美食占据了人们生活的大半部分,美食对于我们来讲,它是我们生命的重要组成部分,美食让我们感受到了生命的温暖,所以喜欢美食是有深层原因的。你否也是这样认为的呢?考虑到你的需要,小编特地编辑了“新时代好少年强国有我朗诵稿7篇”,供你阅读参考,并请收藏本页面!
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇1
新时代的好少年就出现在我们学校、我们身边。
1月23日,云冈区西花园小学五三中队少先队员朱桦、三四中队宁馨、六三中队闫阳三位同学,在十里河公园游玩时,在湖边捡到一部手机。面对诱惑,他们毫不动心,并做出了拾金不昧归还失主的选择。三位同学在湖边凉亭等待失主,最终联系到失主,并将手机还给失主,拒绝了失主的答谢。
3月6日,失主给学校送来了感谢信,表达了对我校三名同学的衷心感谢,同时,感谢西花园小学培养出“新时代雷锋式的好少年”。
3月15日,在“传承雷锋精神,做新时代好队员”升旗仪式上,校领导对这三位拾金不昧的好少年进行了表彰。他们以自己的实际行动,践行了拾金不昧的精神,这是一种优秀的品德,也是一种优秀传统的继承和发扬,我们每一位同学都要向他们学习,传递正能量,学习这种拾金不昧的优良品质。
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇2
中国历史悠久,传说神话数不胜数,真不愧是四大文明古国之一。在中国这么多神话传说中,有一篇让我记忆犹新,那就是《盘古开天》。这个故事的内容是:盘古劈开天地,撑着天与地,生怕天地再次合并,死后身体化为了人类生活需要的东西。
盘古无私地奉献让我想到今年五月二十二日过世的袁隆平爷爷。袁隆平爷爷发现了自然杂交水稻,发明了人工杂交水稻,把中国人的饭碗紧紧握在了自己手里。我们今后一定要为世界做出奉献,像钟南山院士、屠呦呦博士一样,奉献不要特别大,只要尽全力做好自己该做的事情。神舟十二号载人航天,抗疫战争取得胜利,这些都是因为无私的奉献。
我们在学生时代,还做不了伟大的奉献,但是我们可以从现在好好学习,长大后为祖国开辟一片新天地。我们可以现在开始奉献,学雷锋,做自己能力范围内的事:不乱丢垃圾,看见垃圾主动拾起,做好疫情防控,不为祖国添负担……做好自己,帮助他人,让地球转得再快些,让世界变得更美好。不负盘古对我们的一片希望。
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇3
“少年强则国强,当代中国少年儿童既是实现一个百年奋斗目标的经历者见证者,更是实现第2个百年奋斗目标,建设社会主义现实。希望广大少年儿童刻苦学习知识,坚定理念信念。磨砺坚强意志,锻炼强健体魄,为实现中华民族伟大复兴的中国梦时刻准备着。”这并不只是一个口号。这是我们将来要实现的一个目标理想。是我们以后将要为此付出的努力。山西省的时晨阳同学就是一个非常好的榜样。她坚持努力,为了她热爱的足球事业。不管烈日、严寒还是伤痛,她都会努力训练,甚至雪白的皮肤都被晒黑了。因为她小时候喜欢运动,于是就对体育足球产生了极大的热爱。有一次甚至她的脚的大拇指都被踩碎了,她也没有放弃足球。反而打了两个绷带就接着上去训练了。这她的坚持,努力,这也是我需要的,也是大家需要的。
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇4
老师总是鼓励我们说:“在家要做尊老孝亲的好孩子,在学校要做勤学励志的好学生,在社会要做文明守纪的好公民,争做富有理想,品德高尚,热爱生活,充满活力的社会主义接班人。”
我知道,这是让我们做个文明好少年。
做个文明好少年,就不能去网吧,不能乱扔垃圾,不能随地吐痰,不能破坏公共财物,不能说脏话,不能说谎话,不能闯红灯。
做文明好少年,就要爱护公共财物,遵守交通规则,要诚实守信,要主动帮助别人,要尊老爱幼,要节约粮食、节约用水、节约用电。
有时候,在大街上,在学校里,听到有些人说脏话时,看到一些人在公共场所乱扔垃圾时,我心里就很不是滋味,总在内心里对自己说:不要向他们学习。
是的,就让我们从现在做起,从自身做起,从身边的一点一滴做起,争做一个文明好少年吧!
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇5
茅以升是我国建造桥梁的专家,家住秦淮河畔。每年端午节,秦淮河上都要举行龙船比赛。到了这一天,两岸人山人海,锣鼓喧天,河面上的龙船都披红挂绿,热闹的景像实在让人兴奋。茅以升跟所有的小伙伴一样,每年端午节还没到,就盼望着看龙船比赛了。可是有一年过端午节,茅以升病倒了。小伙伴们都去看龙船比赛,但茅以升只能一个人躺在床上,他盼望小伙伴早点儿回来,把龙船比赛的情景说给他听。小伙伴们直到傍晚才回来。茅以升连忙坐起来,说:”快给我讲讲,今天的场面有多热闹?”小伙伴们低着头,老半天才说出一句话来:”秦淮河出事了!””出了什么事?”茅以升吃了一惊。”看热闹的人太多,把河上的那座桥压塌了,好多人掉进了河里!”听了这个不幸的消息,茅以升非常难过。他仿佛看到许多人纷纷落水,景像凄惨极了。病好了,他一个人跑到秦淮河边,默默地看着断桥发呆。他想:我长大一定要做一个造桥的人,造的大桥结结实实,永远不会倒塌!从此以后,茅以升特别留心各式各样的桥,平的,拱的,木板的,石头的。出门的时候,不管碰上什么样的桥,他都要上下打量,仔细观察,回到家里就把看到的桥画下来。看书看报的时候,遇到有关桥的资料,他都细心收集起来。天长日久,他积累了很多造桥的知识。他勤奋学习,刻苦钻研,经过长期的努力,终于实现了自己的理想,成为一个建造桥梁的专家。
从这个故事中,我明白了成功源自于理想,成就于长期坚持不懈的努力。梦想,可以是天花乱坠的,理想,是靠我们一步一个脚印踩出来的、脚踏实地努力奋斗而来的道路。茅以升自小有了建一座永不倒塌的桥的梦想,他为了这个梦想,日积月累地努力,最终把梦想变成了可以成为实现的理想。
新中国成立已经超过七十一年了,通过几代人的努力,中国正走在民族复兴的道路上,人民的生活有了很大的改善。作为小学生的我们,更应该刻苦学习知识,坚定理想信念,磨练坚强意志,锻炼强健体魄,在国家需要的时候,我们能挺身而出,绽放属于我们的光彩。
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇6
今天晚上我们看了一部叫做《新时代好少年》的晚会,里面主要讲了新时代学生的好榜样。
其中最令我印象深刻的就是时晨阳同学,她热爱足球,小学二年级时加入学校足球队,多年来不管酷暑严寒,每天坚持训练。因为长期在绿茵场上苦练,皮肤变得黝黑,同学们亲切地叫她“黑妹儿”。有一场比赛她大拇指受伤了,可是她还是坚持的完成比赛,并且得到了冠军。她这种意志顽强,在赛场上勇于拼搏精神,让她在2019年成功入选全国校园足球国家队小学女子乙组,并被评为“小学女子组校园足球未来之星”。曾作为小旗手参加法国女足世界杯首场比赛入场活动,梦想将来能够参加世界杯为国争光,被评为新时代好少年。
像这样的事迹还有很多很多,我深深的被感动了,我也一定好好学习,努力争做我们东胜的新时代好少年。
新时代好少年强国有我朗诵稿 篇7
夏令营,可以说是我们这个年龄最喜欢的参加的活动。这个暑假,我也有幸参加了永安市关工委举办的老少亲手夏令营活动,受益颇深,快乐的五天使我难以忘记。
第一天,我们在永安市实验小学进行了夏令营开营式,开启了5天的红色研学之旅。我们学唱了红色歌曲《唱支山歌给党听》,观看了红色电影《闪闪的红星》,电影讲述了土地革命时期,工农阶级的人民进行革命斗争,主人公潘冬子经过重重磨练,从一个小孩最终变成了一名合格的红军战士的故事。潘冬子的机智勇敢令我十分敬佩。
第二天,我们在市图书馆聆听了关于《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的讲座,受益匪浅。随后便到了华夏大剧院观看了电影《奋斗吧,中华儿女》。下午我们阅读了《红色少年的故事》,这本书讲述了王二小、刘胡兰、谢荣策等许多少年英雄为了共产主义革命的胜利而壮烈牺牲的故事,令我颇有感悟。
第三天,我们先后前往洪田马洪村抗战文化纪念馆和贡川参观学习。洪田马洪村的逢源堂里,展示着许多英雄的感人事迹,以及当年红军经过所留下的红色标语。不仅如此,我们还体验了活字印刷术,不禁感叹中华文化的博大精深和古人们非凡的智慧。无独有偶,下午在贡川的学习,我们也认识了会清桥等等标志性建筑。
第四天,我们前往贫困学生家庭,了解了他们的家庭状况,并且进行了捐赠慰问,大家都希望能以自己的一份微薄之力,为贫困学生们创造更美好的未来。
最后一天,我们聆听了讲座,各分营派代表进行了演讲。我也有幸成为了其中的一员,面对台下的同学老师和领导们,我有些紧张,但最后还是克服了困难,将自己的读书心得分享给了大家,收获了台下领导、老师、同学们的掌声,圆满完成了演讲。
五天的时间转眼就过去了,我们结束了愉快的红色研学之旅。这五天,我们学到了许多知识,懂得了许多为人处事的道理。希望在今后的日子里,我能够利用这几天学到的知识,在学习中、生活中都能做好每件事,成为一个德智体美劳全面发展的好少年!
97msW.com相关推荐
新时代新青年的担当与使命议论文
从大量阅读中97美食网认为“新时代新青年的担当与使命议论文”是最有价值的文章之一。作文不仅仅是语言运用的体现也是思维能力的展示,写作帮助我们更好地探索内心的需求不再感到孤独无助。在写作文时要条理清晰,情感表达真挚。供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!
新时代新青年的担当与使命议论文(篇1)
欧阳修曾坐诗云:“羡子少年正得路,有如扶桑初日生。”华夏复兴梦华彩绽放,古老大地丛生崭新神话。新时代新征程,新青年同心掬得庭芳!
“外争国权,内惩____!”人们高昂民主科学两面旗帜,五____雷,浩浩荡荡,彼莘莘学子,基于爱国热忱奔走呼号,前赴后继,以卵击石,以草击钟,其心可悯,其志可嘉!
回望五四,不是重温伤痛,而是从历史中汲取养料,重振前行的力量。百年兴涛,七十年逐浪。这涣涣千年的历史长河啊,跨过岁月的险滩,经过时光的淘洗,将时代的薪火递向了我们。经济全球化浪潮交织激荡,国际竞争又将科学强国的使命推到青年人面前,何去何从?峥嵘岁月,当为中流砥柱,看吾辈于世界,浪遏飞舟!
五四之花,当以科技为肥,进取为霖,盛于绝崖。知识经济时代,世界摒弃了战火纷飞的热战,迎来了以科技实力为基础的综合国力之战。你看那黄旭华,三十年隐姓埋名,“花甲老翁,智探龙宫;惊涛骇浪,乐在其中”;南仁东,数十年走遍贵州拜窝山,只为天眼昭昭,烛照碧落;王泽山院士的“一生只做一件事,这是祖国给我的使命”的拳拳赤子言,如来重千钧。科技奉献,光耀千秋!
五四之花,当以爱国为魂,进步图存,滋养其绝美盛放。“岁月悠悠,衰颓只及肌肤”塞寥尔一语言不尽陈寅恪太多的不易。战火纷飞,“容不下一张课桌”的中华,开着如米小的“苔花”。双目失明,阻不了爱国心。“国不可亡,史不可断!”十三年游学只为华夏复兴,国家进步。“不觅封侯,但觅诗”,这便是真正的文人,倾其一生,为祖国而坚守。五四之花,注以国魂,定能于险处绽放,黑暗亦可铸芳华!
______曾言:“一个民族的精神,是他青年代表的精神,一个民族的性格,是他青年代表的性格。”既在风华,应当潮而立。时光昭昭,东方的呼号已然吹响,中国已脱下桎梏,卸下枷锁,啼破夜阑,迸发生机,中国的未来,由我们谱写,吾辈当许党报国,不骛于虚声,不笃于空行,将爱国之心化为报国之行。
鲁迅曾作《呐喊》一文,“聊以慰藉那些在黑暗中奔跑的勇士,使他们不惧前行。”而我,愿做这样一名勇士。
一池清水,容得万千星光。以五四为船,以科技为光,华夏定能如鹏飞万里,直至远方!
新时代新青年的担当与使命议论文(篇2)
责任是一种催人奋进的力气,是一种担当的情怀,在大学,我满怀青春的幻想,背负着肩上的责任,正一步步走来。
林肯曾说:“每一个人都应当有这样的信念,人所能负的责任,我能负,人所不能负的责任,我亦能负,如此,你才能磨练自己〞。三年来,我始终用行动诠释着责任。在大二学年,党组织承受了我,我荣耀的成为了一名中国共产党员,经过层层选拔之后,我胜利竞选为金材111班党员班主任。这半年多的时间里,从带着新生入学体检到起草大一新生训练总纲,从组织班委选举到周一至周五每天带着新生上晚自习,从组织大家学习同学手册到班级模拟考试的出题监考阅卷判分,我时刻关怀他们的生活,催促他们的学习,目前金材111班班风纯粹,学习气氛深厚,在期中考试和期末考试中获得了优秀的成果,我由衷的感谢教师给我这个带着新生的时机,这让我明白了优秀是一种习惯,教会我爱在于奉献、责任在于担当。
我知道同学干部就应当去效劳,去负责任。在我担当院社联副主席期间,为了丰富同学们的业余生活,熬炼大家的动手力量,增加同学们的集体荣誉感,我组织了“春秋话剧〞汇演,爱牙日活动,PPT设计大赛、“天翼苹果总发动四院联谊等一系列活动,最终这些活动都受到了教师以及同学的全都好评。我作为文艺委员也为班级建立出谋划策,主动发挥党员模范带头作用,无论是在社联工作还是为大一奉献亦或是建立班级,我都认为这是一种责任,一种担当,责任是一种理念,是我风雨兼程的动力。
对于同学干部来说,学习成果是不行无视的局部,优秀的学习成果不仅是个人的财宝,更有益于发挥模范带头作用,带动班内良好的学风和班风。在学习上,我始终没有放松。在大学期间,大一获得三等奖学金,大二获得一等奖学金,大三上学期期末考试平均成果90分以上,并且获得国家励志奖学金,校级三好同学荣誉,校级“志愿效劳先进个人〞称号。在大学丰富的课外活动中,我获得由校团委、院团委主办的裕华区城管局槐底街道办事处的“除陋习讲文明〞主题辩论赛一等奖,在班级辩论赛中获得“辩手〞称号,春秋汇演“优秀演员〞称号,获得风筝节创意大赛三等奖。每一次参加和经受都让我体会到青春激扬,不懈奋斗的欢乐。
假如有人问我是什么推动着我不停地前进,我会告知他:是责任!或许每个人都被生命询问,而我只能用自己的生命来答复,只能以负责来答复生命,因此,担当责任是我前进最根本的动力。努力工作,仔细学习,是因为我心里装着别人,装着教师和同学给予我的使命,我不信任手掌上的纹路,我只信任担当责任会让生活更加的闪亮,我会以负责为己任,用“登山那么情满于山,观海那么情溢于海〞的热情,连续我的征途,我信任这是一种士气,是一种决心。至少,我信任,担当责任,青春无悔。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇3)
“志合者,不以山海为远。”青年者,更有青云之志。作为赓续中华精神的青年们,正在崛起着!
有人将改革开放称为“数千年未有之大变革。”如今,面临新一个“数百年未有之变局”,所有人的目光,一同交织在了青年人的身上,作为时代的奋斗者,青年无疑占据着最大的优势,有资源,有思想,有心底汹涌不止的热血,有冲破天际势不可挡的勇气,热血如斯,抱负如斯,何以惧山海之远?
前有马云把握时机,一手打造阿里巴巴的江山,后有B站CEO陈睿奇思妙想,共聚青年人的盛会。无数的热血在中国企业这条血脉下涌动着,创造了无数个中国奇迹,这场属于青年人的商业搏击,正在改革开放的巨浪中激烈进行着,也正因如此,青年人们一手翻覆了一片天地,诚如毛泽东在青年大会上提及的“青年的奋斗精神”,这就是奋斗,青年人理应有这样的奋斗精神,让中国的创业创新,形成一种“万类霜天竞自由”的局面。
正如圣埃克絮佩里所言:“真正的事物用眼睛是看不见的。”青年人理应走出加达默尔所言的“前文本世界”,通过踏实的态度,去寻找青年人在新时代的意义。什么是走出前文本世界?就是要让青年人有创新意识,不拘囿于原本事物的客观规律,而是积极的寻找一种突破,达到一种创新。“创新是发展的第一动力。”诚哉是言也。创新创业,也是真正能改变原有格局的事情,我们应如史怀哲笔下的“狮子般雄心的年轻人”,在大数据时代下投入新行业的怀抱。
周国平有言:“无所投入可悲,无所坚守可叹。”青年人更应扬帆远航,40年改革开放以来,中国青年已然愈加自信,愈加有能力做时代的肩负者,中国青年,不论是在中国的舞台,还是在世界的舞台,都有了光芒乍现的一刻。从一开始的懵懂无知,到如今的“世界范”青年,道阻且长,但每一个青年,都会披荆斩棘,砥砺前行,努力做好中国青年的新标签,新风范。
生逢其时,也应重任在肩。我们作为新青年,作为中国薪火的赓续者,终将在新时代背景下乘风破浪,浩荡千里。
薪火相传,力不知火尽。
青年有梦,应肆意追逐。
每一代人都经历不同的机遇和机缘,也承担着有不同的使命和挑战。转眼间,时光已来到了,作为新时代的新青年,我们在祖国的发展中成长,在社会的进步中成熟,在祖国的壮大中变得更加自信,顽强。
忆童年,以稚幼之心观祖国之发展。
农历庚辰龙年,人类迈入新的世纪,“世纪宝宝”;出生,作为其中一员,我倍感自豪。国足成功挺入世界杯,作为两岁儿童的我,第一次举起足球为国加油。5月12日,正在午睡的我感到地板一阵颤抖,汶川发生了里氏8。0级特大地震,震惊世界,“一方有难,八方支援”;,13亿中国人风雨同舟,呈现一个国家强大的凝聚力和“软实力。同年,奥运圣火,在北京点燃,世界各地运动健儿齐聚一堂,共度欢乐时光,感受拼搏之乐,体味运动之美。,上海世博会聚集世界名胜,世界各国人民欢聚一堂,学习交流,探讨”和谐城市“的理念,彰显”城市,让生活更美好“的主题。
这祖国发展的点点滴滴,在我人生中刻下一个又一个美好印章,使我成长,放飞梦想。
忆少年,以青涩之心观祖国之成长。
,天宫一号首次完成太空授课,宇航员将太空知识传授给祖国千千万万学子,为他们提供知识锦囊。同年,”公路村村通“;接近完成,其后”精准扶贫“;开始登上政治舞台,为千千万万贫困人民打开一扇希望之门,助他们脱贫,助他们致富。20__年,世界田径锦标赛的角斗场上,苏炳添以傲人的9秒99打破黄种人不进10秒之魔咒,创造亚洲本土纪录,成为继刘翔之后,又一位能带动中国田径事业的领军人物。
这祖国发展的点点滴滴,无不在我心中凝聚力量,助我成熟,扬帆起航。
忆青年,以成熟之心观祖国之辉煌。
,我国网民总量达7。72亿,且互联网普及率超越全球平均水平,我国进入了大数据时代。同时,共享单车、智能机器人等事业的兴起,为我国进一步迈向科技大国提供支持,华为已成为全球畅销的手机品牌,而荣威等国产汽车,已在国外扩大营销,将我国科技制造业一步步推向世界顶峰。20,我们世纪宝宝一代已长大成人,正在努力拼搏,为祖国事业贡献力量。
这一幕幕精彩的画面不断的在我眼前展现,激励着我,助我成功,铸就辉煌。
如今,我坐在高考的考场上,回想在祖国发展中成长的历程,我心情激昂,作为新时代的新青年,我肩负祖国发展重任,为了祖国更好的明天,我一定要努力拼搏,铸就梦想。
一代人有一代人的长征,一代人有一代人的担当。新时代的青年,要深入学习领会习近平总书记在纪念五四运动__年大会上的重要讲话精神,继承和发扬五四精神,鼓足干劲、砥砺前行,以饱满的精神状态担负起民族复兴之重任。
不忘初心牢记使命的爱国情怀。在战争年代,无数青年为了国家富强和人类解放进行艰苦卓越的抗争,甚至奉献出宝贵的年轻生命,爱国情怀在一次次波涛汹涌的革命浪潮中被展现得淋漓尽致。在和平时期,作为先锋力量的青年人总能第一时间出现在祖国最需要的地方,发出坚定而又有力量的呐喊:“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”。上世纪60年代末,为响应国家三线建设号召,来自天南地北的热血青年汇集到十堰这座山城,为建设中国第二汽车制造厂挥洒汗水,从风华正茂到年逾古稀,从朝气蓬勃到两鬓斑白,他们克服一个个艰难险阻,攻克一道道技术难关,在东风汽车技术研发和产业创新中发挥着主力军作用,为十堰建成“中国第一、世界前三”的商用车生产基地奠定了坚实基础。
生逢其时重任在肩的担当意识。北宋理学大师张载的“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”道出了古代圣贤先哲们远大的人生愿景和政治抱负。天下兴亡,匹夫有责,“位卑未敢忘忧国”,“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,当代青年要心怀天下,在担当中历练、在尽责中成长。我作为市委党校一名青年教师,要深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,把自己的人生理想与国家的前途命运紧密联系起来,坚定理想信念,筑牢信仰之基。在理论研究方面,要旗帜鲜明讲政治,敢于发声亮剑,率先垂范,以身作则,当好“布道者”和“熔炉工”。加深对市情方面知识的理解与把握,重点研究党委政府中心工作和地方经济社会发展实践,为十堰高质量发展贡献智慧和力量。在理论宣讲方面,要注重联系实际,加强社会实践,具体问题具体分析,特别是面对干部年轻化、高学历化、基层工作经历丰富等情况,充分运用活泼生动的教学方式和喜闻乐见的传播模式,更好开展干部培训工作。
时不我待攻坚破难的奋斗精神。“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”《孟子》中的这段话道尽了每一位奋斗者所要面临的艰苦磨难和严峻考验。当今时代,信息传播迅猛,知识更新速度飞快,机会稍纵即逝,青年一代更应该有自强不息、只争朝夕、坚持不懈的奋斗精神,面对困难和问题要有岿然不动的定力、破釜沉舟的勇气、咬定青山不放松的毅力和有志者事竟成的努力。接过历史的接力棒,走好“新长征”,以“功成不必在我,功成必定有我”的博大胸襟和“不待扬鞭自奋蹄”的昂扬斗志,涵养初心、把握时机,撸起袖子加油干,为十堰建设“绿色生态市、现代新车城”作出新的贡献。
改革春风迎面而来,新时代青年勇立时代浪潮中,乘着新时代春风,以青年担当,勇破浪远航。
时代浪潮席卷而来,吾辈等难以独善其身,只能被裹挟、被抛弃,但个人的价值可以融合于新时代中找到个人与国家的交叉点,方能成就人生。庚子鼠年,如约而至,荆楚大地却添几分寒意,而医者如跳动的火苗,以千灯共燃曜南北,医者之光,照耀于吾心间。医者,吾心之所向。
行医者,是沉着,是立于当潮。春潮涌动东风劲,扬鞭奋蹄正当时。大学之门正向我缓缓而开,熠熠之光透过缝隙照耀其身。欧阳修有言:“立身以立学为先,立学以读书为本。”诚哉斯言,当前之重应须“学业攻炉冶,炼尽三山铁”。
行医者,是不惧,是偏向虎山行的逆行。疫情当前,是怯?是退?都不是;于青年而言,更不是。苏轼曾曰:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”诚哉斯言,若没有人愿意去做那道划破黑暗的灯光,黎明就永远不会到来,世间就永不会有曙光。正因为如此,虽千人仍携坚韧之志往矣,印下红章,许下峥峥誓言。于我成其医者,亦是一盏灯光,照耀前行之路。
行医者,是担当,是助力国家远航的风帆。吾生于斯,长于斯,君不见钟南山院士虽耄耋之年,仍临危受命。危难时刻,白衣载眼,以医者之心铸就祖国大温暖者不止钟南山院士一人,他们“舍小家顾大家,国安心才安”的精神如熊熊烈火,驱逐抱恙之人内心的恐惧。他们是“一点浩然气,千里快哉风”,为久旱的土地带来希望的甘霖。吾辈何其有幸有着铮铮铁骨和悬壶济世的仁术仁心的激励,何其有幸,作为新时代青年,可献与亿兆生灵。
苏格拉底有言:“我与世界相遇,我自与世界相蚀,我自不辱使命,使我与众生相聚。”于其身也,勇立时代潮头的青年,携医之心,于“泰山崩于前而色不变”,于“乱云飞渡中仍从容”。面对波谲云诡的形势,应立其身,攻文朝矻矻,讲学夜孜孜;应不俱,勇于偏向虎山逆行;应勇担,助力国家远航。
时代浪潮滚滚向前,吾愿携医之心,以青年担当,勇破浪远航。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇4)
又是五月四日,_年前的今天, 青年学生掀起了一场爱国主义运动——五四运动。为了彻底推翻封建主义和帝国主义两座大山的统治,青年学生用沸腾的鲜血与敌人奋战,“沉默呵,沉默呵,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡”。青年学生的革命由此展开。“五四青年”的称谓也随之诞生。此后陆续有青年学生英勇就义,鲁迅笔下的刘和珍便是其中之一,但是青年学生的鲜血没有白流,革命的胜利就是对他们最好的抚慰。如今,时代的脚步依然从未停止,时代的钟声一次次敲响,时代仍需要“五四青年”。
我们是“五四青年”,我们爱祖国。他们身上都散发出对国家的热爱,或许我们不能成为他们那样的人,但我们都是一棵茁壮成长的小树,不能参天,就带来一片阴凉;不能成为国家的栋梁,就做一名爱国的“五四青年”。
我们是“五四青年”,我们爱人民。雷锋同志的一生是不平凡的,去世时年仅22岁,但他乐于奉献,舍己为人,他的“钉子”精神是时代的骄傲,“一滴水能滋润一寸土地,一线阳光能照亮一份黑暗,一颗粮食也能哺育有用的生命”,这就是对“钉子”精神的高度诠释。他总是问别人还需要什么,自己却毫不贪,中国有如此青年,亦足矣!我们都是一颗钉子,每一次付出都是一次锤打,钉子陷得越深,我们与人民也就越亲。我们是无私奉献的“五四青年”!
