1.建党庆祝大菜
食材明细：
主料：：黄瓜一个，西红柿一个，胡萝卜半个，咸鸭蛋一个，
建党庆祝大菜的做法步骤：
1.切黄瓜。取5-6公分长黄瓜段，在顺黄瓜五分之四处切一刀。先切五刀连刀片，用手按一下，成连瓣花状。
2.切黄瓜。取5-6公分长黄瓜段，在顺黄瓜五分之四处切一刀。然后把黄瓜切薄片，成花瓣状。
3.西红柿切玫瑰花。
4.再取黄瓜切几个穗状花。
5.西红柿切成长方形，取皮去瓤，做成红旗样子。胡萝卜竖起来切个薄片，刻出镰刀斧头模样。这个镰刀斧头耗费我差不多半个小时，才搞出来。
6.见过这个小东东么？20多年前的，我女儿上小学用的削铅笔刀。就是用这个慢慢刻出来的那个镰刀斧头。
7.从我订阅的《中国电视报》上先剪下一个小小的图，剪出模型，贴在胡萝卜上，一点点切下来。
8.切好的镰刀斧头放在西红柿皮上，就很像一面迎风飘扬的党旗啦。
9.胡萝卜取5-6公分，劈成两半，切薄片。热锅凉油就关火，把胡萝卜片放下去翻炒几下，使之沾满油脂。据科学指导这样才能充分吃到胡萝卜所含的营养成分。
10.摆盘。最后放上切成六瓣的咸鸭蛋，只是我想吃掉咸鸭蛋，所以就做进去了。放不放咸鸭蛋无关大局，无伤大雅的。就是个心意吧。庆祝一下建党90年。
11.最后，累了，饭也不想做了。煮一包速食面算啦。剩下的几片西红柿、胡萝卜，再加一些绿苋菜叶子，就成了。好累，我要吃饭了。
2.庆祝中秋国庆双节的句子52句
“进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。”祝福语是人们进行人际交往的一种重要表达形式，中秋节是中国历史上非常重要的传统节日。您还在思考要如何去书写中秋的节日祝福嘛？你可以读一下栏目小编整理的庆祝中秋国庆双节的句子，为防遗忘，建议你收藏本页句子！
庆祝中秋国庆双节的句子(1--17条)
1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。
2、天庭举办蟠桃大会，唐僧师徒自成一队，数来数去八戒缺会，接到短信速来站队，如果迟到嫦娥崩溃！祝中秋国庆节快乐！
3、车票开售30分钟后抢票，车票开售30分钟后，可能会有一批未完成付款的票退回，这是抢票的好时机。
4、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。
5、爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷哥哥姐姐弟弟妹妹七大姑八大姨关注我的人爱给留言的人我认识的人谁谁谁中秋快乐!
6、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
7、一年一度中秋节，一年一度团圆度，年年月圆人不圆，岁岁形只影孤单。只愿大家能够团团圆圆，合家美满。没有你的中秋节，月色清冷如水，你的身边应该有另外一个他吧？虽然我这边残月挂天边，不过我依然希望你月圆人更圆。月儿圆，人团圆，祝你万事世皆团圆。
8、踱步赏明月，明月何时圆，借酒问青天，咫尺天涯远。花好人更好，月圆人团圆，心有千千结，自有人相知。
9、早晚第一时间刷余票，晚上是零星退票返回系统比较多的时间，旅客最好在早上7时系统开通前，提前查询好余票，想办法在第一时间进入系统抢到所需车票。
10、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。
11、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。
12、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。
13、中秋节快乐，健康健康迎满月，欢庆佳节，平安团圆，生意做得顺顺利利，天气很好，忙着祝福你，每天都很开心。
14、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。
15、朋友是挫折时的一剂良方，帮你疗伤；朋友是绝望时的几句忠言，给你希望；朋友是快乐时的一杯佳酿，与你同欢。祝我亲爱的朋友中秋快乐好运！
16、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。
17、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
庆祝中秋国庆双节的句子(18--34条)
18、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。
19、小数点位置移动引起小数大小的变化4课时
20、国庆乐；人团员，心团员；思故乡，念台湾；家要和，国要兴！
21、这样的词语有很多，例如，金秋十月，普天同庆，中秋快乐等等。
22、公司保卫人员在节日期间须做好公司的安全保卫工作。
23、常开不败的花，是爱情之花，常流不息的河，是时间之河，常立不倒的山，是友谊之山，常青不败的树，是我的祝福，，祝福我的祖国国庆快乐，和平强大。
24、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。
25、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。
26、到中秋了，很意外今年的中秋国庆竟然重合到了一天，让我们高兴而兴奋，小长假多了一天，还能够与家人团聚相约一起出游，一起享受天伦之乐。
27、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。
28、敬爱的老师，您太客气了—中秋节放假给我们布置堆积如山的作业。
29、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.
30、对，你没有在做梦，不用怀疑，不用猜测，我的祝福就这样来了，祝你的生活像月饼一样圆圆满满，祝你的成就像月亮一样无人可及，祝你中秋国庆幸福不断。
31、国庆体验家庭一日游，公车往返，活动包括清洗我家地板和厨房油污，刷洗锅碗瓢盆，洗涤衣物和床上用品，自备午餐，二百一人，报名从速。装一袋阳光两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝国庆快乐！
32、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。
33、开车前一天抢票，一般情况下，车站会预留少量车票在开车前一天的11:30至13:00、18:00至19:00放出;区段限售的车票，在开车前24小时解除限制，剩余车票放出。
34、心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你中秋节快乐!天天好心情!中秋节说说 大全!
