涵更加丰富。
做好家长工作是我园各项工作顺利开展的充分保障。一年来,我园组织了系列活动请家长参与,与家长沟通,达到了家园共育的目的。如:开学初,召开家长会,让家长了解幼儿园的作息时间、保教内容、安全教育内容等等,期中,组织家长开放活动,让家长观摩教学活动,以及幼儿的表现;期末召开家长汇报会,让家长了解孩子在幼儿园一学期来的生活、学习上的收获。每周定期通过家园联系手册,让家长了解孩子一周的在园情况,让老师了解幼儿在家的情况;通过定期更换宣传橱窗、家园联系栏,向家长广泛介绍,保教、安全等方面的知识。总之,这一系列活动的开展有利于幼儿的成长,有利于幼儿园的发展,有利于家长素质的提高。
五、充分整合资源,加强了环境创设。
本学期克服资金紧张,本着广开财源,适度还债,适当建设的原则,装饰了分园外墙墙面以及部分教室,改善了办园条件;改建了本园的游泳池,为幼儿开展活动提供了便利;重新粉刷了教学楼,厨房外墙,使其更加亮丽;添置了大量的桌面玩具,美化了教室,走道,大型玩具,使幼儿园更富有儿童情趣。为迎接市一级幼儿园的复查验收,老师们用灵巧的双手把教室内外装点得新颖别致,一张张剪纸,一幅幅画面,一串串挂图,都展示着我园年轻教师们的才艺。
在改善办园环境的同时,我园着力营造一种温馨、和谐、融洽、舒心的人文环境。我们幼儿园都是女教师,每个人都有闪光点,每个人都有个性,也有不顺心的时候,尽管她们在工作中,有这样或那样的想法,那也是做女同志追求完美的体现,因此,在工作中,我们通过民主生活会、教师例会,个别座谈,提倡老师与老师之间,老师与领导之间,领导与领导之间,以诚相待,团结合作,大事讲原则,小事讲风格,以平常之心处事,以宽厚之心待人,以敬业之心工作。
坚持科学发展观,以学习落实《3―6岁儿童学习与发展纲要》为主线,关注幼儿学习的整体性,尊重幼儿的个体差异,理解幼儿学习方式与特点,重视幼儿的学习品质。建好教师队伍,抓好岗位培训,围绕“中国梦,太原梦,我的梦”主题,努力“孩子爱戴的老师,创家长满意的幼儿园,办人民满意的幼儿教育”。
20xx年下半年,幼儿园继续“打造特色,树立品牌,和谐发展”以“抓管理,优服务,提效率”工作思路,全面落实《3―6岁儿童学习与发展指南》,规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标,努力完成今年的各项工作任务。
(一)全面落实《3―6岁儿童学习与发展指南》,做好教师园本培训。
(二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法,规范新学期幼儿保教费收费标准。
(三)营造幼儿园文化氛围,举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节。
(四)丰富幼儿园一日游戏生活,组织参加省市学会“在游戏中成长”及“幼儿园一日活动优化”设计方案评选。
(五)加强校园安全综合治理,重视幼儿饮食卫生管理,做好传染病的预防和隔离工作。
(六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训。
(一)抓管理,重规范,创建平安校园;
1.建立并实施实验幼儿园“一岗双责”制度及考核细则,加强幼儿园安全工作的管理与指导,做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。
2.全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法,做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、代办费)宣传及公示制度。
3.抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训,重点抓好教师《3―6岁儿童学习与发展指南》园本培训。
4.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核,建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。
5抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作,落实一年一次的合同及安全责任书签订。
5继续加强食堂食品安全卫生监督与管理,严把幼儿食品卫生安全关,幼儿服务性收费按月公示收支明细,按学期与幼儿家长进行结算。
6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。
(二)抓学习,促教研,创建书香校园;
1.抓好班子成员中心组学习,党员学习和教职工理论学习,强化教师的学习力(每周二下午)
2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨,有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程,(每周四―五中午保教主任主持)3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格,有学习总结。
4.抓好幼儿园道德讲堂活动,教师终身学习周活动,举办实幼第八届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文,有活动方案,有活动记录与小结简报。
5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导,抓好幼儿园对外宣传与通讯报道,每人每学期完成区级通讯报道4篇,市级1篇。
(三)抓亮点,显特色,创建品牌乐园;
1.抓好校园文化“四个一”活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动,举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节活动(9月28日),实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动。
2.抓好保教“五个一”活动。全面学习宣传落实《3―6岁儿童学习与发展指南》活动,开展“优化半日活动”听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动,组织参加省市学会“幼儿园一日活动优化”设计方案和“在游戏中成长”案例评选。
3.抓好幼儿“六个一”活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%,幼儿文明行文习惯养成98%,幼儿区角活动材料提供100%,幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%,幼儿园设施设备使用率达100%。
开展实验幼儿园师带徒活动,签订20xx年师带徒协议书。
2.支部活动“五个一”.组织开展作风建设2项活动,组织开展道德讲堂活动,组织家庭走访一次,组织外出参观一次,新年春节组织慰问老干部一次。
一、本年度主要工作举措与成效:
园务管理:
1、重拟规划、实在落实。依据督导要求程序重新修订二年发展规划,一切工作紧紧围绕规划分阶段去落实思路清晰。
2、会议统领、有效落实。定期召开相关会议,如周班子例会、月全员教职工会议、月保安会议等,重要工作、重大事情由班子会议商议讨论,达成共识,在全员教职工会议明确,形成合力有效执行。
3、呕心呼吁、找到娘家。通过2年多的多途径、变方法呼吁,6名党员再次找到组织-街道党工委。借助10月21日党支部成立的契机,理顺幼儿园管理网络,幼儿园工会、团支部相继成立,党、政、工配合默契,凝聚力大大增强。
4、适调制度、探索管理。一园二址的新格局下,重新修整幼儿园管理的相关制度,如行政值班、主班副班、仓库管理、走班教学、请假等制度。使制度管理有实效。
5、吸纳机制,提升服务。将家长、社区评议员均吸纳进幼儿园管理中,壮大管理力量,增加监督力度。亲子运动会、亲子义卖、亲子捐助、亲子旅游、03早教等活动增进了亲子间感情,组织教师参加街道运动会、社区巡回演出活动等得到社区群众的褒奖。
队伍建设:
1、多途径、广覆盖培训:多途径--教研室-来蹲点、共生链指导;外聘名师指导;导学班学习;幼儿园分层分类园培。广覆盖--教育教学内容涉及国画、拓印画、语言、打击乐、绘画、舞蹈、弹琴、活动方案设计、实践活动比赛等;保育工作内容涉及保健教师适岗培训;餐桌消毒、叠被、指导幼儿穿衣比赛。生命教育系列培训-感恩理念;关爱行为;手足口病知识、急救知识、安全自保培训。
2、研究沙龙、针对性培训:成立研究沙龙,分层培训:豆豆沙龙-0年教师,解决班级常规建设;芽芽沙龙-教研组长、骨干教师,针对课题研究培训;点点沙龙-主班教师,围绕保教质量评价指标,结合幼儿园实际情况细化方案的培训。
3、竟聘上岗、激发内需:教研组长、年级组长、总务主任竟聘上岗,激发内需,打开工作新局面。
4、启用新人、畅通信息:信息管理员启用一老一少组合,用老的负责精神,少的专业技能,确保幼儿园现代化设施设备能服务于教育教学。
5、二部交流、竞争向上:采用二部多方面交流机制,如教学竞赛、环境创设比赛、早操比赛、生活习惯竞赛等,及时交流经验,推动二部教师专业成长。
保教工作
1、修订方案、加强落实:结合"五大"文件精神以及-幼《生命教育》课程方案重新制订幼儿园《实施生命教育课程方案》,理顺操作网络图,明确具体实施职责。
2、依靠教研组长、强化课程执行:重拟的教研组长、年级组长工作职责中,强化自身榜样的作用,带头有质量的实施好幼儿园课程。教研组长试运行,业务园长共寻找问题,沙龙小组出策略,面上全面再执行,保证让每位幼儿均得到发展。
3、调整评价、注重全面:成立沙龙研究组依据《保教质量评价指标》,边学习边实施,拟订可操作的实施细则,修订可测的评价方案,如:细化月评价指标;增加日常行为习惯测评;将期末测评幼儿发展水平的人数扩大化。
4、教科研整合促幼儿发展:围绕课题研究,开展-幼儿园首届感恩节活动,生命教育家长共同参与,效果事半功倍,幼儿更有人情味,懂事不少。
5、推门课制度化保基础发展:每周三次的推门课(三位园长各一次),促使教师有准备的进入课堂,有激情的带好一天的班,使幼儿收益更多。
6、各种竞赛、评比促幼儿阶段性发展:流动红旗评比,带动幼儿阶段性跳跃发展,幼儿在争第一,我是最棒的氛围中向上的阳光一面明显显现。
卫生保健
1、完善制度、强化管理:调整考核方法,使其适应二部的运作,加强日常检查,运用团体检查及时反馈的样式来确保工作的质量。
2、规范常规、确保到位:常规操作保证规范,面上问题出方案试实施,再推广。如:分部幼儿午餐环节的操作,站在怎样的运作对幼儿的发展有利的角度,方案共拟5稿。最终定稿,形成分部幼儿午餐环节的规范操作。
3、保研活动、解决问题:日常行政值班发现的问题,成为保研活动研讨的内容。研讨前有针对性的理论学习,使出台的解决策略更科学。
4、分析到位、合理配置:针对幼儿挑食,饮食习惯较差的现状,保研活动专门进行分析,决定先站在让幼儿喜欢吃幼儿园的饭菜的前提下,再进行个别化的补缺补差,增减营养。目的保证幼儿每天不饿肚子。
5、积极预防、杜绝传染:幼儿园针对小班幼儿特别易感冒的情况,添置空气消毒机,每天午睡时强化消毒。
二、结对共建及主要工作成绩
1、充分认识:结对共建是-区学前教育雁阵奋飞中雁领带雏雁共同前行的一个重要举措,作为二级幼儿园成长的一项助推工作,是一个互利双赢的举措。
2、专人负责:园长总负责,作好牵头工作,业务园长、总务主任具体落实工作。共同献计献策,落实相关文字工作,一起策划、组织相关活动。
3、定期活动:拟订相关共建制度,签订共建协议。
尊敬的领导:
时间过得很快,我已经正式进入幼儿园这个大家庭整整一年了,在这一年里,不能用碌碌无为总结,但并非硕果累累。回顾一年来的工作,述职如下:
一、在教育教学活动中,注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力;在活动中认真备课,做好课前的物质准备和知识准备工作,善于总结经验,关注幼儿集中活动中的表现,鼓励幼儿积极思考勇于表达。在一日活动中,注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习,更好地因材施教,因人施教。
二、在德育方面,主要是加强幼儿良好生活习惯的培养、加强幼儿文明礼貌的教育,能友好地与同伴老师进行相处,并喜欢幼儿园的生活。此外我们还将幼儿的习惯养成、对他人友好关爱等德育教育渗透到教育教学活动中的一日环节中。利用幼儿园开展的主题教育对幼儿进行安全知识教育,消防演练等。通过一学期的教育和教学班级幼儿养成了良好的生活习惯,规则意识逐渐增强。
三、在安全方面,我们一直以安全第一宗旨,每天从孩子入园到离园,我们时刻的关注孩子。经常开展安全教育活动,让幼儿学会基本的自我保护意识。每次户外活动前,我们都对幼儿进行安全教育;通过专门的课程教育、幼儿园安全主题活动以及大型亲子活动等对幼儿进行安全知识的扩充。
四、在家长工作方面,我们利用离园,电话联系,班级__、班级网站等多种互动平台进行沟通,家园共育,通过建立等帮助家长了解幼儿在园的生活并与家长及时交流,以保证在教育孩子的行动上的一致;通过组织家长参加“亲子春游”、“参观消防队”等大型活动增进家长和幼儿园的交流,并增强了幼儿和家长的感情,也拉近了老师与家长的距离。
总之这一年对我来说是收获的一年,不仅工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质,大胆地创新教学方法,学习他人的教学经验。进一步加强自己的教学经验。对幼儿加强德育教育,加强幼儿常规教育,注重幼儿自身能力的培养,努力把日后的工作做得更好!
此致
敬礼!