我们是“五四青年”,我们有理想。理想是荒原,孕育着崛起,只要你肯开垦;理想是细流,孕育着深邃,只要你肯坚持;理想是土壤,孕育着收获,只要你肯耕耘。我们为了理想不断拼搏,跌倒了,就爬起来,不怕苦,不怕累。杨利伟有理想,他从小就梦想飞上外太空,一年年的磨炼,他的身体已饱受考验,但他从未停止,理想的风帆从未倒下,随着“神舟五号”的飞天,杨利伟的理想也一跃而起,在遥远的外太空开得那么闪,那么灿烂。杨利伟成了中国航天史上的“第一人”。我们有抱负,我们梦想有一天能成为医生,拯救百姓;我们梦想有一天能成为警察,保卫国家;我们梦想有一天能成为老师,捧红祖国的每一朵花!
我们是“五四青年”,我们自信。没有谁注定会成功,也没有谁注定会失败,我们不相信命运,我们只相信自己。张海迪在一次次被生命抛弃的情况下,仍然抱着“我能行”的信念,不能走就躺在床上学习,无数个日夜,造就了她不平凡的一生。她自学了多国语言,并翻译了多本外国名著。奇迹的发生,在于她自己的创造。相信自己,我们就是祖国的未来!
我们是五月的花海,用青春拥抱时代,
我们是初升的太阳,用生命点燃未来。
五四的火炬,唤起了民族的觉醒,
壮丽的事业,激励着我们继往开来!
我们用自信浇灌理想,心中怀着祖国和人民,向着祖国的未来走去。五四青年自强不息!
新时代新青年的担当与使命议论文(篇5)
建立中国共产党、成立中华人民共和国、推进改革开放和中国特色社会主义事业,是五四运动以来我国发生的三大历史性事件,这三大历史性事件的发生都离不开青年的作用。1来,中国青年满怀对祖国和人民的赤子之心,积极投身党领导的革命、建设、改革伟大事业,为人民战斗、为祖国献身、为幸福生活奋斗,把最美好的青春献给祖国和人民,谱写了一曲又一曲壮丽的青春之歌”。青年是最富活力、最具创造性的群体,是推动社会发展进步的重要力量。
马克思主义历来重视青年群体的作用。马克思认为,无产阶级的未来“因而也是人类的未来,完全取决于新一代工人的成长”。列宁指出,“我们是革新者的党,而总是青年更乐于跟着革新者走。我们是跟腐朽的旧事物进行忘我斗争的党,而总是青年首先投身到忘我斗争中去”。近代以来,尤其是五四运动以来,无数中国青年为了民族独立与国家富强义无反顾、前赴后继,我们党深知青年的作用,无论在新民主主义革命时期还是在新中国成立后的社会主义革命和建设时期,都高度重视青年,把青年群体看作是革命的先锋队、国家建设的生力军。
在推进涉及党和国家前途命运的改革开放和中国特色社会主义事业中,青年群体持续发挥着积极作用。我国改革开放和社会主义现代化建设历史新时期之后,青年人不负所望,发愤图强争做“四有新人”,积极为四个现代化建设贡献力量;在党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制之后,青年人积极适应市场经济要求,争当“青年岗位能手”、争创“青年文明号”,积极融入经济社会快速发展的潮流,与祖国共奋进,积极投身到祖国和人民最需要的地方去建功立业。,
随着中国特色社会主义进入新时代,青年的成长成才也产生了新的历史方位和环境条件。青年人具有知识、观念和创新优势,在推进新时代改革开放事业、实施“四个伟大”的过程中,必须充分发挥青年群体作为建设者的积极作用。
历史赋予使命,时代要求担当。新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命,在担当中历练,在尽责中成长,并对青年担当尽责、成长成才。青年人要努力成长为新时代德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
作为新时代的青年,应志存高远、忠于祖国,努力做新时代具有远大理想和坚定信念的爱国者。“志不立,天下无可成之事”。一个人的理想只有同国家的前途和民族的命运相结合才有价值,一个人的追求只有同社会的需要和人民的利益相一致才有意义。新时代青年只有胸怀忧国忧民之心、爱国爱民之情,才能准确定位自己的人生目标和奋斗方向。“信念决定事业成败。没有理想信念,就会导致精神上‘缺钙’”。新时代青年只有不断增强“四个自信”、持续坚定中国特色社会主义信念,才能在爱国奋斗中不断实现人生理想和价值。
作为新时代的青年,应敢于担当、勇于奋斗,努力做新时代具有责任意识和创新精神的建设者。国家命运与个人前途休戚相关,民族振兴与个体发展紧密相连。新时代中国青年处在中华民族发展的最好时期,既面临着难得的建功立业的人生际遇,也面临着‘天将降大任于斯人’的时代使命”,希望“新时代中国青年要担当时代责任”。在中国迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃新时代,广大青年应深刻认识自身所面临的时代际遇和历史责任,将个人梦与中国梦结合起来,以实现中华民族伟大复兴为己任,不辜负党的期望、人民期待和民族重托,不断将中国特色社会主义事业推向前进。但是,中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的,需要靠一代又一代人的接续奋斗。“奋斗是青春最亮丽的底色”,广大青年要积极要有“锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气”,“勇于创业、敢闯敢干,努力在改革开放中闯新路、创新业,不断开辟事业发展新天地”。
作为新时代的青年,应勤奋学习、锤炼身心,努力做新时代具有过硬本领和高尚品格的接班人。梦想从学习开始、事业靠本领成就。追求梦想、担当使命需要依靠过硬的本领,而练就过硬本领则要依靠勤奋学习。青年时期是学习的黄金期,青年要把学习作为首要任务,不仅要学书本上的知识,更要学实践中的知识。要在面向现代化、面向世界、面向未来的大局中不断提升体能、技能和智能,要在感悟新时代、紧跟新时代、引领新时代的新际遇中持续提高自身的素质和能力,通过学习使自己成为新知识、新观念和新思维的集成体。与此同时,要注重修炼品德。新时代青年要不断用社会主义核心价值观涵养自身的言行品格,自觉按照党和人民要求不断锤炼自己、完善自己。自身的提高是为了成为建设国家的有用之材,而这一价值的最终体现则要通过实践来实现,广大青年要积极投身于伟大实践中去,努力在新时代改革开放事业的奋斗中成为可堪大用、能担重任的栋梁之材。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇6)
习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上指出:“无论过去、现在还是未来,中国青年始终是实现中华民族伟大复兴的先锋力量!”“新时代中国青年运动的主题,新时代中国青年运动的方向,新时代中国青年的使命,就是坚持中国共产党领导,同人民一道,为实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。”青年是时代的主人,青年是国家的希望,青年是民族的未来。新时代中国青年的思想方向、价值选择和行动精神,既反映青年群体的风貌和品格,也关系社会变革的特征和走向。新时代的中国青年应不忘初心,牢记时代使命,勇担社会责任,不辜负党和人民的期望,不负韶华、永久奋斗,在实现中华民族伟大复兴的征程中志道弘毅、砥砺前行。
青年历来是社会中思想敏锐、行动敏捷的一代,青年运动也历来是思想变革和社会发展的有生力量。近代以来,在中国社会发生巨大变革和重大进步的历史洪流中,青年都发挥了不可替代的重要作用。在五四运动这样一场反帝反封建的伟大爱国革命运动中,中国先进青年知识分子就率先发出了声音,付出了行动,扮演了先行者的角色,起到了先锋队的作用。追思五四时期中国青年运动的真谛,我们不难看出,广大青年特别是五四青年学生都是怀着爱国主义的豪情、迸发着对祖国和人民的挚爱而行动的,他们把个人利益统一于国家的整体利益中、把个人自由寄托于民族的真正自由中、把个人价值纳入社会的发展进步中。可以说,五四运动中中国青年所展现出来的爱国主义精神,孕育的以爱国、进步、民主、科学为主要内容的五四精神,为百年来中国青年运动书写了初心、注入了灵魂。
80年前,毛泽东在谈到五四运动和中国青年运动的方向时提出,青年要认识中国革命的性质和动力,把自己的工作与工农民众结合起来。他告诫青年不要堕入黑暗的逆流中去,要向光明的前途进军。斗转星移,时过境迁,新时代的中国已经全然摆脱了百年前积贫积弱、国辱民殃的状态。今天,中华民族已经成功实现了从站起来到富起来再到强起来的巨大历史飞跃,站在新的历史起点上,全体中国人民正朝着实现“两个一百年”的奋斗目标奋勇向前。新时代中国的最大主题是建设中国特色社会主义,新时代中国青年最重要的实践就是要建设好中国特色社会主义,为实现中国梦而努力奋斗。因此,新时代的中国青年所要继承和发扬的,是镶嵌在五四精神内部的爱国主义精神,是百年来中国青年为国家为民族而甘愿牺牲、不懈进取、勇于奋斗的责任和担当。
新时代中国的发展既面临着难得的历史机遇,也面临着前所未有的重大挑战。从历史的宏观视角看,中国所面临的是百年未有之大变局,这个百年既包含着五四以来的百年,也指向了由今往后的百年。新时代的中国青年恰恰站在了交汇点上,站在了新的起跑线上。党的十九大报告指出,青年兴则国家兴,青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。对新时代的中国青年而言,既面临着难得的建功立业的人生际遇,也面临着“天将降大任于斯人”的时代使命。由此,新时代中国青年运动的根本任务就是与当今中国广大人民群众谋发展、求幸福、尚和平、重安定的根本利益诉求与价值愿望相结合,以实现中华民族伟大复兴为主题、方向和使命。唯有如此,才能真正把握百年来中国青年运动的初心与真谛,真正站稳为国为民而服务、而奋斗的立场。
使命是方向,也是理想。新时代的中国青年成长在全新的时空环境中,有着全新的禀赋和条件。新时代中国青年要履行所肩负的使命与责任,就需要认清青年运动的规律和方向,切实增强能力、本领和担当。事实上,掌握科学的思想武器,确立科学的世界观、人生观和价值观对新时代中国青年的个人成长非常关键,对青年运动的方向也异常重要。新时代青年要努力学习马克思主义立场、观点、方法。马克思主义是科学的世界观和方法论,所提供的不仅仅是需要学习、运用的思想方法和思维方法,也是科学的人生价值观念和标准。新时代的青年应当在加强学习马克思主义中辨清思想方向,力避刻舟求剑、食而不化,不搬用条条框框,不犯教条主义的错误。
时代向前、青年向上,对新时代青年来说,人生的最强音一定是在与主流声音的合奏中唱响的
“奋斗是青春最亮丽的底色”“青年要保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅”“青少年是祖国的未来、民族的希望”……习近平总书记十分重视青年工作,在多个场合勉励青年追梦奋斗。讲好青年故事、激发青春梦想,应该是主流媒体的一项重要任务。
当代青年身上有着信息时代的鲜明特点。对媒体来说,在互联网时代,如何讲好青年故事、展示青春梦想,增强主流媒体对青年群体的吸引力?这就需要按照习近平总书记要求的,运用信息革命成果,推动媒体融合向纵深发展。
事实上,尽管传播途径发生了变化,但时代呼唤主旋律、正能量的需求没有变,讲好新时代青年榜样的故事,能让青春的力量激励更多人。凉山扑火英雄在执行任务时壮烈牺牲,相关图片和短视频在社交媒体“刷屏”;95后四川青年宁显海拿下焊接项目世界冠军,网友为之喝彩;“嫦娥四号”背后的年轻团队成为青年偶像,被网友视为“青春好榜样”……新的媒体传播形式,让各行各业的青年榜样获得更广泛认可,以鲜活生动的形式,推动整个社会唱响主旋律、传播正能量,引导和鼓舞更多青年奋发向上。
善用新媒体讲好青年故事,要对新时代青年的特点有充分了解。当代青年出生、成长于改革开放时代,有着强烈的爱国主义情感和对未来的美好期待,对此,主流媒体要善加引导,增强他们的爱国情怀和奋斗信心。同时,年轻一代对新事物充满好奇,有自己接受信息的渠道和方式,也有自己的爱好和文化。主流媒体也要创新形式,拓宽传播渠道,在深入了解青年特点的基础上,讲好青年的爱国故事、创新故事、奋斗故事、成长故事,以贴近性拉近青年、以共鸣感影响青年,与青年群体形成有效链接,才能实现对年轻一代的精准引导。
习近平总书记在中央政治局第十二次集体学习时强调,“人在哪儿,宣传思想工作的重点就在哪儿”。针对年轻一代高度依赖互联网的现实,主流媒体与其让青年“到我这儿来”,不如“到青年中去”,把阵地放在互联网,特别是移动端。用青年喜闻乐见的方式,如短视频、H5、动漫、网络直播等传播主流价值观,拉近与青年的距离,实现“润物细无声”的效果。比如,人民日报新媒体推出的“中国一分钟”系列微视频、改革开放40周年主题的“时光博物馆”、新中国成立70周年主题的“有间国潮馆”等新媒体产品,迅速成为“爆款”,赢得青年群体广泛认可。这一现象表明:加快媒体融合发展的步伐,采用青年喜闻乐见的形式,弘扬青年群体正能量,主流声音同样能成为青年时尚。
时代向前、青年向上,对新时代青年来说,人生的最强音一定是在与主流声音的合奏中唱响的。主流媒体走近青年群体,搭建互动平台,传播主流声音,就一定能在和青年一代的同频共振中,不断凝心聚力,为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供强大精神力量。
建立中国共产党、成立中华人民共和国、推进改革开放和中国特色社会主义事业,是五四运动以来我国发生的三大历史性事件,这三大历史性事件的发生都离不开青年的作用。正如习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上所指出的,“1来,中国青年满怀对祖国和人民的赤子之心,积极投身党领导的革命、建设、改革伟大事业,为人民战斗、为祖国献身、为幸福生活奋斗,把最美好的青春献给祖国和人民,谱写了一曲又一曲壮丽的青春之歌”。青年是最富活力、最具创造性的群体,是推动社会发展进步的重要力量。
马克思主义历来重视青年群体的作用。马克思认为,无产阶级的未来“因而也是人类的未来,完全取决于新一代工人的成长”。列宁指出,“我们是革新者的党,而总是青年更乐于跟着革新者走。我们是跟腐朽的旧事物进行忘我斗争的党,而总是青年首先投身到忘我斗争中去”。近代以来,尤其是五四运动以来,无数中国青年为了民族独立与国家富强义无反顾、前赴后继。诚如毛泽东盛赞青年是“早晨八九点钟的太阳”,我们党深知青年的作用,无论在新民主主义革命时期还是在新中国成立后的社会主义革命和建设时期,都高度重视青年,把青年群体看作是革命的先锋队、国家建设的生力军。
在推进涉及党和国家前途命运的改革开放和中国特色社会主义事业中,青年群体持续发挥着积极作用。在党的十一届三中全会开启了我国改革开放和社会主义现代化建设历史新时期之后,青年人不负所望,发愤图强争做“四有新人”,积极为四个现代化建设贡献力量;在党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制之后,青年人积极适应市场经济要求,争当“青年岗位能手”、争创“青年文明号”,积极融入经济社会快速发展的潮流;在党的十六大提出全面建设小康社会任务之后,青年人树立科学发展观,与祖国共奋进,积极投身到祖国和人民最需要的地方去建功立业。
随着中国特色社会主义进入新时代,青年的成长成才也产生了新的历史方位和环境条件。青年人具有知识、观念和创新优势,在推进新时代改革开放事业、实施“四个伟大”的过程中,必须充分发挥青年群体作为建设者的积极作用;青年人具有体能、技能和智能优势,这一优势为青年担当起实现“两个一百年”奋斗目标的任务、成为新时代中国特色社会主义事业的接班人提供了必要条件。
历史赋予使命,时代要求担当。习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上号召:“新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命,在担当中历练,在尽责中成长”,并对青年担当尽责、成长成才提出了六点期望和要求。对照习近平总书记的期望和要求,青年人要切实承担起推进新时代中国特色社会主义事业的使命,努力成长为新时代德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
作为新时代的青年,应志存高远、忠于祖国,努力做新时代具有远大理想和坚定信念的爱国者。“志不立,天下无可成之事”。习近平总书记勉励广大青年“要励志,立鸿鹄志”,并指出,“热爱祖国是立身之本、成才之基”,是“立德之源、立功之本”。一个人的理想只有同国家的前途和民族的命运相结合才有价值,一个人的追求只有同社会的需要和人民的利益相一致才有意义。新时代青年只有胸怀忧国忧民之心、爱国爱民之情,才能准确定位自己的人生目标和奋斗方向。“信念决定事业成败。没有理想信念,就会导致精神上‘缺钙’”。新时代青年只有用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑,不断增强“四个自信”、持续坚定中国特色社会主义信念,才能在推进新时代中国特色社会主义事业的爱国奋斗中不断实现人生理想和价值。
作为新时代的青年,应敢于担当、勇于奋斗,努力做新时代具有责任意识和创新精神的建设者。国家命运与个人前途休戚相关,民族振兴与个体发展紧密相连。习近平总书记指出,“新时代中国青年处在中华民族发展的最好时期,既面临着难得的建功立业的人生际遇,也面临着‘天将降大任于斯人’的时代使命”,希望“新时代中国青年要担当时代责任”。在中国迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃新时代,广大青年应深刻认识自身所面临的时代际遇和历史责任,将个人梦与中国梦结合起来,以实现中华民族伟大复兴为己任,不辜负党的期望、人民期待和民族重托,不断将中国特色社会主义事业推向前进。但是,中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的,需要靠一代又一代人的接续奋斗。“奋斗是青春最亮丽的底色”,广大青年要积极响应习近平总书记的号召,“青春是用来奋斗的”,要有“锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气”,“勇于创业、敢闯敢干,努力在改革开放中闯新路、创新业,不断开辟事业发展新天地”。
作为新时代的青年,应勤奋学习、锤炼身心,努力做新时代具有过硬本领和高尚品格的接班人。习近平总书记教育广大青年:“梦想从学习开始、事业靠本领成就。”追求梦想、担当使命需要依靠过硬的本领,而练就过硬本领则要依靠勤奋学习。青年时期是学习的黄金期,青年要把学习作为首要任务,不仅要学书本上的知识,更要学实践中的知识。要在面向现代化、面向世界、面向未来的大局中不断提升体能、技能和智能,要在感悟新时代、紧跟新时代、引领新时代的新际遇中持续提高自身的素质和能力,通过学习使自己成为新知识、新观念和新思维的集成体。与此同时,要注重修炼品德。新时代青年要不断用社会主义核心价值观涵养自身的言行品格,自觉按照党和人民要求不断锤炼自己、完善自己。自身的提高是为了成为建设国家的有用之材,而这一价值的最终体现则要通过实践来实现,广大青年要积极投身于新时代中国特色社会主义的伟大实践,努力在新时代改革开放事业的奋斗中成为可堪大用、能担重任的栋梁之材。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇7)
中共中央政治局4月19日下午就五四运动的历史意义和时代价值举行第十四次集体学习。习近平总书记在主持学习时发表了重要讲话,对五四运动的历史意义、现实启迪以及五四精神的时代价值和传承弘扬等诸多问题进行了系统论述。
青年强则国家强,青年人是党和国家兴旺发展的重要力量。中共中央政治局4月19日下午就五四运动的历史意义和时代价值举行第十四次集体学习。习近平总书记在主持学习时发表了重要讲话,对五四运动的历史意义、现实启迪以及五四精神的时代价值和传承弘扬等诸多问题进行了系统论述,尤其强调了“要加强对五四运动以来中国青年运动的研究,深刻把握当代中国青年运动的发展规律。”此外,习近平总书记在主持学习时还特别指出:“要回答好为什么当代中国青年运动的主题是为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗,为什么当代青年必须把个人理想融入民族复兴伟大理想和中国特色社会主义思想,找准当代中国青年运动在党和国家工作大局中的着力点,激励广大青年在各行各业发挥生力军和突击队作用。”
五四运动是一场彻底的反帝反封建的爱国运动,经过磨砺的五四青年迸发出了不怕牺牲、勇于冒险的五四精神,发现“个人”、解放自我的自强精神,以及奋勇当先、敢于革新的创造精神,述说了一个时代的传奇。身处新时代的我们,更应当特别珍惜新时代带给我们的人生际遇,继续在继承和弘扬五四精神基础上,更加自觉地肩负起实现中华民族振兴和国家富强的使命担当。
爱国主义精神是五四运动的主旋律,“五四”时期的青年从运动爆发后就一直秉持着这个理想信念,并围绕它开展了一系列的反帝爱国运动。同样地,在新时代背景下,我们当代青年也要像他们一样坚定理想信念,不忘爱国初心。如今,党和政府为我们提供了安定团结的大好环境。作为新时代的青年,我们更要坚定理想信念,也更要在实现中华民族伟大复兴中国梦的伟大征程中成长起来,不仅要切实解决好世界观、人生观、价值观这些个“总开关”的问题,还要自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者与忠实践行者。尤其是要深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的科学体系、精神实质、核心要义和治国理政实践要求,切实掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点和方法,坚持不懈地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作,在充分认识世界的基础上很好地改造世界。为了达到这样的一个目标,广大青年就必须继续保持对理想信念的激情和执着,不忘初心,牢记使命,坚定不移地跟党走。
五四精神作为一种优秀的精神品质,值得我们新时代的青年学习。它所涌现出的自强精神,是需要我们代代传承的。它所提倡的发现“个人”就是要更好地了解自己,更好地把自身的前途命运同国家和民族的未来紧紧地拴在一起。放在今天的环境下,就是指新时代的青年要了解自己,知道自己的不足,明晰时代对我们的要求,认真做一名“匠人”,坚守住一颗“匠心”,然后脚踏实地练就一身过硬的本领,并在实现个人价值的过程中奉献出更多的社会价值。伴随着中国特色社会主义进入新时代,祖国的各项事业不断向前发展,各项工作的开展对青年人才的培养质量提出了新的要求,由此新时代的青年也急需通过学习、培训、劳动、实践等途径练就强大本领。当下,青年一代正处于发展的黄金期,这将是一个个人前途与国家命运同频共振的时代,即青年强则国强。由此,如何应对国家发展所带来的人才新要求,如何把自身的个人价值同国家的战略安排充分结合起来,是我们新时代的青年所必须认真考虑的问题。总之,青年时期是养成脚踏实地优良品质的关键时期,我们这一代更要珍惜新时代的“春风”和“东风”,然后踏踏实实地做人,兢兢业业地做事,从而扎扎实实地巩固好和发展好业务根基,不断练就一身过硬的本领,更好地投入到为人民服务之中,做出自己应有的贡献。
五四运动是一场革新运动。长期以来,数千年的封建专制统治严重禁锢了人们的思想,五四运动中觉悟起来的知识分子明确提出要破旧革新,反对帝国主义列强的巧取豪夺和封建军阀政府的懦弱无能。为此,他们能够奋勇当先,勇于把革新同时代与社会的发展进步联系起来,他们强调要打破旧观念、树立新观念,他们坚信新的事物必然会代替旧的事物,从而最终冲破封建统治的藩篱。但不管是对于国家还是就个人而言,奋勇当先、敢于革新的创造精神都显得非常重要。五四运动是作为一场爱国主义运动而爆发的,救国图存者必须敢于革新。正是这种革新精神,才使五四运动与以往的旧民主主义革命有着本质的区别,成为中国新民主主义革命的开端。在新时代背景下,我们要坚定不移地将这种精神充分融入青年的使命担当之中。我们当代青年沐浴着党的阳光雨露成长,身为中华儿女,就要自觉承担起实现民族振兴的历史使命,用满腔热血来肩负时代担当。
时光如梭,五四运动已经过去了一百年,但五四运动孕育的五四精神永远不会过时。我们新时代青年要继承和弘扬五四精神,在实现中国梦的进程中,努力做一名有理想、有信仰、有本领和有担当的新时代青年。
“一二·九运动”又称为“一二·九抗日救亡运动”。1935年12月9日,北平(北京)大中学生数千人举行了抗日救国示威游行,反对华北自治,反抗日本帝国主义,要求保全中国领土的完整,掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。
83年过去了,广大青年要继承和发扬“一二·九运动”精神,不忘历史,牢记使命,在新时代广阔天地中勇毅前行、踏实奋斗,为建设现代化强国贡献青春和智慧,为实现中华民族伟大复兴而奋斗拼搏!