庆祝中秋国庆双节的句子(35--51条)
35、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。
36、品尝过回味着过去的美味蛋挞，啧啧的品评着中秋的美味月饼，送您一个浪漫香甜的惊喜，让他把幸福带给你，从而使你永远快乐！
37、潇潇洒洒过十一，你我大家真神气；欢欢乐乐闹中秋，花好月圆真意留；长长久久送祝福，美好心情你来读；平平安安保健康，甜甜蜜蜜莫相忘；国泰民安业顺利，忙中偷闲度假期！
38、一轮圆月挂天边，吉祥如意洒人间，中秋国庆双节人团圆，品酒赏月心喜欢，朋友情谊永不变，祝福心愿短信传，愿你生活总圆满，日子过得比蜜甜，家庭美满人平安。中秋国庆双节快乐！
39、培养学生的分析、比较和综合能力。
40、老师你真客气过个中秋也送那么多作业!躁起来!
41、2021年国庆放假时间安排较长，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。
42、老师您真客气，中秋了还送那么多作业!!!
43、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置。
44、人间良时总有亲朋美酒、共赏风月、恰好花开。山水万重亦能锦书遥寄、天涯此时、月圆人安。
45、祖国面貌日日新，人民生活节节高。
46、当月圆时，是祝福时间。祝你事业圆满，所有的集装箱都装满了，赚了大钱;爱是完美的，感到满意;家庭满意度，幸福长寿;生活是辉煌的，幸福快乐。中秋节快乐!
47、做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。
48、小数的性质和小数的大小比较3课时
49、红旗飘飘，祖国光耀，月圆清风，桂花飘香，难得一遇的国庆中秋双节日，祝愿所有的人家庭温馨和睦，美满幸福，祝愿我们的祖国繁荣昌盛，不惧风雨。
50、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。
51、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。
52、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。
- 2023-04-11
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3.幼儿园端午节活动标语合集
“非必要不外出。尽量不离开居住地，避免到境外或国内中、高风险地区探亲旅游；。”端午节是中国首个入选世界非遗的节日，端午祝福是我们送给亲人朋友最简单的礼物，97美食网的编辑特意为你整理了“幼儿园端午节活动标语”，请阅读，或许对你有所帮助！
1、做到外出应继续保持良好的个人防护习惯，要坚持勤洗手、科学佩戴口罩，与他人保持适当距离，不扎堆，不聚集、不聚餐，这是对自己的负责，也是对他人的负责；
2、注意劳逸结合、控制幼儿观看手机或者电视的时长；
3、假期期间原则上家长、幼儿、教职工不离开柳州，不去疫情中高风险地区，家长和学生确实需离开柳州，务必如实上报给班主任，从柳州市外返校需提供48小时内核酸检测阴性证明；
4、做好户外防护。尽量减少外出，必须外出时一定佩戴口罩，避免接触公共设施，与他人保持1米间距，远离有咳嗽现象的人员，回家后洗手消毒；
5、家长可以和孩子适当进行一些户外活动或室内运动；
6、放假期间注意做好孩子传染病的预防工作，特别是手足口、疱疹性咽峡炎、流感的预防，尽量少到人口密集的地方，防止传染病；
7、发现火情及时报警或报告大人，牢记报警或急救电话，遇到紧急情况及时求助。
8、记住家庭地址和爸爸妈妈的电话号码；
9、根据疫情防控工作要求，如实上报各种信息，严格遵守疫情防控管理规定。
10、合理安排孩子作息时间，早睡早起，安排适当的午休；
11、引导孩子注意个人卫生，勤洗手、多喝水，积极锻炼身体，提高身体免疫力，培养孩子良好的卫生习惯；
12、疫情尚未结束，警报尚未解除，特别是近期从中、高风险地区返柳人员，应该主动向社区和学校报告，要自觉遵守有关规定，做到思想不麻痹、防疫不懈怠、防控不放松，不能让之前的努力前功尽弃、付诸东流；
13、非必要不外出。尽量不离开居住地，避免到境外或国内中、高风险地区探亲旅游；