在工作中时刻保持一颗童心,时刻要有爱心,耐心和恒心的细师工作者,工作中无疑是忙碌的,是辛苦的,是最值得尊敬的。在认真履行了岗位职责的同时,一年来的工作成效如何呢?看看以下幼师个人工作总结吧:
经过了一年紧张而又忙碌的工作,转眼又到了岁末,回想走过的日日夜夜,日子是那么快却又是那么的充实。现在我就对这一学年的个人工作做如下总结:
一、德
作为一名青年教师,在思想上我能积极要求上进,认真参加每次的政治学习,树立正确的世界观和人生观。在工作中我能爱岗敬业,尽职尽责,作到为人师表,树立良好的师德形象。同时我能以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动,做好各项工作。我能热爱每一位幼儿,对他们一视同仁,热情接待每一位家长,使家长能放心的将孩子交到我们手中。
二、能
随着二期课改的不断深入,通过学习新纲要、新课程,我的观念与行为也在不断转化。确立“以幼儿发展为本”的观念,关注每个孩子的寻常时刻,关注孩子的发展之窗……这些新理念都能熟记于我的心中。在教育活动中,针对我们本学年研究的“目标的制定与设计有效提问”,我在制定的目标时尽量注意要适切、具体、可操作,同时要在幼儿已有经验的基础上,具有一定的挑战性。
在活动中能灵活运用多种教学手段,尽可能地打破传统教学模式,采用多启发、多提问的方式调动幼儿的学习兴趣。特别是在设计提问时要注意到幼儿的实际经验,设计一些符合本班幼儿年龄特点,具有开放性、递进性与挑战性的问题,帮助幼儿在二期课改理念的指导下,我们的活动都以主题的形式展开。在主题生成、开展、深入的过程中努力做到:打破学科间界限,更多地关注幼儿已有的生活经验基础和认知需求,以近阶段主题与本班幼儿现有认知能力、生活经验互相衔接,选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。
如这学年我们大班的孩子在学习主题活动“动物大世界”时,由于动物是孩子们非常喜欢的,所以孩子们的兴趣很高,他们回家找来了关于动物的各种资料、图片,有的是书上找到的,有的是让爸爸帮他上网查的……幼儿通过自主活动知道了动物的名称、特征、习性;知道动物们是怎样过冬的;知道一些动物的尾巴有什么用途等;我们还在教室里布置了有关动物的图书角和“动物大世界”的墙面;区角活动中我们还引导幼儿用手工纸折各种动物,用图画纸画出各种动物等。
通过活动幼儿各方面的能力都得到了发展,如解决问题的能力、交往能力、语言表达能力等。孩子从相对单调的课堂,走向立体的丰富、广阔的多元环境,信息量得到充分的发展,从而使幼儿产生持续不断的探索欲,激起了他们对世界的探索的需要。
家长工作是幼儿园各项工作的一个重要环节,因此我首先摆正和家长之间的位置,经常换位思考,了解家长的要求。同时认真、及时的写好每月的家园联系册内容,按时更换家园联系栏的内容,我还经常把好的教育经验介绍给家长,使家长们从中学到了很多育儿知识,在家长中树立了良好的教师形象。
在完成教师这一本职工作的同时,我能认真开展大教研组的工作。每次教研活动前认真准备好教研活动的内容,事先查询相关的资料,积累相关的理论知识。我还积极参加区先导小组的培训,虚心地向姐妹园学习组织教研的经验。在参加现场教研活动中,我能认真听取经验,仔细记录,并在自己的实践过程中进行尝试,带领全园老师一起学习,分析实践活动中遇到的一些案例活动,使老师的专业水平有了一定的提高。但是我也深知自己的能力水平还很不够,在担任大教研组长的过程中还存在着一些困难,今后还需要不断的努力,提高自己的教研能力,使我园教师的业务水平得到大步提高。
三、勤
作为一名教师,不断学习是非常重要的,而终身学习是教师必需具备的精神。我经常翻阅一些专业杂志、书籍,浏览一些教育网站,每当看到好的文章、内容,我总会欣喜不已,不失时机地将有价值的内容保存下来,以便提高自己的专业水平与技能,使自己的知识能适应社会快速发展的需要。因为我深深明白:“学海无涯”,教师要在孩子心目中树立良好的形象,成为孩子欣赏的榜样,只有对自己高标准、严要求,不断加强学习,加强自身修养。工作中,我能充分发挥自身的凝聚力作用,不计较个人得失,经常主动加。坚持做到以身作则、勤勤恳恳。我能遵守幼儿园的各项规章制度,不迟到、不早退。
四、绩
在过去的一年中,我通过自己的努力取得了一些小成绩。如:我指导幼儿参加“花卉与美好生活”绘画比赛获得一等奖;指导幼儿参加节能主题绘画比赛获得三等奖;指导幼儿参加“爱满天下”绘画比赛获得二等奖等;我还多次被评为园内文明之星;我们级组还被评为文明班组的称号等。
我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝。回首顾望,感慨万千,忙碌、充实、烦恼、欢乐一同拥有,让我悟出:忙碌与充实,烦恼与欢乐有着内在的联系。我的忙碌,我的充实,我的烦恼与欢乐都化作了春雨秋霜,深深地融进了我的职责,使我乐此不疲,执着进取,辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就,更没有惊天动地的业绩,但是,我仍以“一分耕耘,一分收获”来诠释。
一、努力做好园长交给我的任务。
在三年的任期里,我一直担任幼儿园会计和班主任工作,在一身兼两职中,我能努力做好。在业余时间积极参加会计学习 班,增强自己的实际工作的操作能力,更好地整理好幼儿园的帐目。同时,总务吴老师是两年前从姊妹园调动过来的,对幼儿园的一些运作不太了解。在课余时间我把幼儿园的财务问题、帐目的记录方法与她一起进行研究、分析,从而找出的操作方法。现在,我们的工作都达到了共识,令园长感到满意。
还有,我一直是幼儿园美术组的成员,肩负着幼儿园的大环境布置和美陶室的整理、布置工作。园长还多次组织我们外出参观、参加学习 班的活动。我很珍惜每一次的学习机会,认真做好笔记,并且用相机拍下很多的相片,以作于我和老师们日后的参考资料之用。多年来我一直认真辅导幼儿参加各项书画比赛。20__年10月我辅导了四位幼儿参加“千支彩笔绘凤城”环保袋涂鸦大赛中,其中有三位幼儿获得了优秀作品奖;辅导李振标小朋友参加顺德区“变废为保”手工制作比赛获得了三等奖。20__年5月参加“千支彩笔绘凤城”邮票设计大赛,我辅导的陈卓瑶小朋友获得了优秀作品奖。20__年5月参加“‘成长的足迹’第__届全国幼儿书画大赛”中,有三位幼儿获得了金奖,七位幼儿获得了银奖,一位幼儿获得了铜奖。
二、认真反思,教学工作抓紧抓勤。
回顾三年前,我首次担任了小小班的班主任工作,作为一名工作多年的教师,虽说有很多教学经验。但是,如何做好小小班的保教工作,我还是遇到了许多困惑。工作经验可以说从“零”开始,我首先抓紧时间仔细阅读小小班的教材。了解教材的纲领、结构、内容和形式。接着,加紧设计教学活动、布置相应的区域活动环境。每当一次活动完了之后,我又对自己的教育行为进行认真的反思。找出适宜的行为,下次继续实施;找到不适宜的行为,分析原因。在下次教学过程中彻底改进。不仅如此,我在业余的时间,找到了姊妹园的同行,向她们请教组织小小班幼儿的教学方法。通过勤学习、勤反思,写好反思笔记,做好案例分析,使自己的教学水平不断提高。虽然走下来的路是磕磕碰碰,但看着家长的眼神由开始的担忧到转变成信任,我不由得松了口气,我知道我的付出有回报了,感谢家长们对我工作的支持与信任。
但是,在20__年下半年,就是孩子们升上中班的第一个学期。我班一下子插班11人,整个班每天都好象处在“混战”之中,老师的说教孩子们根本当作充耳不闻。形成了日常常规差,幼儿的知识面窄,语言表达能力低的可怕现象。发现了这些情况时,我和班上的两位老师召开了会议,结合园长的意见,针对班上孩子出现的情况作出分析。改变自己的教育模式是首要的任务,接着是马上与家长取得联系,告知其孩子的种种情况,以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点,尽量把课程安排到社区和大自然中,因为我园位居中心城区,大型超市、邮局、公园、马路等,都比较容易找到的。在今年的五月份,全国“助残日”,我班幼儿和大班幼儿一起带上礼物,到福利院进行慰问活动。通过活动,教育了孩子施比受更有福的道理。所以,我们利用这些有利的条件,不定时带幼儿出去,不但增长了幼儿的见识,也培养了幼儿的集体观念。在本学期,我班参加幼儿园的早操比赛获得了第二名的好成绩。在“六一”儿童节当天,我班有十位幼儿被评为幼儿园的“礼仪之星”。
三、做好教研工作,提高自身业务水平。
三年前,我又重回到大良教研中心四组参加教研活动。首先,我很感谢园长给予我学习的机会。在每次参加活动前,我认真收集资料,做好准备,并且把自己班上的环境布置照下来,在教研时让有经验的老师给我提出宝贵的意见。在20__年下半年,我组开展了“五常法管理经验交流会”,我认真做好课件制作,写好工作总结,并且组织幼儿园各班的老师整理好班级的“五常法”管理的环境整理。这一次,我园还作为示范园向村居幼儿园和姊妹园公开参观,受到了一致的好评,来我园参观的同行都说不愧有“精品”幼儿园的美誉。接下来的两年里,我组承担了帮扶村居幼儿园的环境创设的研究。在下乡帮扶之前,我组开展了“班级环境创设交流会”。在活动中我准备了我园各班级环境创设的照片并制作成课件,并且在交流会上一一作了介绍。我还和其他成员到红岗幼儿园和古监幼儿园进行环境创设的布置工作,亲自动手和红岗幼儿园的老师们制作各种区域的材料。与古监幼儿园的老师一起设计主题墙的布置。经过我们教研组和她们老师的共同努力,顺利通过了顺德区一级幼儿园的评估以及广东省教育现代化的验收。通过了参加教研活动,让我也增长了见识,在互相的学习中不断提高自身业务水平。
四、关爱特殊儿童,促进其健康成长。
高楠是我班的一个特殊孩子,各方面能力都较差,还经常要捣乱,经常要一个教师看着她。虽然,她经常会惹我们生气,但是我们始终以良好的态度去关心她,去引导她,帮她穿衣,带她跑步…现在,她已经学会了玩皮球,做操,在今年的“阳光亲子运动会”上已经能站在自己的位置跟着老师舞动着扇子了。还能说较多的话表达自己的意思,要知道,小班时的她连说几个词也是很困难的。另外,她也能安静地坐在小椅子上玩一会积木了,上课时能坐在座位上有意无意地附和着你了。看着她的成长,我们真实地感到自己的付出是值得的。
五、做好家长、社区工作。
在20__年我们参加“如何提高与家长的沟通”的讲座,通过了参加学习,知道老师提高服务质量的重要性。因此,在每学年的开学前,我都会组织班上老师对新插班的幼儿进行了家访,平时还主动与家长交流幼儿的情况,建立良好的家园互动关系。每天早上笑迎幼儿的到来,坚持做好每天的晚送工作,协助幼儿整理好仪容、书包等,热情接待每一位家长,简单向家长反映幼儿一天的生活情况,并虚心听取家长的意见。每半个月写好家园联系手册,使家长及时了解幼儿在园的学习生活情况。定期在家长园地出版教育专栏,与家长共同交流育儿心得。今后,我们将继续提高我们的'服务质量,让幼儿和家长们更爱我们老师和幼儿园。
愉快而紧张的一学期生活即将结束了,回想这半年来我所付出的艰辛和努力,看到今天孩子们取得的进步,心中感慨不已,更多的是充满了甜蜜。在各领导的关心和支持下,我顺利的完成了本学期班上的各项工作,为使今后的工作更上一个新台阶,述职报告如下:
一、工作特色及成绩
1、加强了幼儿一日常规的养成教育,加强幼儿各种行为习惯的培养和训练,使幼儿的生活习惯,学习习惯在原有基础上有了较大的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作,尽量做到地上无纸屑,窗明几净。
3、注意强化幼儿健康意识,注重培养幼儿好的进食习惯,不挑食,不偏食。
4、教育幼儿剪指甲,避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为,教师给予及时的制止,并进行随机教育。
5、在教育教学活动中,为幼儿创设良的机会与条件,提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征,充分调动各种感官感知事物,使之在参加活动的过程中,认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中,注意教给幼儿粗浅的、简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。
6、认真填写周计划及考勤等各种表册。
7、幼儿园的安全工作是最重要的工作之一。为了保障每一个幼儿的人身安全,我加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。另外还教给幼儿一些安全防范方面的知识,强化幼儿的安全意识和自护能力。
8、做好“家园建设”工作。密切联系家长,听取家长意见,根据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长一起纠正幼儿不良的习惯。与家长共同配合做好了“六·一”幼儿舞蹈表演。
二、本学期存在的问题及下学期解决措施
1、幼儿的一日常规养成还比较欠缺,不能形成良好的生活卫生习惯。因此,在以后的工作中我将加强对幼儿的一日常规养成教育,与家长密切配合,共同培养幼儿良好的生活卫生习惯。
2、本班幼儿还存在无意识攻击性行为,在下学期的工作中,我们将利用多渠道进行品德教育,使幼儿改正和消除攻击性行为。
3、部分幼儿的上课意识比较差,上课时不专心,在以后的教育教学工作中,我们将认真的备好每一节课,多准备一些鲜明直观的教具,使幼儿学会主动的学习。
4、在教育教学活动中,虽然教学经验有所改善,教学能力有所提高,有很好的教学方法,但这些都还不足,在下学期中,我们将用心学习专业,多向有经验的老教师学习。努力提高自己的业务素质。
在这一学期的工作和学习中,我学到了不少经验。但还存在一些不足之处。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质,大胆地创新。我将更严格的要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的教育事业奉献自己的力量。
尊敬的领导,老师们:
您们好!
感谢您们多年来对我的培养,信任和支持。谢谢能再次给我竞聘的机会,我所竞聘的职务是:学前班班主任。
我于20__年毕业于西安幼儿师范学校音乐专业。在教学一线工作已有十几个年头,班主任一职也担任了近十年,分别在大、中、小、托班从事过各科教学工作,能够较准确的把握好教学动态。多年来,能立足于本职工作,服从领导、更新观念、埋头苦干、心甘情愿为幼教事业奉献。
之所以竞聘班主任,是因为我一直执教在教学第一线。也不断学习先进的教育教学理念和班级管理经验,尽可能做到德才兼备,与时俱进。参加工作以来,我对自己提出:知识要向更宽领域拓展,业务要向更深处延伸。不断丰富自己的业务知识,提高自己的业务水平。同时加强与家长沟通中的语言艺术,用对孩子的关爱赢得家长们的信任和支持。在日常工作中不断加强个人修养,言行与幼儿园保持高度一致,在班级工作中目标明确,分工合理。
当然我还存在一些不足,如对孩子们在活动中出现的问题分析还不够到位,还有待进一步学习与观察;在教育过程中,对于每一环节的目标达成有效性还有待于进一步摸索与探讨。
作为此次竞聘上岗的积极参与者,我相信凭着我的工作热情,追求完美,爱岗敬业、脚踏实地的精神,一定能够把班级各项工作做好。祝愿保育院所有的教师们工作愉快,谢谢!
下学期努力的方向:在下一学期中,我会:热情面对孩子,激情面对工作。
最后希望在新的学期里,班级工作可以开展的更加有序有趣,个人工作可以更加一帆风顺,同时希望可以慢慢改掉自己的一些不足,将更加完美的自己展现给大家。谢谢!
一个学期的工作很快结束了,在班内老师的努力下,在园领导的关心下,我班顺利完成了本学期的工作任务,并取得了一定成绩,现做以下总结。
一、日常工作的完成
本学期班上的老师能团结协作,相互支持配合,处处以班工作为重,把幼儿的一日生活、学习、游戏、家长工作放在首位,认真完成园内布置的各项工作,一学期的工作能有计划地开展和落实,收到了良好的工作效果。
各位老师工作踏实,能吃苦,老师间相互配合与协调,还经常帮助保育员做些卫生工作,不分你我,不计较得失。在业务上能认真钻研,虚心上进,能热情为家长服务。
二、教学工作的完成
本学期,我们结合幼儿的年龄特点和实际水平制定了较合理的学期教学目标,做到分步实施,平时能认真理会《规程》精神,并有计划地落实在教学活动中,注重为幼儿创设良好的教育环境,发挥幼儿主体性,注重培养幼儿的学习兴趣和学习习惯,发挥幼儿的想象力、创造力,考虑到在教学活动中,促进幼儿的全面发展。本学期,我班幼儿在多方面得到了锻炼和发展,在许多方面有了明显进步。
三、班级特色活动的开展情况
本学期,我班的特色是盘纸活动,首先,我们从培养幼儿的兴趣入手,制定有效的活动计划,创设室内环境,提供丰富多彩的操作材料。内容的选择从简单到繁琐,由浅入深。为了让幼儿对盘纸产生兴趣,并从盘纸过程中产生自信,体验成功。我们耐心地教幼儿如何搓纸盒和盘纸,如何将纸条盘紧,粘贴好。教幼儿如何抹胶等等。让不同能力的幼儿在同一时间内都能完成盘纸作品。提供难难易不同的半成品,引导幼儿选择,从而使幼儿在每次盘纸活动中都能体验到成功的快乐。在我们的精心安排下,班内的盘纸,搓纸,成为了幼儿最喜爱的活动之一,每次活动都有不同的新收获。幼儿在特色活动中也得到了多方面的锻炼。
四、本学期全园的重要工作——开放
本学期,为迎接全市开放活动,我班的老师团结一心,奋斗拼搏,加班加点,付出了艰辛的努力,为开放活动做好了各项准备,为了做好开放课,老师们相互协调,相互帮助,精心设计和准备了书写半日活动方案。在开放过程中,收到了良好效果。在开放之前,老师们两次对十多名家长开展动员工作,使家长能够积极配合,支持班内的工作。班内当时的工作也得到了家长的理解,并且使班内各项工作能顺利有秩序地进行。为了迎接开放,老师们布置室内环境,制作玩教具,培养幼儿的常规,付出了许多努力。在班上加班加点,周六周日还来班上加班,布置环境,为开放活动作了多项准备,体现出教师的工作热情和全局观念,并为开放活动做出了应有贡献。保育工作中,老师们任劳任怨,打扫室内卫生,配合管理幼儿的一日生活,配合班级的教学工作,经常加班加点,周六周日还主动来园加班,为开放活动付出了艰辛的努力。并在这次大的活动中得到了锻炼,丰富了自己的视野,增加了工作经验。为日后开展工作打下了良好基础。
总之,在开放活动中,增加了老师们工作的凝聚力,也体现出了老师们极大的工作热情和无私的奉献精神,并通过开放活动促进了多项工作的开展。幼儿的活动常规扎实,家长工作效果好,为这次开放活动打下了良好基础。
五、家长工作的开展
本学期,我班的多项工作得到了家长的大力支持与配合,兴趣班,幼儿调升班,班内日常工作的开展等等。都顺利圆满地完成。本学期,无一例因老师的工作不周到,退园、调班。平时家长们还能遵守园内作息时间,坚持送孩子来园,配合班长和老师的工作。本学期,在家长的重视下、支持下,我班幼儿的出勤人数名列第一,这说明了班上老师在平时工作的细致周到,在家长方面的重视和努力。
六、迎新年活动的准备
在新的一年来临之际,为了让幼儿过上一个快乐,有意义的新年,我们提早布置教室,贴拉花,挂彩灯,有的家长还为班上送来了圣诞挂件和新年拉花,体现出家园互动的节日气氛。因此,在新年来临期间,我们也收到了许多家长送给我们短信、贺卡和礼物。这也说明家长和我们的许多想发和做法是相同的,都会持有一份感恩的心。这样也增加了我们工作的信心和积极性、主动性,也使我们的家园互动、师生互动,迈出了新步伐。为今后的工作开展打下了更好的基础。
一个学期的工作已经结束,所取得的成绩也成为了过去,我们将在今后的工作中,不断的总结经验,发扬成绩,脚踏实地,勇于挑战,积极开展工作,在班内老师的团结和共同努力下,以饱满的工作热情,去迎接新学期的工作,争取取得更多更好的成绩。
一、入园
1、热情接待家长与幼儿,提醒幼儿主动与老师互相问好,并与爸爸妈妈说“再见”。
2、提醒早来的幼儿进行安静的桌面活动。
3、鼓励幼儿大胆选择自己喜欢的晨间自选活动,体验和同伴共同活动的乐趣,增强合作、分享意识。
二、户外活动
【活动地点】滑滑梯
【活动内容】体育活动---蚂蚁搬豆、滚球、玩滑滑梯、投掷彩球等
安静活动——用印章绘画花草、树叶等。
【活动目标】
1、喜欢参加体育活动,能愉快的与小朋友一起活动。
2、学习滚球的基本动作,提高动作的灵敏性、协调性。
3、懂得互相谦让,养成活泼开朗不怕困难的优秀品质及良好的行为习惯。
4、发展小肌肉动作及手眼的协调性,培养专注力。
【活动准备】蚂蚁头饰、小树、大球、小球、彩球、悬挂可投掷的圈若干等
【活动过程】分组进行游戏。
1、引导幼儿熟悉新游戏场地和活动内容。
2、引导幼儿学习观看游戏玩法图示并开展活动,向幼儿介绍安全图示,了解安全规则,注意安全。
3、分组组织幼儿开展场地活动。
4、幼儿根据意愿选择活动内容开展活动,教师指导幼儿遵守游戏规则。
(1)开展蚂蚁搬豆活动:引导幼儿头戴蚂蚁头饰,绕着小树进行“滚球”,一个跟一个,不推挤。
(2)开展滑滑梯活动:引导幼儿从滑滑梯台阶一边排队然后不推挤地进行玩滑滑梯。
(3)开展滚球活动:幼儿两人一个球,互相滚动一起玩。
(4)开展安静区活动:引导幼儿用印章沾上颜料然后依据画面进行作画。
三、早操
1、能积极参与“小宝贝”歌表演活动,能迅速找到同伴一同表演。
2、能情绪愉快的和教师、小伙伴一起参加游戏。
四、点心
1、提醒幼儿卷袖子、摸药皂正确洗手,会排好队轮流洗手,不互相推挤碰撞。
2、能坐端正较快喝完自己一份的牛奶和蛋糕,并保持桌面整齐。
3、提醒幼儿吃完点心要及时擦嘴巴,开展安静等待活动。
一、生活活动:
稳定幼儿情绪。引导幼儿参加幼儿园的活动。巩固幼儿餐后刷牙、擦嘴环节。重点在于刷牙环节。提醒幼儿进餐时不说话,身体坐正、胸贴桌子、低头对着碗大口吃饭。
区域活动名称:美劳区.