发扬“一二·九运动”精神,新时代青年要“立志”。“五四运动”、“一二·九运动”等爱国青年运动,为广大青年树立了丰碑和榜样。正是在这些伟大的爱国运动下,大批有志青年,为中华之崛起而读书,为民族独立解放而奔走呼号,坚决反帝反封建,他们最终成为中国革命的中坚。作为新时代青年,要以他们为榜样,把对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义和共产主义的信念作为毕生追求,矢志不渝地为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗。当前,广大青年,尤其是青年党员干部要将习近平新时代中国特色社会主义思想学深悟透,将党的十九大精神落实到位,牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
发扬“一二·九运动”精神,新时代青年要“立行”。广大青年,尤其是青年党员干部要学习“一二·九运动”爱国青年勇于担当的精神,正确认识新时代、新责任、新使命,做出新担当、新作为、新贡献,胸怀远大抱负,脚踏实地,用中国梦激扬青春梦,让勤奋学习成为青春飞扬的动力,让增长本领成为青春搏击的能量,用勇于担当做出新的历史贡献。“青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。”习近平总书记在十九大报告中关于青年的重要论述,将民族关爱的目光投向青年,体现了一个伟大的政党,对青年的期盼之情。面临挑战,广大青年,尤其是青年党员干部要勇于担当。遇到困难时,要旗帜鲜明,敢于亮剑,要冲锋在前、担当在先,以勇立潮头的历史担当,担负起自己岗位的责任和义务,不辜负党和人民的重托。
发扬“一二·九运动”精神,新时代青年要“立身”。广大青年,尤其是青年党员干部要在“一二·九运动”爱国青年身上学习在异常艰苦的环境中锻炼自我的精神。党的历史上,千千万万的优秀领导干部都是在艰苦的革命和建设环境中锻炼起来的。“大力发现储备年轻干部,注重在基层一线和困难艰苦的地方培养锻炼年轻干部,源源不断选拔使用经过实践考验的优秀年轻干部。”党的十九大明确了建设高素质专业化干部队伍的重大任务,对培养选拔年轻干部提出了更高要求,为新形势下加强和改进年轻干部工作指明了方向。离群众越近、条件越艰苦、环境越复杂,越是年轻干部成长的“沃土”,越能培养造就年轻干部。广大青年,尤其是青年党员干部要到改革发展的第一线、扶贫攻坚的主战场、服务群众的最前沿经受锻炼,在复杂环境、艰苦岗位、关键时刻接任务、挑重担、解难题,在基层实践中明使命、转作风、强担当,在艰苦环境中历练才干、磨砺意志、锤炼品性,练就更好地服务人民的“硬身板”和“真功夫”。
“一二·九运动”是一场伟大的反抗日本帝国主义侵略的爱国救亡运动,打击了国民党政府的妥协投降政策,配合了红军北上抗日,促进了国内和平和对日抗战,标志着中国人民抗日民主运动新高潮的来到。
纪念“一二·九运动”不仅是缅怀历史,更是为了永远铭记、传承和弘扬“一二·九运动”精神。广大青年要牢记历史,发扬爱国主义民族精神,树立崇高理想,发愤图强,为社会建设和经济发展艰苦奋斗,做奋发有为的社会主义事业建设者和接班人。
习近平总书记在北京大学考察时的重要讲话,让无数青年心潮澎湃,极大鼓舞了年轻一代为理想而奋斗的信心与决心。
近一个月来,各地各高校紧密结合工作实际,紧密联系广大师生的思想实际,组织青年教师学生代表分享学习感悟,深入领会习近平总书记对广大青年提出的希望与要求,科学谋划、系统部署、有序推进,将学习贯彻总书记重要讲话精神工作不断推向深入。广大师生表示,要牢记习近平总书记的谆谆教导,肩负起国家民族的希望,与时代同心同向同行,以青春之我、奋斗之我,书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。
习近平总书记指出,“要时时想到国家,处处想到人民,做到‘利于国者爱之,害于国者恶之’。”大家表示,要把自己的理想同祖国的前途、把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起。
四川大学深入开展“我的中国梦”等主题教育,以及“牢记时代使命,书写人生华章”“中华优秀传统文化进校园”系列活动,全方位、多角度引导青年学生把个人理想追求融入国家和民族的事业中。
“我和许多同学一样,志向是做一名人民教师。”北京师范大学地理科学学部级硕士研究生顾天培表示,要用“四个自信”激发爱国热情,用点滴行动践行报国之志。
“作为一名新时代的青年,爱国就是要把自己的理想同祖国的前途、把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起,扎根人民,奉献国家。”吉林大学哲学社会学院哲学专业级本科生姜昊良表示,要努力攻读马克思主义哲学,争取早日成长为一名对党和国家有益的人。
“爱国,是人世间最深层、最持久的情感,是一个人立德之源、立功之本。”北京外国语大学英语学院2014级本科生田嘉程表示,作为当代青年学生,就要将自己的个人理想、个人追求融入伟大的中国梦中去,通过学习和储备专业知识提升自身能力,为民族、为国家、为人民作出新的更大的贡献。
习近平总书记指出,“为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗,是我们人生难得的际遇。每个青年都应该珍惜这个伟大时代,做新时代的奋斗者。”大家表示,立志奋斗才能梦想成真,青年需要培养奋斗精神、做到理想坚定,在拼搏中放飞人生梦想。
复旦大学召开了“青春圆梦新时代”五四青年节师生座谈会,深入学习贯彻习近平总书记在北京大学考察时的重要讲话精神,畅谈学习感悟,共话青春梦想。同学们表示,要珍惜新时代赋予自己的际遇和机缘,努力做可爱、可信、可为的一代,用青春的臂膀扛起时代的重任。
“习近平总书记在北京大学师生座谈会上的讲话振奋人心,其中对青年人的殷殷期盼更是发人深省,催人奋进。”江苏省学生联合会主席、南京大学学生会主席魏昌硕表示,新青年肩负时代重任,必先立志,一定要坚定理想信念、刻苦锤炼本领、不忘赤子之心,争做德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
“我们当代大学生处在这样美好的新时代,就应该抓住机遇,立下坚定志向,并为之努力奋斗。”中国传媒大学外国语学院级英语专业学生孙雨新表示,要培养奋斗精神,做到理想坚定、信念执着、不怕困难、勇于开拓、顽强拼搏。
习近平总书记指出,“希望广大青年珍惜大好学习时光,求真学问,练真本领,更好为国争光、为民造福。”大家表示,真学真练才能成长成才,青年需要通过学习知识,掌握事物发展规律,为国争光、为民造福。
东南大学积极引导学生融入国家发展、服务国家建设,组织学生提前进入国家重点行业、重点单位、重点岗位开展岗位实践体验,并利用假期通过走访企业、领导宣讲、文化感悟、校友交流等多层面加深学生对国家重点岗位的认知度和认同感,让学生求真学问,练真本领,挖掘自身潜力,把基础打深打牢。
“学习就必须求真学问,求真理、悟道理、明事理,不能满足于碎片化的信息、快餐化的知识。”北京大学化学分子与工程学院2017级本科生刘浩表示,“求真”是当代青年发展过程中必须培养的精神品质,作为当代青年,必须将求真作为一种本能,在追求真理的道路上艰苦奋斗、不畏困难,用实际行动为国家发展的伟大进程贡献力量。
习近平总书记指出,“广大青年要努力成为有理想、有学问、有才干的实干家,在新时代干出一番事业。”大家表示,实干苦干才能成就事业,青年需要面向实际、深入实践,依靠勤劳和汗水开辟人生和事业前程。
北京航空航天大学举办了以“创新服务国家,奋斗成就梦想,做爱国励志求真力行的新时代新青年”为主题的学生创新创业成果展。学校还组织选拔优秀学生党支部深入京津冀地区、吕梁中阳革命老区基层党组织,进行结对共建,开展理论宣讲、精准扶贫等活动,引导学生知行合一、做实干家。
“我们要做知行合一的优秀青年,将个人奋斗与中国梦结合起来。”西南交通大学饮食服务中心优秀团员余洋洲,是一名在食品安全一线工作的青年职工。他表示,要踏踏实实做好校园后勤保障工作,用实际行动为全校师生做好服务,争做新时代的奋斗者。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇8)
每一个时代都需要弄潮儿,青年凭借其思想活跃、观念新颖、精力充沛、行动快捷,往往走在时代的最前面,成为时代的开路先锋。五四运动是由青年发动的,五四运动后中国社会的发展进步也充分展现了青年的开路先锋作用。习近平总书记指出:“实践充分证明,中国青年是有远大理想抱负的青年!中国青年是有深厚家国情怀的青年!中国青年是有伟大创造力的青年!无论过去、现在还是未来,中国青年始终是实现中华民族伟大复兴的先锋力量!”这一重要论述,是对中国青年历史地位的高度评价和肯定,彰显了中国青年在历史发展和社会进步过程中的作用。
青年是时代的觉醒者。一个时代的开启,以思想的觉醒为先导。青年思维敏捷,易于接受新思想、新观念,成为时代最早觉醒的群体。五四运动的发生,就是由于经历辛亥革命和新文化运动的洗礼,青年首先觉醒起来,意识到巴黎和会上中国外交的失败所蕴含的民族危机,并在探寻国家出路的过程中选择了马克思主义,以自己的行动唤起了全民族追求真理、追求进步的觉醒。五四运动之后,在重要历史关头,青年也是最先觉醒起来的部分,无论是一二九运动的发生,还是“反饥饿、反内战、反迫害”运动的兴起,青年都走在时代前列,成为时代的呐喊者、领跑者。
青年是时代责任的担当者。一代人担负一代人的责任,这是国家、民族发展的动力所在,也是历史得以延续的基础。青年是整个社会力量中最积极、最有生气的力量,在使命感的驱使下,凭借其创造力、想象力,成为国家、民族发展的主力,成为时代责任的担当者。五四运动的发生,体现了青年的时代责任担当。当国家、民族遭遇危机,需要青年挺身而出的时候,青年发出了“外争国权,内惩国贼”的怒吼,展现了反帝反封建的彻底性,开启了中国革命历史上新的一页。此后,在中国革命、建设、改革的历史进程中,青年都担负了时代赋予的责任,成为时代的建设者、创业者。
青年是时代精神的倡导者。一个时代有一个时代的精神,时代精神既是民族精神的传承,又是民族精神的发展。爱国主义是中华民族精神的核心,是中华民族维系、发展的精神纽带,五四运动高扬了中华民族的爱国主义精神。正是在爱国主义的感召下,青年学生举行集会和示威游行,表达自己的主张,采取具体行动,并得到社会各界关注和支持,使五四运动发展成为全国性的爱国运动。同时,五四运动孕育了以爱国、进步、民主、科学为主要内容的时代精神,经过青年的倡导与力行,爱国、进步、民主、科学深入人心,为社会各阶层认同和接受。青年既是民族精神的传承者,也是时代精神的倡导者、实践者。
对于国家、民族的发展而言,每一个时代都有历史赋予的任务,完成历史任务才不会辜负时代、错过时代,才不会落后于时代甚至为时代所淘汰。习近平总书记指出:“青年是整个社会力量中最积极、最有生气的力量,国家的希望在青年,民族的未来在青年。今天,新时代中国青年处在中华民族发展的最好时期,既面临着难得的建功立业的人生际遇,也面临着‘天将降大任于斯人’的时代使命。”“建成社会主义现代化强国,实现中华民族伟大复兴,是一场接力跑。我们有决心为青年跑出一个好成绩,也期待现在的青年一代将来跑出更好的成绩。”
实现“两个一百年”奋斗目标的历史使命。党的十九大报告提出,到建党一百年时建成经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会,然后再奋斗三十年,到新中国成立一百年时,基本实现现代化,把我国建成社会主义现代化国家。当前,全面建成小康社会进入最后冲刺阶段,打赢三大攻坚战,需要青年勇挑重担、勇克难关、勇斗风险;建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国,更离不开青年的担当和作为。全面建成小康社会、建成社会主义现代化强国,实现“两个一百年”奋斗目标,需要广大青年在各行各业发挥生力军和突击队作用。
实现中华民族伟大复兴中国梦的历史使命。实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想,这一梦想不是轻而易举就能实现的,可能遭遇不少困难和障碍,需要青年接力担当。习近平总书记指出:“在实现中华民族伟大复兴的新征程上,应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾,迫切需要迎难而上、挺身而出的担当精神。”这是对新时代青年提出的殷切期望。青年是有梦想的群体,乐于追梦、勤于圆梦,将民族梦想和个人梦想结合起来,在实现中华民族伟大复兴中国梦的过程中成就个人梦想,是新时代青年应有的担当。
为人类作出更大贡献的历史使命。习近平总书记指出:“青年是国家的未来,也是世界的未来。中国梦与世界梦息息相通,中华民族应该对人类社会作出更大贡献。新时代中国青年,要有家国情怀,也要有人类关怀,发扬中华文化崇尚的四海一家、天下为公精神,为实现中华民族伟大复兴而奋斗,为推动共建‘一带一路’、推动构建人类命运共同体而努力。”新时代是中国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。推动全球治理理念、治理体系变革,推动构建人类命运共同体,需要广大青年参与和担当。新时代青年视野开阔,适应能力、沟通能力强,应稳步走向世界舞台,向国际社会阐释中国道路、展示中国智慧、传播中国声音、诠释中国故事。中国国际地位的提升、国际影响力的扩大,也为青年走向国际社会创造了条件。应当说,新时代是中国青年在世界舞台、国际社会大有作为的时代。
百年之前,在中华民族苦难深重之时,五四一代的先驱们上下求索、挺身而出,“以青春之我,创建青春之家庭,青春之国家,青春之民族”,开辟出广阔的新天地,迎来中国奔向黎明的曙光。百年之后,一代又一代中国青年秉承五四精神,立鸿鹄志、做奋斗者。而立足新时代,中国青年更应不忘初心,不辜负党和人民的期望,在实现中华民族伟大复兴的征程中志道弘毅、砥砺前行。
中国青年有时代使命。只有保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅,勇立时代潮头,争做时代先锋,切实肩负起时代赋予的使命。以“红军不怕远征难,万水千山只等闲”的气概主动担当起祖国和时代赋予的伟大责任,把家国情怀落实到具体行动中,在担当中作为,在磨砺中成长,在实干中推动国家和社会不断向前发展。
中国青年有家国情怀。五四时期的青年“国土不可断送、人民不可低头”,奏响了浩气长存的爱国主义壮歌。新时代的中国青年务必以“时不我待”的紧迫感,抓机遇、迎挑战,承担起建设社会主义现代化强国、提升国家文化软实力、传播中华文明的历史使命。把个人成长的与国家发展结合起来,深刻认清世情、国情、党情,保持危机意识,与时代共奋进、与祖国共命运、与人民共发展,奋发有为,做开拓者、奉献者,以青春之我助力中华民族伟大复兴中国梦的实现。
中国青年有责任担当。青年强则中国强,只有青年肩负起时代重任,我们未来的道路才会越走越宽广。新时代的青年身负着党和人民的重托,党要管党治党、科技攻关、国防建设、基层治理、创业创新等各项事业依然任重道远,无不需要青年的接力奋斗、铁肩担当、责任坚守。中国青年要坚定理想信念,通过认真学习党章和党的理论知识,提升政治站位,增强政治觉悟,用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑,树立正确的世界观、人生观、价值观,在真学真做中笃实求真,滴水穿石地把巨大的热情转化为服务人民、服务社会、服务大局、勇于创新的具体行动。
青年是这个新时代蓬勃发展的关键力量,新时代需要有志新青年,新时代离不开青年的责任与担当。时代要发展,社会要进步,新时代的中国青年成长在全新的时空环境中,有着全新挑战和机遇,只有知行合一,履行所肩负的使命与责任,才能为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴。
“国难当头,当以大局为重,等疫情被战胜之日,阳光灿烂之时,我一定嫁给你!”铁路义乌站90后情侣因坚守战“疫”一线,不得不延期订婚时,王丹玲对男友杨凯说下这段感人至深的话语。
他们是这场疫情防控阻击战中的一个小小缩影,也是新冠肺炎疫情发生以来无数青年请战参战、逆行而上的真实写照。无惧生死的青年医务工作者、冲锋陷阵的年轻公安民警、坚守一线的青年铁路工人等等,为这场必胜的疫情防控阻击战注入了强大的力量。
时代有呼唤,青年有担当。在这场疫情防控的关键时刻,全国各级团组织上下联动,从团中央划拨经费1230万元支持基层团组织做好疫情防控,到全国铁路1200名团委书记大年初二全部返岗;从湖北电力有限公司团委组建99支青年突击队保障供电并投入火神山、雷神山医院等电力建设工程,到浙江共青团动员青年突击队支援医护用品生产企业;从川籍26岁女医生郎冰凝逆行1872公里支援武汉,到铁路合肥电务段“共青团号”24名青年“疫情面前,绝不退缩”的一纸战书等等,全国各级团组织和无数新时代中国青年,用行动宣示着自己的初心使命和担当作为。
“青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望”。在这场疫情防控阻击战中,每一个青年都在贡献着自己的力量,或治病救人、或坚守岗位,或捐赠物资、或宣传防护,希望之火正如燎原之势展开。我们坚信,冲破乌云和寒流,阳光会更加灿烂,春天会更加温暖。
习近平总书记指出:“时代呼唤担当,民族振兴是青年的责任。”“新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命,在担当中历练,在尽责中成长,让青春在新时代改革开放的广阔天地中绽放,让人生在实现中国梦的奋进追逐中展现出勇敢奔跑的英姿,努力成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人!”这些重要论述,指明了在担负时代使命中成长是新时代青年成长的必由之路。
强化担负时代使命的责任。责任感是成就一切的基础,也是担负时代使命的基础。新时代中国青年应该清醒认识到,全面建成小康社会、建成社会主义现代化强国的使命,为人类作出更大贡献的使命,是时代和历史赋予的,是国家、民族发展的内在需要。时代使命不可逃避和推托,必须由新时代的青年来完成,“躲进小楼成一统”的思想和行为,满足于过安逸日子的生活方式,都有愧于这个时代。青年具有责任感,才能将国家前途、民族命运与个人理想结合起来,自觉担负时代使命。
涵养担负时代使命的情怀。担负时代使命要求青年有远大理想,善于将信仰、信念、信心的力量转化为奋进的力量。正如习近平总书记指出的:“新时代中国青年要树立对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对中华民族伟大复兴中国梦的信心,到人民群众中去,到新时代新天地中去,让理想信念在创业奋斗中升华,让青春在创新创造中闪光!”担负时代使命要求青年有爱国情怀。当代中国,爱国主义的本质就是坚持爱国和爱党、爱社会主义高度统一。新时代的青年要听党话、跟党走,自觉接受党的领导,党旗所指就是团旗所向,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。担负时代使命要求青年有人民立场,充分认识到人民群众的力量和智慧,深入人民之中,向人民请教,向人民学习,与人民群众打成一片。担负时代使命要求青年有世界意识和国际眼光,将中国梦和世界梦连通起来,既能将实现中华民族伟大复兴中国梦置于国际视野下来谋划,又能思考人类面临的共同问题的解决之道。
锤炼担负时代使命的品德。五四运动培育了永久奋斗的光荣传统。担负时代使命,中国青年永久奋斗的好传统一点都不能丢。要奋斗就要能吃苦耐劳、流血流汗,就要实干和拼搏。担负时代使命需要奉献。新时代中国青年要做走在时代前列的奉献者,将国家利益、集体利益置于个人利益之上,在实现国家利益、集体利益的过程中实现个人利益,斤斤计较,瞻前顾后,不是新时代青年的处事风格。完成时代使命的过程不可能一帆风顺,经历挫折、困难是难以避免的,担负时代使命需要青年刚健坚毅、迎难而上,不断奋起、永不气馁。
增强担负时代使命的本领。当今时代,知识更新不断加快,社会分工日益细化,新技术新业态层出不穷,要求青年具有广博的知识和多方面的能力,以适应知识更新和技术发展的步伐。习近平总书记寄望青年:“新时代中国青年要增强学习紧迫感,如饥似渴、孜孜不倦学习,努力学习马克思主义立场观点方法,努力掌握科学文化知识和专业技能,努力提高人文素养,在学习中增长知识、锤炼品格,在工作中增长才干、练就本领,以真才实学服务人民,以创新创造贡献国家!”与此同时,当今世界是开放的世界,不同国家、民族文化的交流、对话与互鉴增多,青年只有掌握国际交流、沟通的知识和技巧,才能站上世界舞台,走向国际社会,才能为人类文明发展进步作出更大贡献。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇9)
你是否在街上捡起过垃圾?是否为维护班级的利益而争斗过,是否送过一个孩子回家实在,这些都是我们应尽的责任和义务啊!
人人都说父母抚养孩子是天经地义的事情,是他们的义务和责任。那么,我们又想过没有,孝敬父母也是我们作为孩子的责任和义务呢?
人们都以为大自然应当为人类做奉献,那是它的义务和责任。可是我们想过没有,我们人类无停顿地开发和利用资源,破坏大自然,这又是在尽我们的责任吗?我们都在怪大自然的灾难使我们的经济受到损失,但是我们却没有深邃到我们的这些做法实在也是不负责任的行为。
还有,我们无时无刻不在践踏着生命。一棵小草,一只蚂蚁,一朵花朵在我们的脚下死往了,我们还一点儿也不会觉得伤心。这,莫非不是我们缺乏责任心的表现吗?我们是应当反思反思了。
几十年前,内蒙古草原一看无际,满眼的绿_布满着活力和活力,各种动物在草原上奔跑着。可是,后来人们却干预了它们的正常的生活,非要搞什么开开荒田,使草原狼销声匿迹。这,莫非这是我们的责任吗?看看如今的草原,枯黄的荒地,人们又开头植树种草,为什么只有在做过之后才知错呢?
责任,责任是什么?是我们的负担。正是由于我们大都是在错过之后才知道懊悔的,所以我们的责任才会越来越重。
盼望人们以后可以越来越强地意识到我们的责任。
新时代新青年的担当与使命议论文(篇10)
穿过岁月浩瀚的烟尘,走过泥泞坎坷的道路,挨过寒冷渺茫的黑夜,中国,奏响了高速进展的交响曲。假如光辉四射是进展的奇迹,那么科技进展那么是我们不断进步的力气源泉。
_百年前,一群同学走上街头,高举着科学的旗帜,呼喊着进步图存和科学救国,他们用科技这剂良药,将奄奄一息的中国救活,让他重新站了起来。历史的车轮滚滚前行,“五四〞运动一百年后的今日,千帆竞发,国际竞争又将“科技强国〞的使命推至青年人面前。身为新时代的青年,我们听到了时代的声音和祖国的呼唤,扛起责任的大旗,牢记使命,以学问建立祖国,用科技制造强国。
科技强国,是颠扑不破的真理。当今中国,正在走向世界舞台的中央。我们抓住时机,赶上了信息革命的末班车,并在全国人民的努力下,后来居上,引领着科技潮流,也引领着世界潮流。是什么让我们在国际舞台上掷地有声?是什么让存心叵测的国家对我们虎视眈眈却只能按兵不动?是科技的力气。是我们的北斗导航系统,让我们摆脱了对GPS的依靠,让我们的导航定位不再受制于人;是我们的华为5G技术,让我们立于信息时代的潮头;是我们的“墨子号〞量子通信卫星,让我们的信息肯定平安保密,再也不用担忧被别人窃取……是这些强大的科技,让我们越来越自信,让国家屹立于世界民族之林而不倒。
身为新时代的新青年,我们应肩负使命,专心建立祖国,用科技强国。
前有风餐露宿的“两弹元勋〞邓稼先、焚膏继晷的“中国科技众帅之帅〞朱光亚等先辈们的努力,我们,以吾辈青春之名起誓:作为将来中国的盼望,我们青年们肯定沿着前辈大师们的脚印,以自己的光和热挥洒青春与热血,牢记使命,将所学学问化为科技力气,不忘初心,撸起袖子加油干!
贾平凹先生曾言:“我有使命不敢怠。〞唯愿你我皆以此为座右铭。不驰于空想,不骛于虚声,传承五四精神,深悟科技力气,牢记使命,无畏前行,无问西东,为祖国的强大再添辉煌!
个人发展规划(汇总7篇)
这篇文章将带您从多个角度分析和探索“个人发展规划”,处理文档是展现您专业能力的重要途径,写文章之前阅读范文,是一个优秀的习惯。 一篇写得很好的范文可以极大地提高我们处理文档的能力。范文的万能模板有哪些?