14、品味端午节传统节日，体验丰富多彩的品质生活。
15、不坐无保障的车(无牌照车、报废车、超载车、司机酒后开车、司机无证驾驶等)；
16、保证孩子有规律的饮食与生活，养成良好的生活习惯；
17、如果有发热、呼吸道感染症状，特别是持续发热不退，要及时到医疗机构发热门诊就诊；坚决防止疫情反弹，切实维护好来之不易的防控成果。
18、想起一年一度的端午节，恋恋不舍的过了节。
19、国家法律规定未满12周岁的学生不得骑车；
20、乘坐公交车，佩戴口罩，要注意做到有序乘车，文明礼让；
21、不给陌生人开门，教孩子从猫眼看清来的人是谁；
22、文明过节，少扎堆、少聚集，聚餐时实行分餐制，使用公筷公勺；
23、注重居家卫生。居室勤开窗，经常通风，家庭成员不共用毛巾，保持家居、餐具清洁，勤晒衣被；
4.清明节祭英烈活动体会9篇
美食占据了中国人的生活大部分，生活中没有美食，那这生活就没有了意义，美食在口中，生命都是舒畅起来，所以人们喜欢美食是有理由的。你也是这样的看法吗？根据你的需要，小编精心整理了清明节祭英烈活动体会9篇，不妨参考一下。希望你喜欢！
清明节祭英烈活动体会 篇1
清明节。祭拜先人的日子，忘记这天的中国人就意味着背叛。然而，我们一定要记住当年叱咤风云的革命烈士，因为是他们用双手给予我们今天。
我不禁想起我的叔公，他也是一位烈士。就在70年代，陕西省渭南市红林村陷入了干旱的危机，我叔公自告奋勇，为红林村挖井，结果因为长期干旱而献出了他宝贵的生命。没错，他就是毛主席的好战士——梁社开。
虽然红林村仍然处于干旱之中，但是他这份热爱祖国，百折不挠的精神永远值得我们后人学习和瞻仰还有凭吊，怀念……每个人都要铭记烈士的名字，铭记他们为民族振兴，国家富强，人民解放和幸福做出的贡献。
烈士纪念碑是战士们为我们创造未来的证明，代表着对祖国的忠诚。假如烈士们还生存在世上，我想对他们说：“伟大的烈士们，你们胜利了，你们是真正有铁一般的热血男儿，活的充满意义，我们新一代少年会继承你们爱国的情怀，愿为国牺牲的精神，我会努力去做的。”
我热爱他们，崇敬他们。他们为了革命事业，可以为祖国献出生命。面对帝国的残忍，他们毫不惧怕，仍然手持大刀，与敌人血拼，誓死也要保卫祖国。他们很英勇，很忠诚，很倔强。
只要想起烈士们为祖国牺牲的事情，我就觉得我们很幸运，烈士们为我们开辟了新中国，所以我们今天是多么幸福，美好。如果没有烈士们的艰苦的斗争社会，怎么可能会有我们现在如此幸福的生活呢?
清明节。我会到烈士陵园，在烈士墓前，我会献上一朵白色的百合，以纪念他们当年为我们所做的一切，不许笑，谁也不许笑，难道烈士就不值得我们大家去为他哀悼吗?因为他们很伟大，用自己的血肉之躯给我们换来如此幸福，如此美丽，如此丰满的明日早晨。
愿大家也跟我一样，去祭拜他们。
希望烈士们能再天堂过得好好的，下辈子不用再与敌人血拼，和我们一起度过美好的人生。
清明节祭英烈活动体会 篇2
下午，镇初级中学组织七年级少先队员代表、八年级团员代表和老师志愿者代表到“五星革命烈士纪念碑”开展了“扣好人生第一粒扣子·传承红色基因”之“清明祭英烈”扫墓活动。
下午两点，我校代表们一起来到“五星革命烈士纪念碑”。仪式上，所有代表们一起奏唱国歌，学生代表宣读祭文，之后集体默哀、鞠躬、宣誓，然后政教处领导主任带领代表们敬献鲜花，感受浓浓的革命情怀。仪式后，志愿者们参观了“五星革命烈士纪念碑”，在墓碑前，同学们纷纷驻足、默哀，心中感感慨万分。同学们用最传统的方式向烈士们表达崇高的敬意和哀思。
本次活动的开展，让学生们在缅怀英烈的同时，认识到今天新生活的来之不易，增强了爱国之情和报国之志，更加明确了自己的奋斗目标，同学们纷纷表示要扣好人生第一粒扣子，传承红色基因，时刻铭记历史，发扬先烈们的精神，努力学习，为祖国的发展贡献自己的一份力量。
清明节祭英烈活动体会 篇3
开展“我们的节日.清明”活动，是认真贯彻落实党的十八大精神的具体体现，是全面落实科学发展观，加强精神礼貌建设，提高公民道德素质和社会礼貌程度的一个行之有效的途径。我校根据上级文件要求，结合实际进取开展形式多样、内涵丰富的实践活动，努力培育和弘扬民族精神。现总结如下：
一、高度重视、认真落实，确保活动实效。“宣传月”活动是加强我校精神礼貌建设的重要举措，学校行政组高度重视，精心组织，各尽其力，齐抓共管，认真落实方案要求，保证所承办活动的顺利开展。