区域活动目标:学习正确的涂色方法,鼓励幼儿想象自己的树叶颜色。培养幼儿知道卫生安全,不将蜡笔放入嘴里或涂画在手上或脸上。
活动准备材料:蜡笔;树叶图画纸。
活动指导方式:引导幼儿回忆外出时看到的树叶颜色。并观察采回来的树叶。自己取画纸,并根据自己需要选择蜡笔进行涂色。重点指导幼儿一手扶纸一手涂色。不用力过大,来回进行涂色。鼓励幼儿大胆下笔。
二、户外活动:
1、集体游戏名称:吃毛桃。
集体游戏目标:
1)初步掌握游戏规则和玩法。
2)能和同伴愉快的进行游戏。
2、分散活动目标:
1)稳定幼儿情绪,引导幼儿能加入到活动中。
2)练习拍球。
3、活动准备材料:
大型器械;球;拱形门;软飞盘。
三、家园共育:
1、建议家长利用接送孩子时间,引导幼儿较仔细的观察幼儿园周围树木的变化,感知秋天的美好。
2、建议家长为幼儿更换清洗拖鞋。
3、与家长沟通坚持送幼儿来园。
周工作重点
1、认识不同的清洁用品。
2、观察周围建筑的外形特征,了解周围的环境,喜欢自己居住和生活的地方。
3、理解诗意,喜欢朗诵古诗。体会农民种粮的辛苦。
4、发现陀螺是怎样转动的。学做小陀螺,并能让它转动起来。
5、能正确区分早晨、晚上、白天、黑夜,知道他们之间的顺序。
生活活动指导要求
1、随时提醒幼儿注意自己的卫生,如饭前便后要下手等。
2、表扬吃饭时不剩饭菜,爱惜粮食的幼儿,培养幼儿良好的用餐习惯。
教育活动内容安排
1、健康社会:神秘的箱子回家路上
2、语言:悯农
3、科学:好玩的陀螺
4、数学:什么时候
5、艺术:大雨下雨
区域材料投放指导
1、清洁用品,给娃娃洗澡。
2、绘画纸,油画棒,让孩子画出自己家的房子和居住的小区画出来。
3、古诗表演。
4、提供三角形,正方形的陀螺的材料。
户外活动
1、游戏“萝卜蹲”
2、小猫钓鱼。
3、游戏“大雨小雨”
4、投篮
家长工作
1、家长注意培养孩子良好的卫生习惯,鼓励孩子独立完成一些清洁工作。
2、接送孩子的路上,家长引导孩子看一看,说一说,从幼儿园到家沿途有什么建筑物,各个建筑物有什么特点。
3、家长多找一些故事和孩子一起欣赏,体验古诗的韵律美。
4、在家里为孩子提供做脱落的材料,让他自己尝试做陀螺。和孩子一起做陀螺,感受童年的快乐。
5、在日常生活中家长要结合各种活动让孩子区分早晨、晚上、白天、黑夜。
本周工作要求
1.本周继续进行《小手和小脚》主题活动,让幼儿用小手画出美丽的作品,使自己的小手变得更能干。
2.尝试参加每种创造性游戏,在游戏中懂得和他人交往,用自己的话描述自己的需要。
3.让孩子知道重阳节是老人的节日,能够和身边的老人(爷爷、奶奶等)说上一句节日快乐。
日常生活
1.晨间活动游戏中,能够排队玩游戏,玩好后排到队尾不插队。
2.天气转凉,帮助并提醒幼儿上完厕所要把衣服塞到裤子里。
环境教育
1.主题墙:展示《下雨了》并能够和同伴间相互交流自己的作品。
2.区域游戏区新增幼儿数学区,提供大小不一样的图片让幼儿练习分类
3.进一步完善户外器械和娃娃家的生活用品,并制作标志。
家长工作
1.天气转凉,请路途远的孩子家长给幼儿多加上一件外套。
2.在家让孩子养成自己的事情自己做,要自己吃饭、在大人的帮助下、引导下,穿衣服。
3.下周四(____月____日)我班开展家长半日活动,请提前安排好工作,准时参加。
一、生活活动
1、引导幼儿大胆用语言与他人交往。
2、鼓励幼儿多喝白开水,引导幼儿随渴随喝。
3、引导幼儿按正确方法洗手,不玩水。
美工:
引导幼儿进行添画活动,保持画面整洁。
益智:
引导幼儿熟悉简单图形。
周一:
1、引导幼儿正确发出兔、裤字音。
2、引导幼儿用自然的声音演唱,不喊唱。
周二:
1、感知冬季最明显特点,知道天冷多穿衣。
2、引导幼儿应用线条来表现雨点和水花。
周三:
1、鼓励幼儿大胆用圆形进行添画。
2、练习原地纵跳触物,增强腿部气力,发展弹跳能力及调和能力。
周四:
1、引导幼儿不和陌生人说话。
2、引导幼儿通过操纵来感知、熟悉正方形。
3、社会《小兔乖乖》。
4、数学《给正方形涂色》。
周五:
1、尝试用点、线、圆组合图形,有控制地将一个点与另外一个点连接起来。
2、童心画语《打电话》。
二、户外活动
目标:
1、会玩球、小车等多种中小型运动器材。
2、引导幼儿按规则进行游戏,感受游戏带来的快乐。
预备:
安全的活动场地;小推车、沙包、大车轮、羊角球。
游戏名称:
敲小锣。
游戏玩法:
教师发出口令,两名幼儿跑向小锣并敲击,然后返回,先导者为胜。
三、家园共育
1、家长引导幼儿在家多喝白开水,并到户外锻炼身体进步抵抗力。
2、家长在家幼儿爱惜玩具,玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。
转眼间,一个学期又过去了,对于这个带了一年多的班级,我颇感欣慰,总体来说我比较满意,但是还存在着问题,以下是我的述职报告
一、教学方面
这学期的钢琴教学,主要以幼儿歌曲和艺术歌曲为主,钢琴曲目为辅的教学形式,训练学生对于电钢琴的另一种使用形式的了解和掌握。针对这一点,我教授了一些艺术歌曲,如《送别》、《雪绒花》、《军港之夜》等。左手主要进行和弦练习,右手是主旋律,并加上适当的音色,节奏和速度,使之在演奏时成为一首完整的乐曲,训练了学生的左右手配合能力,以及头脑的反应能力。在此基础上,又加入了边弹边唱的形式,让学生眼睛看着谱子,头脑想着旋律,手上进行演奏,嘴里进行演唱,从而又训练了学生眼,脑,手,口并用的技能。也所谓“一心多用”。
通过这样的训练有一部分学生已经掌握了其技能,当他们自己演奏出优美的旋律,唱出动听的歌声时,我看到的是她们一张张充满自信和开心的笑脸,我感到很欣慰,她们也有所成就,更增加了对于学习钢琴的兴趣。
对于一些素质比较好的学生,我会留一些有一定难度的钢琴曲,比如《夜的钢琴曲》《梦中的婚礼》等。也初见成效,但是还有很多的不足。
以上的两种演奏形式初见成效,对于不同水平的学生达到了因材施教的目的,但也出现了问题和不足,比如有的学生对于乐感的掌握不是很好,还有的学生左手的和弦掌握的不好,尤其和弦连接的时候很容易出现错误,进而导致不能完整的演奏乐曲。还有一部分学生一开口唱,就不能流畅的演奏乐曲,这也是普遍存在的一个问题。对于这个问题,我采取的解决方法是让学生多加练习,熟能生巧,我相信当她们达到的一定的熟练程度,每个人都肯定可以完整的演奏乐曲。
二、管理方面
这学期的管理,我采取教育,批评,夸奖,鼓励,相结合的方式。这个年龄的孩子很叛逆,所以要去教育,有时候又很自傲,所以要去批评,当他们表现好的时候要去夸奖,当他们失去信心沮丧的时候还要去鼓励。通过这些管理方式我发现学生们懂事了,他们的懂事体现在每次活动中。
记得在会操表演的前3天,我发现他们每个人都是独立的个体,根本不能融合到一起,还因为练操出现了同学间的争执,对于这一现象,我开始是教育,可是不怎么见成效,后来我就批评,之后发现他们没有了自信,于是我又开始夸奖和鼓励,就在比赛的前一天下午,事情发生了转机,那天下午,我正在办公室,隐约听到操场上有班级在练队列,口号十分的响亮和整齐,当时没有想到是我们班,过会,我出去了,没有想到的是,眼前的这个口号响亮充满自信的班级就是我们班,11幼教1班,他们顶着烈日,吹着大风整整练了一下午,当时我的眼睛就湿润了,便走上前说了句,同学们辛苦了,他们也露出了喜悦的笑容,后来知道,就在我完说之后,班长和班干部又进行了教育和激励,经过一番的努力付出,最终我们获得幼教组的第一名。
就在前段时间,由于见习的原因,好多学生的心开始涣散,没有了凝聚力,甚至有想退学的现象,于是我利用了一个晚自习,在教室里,放着《隐形的翅膀》这首歌,利用投影仪,把艺术节,以及我们在一起的照片都放了一遍,当时有的学生们就留下了眼泪,看到这些他们又想起了当初,想起了我们在一起的点点滴滴,这之后,学生们再次拥有了凝聚力,我开心对他们说,当初的幼教1班又回来了。她们笑了。这次春游,又一次的体现了他们的团结和凝聚力。
有一次,我有事没在学校,当我回来的时候他们高兴和说:“老师我们挨表扬了,你不在我们会表现的更好”。听到这些,我很开心,也很感谢他们,通过这些事情,我看到了他们的进步和懂事。
伴随着这些,也出现了很多的不足,比如上课有时候会迟到,做操有时不认真,早上跑操有偷懒的现象等等,还有的学生出现违纪的行为,针对这些我还有加强管理,让他们受到适当的惩罚,同时还有多观察,尽量减少这些事情的发生。
以上是我的述职报告,今后我会吸取经验和教训,不断努力,不断进步。
“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言犹在耳,我深感一位人民教师的责任,也深感一位人民教师的光荣。幼儿教育是一项高难度的工作,要做好它,实属不易。但我相信,只要乐岗敬业,定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
工作着是美好的,印度诗人曾说过“果实的事业是伟大的,花的事业是甜蜜的,而叶的事业是平凡的。”幼儿教育就是一份平凡的职业,我从事着这平凡的职业,“孩子们的快乐,就是我的快乐”。所以我时时有着一种感觉工作着是美好的。
在即将结束的这一学年里,我始终本着“以幼儿为主体”,牢记自己是一个幼儿教师,面向全体幼儿,教书育人,为人师表,重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调,尊重幼儿,做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善,从而不断提高自己的教育教学水平,一学年来,身为班主任,认真的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面:
一、热爱并尊重每一位幼儿
有了这种心境,师生之间就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解,热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿,只要是我的学生,无论活泼、顽皮、或胆怯,我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿,给以热情帮助。帮助他们树立起自信,走出自我评价的误区。
活泼开朗的幼儿,我则提供适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的,教师的真诚学生是能感受到的,坚持热爱、尊重每一位幼儿,与之平等相处,让幼儿接受了你,就能以主动的态度接受你的教育。
二、家长和老师的交流显得尚为重要
每天放学后,我们都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况,做好的给予及时的鼓励和表扬,做得不够的请家长配合,帮助幼儿纠正,让家长了解孩子在园的情况,同时也让我们了解孩子在家的情况,相互了解,同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议,努力使孩子得到更全面的发展。
通过家园联系,我们和家长之间建立了和谐友好的关系,赢得了家长的信任、赞誉和支持。从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中,我们相信只有和幼儿、家长共同努力、共同发展,才能取得更大的进步。
三、“人无完人,金无足赤”
我还存在不足,有时还不能严格要求自己,在以后的工作中要努力克服自身的弱点,争取更大的提高。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在幼教的领域,我所学的还远远不够,只有不断充实自己,不断迎接挑战,才能让自己取得更大的提高。
总结过去、瞻望未来,在新的一年里,我仍将不断努力,以愉快的身心去迎接各种挑战。
时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期又过去了。我班有幼儿37人,有些孩子个性活泼开朗,但个性鲜明,通过一学年的幼儿园学习生活,每个孩子都有了很大的进步,本学期各项工作即将结束,在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际,我们回首所做过的工作,总结经验,反思不足,为了更好的完成以后的工作,提高保教质量,将《纲要》精神贯彻到一日活动中,促进幼儿身心活泼、健康成长,现将本学期工作总结如下:
一、思想工作
本人能积极参加政治学习,遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及教研学习,做好各项工作,积极要求进步。爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
二、工作方面
教育教学
在教学中,要提高教学质量,关键是要上好每一节课,我认真备好每节课,自己动手制作教学用图和教学用具,激发幼儿兴趣,使幼儿产生愉快心情,创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿,注重个别幼儿教育,使班级保持相对稳定。课余时间看对业务有帮助的书籍或上网查询最新教育理念,不断为教学内容注入新的活力。
1、在教学活动中认真备课,做好课前的准备工作,课后认真总结经验,每节课做教学反思,以提高自身的教学能力。
2、在教育教学活动中,为幼儿创设良好条件,提供充足的教学用具。在一日活动中,注重教给幼儿初浅的,简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。
3、认真的领会新《纲要》精神,以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动,并主动去学习。因材施教,因人施教,并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。
4、根据制定的活动目标,内容与要求组织好教育教学活动的各环节,保证幼儿每天的游戏及户外活动时间,提供幼儿活动材料,更好地培养幼儿的全面发展能力。
5、认真填写周、月计划。
安全工作
安全工作是最重要的工作之一,本学期我们力求从每件小事情做起,耐心细致,保障每一个幼儿的安全,是每一个教师的'责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,如不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、严格坚持晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、做好交接班和药品登记工作,并认真填写一日情况表。
保育工作
在日常生活中教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子,并与家长密切联系,听取家长意见,对幼儿进行因人施教,和家长一起纠正幼儿的不良习惯。
1、进一步加强幼儿常规教育,对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培养,使得幼儿在原有的基础上有一定的发展。
2、配合保育员做好班级的环境卫生和卫生保健工作,做到地上无灰尘、纸屑、门窗干净、被褥整齐。
3、严格坚持卫生保健制度,按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒。
4、加强幼儿进餐习惯,使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话,不掉饭粒。
5、加强幼儿午睡习惯,不吵闹,尽快入睡,鞋子摆放整齐,衣服整齐放好,起床后会自己穿衣服、穿鞋子。
家长工作方面
积极与家长沟通利用早上和晚上家长接送的时间向家长汇报幼儿的最近一段时间在园情况便家长进一步了解幼儿,使幼儿有更大的进步。
反思
作为一名幼儿教育工作者,我热爱自己的职业,始终以踏实的工作态度,对待每一天,虽然没有轰轰烈烈的业绩却在幼教这块广阔的土地上以一个主人翁的精神默默的耕耘着,在今后的工作中我将扬长避短,为幼儿教育事业贡献自己的光和热。
一年的工作有成绩也有不足,在今后的工作中要不断的加强理论学习,更加积极的参加教研活动,不断提高教育教学水平,更好的为幼儿服务,为家长服务。
尊敬的领导:
您好!