个人发展规划 篇1
杏花岭区实验幼儿园在上级领导支持下,全体员工通过共同努力为幼儿园赢得了较好社会声誉和集体荣誉,“十二五”期间被评为全国百佳特色示范幼儿园、全国幸福教育梁梦师范幼儿园全国校园文化创新校、全国国际象棋特色幼儿园、太原市五星级幼儿园,太原市文明和谐单位标兵,在杏花岭区成为一所有一定声誉的山西省示范幼儿园。为了追求全面和谐地发展,我们将进一步创新开拓,特制订本规划。
一、园情分析
(一)幼儿园概况:
1、园舍条件有大改观
实验幼儿园的优势在于有一个好的领导班子,有一支业务过硬的教师队伍。20xx年区委区政府为实验幼儿园进行加固改造,园舍条件有大改观,设施设备基本符合教育要求。
2、教学设备得到完善
为了提高教育质量,在这几年中,幼儿园添置了多媒体设备,五年内初步实现了幼儿园内外网站通、电脑视频监控系统、电子大屏、每班配备了电视钢琴等。建成了实验幼儿园数字化管理平台,
3、教师学历有所提高
实验幼儿园在册的16名教师的学历水平,本科学历达7人,大专9人, 普通话达标率100%。
(二)发展优势:
1、制度化的管理机制已成为幼儿园发展的基石
以法制园、以德立园是幼儿园办园的根本。在规范幼儿园办学过程中,建立和完善了实验幼儿园各项管理制度,建立了民主管理的体系。支部、行政、工会合力,坚持以规范园务公开工作为抓手,提高了中层干部的管理能力,形成了团结凝聚的领导班子。
2、教师的专业能力有所提高
根据教育局十三五发展规划:我园坚持以教师自我发展为本,为教师提供必要的条件,在同步发展中不断优化师资队伍。我园建立了教师专业发展阶梯:教师―→合格教师―→骨干教师―→特色教师―→专家教师。
3、国际象棋教育的特色已初步形成
近几年,我园把开展国际象棋活动作为办园特色,探索将国际象棋特色教育和游戏活动相融合,加强园本课题的研究,形成教育特色。
(三)存在的困难及新的挑战。
1、硬件方面
园舍方面已经大有改善,但硬件方面园舍设备还远远不足。
2、软件方面
1)服务经验有待加强。幼儿园教职工的服务意识与经验,还需要拓展,与时俱进进一步提高。
2)幼儿园核编52人。其中管理岗位5人,专业技术人员人,工人7人,现有教职工38人,在岗在册17人(其中1人外调,)正式教师 14 人,临聘教师6人,短缺10名教师。
二、新一轮发展的指导思想及总体目标
(一)幼儿园发展指导思想
幼儿园教育是基础教育的重要组成部分,它是学校教育和终身教育的奠基阶段。幼儿园教育要在先进的教育思想指导下,全面落实太原市幼儿园课程标准。
1、幼儿为本,适度超前
根据《国务院关于基础教育改革和发展的决定》,坚持幼儿教育适度超前教育的原则,形成0―6岁早教一体化的教学,使学前幼儿的教育需求得到充分满足。
2特色为主,全面提高
幼儿园在落实太原市课程标准过程中要传承和创新自己的特色。在今后发展的五年内要保持国际象棋游戏课程研究的特色,形成国际象棋教学特色课程
4、理念为先,和谐发展
全体教师认同“教师发展是幼儿园最为有效的保障”这一理念。幼儿园创造各种条件,使教师具备实施学前新教材的知识和技能,全面提高教师的业务素质,促进有效教育的真正落实。
(二)办园理念
我们的办园理念――“以人为本,开发潜能,和谐发展”
“以人为本”――幼儿园的教育以孩子的发展为本,是幼儿园各项工作的出发点和工作的目标归宿。幼儿园要教育面向全体幼儿,承认孩子的差异。
“开发潜能”――幼儿园的教育要为孩子的终身发展负责,要为孩子的德智体美发展负责、要为孩子的个性特长发展负责,从孩子的差异出发,根据不同幼儿的特点开展教育,让孩子得到充分发展。
“和谐发展” 形成和谐教育的办学理念。倡导人与自然的和谐;人与人的和谐;人与社会的和谐;自我的和谐。
“以人为本,潜能开发、和谐发展”就是以幼儿为本,在活动中挖掘培养一切幼儿的潜能;以教师为本,在工作中挖掘利用一切教职员工的潜能。实施开发幼儿潜能的教育,形成全面和谐发展的理念。
(三)发展目标
1、办园目标:
全面贯彻教育方针,全面实施新教材,努力建设办学理念新、师资力量强、教育管理好、保教质量高的“学园、乐园、花园”式的幼儿园。争取在五年内把实验幼儿园办成一所具有国际象棋特色的省级幼儿园。
办园目标的内涵:
1)办学理念新――幼儿园善于把科学的教育思想和观念转化为符合本地区、本园实际的教育理念。
2)保教质量高――儿童在学习、、生活、游戏及社会性情感等方面发展良好。保教工作被社会认可,家长满意率高。
3)师资队伍强――教师的教育观念新、掌握先进的保教理论和方法、会运用现代化教育手段,有一些区级知名度的教师。
4)教育管理好――科学地按照教育规律、儿童身心发展规律和善于运用系统思维管理幼儿园。
5)本园要办成“学园、乐园、花园”式的幼儿园――
“学园”――幼儿园要成为孩子、教师、家长学习的场所。
“乐园”――幼儿园要为孩子身心健康提供良好的条件,让孩子、教职工在幼儿园生活中愉快地成长。
“花园”――幼儿园不仅要建设成一个美丽的校园,而且孩子、教职工具有语言美、心灵美、行为美。
2、幼儿培养目标
培养目标――激发兴趣,开发潜能,培养习惯。
具体内涵:
激发兴趣――兴趣丰富、人格健全、乐意探究的新一代,
开发潜能――充分挖掘和培养每位幼儿的潜在能力,促使幼儿全面和谐发展。
良好习惯――养成良好的生活、学习、文明习惯。
三、建设幼儿园的行动计划(20xx――20xx)
(一)形成和谐的校园文化
树立和谐共融的理念,形成人与人相互的信任;人与自然共存;人与社会共融;人与自我完善的氛围,创立规范和谐快乐的工作氛围。五年内争取成为安全文明校园、确保太原市文明和谐单位标兵。
1加强制度文化建设,形成规范有序的教育秩序。
(1)建立和完善教师行为规范,完善教师的教学行为,树立教师形象组织教工学习太原市教师行为规范,结合幼儿园实际,完善我园教师的行为规范,并制定教师在带班中的适宜行为,教师的忌语,作为教师的师德培训内容。
(2)建立幼儿与家长的行为规范,构建有序的校园秩序
为了形成文明校园环境,规范家长的形象和行为,通过家长委员会,制定家长入园行为规范。
(3)建立节约资源细则和保育员操作要求,提高全员低碳环保意识
为加强全园人员的环保意识,加强节水、节能细则,完善保育员操作细则。
(4)执行一日活动操作细则,建立安全和谐的工作秩序
加强班组成员间的合作意识,执行班一日活动操作细则工作制度,保障幼儿的实验安全。
2、加强师德建设,提升教职员工的思想境界
(1)以先进教师为榜样,开展学名师,树师魂系列活动组织教工通过图片展、师德宣传、师德演讲等活动,争先进,创优秀,在教工中形成创先争优的氛围。
(2)继续开展形式多样的学习活动,提高教师的思想素质通过师德培训,党员、中心组主题学习,走近名师,“为人、为师、为学”学习活动,提高学习效率。
(3)结合争创文明班组,开展创建学习型班组的活动
根据学习型班组的标准,开展创建学习型班组的活动
3、完善教师提升机制
(1)让读书成为教师生活的一部分,开展主题读书活动,推荐好书、读书活动等形式让教师养成读书习惯。
(2)完善教师自我评价机制
完善教师自我评价标准,每学期组织教师自我诊断,自我修正,自我提高。
(3)建立教师成长档案
每位教工建立个人成长档案,教师学习自我管理,自我完善。
(4)加强与共建单位的合作,积极参与公益活动
加强与社区结对活动;党员、团员积极参与社会公益活动,志愿者服务 环境宣传、学雷锋活动、交通协管等。
(二)完善课程园本化的方案
以教育改革为中心,以课程建设为目标,树立课程理念,运用已积累的国际象棋游戏课程资源,依靠全体教师,共同开展课程园本建设,在实施课程方案中,提升教育品牌。
1、形成正确的教育改革理念
(1)强化一种意识:强化“课程改革是教育发展的必然趋势”的意识,把深化教育改革作为幼儿园发展的首要任务,在工作中要努力实践。
(2)建立二个平台:以家长委员会、家长开放日为平台,以家园联系册和中国幼儿在线家园共育网站为纽带,在家园互动中形成教育改革共识,营建和谐的互动氛围。
(3)规范三项评估:教师教学质量评估;幼儿发展性评估;家长满意度调查。
2、完善课程园本实施方案
(1)整理和收集实践已有的国际象棋游戏课程
(2)在实践中不断积累语言绘本阅读教育课程资源。
(3)组织教师学习课程观,让教师真正意识到构建课程重要性,并参与其中。
(4)完善课程园本的实施方案,建立课程目标、课程原则、课程实施操作要点等
(5)调整课程评价机制:
对幼儿的评价:关注幼儿发展过程动态的评价,建立科学评价体系。
对教师的评价:建立自评小组、项目结合的评价体系,为每教师提供有个性、有特色的发展空间。
(三)保教队伍的专业化发展
引领保教队伍向专业化发展,建立专业发展的培训方案;搭建专业化发展的平台;形成自主发展的机制;建立科学的评价方案;形成一支高素质保教队伍。
1队伍建设
培养和造就出一批教育观念新,知识视野宽,智能结构合理,具有高尚师德修养,具备现代教育观,掌握现代教育手段,具有较高的教学和科研能力,保育、教育活动个性鲜明的专业型、研究型的教师队伍。具体发展指标:
(1)提高教师的学历水平,大专学历达100%,本科及本科以上学历达到50%,
(2)力争使30%的教师成为市级以上的学科带头人、骨干教师。
(3)50%的教师成为能够在本园教师队伍中起示范作用,20 %在全区能起带教指导作用的教师。
(4)60%教师能够找到自己的特色,向成为特色教师努力。
(5)保育员队伍达标:合格率100% 其中30%中级保育员,10%高级保育员。
(6)进一步进行人才引进和流动工作,确保教师队伍不断流动,形成优胜劣汰的局面。引进个别专业的技术岗位人员,如多媒体制作人员、专职学前教育研究人员。
2、专业化发展
(1)建立园本培训机制
A建立园本培训内容:教育科研专题;书香阅读专题;我们的节日专题等等。
B建立保教人员培训手册内容包括:集体培训;个性化培训;自我培训。
(2)提高青年教师实践能力
A通过园本培训,加强对青年教师思想道德教育,树立教师职业道德观。
B通过教研活动,开展教学实践研究,提高教师实践能力。
C通过培训、带教、读书沙龙、园际交流等方式,提高青年教师教学实践能力。
D运用新秀奖评选机制,选拔优秀的青年教师,作为骨干教师的后备力量。
(3)加大对骨干教师培养力度
A建立学科骨干教师培养制度,为骨干教师搭建平台。
B为骨干教师创设学习机会,到市、区学习,并参与区、市、省的中心教研组。
C每年为骨干教师搭建展示的平台,形成一定的影响力。
D运用多方力量,争取到20xx年有1―2名骨干教师达到省级学科带头人
(4)加大对青年教师带教的力度
A完善带教制度,建立带教的网络,形成规范的带教体系。
B完善层级带教:专家带教区骨干教师;区骨干教师带教园级骨干教师,园级骨干教师带教青年优秀教师;青年优秀教师带教新教师。
C建立带教奖励机制,对于优秀的`师徒给予奖励。
(5)建立教师成长档案
A建立教师成长档案:教师个人现状分析;个人发展计划;参加培训记录;学期学年度考核表;个人荣誉等
B成长档案由教师自我管理,自我完善。
(6)形成教师评价机制
A教师自我评价
B家长满意度调查
C幼儿发展行为评估
D督导和视导专家和管理者评价
(四)以科研为导的课题研究
引领教师积极参与课题研究,促进教师的观察研究水平。激发教师科研的意识,教师的科研能力有后续与提高。加强科研指导力度,加强课题研究的管理工作,健全“立项――实施――过程监控――评价――推广应用”的管理体系。
1、提高教师的研究能力
(1)开展科研工作的园本培训,提高教师研究能力。
(2)用科研的方法开展教育专题研究,提高专题研究水平。
(3)建立科研小组,让青年教师自愿报名参与。
2、课题确立
实验项目――――幼儿园国际象棋教学的实践研究
(1)课题的目标
(2)课题研究的主要内容
A:幼儿园国际象棋课程的目标
B:对研究对象及家长的有关国际象棋的调查问卷
C:研讨各年龄段幼儿五大领域课程的开发与应用
D:研究适合各年龄段幼儿国际象棋课程的教材
E:创编开展幼儿国际象棋游戏活动的实验研究
(五)创新家园互动的模式
创新家教互动的模式,提高家教质量,发挥家长的主动性、积极性、实效性,努力使幼儿园与家庭教育一体化。
1综合咨询活动
发挥教师主体作用的家庭教育指导活动,根据家长的不同需要,幼儿园按需给予咨询、指导。
2家委会活动
根据《实验幼儿园家委会工作章程》,有针对性地发挥家委会作用。有目的、有计划地深入我园工作,开展小组活动,提出建设性建议。
3家园互动活动
根据幼儿年龄特点,组织以班为主、以园为辅的家园互动活动,鼓励根据家长需求,设计新型的互动形式。利用网络,就家长的共性问题开展互动式研讨,激发互动热情,提升互动价值。
四、保障工作或主要措施
以标准化管理为目标,建立和完善幼儿园服务管理的标准化程序,形成一套规范管理的机制。
1、制度保障
建立一个健全的民主监督机制同时充分发挥自主性,维护幼儿园发展的权益。做到“依法办园”和“自主发展”的统一,关键是要有一个健全的民主监督机制。健幼的具体做法体现在三“制”管理上。
(1)“园务制”:当幼儿园的发展中遇到了问题时,通过“园务制”,商讨、研究,做出合情合法的决策;
(2)“教职工大会制”:实施“教职工大会制”,幼儿园的重大决策通过“教职工大会”最终表决,充分调动和激励教职工参与管理的积极性;当决策超越或与教工实际利益有冲突时,通过“教职工大会”进行交流沟通、修正调节。
(3)“家委会制”:通过家委会,让家长了解幼儿园的办学思路;当家长难以理解幼儿园的办园行为时,通过“家委会制”,进行层层联络,倾听家长的意见,并作必要的调整。
2.人文化管理
树立和谐共融的理念,形成人与人相互的信任;人与自然共存;人与社会共融;人与自我完善的氛围,创立规范和谐快乐的工作氛围。进一步推进柔性管理举措。当教工遇到婚、丧、病等各类大事时,园方就通过及时的“探访制”,把温暖送到每个教工的心里。
3、规划评价和监督
(1)成立规划领导小组,由园长任组长,并由各班组长担任组员。保教组及时反馈,规划领导小组分阶段、分步骤严格检查规划实施情况。
(2)保教组每学期初计划中要详细制定规划实施的有关内容,期末针对实施情况进行总结。
(3)在规划实施过程中及时请教有关专家,定期听取上级领导,家委会成员对幼儿园办学情况的咨询和意见。
2、环境和设备保障
A:积极向上级部门申请,幼儿园园所设备总体达到标准。
C:继续提高优质教育的效能和优化管理的绩效,每班每个教师力争配备手提电脑。
B:合理规划幼儿活动用房、教师用房。创设各类幼儿活动室,设立教师的健身活动室、教工阅览室等。
五、步骤与安排
20xx年完成幼儿教师绩效工资考核,太原市文明单位验收达标
20xx年完成幼儿园核编,维修并改扩建幼儿园
20xx年创设园所环境,补充幼儿教师队伍
20xx年增加园所教学设备,太原市五星级幼儿园验收复查达标,
20xx年完成十二五规划课题,山西省示范幼儿园验收复查达标
个人发展规划 篇2
一、指导思想
以全面贯彻教育方针、全面提高教育质量为宗旨,以实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标,突出“全面发展,学有所长”的办学理念,为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境,使学校成为师生身心愉悦的成长乐园,从而提高学校综合办学水平,全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展,形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。
二、目标与要求
我校校园文化建设将围绕“使每一位学生、每一位教师都得到充分的发展”这个总目标去进行,努力建设内容丰富多彩,格调健康向上,既充满生机活力又促进教师学生共同发展的校园文化。要求做到:
1、营造学习氛围浓厚、文化底蕴厚重、创新意识强烈、身心愉悦的优美环境。
2、提炼出师生高度认同的学校办学理念,打造独具特色的实验学校的优质教育。
3、健全和完善各项管理制度,体现严谨求实的工作作风。
三、校园文化建设的思路
文化在社会发展的过程中起着独特的作用,各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主义文化为根基,以学校文化活动为主体,由全校师生员工共同创建的,它以良好的校风和校园精神为标志,充满时代气息和校园特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成,将产生巨大的能量,成为培育“四有”新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。校园文化作为一种环境教育力量,其终极目标就在于创设一种氛围,以期陶冶学生情操,构建学生健康人格,全面提高学生素质。它作为一种隐性课程,通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响并感染、熏陶而实现教育的目的,具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点,对学生的健康成长有着巨大的影响,是实施素质教育的重要载体,体现了学校内涵发展的精神底蕴。
四、校园文化建设的精神、制度、环境三个方面
(一)校园精神文化建设
1、校园精神文化建设的理念
办学理念、办学目标、校训、校风等。
2、校园精神文化建设的措施
校园精神文化的基础是校园成员的心理意识层面,其内容是校园成员的思想观念和素养,而表现形式则是精神创造活动及产物。
1、以学生为主体的校园文化活动项目有:
(1)成立校园广播站:
(2)成立各种校园文化“小队伍”:国旗队、舞蹈队、校园集体舞队等。
(3)举办各种文体活动:一年一度的春冬季运动会、六一文娱活动、(包括诗歌朗诵、校园集体舞、文娱表演、演讲比赛、广播操比赛、拔河比赛、手抄报比赛、黑板报比赛等)、兴趣小组活动等。
2、以展示为主体的特色文化活动项目有:绘画创作展示、科技创作展示、书法创作展示、美术工艺品展示、学生获奖展示。
(二)校园制度文化建设
校园内严谨、规范的秩序和师生们积极向上的情绪,要有科学而有效的校本管理文化,学校必须建立一个凸现本校优势,体现校本意识,具有特定文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度,构建学校特色制度文化。岗位责任制、全员聘任制、结构工资制,校务公开制,在此基础上,将进一步深化,整理完善规章制度,制定运作程序,汇编成册,理顺层次、规范程序、行而有据,形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。同时建立完善的学生管理制度及爱护公物制度、公共卫生制度、绿化制度和校园一日常规制等。
(三)校园环境文化建设
1、创设校园文化氛围
(1)营造健康优美的校园文化环境
从净化、绿化、美化入手整治校容校貌,设计和规划校园环境建设:
思想道德:名人名言、十好评比栏、学生行为习惯英汉宣传牌、普通话牌、警示牌(节水、卫生、爱护花草等)
文化素质:校园广播、教学动态展示栏、各种活动展示等永久性的上墙,增强学校文化氛围
艺术教育:学生绘画作品、开展的活动缩影。
素质教育:学校、班级《省规四十条》
(2)优化校园外部环境
校园环境规划体现一定的文化内涵,巧妙设计各景点,花草树木布局错落有致、疏密合理,边边角角也不放过,力争做到“春有花,夏有荫,秋有香,冬有绿”。
2、让学校的墙壁都会说话
苏霍姆林斯基说过,“要使学校的墙壁也说话”。学校的办学思想、育人模式、校训、干风、教风、学风将以多种形式在校园内的墙壁上呈现,对内引领师生的教育行为,对外彰显实验学校的教育品质。根据学生的年龄特征,创设“文化廊”,让每期校园黑板报、教学宣传栏、校务公开栏、团队宣传栏都得到更新,起到宣传、导向作用。
个人发展规划 篇3
现在的大学生们,已经开始给自己做职业生涯规划了。但还是有很多人觉得,大学生的视野太窄,对社会认识不清楚,制订的职业规划,太过于理想化,做这样的职业规划,一点实际意义都没有,还不如等找到工作后,根据公司的发展情况,再仔细的认真的给自己做职业生涯规划。这样的想法不是少数,那这样的想法到底是否正确?职业规划应该什么时候做,才叫最合适呢?
●王月,定好目标考大学!
王月是无锡江南大学的大三英语专业的学生,英语已经过了八级,而且还拿到了英语口译资格中级证书,并打算在本科毕业以前,拿到英语口译资格高级证书。
我感觉这个女孩子很不一般,想了解有关她更多的情况。王月对我说,她高二的时候就已经确立了以后的职业发展方向,想做一位出色的英语同声翻译。高考时就只报考了一个英语本科专业。已经读英语专业了,等于第一步就实现了,那么就全力实现做英语同声翻译的第二步,在大学期间不但要过CET-8,同时也要拿到英语口译高级证书,为进入职业场后以后的目标做事前准备。王月反过来问我,她的这种想法是否过于理想化了,我马上回答王月,没有,你的想法非常好,事实上,现在应该做的你都做到位了,我相信你,以后你也能够做到位。
职业生涯设计是个长期的目标调整过程,一个人不可能在短时间内,给自己拟订出一份完整的、合理的、可实现的职业生涯规划来。有时我们需要摸索十年甚至更长的时间,才能够给自己的职业生涯最终定下方向。职业生涯设计制订时间越晚,目标也就越不明确,我们的学习动机也就越迷惘。实际上,高中生所面临的高考,就是我们对自己未来事业的第一职业选择。
王月在高二时就早早的拟订了职业方向,很明显的,她的所有的学习动机,全部集中到如何去实现她的同声翻译上了,自然的,她也会千方百计的努力的让自己向这个目标靠近。事实上,她目前做的相当成功,把她的同学远远抛在身后,在大学毕业的时候,她的工作起跑线已经比她的大学同学们提前好多了,不管将来的职业发展如何,可以肯定一点,王月已经站在一个比同学更有利的位置上,也更容易的接近成功。
早起的鸟儿总归有的吃,这个是个颠扑不破的道理
●张晨,找到工作订目标?
张晨是南方一所普通高校的管理本科大学生,我是在玩网络游戏的时候认识了他,经常一起玩后,慢慢的就熟悉起来。每次上线都能够看到他,让我感觉很奇怪,有一次,忍不住的询问他,你怎么天天在啊?晚上不学习嘛?张晨说,学什么,那点儿功课,还不够我吃菜的,小意思啦,大哥放心是了。继续询问他,那你是在等毕业啊,张晨回复说,是啊,无聊的呢,不玩游戏我都不知道干吗好啊。那你以后准备找什么工作呢?现在学点做好准备呀!我跟了一句。管他呢,到时候,我就找跟管理相关的工作就是了,不怕找不到工作,到时候我再考虑以后做什么,然后再来学习。
职业生涯设计,不应该等到找到工作单位后再来制订。我发现好多大学生在求职时,简历表上填了好多岗位,有一个女生的工作志向上,居然填写了7个不相干连的工作岗位。这些其实是一些大学生,在没有具体的工作目标时,希望等找好工作单位后,再来确定自己的职业发展方向的,因为没有职业方向,加上有点保全的心理,才写上如此多的工作岗位志向来。
职业生涯设计,需要是一个人对自身主观、客观条件进行全部评估、分析并总结,然后再结合自己的兴趣、喜好、能力、特点等等进行统合分析并权衡,结合当前的社会情况,再根据自己的职业倾向,最终制订出自己的职业生涯目标。
当张晨希望找到工作再来制订职业生涯规划时,因为所找的工作具有极大的盲目性,并不一定适合自己,等到发现不适合再去更换,找到适合自己的工作岗位时,时间方面的浪费不说,还会陷于一个因为学习不系统、目标不确定始终徘徊的困境中。
走到哪里算哪里,把自己当皮球踢的人,是没有办法获得职业发展的
●亡羊补牢,犹为为晚。
从王月和张晨这里,我们已经发现,高中时代就给自己拟订一个职业生涯规划是最合适的。我们国家的教育体系相当不成熟,很多人在考入大学后依然没有给自己拟订职业生涯规划。当我们已经走进大学学府,如果还没有拟订一个最基本的职业生涯规划,那就要赶紧补上了。
常常听到一些30老几的的人对我说,我工作已经十多年了,一直转来转去,最近突然发现,又回到起点了,不晓得下面自己应该怎么做,接着又询问我应该怎么办。还能够怎么做?赶紧拟订职业生涯规划。
个人发展规划 篇4
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统领教育工作全局,以“巩固、深化、提高、发展”为指针,以创建教育发展和谐环境为重要手段,紧紧围绕实施“小县大教育”的战略目标,更新观念,与时俱进,开拓创新,艰苦奋斗,不断深化教育综合改革,全面提升教育质量和水平,实现教育事业的协调可持续发展,为我县全面建设小康社会和县域经济发展提供更大的智力支持和知识贡献。
二、总体目标
经过三年艰苦奋斗,我县教育要实现“一个提高”、“两项发展”和“三大突破”: “两项发展”即幼教事业和民办教育实现跨越式发展。加快乡镇中心幼儿园和村办幼儿园建设,新建乡村幼儿园38所,基本形成以乡镇中心园为示范,辐射村办规范化幼儿园的幼儿教育网络,农村学前三年在园幼儿达到5000余人,入园率达到90%。民办学校要在办学机制、办学层次、办学规模等方面实现新的发展。逐步对民办学校实行改制,民办公助学校比例达到50%。办学条件上档升类,按省定一类标准建设13所民办中小学(其中初中3所、小学10所),在校生达到9000人,其中外县籍学生约占3500人(全县外县籍学生共计达到5000人)。民办初中办学水平综合排位达到全市前4位以上。同时,积极鼓励民办幼儿园发展。
三、分年度目标
1、农村小学由60所调整为50所,新建联办小学5所。
2、40所学校建立微机室,30所学校建立语音室,20所学校建立校园网。中小学生均图书分别达到40册和30册。
3、高中教师研究生学历达到7%,初中教师本科学历达到80%,小学教师专科以上学历达到75%,其中本科学历达到15%。
4、幼儿学前三年入园率达到90%,小学入学率和巩固率均达到100%,初中入学率和巩固率分别达到100%和99%,高中在校生达到3000人,职教中心在校生达到1000人,各类受训人数达到8000人次。
5、以深化基础教育课程改革为着力点,加大教科研工作力度,推出一批高质量的研究课题并取得一定成果。
6、筹建3所高标准体育场馆(一中、职教中心、实验中学各1所)。全县学校后勤社会化引资达到1800万元,30所学校实现寄宿制、封闭式管理。
7、民办学校在校生达到9000人,其中外县籍学生达到3500人。初中3所、小学10所达到省定一类标准。民办初中办学水平在全市综合排位达到前4位以上。
8、中考综合率由20xx年的全市第6位升至第5位,高考成绩综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位,职教中心办学水平综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位,教师进修学校办学水平综合排位由20xx年的全市第6位升至第5位。
四、主要措施
(一)统筹全县教育资源,优化教育发展环境
积极贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》精神,坚持“在国务院领导下,由地方政府负责、分级管理、以县为主”的农村义务教育管理体制,保障经费投入,推进全县农村义务教育持续、健康发展。按照上级要求由教育主管部门统筹全县教育系统人、财、物的管理,做到全县上下一盘棋,充分实现教育资源优化配置。明确县、乡、村各级在教育发展中的义务和责任,进一步优化教育发展环境。
(二)提高“普九”水平,促进义务教育均衡发展
抓住机遇,争取政策支持,加大工作力度,提高“普九”的层次和质量。大力度抓好学校布局调整,科学规划布局,采取政府投一点、上级资金争一点、闲置资产换一点、抓住开放跑一点、多体制办校集一点等多种方法突破资金瓶颈。积极发展规模在4轨制以上的全日制农村小学,创造条件大力发展规模在1000人以上的全日制寄宿制封闭式农村学校。特别是要把建设标准化窗口示范学校摆在突出位置,在校长任用、招生政策、师资聘用、经费投入、学校管理等方面给予倾斜和支持。乡镇初中要根据适龄人口的数量,确定初中建设规模和建设标准,确保学龄人口全部入学。切实加强专用教室和仪器设备的配备,用信息化带动教育的现代化。运用法律、经济、行政等手段,建立“控辍保学”机制,确保小学在校生年巩固率达到100%、初中在校生年辍学率控制在1%以下。结合 “两免一补”工程,建立和完善特困家庭子女减免学杂费制度,实施“手拉手”工程,关注家庭经济困难学生、残疾少年儿童、进城务工就业农民子女等弱势群体的义务教育,决不让一个学生因经济困难而失学。大力推进薄弱学校治理工作,制定转变薄弱学校、薄弱学科、薄弱年级的工作计划,注重发挥城镇学校及名优教师的示范辐射作用,促进农村中小学管理水平和教育教学质量的全面提高,实现义务教育学校均衡化发展。
(三)以提高教育质量为核心,加快普通高中发展步伐
加快普通高中发展步伐,扩大办学规模,提高教育教学质量和升学率,这是创办人民满意教育的需要,也是今后几年我县教育改革的重点之一。为此,要有计划开展以下工作:按照市《教育质量监测意见》,配合县委、县政府加强对高中教育质量的监测,将学校教育质量的高低、教学成绩的好坏直接与学校管理者的业绩考核挂钩,实行教育质量一票否决制。继续加大与外地名校联姻结亲力度,进一步增强办学活力。选派中、青年干部赴外地名校挂职锻炼,学习先进的管理理念和经验。面向社会招贤选才,为县一中充实高素质师资。同时,采取“走出去,请进来”的方式,组织教师系统学习、借鉴外地名校先进的教学理念、教学内容和教学手段,改革课堂教学方法,不断提高课堂教学质量和效益。坚持“科研兴校”方针,积极开展以校为本的教学研究,提升教科研工作的层次和水平,有效指导和推进课堂教学改革。集中财力加强现代化装备建设,提高教师运用现代化装备进行教学的能力,推动高考成绩综合排位在全市大幅度上升。
(四)以就业为导向,拓宽职业教育办学思路
按照国家、省、市有关职业教育工作的精神,针对我县职业教育水平偏低这一实际,结合县域经济发展需要,以促进就业为目标,大力推进我县职业教育改革。加大职业道德、教学理念、教学手段和教学技能等方面的培训力度,努力提高现有教师队伍综合素质,打造一支适应县域经济发展需要的教师队伍。找准职教发展与服务县域经济需要的结合点,紧密结合我县经济发展实际,以满足市场需求为目标,优化学校专业设置,通过举办多种形式的“短、平、快”培训班,重点为“两白一绿”主导产业、为农业产业结构调整和农村劳动力转移培训实用人才。扩大“订单式”培养与培训规模,走校企合作之路。建立职教与其他教育相互沟通、协调发展的教育体系,重点是举办初中后和高中后未升学人员培训班,为其提供职业技能培训。同时,要加大对农村干部、农村青年和致富带头人等的培训力度,切实为“三农”发展服务。