二、加强引导，广泛发动，营造良好氛围。我校充分利用早会、班(队)会、教师会、“向日葵”广播站、黑板报等载体，认真学习《纲要》的指导思想、方针、原则及主要资料等理论知识，大力倡导道德规范，在师生中普及基本道德规范。开展有声势有深度的集中宣传，努力营造有利于公民道德建设宣传活动的良好氛围。
三、精心组织，统筹安排，活动丰富多彩。
1、开展国学《弟子规》的诵读活动。
《弟子规》传承三百年，被誉为“人生第一步，天下第一规”，凝聚着中华民族数千年的处世哲学与人生智慧。今年开学初，我校开始将中华传统经典《弟子规》引进学校，引进课堂，作为学校建设的一项重要资料。学校开展了一系列学习践行《弟子规》的专题活动，收到了良好的教育效果。
3月初，学校就召开了“学习践行《弟子规》”动员大会，强调要把学习践行《弟子规》作为德育教育抓手，与孝道教育、诚信教育、爱国教育相结合起来，在实际行动中规范师生言行，礼貌做人，还就学习践行《弟子规》活动进行了全面部署。学校要求每个班级每一天利用早读和晨会组织学生诵读《弟子规》，每周五的班队活动课要举行以《弟子规》为专题的班队活动。为确保活动取得实效，学校分阶段有步骤抓好《弟子规》的学习践行工作，从诵读记忆到理解感悟再到践行落实。
开展学习践行《弟子规》活动以来，全校师生的精神面貌发生很大变化，学生能更主动地向教师打招呼，同学之间相处更融洽了，课间追逐打闹等不礼貌现象明显减少，课堂纪律也有了显著好转……为建立平等友爱、团结互助的和谐学校奠定了良好的基础。目前，学校正努力坚持“文化立校”的办学理念，全力打造“文化学校”，并力图将《弟子规》这一进一步融入学校软文化之中，让经典育人“润物无声”，融入到养成教育和实践活动之中，构成和平小学新的文化特色。
2、开展“网上祭英烈”活动。
清明节期间，我校广泛开展了“网上祭英烈”活动，广大师生登陆中国礼貌网、晋江新闻网、晋江礼貌网、晋江德育网等，在网上进行祭拜，撰写感言体会，发表祭奠感言、撰写心得体会，充分表达对先烈的缅怀之情和珍惜今日幸福生活。进取参与“网上祭英烈”活动，经过学校、家庭、动员家长和孩子共同参与、共同祭奠，表达对英烈的感恩、敬仰之情。进取引导广大未成年人上网祭奠英烈，为他们献一束鲜花，寄托一片哀思，抒发一遍感言等方式缅怀革命先烈。
经过开展网上祭英烈活动，寄托哀思、追忆历史、缅怀先烈，对全校青少年进行爱国主义教育和忆苦思甜教育，使网络对青少年学生的健康成长产生进取的、有益的影响，取得了良好的效果。
3、组织学生开展“沿着先烈的足迹，走近心中的英雄”祭扫烈士陵园活动。
4月1日组织我校第6中队的队员开展“沿着先烈的足迹，走近心中的英雄”活动，此次活动得到校领导和学生家长的大力支持。主要是经过组织学生祭扫晋江市革命烈士陵园，参观烈士纪念堂，把爱国主义教育融入当中，让学生更多地了解我们身边革命烈士的丰功伟绩，借此参观机会让学生真正地体验这种伟大的民族精神，并在实践中更好地了解我们晋江的历史。
清明节祭英烈活动体会 篇4
说到清明节这个大家熟悉的节日，大家一定都是去祭拜祖先!但是我们可曾想过在清明节这天来祭奠我们的英烈们呢?也许，我们并没有时间去正气凛然的英雄纪念碑前。但是，我们可以在网上祭英烈!清明节的时候， 我就在网上祭拜了英烈，我觉得这非常有意义。不用亲自去英烈的墓前，却可以把想说的话带给英烈，这多么有意义啊!
在艰难困苦和流血牺牲中成长壮大的中国共产党是最讲正义最讲情感的政党，我们应该把为其壮丽事业矢志奋斗、不惜牺牲的先烈名字揣在怀里，刻在心中，永远铭记。
据国家民政部解放之初的抚恤统计，革命战争中有名可考的烈士超过100万人，而无名烈士却是这个数字的好几倍。二万五千里长征路上，长眠着多少位红军将士已无法统计。8年抗战，八路军、新四军、华南抗日纵队有60多万名优秀儿女付出了宝贵的生命。3年解放战争中，26万多名子弟兵牺牲在殊死的战斗中。
感谢英勇无畏的先烈们，没有你们的流血牺牲，就没有我们今天的幸福生活。再多华丽的词藻也无法表达我们对你们的感激和敬仰!在此，我深深的为你们哀悼,谢谢你们! 英烈们，在你们艰苦的奋斗之下，我们祖国繁荣昌盛，今天的美好的生活，是靠的你们的鲜血换来的，我们现在要好好学习，将来成为祖国的有用之才，为国家做贡献，你们人虽然牺牲了，但是依然活在我们的心中，我向你们致敬!