在忙忙碌碌中,我们的学期又接近了尾声。回顾这一学期自己的工作,真是喜忧参半。一边担负幼儿班的班主任工作,一边担负一年级的语文教学工作。两者都很重要,都马虎不得半下。这就会让我在这一年的工作中将会是忙碌不停的。虽说工作累点,苦点,但是我还是感谢领导这样的安排,庆幸自己的幸运,让我能有这样一个磨练的机会,让我不断学习不断进步。尽管一年级语文教学工作很重要,但幼儿班班主任这个角色也是重要的,因为我的对象是一群太小、太需要保护的孩子们。我只能朝着一个目标努力:为了孩子们的身心健康,尽心尽力地工作,让他们学有所乐,学有所获。
今年的幼儿班只有__个孩子,虽说人少,但由于没有一个固定的老师担任教学工作,一个班,有七个老师每天轮流下去担任不同学科的教学,所以,这群孩子们的养成习惯将会是一个让人头疼的大问题。每天的早上和中午的时间就变成我这个班主任进行卫生、礼貌、养成、安全教育的时间了。日积月累,孩子们渐渐已适应这样的环境,也知道我每天必将唠叨的'点滴,因此,只要看见我,孩子们便会不由自主地想起哪些该做,哪些不该做了。一年下来,孩子们在大家的共同努力之下都有很大的进步。
一、在平时的教育中,尊重幼儿,营造平等、和谐温暖的班级氛围
用眼睛关注每个幼儿,从幼儿身上汲取闪光点,去点亮他们自信自立的明灯。养成他们良好的学习习惯,与活泼开朗的性格。我平时就鼓励小朋友多方面的发展,在平时活动的时候,有时候我会放一些音乐给小朋友听,让他们学会欣赏。有时候放比较动感的音乐跟小朋友一起笑啊,唱啊,跳啊,让小朋友有真正自由空间!让我也回到了童年时光!我鼓励每一个小朋友用自己的方式去表现自己。让小朋友在一日生活环节中有所放松。谦让、礼貌等良好的习惯也在这当中穿插教育,孩子们不仅学到了知识,而且行为习惯也养好了。
二、我力求从小事做起,耐心细致
班上今年刚进来的小班小朋友比较多,自理能力比较差,语言、动作发展都比较慢,刚开始时,我帮助他做一些事情,而且带着大班的孩子一起帮忙,接着让大班孩子主动帮助,到后来就鼓励他们自己做事,鼓励他要学会自己的事情自己做,体验成功的喜悦。到现在,只要我稍微提醒,孩子们马上就会说:“自己的事情自己做!”
三、幼儿园里无小事,安全责任重泰山
我们尽量排除身边存在一些不安全因素,教育幼儿走路不推不挤,身上不带不利于安全的物品,使孩子懂得一些简单的保护自己的一些方法,教育幼儿出门要遵守交通规则,不在马路上玩耍,过马路要走人行横道等,使幼儿产生初步的自我保护意识,让不利于安全的一些“隐患”远离幼儿。时时刻刻,日复一日的,每天都重复着这些安全小常识,终于,半年下来,孩子们没有出一起安全事故,我想这是大家兴之处的。
四、教师与家长互动
教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效,家园沟通,教师与家长协力解决教育问题,提升对幼儿的关心,共同分担教育责任。孩子的快乐,是对我工作的鼓励;家长的满意,是对我工作的肯定。真诚的对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,对家长提出的要求尽量去满足,让家长感到我不只是孩子的老师,也是家长的朋友。开学初期我就把我的手机号码留给每一位家长,以便家长更方便快捷地与我进行联络,更好地关心孩子的成长。
辛苦了半年,劳碌了半年,孩子、家长和我都有自己的收获。在收获的同时我感觉到自己也有不足之处:原本在开学初期准备创设的成长记录墙没有建成,原本在班级上开展地好多有意义的活动也没有落实到位。我想,等明年开学时,我一定要将这些没有完成的任务逐一完成好,让孩子们更加快乐、有意义地学习!
尊敬的领导:
您好!
时间过的真快,转霎时,一学期又从前了。回忆促从前的半年,有收获也有失落,有杰出也有黯淡。但我的心田却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是无可奈何的。
在这学期中,我担当小班的班主任工作。我可能积极地参加园里组织的各项学习,认真、详细地做笔记,积极加入组里的各项活动,酷爱群体、团结共事、尊重老先生,对待幼儿有爱心,严格按照园里的各项规章制度、踊跃响应园里面的各项活动。
新学期我班一下子插班11人,刚开真个一星期,由于贾老师的脚受伤了,我自己带班,所以全体班每天都好象处在混战之中,老师的说教孩子们基础当作充耳不闻。形成了日经惯例差,幼儿的常识面窄,语言表白才能低的可怕气象。发现了这些情况时,我征求了多少位老老师的的看法,针对班上孩子浮现的情形作出分析。改变自己的教诲模式是重要的任务,接着是马上与家长获得接洽,告知其孩子的种种情况,以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点,尽量把课程安排到社区和大自然中!
一、说一下保育方面
一贯粗心的我,经过多少年的尽力和改进,已始终提高,我知道保育是保教工作中主要的一环,我根据以往的教训当真地发展工作。早接时,我能主动向家长询问幼儿的身材状态,一直用手摸他们的头。一发明幼儿有不适,就立刻记录在晨午检上,早操后,督促幼儿多喝开水,对有汗的幼儿即时督促他们换汗衫或放毛巾。如果值班负责幼儿午睡时,依据景象变革适当教育幼儿添减衣服,昼寝过程做好巡查工作为幼儿盖被,天天做好活动室的卫生清洁工作,从而减少幼儿的发病率,保障他们身体健康成长。
二、教养方面
在教学上,我提前一周备课,教具准备充分,认真上好每一节课,课堂上用活跃有趣的语言,灵活地利用各种教具进直观教学,教学时能面向全部,不偏爱某一个孩子,经常对个别才干差的幼儿进行辅导,课后多用不同的游戏帮幼儿复习常识,
再就是我对我们班的孩子们进行了《弟子规》的学习,我以为弟子规是一本不错的国学启蒙吧。我曾经听过一个讲座,那个老师说了这样一种社会景象:幼儿园小学高中大学幼儿园为什么孩子不会自理不懂感恩
我想诚然当初孩子们还不懂是什么意思,然而等他们长大了造作而然就会理解其中的含意。本学期进行了6段,开家长会时,我曾经向家长争取幼儿园三年学完《弟子规》这本书。
三、家长工作
幼教光有教导是不够的,家长工作也是我们工作的一个重要部分,__月份时通过开家长会我们向家长介绍了我们的教材及一日运动,而且还准备了大量的视频材料,比喻:课堂教养,家长可能看到本人的宝宝表现如何,老师是怎么进行蒙氏数学的,有做早操的视频,就餐幼儿吃饭的视频跟照片等等,家长们都看得津津有味,有很多家长请求把视频照片传到qq空间,我应各位家长的恳求,初步打算明年的家长会继续收集这样的影像资料,这样家长会才会单调无味。
为了让家长们更懂得咱们的工作在离园、来园活动中,我跟贾老师总会有一人在招待家长,与他们交换孩子的进步,对一些幼儿在班上有一定的进步时,我会立即与家长取得联系,请家长配合,使孩子能连续先进。每天早上笑迎幼儿的到来,坚持做好每天的晚送工作,辅助幼儿整理好仪容、书包等,热情接待每一位家长,简单向家长反映幼儿一天的生活情况,并虚心听取家长的见解。为了空虚家长们的育儿教训,我会去网站中收集新的文章,及时更换家园共育栏中有关保育文章,以便给家长阅读、交流。如发现缺席的幼儿,我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况,切实做好家园同步工作。
在这里说一件事件:小班孩子学舌特别可恶,我们佳乐的妈妈跟咱们说,佳乐回家说爸爸妈妈不好,爷爷奶奶也不好,只有老师。是啊,我们也总是关心着孩子,他们才会这般的爱我们。还记得王亚楠有次大声的跟我说:“老师,我会穿毛衣了。”我赶快表扬她:“你真棒。”而后顺口问了句:“谁教你的啊?”她说:“你啊。”那个时候我只有久久的冲动,孩子说穿毛衣是老师教的,那孩子会穿多少次毛衣,那我们会教会孩子多少货色,或者等她长大了当前对这句话已经不屑一顾了,可是作为老师觉得是一种莫大的幸福!
四、其余方面
我是一个很情感召的人,在一个融洽的气氛中我才华开心的工作,记得有一句话叫做“你想让别人对你一个好,你就要对别人十个好。”我很幸福,因为我生涯在一个快活力氛中,这种感到促进我更踊跃的面对我的工作和其余事务。
五、下学期努力的方向
在下一学期中,我会:用一百分的真心面对共事,热忱面对孩子,激情面对工作。
最后渴望在新的一年里,班级工作可以发展的更加有序有趣,个人工作可以更加一路顺风,同时欲 望 能够缓缓改掉自己的一些不足,将更加完美的自己展现给大家。谢谢!
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伴随着孩子们阳光般的笑脸,紧张而又充实的一个学期又要过去,小二班的孩子们也将要变成中二班的孩子,看着他们一点一滴的成长,我做为老师倍感欣慰,我爱我的。
伴随着孩子们阳光般的笑脸,紧张而又充实的一个学期又要过去,小二班的孩子们也将要变成中二班的孩子,看着他们一点一滴的成长,我做为老师倍感欣慰,我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作,对每一件事情认真负责,回顾一学期的工作,现总结如下:
一、思想品德
本人热爱祖国,坚持四项基本原则,拥护中国*的领导,能遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新,以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作,积极参加园内各项活动及教研活动,爱岗敬业,并做到用耐心、爱心、公平、尊重的.对待每一个孩子。
二、工作方面
教育教学
在教学中,我知道要提高教学质量,关键是要上好每一节课,我认真备好每节课,自己动手制作教学用图和教学用具,激发幼儿兴趣,使幼儿产生愉快心情,创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿,注重个别幼儿教育,使班级保持相对稳定。课余时间看对业务有帮助的书籍或上网查询最新教育理念,不断为教学内容注入新的活力。
1、在教学活动中认真备课,做好课前的准备工作,课后认真总结经验,填写教学反思,每月撰写教育随笔,以提高自身业务能力与写作能力。
2、在教育教学活动中,为幼儿创设良好条件,提供充足的材料。在一日活动中,注重教给幼儿初浅的,简单的生活知识经验,培养幼儿独立解决问题的能力。
3、认真的领会新《纲要》精神,以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动,并主动去学习。因材施教,因人施教,并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。
4、根据制定的活动目标,内容与要求组织好教育教学活动的各环节,保证幼儿每天的游戏及户外活动时间,提供幼儿活动材料,更好地培养幼儿的全面发展能力。
5、认真填写周、月计划。
安全工作
安全工作是最重要的工作之一,本学期我们力求从每件小事情做起,耐心细致,保障每一个幼儿的人身安全,是每一个教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点:
1、教给了幼儿一些安全知识,如不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,发生危险时,会大声呼救。
2、严格坚持晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,加强幼儿日常生活的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、做好交接班和药品登记工作,并认真填写一日情况表。
保育工作
在日常生活中教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子,并与家长密切联系,听取家长意见,对幼儿进行因人施教,和家长一起纠正幼儿的不良习惯。
1、进一步加强幼儿常规教育,对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培养,使得幼儿在原有的基础上有一定的发展。
2、配合保育员做好班级的环境卫生和卫生保健工作,做到地上无灰尘、纸屑、门窗干净、被褥整齐。
3、严格坚持卫生保健制度,按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒,积极配合保健医生做好工作。
4、加强幼儿进餐习惯,使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话,不掉饭粒。
5、加强幼儿午睡习惯,不吵闹,尽快入睡,鞋子摆放整齐,衣服折叠整齐放好,起床后会自己爹被子,整理床铺。
家长工作
1、主动亲切与家长沟通,我充分利用早晚接待时间与家长进行交流,使得家长了解幼儿在园情况。
2、与家长进行密切沟通,向家长宣传幼儿园保教工作和科学育儿知识,配合幼儿园做好保教工作。
3、定期向家长展示幼儿在园的学习情况,是家长了解幼儿园实行的教学活动以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。
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尊敬的各位领导、老师们大家好!