(五)以普及学前三年教育为目标,加快乡村幼儿园建设步伐
抓住目前中小学布局调整有利时机,以建设规范化乡村幼儿园为中心,充分利用学校合并后的空余校舍改建幼儿园,加快普及学前三年教育的进程,逐步在全县形成“以公办幼儿园为骨干和示范,以社会力量兴办幼儿园为主体,公办与民办、正规与非正规教育相结合”的发展格局。充分调动乡、村两级办园的积极性,增加园舍建设投入。推行办园体制改革,鼓励民办幼儿园发展。强化幼儿园管理,不断提高学前教育质量。按照“幼儿教育活动化、幼儿活动游戏化”原则,改革教育模式,扭转学前教育小学化的倾向,提高办园层次和办园水平。有计划选拔和培养具有相关特长人员,充实乡村幼儿教师队伍,促进全县幼儿教育质量提高。
(六)典型带动,科研兴校,全面提高教育质量
坚持以教学为中心,牢牢抓住教育质量这条生命线,坚持以质量求信誉、以质量求发展的教育理念,深化教学领域改革,向改革要质量、向改革要效益,努力提高教育质量和水平。继续实施典型带动战略,逐步完善《“五名”工程实施方案》,建设一批在县内及周边县较有影响的名校、培树一批名校长和名师。以开展校本教研为重点,深入推进教科研工作,积极申报并承担省、市级课题,提高结题质量,充分发挥课题研究对教学实践的指导作用。大力培树学科带头人、教学能手,总结并引进精品示范课,全县优质教育资源充分实现共享。进一步开展课改通识培训和学科教材培训,稳步推进新课标实施工作。在中心校建立研训基地,设立二级教研室,完善全县教科研网络。加大对教科研工作的投入力度,各学校每学期要按不低于杂费总额10%的比例为教科研工作划拨资金,确保教师使用最先进的教学资料,并为开展教科研工作提供最好的条件。继续坚持“请进来、走出去”开放式办学,全面激发办学活力。
(七)改革中小学考评办法,进一步规范学校管理
以教育质量评估为核心,以“客观公正、注重实绩、激励提高、科学易行”为原则,改革并逐步完善对全县中小学的考核、评比办法,制定考核细则并科学实施。根据市教育局对县一中、职教中心、教师进修学校实施教育质量监测的意见,以教育质量为核心内容,出台《邱县教育质量监测意见》,建立教育质量监测、评价、发布、奖惩机制,对全县各学校的教育质量进行监测评价。同时,考核还要包括队伍建设、软硬件建设、校园环境、安全综治、精神文明建设等内容。考核结果在全系统予以通报。连续2年考核成绩下滑的,由文教体局对学校领导班子进行调整或建议县委、县政府对学校领导班子进行调整。同时,继续坚持依法治教、依法治校,大力推进学校管理创新,以科学的教育思想和现代化的手段,构建符合素质教育要求的学校管理模式,逐步使全县学校管理走上科学化、规范化、精细化的轨道。继续优化育人环境,加强校园文化建设,进一步搞好学校综合治理工作,努力创建一批富有文化气息、具有鲜明特色、在社会上具有良好声誉的学校,为学生提供良好的受教育环境。
(八)坚持以人为本,稳步推进人事改革
以创建教育发展和谐环境为基础,以刚性制度、柔性实施为前提,进一步推行校长选聘合同制、教师竞争上岗制和校内结构工资制,实行按需设岗、公开招聘、择优聘用、合同管理,坚持绩酬挂钩,适度合理地拉开分配差距,奖励有突出贡献的教学人员,全面激发教师队伍活力,努力打造一支学历层次较高、教育教学能力较强、适应教育发展需要的教师队伍。制定优惠政策,稳定偏远地区教师队伍,同时,鼓励城镇年轻中小学教师向农村学校合理流动。根据全面推进素质教育的需要,按照教师专业化的要求,以县教师进修学校为基础,加大高水平师资培养力度,进一步健全教师继续教育制度,突出抓好教师职业道德教育和基础教育新课程、信息技术、外语等方面的培训,真正做到师德达标、教育能力达标、学历合格达标和学历升级达标,进一步提高广大教师实施素质教育的能力和专业化水平。
(九)以财政投入为主体,多措并举突破资金瓶颈
从我县实际来看,资金不足是制约教育改革与发展的主要障碍,为此,要多措并举突破资金瓶颈。坚持以财政投入为主体不动摇,不断增加财政资金投入,确保实现三个增长。用好政策性资金,加大对上级专款的争跑力度,每年向上争取资金不低于250万。推行学校后勤服务社会化改革,走借势发展之路,利用社会资金提高学校硬件建设档次,改善办学条件,三年吸引社会资金累计达到20xx万左右。进一步盘活现有教育资源,充分实现物尽其用。同时,充分发挥主观能动性,广泛宣传,多方沟通,努力调动社会各方面的关系、各方面的力量为发展教育事业所用。总之,要通过多渠道筹资,有效解决教育发展过程中特别是学校撤并、新建工作中资金不足的问题,努力提高我县中小学的整体办学水平。
(十)促进民办教育健康、稳定发展,实现“小县大教育”战略目标
根据上级有关政策,结合我县实际,出台一系列指导性文件,进一步规范对民办学校的管理,将民办学校的建设与发展纳入全县教育发展整体规划,尽快形成以政府办学为主体,公办学校与民办学校良性竞争、共同发展的新格局。现有民办学校办学条件要上档升类,逐步达到省定一类标准,否则,一律依法关停。建立并完善民办教师资格准入机制,凡进入民办学校的教师必须依法具备相应的教师资格,经文教体局备案后方可上岗。完善民办学校的用人机制,民办学校聘用教师必须签订合同,并依法为教师办理养老保险和医疗保险。对现有民办学校进行改制探索,通过向民办学校选派高素质公办教师等方式,建设一批民办公助学校。以提高教育质量为核心,以提供一流服务为基础,打造民办教育品牌,科学制定并实施吸引外县籍学生计划,实现小县大教育目标。
xx县文化教育体育局
二○xx年一月十日
个人发展规划 篇5
一、指导思想
以国家、省、市、县中长期教育发展规划纲要为指导,以推行素质教育为主线,以促进优质均衡发展为目标,以提高初中教师队伍整体素质为根本,以建设现代化优质初中为保障,以提高教育质量为核心,以精致管理、特色创新为追求,全面提升我校教育管理水平和办学质量。
二、学校发展目标
(一)总体目标:
营造清新的校园文化,构建和谐的师生关系,彰显独特的人文情怀,创造优异的教育质量。
一年目标:教育教学秩序规范,学生行为习惯良好,校园环境优美,教师办公条件有所改善,教育质量稳步提升。
三年目标:学生形成“自我教育、自我发展”的良好意识和行为习惯,教师形成“学习、研究、创新”的科研意识和工作习惯。校园文化富有特色,教育质量保持在全县一类学校的先进行列。
五年目标:再造一个全县知名的教育质量优良,管理富有特色,文化氛围浓厚的具有可持续发展特质的优质示范初中。
(二)学校发展的具体目标
1、德育工作
(1)德育工作总目标
到20xx年,德育工作以管理、教书、活动、环境、特色等为育人载体,理顺拓展德育有效途径,丰富德育内容,创新育人形式,基本形成从七年级到九年级各教育阶段纵向衔接、教育内容分层递进,课堂教学与校园文化、课外活动联动,学校教育、家庭教育和社会教育横向贯通的学校德育工作体系;打造人文校园、平安校园、绿色校园,努力构建良好的和谐的学校德育文化,让每一位学生都能抬起头来,使他们成为有正确的政治方向,有良好的道德品质和文明习惯,具有良好个性心理品质的,能适应将来社会的合格的社会主义公民。
(2)德育工作具体目标
A、德育组织网络化。在五年内,进一步完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络,形成学校为主渠道,党政齐抓共管、家庭社会各方参与的工作格局,营造全社会关心的育人氛围。
B、德育内容体系化。按照德育大纲的要求,根据不同年级段学生的年龄和心理特征,努力构建纵向衔接,横向贯通,螺旋上升年级德育目标、内容、途径体系。
C、德育工作全员化。建立和完善培训和考核制度,推进全员、全程、全方位德育。加强德育队伍建设,培养县级以上优秀班主任2-3名,校级骨干班主任占在任班主任50%以上的目标;逐步增加持证上岗的心理健康辅导教师人数;逐步发挥学生干部队伍的自我管理作用。
D、德育制度科学化。结合学校实际和学生实际,改进和完善学生管理的各项制度,特别是学生综合素质星级评定、班级量化考评、班主任绩效考核、学生成长导师制考核、资深班主任激励机制等五项德育评价机制,使之更加科学,容易操作,对我们的工作更具指导意义。
E、德育管理有序化:学校德育管理有序进行,严格按照有关德育制度办事,按照学校、班级学期德育工作计划实施,做到管理思路清晰,管理方法科学,管理目标人性化,
德育科研规范化。建立德育科研制度,规范德育科研程序,监督和指导德育科研的操作过程,建立德育科研档案。
(3)德育工作的主要内容
进一步加强爱党、爱社会主义的理想信念教育,强化以爱国主义为核心,以国家意识、文化认同、公民人格教育为重点的民族精神教育;以公民道德和法制教育为重点,突出诚信教育、感恩教育和文明教育,规范学生的行为习惯,培养良好的道德品质;以科学精神与人文素质培养为支撑,提升科学精神,增强人文底蕴;以生命教育和心理健康教育为基础,引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命和热爱生命,培育健康人格。各年级的内容侧重点:七年级为五爱教育、行为养成教育、适应教育;八年级为生命教育、耐挫教育、文明礼仪教育;九年级为理想教育、生涯教育、责任教育。
2、教学工作:
(1)教学工作目标:
A、教师专业发展目标:
专任教师学历层次和职称:学历合格率达100%,本科学历达65%以上,教师高级职称达20%以上,中高级职称达55%以上。;
教科研能力:所有教师必须取得相应的教师资格证、具备相应的普通话、计算机能力证书。大部分教师科研水平得到显著的提高。一线教师都能有较高的专业素养;
B、教科研发展目标
构建教科研梯队。50%以上教师能够独立从事教科研,20%教师能独立承担市级以上课题,形成一支在全县具有一定影响力的“教研合一”型的教师队伍。未来的五年,县、校级以上名师达20%以上。提高教科研水平。走“教科一体化”道路。到20xx年,各教研组完成1个市级以上课题,各类课题数量、质量再上一个台阶,并使科研成果迅速转化,带动教学质量的提升。推进课程改革。在未来五年间,有计划、目标明确地开展好课程改革工作,在课程实验改革中寻找出一条办学新路子,为学生的终身发展打好坚实基础。
C、教学质量发展目标:
初中教学质量:教育质量考评稳居一类学校先进行列,各学科合格率、人平均分超过县各学科合格率、人平均分,在各学科竞赛和特长比赛中取得好名次。
(2)教学工作具体措施:
A、提高教师队伍的整体素质
教师学历进修、继续教育。未来五年,创造条件,鼓励教师参加本科、研究生、研究生课程班的学习。继续创设开放型的校本培训方式,采用“请进来走出去”灵活的培训方式。督促老师参加继续教育的各种远程培训。
理论学习是教师业务发展的先导。为倡导教师学习,每学年继续给每一位教师负责订阅教育教学杂志,发放教育教学理论著作,给教研组增订有关教学参考书,每学年定期为全校教师发放前沿理论等资料供教师学习。
继续开展课改的教学观摩、研讨等活动。在校本教研活动中,建立以校为本的促进教师专业发展的机制,创造有利于教师研究的氛围,使教师对改革中遇到的问题进行讨论。每学年开展“师傅引路课”、“新手过关课、”“名师示范课、”“复习研究课”、等教学观摩活动,鼓励全校教师参与听课、评课。同时,每学年举办“期中、期末质量分析会”、“适应性考试质量分析会”、“中考研讨会”等专题活动。为教师提升理念、交流体会、总结经验提供良好的平台。
完善名师工程。学校在培养新教师成为名教师的过程中,要求青年教师:一年适应,三年胜任,五年成为骨干。同时,学校坚持以人为本的思想,立足开发每个教师的潜能。设立教学专项基金重奖教学骨干,重点开展名教师等教师队伍建设,在骨干教师的管理上,实行责任、义务、待遇并存,健全骨干教师培养机制。鼓励有志气、有报负、有条件的教师努力创造条件当名师,让他们参加各种研讨会、学术交流,不断提高他们知名度,在校内,要求骨干教师有课题,上示范课,承担讲座、指导年轻老师任务,使他们尽快成为我校教师队伍中的领头羊。
健全校本教研制度。为更好地迎接新挑战,获得新一轮课改发展中的生命和动力,为保障在教研中立足创新,大胆改革,开展集体教研、随机教研、环节教研、案例式教研、教学研讨式教研及系列教研等丰富多彩的教研活动。
B、实施科研兴校,健全教科研机制
教科研骨干教师队伍建设。①打造高素质科研型的教师队伍。在今后五年内,学校要求每位教师积极参与课程研究,先教学定位,再科研接轨。对新教师着重是规范教学要求,力争提前达标;对中青年教师要求走在教育科研的前沿,通过教学探究和教学评比,强化其科研能力,并加速教学转型,从经验型教师转向科研型的教师;对老教师注重总结升华。同时,每学年每一位教师撰写1—2篇高质量案例或论文进行交流。②创建科研型的成长基地。将科研的重点转到教研组工作中,重点探索如何应用先进教育理论和方法改进课堂教学,提高教学效益。以科研为抓手,通过课题研究,指导教师在教学教育实践中发现问题、分析问题和解决问题,到20xx年培养一批具有较强教科研能力、能持续稳定地取得良好的教育教学效果的教师。
教育科研管理机制建设。①制定、完善一整套符合学校实际,便于具体实施,以培养创新精神和实践能力为核心的教科研考核评价制度,每年度组织一次教育教学论文评选、教科研先进备课组、先进个人的评选。使考核评价、评选能激励教师积极参与教科研。②成立学术委员会。学校聘请专家、校内具有较高科研能力的高级教师组成学术委员会。其职能为参与、指导或合作进行课题研究,创办学校教科研刊物。
加强课程改革。①成立学校课程改革领导小组,建立由校长挂帅、教学副校长负责、教务处具体指导的业务培训机制。②成立新课程指导小组,明确职责,各司其职,要求各成员认真学习与新课程相关的教育理论和方法,及时将新课程教育思想传输给全体教师,使旧观念得以转变。③有计划地派遣教师前往各级业务主管部门和课改名校进行理论及业务学习,同时聘请有关专家莅校进行专题讲座;④加强备课组活动,同时,加强校际间的相互交流,达到相互促进的目的。
C、强化管理,不断提高教育质量。
教学管理:加强对教学过程的全程管理,抓好备课、上课、作业、辅导等教学环节的管理工作。①备课管理:注重实效,鼓励创新,不用单一的备课模式来要求所有教师。②教案管理:注重激发教师的创造性,突出教师自身的优势,实行有利于教师设计个性化教案的教案管理。③上课管理:规范教师的教学行为,引导教师为学生创设自主、合作、探究的机会。鼓励学生创新,尊重学生的人格,建立民主平等和谐的师生关系。提高课堂教学效率。④作业管理:按照有关规定,严格控制作业量,避免机械式的重复训练,引导学生完成探究性、实践性与操作性的作业。鼓励教师根据教学目标,自己设计作业,分类分层布置作业,注重多样化、富有实效的作业检查或批改方式。杜绝把作业作为惩罚学生的手段,使学生快乐学习。⑤学习辅导管理:要体现因材施教原则,对学习有困难的学生应予以更多的关心和帮助,要求教师与基础差的学生搞结对帮补,不利用节假日和其他时间进行集体补课。
信息化管理:以教育信息化促进教育现代化,用信息技术来改变传统教育模式,这是教育发展的必然趋势。为充分发挥多媒体教学的作用,提高教学质量,学校建立资源库(主要是课件库),每年购买教学课件,将课件存入课件库。此外,要求每学期教师自制课件上传十个,教研组上传各年级段的全册课件。同时要求教师全面应用现有设备进行教学活动,到20xx年,规定专任教师课堂使用媒体率达到50%以上,并将此作为考核依据之一。
教学评价:改革评价的方法与途径,采用更科学化的、人性化的评价途径和方法。充分发挥评价的育人功能,促进教师、学生积极主动地发展。通过教科研手段不断加强评价机制的研究,从评价目标、评价方法、评价的功能等方面进行大胆实践,构建适应21世纪师生发展的新型评价体系。
3、后勤工作
(1)后勤工作目标:
优化育人环境,开源节流,管好经费,理好财产,完善教学设施,关心师生生活和福利,让师生能专心工作和学习。
(2)后勤工作具体措施:
A、校园改建、美化绿化。
把校园设计成教学区、运动区、生活区三个功能区块,校园环境在校园改造中,统一设计规划,20xx年建成学校综合楼,新建两面水泥球场,将校内砖头路面全部变成水泥路面,同步绿化美化校园环境,20xx年建成两桥之间河南绿化景观带;20xx—20xx年建成学校塑胶跑道,营造向上和谐的文化氛围。创建花园式学校。
B、现代化教学装备
积极筹措资金,为教师配置办公电脑,建立电子备课室、多媒体教室、现代图书阅览室,进一步推进现代教育技术为教师、教学的功能。
C、专用教室配备
按照新课程实验需要增添教学设施和设备,为新课程顺利实施提供物质条件保障。进一步充实物理实验室、化学实验室、生物实验室、建好音乐室、语音室,多功能教室等,为课程内容提供演示实验、学生实验、科学实践活动的场地,为开放式探究实验提供方便。
三、保障措施
1、加强现代学校制度建设。依法治校,文化立校,规范办学,高效管理;
2、加强精神文明建设。发挥先进组织、优秀教师及学生的模范带头作用,形成行为规范、举止文明、仪表端庄的师生风范和教风纯、学风浓、校风正的育人环境;
3、加强人际环境建设,提高学校凝聚力。创建目标一致、观念共鸣、竞争合作、荣辱与共的学习型团队。形成充满关爱,团结合作,公平竞争,崇尚一流,积极进取的人际环境。
4、加强教师队伍建设。完善有利于提升教师专业化发展水平的机制和措施,造就一支政治过硬、师德高尚、业务精湛、身心健康的学者型、专家型教师队伍;
5、加强校园文化建设。追求学校景观的人文气息,完善学校文化环境,丰富师生文化活动,让校园成为师生健康成长的乐园;
6、加强教学管理。完善课堂教学质量评价体系,探索有效教学理论,切实减轻学生课业负担,让潜力生有更大提高,中等生更优秀,优秀生更出色;
7、加强德育管理。突出学生的理想教育、感恩教育、养成教育、道德教育和法制教育,突出学生的主体性,引导学生自主教育,自主发展;
8、加强教科研工作。强化求实创新的教科研意识,注重教育教学研究及成果的推广应用,向科研要质量,以科研促发展;加强校本课程建设,不断开发体现学校特色的校本课程,编写校本教材,加大学生研究性学习与拓展性课程学习的广度及深度;
9、加强现代信息技术建设。提升信息化水平,发挥服务教育教学的功能;
10、加强干部队伍建设,提高干部队伍素质。注重青年干部培养,建立能上能下、岗位轮换的干部流动机制。完善年级组长、教研组长的选拔使用机制。
11、加强全员竞争上岗和校内绩效工资分配制度建设。完善“能者上、庸者下,多劳多得、优绩优酬”的校内管理制度;
12、进一步夯实“控辍”措施.加大宣传力度,提高家长贯彻执行《义务教育法》的自觉性和实效性。加大对“控辍”工作的考核力度,完善“控辍”目标责任制,继续开展“无流生班级”的创建活动,并加大表彰和奖励力度,形成关心“控辍”工作的合力。关注学困生和家庭困难的学生。全面关怀学习困难的学生,从起始年级、起始学科抓起,耐心、细致地分析其成因,采取定人帮扶、补缺补差等办法,真正实现对每一个学生负责,不让每一个学生掉队,不让每一个学生因学习困难流失。深入开展扶困助学活动,继续对家庭生活困难的学生给予资助,不让学生因生活困难辍学。
13、加强后勤保障建设。做到服务育人,管理育人,使教师没有后顾之忧。加强学校安全保卫工作,重视学校食品卫生安全;
四、实施步骤
本规划实施时间为五年,具体分四个阶段进行。
(一)准备宣传阶段。(20xx年1月-20xx年3月)
1.成立领导机构。成立红正中学未来五年规划实施领导小组,朱乃勤任组长,蔡古堂、徐滔、金正海任副组长,中层干部为成员。
2.形成五年规划编制文本。未来五年规划包括德育工作、教学工作、教育科研和教研、教师队伍建设、校园文化和基础设施建设等主要部分。
3.宣传学习规划。召开校内会议,在全校职工范围内宣传学习本规划,让全体教职员工了解规划内容,统一思想,增强实施规划的责任意识和自觉意识。
(二)初步实施阶段。
1.时间安排:20xx年4月--20xx年元月。
2.主要目标:教育教学质量实现新的突破,实施发展性教育有初步成效,教育教学和各项管理在全县农村中学确立领先地位。
3.重点工作:建立符合科学发展观要求的德育工作体系,并在具体工作中加以实施;建立科学化、规范化的教学管理体系,实现教学管理新突破;完成校园文化建设主体工作,其他建设有新进展。
责任人:按照班子成员分工,共同负责合作完成。
(三)深入实施阶段。
1.时间安排:20xx年2月--20xx年12月。
2.主要目标:规划实施三年后,教育教学质量稳居全县领先水平,具有红正中学特色的校园文化全面形成,办学品位不断提升,办学特色更加鲜明,在县内有较大影响力。
3.重点工作:学校德育工作走向成熟,探索出先进的现代德育工作理论和实践经验,完全实现德育工作目标;形成富有特色的教学管理经验,并有计划的向外辐射;完成教师队伍培训,实现教育理论、师德规范、信息技术等方面大幅度提高,名师团队作用明显;基本完成“十二五”教育科研课题研究,打造丰富的科研成果,实现校内外资源共享,发挥辐射作用;校园文化建设全面完成,特色更加鲜明,主题更加突出,其他建设全面符合教育教学要求。
(四)总结提升阶段。
1.时间安排:20xx年1月--20xx年9月。
2.主要目标:实现规划总体设想,把学校办成一所有品位、有特色、有活力的县级优质示范性初中。
3.主要工作:全面总结五年规划实施成果,积累各方面的经验,为下一个五年发展规划提供基础、动力。
未来五年是我校改革与发展的关键时期,机遇与挑战并存,任重而道远,全体教职工务必增强忧患意识、竞争意识,居安思危,与时俱进,团结协作,真抓实干,为实现学校五年发展规划,把学校办成校园环境优美、人文环境浓郁、教育教学质量良好、办学特色鲜明,在全县有影响力的优质示范学校而努力奋斗!
个人发展规划 篇6
一、市场分析
繁忙的都市中,呼吸的是汽车尾气,整日面对的是电脑辐射,就连饮食也很难保证足够健康,甚至有的人,别说健康,就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下,健康严重透支,身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理,夜以继日的投入在工作当中,忽视了自身的健康,为疾病埋下了隐患。在舆论的倡导下,越来越多的人开始关注自身的健康问题,为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点,健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。养生成为年轻人的流行:说起养生,许多人联想到的就是老年人,与老年人相比,其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱,他们比老年人舍得为自己的身体投资;论观念,他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健,向青年养生所转变。
二、文化背景
在物质条件丰富,人们生活日益提高的今天,人们对于健康与长寿的要求也越来越高,养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目,以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍,说明了一个广阔的养生市场正在形成。人们对于养生的关注,有它的文化背景以及历史的必然。
从文化角度上来说,回归养生,就是回归中国文化的根本。铅华洗去,还原本质,养生是中国文化的大根本,之所以会在21世纪初形成一个养生热潮,也是顺应自然的规律。养生市场繁荣的现象的背后,是人们对身体健康渴望与对生命的关爱;也代表人们开始从对外在的追求,返回对内在自我的关注。目前的养生市场尚未成熟,并且缺乏规范,因而造成行业内驳乱繁杂,琳琅满目的局面,从低端的美容、泡脚、桑拿、按摩等到高端的'食疗、导引、辟谷、道家修炼等,层次不一,无所不有。养生市场的混乱,主要是因为养生的概念范围太过广泛,不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。
文化是一个产业的基石,道禅养生以中国传统的儒释道文化为出发点,从中国道家文化与禅宗文化中找到中国人的修身养性、安身立命之道,立志于将传统与古老的中国道禅养生文化变成现代人们主导的生活方式。确立一种先进与时代同步的养生文化是疏导与整合现代养生市场的唯一途径。道禅养生有深厚的道家、佛家养生背景,与文、武、医、命、卜、风水、内功、修心、丹、茶、酒等综合的养生之道,提供完整的养生。适合高端私人养生,修习养生之道,培养家族文化,保持基业长青。
为了更好的把握市场、整合社会资源、引导人们对养生的正确认识、推广中华优秀的传统文化,道禅养生将把握时代赋予的历史机遇,积极拓展业务,与社会广大朋友一起合作,将中华养生文化推向世界。
三、市场定位
道禅养生目前走的路线是主流的路线,通过与高尔夫球场合作,发展自己的人脉与客户源,做私人的养生服务以及企业的培训。养生也好,中医也好,中国文化也好,必须走一条自己的路,才能赢得发展空间。道禅养生意在为中国传统养生文化与现代生活的融合,谋求一条新路。道禅养生综合了佛家、道家的养生方法,服务于社会广大群众。养生之所以要走入社会的主流,目的是为了证明一种价值的存在,中国人有几千年优秀的文化,这里面蕴涵的价值是无限的。道禅养生要告诉世人的是,一个人要认识自己价值,一个民族要认识自己文化的价值。当我们轻贱自己文化的同时,我们就在轻贱自己。道禅养生的主流定位是为了告诉大家中国文化里面有宝贵的财富,它是我们民族的财富,只有我们尊重这样一种存在,我们才算尊重自己。重塑中国文化的价值,就是重塑中国人自己的形象。
在西方文化占主导的当今社会,中国传统文化的精华部分很难流露出来。中医、风水、武术、易经等祖国宝贵的文化无法得到很好的传承,甚至面临生存的问题。中国文化如何在西方文化的强势围攻下突破重围,开辟出自己的新天地,就必须进一步的熔缩提炼,整合出新。目前的养生市场也和中国文化一样遇到一个瓶颈区,现在的养生市场看似纷呈复杂,热闹非常,但是能真正把握住养生市场命脉还没有?!如何去创造一种新的生活,一种新的思维,引导人们对养生有正确的认识,才是养生应该面对的大课题。养生是中国文化的根本,如果养生行业能够率先突围,势必带动整个中国文化产业链的连锁效应。在中国文化全面反击的时代到来之前,如何站在时代的前沿,引领潮流就需要一双慧眼巨目。
四、品牌创立
道禅养生要建立的不光是一个品牌,而是国人对中医、对传统文化的自信心。什么时候养生成为中国人主流的生活方式,并自豪的把这种生活方式介绍给其他国家的人们,那个时候中国人才能算的上真的有了自信心。很多人都知道中国文化里面有大智慧,可是很少人能够知道这种智慧来源于哪里。智慧来源于对自己的信心,当一个人相信自己的时候,他将存在无限的可能。疾病并不可怕,可怕的是对自己丧失了信心。道禅养生在开创之初,给自己的定位就是立志于做中国的品牌,做世界的品牌。从开始到现在,我们的心愿一直没有改变,我们希望人们去珍惜生命,去珍惜自己。
目前的道禅养生还尚处于创业阶段,任何一个事业的发展,都必须经历一个厚积薄发的过程,道禅养生经历了从潮洲到深圳的发展的过程,一步一个台阶的走过来,养生堂的每一个成员都在成长。养生堂前期的工作重点,还在于道禅养生品牌的宣传与推广。
五、品牌推广
养生堂产品品牌:在有利的资源下可以做出一系列的保健养生茶酒、丹出来,产品品牌,要形成一种知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须要有强烈的创牌意识,吸引一些人对道禅养生了解,用小的资本做大的市场,用现在球场的有力资源为我们开拓市场。
养生堂的网络推广:网络上发表文章,推广我们的文化品牌,文章新颖,主题明确,内容丰富,具有知识性,趣味性。养生网站美工定位:具有浓厚道禅养生文化味道的设计风格,综合运用:平面媒体、视频媒体、flash动画等,做到内容与形式的完美统一,给客户一种高雅的视觉享受的同时,获到道禅养生的知识。
养生课程培训:培训分为内部培训与对外培训两部分,内部主要是培训专业的道禅养生理疗技术,以储备人才,开拓业务。对外培训,目的是为了推广道禅养生文化,让更多的人了解道禅养生的内涵,并把健康与养生知识带给人们。
六、专业项目
深圳道禅养生堂开业以后,积极开展了养生咨询、私人理疗、美容养颜保健、妇科调理、高尔夫康复理疗、高尔夫足部护理、风水命理咨询、3a企业策划、禅道修炼、道禅养生课程培训等业务项目。道禅养生目前的服务项目是以高端的私人养生咨询与服务主,提供个体化的养生指导方案;妇科调理主要是针对女性妇科问题,例如月经不调、宫寒不孕、乳腺增生、内分泌失调等的调理;美容养颜保健是根据现代女性对美的要求而增加的一个服务项目,治疗女性肥胖、青春痘、雀斑、黄褐斑、面色无光、黑眼圈等;风水命理咨询:道禅养生承接个人或企业的风水策划、命理咨询、取名择日服务;3a企业策划:道禅养生为您与您的企业提供一整套完整的提升计划,以“天地之灵气,日月之精华”来涵养您的身心以及您的企业,给您与您的企业注入新鲜的氧气与宇宙能量;禅道修炼:利用道修禅修的方法,打通内在的经络,及时补充能量,修习禅定可以开通人的智慧,充实人的内涵;道禅养生课程培训:培训内容分有中医,武医,文医基础,道禅诊疗,道禅养生五式,道禅静心术,道禅风水环境学,道禅命理学,道禅内功修炼,道禅养生修身之道等。道禅养生特别注重与高尔夫球场合作,道禅养生进入深圳市场以来,与多家高尔夫球场商议过合作事宜。他们对将中国最传统的禅道文化融入到高尔夫运动表示浓厚的兴趣。道禅养生将中国传统的养生文化结合现代高尔夫,开展高尔夫康复理疗以及高尔夫足部护理服务,在中国目前尚属创举。
七、专业技术
道禅养生中心是中国一家以推广传统养生文化为使命,集养生服务培训,宣传为一体的养生服务机构!本中心一流的养生保健服务作为根本与出发点,用疗效与技术来说明一切,并在此基础上开展养生咨询,养生培训,养生文化宣传服务!我们希望道禅养生中心能够成为一个向人们专递正确的养生理念和养生方式的平台我们也希望在这个平台上能够结实更多志同道合的朋友一起开创中华养生文化的传承事业!