清明节祭英烈活动体会 篇5
清明节是中华民族的传统节日，我园以清明节为契机，以爱国主义教育为活动统领，以传统美德教育为主要内容，以举行主题实践活动为主要途径，积极开展清明纪念活动，缅怀革命先烈、追思前辈圣贤、感受文化魅力，教育幼儿铭记历史，珍惜现在，开创未来。
一、领导重视，组织得力
清明节活动涉及面广，工作量大，既要有充满教育意义的活动，又要有整套的实施方案和安全保障，为此，我园对这项工作十分重视，加强了组织领导。成立了活动领导小组，统一领导，协调配合，指导协调清明节活动的有序开展。结合我园的实际，认真制定了详细的活动方案。
为加强安全保障，增强责任意识，活动领导小组对各年级组层层进行安全责任分解，从活动方案到组织实施，事事有人督促落实，把清明节活动的开展情况纳入学校常规考核，确保活动的顺利开展。
二、围绕主题，活动纷呈
1.祭奠先烈，寄托哀思。
清明节前夕，我园组织大班全体幼儿开展了“祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈”的主题活动。当来到烈士陵园，看到静静耸立在眼前的烈士纪念碑时，孩子们没有了往日的喧闹，没有了来时路上的嬉笑，都静静地肃立着，低头默哀，缅怀革命先烈们的丰功伟绩，并献上了花圈，寄托我们的哀思。祭扫结束后，瞻仰了先烈们的遗像、遗物等，进一步追念革命烈士的高贵品质，树立长大报效祖国的理想抱负。
2.慎终追远，缅怀先辈。
4月2日，大班的幼儿在老师的带领下参观了新四军革命纪念馆和坝口广场浮雕。听纪念馆的工作人员介绍革命先烈们英勇感人的事迹，了解家乡悠久的历史、灿烂的文明。激励幼儿继承先烈遗志，珍惜现在的幸福生活，长大后为建设和谐美好新姜堰作出贡献。
3.弘扬民族传统，感受文化魅力。
古诗词是我国民族文化的精髓，利用清明节这个传统节日，我园组织幼儿广泛开展中华经典诵读活动，举行了古诗词诵读比赛。孩子们纷纷登台朗诵了很多耳熟能详的经典古诗词，赢得了阵阵掌声。通过这种活动，不仅可以培养幼儿高尚的情操，提升幼儿的'个人修养，还可以帮助孩子充分感受中华民族源远流长、博大精深的传统文化的魅力。
4.了解节日渊源，感受春日的美好。
清明节时万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我们组织孩子们到户外踏青，看红的花，绿的草，沐浴春日温暖的阳光，亲吻和煦的春风。孩子们追逐着、嬉笑着，犹如一群放飞的小鸟。我们还带孩子们一起放风筝、荡秋千，快乐的心情也随着风筝和秋千飞扬激荡。在这一系列的活动中，幼儿初步了解了清明节节日的渊源、传统习俗等，切身感受到了春日的美好、春景的美丽。
5.接受传统教育教师身先士卒
我园青年教师较多，加强对青年教师的爱国主义教育和革命传统教育也是清明节活动的重要内容。除了和幼儿一起扫墓、参观、踏青外，我园组织教师开展了书法比赛、集体观看革命题材的电影，部分青年教师还利用节假日到溱湖风景区当志愿者，为前来参加“溱潼会船节”的八方游客介绍家乡日新月异的变化和会船节的盛况。精彩纷呈的活动不仅为教师提供了展示自我的舞台，教师的心灵也在活动中受到了震撼，精神得到了洗礼。
清明节祭英烈活动体会 篇6
在中华民族的传统节日清明节之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校广大未成年人登陆中国文明网网站，开展清明节网上祭英烈活动。
一、领导重视，统一部署。
本次活动受到了学校领导的重视和支持，认为此活动对学生有重大的教育意义。学校对本次活动进行统一部署，校长给活动作了很多指示，团委拟写了尚文中学关于开展网上祭英烈活动的通知，确定活动主题为网上祭英烈、共铸中华魂，并组织各支部召开了安排部署会，保证了活动的顺利进行。网上祭英烈心得体会。
二、形式新颖，内容丰富。
这次活动的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。团员们可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。
1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。学校组织队员上网查找英烈的相关信息，在大量的网络信息面前，学生们对先烈们了解得更深更具体了。
2、参观相关网站，进行祭奠活动。我校利用信息课时间以及清明节假期，由班主任安排学生和家长一起参观访问中国文明网。网上祭英烈心得体会。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我校大部分学生在网上献了花，留了言。
三、延伸校外，整合资源。
我校在4月3日上午，由校团委组织初一年级50名学生到烈士陵园进行祭奠活动。通过实地活动让学生感受革命先烈的丰功伟绩。通过网络和实地活动的资源的整合，使学生得到了一次很好的爱国主义教育。
四、效果明显，意义深远。
在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。此次活动使早已远离战争、身处和平的同学们重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹，心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感到今天的幸福生活来之不易。当代少年更应感到自己所肩负的重大历史责任，学好科学文化知识，打好基础，培养全面能力，提高自身素质，为国家的和平稳定、富强、繁荣，为中华民族的伟大复兴积蓄力量。前事不忘，后世之师，重温历史，警醒现在。网上祭英烈、共铸中华魂活动使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。
清明节祭英烈活动体会 篇7
20xx年3月31日，在清明节来临之际，彭场实验小学组织少先队员代表赴何场万古垸烈士陵园开展了“祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈”的主题活动。队员们手提花篮，心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。
活动中，通过敬献花篮的形式教育学生铭记历史，继承优良传统；大队辅导员和学生代表的讲话，使学生们意识到要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。
从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，好好学习，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。
清明节祭英烈活动体会 篇8
一年一度的清明节到了，我们缅怀的除了故去的亲人，还有那些在抗日战斗中为捍卫国家独立，民族尊严而英勇战斗，血洒疆场 的民族英烈 。