回首这一年的工作,我倍感欣慰。虽然说不上创造了一流业绩,但我立足于本职岗位锐意进取,推动幼儿园发展又上了一个新的台阶,推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。曾子曰:“吾日三省吾身”;而作为一名园长的我“日三省吾身”则是;替幼儿园谋事有没有不尽心尽力的地方?与教师和家长交往是不是有不诚信之处?对上级领导的指示有没有完全领悟贯穿?我时刻不忘剖析反思自己,反思使人进步,反思使人成长。下面我把点滴工作体会汇报如下。
一 、严于律己,师德为先重细节
园长是一个幼儿园的灵魂。评价一所幼儿园首先要评价园长,我每天怀着一颗感恩的心,兢兢业业。一贯坚持“什么都可以放下,什么都可以让给别人,惟独责任例外”。就是这“责任”两个字,鞭策我敬业爱岗,永远把工作放在第一位。
首先,以平常之心处事:作为管理者的我,心里十分明确,领导与教师的关系在幼儿园中,只是分工的不同,在人格和义务上是平等互助的。从管理的角度来说,园长也许起到的是宏观调控的作用,但当教师处在最忙碌的时候,或面临困惑的时候,我会做她们的朋友,伸出手来扶一把,送上一句贴心的问候,给予一个小小的建议,与她们同甘苦,共谋策,只有这样才能真正激发教师自主工作的热情。 在次,以关爱之心待人:社会的发展,使管理者对教师的关注点也在发生变化。过去关注的是我对你要求什么,我要你做什么?现在关注的是教师需要什么,教师渴望什么?教师需要的是来自领导、同事在生活上的关爱、学习上的关心和工作上的关注。我想:真正关爱教师的生活和学习,是给她们创设良好的工作环境和心理氛围,我为每位教师设立一个小档案,了解记录她们成长过程及个人家庭情况,并在每位老师生日时送一本好书做为生日祝贺,让教师在自觉投入紧张工作的过程中,能够感受到周围的愉悦和对未来的向往,对教师工作的关注,除了给予教师业务上的具体指导外,更尊重教师,善于挖掘教师工作中的闪光点,尽量公正地评价每一位教师的工作。本学期,根据的教师要求,我们及时调整了教师的月考核方式及年考评条例,挖掘更多教师的工作潜质,委婉提出教师的不足,鼓励教师展示自己的工作实绩。设立了“优质课件”、“优秀教案”“优秀笔记”“自制玩教具”“师德标兵”“家长工作”等多种奖项,综合评价每位教师。 其次,以敬业之心治园 。
1、重视小事
幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的,但当我凭着一颗敬业之心去从事我的工作时,我就觉得责任远大。重视每一件小事,能折射出一个人的责任心和敬业心。细节决定成败,所以当我在完成每一件事时,我的态度就是:要么不做,要做就要做好,凡事要做到位,凡事要做精致,日复一日就会沉淀下来,就会在整个园内形成一种敬业负责的文化氛围。
2、发挥引领
作为园长,虽然不需要事必躬亲,但必须站在幼儿园发展的高度,为各个条线的工作,尤其是教师的业务出谋划策,指明方向。所以领导同教师一样,要勤于学习和反思,全面提高自身的业务素质,在教师中起到很好的引领作用。日常工作中,我们的老师很敬业,很有上进心,当她们处在实践的十字路口时,最需要的是领导的引路和指点。所以我时刻注意深入第一线,为各条线的管理工作以及教师的业务、科研出点子、提建议、创机会。
幼儿园无小事,事事育人;教师无小节,节节为楷模。我严于律己,做到坚持学习,率先垂范;深入群众,掌握情况,凝聚人心。微笑放在脸上,感谢挂在嘴边,我把教师的利益、需要放在首位。注重年轻教师的培养,不放过任何外出交流学习的机会,为她们量身定做 ,符合每位教师的培养计划,鼓励她们积极进修学习,尽快成长。设立家长接待日、家长信箱,幼儿来园和离园时,我站在大门口与家长亲切交流,虚心听取意见,热情和小朋友打招呼,缩短了与家长的距离。
3、深入实践
《清华快乐英语》、《北大数学启蒙》两大课题让老师们在实践中得到锻炼和提高,取得阶段性成果 ,《幼儿礼仪教育》 课题确定后,使礼仪之花在幼儿园节节绽放。作为课题的主要负责人,我坚持每学期制订好阶段计划,使教师们明确阶段研究思路,并带领大家参加每一次的教研培训和实践活动,从而起到很好的引领作用。在实践活动中,我注重获取来自各方的信息反馈,发现问题及时组织教师进行研讨,调整活动计划,使指导的内容和形式更适合教师和孩子的需求。
二、辛勤耕耘,点滴成绩树榜样
一年来,我园被县教育局评为学前教育“先进单位”,在“范公杯”少儿书画大赛中获“集体组织一等奖”;中央教科所、北京六加一教育中心又把我园列为“幼儿礼仪教育实验基地”;在县教育局区域活动比赛中获二等奖;顺利通过县级“普通话示范园”的验收。
在庆六一“范公杯”书画大赛中活动中,大批教师和孩子获奖,我园教师撰写的论文发表在国家级、省级刊物上,其中《浅谈瑞吉欧教育在美术活动中对幼儿想象力的培养》、《环境教育话墙饰》、《民间体育游戏对幼儿的教育与作用》等六篇论文被评为国家级优秀论文荣获二等奖,在首届“爱儿杯”作品大赛中,我们的园本课程教案《民间体育游戏》获最佳创造性教案二等奖,我的论文《民间体育游戏对幼儿的教育与作用》获最佳教育论文一等奖,我的述职报告《在蜕变中成长》获最佳计划总结一等奖。我园幼儿的剪纸“金猪宝宝”春节期间在邹平新闻、滨州日报亮相。六一期间,我园成功举办了家长联谊会,再一次向社会和家长展现了我们中心园教师和幼儿的风采,4月,在县教育局举办的教师“厨艺大赛”中获优秀奖。张红月老师在县教育局、广电局等几大部门举办的“先忧后乐、廉洁从政”演讲大赛中获优秀奖,张俭贞、宋玉娈参加了县优质课大赛、教师技能大赛,获二等奖。张娟、刘飞、郭玉凤等多名教师参加了上级各部门举办的演讲比赛。我园幼儿代表我镇参加县“体操比赛”,年轻教师自编自导的舞蹈参加县“秧歌大赛”,我园连续几年被县教育局评为学前教育先进单位,被镇委、镇政府评为教书育人先进单位。这些成绩的取得,凝聚了我的期望和心血,更离不开上级领导的大力支持,离不开全园教师的拼搏付出。
三 、凝聚智慧,群策群力求实效
要使每一项工作都取得实效,关键在于注重过程。今年,我园无论是在教研、科研、业务还是青年教师培养等方面都取得了点滴成绩,关键是发挥了园领导班子的集体智慧,依靠了全园教职工的共同努力。最让我欣慰的并不是这些成绩的获得,而是在成绩背后所折射出的教师们身上那种脚踏实地、永不服输、积极向上的精神,它是我在管理过程中获得的一笔最大的财富,也是最辉煌的成果。
四、不足与思考
1、我们的幼教事业正处在新老交替的关键时期 ,缺乏真正的专业人才,师资力量薄弱,教师待遇低。如何取得社会和上级部门的支持,是我在今后工作中重点要克服的难题。
2、实行“情感管理”,对教师工作的评价因人而异,实施弹性管理,是我在新的一年中要探索的新的管理模式。
3、完善园本文化建设,调整办园目标,完成传统型幼儿园向现代知识型幼儿园的过渡;积极引进新课题,尽快提高教师专业水平,为教师们营造和谐舒适的工作生活环境,是我今后工作的重点。
以上是我一年工作的汇报,欢迎批评指教 。
谢谢大家!
日月如梭,光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步,本人自2月24日到任担任园长工作已近半载。回首顾望,感慨万千。
虽然,我已拥有25年的幼儿教育经验及多年的园长工作经验,但接手这样超大规模、管理人员缺乏、师资短缺、人心涣散的超大型幼儿园却还是第一次。面对严峻的现实与董事会的期望,我决定迎难而上接受挑战。
首先,让自己成为一个有威望的园长。领导者的威望取决于他的人格、品德和思想修养,取决于他的知识、经验、胆略、才干和能力,取决于他是否严于律己、率先垂范、以身作则、全身心地投入事业中去,更取决于他能否公平、公正待人。
从上任的第一天起,我就以园为家,每天最早上班,最后下班,晚上、周周日只要不外出,都会在办公室处理来电来访等。凡事以身作则、率先垂范,公平、公正地对待每一位员工,视员工为家人和朋友。做到在思想上引导他们,在业务上指导他们,在工作上肯定他们,在生活上关心他们。用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心,带动他们的工作积极性,逐步扭转工作作风,建立和谐的人际关系,培育互帮互助的团队精神。 其次,积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。
重视软件建设,稳定和充实师资力量
培训教师队伍:
(1)重视新教师培训:本学期根据幼儿园师资严重短缺的实际情况和师资现状,分别从长沙师范、华南女子学院、蒲田学院、漳州师院等地先后招聘了21名新教师,为满足不断增长的生源、维持正常的教学秩序及提高幼儿园的教育教学质量、评市优园奠定良好的基础。
我根据她们的实际情况组建教学部培训团队,制定新教师培训计划,分别于3月5日 18日、5月8日 5月16日对两批新教师进行入职培训,分别学习了园史园情、规章制度、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育纲要》、《幼儿教师职业道德》、《幼儿教师一日工作流程》 ,使她们在专业思想、专业知识及实践操作能力上都有了明显的提高,使他们以最短的时间适应工作岗位的要求。
(2)开展全园英语培训:根据我园双语特色,本学期新招聘一名全日制外教,不但为幼儿学习英语提供了学习、生活、游戏的全程外教,还能根据幼儿园教师队伍的现状充分利用外教对保教人员进行英语口语培训,其中教师每天晨读20分钟,每人每周培训1小时,保育员培训半小时,全面提高保教人员的英语水平,突显双语幼儿园特色。
规范教师行为,创建优良园风统一员工思想,规范员工行为是园风建设的重要途径,我利用每周的教师例会组织教师学习一些有关教师职业道德、教师素质、教师礼仪规范等方面的知识,注重在日常工作中督促教师树立良好的教师形象,特别重视检查和规范教师们的教育行为,使教师们的言行符合师德规范,成为幼儿的表率;首先要求教师讲礼貌、待人热忱,要有一颗爱孩子的心,要尊重孩子,教师的语言、动作应文雅大方,批评孩子应注意讲究方法,不伤害孩子的自尊心等等。
并把对教师行为规范的各项要求写进绩效考核之中,在每周的例会中表扬做得好的老师,把欠规范的行为重点提出批评,让每位教师不断修正自己的言行举止,变得越来越优秀。经常与教职工谈心,了解教职工的思想、学习、工作和心理状况,适时赏识、鼓励和疏导。
我努力地把工作做细做到位,让合适的人做合适的事,挖掘潜力,调动积极性。同时,我十分注重园内人文环境建设。以 真实、诚实、朴实 为座右铭,提倡人与人之间友好合作,以诚相待,在处理各类问题时以工作为重,以个人情感为次;在工作中,尽量做到多一点商量、少一点命令,将自己溶身于教职工之中,注重把爱平均分给每一位教师,积极看待教师的闪光点,营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。
关注员工的切身利益,改革薪酬制度薪酬制度是调动员工工作积极性的一个重要因素。我园原有的薪酬制度是建园时制定的,随着时间的推移,幼儿园规模的扩大及物价的上涨及同行业工资水平的提高,已渐渐失去了原有的优势与吸引力,许多优秀的教师都因为待遇问题离去。
为了幼儿园的长远发展,吸引人才、留住人才,稳定教职员工队伍和调动教职员工的工作积极性,在董事会的大力支持下于5月起草了适合幼儿园管理的教师、保育员工资改革方案,6月新工资方案出台,教职员工重新签定劳动合同,稳定了教职工队伍。为幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。
强化安全工作,落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我园是一个超大规模的幼儿园,安全工作尤其需要花大力气去抓。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓,重点落实以下工作。
定期检查全园安全设施,排除安全隐患设立园安全领导小组,每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查并记录,提出整改措施。
抓好幼儿接送安全
(1)健全凭卡接送幼儿制度:强调要严格执行接送卡制度,发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全,防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子,要求保安与班级教师并设两道关卡,即家长持 幼儿接送卡 到园接孩子,保安验卡确认是我园家长才准入内,家长到班级接孩子时,教师要确认身份再将幼儿交到家长手中。保安对外来人员进行盘查和登记,确定不是危险分子后方可准其进园
(2)校车接送的安全:设立专职人员负责接车制度,每辆车选派两名教师早晚轮流接送幼儿,由管理校车的教师对接车教师先培训再上岗,从服务态度、操作细则上规范管理。同时落实校门口值班的职责,分工明确,责任到人。形成以司机、接送教师、值班教师、生活老师共同组成的幼儿接送安全网络。定期组织安全知识的学习,使他们明确安全的重要性,指出工作中存在的问题,不断修正和完善接送工作。
注重班级安全工作期初与各年段保教人员人人签订班级安全责任书,明确安全责任,让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高员工的思想认识,每周的教师例会上都会有针对性地学习一些安全知识、安全案例分析,增强教师的安全意识,每周五各班级对幼儿进行安全教育,增强幼儿的安全意识与自我保护能力,通过定期检查及时发现不安全隐患,努力做到防患于未然。
但由于本期新教师和新班级的增加,安全事故时有发生,可见安全之警钟应时刻长鸣,一刻也不能松懈。今后对教师和保育员的培训中,安全都应当放在首位,在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。
以教学促教研,以活动促发展
当然,金无足金,人无完人。在这半年的工作中,我虽然很尽心尽力,但由于初来乍到,各方面都不太了解,工作上也许有许多不足之处。在新的学期中,我将在以下方面加以改善:
安全工作管理要进一步细化,要采取可行的措施杜绝各种安全事故的发生。
日常教学管理应狠抓检查落实,教研活动和业务学习要制定更切合教学实际更有针对性的方案。
保育员的管理还要加大力度,教师的思想工作还要加强等等。我将在今后的工作中以 没有最好、只有更好 的工作信念,兢兢业业履行自己的职责,踏踏实实做好每件工作,带领教学部这个团队努力工作,发扬成绩、修正不足,将幼儿园的各项工作做得更好!
各位领导、代表下午好!一年的时间转眼已临近学期末,以下是我的工作总结以及从中感受到的深切体会最新幼儿园园长述职报告最新幼儿园园长述职报告。
一、发展战略:以质量求进步,以特色谋发展
今年,我们幼儿园的变化最大,**投资了近600余万在香山花园小区内建造了一所现代化的幼儿园,它的总面积有6千多平方米,建筑面积有4千余平方米,绿化面积也有近2千平方米,园内有10套教学、游戏、生活配套用房,设多个专用活动室,可接受400多名幼儿入园学习。园内假山瀑布、小桥流水,有山坡,有一年四季的花树、果树,还有小朋友喜欢的玩沙池、玩水池,种植园、小动物之家等,是小朋友的乐园。现在,我们有7个班的小朋友,共209位小朋友。26位教职员工。我们的硬件设施到位了,接下来的目标是:我们园将要以质量求进步,以特色谋发展,走内涵发展的 强园之路 ,要以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据。
什么是香山特色?香山,地处太湖之滨,有驰名中外的香山派建筑,有郁舍的农民书画,有浓厚乡土气息的橄榄雕刻,有刺绣,有竹篾编制等,有唐代著名雕刻家杨惠之、有春秋末杰出军事家孙武、有明代杰出的建筑大师, 香山帮 匠人的鼻祖,北京故宫的设计师、建筑师蒯祥等。我们向幼儿介绍太湖的特产,果树、水产,人文古迹,开展丰富多彩的各类主题活动,如 漫步太湖景观大道 、以家乡为主题的画展,参观香山匠人的鼻祖蒯祥的墓,倾听蒯祥的精彩故事,了解我们的香山文化。我们要把这些香山元素融入到我们的主题教学中去,形成我们独有的香山特色。