独特的技术手法是道禅养生堂品牌价值的基础。独特独一无二的道禅骨节松解,气态理疗,甘露开窍,道禅养生茶,道禅药膳,武医疗法,道禅睡功,道禅引导入静法。道禅养生主要结合深厚的道家和佛家的养生背景,有文,武,医,命,卜,风水,内功,修心,丹,茶,酒等综合的养生之道,提供完整养生服务,舒适高雅的环境、热情到位的服务,让顾客有一种特别轻松的感觉。
技术是品牌的支撑,道禅养生有一套系统而完备的理论与技术。
由中华传统武医各位老师以及道禅养生服务团队为我们广大加盟商提供专业的培训。道禅养生培训中心考核合格者由道禅养生文化培训中心统一颁发道禅养生培训证书。
八、招生培训
中华道禅养生堂立足于世界之窗的深圳,放眼驳乱繁杂的中国养生市场,以务实诚恳的经营理念为出发点,以开拓进取的精神与深圳多家高尔夫球场以及高级养生会所商议合作。现因业务发展需要,招收定额学员,培训专业的道禅养生理疗技术,以储备人才,开拓业务。学员成绩优秀者,择以留用。
中华道禅养生堂与深圳浩乐高尔夫球场合作一年来,武当掌门游玄德、崆峒派掌门白义海、辟谷奇人李振家、气功大师邵行宣等武术医学界前辈,以及中国高尔夫球协会副主席王立伟,前中国高尔夫球职业冠军陈军,中国高尔夫球十佳教练古浩然等体坛名宿,曾先后来到深圳道禅养生堂交流与指导,得到了社会广大朋友的支持与厚爱。在此向所有关心和支持的朋友表示诚挚的感谢!
道禅养生堂现阶段已经进行过三期的培训,培训学员当中有企业的高级管理人员,高尔夫职业球手以及教练,美容养生会所从业人员,以及一些喜欢儒释道文化的修行人等等。立志将古老的中国道家养生文化,深入老百姓的生活中。
培训内容:①中医,武医,文医基础与养生文化。②中医理疗方法:点穴抓筋,拔罐刮痧。③道家养生功:道禅养生五式,静心术养生。④环境与气场科学:风水布局、风水环境命理学。⑤音乐疗法与睡眠养生。⑥药膳以及中药养生。⑦道禅内功修炼。⑧道禅修身之道。
九、加盟连锁
道禅养生结合中华传统武医和道佛两家精髓,是一家真正把祖国传统养生文化与现代科技融为一体的全国加盟连锁机构。道禅养生的加盟方式有两种,一是技术加盟的形式,二是资金加盟的形式,无论何种方式的加盟合作都必须经过统一的技术培训与道禅养生文化培训。加盟事宜如下:
养生培训的技术包含有道禅骨节松解法,经络刮痧,拔罐外敷,熏蒸疗法等简单实用的临床技术,学员学会后可以治疗一些常见的亚健康症状,以及高血压、糖尿病、痛风、风湿、类风湿、腰颈椎增生等临床常见疾病。学员如果想进一步了解道禅养生,可以申请学习点穴抓筋、正脊疗法、以及修习道禅养生功。
【道禅骨节松解法介绍】:骨节松解法是道禅养生独特的调理手法之一,因为它比较灵活、简单、实用,所以作为道禅养生推广的主要调理手段,要求每一个参加道禅养生培训的学员必须掌握。道禅骨节松解法是利用中华武术的伸筋拔骨的原理,通过特殊的手法松解筋骨的连接点,使得筋(筋膜)与肌肤伸展,骨节处处张开,让气血顺势自然流动,来达到疏经活络,祛邪排毒功效的一套独特的技术手法。
1、营运管理
公司管理团队由两岸资深的管理、技术、营销专家组成。采用国际最新连锁经营模式,和国际最先进的特许连锁经营标准化系统管理服务模式,通过“全程跟踪、动态反馈”计划;人性化的管理等等。在店面初期,道禅养生堂总部还会派遣优秀店务团队,亲自下店协助销售等方面完全可以体现出道禅养生的品牌价值。
2、vi
统一的vi、统一的文化、古色古香的装修风格,反映了的道禅养生传统品牌的文化底蕴的中医养生文化精髓。
道禅养生品牌与其他养生品牌相比也有很多不足,如:1、知名度较低,总店于20xx年7月份正式营业,而我们发展加盟是在今年20xx年4月份开始筹备运行,而同行中的有些品牌已经有十几年的发展史,与之相比我们确实在知名度上远远不及他们。不过正因为我们的发展时间短,所以我们会更认真的做好每一个加盟店,让我们的品牌具有强大的发展空间,我们会吸取经验避免遇到前者所遇到的一些问题,让我们的营运管理更科学及人性化,能更好的支持和服务各加盟商。这不仅是因为我们拥有专业的技术,更是因为广大加盟商对我们“道禅养生”的厚爱。为了道禅品牌长远、持久的发展,我们并不会刻意追求快速过多的发展连锁,我们定制了一套完整的连锁计划,并对加盟店设立区域保护,保证加盟者的商业圈。
从加盟的角度看,我们拥有同样一流的技术和管理模式,但我们加盟条件比较低,可以说在同行业中,道禅养生这的性价比最高,您对我们的考察中会有所发现,您完全可以对比来看,因为我相信您在选择这个行业时不可能只考察了我们道禅养生一家,道禅养生是同等条件下加盟费用较低,但发展空间大的品牌。
十、投资意向
目前养生市场的气候已经形成,但真正有实力,有一定社会影响力的养生品牌还并不多。如何选择在养生市场投资,在群雄并起的养生市场占有一席之地,赢得更大的发展空间,是许多投资人的关心的事情。道禅养生从创立以来,就确定了自己的发展目标以及战略规划,但一直以来因为资金因素,因而无法大展拳脚。道禅养生已经形成了一套融合中国传统儒释道的养生文化理念,以及一套系统完备的养生理论体系和养生技术。为了道禅养生今后发展需要,现向社会发布发展意向,并欢迎社会各界关心道禅养生发展的朋友洽谈投资。
道禅养生目前的发展项目包含以下几个方面。
1、道禅养生堂连锁加盟
2、道禅养生文化课程的开发
3、道禅养生功的推广
4、道禅养生产品(包括茶、酒、丹的研发推广)
5、道禅高尔夫康复理疗的推广
个人发展规划 篇7
一、社会环境分析
大学生就业已经成为一大社会问题,“毕业了就失业”的现象比比皆是但是,国家对优秀人才的需求任然很大。所以,当今的就业形势不是不需要人才,而是需要优秀的综合素质人才,即所谓的“图钉型”人才。这就不仅仅要求我们掌握好专业知识,还需要我们广泛的涉猎其他各领域的内容,还要掌握一定的交往技巧,锻炼沟通能力,提高自身的综合素质。只有这样,我们才能在众多毕业生中脱颖而出。
医生是一个高尚的职业,虽然仍存在一些不和谐因素。作为一名医生,最大的幸福莫过于看到自己的患者能够健康的走出医院。每当治愈一名患者,医生都会获得极大的满足感与自豪感。而且,要成为一名优秀的医生,仅具备精湛的医术也是不够的,还需要有高尚的医德,正所谓“大医精诚”。因此,要成为一名优秀的医生,首先要做一个高尚的人。医生是一个积德行善的职业,也是也个充满艰辛的职业。所以,作为一名未来的医生,必须做好思想准备,培养自己的奉献精神和刻苦钻研的精神。我立志成为一名好医生!
就目前来说,中医学生的就业形势不容乐观,但社会对高素质的医务人员需求仍有很大缺口。所以,我会从现在开始,努力提高自己的各方面素质,为今后打好基础。
二、自身分析
我们只有充分认识自己的优点和缺点,才能及时对自己的行为作出调整,用正确的思维知道自己的行动,使我们更接近我们的梦想。
我的优点:
1、 做事仔细认真、踏实,稳重,准备充分,有条理,不打无准备之战。
2、 与同学相处融洽,对环境的适应能力强。
3、 有韧劲,一旦认定了做某件事,便会坚持到底!
4、 乐观、积极,自我调整能力较强。
5、 考虑问题比较全面,于是能够做到沉着、冷静。
6、 有较强的学习、组织能力。
7、 责任心强,对工作负责。
8、 踏实、大气,工作认真。
我的缺点:
1、缺乏创新性思维。
2、做事时,有时会想的太多,不果断。
3、自己的计划常常得不到有效实施,经常被打乱。
4、对自己的要求不够严格。
自我调整:继续发挥自己的优点,在日常的生活中锻炼自己的创新性思维。严格要求自己。
三、未来规划
梦想的实现离不开合理的计划,我的计划:
1、短期计划:20xx年~20xx年,在校期间,充分利用自己的自由时间和学校的便利条件,学习专业知识,并尽量拓展自己的知识面。专业课上狠下功夫,熟练掌握所学知识,并找机会跟诊,在实践中验证所学内容,增加自己的临床经验。积极参加各项活动,提高自己的组织、交往能力。
做为国际通用语言的英语,更是我们所必须掌握的,中国正在于国际接轨,我们做为中医药大学的学生,英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识,为我们将来的实践打好基础,使理论与实践能更好的结合起来,我们能在未来的工作中得心应手,把自己的能力发挥的更好。
活到老学到老,时代是在变化的,我们必须使自己跟进时代的步伐,积极学习新知识,了解新科技,才会不被时代所淘汰,才会成为一个新时代的人才。
2、 中期计划:20xx年~20xx年,积极配合老师完成课题研究,并加强自己的临 床治疗能力,能够在自己感兴趣的方面有独到的见解。
中期目标:以优异的成绩完成硕士学业,考取相应专业博士学位,发表数篇有影响的专业论文。
3、 远期规划:20xx年之后,在专业上有所建树,形成自己的诊断、治疗思路, 科学研究与临床看病并重。成为一名优秀的医生,为病人接触痛楚。
既然热爱医学,选择了医学,就选择了艰辛,选择了奉献。因为爱,所以我对自己的选择无怨无悔。因为爱,我会投入全部的精力,用心的学习她。而且,中医药是中华传统文化的重要主城部分,对其的继承与发扬,我们责无旁贷。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想,但没有实际行动的构想就只是妄想而已。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的,定出的目标,计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死的,人是活的。在遇到突发因素时,我们要保持清醒冷静的头脑,冷静的处理突发情况,能解决的尽量解决,不能解决的也要使危害降低到最小。根据实际情况,把握准方向,及时做出调整。同时也要有一定是心理准备,防止临时抱佛脚的发生。
相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好!
种瓜得瓜,种豆得豆,只有付出了才会有收获,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己,才能无愧于父母的养育之恩,才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。
我坚信我的明天会更好!
市场销售计划书精选7篇
处理文档可以检查和纠正错误信息,实在不知如何动笔时,快去找一找相关范文学习一下。对于写作困难的人来说范文的框架可以起到很好的启发作用,你平时有收集遇到过的心仪的范文吗?今天97美食网小编将为大家介绍一篇充满智慧的“市场销售计划书”文章。
市场销售计划书【篇1】
伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规划,对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。 因此,在下一年的工作规划中,将针对以下几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20__年的工作重点。
去年我们着重对全国的进行了考察,大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了 20__年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。 购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是20xx年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣传。
长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形象树立在市民心中,而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的。 其次,在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力,如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等,通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作,即公司主流广告媒体的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料,结合公司实际进行深入分析,确保在 20__年 3 月份之前,将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力,新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价位宣传形式,促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作,确保广告发布方面的可靠性、合法性;
4、在网络上大肆宣传本购物广场 20__年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来,购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中,作为个人而言,对于橱窗形象方面,在设计及搭配方面均不成熟,而橱窗又相当于购物广场的门脸,对于吸引消费者起着很大的作用,新的一年中,在橱窗方面将下深工夫研究,并结合实际锻炼摸索,把弱项弥补上来。
在新的一年中,购物广场内部布置整个围绕年度文化主题,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消,从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布,提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合,包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足,对于每次橱窗的内容更换,做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作,以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想,以人性化、温馨化为基础,结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作,如电梯、天花扳、指示牌等,改善购物广场消费环境;
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作,确保购物广场活动的卖场气氛。
为的就是通过了解市场,分析市场,提高部门工作的准确性,实效性,从而提升市场部整体工作能力,给购物广场带来更大的利益。
市场销售计划书【篇2】
20xx年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量xx万,新开发县级客户xx个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到xx万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到xx万,力争在x月份之前客户量达到xx个,下面是计划的内容和实施:
1、每个月要增加x个以上的新客户,还要有xx个意向客户,给下个月工作做好基础工作;
2、及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训;
3、一天拜访量至少xx家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责;
4、对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场;
5、在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙;
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊;
7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长;
8、每天保持积极向上的心态,用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户;
9、为了今年的销售任务,我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户,以保证每个月固定的应有量,为20xx年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到,这也是我应该做好的。
市场销售计划书【篇3】
20xx年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在20xx年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以。。。。。。没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。5s的具体内容
1、微笑(smile)、
微笑是指适度的笑容,微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容,表现开朗、健康和体贴,导购员要对顾客有体贴的心,才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速(speed)
迅速是指动作快速,在此有两层含义:①指物理上的速度,工作时要做的每件事都应尽量地快些,不要让顾客久等;②“演出”上的速度,导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感,使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)
诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作,这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意,顾客一定能体会得到。
4、灵巧(smart)
灵巧是指“精明、整洁、利落”,以干净利落的方式来接待顾客,即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品,以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。
5、研究(study)
研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧,以及学习商品专业知识,不仅能有效地提高接待顾客的能力,而且能卓有成效地提高销售业绩。
导购员在销售过程中坚持5s原则,不但使顾客感到满意,而且使导购员得到成长,同时使企业也势必获得了利润,而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。
5s企业内员工的理想,莫过于想拥有良好的工作环境,和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境,提升员工真、善、美的品质,从而塑造企业良好的形象,赢得良好正面的社会形象,得到客户的认同实现共同的梦想。
六、团队意识。
个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值,首先我们要对我们这个团队报有绝对信心,再者能为团队作战贡献个人力量,最后能和团队一路走下去。当回过头来,我们会发现自己和团队紧密联系在一起时,价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉,而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去,创作自己和团队的辉煌。
新年新气象,龙年或许更是一个丰收年,我相信在这一年里,只要我们跟着公司营销战略走,结合自己的计划,紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层,务实工作在各部门领导下,踏实智慧工作在自己的岗位中,一定能龙腾虎跃。
市场销售计划书【篇4】
这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理:
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售
。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过:“假如给我一个支点,我将撬起整个地球。”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球。而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。
市场销售计划书【篇5】
销售计划范文
李钊是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
市场销售计划书【篇6】
一、U-PVC管材市场概况
xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1、产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2、价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l削价策略
原因:
A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l提价策略
原因:
A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价
时机:
A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3、渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4、促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
市场销售计划书【篇7】
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,__万元,纯利润__万元。其中:打字复印__万元,网校__万元,计算机__万元,电脑耗材及配件__万元,其他:__万元,人员工资__万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元,人员工资__—__万元,能够完成的利润指标,利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
公司内部定期不定期安排员工培训。
积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。
以上是在20__年关于电脑销售方面的工作计划,请各领导过目。
在疫情期间自己的感悟7篇
你知道感言该怎么写吗?在生活中发生触动心灵的事情时。感言也可以帮助我们证明难忘的岁月感悟,感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。以下是97美食网为您准备的与您相关的《在疫情期间自己的感悟》,您在阅读本文以后相信有所收获吧!
在疫情期间自己的感悟 篇1
今年,我局深入开展“做全面发展的药监卫士”主题实践活动,结合深化学习型机关建设,要求全局人员每人精读几本书。借此活动之机,我非常有幸地阅读了李开复的《做最好的自己》这本书。作者李开复从探索成功的奥秘、完善价值观、端正人生态度、寻求最基本的行为方式等方面,深入浅出地阐述了我们每个人都能取得成功的真谛和路径。读过这本书后,我对成功有了新的认识。人所处的位置是不相同的,社会给每个人提供了不同的生活环境,只要正确找准自己位置努力去做,不盲目的比较,不管是出类拔萃,还是默默无闻,那都是一个成功者。几点感悟同大家分享:
首先,做一个快乐的自己。作者讲到“拥有积极乐观的态度 乐观面对人生。”一个快乐的自己就要思想纯真,不要有太多的杂念、太多的心机、太多的心理负担。要学会放松自己,做到“我就是我,一个简单而现实的我”。快乐其实很简单,只需我们生活中保持乐观向上,工作中保持一种快乐工作,积极向上的心态,那么快乐就在我们的身边。这样就会使我们变得更加开阔、乐观、旷达,能真正让我们的生命鲜活灵动起来,永远追求那种充满激情的人生境界。人生短短几十载,我们何不敞开胸怀去面对一切,做一个快乐的自己,并把这份快乐传达给身边的每一个人。
其次,做一个优秀的自己。一个优秀的自己就要有良好的品行、不凡的气质、超强的能力。这些都是通过自身的努力能够实现的。学无止境,读书可以拓宽人生境界。一个人的思想境界是不懈学习,在不断学习中反省自己、提升自己的结果。在现实生活中,我们要将正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等最基本的行为方式中去,时时保持工作和生活的充实,“认认真真做人,踏踏实实做事”,按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路,我们才有可能真正成为一个优秀的自己。
最后,做一个成功的自己。选择成功的道路是多样的,成功给每个人提供了不同的途径,只要综合考虑各种因素的利弊,选择一条最理想、最适合自己的道路,不管是功成名就,还是身败名裂,那都是一个成功者。我们在追寻成功的时候,要以勇气指导自己追寻理想、以自信培养兴趣、以自省指导有效执行、以积极的态度努力学习、以同理心指导人际交流、以宽广的胸怀促进团队合作与相互沟通。我们要善于接受不同的思想和意见,善于吸取别人的优点,弥补自己的缺陷,善于从各种不同的思潮中汲取力量。我们要有“勇气来改变可以改变的事情,有胸怀来接受不可以改变的事情,有智慧来分辨两者的不同”,真正体现自我的价值。
结合当前思想工作实际,对照李开复先生提出的不断超越自我的理念,我觉得要做最好的自己,重要是做到以下三点:
做最好的自己,勤于思考、积极向上。只有勤于思考,才能发现自身的不足,扬长避短;只有勤于思考,才能冲破原有的束缚,超越自我。作为一名药监战线的同志,我们的工作如药品抽样、医疗器械监督检查等都有着极强的专业性,这更要求我们勤于学习、善于思考,为提高药械执法能力和提升服务水平做出自己的努力。
做最好的自己,敢于进取、不断创新。创新,是民族进步之魂,是城市活力之源。我们作为政府的行政执法人员,要有刻苦学习,拼搏进取的锐气,做各项业务工作的行家里手;要有敢于求实、刻苦实干的勇气,结合当前开展的“大家谈”系列活动,转变思想观念,积极进取,敢于争先率先领先,不遗余力地推进药械监管工作机制和方式的创新。
做最好的自己,勇于奉献、不计名利。药监工作既辛苦又清苦,我们的接触面比较窄,组建的时间也不长,跟大部分部门比较,我们没有什么优越感,但我们既然选择了这份职业,就要努力做到干一行、钻一行、爱一行;不怨天尤人,不随波逐流;不比收入比贡献,不比权力比奉献;坚定理想信念,注重修身养德,时刻反躬自省,自重、自省、自警、自励。
我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人。
在疫情期间自己的感悟 篇2
成功,一个既简单又复杂,既平实又玄妙的字眼。在浩瀚的历史长河里,东西方的无数先贤为了悟透成功的真谛而皓首穷经,在纷繁的现代社会中,一代又一代的年轻人为了追求或世俗、或理想抑或是有个性的成功而奔波忙碌。人人都在追寻成功,但却很少有人能静下心来好好想一想:到底什么是成功?最近我读了《做最好的自己》一书,作者李开复博士出生在台湾,成长于美国,是时刻心系祖国大陆的少数几位在大洋两岸都取得过杰出成就的华人科学家之一。与普通科学家或企业管理者不同的是,开复博士总能在繁忙的科研和管理工作之余,将饱满的热情倾注在对中国青年学子的关怀和教育方面。在此前几年的时间里,开复博士亲自写给中国学生的四封公开信文笔亲切,说理谨严,感人至深,开复博士亲自创办和主持的“xxxx”更是成为了无数逡巡和徘徊在学业与生活之路上,渴望追寻理想、赢取成功的中国学子的“心灵课堂”。
《做最好的自己》是开复博士专门为大学生和青年朋友们撰写的成功指南,读后不禁觉得神清气爽,以前也曾读过一些书,读后似乎感觉都是一些空话,仅仅留给我一些无谓的说教,没什么实质性的帮助。看了这本书后,感觉与众不同,如何才能做最好的自己?这需要我们每个人进行思考。是的,更多的时候,大家都在审评对方,研究对手,却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们:做人不是只有自省才能更完美,但是不时的自省却能让自己更加的清醒;做人不是简单的树立理想就可以轻松实现,但是没有理想的人却一定无所适从;做人一定要有广阔的胸怀,真正做到严于律已,宽以待人才有容天下之大量的非凡气度;做人要有勇气,真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边。他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说,而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味,从中吸取经验和教训,指导我走向成功之路。
其实每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样,或许经常有这样的感觉:不知道什么才是真正的成功,怎样才能得到成功,搞不清真正的人生价值是什么,如何实现。现在看了李博士的“成功”学后,体会到:人和人之间千差万别,每个人都有自己的选择,不能用同一个模式去衡量所有人的成功,无论是所处地位与名望的高与低,拥有财富的多与少,只有发挥了自己的兴趣和特长,又对社会和他人有益,同时还体验到了无穷的快乐,这就是成功,做到了最好的自己就是成功。
李开复博士认为:成功就是不断超越自己,就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会,形式不同,成功的意义也不同,不要去在乎世俗的模式,只要自己努力去实现理想,并且每天都在向理想靠近,就是成功。成功的标准并不是单一的,社会给每个人提供了不同的舞台,只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限,无论是令人瞩目还是平凡普通,都是成功。当然,在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想,我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的,我们所能做到的就是改变心态,调节情绪,改变思考方式,不断超越自己,努力让自己的生命充分燃烧,做最好的自己。作为一名职业女性,一名处级干部,要想把工作做好。不但要有胆有识,还要有认认真真、高度负责的工作态度,更要有广阔的胸怀,海纳百川的境界。胸宽则能容、能容则众归、众归则才聚、才聚则业兴—这样的道理其实并不难,但真正落实起来就不那么容易了。古人说:“君子坦荡荡,小人长戚戚”。成大业者就是要有那种拿得起、放得下的豁达胸襟;如果事事工于心计、器量狭小,处处流露出小家子气,那么不但不会取得真正的成功,也不会体验到任何属于自己的满足和快乐。如何才能成为一个有胸怀的人?书中给我们做了很好的阐述:如果你打算像所有真正的成功者一样拥有海纳百川的胸襟和气度,就要在务实、宽容、自律、尊重和涵养这五个方面严格要求自己,培养和训练自己在待人接物时的包容能力。一个人的
胸怀并不是一朝一夕就可以塑造出来的,除了有意培养和训练外,最重要的是要有一颗真诚的心。真诚可以让你用善意和理性的眼光看待这个世界上的人和事,可以抛开一切阻碍自己和他人沟通的私心杂念。只要有了真诚,你就能够真正理解务实、宽恕、自律、尊重和涵养在为人处事中的重要,就能够在成功的道路上不断前进!
李开复博士在书中介绍《有胸怀的“没脑子的混蛋”》的事例。从比尔。盖茨身上我们可以学到,做事情不要事事计较,更不要以“零和竞争的思维方式处理人际关系。在人际交往中,产生误解和矛盾是再正常不过的事情了。青年人经验少,更容易与他人产生误会或冲突。因此遇事不要斤斤计较,而要谦让大度,不要在意对方过激的态度或言辞,而要勇于承担自己的责任,做到“宰相肚里能撑船”。
事实证明,我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!
《做最好的自己》这本书极好之处便在于,它帮你更好的理清了这个目标,这个过程,好书的魅力便在此,医治你心灵的创伤,解答你心头的疑问,给你的头脑不断的补充养分。开复博士在书中阐述了几个成功的几个要素:积极、同情心,自信、自省、勇气、胸怀。一个人只有具备替他人,替社会,替人类考虑的善心,才不会局限于自我狭隘的小世界里,才能对事情拿得起放的下,才能享受内心的充实,平静祥和,和善心带来的欢愉和自我存在重要意义的归属感。如果你不具备这种品质和素养,而又没有意识去努力改进和养成,你就不可能成功,成功的定义不是一夜致富,不是获得不义之财,不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜,那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己,做对他人有益的自己,从中收获的喜悦,幸福和自我的肯定提升是宇宙中最美的体验。请做最好的自己!
读书有益于身心健康,读书可以净化思想、升华人格品德。无论是做那项事情和工作,都要有一个正确的价值观,要有自己奋斗的目标。只要拥有积极的态度,乐观面对人生;远离被动的习惯,从小事做起;对自己负责,把握自己的命运;积极尝试,邂逅机遇;充分准备,把握机遇;积极争取,创造机遇;积极地推销自己;要敢于面对失败和挫折;要有坚定的信念、吃苦耐劳以及持之以恒的精神,成功就不会离你太远。
做最好的自己,相信您一定会成功!
在疫情期间自己的感悟 篇3
1、往后余生,不负流年,不负自己。
2、成功人士的沉默,是为了让自己更加备受关注。生日快乐,祝福自己!
3、如果你因失去了太阳而流泪,那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐!
4、最美丽的日子,最可爱的你,最完美的礼物,最快乐的相遇,最精彩的做自己,最幸福的全给你,最好是你的心事都如意。生日快乐!
5、又老了一岁,脸上不要长褶子,心里永远十八岁!
6、本来我应该如同第一张那般,但是想到又长了一岁,就变成第二张的心情,但不管怎样,还是祝自己生日快乐!
7、美好的一天开始啦,祝自己生日快乐。
8、今天是我们的生日,祝我们生日快乐该长大了,学会懂事了,以后的以后我们要好好爱自己。
9、不喜欢的东西干脆就扔了,眼前干净,心里也就变得轻松,不舍终会过去,你我总要前行,愿你能用自己喜欢的方式过一生。
10、亲爱的自己,永远不要轻易对别人许下承诺,许下的承诺就是欠下的债!