他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们哪来如今的美好的家园，哪有如今的富裕生活，他们是创造者，尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话他们生的伟大，死的光荣。
祭扫先烈，勿忘根本。这其实是中国共产党人一贯的品格，气质与作风。从艰难困苦和流血牺牲中成长壮大的中国共产党是最讲正义最讲感情的政党，始终都把为其壮丽事业矢志奋斗，不惜牺牲的先烈名字踹在怀里，刻在心中，永远铭记。1949年9月30日下午，毛泽东主席亲自执铲，为人民英雄纪念碑奠基，纪念碑于1958年4月22日落成。。昔日的皇家禁地，成为人民英雄安息的地方。每当节假日特别是清明节，人们络绎不绝的前来致敬献花，寄托情怀。毛泽东，这位人民军队的统帅也是为中国革命奉献6位亲人的烈属。
清明祭，祭英烈，我们还应该扪心自问，自己的理想信念动摇了没有，宗旨意识淡化了没有，奉献精神褪色了没有。清明拜祭，我们低头，用悲壮的情怀，默默为先烈们祈祷。仰望星空，我们铁骨铮铮，决心踏着前辈用鲜血染成的道路，挺胸前行，把自己锻炼成人世间真正的英雄，让我们走近英烈，让那段波澜壮阔的历史涵养我们的民族精神，让烈士的鲜血和生命滋润国家文化软实力，化为我们开创中国特色社会主义事业新局面的内在力量 。
清明节祭英烈活动体会 篇9
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。又到了清明节了，学校组织我们班，和学校大队干部一起去祭祀英雄，祭祀那些曾经为国家，为人民，牺牲自己生活的革命先烈们。
每当国旗冉冉升起，耳边回荡着《义勇军进行曲》起来不愿做奴隶的人们!把我们的血肉筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候每个人被迫着发出最后的吼声!起来!我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进!冒着敌人的炮火，前进!前进!前进进!听着斗志昂扬的歌声，我思绪万千。是你们不怕困难，勇往直前;是先烈们在祖国最需要的时候，抛弃所有，毫不犹豫的挺身而出，把生命奉献给祖国和人民，把热血洒向祖国的大地。
现在的生活，没有烧烟，没有战争，老百姓安居乐业可如果没有先烈们无私的付出，就没有如今的幸福。作为新时代的儿女，我们应该好好学习，不辜负祖国对我们的期望;当有一天需要我们做出贡献的时候，我们也需要像英雄一样无私奉献。
接下来是校长，同学们为烈士敬献小菊花。我树立在于守华烈士的墓碑，心里久久难以平静。献花时我心里想：如果没有你和你的战友们的抛头露，洒热血，今天的旗袍就不会这样鲜红，我们就不会这样幸福。你们是我们学习的榜样，我一定会像你们一样勇敢，像你们一样热爱自己的祖国。然后，我向这些烈士们进了一个十分标准的队礼。
尊敬奉献小菊花仪式。通过这次祭英烈活动，我明白了，我们所拥有的和平繁华都是英烈们用宝贵的生命换来的。我们要珍惜这来之不易的美好生活，发奋学习，长大以后做一个对祖国，对社会有用的人。
人民英雄永垂不朽!向先烈英雄们致以最崇高的尊敬!
- 2023-04-30
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5.妇女节营销活动方案(合集8篇)
只有做好充分的准备我们才能掌握项目的主动权，制定方案要注意切实可行的原则，从实际出发，想获取“妇女节营销活动方案”的具体资料可以参考以下提供的资源，希望能为你提供更多的参考！
妇女节营销活动方案【篇1】
一、活动时间：
3月8日
二、活动内容：
（1）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备生日礼物。（精美小礼品）
（3）3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
（4）3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！
（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）
（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 ——自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴） 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
妇女节营销活动方案【篇2】
一、商城促销篇
1、女人的节日做美丽女人
3月8日，女性顾客在本商城购物可享受6.8折待遇。
2、关爱女性做好男人
凡在活动期间，丈夫陪同妻子一同在商城购物的，将会获得商城奖励丈夫的礼物——围裙一条。
操作方法：顾客可凭购物小票在商城门前礼品领取处领取围裙一条。
3、美丽女人，别忘记您的另一半。
3月8日当日，凡陪同丈夫或给丈夫购买男装的女性，均可享受6.8折优惠待遇，西服专区，将在原有打折基础上再降38元!使用代金券购物的不再享受此优惠活动。
4、场外打折处理活动。
在商城门前设3.8特卖场，将过季商品与积压商品，进行特价处理，有效回笼商户周转资金。
二、员工活动篇
①、拔河比赛
分队规则
1.分队规则。分以下六个队，每队10位女员工。
一队：一楼员工队二队：二楼员工队三队：三楼员工队
四队：四楼员工队五队：礼仪队六队：行政队
每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。
比赛规则
1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
3)淘汰赛：六队抽签分成三组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者进入半决赛。
4)半决赛：三组淘汰赛的获胜者进入半决赛。三队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。
5)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
②、集体跳绳比赛
比赛规则
分组与拔河比赛相同
比赛时间：三分钟
比赛人数：每队12人(2人摆绳、10人跳绳)。
比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通过绳子，不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为最后成绩
说明：各个项目均以成绩者为胜，如比赛结果相同，将进行加时赛。
③、三人四腿踩气球比赛
比赛规则：
分组与拔河比赛相同
比赛时间：三分钟
比赛人数：每队12人(每队又分为4个小组，3个人为一组)
比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。