二、办园理念: 倾心于孩子的今天,着眼于孩子的明天
我们幼儿园的办园理念是:倾心于孩子的今天,着眼于孩子的明天,就是说,做任何事情既要为孩子的今天考虑,又要为孩子明天的成长、甚至他一生的发展负责任。我们老师经过讨论把理念分解为:爱中求精、乐中求进。
爱中求精:爱事业精益求精,爱孩子精心培育。爱是一切工作的前提和基础,爱的基本意思其一是教职工之间互敬互爱,其二是教职工热爱自己的职业,把所有的工作当成事业来做
最新幼儿园园长述职报告工作报告。作为老师,大家把爱融入到工作中,尽心尽力的为幼儿发展创设条件。
乐中求进:在快乐中工作、生活,力求不断进取发展。教改的步伐这么快,老师们需要不断的充实自己、完善自己,所以幼儿园的老师们并不轻松。虽然工作很辛苦、很累,但老师们彼此尊重、相互关心,每个人都能体会到爱和被爱,每个人都在为自己、为同伴营造阳光心态。在这样一个宽松和谐的氛围中,老师们相互帮助,共同提高。
一、我心目中的园长
一个好园长就是一所好幼儿园。特别是中心园园长,对于整个学区的幼教工作起着举足轻重的作用。俗话说:榜样的力量是无穷的,园长的表率作用十分重要。要求教师做到的,自己要先做到;要求教师不做的,自己坚决不做。理想的幼儿园是一个温馨的家园、美丽的花园,要作为这样幼儿园的园长,首先自己应该有较高的业务素质和组织管理能力,用崇高的人格魅力来影响全体教工,更要具备有五心:
1、忠心。一颗对教育事业的忠心,一种爱岗敬业的奉献精神。有了这一条,才能带出一支好队伍,带出一个好园风,才能在工作中有所创造,有所成就,有所发展。
2、真心。管人要管心,管心要知心,知心要关心,关心要真心。有人说教师的工作最难做,但我认为教师的工作又最容易做,只要相信教师,尊重教师,理解教师,真心真意地为教师着想,为他们排忧解难,教师同样会理解和支持我们的工作。
3、爱心。就是要爱幼儿园,爱教师爱幼儿,把他们当作自己的亲属和朋友。
4、清心。俗话说:公生明,廉生威。这就是说公正处理,事情就会明白,廉洁自律就会明白,廉洁自律就会有威信。
5、平常心。有一种荣辱不惊的胸怀,豁达大度的境界,不斤斤计较,在荣誉面前不轻狂,在失败面前不灰心,以自己的言行来教育教师,感染教师,影响教师。
二、我的办园目标
1、两年内争创市级合格园。
2、拓展生源,提高三年入园率,促进办园效益。
三、我的思路
(一)加强队伍建设。一流的幼儿园需要一流的教师队伍,名园要有名师支撑。我认为园长应有以人为本的现代管理思想,要掌握好了解人、说服人、关心人、使用人的本领。形成适合幼儿园管理特点的用人机制、竞争机制、激励机制、约束机制等,把制度管理和弹性管理有机结合,为广大教师创设一个有利于他们施展才华的环境,从根本上调动教师的积极性,变要我干为我要干。还要重视教师的培养,通过继教学习、在职进修、参观学习等手段,不断促进教师提高业务水平,采取请进来,走出去的方式,让教师获取新信息,通过给教师压担子、铺路子、给法子等措施,使教师迅速成长起来。
(二)提高办园效益。质量是办园的生命线,是幼儿园一切工作的出发点和归宿,更是提高幼儿入园率的基本保障。改革开放把教育推上了市场经济的舞台,每个园长都应该明确:幼儿教育不属于义务教育。如果说经费困难和幼儿园创收是我们这个处于社会主义初级阶段那种穷国办大教育的特有国情的话,那么,这种情况将延续相当长时间。现在,公立和私立幼儿园的竞争已经十分严峻,作为园长必须从根本上改变传统的关门办学、等、靠、要思想,树立强烈的经济意识、效率意识,求真务实,善于用好明天的钱、别人的钱,有钱就可以出效益,有了经济效益,才能促进发展,才能竞争出活力,竞争出效益。应此,要想方设法,多渠道筹措资金,极力改善办园条件,积极探索办午托、日托的路子,努力做到办园条件人无我有、人有我优、人优我新。
(三)积极拓展幼儿生源。要提高与私立幼儿园的竞争力,除了提高办园质量外,形象和宣传从某种意义来说显得更为重要,对于这一点,我的思路是:内治和外援。所谓内治,就是带领教师苦干实干,上好每一节课,带好每一个孩子,练好每一个节目,绘好每一张画,搞好每一次活动,拿多一些奖状。练好了内功,就为争取外援打好了基础。每逢五一节六一节国庆元旦等重大节日,排好一台精彩文艺节目以向社会展示幼儿园的教育教学质量,赢得广泛的信赖。同时还举办绘画、手工展览等,请家长及姐妹单位来园参观指导,成立家长会,聘请园外辅导员。当然,每学年开学之前的大力宣传及动员工作和家长开放日活动对于提高办园知名度和拓展生源也是十分有效的。
(四)努力创办特色园。我们的幼儿园不能老是停留在一个水平上,要保持常新常青,始终给人耳目一新的感觉,制度不断健全,设施不断完善,课程不断改革创新。要想做到先一步、高一等、优一层,唯一的出路就是改革创新。面对各个私立园的激烈竞争,我们中心园要想真正争得这支队伍领头羊的位置,就必须办出自己的特色教学,当我们看到溪尾村一件件精致的竹编、陶瓷工艺品,坝下村栩栩如生的木雕工艺品时,我们何愁找不到自己的教学特色,我们可以引领我们的教师进行这方面的搜集与编排,进行课程资源开发,再进行个别班的试验,在葱绿金黄的田野中,在果树排排的农村,我们只要开发和综合利用这些得天独厚的社会、自然资源,我们又怎么会害怕我们的教学质量会落人一筹。
总之,一位优秀的园长需要有审时度势的能力。在市场经济条件下,办好幼儿园我想应有三只眼,一只眼盯住内部教师,创设有效的激励机制,营造人才能不断脱颖而出的环境,确立幼儿园各项工作的最佳绩效;另一只眼则要盯紧市场、社会及家长的需要,家长、社会的需要就是幼儿园生存发展的生命线;还有一只眼就要盯着政府的政策、制度,为幼儿园的发展保驾护航。以上只是我个人的拙见,当然,这所有的一切都只是我们万里长征途中刚迈下的第一步,展望新世纪,我们将以托起明天的太阳为己任,在这块绿色的园地里,辛勤播种,在丽日蓝天下收获四季花香。
竞聘幼儿园长述职报告2幼儿园是启蒙教育,是孩子的社会性、人格品质、认知发展、行为习惯、情感态度、性格雏形等基本形成的重要时期,学前教育将直接影响孩子今后的一生。因此,就我们施教区的孩子和家长情况来看,让孩子从小在我们幼儿园就接受良好的幼儿园启蒙教育,接受早期开发、早期教育,为顺利进入小学和今后他们的学习打下扎实的基础,是我园幼教工作者义不容辞的责任。而园长工作更是幼儿园工作中关键的一环,一个好园长,就是一所好幼儿园。作为幼儿园的`园长,我认为园长应做好桥梁作用,要成为校领导的助手、教职工的知音;要带领好全体教职工,严格按国家规定的有关法律、政策、方针依法办园,主动积极开展幼儿园各项工作,努力提高幼儿园保教质量和教师教学素养;要统筹考虑幼儿园各项经费的合理使用,督促财会人员规范做好收支帐及管好物品,作好当家人,园长及园长工作要时时刻刻经受得起任何时候的考验和检查。因此,我认为园长德、才、学、识兼备,将极大的提高幼儿园的保教质量。
假如我是园长,我将从以下几个方面管理幼儿园:
1、不断加强学习,努力提高自己管理幼儿园的能力。当今,学前教育在飞速发展,学前教育的社会影响力不断增强,教师的素质在不断地提高,家庭和社会都对学前教育给予了充分的肯定和关注,同时也对我们提出了更高的要求,因此幼儿园管理面临着许多新的挑战。作为一个领导,首先了解什么是领导?而领导就是服务,就是要多干实事。幼儿园这一群体具有鲜明的个性:一方面,园长直接工作的主要对象是具有一定文化素质的教师,教师有其自身的特点:自尊、自信、责任心强,不屈从于权威;另一方面,幼儿园虽小,五脏俱全,牵涉上(上级)下(群众)前(过去)后(未来)左邻右舍(社会、家庭各方面)吃喝拉撒睡。教职工年龄层次、文化水平、生活习惯、性格气质不同,而一园之长,实际上不过是个大家长。由此可见,园长必须树立服务意识,深入实际,掌握实情,脚踏实地,多做实事,努力为幼儿园创造一个良好的学习、生活、工作环境,在生活上给予关心照顾,时刻把每位职工的冷暖放在心上,尽职尽力,为她们服务。每一位园长应当铭记:凡要求职工做到的,自己首先做到,凡要求职工不做的,自己首先不做,在执行党纪、政纪和幼儿园的各项规章制度方面,要给职工做好榜样,不能搞特殊,在个人利益上要做到先人后己,要有奉献精神。那种高高在上,指手划脚,说空话,走形式,缺乏服务意识和实干精神的园长,在幼儿园这个群体中是缺乏市场的。我本着领导就是服务的观念,将拿出更多的时间和精力,用于研究幼儿园教育管理科学、教科研实验、指导教师教学及相关法制学习等工作,以此继续提高自己全面管理幼儿园的能力和威信。
2、勤于思考、努力提高幼儿园办园规模。我们幼儿园的规模比较小,要努力学习的地方很多,那么作为园长要考虑的东西很多,如何引导我园教育事业持续健康发展,如何使我园上一台阶,办出属于我们的特点呢?因此,幼儿园要制定出今后的总体目标,特别是针对如何提高当地幼儿的知识能力及当地家长的素质着手,真正发挥它在儿童发展、服务家长等方面的作用,制定出远期目标、近期目标,力求目标切实可行,比如:定期举办幼儿园半日活动、家长开放日的活动,形成我园特色,成为一所家长满意、放心的好学校。为努力使我们的孩子在幼儿园得到健康的学习成长,为今后学习打好扎实的基础。
3、深入学习研究,争做改革的带头人。随着幼儿园新《纲要》的出台,教育改革的深入,幼儿园不再是传统的教和学之间的关系。因此,我将在幼教教改实践和教科研实验中积极领导、参加第一线教改、锻炼自己、向老师学习,深入班级了解各班保教状况和开展情况,做教育改革的带头人。园长应是教研工作的管理者和也是实践者,要自觉地把管理、决策与教育科研结合起来,率先学习和运用新知识新技术,刻苦钻研,自找压力,负重奋进,不断提高自身素质。
4、以身作责,调动全体教职工的工作积极性。管理效能的提高离不开调动教职工的积极性和合理安排教职工的工作。只有知才能任,幼儿园的教师都比较年轻、有干劲,但她们都还不成熟、爱好、脾气、性格等也各不相同。因此,我要注重在实际工作中来考察了解人,对教职工的使用要扬长避短、给有不同专长的人有不同的表现机会,对教职工的管理和使用还要对其发展、前途负责,将尊重信任与严格要求相结合,努力使自己在管理中做到处事公平、正直宽容,不断反思自己在管理中的不足,有过则改,注意从思想上、生活上关心幼儿园内每一位教职工,让幼儿园集体成为一个团结奋进、无私奉献、有战斗力的集体。实际管理工作中,园长应做到宽严结合,刚柔相济,既要有硬管理,又要有软管理。硬管理是制定严格的规章制度,实行严格的管理和考核,使幼儿园的一切工作有要求、有标准、有规范、有约束,以此保证幼儿园的管理有章、有理、有力。但是再严的管理,也只能解决必须干的问题,很难解决愿意干、主动干的问题,园长很难用制度来完全约束教师的教育教学行为。因此,严格的制度虽然很有必要,但它在幼儿园管理中发挥的作用是有限的。软管理,即通过园长的个人品质、学识才干、能力、人格扭力和工作作风来影响群众,在人们心中产生一种信服力,显然,这些非职权性因素的影响对园长来说也是不可忽视的。
5、加强法制学习,实行依法治园现代社会是法制社会,幼儿园管理中必须树立法制意识──学法、守法、护法。近几年幼儿园幼儿伤害事故时有发生,并日益成为人们关注的焦点。如果园长没有法制意识,甚至把个人的意志和权威置于法制之上,会给幼儿园、家长、孩子和社会造成极大的损失。所以园长管理不能单凭经验从事管理,而必须时时、处处、事事都体现法律意识,做到心中有法,办事依法,通过法律手段维护幼儿园及教职工的合法权益。依法治园是幼儿园管理的重要方法之一。实行依法治园是一个学法、守法、用法的过程。人生的过程就是在学习、工作和生活中不断感悟、不断成长的过程。我在成长,望幼在成长,我愿意用我的激情和智慧,和全体望幼人共同谱写新的篇章。
衷心感激学校董事会和领导的充分信任、大力支持与正确指导,我和我的团队又取得了新的提高,获得了新的感悟。本学年述职报告如下:
一、打造高端队伍,建设学习型团队。
1、终生学习,教师就是学生:我们一向在努力打造学习型团队,为推进课程改革安装助推器,个人学习、同伴学习、园本培训、观摩研讨、外出参观、官方培训、出国学习…教师们无时无刻不想尽办法努力学习,将自己打造成为真正的PYP教师。
2、演习并重,教师就是专家:课程的问题就是我们研究的方向,教师相互组队就课程实施方法、评估模式、区域探究、成长档案等议题研究并组织观摩、培训,成就了一批优秀的PYP项目培训与实践专家,为推进课程改革奠定人才基础。近年来,xxx、xxx、xxx、xx等10多人次获邀参加香港汉基国际学校、广州裕达隆国际学校、香港南中国地区PYP教师联盟高水平研讨会分享PYP教学经验。
3、互补双赢,中西合璧:我园共有xx名外籍教师。中外教师合作教学、成立学习小组、外教参与工会活动、参与园内各项活动。中西合璧打开新的思路、丰富新的资源、新的教学模式,为推进课程改革打开国际视野。
个人感悟:受杨主席提出的“让社会因我们的存在而更加完美”(碧桂园企业使命)的感召,我把“让身边的人因我的存在而更加欢乐、成功!”当作自己的座右铭。
二、构成团队合力,让所有人都提高。
1、以孩子为本:玩中学为教学模式,推广区域分组探究教学,培养幼儿自主学习本事;以学生就是研究者为思路,结合幼儿的兴趣,开展各适合幼儿年龄特点,贴近他们生活的探究主题。
2、以教师为主:教师早会—扩展视野,提升英语,普及礼仪,打造博雅国际化团队;读书分享—组建学习性专业团队,提升专业素养;知人善用—发挥教师特长,相应承担相关教学任务,用好人,做好事。
3、以家长为友:家长—资源库,为我们课程资源供给生动的教具,图书,外出学习地点;家长—好搭档,家长讲故事、组织游戏、做手工等活动深入课堂;家长—宣传员,50多名义工家长开展亲子阅读、亲子教育、儿童保健等10多场家长讲座,深受欢迎。
三、无为而治,成就他人,创造高效。
日常工作中,我时常刻意地“看不见、听不到、做不到”,让助理办的人多想,开启她们的智慧,让助理办的人多做,培养做事情的本事。
我认为,当代园长需要四次转变,前两次的转变是“由管事到管人的转变”及“从管人到管规则的转变”,其中最重要的是激励机制,规则定好了,就不需要花力气盯着每个具体的员工了。我的主要做法如下:
1、自荐上岗,提高教师主动意识——自己才是自己的老板。
2、竞争上岗,提高教师竞争意识——竞争是活力的源泉。
3、自由搭配,提高团队和谐氛围——合作才有战斗力。
4、360°评价,提高业绩考核客观性——公平是可持续发展的保证。
5、园本培训,提高教师综合素质——学习是唯一持久竞争优势。
四、用心课程改革,八年磨一剑。
幼儿园PYP课程项目走过了借鉴模仿,自主开发,逐步走向创新之路。在学校总课题“中国特色碧桂园IB国际学校的第二轮实践与研究”引领下,20xx年我园设立“幼儿园PYP课程校本化实践与研究”子课题,以杨主席提出的.“打造教育奢侈品牌”为指导,围绕“以问题为核心、以世界为教材、以宇宙为学校”的大课程观,系统有序地推进课程改革,虽缓慢但逐见成效。
20xx年4月19日,成功举办第一届国际学前教育研讨会,为近300名同行分享9场不一样资料主题的PYP工作坊,尽展八年PYP课程改革精髓,反响热烈。
五、践行碧桂园企业使命(“让社会因我们的存在而更加完美”),期望中国的幼儿教育因我的存在而更加完美。
本学年度,应山西省晋中市教育局、温州市教育局、顺德容桂镇教育局等单位的邀请,在寒暑假以及周末时间,为幼教同行作了若干个专题幼教改革报告。在业界传播碧桂园的声音的同时,也提升了碧桂园幼教品牌知名度。
此外,获邀加入业界组织,初步获得教育界的肯定与认可:
20xx年xx月1—2日,担任顺德区三洲幼儿园省一级幼儿园复评专家。
20xx年3月,被聘为佛山市顺德区陈村镇学前教育发展促进会的专家顾问。
20xx年6月,被顺德区教育局推荐加入佛山市督学专家库。
六、不足与努力方向。
1、改变自己,挑战自己。我不是完美的人,我不挑战自己,终有一天被自己淘汰!作为园长,仅有改变缺点与不足,让自己变得更加优秀,才能吸引(培养出)更多优秀人才!正如林校监教诲:人到中年,人生已经过半,珍惜平台,用心工作!
2、学习、学习、再学习!社会在变,环境在变,我不学习,即会遭淘汰!我当牢记:自己永远都是学徒,时刻归零,从头开始!
自己评价:基本合格!