11、风的日子是轻松的回忆,雨的日子是浪漫的飘逸,霜的日子是情感的沉淀,雪的日子是心灵的等候。你的日子啊,是花开的声音。祝生日快乐,万事如意!
12、祝自己生日快乐,愿自己能够学会珍惜生命中的每个人,每一个美好的瞬间。感谢这一年兄弟朋友们的陪伴,老师的培养,所有人的爱和支持。感谢家人着22年的养育,我会让你们为我骄傲。爱自己,爱你们。
13、亲爱的自己,如果不开心了就找个角落或者在被子里哭一下,你不需要别人同情可怜,哭过之后一样可以开心生活。
14、有人说生活虽然艰辛,但总有些人活得从容不迫,有滋有味。因为他们以快乐心直面人生,于艰难处寻觅快乐,于是生活便因此有了亮色。祝自己生日快乐!
15、别的不重要,最重要的是要用心,用心祝自己生日快乐!
16、过去的一页,能不翻就不要翻,翻落了灰尘会迷了双眼。祝自己生日快乐。
17、以后要做到对他人减少依赖,降低期待,并爱自己。
18、祝自己生日快乐,以后的每一天都要过得快快乐乐的,少点忧虑,多点开心,一辈子不长,加油。
19、祝自己生日快乐,简单一点,快乐每一个人!
20、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,要自信甚至是自恋一点,时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。
21、认认真真学习,清清静静思考,踏踏实实做事,勤勤勉勉工作,淡淡泊泊生活,真真诚诚交友,悠悠闲闲散步,清清白白做人。祝自己生日快乐。
22、又是一年生日,祝自己生日快乐,感恩父母养育之恩,往后的日子里依旧不将就也不辜负,感谢经历感谢陪伴感谢所有,愿所有美好与温暖如约而至,希望以后的生活多些幸运。
23、有的路,你必须一个人走,这不是孤独,而是选择。祝自己生日快乐!
24、美丽的清晨迎来又一个生日,祝自己越来越好!生日快乐!永远快乐!
25、又长一岁要更加忠于自己,阳光、自信、坚持。生日快乐。
26、悲观的人,先被自己打败,然后才被生活打败;乐观的人,先战胜自己,然后才战胜生活。
27、在我有生之日,做一个真诚的人,不放弃对生活的热爱和执着,在有限的时空里过无限广大日子。
28、这样被宠惯了的小孩子,不知道人心是会伤的,天真的残忍。祝自己生日快乐。
29、祝自己19岁生日快乐,希望自己天天开心学业有成。
30、祝自己生日快乐,希望自己能更加成熟自信,沉着冷静的面向明天,以后的日子更加坚强无畏勇往直前。
31、到了今天却发现没有特别不一样,怎么说也是到了19岁,那就祝自己生日快乐吧,马上就要奔2了,愿,万事安康温暖如初,岁月漫长心地善良。
32、快乐对于有的人是彩虹,而对于有些人只是白云。祝自己生日快乐。
33、我忘了我自己的生日,却忘不了你的生日。
34、感谢你的出现,感谢让我遇见了你。感谢你成为你自己,生日快乐。
35、除了爸妈,没有任何人记得今天是我的生日,呵呵,没关系。生日快乐,永远爱你,亲爱的自己。
36、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,你可以失望但不能绝望,你要始终相信,明天是新的一天。
37、想念的话,说也说不完,关怀的心,永远不改变。一串真挚的祝福,一个不平凡的心意,衷心地祝愿你生日快乐!
38、世上唯一不用努力就能得到是年龄,愿生活从此多一点小幸运,要长大,要乖自己生日快乐!喜提22岁!
39、祝自己生日快乐啦又老了一岁!时光在流逝,我们在长大!愿我爱的家人朋友一切都好,开开心心,顺顺利利!
40、这是郁金香的日子,也是我的日子。愿我年年这一天吉祥如意,芬芳馥郁!
41、希望往后的日子里,眼里有阳光,笑里是坦荡,感谢相遇,感谢陪伴。
42、深话浅说长路慢走,未来美好的岁月里,不将就不辜负,祝自己生日快乐。
43、承蒙时光不弃,终究又老了一岁,感谢每个阶段不同的自己。从现在开始,我要做个坏坏的小妖精,迷人夸张,从此野性十足。
44、在你生日这一刻,没能在你身边,对不起!只能给你我最温暖的祝福,里面有我对着大海许下的愿!
45、在这个属于我最灿烂的日子里,我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的生日祝福:生日快乐!终身美丽!
46、生活就像万花筒,缤纷精彩,于是便有了那些所谓的快乐,幸福。祝自己生日快乐。
47、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,学会聪明一点,不要老是问周围的人一些很白痴的问题,那真的很无聊。
48、荧荧的背景灯照耀我的脸颊,虽然微弱,却可以延伸很远,看完这条消息,许个心愿,让满天的星都为我祝福!
49、愿我在充满希望的季节中播种、在秋日的喜悦里收获!生日快乐!步步高升!
50、愿我的祝福萦绕我,在我缤纷的人生之旅,在我飞翔的彩虹天空里。祝:生日快乐!天天好心情!永远靓丽!
51、亲爱的自己,记得要常常仰望天空,记住仰望天空的时候也要看看脚下。
52、听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的才是强者;没有主见的是盲从,三思而行的是智者。祝自己生日快乐。
53、我喜欢你对着我发笑。因为你的笑是那么的美丽祝自己生日快乐
54、行路不仅仅在于快慢,还在于是否能够持续;前进不仅仅在于速度,更在于能否保持正确方向。祝自己生日快乐。
55、你笑一次,我就可以高兴好几天;可看你哭一次,我就难过了好几年。祝自己生日快乐。
56、娇艳的鲜花,已为你开放;美好的日子,已悄悄来临。祝我生日快乐!
57、明年这个时候我一定要找2个女朋友给我过生日,一起伺候我。
58、有时多点糊涂会少点烦事,有时多点知足会少点烦恼,有时少点计较会多点平安,有时多点吃亏会多点平安。祝自己生日快乐。
59、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,学会控制自己的情绪,谁都不欠你,所以你没有道理跟别人随便发脾气,耍性子。
60、又长一岁,应该又成熟了许多,不能在浪费光阴了温柔不帅,祝自己永远开心快乐,找到幸福。祝我生日快乐!
61、快乐是什么?快乐是劳动,在劳动中得到快乐;快乐是创造,在创造中吸取快乐;快乐是给予,给予别人,快乐自己,“赠人玫瑰,手留余香”;快乐是奉献,方便了他人也充实了自己……祝自己生日快乐。
62、你给我一滴眼泪,我就看到了你心中全部的海洋。祝自己生日快乐。
63、如果快乐可以用钱买到,大多数人都会因价格贵得离谱而不快乐。
64、我总是向往很多事情。祝自己生日快乐。
65、人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。祝自己生日快乐。
66、亲爱的自己,永远不要跟别人搞暧昧,你玩不起!
67、今天,像小鸟初展新翅;明天,像雄鹰鹏程万里。愿我拥有愉快的生日!
68、如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。祝自己生日快乐。
69、亲爱的自己,你不要老是想依赖别人,更不能奢望别人在你需要的时候第一时间站出来,毕竟你们谁都不是谁的谁。
70、生活不能游戏人生,否则就会一事无成;生活不能没有游戏,否则就会单调无聊。祝自己生日快乐。
在疫情期间自己的感悟 篇4
一提到李开复的名字,似乎关于他的消息就会从四面八方传来。他的许多故事似乎都是传奇式的,像神话的人物一样有影响力。心里难免充满敬佩:我们都是凡人,真的欣赏不到金字塔尽头的风景。那些辉煌成就的经历,是只能远远看到的顶点。
仔细阅读,书中个人英雄主义的伟大成就并不多。他的人生观和价值观是用最普通的语言阐述的。他逻辑缜密,案例清晰,语言流畅,这让他对自己丰富的经验、细致的观察、渊博的知识、深刻的思考、精辟的观点和论点印象深刻。
他提出的同心圆观点适用于所有人:以正确的价值观为核心,辅以积极、共情、自信、自省、勇气、胸怀等六种重要的人生态度作为同心圆的第二层,然后以追求理想、发现兴趣、有效实施、努力学习、人际交往、合作交往等六种行为形成同心圆的最外层部分。
静下心来想想。其实,谁不想成功,谁不想做最好的自己?只是我们在成功的道路上没有李开复那么清晰坚定。我们经常在我喜欢什么,我想做什么,我想要什么的问题上徘徊。我们缺乏改变能改变的事物的勇气,没有接受不能改变的事物的心思,分不清两者的区别;我们可能不诚实:从善到恶;我们胆怯而主动:对自己负责,把握命运,做好充分准备,积极争取;我们缺乏同理心:坦诚相待,尊重他人,理解他人,严于律己,反省改正自己,勇于承担责任。
让我们把同心圆比作自己最好的基础。对于成功,李开复提出了多元化的成功模式,就像人们对幸福的期望一样,我们常常消耗生命中的快乐时光。按照李开复的同心圆,参考“做最好的自己”的基础,我努力分析思考自己,“跟着自己的心走”,奔向成功。
许多真理是说起来容易做起来难。在盛开的花朵下,我需要做的是找到最需要最适合我的玫瑰,填补我心中的空白。
在人生的不同阶段,读这本书会有不同的感受。看的时候不妨对比一下自己,收获不少。古语有云,信书不如无书。抄书上的原理是教条,不用每一句都理解的很深。我们的价值观会在不同的时期发生变化,但经常阅读它会让我们理解生活、梦想、成功和未来。
在疫情期间自己的感悟 篇5
1、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。
2、这一生,这一次。为自己,抬起头。至少要骄傲的盛开过。
3、努力是为了站在万人中央成为别人的光。
4、只有经历最痛苦的坚持,才能配得上拥有最永久的幸福。
5、生活总会给你另一个机会,这个机会叫明天。
6、每天醒来告诉自己,只要信念还在,一切都还来得及。
7、就算头破血流那又如何,比起不去争取后悔莫及好多了。
8、是时候该奋起直追了,再不努力对不起家人,更对不起努力了三年的自己。
9、愿你的生活中,每天都有一点小期待。
10、努力吧,为了以后能以完美的姿态出现在当初否定你的人面前。
11、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光,才能熠熠生辉,才能去更酷的地方,成为更酷的人。
12、你自己都不快乐,凭什么还要替别人难过。
13、世界上有趣的事那么多,没有什么值得我困顿一生。
14、只有见识过若干种活法,对自己能拥有的活法才具备了想象力。
15、无论今天发生多么糟糕的事,都不应该感到悲伤,因为今天是你往后日子里最年轻的一天了。
在疫情期间自己的感悟 篇6
工作是人的一生最不可缺少的部分,通过工作你不仅可以赚取生活所需,而且还可以从中实现自己的成就感和满足感。我热爱工作。戴尔·卡耐基先生,是美国的教育家,誉满全球。他所著的《超越自我》是我体会这本优秀读物,结合自身的工作经历谈一谈。那么我们对待工作应有怎样态度?在工作中如何实现超越自我?这本书用八个章节为我们提供了答案:
第一、视敬业为使命,干一行,爱一行。
第二、要具有强烈的责任感,尽职尽责做好本职工作。
第三、要永保工作热情,把工作当成一种乐趣。
第四、要不断地提升自己各方面的能力,提升自身的竞争力。
第五、要提升自身的执行能力,专注自己的工作,勇于负责,不找借口。
第六、全面造就自己,追求卓越,超越自我。这其中最让我深受启发的就是“视敬业为使命”章节。如何才能做到敬业?我觉应该要做到下面几点:
一、要有责任感,敢于承担责任。
一个人无论从事何种职业,都应该心中常存责任感,敬重自己的工作,在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神,这才是真正的敬业。单位是每个人的,责任不分你我,在责任面前,每个人都应该多一些担当,少一些推诿。
二、要少找借口,多找办法。
敬业的核心素质是:当遇到问题和困难时,能够主动去找方法解决,而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说,敬业的人要富有开拓和创新精神。不管什么困难,只要我们努力去找,总会找到办法的。因此今后在困难面前,我们唯一能做的就是多一些办法,少一些借口,逃避和退却都是没用的。
三、对待工作要认真尽职,要有工作中无小事的心态。
把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中,没有任何一件事情,小到可以被抛弃;没有任何一个细节,细到应该被忽略。,把各项工作作为锻炼自己、加强业务知识、熟悉从小事开始,逐渐锻炼意志,增长智慧。
四、要脚踏实地、务实进取。
务实是成就一切事业的前提,成功必须靠务实努力来实现。成功的`道路是靠脚踏实地、一步一个脚印走出来的,从没有一蹴而就的成功。必须树立务实进取的意识,仔细查找工作作风、思想作风和学风方面存在的不足与问题,深入剖析作风浮燥的根源,务实做事,务实做人。
总之,《超越自我》激人奋发,在今后的日常生活、工作中,将保持饱满的工作热情,积极的工作态度,从点滴做起,认真做好每一件事,一步一个脚印,踏踏实实,对工作保持忠诚,将热情和勤奋融入每天工作中,不断提升自己在各方面的能力,全面造就自己,真正实现超越自我。
在疫情期间自己的感悟 篇7
又长大了一岁,不得不像老人一样感叹时间的速度,还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添,好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色,喜欢的讨厌的。
所以生命是随着时间而改变的,有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非,又有很多时候我们总是说着彼此都变了。
其实,时光的流逝真的改变了很多东西。
总以为对方背弃了曾经的誓言,其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。
总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落,其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实,我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束,但是我们仍然相信永恒的存在。
是的,我们是一群这样固执的孩子。 可是,无论怎样,在我们的心里,我们小小的温暖中,还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住,那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏,我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了,却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。
这才是真正的我们。
我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人,但是原谅我,我是个健忘的孩子,很多人我还是忘记了。 其实,同样的我也明白,我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样:“总有一天我们都死去,丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记,曾为了一个越演越烂的故事伤心。”
很多时候不得不承认,即使现在我们会感到很多很多的温暖,但终有一天我们会面对死亡,所有的记忆只是生命里的句号。
若有下辈子,孟婆汤后,我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了,就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始,丢掉悲伤,丢掉快乐,丢掉所有的情感,其实我们什么也不是。
很多人说,没心没肺的人,活的最快乐。
我想,事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望?期待?未来?这所有的一切成了劳累自己的原因。但是,我们丢弃不了这些,我们抛开不了这些。 所以,在很多时候,在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人,变得深刻起来;本不该铭记的人,变得刻骨起来。却在故事的末尾,摆脱不了结束的悲哀。
我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运,没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子,却都已经来不及。
我自说自话着便嘲笑了起来,换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现,我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果,不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦,倒头便迅速入睡,沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀,明天亦不会有任何不同,但至少它是崭新的,并且我手里的明天是有限的,或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒,甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎,还有什么不值得原谅,又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。
淡然地静默,听歌,上网,写字。厌倦纷扰的聒噪,向往带着逃亡的心情远走,去到纯净恬淡的风景。 孤独,却桀骜像一只不肯被驯服的兽。
桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。
考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把,是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历,也许也是为了让今年更充实吧。
医院出纳年度考核个人总结(7篇)
吃饱吃好是中国人的生活追求之一,国人历史对美食极其看重,没有美食就没有生活,美食让人天天都有好心情,希望美食让你心情好身体更好。你对美食印象最深的是什么?小编陆续为大家整理了医院出纳年度考核个人总结(7篇),欢迎阅读,希望你能够喜欢并分享!
医院出纳年度考核个人总结(篇1)
我是中心财务资产部出纳。首先,谢谢中心各级领导和同事们对我工作的关心、支持和指导,谢谢大家。转眼间,20xx年过去了,在过去的一年中,在中心各级领导的关心和指导下,在同事们的支持帮助下,我通过不断努力和学习,自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了很大的提高。
一、坚持学习,不断提高思想政治素养
但我一直以标准要求自己,积极参加中心组织的政治理论学习。坚定不移地跟领导走,坚决贯彻路线方针政策,坚持四项基本原则,深入学习,努力提高自己的政治思想素质和政策水平,牢固树立理想信念。
二、遵章守纪、加强品德修养和职业道德建设,端正工作作风
作为一名财务人员,我时刻不忘领导和同事的信任,认真扎实的工作,严格遵守单位及财务资产部的规章制度,按时出勤,从不迟到早退。坚守岗位,合理、有效利用工作时间;分清轻重缓急,认真负责地对待每一项工作,当需要加班完成工作时,主动加班加点工作,力求做准确无误、保质保量完成日常工作和领导交办的其他工作。工作态度端正,坚持原则,不推诿、不叫累,任劳任怨,不计较个人得失。积极参加单位组织的各项政治学习,积极要求上进。同时,在工作实践中,政治坚定、公道正派、务实求真、事争一流,始终保持较强的事业心和责任心。
三、勤于实践,不断提高业务能力,积极主动,扎实做好本职工作
我热爱本职工作,积极主动学习专业知识和相关法律知识,在实践中向经验丰富的同事请教,向问题学习,向困难学习,积累工作经验和改进工作方法,做到融会贯通,学以致用。我在担任中心出纳一职的同时兼任其他所有项目的出纳,工作量大,任务繁重,但我一直忠于职守,尽职尽责,主动加班加点,认真扎实地完成自己的本职工作,在银行存款和库存现金管理方面没有出现任何问题。今后我会一如既往的踏实工作,时时处处严格要求自己,自觉维护良好的职工形象,尽职尽责地完成本职工作及领导安排的其他任务。
四、在日常的工作生活中,积极向上,开阔心胸
在工作中,也发现许多不足之处,特别是在专业技能和知识方面亟待加强学习,不断提高专业技能和业务水平。由于工作繁忙,专业技能和知识方面的学习还不够深入,学习进度比较缓慢,无法满足现代企业财务管理的要求。
五、新的一年里,我将做好以下三方面工作
首先是在专业技能和业务水平方面,要深入学习新知识,新方法,做到勤学、精学,加强理论和专业知识储备,逐步提高自己的理论水平和业务能力,不断进取,用新知识,新思想武装头脑,分析问题、解决问题,为企业发展做贡献。
其次是一如继往的遵守各项规章制度,继续提高自身政治修养,强化为人民服务的宗旨意识。
最后是增强工作的预见性、创新性、有效性,用正确的人生观和价值观鼓舞自己,争取更大进步。
在以后的工作中,希望各位领导和同志继续批评指正和监督,我将继续全身心投入工作,在工作中不断成长,不断进步,为单位的繁荣发展贡献力量。
医院出纳年度考核个人总结(篇2)
转眼间又将跨过一个年度。从x月底接手骨科医院财务出纳以来,迄今为止任职已近一年的时间,回首过去的一年,内心感慨万千。在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮助,借此机会我表示衷心的感谢。
出纳工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。出纳工作是一项“婆婆妈妈”的工作,事情繁杂,又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来,热爱本职工作,立足自身岗位,踏踏实实做人、勤勤恳恳干事,恪尽职守,忠实履行自已的工作职责。现将一年来的工作情况总结如下:
一、爱岗敬业,扎实搞好医院财务核算及管理工作,不怕困难,热情服务,在本职岗位上发挥应有的作用
随着医院业务量不断攀升,会计核算和工作量也随之不断加大,接手以来我加班加点认真对x—x月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务,学习医院管理方案,并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。
我每月xx号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对,确认无误后方记入住院收入。每月x号之前要把上个月的账务处理完毕,打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。x号之前向主管局上报上月财务收支月报表,向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。
同时对新增的固定资产进行录入,保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致,年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入,根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算,形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。
在做好以上工作的同时,加强对票据的管理,对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查,学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待,始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。
财务部的工作像年轮,一个月工作的结束,意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎,也没有太多新奇,但是作为医院正常运转的命脉,我深深地感到自己岗位的价值,所以在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督,对要求我签字审核的支出进行认真审核,确保会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。
二、工作中存在的不足之处
1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有一定的差距。
2、开展工作的思路还不够宽广,缺乏创新精神。
3、日常工作中有些做的不够细致、深化,管理只停留在表面,没有起到真正的作用,针对这种情况以后如何将工作做细做深,加强财务监督管理职能,应是我今后工作中的重点。
三、明年的工作打算
1、继续做好财务基础及核算工作,同时加强财务科与各科室之间的沟通联系工作,积极参与到医院的经营活动中去,做到事前了解、事后分析,加强财务数据预测和分析工作,发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。
2、创新思路,加强财务管理和监督工作,查疏堵漏,把工作做深做细,加强财务收支监管力度,确保医院收入不外流,医院资金能够合理有效的运转使用,使医院效益最大化。
医院出纳年度考核个人总结(篇3)
回头望去,才发现已在的上留下了一年的光景。自己也由一个初出茅庐的稚嫩学生,转变为医疗卫生系统中的一员。有幸能将自己的和热血挥洒在xx市中心医院这片热土上,让我感到十分的幸运和光荣。若将xx市中心医院比作一片直入云霄的苍天大树的话,面的范文参考写作网站我这颗小树苗也在大树的身旁努力地着。如今,小树苗的身上也有了一圈代表着的年轮;我也对这一年间工作做一个梳理和总结:
一、作为一名出纳人员,就面临着长期与货币和数据打交道;工作中更是要求自己必须努力,不断从知识、心智和耐心等各方面进行历练,不断思考,不断完善。特别对于目前我所从事的绩效核算工作和全院职工所得税核算工作,其间的数据归集、数据录入、数据核算以及数据的报送,都需要自己严谨认真、一丝不苟;我也自己对数字保持高度的灵敏和绝对的真实,面对事物时更是要多加考虑和思索。
二、认真完成了XX年医院“收支两条线管理规定,实行阳光收费”。医院财务管理的环境发生了较大变化,面对新的理财环境,医院定了从规范理财向科学理财迈进的财务发展战略。依法理财是科学理财的核心和精髓,是党风廉政建设落到实处的重要保证。医院进一步完善了收费政策和收费公示制度,确保各类收费公开透明,实现了"阳光收费”。行政事业性收费继续坚持按照国家政策由院财务科统一收取、管理和核算,服务性收费坚持成本标准、收费公示和自愿付费原则。
三、进一步推进了医院财务信息化建设工作,医院财务信息化服务体系初步建立。构建医院财务信息化服务体系有助于医院各级领导及时了解、掌握医院财务情况,科学决策、科学管理;提高工作效率。
四、进一步探索了“统一领导、分级管理、一级核算"的财务管理运行模式。根据财权和事权相结合的原则,明确了医院二级管理科室参与理财的方式、方法。
通过工作后的学习总结,我也梳理出了一些小小的工作感想和心得;其中就包括了“三性”和“四多”。所谓“三性”呢,既作为财务人员,要保证数据要有准确性、办事要有依据性、口中更是要有严谨性,这样才能更好地完成自己的工作。“四多”呢,就是让自己在工作中“多听、多看、多学、多做”;处处留心皆学问,如今的我们就应该多积累和学习各方面的知识。古人云,“三人行必有我师矣”,思想汇报专题所以每一位前辈都是我的;要在向前辈们的不断学习和的不断总结中,不断提升,不断进步。我也深知,目前的所学所感离要求还有很长一段距离;我也在业余时段锻炼和提高自己的知识和综合素质;今年x月参加了医院党委举办的主题为《一满意》的大型,获得了三等奖;在医院的思研会中递交了题为《在行动》的,这是向前辈学习的难得机会,也让自己的心智得到了锻炼。
作为中心医院大家庭中的一员,我们更多的是为临床科室和医护人员们服务。他们奋战在第一线上,孜孜不倦的为老百姓的身心号诊把脉,他们把时间和精力都献给了病人。所以,当他们需要我们的时候,我更应该义不容辞的细心倾听,耐心解决;努力把自己的一面呈现在他们面前,努力提供优质的服务;让他们没有其他疑虑,没有后顾之忧;进而能更好的为老百姓的身体健康保驾护航。
这一年的光景中,我在一个全新的平台上学习、、进步。但我知道,自己还有许多的不足需要改进。我会在今后的工作中继续努力;去其糟粕,取其精华,为医院的建设和发展贡献自己的一份微薄力量。
医院出纳年度考核个人总结(篇4)
转眼间又将跨过一个年度。从x月底接手骨科医院财务会计以来,迄今为止任职已有一年时间,回首过去一年,内心感慨万千。在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮忙,借此机会我表示衷心的感谢。
会计工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。会计工作是一项“婆婆妈妈”的工作,事情繁杂,又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来,热爱本职工作,立足自身岗位,踏踏实实做人、勤勤恳恳干事,恪尽职守,忠实履行自已的工作职责。现将一年来的工作状况汇报如下:
一、爱岗敬业,扎实搞好医院财务核算及管理工作,不怕困难,热情服务,在本职岗位上发挥应有的作用。
随着医院业务量不断攀升,会计核算和工作量也随之不断加大,接手以来我加班加点认真对1―4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自已的工作任务,学习医院管理方案,并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对,确认无误后方记入住院收入。每月5号之前要把上个月的账务处理完毕,打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表,向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总比较表。同时对新增的固定资产进行录入,持续固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致,年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入,根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算,构成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。
在做好以上工作的同时,加强对票据的管理,对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查,学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待,始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮,一个月工作的结束,意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎,也没有太多新奇,但是作为医院正常运转的命脉,我深深地感到自己岗位的价值,所以在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督,对要求我签字审核的支出进行认真审核,确保会计信息的真实、合法、准确、完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。
二、工作中存在的不足之处:
1、在业务知识和管理经验上与自已的本职工作要求还存有必须的差距。
2、开展工作的思路还不够宽广,缺乏创新精神。
3、日常工作中有些做的不够细致、深化,管理只停留在表面,没有起到真正的作用,针对这种状况以后如何将工作做细做深,加强财务监督管理职能,应是我今后工作中的重点。
医院出纳年度考核个人总结(篇5)
回头望去,才发现已在的上留下了一年的光景。自己也由一个初出茅庐的稚嫩学生,转变为医疗卫生系统中的一员。有幸能将自己的和热血挥洒在x市中心医院这片热土上,让我感到十分的幸运和光荣。若将x市中心医院比作一片直入云霄的苍天大树的话,我这颗小树苗也在大树的身旁努力地着。如今,小树苗的身上也有了一圈代表着的年轮;我也对这一年间工作做一个梳理和总结:
一、作为一名出纳人员,就面临着长期与货币和数据打交道;工作中更是要求自己必须努力,不断从知识、心智和耐心等各方面进行历练,不断思考,不断完善。特别对于目前我所从事的绩效核算工作和全院职工所得税核算工作,其间的数据归集、数据录入、数据核算以及数据的报送,都需要自己严谨认真、一丝不苟;我也自己对数字保持高度的灵敏和绝对的真实,面对事物时更是要多加考虑和思索。
二、认真完成了x年医院“收支两条线管理规定,实行阳光收费”。医院财务管理的环境发生了较大变化,面对新的理财环境,医院定了从规范理财向科学理财迈进的财务发展战略。依法理财是科学理财的核心和精髓,是党风廉政建设落到实处的重要保证。医院进一步完善了收费政策和收费公示制度,确保各类收费公开透明,实现了"阳光收费”。行政事业性收费继续坚持按照国家政策由院财务科统一收取、管理和核算,服务性收费坚持成本标准、收费公示和自愿付费原则。
三、进一步推进了医院财务信息化建设工作,医院财务信息化服务体系初步建立。构建医院财务信息化服务体系有助于医院各级领导及时了解、掌握医院财务情况,科学决策、科学管理;提高工作效率。
四、进一步探索了“统一领导、分级管理、一级核算"的财务管理运行模式。根据财权和事权相结合的原则,明确了医院二级管理科室参与理财的方式、方法。
通过工作后的学习总结,我也梳理出了一些小小的工作感想和心得;其中就包括了“三性”和“四多”。所谓“三性”呢,既作为财务人员,要保证数据要有准确性、办事要有依据性、口中更是要有严谨性,这样才能更好地完成自己的工作。“四多”呢,就是让自己在工作中“多听、多看、多学、多做”;处处留心皆学问,如今的我们就应该多积累和学习各方面的知识。古人云,“三人行必有我师矣”,思想汇报专题所以每一位前辈都是我的;要在向前辈们的不断学习和的不断总结中,不断提升,不断进步。我也深知,目前的所学所感离要求还有很长一段距离;我也在业余时段锻炼和提高自己的知识和综合素质;今年x月参加了医院党委举办的主题为《一满意》的大型,获得了三等奖;在医院的思研会中递交了题为《在行动》的,这是向前辈学习的难得机会,也让自己的心智得到了锻炼。