比赛分为淘汰赛、半决赛、决赛三个比赛环节，具体方法同拔河比赛
妇女节营销活动方案【篇3】
一、引言
3月份正是初春，气温回升，各传统景区正从冬日的休眠中苏醒过来，民众的旅游意识也将逐渐从以温泉和滑雪为主的休闲游向以郊游踏青为主的观光游转变。此时期的活动除了丰富多彩的现场活动来吸引消费者的关注外，更需要精准的价格包装措施进行配合，才能让消费者感到物有所值，产生消费的欲望，从而延长温泉旅游在春季的生命。
促销活动时间：
20xx年3月6日-9日
二、执行市场：
武汉区域、长沙区域、咸宁区域
三、活动方式：
1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。
2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
3、微博互动，晒美丽，在本酒店发生的趣闻、美好回忆晒到微博并@第一无线赠送特别优惠券。
4、老客户，第一无线的网线网络后台将男女客户资料分开，女客户进入酒店将会收到祝福节目，并将酒店优惠活动奉上。
四、3月促销：3月1日--3月31日
1、价格包装：
“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：
亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元。
五、现场活动内容：
温泉：
看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。
闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。
感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。
听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。
超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到
底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；
各部门分工：
温泉部：
1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。
3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。
4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。
工程部：
1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。
2、协助悬挂条幅。
营销部：
1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。
2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。
保安部：
1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。
采购部：
1、根据所需要物品，采购各部所需物资。
文案：
贾宝玉说过，“女人是水做的骨肉”所以女人天生离不开水。
妇女节营销活动方案【篇4】
一、活动主题：
《三八妇女节比赛》活动与《__年文艺晚会》活动颁奖仪式，我们举办此次颁奖活动，目的在于激发员工积极性，丰富员工生活，鼓励员工士气，打造新世纪积极向上的丰富多彩的舞台前沿，从而丰富企业文化，影响企业健康发展。
二、 时 间：
__年__月__日早__：__
三、 地 点：
卫生局大院
四、活动现场布置：
1、红地毯铺出颁奖舞台，红地毯仪式公司领导入场;
2、准备话筒架1个，话筒2个(1个备用);之前工作提前布置。
3、彩纸礼炮的准备，颁奖最后大集合时施放;
4、条幅：新世纪购物广场文艺晚会暨三八节比赛颁奖仪式
5、大红花准备：根据获奖人数
五、奖品设置：
1、 文艺晚会奖品:
一等奖：( 1 名)
二等奖：( 2 名)
三等奖：( 3 名)
创作奖：( 2 名)
2、 三八节奖品：
一等奖：( 名)
二等奖：( 名)
三等奖：( 名)
六、颁奖流程：
(一)、颁奖主持邀请冯总上台致词
(二)、主持人介绍该奖项的评选标准和评选流程
(三)、颁奖主持宣布获奖人员并上台领奖：
新春文艺晚会表演奖、创作奖获奖人员
一等奖： 舞蹈《开门红》 12人
二等奖：舞蹈《月光下的凤尾竹》 6人
舞蹈《红色娘子军》 9人
三等奖：舞蹈《踏歌起舞》 8人
小品《实诚人》 3人
大合唱《新世纪员工之歌》 20人
__、__等__店全体员工
创作奖：诗朗诵《新世纪祝福》 __
三句半《说说新世纪》 __
“三·八”友谊健身比赛获奖人员
一、 飞镖比赛：
第一名：__ 第二名：__ 第三名：__
二、 跳棋比赛：
第一名：__ 第二名：__ 第三名：__
三、 筷子超人：
第一名：二楼代表队 ( )
第二名：三楼代表队 ( )
四、 拔河比赛：
第一名：二楼代表队 (12人)
第二名：三楼代表队 (12人)
1、下面进行《文艺晚会》活动颁奖：
(1)请获得文艺晚会三等奖的： 、 等上台领奖;( 人)
请公司 颁奖;大家掌声欢迎!
(2)请获得文艺晚会二等奖的： 、 等上台领奖;( 人)
请公司 颁奖;大家掌声欢迎!
(3)请获得文艺晚会一等奖的： 等上台领奖; ( 人)
下面邀请公司 上台颁奖;大家掌声欢迎!
2、 下面进行《三八妇女节》比赛活动颁奖：
(1)请获得飞镖比赛三等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得筷子超人三等奖的： 等上台领奖;(4人)
请获得跳棋比赛三等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得拔河比赛三等奖的： 、 等团队上台领奖;(12人)
请公司___颁奖;大家掌声欢迎!
(2)请获得飞镖比赛二等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得筷子超人二等奖的： 等团队上台领奖;(4人)
请获得跳棋比赛二等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得拔河比赛二等奖的： 、 等团队上台领奖;(12人)
请公司___颁奖;大家掌声欢迎!
(3)请获得飞镖比赛一等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得筷子超人一等奖的： 等团队上台领奖;(4人)
请获得跳棋比赛一等奖的： 上台领奖;(1人)
请获得拔河比赛一等奖的： 等团队上台领奖;(12人)
下面邀请公司 上台颁奖;大家掌声欢迎!
3、下面请公司班子领导和所有获奖人员上台合影谢幕!大家掌声欢迎!
4、颁奖仪式现在结束，大家散会!