还有很多事情没有做好,在接下来的职业旅程中,相信我能继续定好位,做好事,执着于幼儿教育,为培养更优秀的下一代奉献绵薄之力、涓滴之水。
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一、教育教学工作
我们开展了“春天里的动物、植物”主题教学活动。通过“春天里的动物、植物”主题中一系列活动,幼儿结识树朋友、花朋友、动物朋友,了解动物、植物的秘密,在真实、生动的情境中,感受春天万物复苏的生机勃勃,体验春天里和同伴一起游戏的快乐。在艺术活动“嫩芽长出来”中,幼儿根据音乐想象嫩芽初绽和生成新叶的情状,并合拍的进行音乐表演;在社会活动“去年的树”中,幼儿感受故事中小鸟和大树之间真挚的感情,知道了大树是人类的好朋友,应该爱护树木;在艺术活动“树的朋友”中,初步了解和树有密切关系的事物,大胆想象画出树的好朋友。
健康教育方面:利用户外晨练和户外体育活动时间来开展各种体能训练活动,达到身体的正常发育,技能协调发展。为了4月x日运动会的顺利进行,我们还利用了户外活动和课间的时间训练幼儿的葵花操和体育项目,幼儿在训练的过程中,表现积极、认真,我们圆满完成了春季幼儿趣味运动会。在日常生活中,增强幼儿的生活自理能力和做一些力所能及的劳动:擦桌子、摆椅子等,大部分幼儿都主动做到。
语言教育方面:利用晨间活动和区角活动时间开展分享阅读活动,提高阅读能力。日常活动中坚持培养本班孩子说普通话,学会正确运用礼貌用语,培养了他们的文明礼仪。
艺术教育方面:培养幼儿听音乐创编动作的能力,让幼儿大胆地在集体面前表现自己,同时还培养幼儿的合作精神和集体荣誉感,美术活动进行绘画、手工、泥工等发展幼儿涂、折、撕、剪、捏的技巧,培养幼儿的动手能力以及丰富的想象力、创造力,巩固对色彩的认识和涂色的技巧。
数学方面,幼儿学会了8以内的序数;不受实物特征影响,正确判断10以内的数量。正确认读10以内阿拉伯数字。能在日常生活中辨别实物的薄厚、宽窄。认识5—7中图形。喜欢利用图形进行拼摆组合、添画。
二、保育工作
四月的天气忽冷忽热,这样的天气孩子非常容易生病,针对这一点,我们继续抓好卫生保健工作,谨防传染病的发生,每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关,为做好幼儿疾病的预防工作,防止幼儿间的相互传染,降低幼儿患病机率。教室勤开窗通风,午睡间等按时进行紫外线消毒工作。每天认真观察幼儿的精神状况,每天提醒幼儿多喝水,并注意对个别幼儿保健工作,提醒幼儿洗手时卷好袖子,别弄湿了衣服,督促幼儿饭后使用餐巾擦嘴巴、勤剪手指甲。教育幼儿不玩口水,不挖鼻子,减少幼儿的发病率,教育幼儿要爱护自己的身体。为了保证孩子的健康,我们请家长助教,讲解传染病预防知识。家长就“流感”、“腮腺炎”、“麻疹”、“手足口病”等常见传染病预防讲座使我们受益匪浅。
三、家长工作
本月我们利用家校通、家长接送幼儿时间加强家园联系,尽量做到家园互动。由于主题需要,我们还请家长为孩子准备瓶盖、各种糕点、糖果等,家长们都能积极配合我们的工作。
四、问题与不足
教育教学不够创新,应进一步丰富环境,进行环境创设,丰富教具,采用多种教学方式来进行教学,以孩子为中心,组织幼儿是声音要轻,幼儿方面,有个别幼儿需控制自己的不良情绪,在进餐时,有个别幼儿的卫生习惯还需继续培养。
时间过得很快,转眼之间,中班一学年已接近尾声了,看到孩子们的成长,回顾一学期工作的点点滴滴,颇感欣慰,孩子们的每一点进步都让我们感到欣喜,他们让我们看到了自己工作的价值。现将本学期的班级工作总结如下,以便下学期不断改进,做得更加完善。
本学期我班仍然以分组形式进行日常活动和实际教学,围绕“创新素质教育”进行活动。结合本班特色和上学期的实践经验,我们仍开展了小型多样的区角活动,设计各类区角,投放并不断更新各种操作材料,为幼儿创设良好的环境。每次晨间和集体教学活动后,我们就让幼儿随意地开展各类区角活动。活动区通常是小组或个别形式开展,因此我们就有更多的机会观察了解幼儿。有利于促进每个幼儿在原有水平上的提高。
在操作中,幼儿会遇到各种困难,他们常会出现畏难的情绪,这时我们就适时地给予鼓励并积极引导,树立他们克服困难的决心,使每个幼儿通过活动有所发展和提高。活动区还可作为集体教学的准备和延伸的场所,使集中教学没有掌握的知识技能,在活动区中得以弥补,较好地解决了能力差异问题例如每次数学活动后,活动后有些小朋友会继续探索、操作,这样不尽巩固所学知识,还使幼儿有了更多的发现,提高了小朋友的动手动脑能力,激发了他们的求知、探索欲望。
同时,对于个别能力弱、教学中没有掌握的幼儿,我们也可以在区角活动中加强个别辅导。虽然区角活动的创设和材料投放倾注了老师的心血,但是看到幼儿在区角中的每一点发现、每一丝创新、每一个进步,我们就更加坚定了区角活动的开展,确实幼儿在区角中受益很多。
我班幼儿在中班上学期就已形成了良好的卫生习惯,但进入下学期来来,我们对各行为习惯还是常抓不懈,对自己严格要求,认真做好餐前餐后管理。对个别自理能力差的幼儿,耐心地教他们,培养良好的生活行为习惯。同时我们还配合保健老师,注重幼儿的饮食管理和体弱儿。由于我班幼儿人数较多,因此常规管理有些麻烦,为此我加强晨间谈话,每天就班级内发生的种种情况,让幼儿自己来评价,加强师生之间的沟通和交流,使他们明辨是非改正不良的行为习惯。
本学期我班围绕幼儿园的教育教学开展了各类活动,每次活动我班都开展得有声有色!六一节”,我班排练了精彩的文艺节目,当家长看到孩子们优美的舞姿、可爱的笑脸和男孩子有趣的表演,禁不住拉着我们的手连连道谢……的确,我们的工作没有白做,因为我们得到了最好的回报,那就是家长对我们工作的支持。
回顾这一学期的工作,我们老师都能尽心尽力去完成。在取得成绩的同时,我们也看到了不足之处,如:在班级管理上还不够大胆,在区角指导时,还有听之任之的感觉。将在以后的工作中更加努力,相互配合,争取更大进步。一份耕耘,一份收获,一学期来,通过各方面的努力,幼儿取得了可喜的进步。在下学期的工作中,我会更细致、更完善地做好班级工作,使每个幼儿得到更大的发展。
时光飞逝,转眼之间,一个学期很快过去了,回顾这一学期自己的工作,真是有喜又忧,但我以“为了孩子的身心健康,为了孩子的可持续发展,尽心尽责的工作”为宗旨,全身心的投入到工作当中,也非常感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将这学期的工作总结如下:
一、保育方面
每天我一进教室,第一件事就是开窗通风,做好毛巾、杯子的消毒工作,以及各项卫生工作。在平时,为了让幼儿养成良好的生活习惯,在进行盥洗时,能及时看好秩序,注意幼儿的安全,并交给幼儿正确的洗手方法,即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手;在午餐时,让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜,做到不挑食、偏食,针对进餐有挑食的孩子,给予引导,逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时,我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯,培养幼儿正确的睡姿,安静入睡;在接送方面,坚持做到人卡分离,认真完成职责,全心全意为幼儿服务。孩子的快乐,是对我工作的鼓励,家长的满意,是对我工作的肯定。
二、教育教学方面
认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》,全面了解幼儿教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步代。在教学中,尊重幼儿,营造平等、和谐温暖的氛围,用眼睛关注每位幼儿,从幼儿身上汲取闪光点,去点亮他们自信的明灯,我帮助幼儿发现自己的优势、智能,建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,对家长提出的要求尽量去满足,对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要,让家长知道老师对问题很重视,对幼儿发展很在意。园内半日活动中,家长看到了自己孩子各方面的表现与进步,也看到了别的孩子的优点,有助于家长帮肋孩子找差矩与不足,找到继续教育引导的方向。
总之,这学期来,我努力做好本工作,但在工作中也难免存在不足,我会在工作中加以改进,扬长避短,继续努力,把工作做好,力争更上一层楼。
一、状况分析:
(一)成绩:
1、日常教学工作:上学期我们依据幼儿全面发展的需要,创设了公共区域,在全园范围内开展了区域活动,透过区域游戏,较大的提高了幼儿的自主性和交往潜力。同时我们加强对环境创设的教育性研究,使环境创设能够满足幼儿发展需要,为幼儿主动发展搭建平台。并针对幼儿园的特色课程,“感统课程”开展了一些理论与实践的培训活动,使得一些新入职教师,和一些年轻的教师对“感觉统合”有了必须的了解,提高了教师的理论水平和实际教学的潜力。
2、教研工作:上学期我园围绕“如何进行区域活动的环境创设、材料投放,提高幼儿参与区域活动的主动性”开展深入学习、研究。透过教研活动,教师们对区域教学的方式有了初步的了解,提高了教师区域环创的潜力,能够根据幼儿的年龄特点和发展特点投放不同层次的游戏材料的潜力。
3、幼儿发展水平:透过幼儿发展评价的评估能够看到:中班幼儿在五大领域方面发展比较均衡,尤其是在认知、艺术、方面发展较好,小班幼儿在认知和社会方面发展比较好,婴班幼儿在语言和小肌肉动作方面提高较快。
4、家长工作:良好的沟通是家园合作的基础,为了更好的让家长了解孩子和幼儿园的状况,园所定期召开家委会会议,伙委会会议,让家长与园所管理层能够定期就关心的问题进行有效地沟通,杜绝了模式化的沟通方式,解决了园所存在的一些问题。我们透过“家长问卷调查表”来征询家长的意见和推荐,反思工作中的经验与不足。同时利用“家长开放日”、“家长会”、等活动形式让家长了解我们工作以及幼儿的成长进步,进一步促进了家园合作。
(二)不足及原因分析:
根据本学期初的全园幼儿发展评价反馈、日常进班检查工作状况以及教师反馈,目前主要有以下几个突出问题:
1、部分新教师入职,新教师在班级管理、教育教学、家长工作等方面缺乏必须的实践经验,需要进行带教和扶持。同时,新教师自身的教育技能与教育方法存在着不足,需要透过园本培训、教研等方式提高教师的艺术素养与教育技能。
2、由于遗留的教学观念的影响,教师对区域教学、提高幼儿参与度、主动发展上有明显的不足,需持续不断的提升。
3、幼儿园各个班级中缺乏双语的氛围,教师在一日生活中主动运用英文与幼儿交流的意识还有很大的欠缺。
二、指导思想:
认真落实《幼儿园工作规程》及《北京市幼儿园工作纲要细则》的工作指示精神,坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心,深化规范与发展并举的管理思路。以一级一类园所要求,自我检查、严格要求,踏踏实实做好每一项工作。
本学期将不断提升幼儿园办园质量和服务水平,在片区内提升园所知名度,为招生和园所知名度的确立奠定基础。以“一级一类园验收标准”园为园所各项工作发展重点、依据,继续深入学习和全面贯彻《纲要》及《快乐与发展》精神,落实本学期《全园工作计划》相关资料,在全面提高幼儿各领域发展水平同时进一步落实主体性教育目标;透过区域活动、课题研究等形式提高教师的专业潜力,促进幼儿全面、和谐、主动发展。
三、工作目标与措施:
1、依据《分级分类验收标准及细则》,逐步规范幼儿园各项工作,为今后的良性发展打好基础。
2、继续加强队伍建设及一线保教人员教育技能,进一步提高业务发展水平和家长认可度。
3、打造双语幼儿园的英语特色,使幼儿英语发展有明显的提升。
4、透过特色教学活动,提升幼儿综合潜力的发展,改变目前重知识轻潜力的工作现状。
5、加强理论学习,提高保教人员的理论联系实践的水平和潜力,同时加强保教老师对主体性教育目标的理解。
6、以研促教,透过教研活动促进教师对区域活动这种教学形式的进一步的了解、把握。提高教师对区域活动的指导、评价的潜力。
7、透过园本培训、学习,提高全体教师在一日生活、学习的各个环节的双语教学的意识与潜力。
8、加强教师教育技能的提高,透过学习、培训、观摩等形式帮忙教师获得不同的成长。
9、挖掘家长教育资源,构成家园教育合力,引领家长用心参与教学活动,充分利用家长资源。
10、继续调整户外体育活动形式,提高春季幼儿户外活动的兴趣,进一步提高幼儿基本身体素质,促进幼儿上下肢协调发展
措施:
1、引领教师学习《纲要》,重点围绕《教育目标与资料要求》开展学习,注重引领教师结合实践理解理论知识。
2、针对上学期不足尝试学习《北京市托幼园所分级分类验收标准和细则》保教工作部分,提高教师对日常保教工作质量标准的认识。
3、组织专题学习―《幼儿主体性教育》,进一步提高全体保教老师对培养幼儿主体性品质的重视和对基本策略的认识。
4、定期组织相关的观摩和评价,透过互相学习和交流不断提高教师的教育技能。
5、发挥有经验老教师的主动性,开展“老带新”活动,使新教师获得实际的帮忙。
6、透过家园联系栏向家长展示班级开展的主题活动,引领家长用心参与主题活动。
7、定期进行英文日常用语的培训活动,提高教师的英语听说水平。
8、透过家园联系栏中的互动话题,引导家长用心参与提高家园共育的有效性。
9、透过主题式的家园大型活动,吸引家长主动参与,体会家园共育的益处。
10、透过观摩学习,引领教师关注幼儿上下肢协调发展的需要,组织教师根据幼儿体能发展的需要和年龄特点继续补充自制户外体育器械。
11、尝试调整户外体育活动组织形式,透过材料增加幼儿活动的兴趣,使幼儿的体能得到全面发展。
四、月工作重点:
2月份:
1、做好新生入园准备工作,召开新生家长会,进行家访、入园前适应活动,使幼儿尽快适应幼儿园生活,用心做好家长工作,取得家长的信任。
2、细化各项规章制度要求,做好制度培训。
2、公布本学期保教工作计划,明确工作重点。
4、幼儿发展评价前测活动,便于学期末进行幼儿发展分析报告。
5、各班分别召开家长会,月末进行“小舞台”展示活动。
6、进行家长工作沟通技巧培训。
3月份:
1、创编贴合本年龄段幼儿发展特点的户外操。
2、组织全体教师户外游戏材料及游戏观摩活动。
3、检查各班常规培养。
4、安全疏散演习。
5、三月社会实践活动(室内)
6、开展“户外体能”家庭半日开放活动。
4月份:
1、召开春季亲子运动会。
2、组织教师进行区域活动材料及教师指导观摩课评比活动。
3、春季踏春活动(户外)
5月份:
1、组织“爱心奉献”主题活动。
2、爱心募捐活动(细则待定)
3、开展重阳节“孝亲会”活动。
4、重阳节登山主题活动
6月份:
1、儿童节游园会
2、抽查全园幼儿体能测试状况。
3、观摩各班半日活动常规。
4、主题教研活动
7月份:
1、幼儿发展测评及分析总结。
2、全园期末总结。
3、各领域组教研交流与研讨。
4、各类文案进行汇总归档。
5、做好幼儿升班准备工作。
时光匆匆,不经意间一学期又过去了,在这一学期里有欢乐也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的进步。这里,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。
本人这一学期带的是大班,主要是配合我班二位老师的教育工作,努力完成自己分管的保教任务,以下我谈谈这半年的工作情况:
一、思想工作方面:
在这个学期里,本人能够遵守园内的各项规章制度,热爱集体,能坚守工作岗位,不迟到、不早退,无事不请假,对幼儿一视同仁,与同事相处融洽。服从领导的分配,乐意接受各项任务,并且尽力把它完成。班上出现问题,能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家,积极认真的参加保育员及其他的各种学习,每次学习都认真的做好笔记,在工作中遇到有问题时,做到早发现早解决,主动听取保健医生的意见,做到不隐瞒自己的不足和错误;经常与保健医生交流。
二、生活卫生方面:
做到来园开窗通风,搞好室内外卫生,保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土;盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物,每天勤擦,消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2-3周一次大的清刷,为保证幼儿的身心健康,减少污染没采用任何酸性物刷地,而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾,为毛巾消毒,保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯,保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;厕所坚持每次上完后冲洗墩地,发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干,做到每天消毒不少于三次,经常用坛香去味,做到勤冲勤刷;墩地用的墩布严禁分开使用,做到经常消毒;活动室地面洁净干燥,物品摆放整齐,教具、玩具洁净无尘土,室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐,经常凉晒;认真做好班中每个角落的卫生,把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒,坚持每天三餐的卫生消毒。各种资料记录清晰,时间准确,按时上交。
三、保育工作方面:
本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作,做好幼儿用具的消毒工作,能够细心照顾幼儿的生活,根据天气的变化,及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿,仔细观察有不适的幼儿全天的情况,及时与家长沟通。午睡时,注意巡视,做到及时发现问题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育,能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具,防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。
四、在协助教师工作上:
本人能够积极配合,任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划,为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿,做好接园、离园的工作;并做好家长工作。
以上四个方面是我20__年度的工作总结,虽然取得了一些成绩,也获得了一些经验,但是仍然存在很多的不足之处,今后我将更加用心的去工作,不断总结和完善,争取把保育工作做的更好。
时光飞逝,转眼间孩子们来到幼儿园已经一个学期了。还记得刚上幼儿园的他们,一个个都都是哭哭啼啼的拉着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶的衣服不让他们走。可现在的他们不但每天能自己走进幼儿园,还学会了许多的本领(自己去厕所,自己吃饭,自己穿衣服,和小朋友友好相处…)。看到他们一天天的进步,我们感到由衷的欣慰。回想这一个学期的点点滴滴,现将本学期的工作作如下总结:
一、适应幼儿园生活
为了让新入园的孩子能够更快更好的适应幼儿园生活,对老师和环境不陌生,我们在开学前就已经为孩子们营造了一个温馨、愉快的环境,并下课和他们一起游戏。为了让他们能在情感上适应幼儿园的生活,我们在平时就亲亲、抱抱孩子,满足还得需求。
二、从生活的点滴做起(生活及保育)
我班孩子的整体年龄偏小,三周幼儿有9个,两周幼儿有3个。孩子们的生活自理能力很差,不会吃饭、挑食偏食现象严重,不会自己大小便,不愿睡午觉,不会自己穿鞋等。我就在学期初的前两个星期,从生活的点滴开始,耐心、细心的不断重复、引导孩子,对于个别能力弱的孩子还进行个别的指导,如:手把手的教孩子穿、脱衣服的方法,手把手的带孩子入厕、洗手、擦毛巾,鼓励孩子自己动手、认真进餐,学习户外锻炼和做操等。
三、班级管理
本学期我多次外出学习,听课,丰富了我的教学生活,我将先进的教育理念,科学的育儿方法,巧妙的教学设计逐步在我班实施。并依据《纲要》,以整合的理念去组织孩子的一日活动,并结合本班的实际情况,从培养最基本的游戏常规、生活习惯、学习习惯入手,努力把孩子培养成“活泼开朗、乐于交往、友好相处、礼貌谦让、爱学习的好孩子。”
四、存在问题:
1、幼儿自理能力还需提高。
2、幼儿手工成品较少,动手操作能力差。
3、幼儿户外活动时间少。
4、个别幼儿断断续续来园,对家长仍有依恋行为。
5、个别幼儿个别幼儿在园与在家表现不一。
6、教师业务水平还需进一步提高。
五、采取措施:
1、积极参加政、业学习,不断完善自己。
2、每天给孩子足够的户外时间活动。
3、每天带领孩子坚持锻炼身体,提高身体素质。
4、培养幼儿动手操作能力。
5、和家长沟通,培养孩子的自理能力,自己能做的事一定要自己做。
六、今后打算;
1、热爱教育事业,忠诚于教育事业,有奉献精神。
2、有高尚的职业道德和崇高的敬业精神,忠于职守、
兢兢业业,为人师表。
3、不断更新观念,不断学习新知识,研究新问题,探索新领域、新路子,勇于实践,大胆开拓。
4、对孩子充满爱心,关心爱护他们。
5、服从领导分配,努力工作,做一名让领导满意,让家长放心的优秀教师。
5、服从领导分配,努力工作,做一名让领导满意,让家长放心的优秀教师。
出于您的需求,栏目小编为您搜集了以下内容:药品销售年度工作总结,你有思考过如何提升才能写出范文吗?人们越来越离不开范文的存在了,看看范文是一件自然而然的事情。
又到年底,写总结成为各单位的一项重要工作。下面是整理的年终总结范文,欢迎参考。
药品销售员年终总结(1)
xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201X年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到找总结百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
药品销售员年终总结(2)
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理,谈我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好学习:一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说:做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到:我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业,在未来一定会有大规模的扩展,所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点,我想首先应该明确:作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说:做好销售其实很简单,“一张嘴两条腿”,如果你能再加上一点脑子,那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的,她总结出了医药代表应该具体的几点素质,比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等,但还不够全面,下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先应该具备两项基本素质:一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说,我们面对的客户可能相对还比较固定,但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”,才能在他与客户的交流中,可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人,从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己,这一点可能是我最欠缺的,一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人,可能这一项素质很大程度是天生的,后天培养比较困难。
自我激励能力
美国首屈一指的动机学专家齐格拉,曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力,就是医药代表必须有一种内在的驱使力,使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。当然,从心理学的角度来讲,一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会,事实上现实中也正是这样,但是如果缺乏内在的驱使力,当他的工作达到某一个水准时,那么他的销售业绩也就基本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说,在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况,这对我们是一个挑战,而具有良好自我激励能力的医药代表,常常能够发挥人类潜能,极力克服困难,以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬,但他能积极主动地去开拓市场,希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度,工作计划的设定、日程的安排,主要取决于代表个人,组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员,工作中常常缺乏进取精神,甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理,不断地去迎接挑战,不断地学习新的销售技巧和专业知识,以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些,但还远远不够。
一个人的销售能力,就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力:
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙,勤奋就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候,还是奋力直冲,决不撤退,到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的,在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标,沟通是分两面的:一个是倾听,一个是诉说,而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力,还应该涵盖一些有用的谈判技巧,能够通过沟通读懂对方的意思,把握一些销售切入的点,当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到,必须依靠团队,个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们,团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员,而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足,从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务,所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学习能力。中国有句古话,就是“活到老,学到老”,医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户,所以必需不断的学习,从市场中吸取养分,将客户作为学习对象,还有通过读书以及互联网获取最新的知识,才能完善、提升自己的能力,才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了,谈了这么多,也是对自己的一个鞭策,对照着看看自己还要许多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,我会在医药销售这条路上不断前行,实现自己的人生价值!
尊敬的领导:
您好!
时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!
四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传埃所以没有开成功!
此致
敬礼!
述职人:xxxx
20xx年xx月xx日
繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个医药市场的动态,走在市场的前沿。经过这一年时间的,且努力做好自己的本职工作。
20xx年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。20xx一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶总共完成XX瓶,比去年同期的,软袋总共完成XXX袋。
以下是今年主要完成的重点:
1、市场网络建设方面
新开发了黑龙江省,吉林省,辽宁省、等省各周边城市的,达到了效果,为明年的发展奠定了一定的基础。
2、市场控制
通过公司的大力支持,关闭了**市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,市场在稳定发展。
3、费用与货款回收
今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。
一、目前市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18。0xxxx/盒,平均销售价格在11。7xxxx,共货价格在3―3。6xxxx,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司
管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市
场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对xx年下半年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、吉林
总的来讲,可表现为以下四大方面。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到任劳任怨、优质高效。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念
做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,转变观念对于我们来说也是重中之首。
总之,今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业,完满完成公司交给的任务。
20____年的岁末钟声即将敲响,回首20____,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润最大化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就可以做好,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失。
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20____年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
公司总部:
我自20____年8月到河北省______市场工作以来,经历了______市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:
一、______市场前期的启动情况:
我在20____年8月刚接手时,该市场在____医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大____医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在20____年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害______市场时,坚持做好本职工作:
当______市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。
非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对____制药的忠诚来完成的。
胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、______的再启动情况以及下步打算:
20____年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了______市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些,但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元,而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了______市场的复兴之路。
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对____公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!
“有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名____胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了200多盒,六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是____和______(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售____250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售____200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里,回首我在____公司的这700多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广____胶囊等____公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!
药品行业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过,“销售,一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远,但我心中的销售员在公司是个什么角色。
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上,主要业务就是为飞机,为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身,他们的职责第一是安全,第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展,成立了陆地石油公司,陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上,这对于原先的航油和航油人来说,是一个新领域、新课题,就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固,陆地石油公司成立后,计划经济的理念不能完全抛弃,导致上游油源采购不稳定,成品油迟迟进不来,油库空空,好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来,油品采购回来了,但是由于大家没有成品油的销售理念和经验,油品销售不出去,经营状况一直不佳,每月的固定计划来油后进不了库,油库憋罐,专用线上槽车卸不了油,自备车返空不走,连续两个月,刚刚建立起来的炼厂关系又中段了,陆地公司经营不善,连续亏损。
在这个困惑时期,终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后,内部抓全面安全管理,积极向总公司申请借贷资金,保证采购及公司运营资金充足;外跑炼厂,重辟上游油源,重视采购计划合理,计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍,营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下,陆地公司慢慢开始了新的气息,并且很快批发零售工作有了起色,销售任务月月超额完成,油源采购计划顺利进行,安全工作丝毫没有漏洞,公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈,公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售,准确点说,是营销工作的重要性,营销工作的全面定位。
再有一个例子,____品牌白家电和黑电产业剥离后,白家电事业部下,生产厂家、营销渠道独立,____品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了,随之而来的是,白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷,市场工作进展不了,回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑,在全国26个省级销售部中,名列倒数第一。
总部经过全面考察,提升一位能力比较强的地市级办事处经理,结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练,360度访谈考察后,正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后,全面更换自己的经营理念,从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起,市场部加强市场推广、促销活动力度,终端销售培训、奖励力度,对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动,并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度,现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点,针对性做好备货、出货计划,产品性能分析,加强物流流通监管,为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线,提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息,组织各部门主管分析讨论,灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗,该销售部所辖区域市场逐渐好转,销售回升,回款在全国各销售部中名列前茅,当年末,全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部,总经理一般都是销售出身的,一直做到负责整个公司。
在工程项目中,销售是属于项目经理直接负责的,而为了做好一个工程项目,换句话说为了销售好这个项目,作为项目经理就要从前期项目信息的获得,和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通,设计方案交流,投标工作,工程报价协商,签署技术协议、商务合同洽谈,设备制作进度安排、跟踪,现场安装、调试、试车,回款,售后服务全面熟悉、负责,基本上实行的是项目经理负责制。在这其中,销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解,或者熟悉,商务工作严谨细致、热情得体,双方协议、合同如何签订的缜密完整,这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理,技术部门甚至是设计院的权威,你是代表公司,与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流,所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例,我认为销售的定位已经不再是简单的销售,而是充分发掘、整合、运用手中的资源,这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部,调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量,统筹好计划物流、财务安全等各方面因素,将各个零散的部门力量统一调动起来,全面服务于销售,而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面,否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员,但凡能具备这些统筹能力的销售人员,就具备了做项目经理,甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过,现代企业的竞争实质上就是销售的竞争,而不是技术,即使你的技术再有优势,但你销售不出产品,你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性,这就是销售的定位。
二、如果说以上是自己的高位定位,那“千里之行,始于足下”,自己应如何来从小事做起呢?
我们经常说到学习,那我现在来向大街上买耗子药的学习,看看我们的相同点在哪儿呢?
1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨,坚持徒步、风尘仆仆,渴了,腰间有水壶、饿了背包里有干粮,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找个破地方睡一觉。业务员同样,一年四季,有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆,但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务,心中的成就感远远超过自己的辛苦,业绩就仿佛是自己抚养的孩子,历数业绩,仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样,只要能完成任务或超额完成任务,不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉,并且堪称是这个行当的专家。那我们呢,我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨,基本上没有休息的时候,走街串巷,挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员,家电、化妆品、农业、医药、IT,还是做工程项目,我们除了一条街一条街地扫,甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图,一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议,各个办事处经理每次回到公司开会,总是在PPT中打开一个自己区域的行政图,将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目,亦然,每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”,上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩,而且圈点出竞争对手的项目情况,还有自己接下来准备攻克的项目,以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板,口中念念有词,简洁明亮。而我们也相同,比如格力空调,好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相,但他绝对是见什么人说什么话,男的'、女的、老的、少的,他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样,每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买耗子药的,身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样,名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、,这些必须的办公用品一应俱全,甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品,我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手,那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备,学习好自己的产品,一路走一路大胆地叫卖,去精耕细作吧,相信通过努力,你会得到回报。但是成功有办法,失败必有原因。
时光飞逝,不经意间,已是20____年的二月份,我心中充满着感慨,记得20____年3月20日刚到公司来的情景,踌躇满志,激情昂扬.
转眼间,一年过去了,回顾这一年,我收获的确颇多,现在和大家简单分享下我个人的历程。
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天,来自全国27个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会。
会议中,医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告,主要就公司度的相关工作进行了总结,并对20____年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素质,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20____年的员工培训计划,大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外,医药公司林谷风市场总监市场部20____年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验,同时也向公司表明坚决完成20____年的工作计划,来年再来拿奖!
此外,坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验,不时还在低声地讨论,看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信,来年,他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难,为公司,为自己交上一份满意的答卷!
毫无疑问的,是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”即将来临,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条件,20____年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年!
会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20____年的销售计划进行具体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题,相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说,本次会议取得了圆满的成功,达到了预期的效果,拉近了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析讨论,反复论证,确定了20____年的工作计划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力量,纷纷表示20____年一定要再接再厉,奋力拼搏,创下销量新高峰!
我们有共同的理想,共同的事业,共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”!
上述只是我对销售的愚见,我说的这些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一颗进取心,上进心,永不满足,利用有限的时间和精力,去多学习,多进步,为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要,但是处理好人与人之间的关系也至关重要,我觉得,老板与同事之间,同事与同事之间,只有虚心请教,相互探讨,相互交流,相互学习,这样才能够共同进步,共同发展,为公司盈利,为自己谋前程。我还想说:做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验,深有体会。
最后:我真心祝愿各位同事20____身体健康,工作顺心,心想事成,祝愿公司生意兴隆,财源滚滚。
光阴似箭,20____年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下,我和所有员工密切配合,紧紧围绕医药销售工作为中心,我积极主动地同所有员工,团结一致,努力进取,与时俱进,开拓创新,全面完成20____年各项医药销售任务。
20____年元月8日的店庆,我们带领全体员工以满腔的工作热情,面带微笑的接待进店的每一位顾客,每位顾客都好像是我们的好朋友,那种场景我至今难忘,那天,天气寒冷,外面排队领礼品的顾客很多,我们打开大厅的中应空调,把顾客让进大厅,增加大厅的人气,大厅顾客越聚越多,收款台的顾客也越来越多,我们又及时调整展车商品,把公司产品和一元特价商品陈列在一起,增加了公司产品的销售,同时创造了每天3.6元的销售,为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习,是员工充分认识到,在这个竞争日益激烈的商业社会里,公司和个人都面临着巨大的压力,公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度,要把工作当成使命来做,充分发挥自己的特长,发掘出自己的潜能,做好每一笔销售,20____年1月份至六月份,我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习,学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……
7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店,我们召开员工会议,告诉员工一个良好的团队,应该是团结向上,人与人只有彼此尊重和理解,各自发挥自己的长处,共同朝着一个目标,才能产生壹加壹大于3的作用,一个月的时间改变了员工面貌,我们又配合公司全面展开3号店的培训工作,每周34到孙经理培训,周67邹经理团队训练,使我们3号的员工素质又上了一个台阶,我一直牢记李总的一句话:解放思想找差距,首先从自己开始,认真对自己展开自我批评,每天查找自己的失误,每天查找什么原因走失顾客,在日后的工作中要注意的问题,密切关注大厅动向。不放走一元的销售,为了和顾客达成销售协议,绞尽脑汁,有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会,发现问题及时给员工讲解,规范营业员统一用语标准,切实做到优质服务,顾客进门有迎声走时有送声,为顾客分忧解难,有一位老顾客,医保刷卡密码总是不对,他年龄又大,不认识去社保局的路,我及时安排司心法下班后去社保局,帮助顾客办理手续,顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业,知道此消息我很兴奋,带领员工去新店加班,接着又迎来我们的连锁认证,我们和员工一起日夜奋战,既要认证有不想影响销售,我们想方设法,创造每一笔销售,认证当天,我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录,商品陈列再次进行检查,虽然有一点累,但是我们很高兴,走过杏林的10年,我以经与杏林融为一体,杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作,我坚持学习,同时感谢李总对自己的严格要求,我决不让自己成为掉队的那一个,每天以最佳的精神状态去工作,和杏林共创事业,和杏林同步发展。
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。
时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来____医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一:观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二:落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的.各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析:
云在昆明只有一个客户在xxx_作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxx_作,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xxx_,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxx_作。其中,贵州康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、08年区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐:一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
从入行到现在已经快一年了,下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享:
有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两个任务:
1、会前协助经理助理购买会议用品;
2、会时负责宴席酒水的供应,却没有机会面对客户.但我并没有抱怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的差错.会后第二天,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因是他认为我是有一个有责任心的人.
成绩:成功"卖身"给公司
成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了,呵呵):
S(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.
W(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.
O(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.
T(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.
成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.
经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."
成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.
拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.
开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.
在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售.
成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.
由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的'166.6%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成.
就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了.
成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩.
在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相似的成绩.
成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司连续两月完成任务的人.而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
8月份:适应一切的变化,使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来.那么这个月开始,就是我发挥的时候了.
成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.
新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。
成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了GROW思考模式:
G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。
R(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈列得非常好,其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈列得不太好。
O(有什么选择):
1、可以按照公司的要求,买一个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做两个产品太浪费了。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有OTC和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同一个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。
W(要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得效果,并尽量争取更多的利益。
最后,我除了按照第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一致好评。
又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,因为我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。
既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外16年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!
时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一:观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二:落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析:
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析:
硫普罗宁注射液在x也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。x市场:头孢克肟咀嚼片xx有三个客户,硫普罗宁注射液分别在x泰亿、x康心、x民生、以及x地区都有客户。其中,x康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,x基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。
硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,x比x要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。
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