妇女节营销活动方案【篇5】
国际妇女节是在每年的xx月xx日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的`节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：
一、活动时间：
xx月xx日
二、活动地点：
xxxx美食城、xxxx海鲜城。
三、活动主题：
美丽女人节，勇丽喜相约
四、活动内容：
活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二：xx月xx日当天，前xxxx名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”
活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约。”
五、注意事项：
1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。
2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。
六、相关要求：
1、企划部负责制作横幅于xx月xx日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于xx月xx日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。
妇女节营销活动方案【篇6】
1、促销政策：
3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费；
3月8日3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。
3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。
2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。
3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源；邀请酒店VIP客户、会员；每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。
4、合作活动：美容机构xx公司于3月8日14：3017：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，xx至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。
六、推广渠道：
1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告；
2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销；
3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动；
4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。
妇女节营销活动方案【篇7】
活动主题 ：爱心送红颜
活动业务 ：个人写真、全家福
活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务
活动操作办法：
广告策化
店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）
条幅用语：
ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节
b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼
c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分
d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心
请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。
宣传单、
1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）
2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ）
（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）
发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）
发放数量：所辖区人口数量 1%
广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出）
电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）
报纸：
选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告
阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。
二，企业内部活动行为
设立“爱心送红颜”，写真套系
价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间
参考套系： 16 寸 放大一张
12 寸 晶亮小水晶一张
10 寸精美影集一本
所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套
印制“真情互动卡”（版样见文件）
拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄
“真情卡”发售办法：
顾客进店购买
派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。
派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。
建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）
发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
内部人员管理
召开全体员工参加临战动员会议
目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律
组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。
形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。
活动中的利润产生
本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。
获利点 ：
a 、顾客进店后改变拍摄计划。
在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。
例：未婚女性补差价拍摄更高套系
已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）
b 、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。
三八节促销活动主题词
三八妇女节是国家法定假日。本次三八妇女节活动的策划，是为了丰富本公司（单位）的企业文化生活，加强员工凝聚力，表达公司对妇女同仁的关怀与问候，欢迎各部门积极参与。
一、活动主题：魅力女性，快乐巾帼
二、活动组织与参与：
(1)、人力资源部组织活动；
(2)、全体女性同仁参与。
三、活动项目：（总时间约为2-2.5小时）
活动项目设置：50m团队接力、夹弹珠、吹乒乓球、单车慢骑、跳绳、跳袋鼠、踢毽子活动项目说明：
1. 20m往返跑团队接力――跳袋鼠：大口袋四个,高低以到腰际为佳,参赛队员把自己装入袋中,双手提袋口,在裁判员发令后以如同袋鼠式跳跃着向终点行进,20m的路线中往返一次,以最快者为胜。 在场内20m的范围内设有两个标志点――起点与中转点，参赛人员在裁判员发令后以最快的速度出发，绕过标志点返回起点，第二名队员接上以此进行到所有队员接力完成，以最快完成的队为胜。
2. 夹弹珠：在指定的位置放有若干弹珠，在2分钟内看谁用筷子夹取弹珠从原有位置乱纷纷移至指定位置，以转移的最多者为胜。
3. 吹乒乓球：工作人员在杯子中盛放不同水，参与人员需从一个方向吹着乒乓球从每个杯子中经过并到达最后一个杯子，以最快到达的为胜。
4. 单车慢骑：在50m的场内设有单车行走标志线两条，在行进中单车不可骑出标志线外，在规定的路线中参与队员以最慢的速度行走完比赛路线，在行
走中不可以有脚落在（在活动中可以视情况给予一到两次的脚着地的机会）。评比以走完规定路线用时最长者为胜。]
5. 跳绳：在规定的区域内以一分钟为记时单位，数量最多者为胜；花样跳绳以跳出的花样多者为胜。
6. 踢毽子：在规定的区域内以三分钟为记时单位，数量最多者为胜。
四、活动奖品设置
各项目优胜者奖品一样，详细如下：
第一名：玉兰油沐浴露1000毫升 一瓶 价值约50元
第二名：十字绣一幅 价值约30元
第三名：汰渍洗衣粉2kg装 价值约18元
优胜奖：高露洁牙刷+牙膏套装 价值约8元
五、活动时间
三八妇女节活动时间：3月8日上午9：30-12：00
妇女节营销活动方案【篇8】
女性是超市消费的主要客户群体，因此，三八妇女节超市，商家们早就开始准备，不仅是为了提高销量，也是为了强化超市的形象，扩大超市的覆盖强度。那么，三八妇女节对于有什么要求呢？
三八妇女节虽然也是一个节日，但是在过去相当长的一段时间里，商家对于这个节日的感冒指数却是偏低的，但随着女性经济的壮大，的熟练运用， >三八妇女节促销也逐渐成为商家眼里的热点。尤其女性是超市的主要客源，三八妇女节超市促销更是重要。
三八妇女节超市促销属于，节日促销就要充分的挖掘节日背后的文化特点，与产品相结合，溶入到中，才能吸引消费者。比如说三八妇女节，女性的节日，而针对女性的经济点有很多，尤其现代的女性经济的越发的活跃，在超市进行有意义的三八妇女节促销活动的范围是很宽的。同时，超市做三八节促销活动，除了在促销商品范围上做活动以外，商家完全可以把促销，从商品领域延伸至更为人性化的服务中去，可以从中树立良好的品牌和形象。由此看来，三八妇女节超市促销是大有所为的。但是要如何去做呢？
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场，产品基本上都是日常用品，更属于区域性质的经济体，因此，在做超市促销时要明确自己的定位及主题。
2、确定最佳的。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
1、抽奖。
例子： 幸运大摸奖
1.在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的幸运号码,可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值38元的购物券.每张小票最多只能摸5次.
2.操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
2、折扣
例子： 凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
3、活动
例子：
公关活动 1.新女性讲座
讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题.时间为3月9日,凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。
2.画展/摄影展
和当地妇联联系,请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。
3、 在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中，工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。
三八妇女节超市促销就要开锣了，您准备好了吗？
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