作为中心医院大家庭中的一员,我们更多的是为临床科室和医护人员们服务。他们奋战在第一线上,孜孜不倦的为老百姓的身心号诊把脉,他们把时间和精力都献给了病人。所以,当他们需要我们的时候,我更应该义不容辞的细心倾听,耐心解决;努力把自己的一面呈现在他们面前,努力提供优质的服务;让他们没有其他疑虑,没有后顾之忧;进而能更好的为老百姓的身体健康保驾护航。
这一年的光景中,我在一个全新的平台上学习、、进步。但我知道,自己还有许多的不足需要改进。我会在今后的工作中继续努力;去其糟粕,取其精华,为医院的建设和发展贡献自己的一份微薄力量。
医院出纳年度考核个人总结(篇6)
回头望去,才发现已经留下了一年的光景。自己也由一个初出茅庐的稚嫩学生,转变为医疗卫生系统中的一员。有幸能将自己的和热血挥洒在xx市中心医院这片热土上,让我感到十分的幸运和光荣。若将xx市中心医院比作一片直入云霄的苍天大树的话,我这颗小树苗也在大树的身旁努力地着。如今,小树苗的身上也有了一圈代表着的年轮;我也对这一年间工作做一个梳理和总结:
一、努力工作
作为一名出纳人员,就面临着长期与货币和数据打交道;工作中更是要求自己必须努力,不断从知识、心智和耐心等各方面进行历练,不断思考,不断完善。特别对于目前我所从事的绩效核算工作和全院职工所得税核算工作,其间的数据归集、数据录入、数据核算以及数据的报送,都需要自己严谨认真、一丝不苟;我也自己对数字保持高度的灵敏和绝对的真实,面对事物时更是要多加考虑和思索。
二、阳光收费
认真完成了20xx年医院“收支两条线管理规定,实行阳光收费”。医院财务管理的环境发生了较大变化,面对新的理财环境,医院定了从规范理财向科学理财迈进的财务发展战略。依法理财是科学理财的核心和精髓,是党风廉政建设落到实处的重要保证。医院进一步完善了收费政策和收费公示制度,确保各类收费公开透明,实现了"阳光收费”。行政事业性收费继续坚持按照国家政策由院财务科统一收取、管理和核算,服务性收费坚持成本标准、收费公示和自愿付费原则。
三、信息化建设工作
进一步推进了医院财务信息化建设工作,医院财务信息化服务体系初步建立。构建医院财务信息化服务体系有助于医院各级领导及时了解、掌握医院财务情况,科学决策、科学管理;提高工作效率。
四、财务管理运行模式
进一步探索了“统一领导、分级管理、一级核算"的财务管理运行模式根据财权和事权相结合的原则,明确了医院二级管理科室参与理财的方式、方法。
通过工作后的学习总结,我也梳理出了一些小小的工作感想和心得;其中就包括了“三性”和“四多”。所谓“三性”呢,既作为财务人员,要保证数据要有准确性、办事要有依据性、口中更是要有严谨性,这样才能更好地完成自己的工作。“四多”呢,就是让自己在工作中“多听、多看、多学、多做”;处处留心皆学问,如今的我们就应该多积累和学习各方面的知识。古人云,“三人行必有我师矣”,所以每一位前辈都是我的;要在向前辈们的不断学习和的不断总结中,不断提升,不断进步。我也深知,目前的所学所感离要求还有很长一段距离;我也在业余时段锻炼和提高自己的知识和综合素质;今年x月参加了医院党委举办的主题为《xx》的大型,获得了三等奖;在医院的思研会中递交了题为《xx》的,这是向前辈学习的难得机会,也让自己的心智得到了锻炼。
作为中心医院大家庭中的一员,我们更多的是为临床科室和医护人员们服务。他们奋战在第一线上,孜孜不倦的为老百姓的身心号诊把脉,他们把时间和精力都献给了病人。所以,当他们需要我们的时候,我更应该义不容辞的细心倾听,耐心解决;努力把自己最好的一面呈现在他们面前,努力提供优质的服务;让他们没有其他疑虑,没有后顾之忧;进而能更好的为老百姓的身体健康保驾护航。
这一年的光景中,我在一个全新的平台上学习、、进步。但我知道,自己还有许多的不足需要改进。我会在今后的工作中继续努力;去其糟粕,取其精华,为医院的建设和发展贡献自己的一份微薄力量。
医院出纳年度考核个人总结(篇7)
我是中心财务资产部出纳xxx。首先,谢谢中心各级领导和同事们对我工作的关心、支持和指导,谢谢大家。转眼间,20xx年过去了,在过去的一年中,在中心各级领导的关心和指导下,在同事们的支持帮助下,我通过不断努力和学习,自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了很大的提高。
一、坚持学习,不断提高思想政治素养。
现在我还不是共产党员,但我一直以共产党员的标准要求自己,积极参加中心组织的政治理论学习。坚定不移地跟党走,坚决贯彻党的路线方针政策,坚持四项基本原则,努力提高自己的政治思想素质和政策水平,牢固树立共产主义理想信念。
二、遵章守纪、加强品德修养和职业道德建设,端正工作作风。
作为一名财务人员,我时刻不忘领导和同事的信任,认真扎实的工作,严格遵守单位及财务资产部的规章制度,按时出勤,从不迟到早退。坚守岗位,合理、有效利用工作时间;分清轻重缓急,认真负责地对待每一项工作,当需要加班完成工作时,主动加班加点工作,力求做准确无误、保质保量完成日常工作和领导交办的其他工作。工作态度端正,坚持原则,不推诿、不叫累,任劳任怨,不计较个人得失。积极参加单位组织的各项政治学习,积极要求上进。同时,在工作实践中,政治坚定、公道正派、务实求真、事争一流,始终保持较强的事业心和责任心。
三、勤于实践,不断提高业务能力,积极主动,扎实做好本职工作。
我热爱本职工作,积极主动学习专业知识和相关法律知识,在实践中向经验丰富的同事请教,向问题学习,向困难学习,积累工作经验和改进工作方法,做到融会贯通,学以致用。我在担任中心出纳一职的同时兼任其他所有项目的出纳,工作量大,任务繁重,但我一直忠于职守,尽职尽责,主动加班加点,认真扎实地完成自己的本职工作,在银行存款和库存现金管理方面没有出现任何问题。今后我会一如既往的踏实工作,时时处处严格要求自己,自觉维护良好的职工形象,尽职尽责地完成本职工作及领导安排的其他任务。
四、在日常的工作生活中,积极向上,开阔心胸。
在工作中,也发现许多不足之处,特别是在专业技能和知识方面亟待加强学习,不断提高专业技能和业务水平。由于工作繁忙,专业技能和知识方面的学习还不够深入,学习进度比较缓慢,无法满足现代企业财务管理的要求。
新的一年里,我将做好以下三方面工作:
首先是在专业技能和业务水平方面,要深入学习新知识,新方法,做到勤学、精学,加强理论和专业知识储备,逐步提高自己的理论水平和业务能力,不断进取,用新知识,新思想武装头脑,分析问题、解决问题,为企业发展做贡献。
其次是一如继往的遵守各项规章制度,继续提高自身政治修养,强化为人民服务的宗旨意识。
最后是增强工作的预见性、创新性、有效性,用正确的人生观和价值观鼓舞自己,争取更大进步。
在以后的工作中,希望各位领导和同志继续批评指正和监督,我将继续全身心投入工作,在工作中不断成长,不断进步,为单位的繁荣发展贡献力量。
酒店创业计划书模板(合集7篇)
中国人历来讲究美食,正是因为有了美食,我们对人生有了更多期待,吃美食的心情常常令人难以忘怀,所以我们要不断地去品尝美食。你对美食的看法是怎么样的呢?小编特地花时间为你收集并编辑了酒店创业计划书模板(合集7篇),欢迎你的品鉴!
酒店创业计划书模板(篇1)
一、创业目标
发展以“xxx”为注册商标的酒店品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型绿色酒店连锁酒店。
二、市场分析
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,酒店市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的酒店市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式酒店发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为酒店业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后酒店业的发展趋势。绿色酒店的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的酒店文化理念。在未来几年内,我国酒店业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色酒店必将成为时尚,这无疑给投资绿色酒店业带来了契机。
三、实施方案
1、绿色酒店服务业的模型。
以顾客为中心,周到服务,以顾客满意为目的,笑脸迎宾,以诚待客,积极倡导绿色消费,通过使顾客满意,最终达到酒店经营理念的推广。
2、目标市场的定位。
中高收入者能接受的酒店业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)酒店经营策略
员工的服装,经营的理念,内部管理和总酒店保持统一。
绿色酒店是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中,首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料,尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料,更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
(2)酒店形象策略
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本酒店的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。
酒店创业计划书模板(篇2)
一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节,让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日,给家长们创造关心孩子的机会,江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕,各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球,六一期间童真荡漾,让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高江南在太原和山西的美誉度,吸引更多的家庭来江南各部消费,让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间: 5月28日——6月1日 三、活动主题: 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节 四、活动内容 届时,江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 (一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计: 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加),获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌,一部、三部、大酒店同时进行,各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出:由东方佳艺演出公司提供,只在大酒店晚会中间参差进行,——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛:凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛,晚会现场所有来宾是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行,大酒店晚会随机进行安排,由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。
酒店创业计划书模板(篇3)
一、概述
1、当地背景概述
某某作为某某自治区首府是广西第一大城市, 是北部湾经济区核心城市,是广西政治、经济、文化、科教、金融、贸易中心。其位于广西中部偏南,是一座历史悠久的边陲古城,具有深厚的文化积淀。
某某处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部,是环北部湾沿岸重要经济中心。中国面向东盟国家的区域性国际城市。
某某是一个以汉族、壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市,全市户籍总人口为786万,其中市中心区人口为463万。得天独厚的自然条件,令某某满城皆绿,四季常青,长久以来某某形成了“青山环城、碧水绕城、绿树融城”的城市风格,又使得某某成为一个旅游度假休闲的好去处。
2、项目基本情况概述
“某某商务假日大酒店”项目(以下简称该酒店)目前为拟建状态。该酒店位于某某市埌西村汇春路金湖路交汇口,共计21层。其中计划:一层为沿街铺面;二层为咖啡厅;三层至四层为饭店、五层至六层为康体休闲:可包括桌球、保龄球馆或美体养生等经营项目。该大楼包含地面停车位91个,地下停车位201个。
该酒店定位为商务假日酒店:主要服务商务及度假人群,定位中高端,,以四星级酒店标准对酒店客房等环境进行装修布置。酒店客房约300间包括:标准双人房、标准大床房、高级双人房、高级大床房及套房。标准房定价200-300元,高级房定价300-600元,套房定价800-1000元。
3、某某埌西社区及酒店周边情况概述
该酒店所在的埌西社区成立于20xx年7月31日,隶属于某某市青秀区津头街道办事处管辖,位于某某市锦春路以南,双拥路以西,青山路以北,竹溪路以东之间地域,占地大约3平方公里。是目前和未来某某市重点发展的中心区域。
4、行业背景及概述
据国家统计局数据,至20xx年底,中国本土星级酒店已经达到了14326家,其中包括:白金五星4家,五星361家,四星1631家,三星5534家,二星6158家。星级饭店直接从业人员超过160万人。全国共有饭店及旅游住宿单位超过30万个,从业人员超过500万人。
20xx年底,全国星级饭店数量是1978年全国饭店总数的100倍;20xx年全国星级饭店实现利润33亿元人民币,与上年同比增长了两倍多;全国已经拥有绿色旅游饭店20xx多家;有41家国际饭店管理集团、67个饭店品牌进入中国市场,管理了516家饭店,世界排名前10位的国际饭店管理集团均已进入中国市场。
20xx年的假期调整政策让酒店业绷紧了每一根敏感神经。带薪休假的出台更是激活了旅游酒店板块。带薪休假的出台,无疑是给予酒店和旅游业的一块特大蛋糕。这让酒店旅游行业进入“价量齐升”的黄金投资期。同时国内消费升级推动国内游的游客人次与人均花费同步增长,现代交通工具提供的更为快捷舒适的运输服务,使交通对旅游的瓶颈约束效应越来越小,这使观光游得以继续发展,而休闲度假游也将逐步兴起。旅游市场针对此纷纷推出相关产品,很多度假型酒店更是看准了商机,针对这个市场的变换进行着相关的调节。而对于深处大都市的商务型酒店而言这一消息同样令其拍手叫好,由于“五一”黄金周的取消,商务型酒店免去了多年来由于假期造成的“空房”甚至是“降价”的尴尬,“五一”的正常工作,让商务型酒店拥有了正常的“商务”价值。
20xx年金融危机的爆发从金融界一路波及到实业界,酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业,影响在所难免。全球经济危机的影响已蔓延至亚太地区,酒店经营者在08年下半年已开始感到经营压力。持续了数月的金融危机,通胀、油价上升导致的交通成本上涨,让不论是消费旅游还是商旅出行的人们都压紧开支。消费旅游和商旅客人的减少使得在这条产业链条上的酒店业切实感受到了冬天般的寒冷。但是,中国商务部将在三方面大力发展酒店餐饮行业,首先,大力发展大众化餐饮。其次,重点关注和解决酒店行业的放心消费问题,严把食品原料进货关。第三,积极推进节能环保工作,推动行业节能减排纵深发展。商务部高度重视中国的酒店与餐饮业,在扩大内需、拉动消费方面,将大力发展酒店与餐饮业。
二、主要经营项目和主要消费群体说明及分析
1、主要经营项目
该酒店的经营主要由某某商务假日大酒店管理有限公司(筹)负责,主要分为招租商户的管理和酒店运营管理两个部分。 1.1、酒店招租商户
由于该酒店经营性质及区域的特殊性,酒店相关的沿街铺面及配套将采取招商引入的方式来满足酒店的日常经营活动。主要可以分为以下几个方面:沿街商铺、餐饮、康体休闲。采取这种方式不仅可以有限控制酒店日常的经营成本,也更便于酒店的管理。
1.1.1、沿街商铺:一楼沿街商铺的招租以满足酒店商务假日定位为主要目标。除引入银行网点外将余下商铺打造成商务休闲名品区域,主要引入高档男女装或奢侈品、礼品专营店。其中规划中较小的一家64.9㎡商铺可考虑作为高品质鲜花店引入其中,以满足客户的不同需求。
1.1.2、咖啡厅:二楼计划引入连锁咖啡厅。目的是为酒店商务客户提供一个尽在咫尺的洽谈场所,同时满足周边居民及商务人士需求。从某种意义上讲,咖啡厅的经营也是对酒店本身的一种宣传。
1.1.3、餐饮:三、四楼计划引入高端餐饮品牌。其中三楼为大厅,四楼为包厢。引入的餐饮内容必须具有特色并拥有良好的经营能力及口碑。同样可以满足酒店客户和周边人群的消费需求。同时餐饮部分的引入可以有效解决酒店客户早餐及订餐问题,可与招租商户进行洽谈合作,以实际使用情况由酒店支持相关费用。酒店只需有专人负责与之协调即可。
1.1.4、康体休闲:五、六楼计划引入康体休闲等经营项目,包括美容美体、Spa、台球室、保龄球馆等。收益及管理模式与前两项相同。
1.2、酒店运营管理
1.2.1、招租商铺的物业管理
酒店设立专门的物业管理部门对招租商铺进行物业管理,并监督招租商户的日常运营,避免对酒店入住客户的正常休息和商务活动产生干扰。
1.2.2、招租商铺的合作管理
除一楼沿街商铺外,包括饭店、康体等经营者都必须与酒店合作。其中饭店将承担酒店入住客户的早餐及订餐服务。
1.2.3、酒店客房的运营管理
客房的运营管理包括客房的团购、预定、协议预定和日常管理等多个方面由不同部门进行分管。
A)、前台接待
具有与本酒店规模与标准相适应的前台接待条件。包括前台接待大厅、总服务台(含接待处、问询处、收银处)、商务中心、贵重物品寄存处、大堂副理接待处等。
B)、客房接待
具有与本酒店规模及标准相适应的客房设施,包括:单人间、标准间、豪华套房、总统套房等。
客房内应配有与酒店四星级星级标准相应的客用设施,如:梳妆台(或写字台)、衣柜、床(软床垫)、座椅、沙发、床头控制柜等配套家具;每间客房设有单独卫生间,卫生间内一般配有坐式便器、梳洗台(装有洗面盆、梳妆镜)、冷热水设施(包括配有喷头的浴缸、浴帘);每间客房都具有能够保证或调节温度的分体空调或中央空调;每间房间都配有电话,可直拨或通过总机挂通国内或国际长途电话;每间客房都配有电视机和音响设备;每间客房内都配有一定数量的文化用品,如信纸、信封、明信片、城市地图、针线包、酒店指南;每间客房内还配有一定数量的卫生用品,如牙刷、牙膏、肥皂、洗发水、润发露或护发素、浴帽、擦鞋器(纸)等。
C)、餐饮接待
具有与本酒店规模及四星级标准相适应的中餐厅、西餐厅及所必需的饮食供应设施,包括餐具、炊具、家具、厨具以及各种饮食器皿等等。
D)、娱乐服务
具有与酒店规模相适应以及所必须的各项设备设施,及其附设的酒吧服务设备和设施;保龄球场及设备和设施;桌球室及室内桌球设备和设施;电子游艺室及其各种电子游艺设备和设施;健身室及各种健身设备和器材;桑拿浴、按摩室及各种配套设施等等。
2、主要消费群体
该酒店定位中高端,由于其独特的地理位置和某某的特殊环境主要用于服务商务人群和度假休闲人群。
2.1、商务人群
主要是商务活动为主的。这类客人对酒店的地理位置要求较高,要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。商务性酒店的设施设备齐全、服务功能必须较为完善。
2.2、度假人群
由于客户主要是观光旅游、休闲度假,因此酒店不仅要满足旅游者食住的需要,还要求有公共服务设施,以满足旅游者休息、娱乐、购物的综合需要,使旅游生活丰富多彩、得到精神上和物质上的享受。
三、酒店的管理制度
1、酒店的人事管理制度
中国酒店行业刚开始形成时,因酒店比较少,在需求增长的情况下,竞争重心是数量。所以,中国酒店业初期的发展水平与酒店设施的数量规模有关。在酒店的数量规模增大、设施档次提高、竞争激烈的情况下,行业的数量竞争转向质量竞争,行业的发展水平就和人力资源的开发水平密切相关了。因为质量竞争主要是服务竞争,服务竞争的核心是人员素质的竞争。酒店业人员的敬业精神、技术水平、职业心理素质、高级管理人才和技术人才的组合效应,以及形成一支训练有素的人才队伍等,都影响酒店业的竞争力。中国内资酒店竞争力不强,关键因素不是技术问题,而是人员素质问题。因此酒店的人事管理制度是奖惩结合、并对员工进行有效的培训。
2、酒店的财务管理制度
各部门明确收支,一切收入都要记录入账。所有支出和收入由财政部门统一收支,财政部门负责本酒店的所有财务管理。对发现有弄虚作假的行为给予惩罚或通知公安部门。饮食部、桑拿部、休闲娱乐部和客房部的收支由财政负责,各部经理只负责管理本部的其他管理工作不负责管理财务。各部门需要使用资金的都要向财政部申请,每个员工的工资都由财政部每月按时发放。财政部门每个月对个部门的账本进行核对。
酒店创业计划书模板(篇4)
度假酒店是以接待休闲度假游客为主,为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近,而且分布很广,辐射范围遍及全国各地,向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。
一:招商策略
招商策略:立足济宁、面向全省
以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二:招商项目背景介绍
北欧风情水上游乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上游乐园,它一天的游客吞吐量为达到万人,它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上游乐园管理经验.北欧水上游乐园占地3万平方米,由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统,不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下,消灭水中出现细菌的苗头,使园内用水变的更纯净,更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息,特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验,非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上游乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道,特别适合家人和朋友共同体验。水上游乐园还拥有疯狂游玩池项目,它是济宁最大主题式的水上游玩区,有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备,都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人,以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上游乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外,为了更贴近广州市民的需求,水上游乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚,使游客不仅能享受到白天的日光浴,也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,园区内还可以欣赏到风情表演,篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上游乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩,也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力,消暑降温,也能增进人与人之间的感情,它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上游乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统,确保水质符合标准,使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定,而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌,及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查,并对外公布检查结果,让入园游客及时了解当前水质信息,以确保水质量符合标准。
专业水上急救、景观设计和遮荫结构
水上游乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四:项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构:
批准时间:
文件编号 :
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计
⑷、保证金-------------
七:外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八:项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。
十:投资者权益说明
十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍
十二:备注
酒店创业计划书模板(篇5)
一、企业概况
提供住宿、中餐、茶室、停车、洗衣和宴会服务
二、业务计划书
《房管》作者个人情况;20xx —20xx年下半年学的餐饮管理。同时还学习了企业财务管理、旅游统计原理与实务、旅游会计、区域经济学、旅游电子商务等经济类和实践类专业。
市场评估中的目标客户描述:在酒店经营初期,我们的目标客户主要分为三类:
南京居民。因为酒店位于南京,主题比较新颖,广告会吸引大量好奇的当地人的注意力,他们会选择留在酒店体验。
旅游团和各类游客。聚智贤酒店将在开业之初与南京各大旅行社建立良好的客户关系,让来南京的旅游团入住我们酒店。聚智贤酒店作为一家文化体验酒店,其主题文化亲吻南京的情怀,作为南京历史文化的缩影,相信会吸引大量游客来南京旅游。
对历史和文化感兴趣的学者和学生。聚脂仙湾酒店作为一家文化体验酒店,以渡江为主题,但却完整地再现了唐、清、民国时期的住宿、餐饮、休闲生活文化。作为创业者,我们也是一个对历史文化感兴趣的群体,有一些研究。我们会尽量还原和介绍历史,为对历史文化感兴趣的群体提供便利,让他们有机会融入其中,体验各个朝代的美好时光。
想办特别宴会的人。聚智贤酒店每层都会有一个展厅,定期举办班级表演、舞蹈等。这给想办特别婚宴的新人和有特别年会的公司提供了机会。竞争对手描述:南京其他三星级酒店一般都是重复性高、服务类似的商务酒店,但服务项目相对完善,包括健身、商务会议等聚智贤酒店不具备的服务;但提供的餐饮服务相对单调,多为简单的快餐,但大多提供咖啡厅服务;服务方面,为了节约成本,聘用了一些专业素质不高的经理和服务态度不好的服务员,不进行专业培训;但是房间类型不多,往往单调重复;他们通常不在广告上浪费钱。SWOT分析(自身和对手的优劣势);
注重服务质量,让客户有宾至如归的感觉。比竞争对手更有竞争力,很难保证再注入率。竞争对手的客户群庞大,可以保证入住率。酒店可以给顾客带来新鲜感,满足他们的好奇心。而市场一旦形成,就很容易被模仿和复制。
三、销售计划
1、制品
2、价格
3、位置
(1)选址细节:
(2)选择这个地址的主要原因:这两个地区都是经济中心,人口流量大,消费水平高。这方面的人学识渊博,心胸开阔,乐于接受和尝试新事物。酒店在这方面很容易整合,可以快速收回成本和利润。此外,鼓楼区虽然不是一流的CBD,但也在保证客流
在数量的前提下,还可以节省酒店成本,是好选址的第二选择。
(3)销售方式(选择一个项目和类型):
将销售或提供产品或服务给:□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择这种销售方式的原因:酒店销售的产品主要是酒店服务,这决定了酒店产品生产和销售的同步性。酒店顾客—消费者对酒店产品的最终评价主要来自于他们对酒店所享受的各种服务的直观感受。鉴于顾客的直观感受,酒店可以通过顾客反馈的形式来提高酒店的服务水平。进一步提高客户满意度和盈利能力。
酒店创业计划书模板(篇6)
开 篇 的 话
进入21世纪以来,中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入,而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费,客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。
21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主,而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。
在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中,便利店是其主要表现形式。但便利店经营的商品种类和数量众多,在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难,往往需要两三个工作人员甚至更多,因此,针对单个人经营快速消费品零售店,要从便利店中细分出专业化经营店,其中,以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。
烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主,可兼带营销其他专业商品的专卖店,经营面积一般在30平米左右,员工一般2人,最适宜个体户、夫妻经营,初始投资10万
元到30万元,年营业额从50万元到200万元不等,是近十年来发展最快的个体户实体店。
在烟酒店经营过程中,切忌不能一蹴而就,因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的,这个过程快则半年,慢则两年,一般一年就能形成稳定的客户源。尤其是在社区,经营烟酒店满一年后,将会形成非常稳定的客户源,每月带来至少2000元的稳定收入。若有一定的区位优势,通过定期开展特价促销,长期开展会员积分活动,客户数还会不断增加,经营效益将会更加明显,到第三至第五个年头,烟酒店的经营收益将趋于稳定。届时,甚至提前加载新的专业化商品,如饮料、茶叶等快速消费品,实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合,达到效益最大化。
第一篇 投资预算
投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中,依据已有的资料,运用一定方法和手段,对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。投资预算有具有较强的综合性和概括性,是创业计划前期的综合性科学化分析,是项目建设不可或缺的重要组成部分。
平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。
一、门店租金
1.基本租金。烟酒专卖店经营面积不应少于20平米,可选择20-30平米的门店,年租金约2.5万元。
2.门店押金。一般按2-3个月的店面租金作为押金,约5000元。
3.门店转让费。商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租,把和房东之间的租赁剩余期限,连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等,一并转给下一个租户,其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用,一般是原承租者向继承租者收取。烟酒店铺转让费一般在3-8万元,若创业投资要付转让费,则其他方面开支将大为减少,若不付转让费,则其他开支维持不变。
酒店创业计划书模板(篇7)
做好酒店开业前的准备工作,对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法,将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作,实践证明可操作性极强。
一、酒店开业筹备的任务与要求
酒店开业前的准备工作,主要是建立部门运营系统,并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备,具体包括:
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后,首先要熟悉酒店的平面布局,最好能实地察看。然后根据实际情况,确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围,以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时,各部门管理人员应从大局出发,要有良好的服务意识。按专业化的分工要求,酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确,最好以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构,酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素,如:饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多,经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作,仅靠采购部去完成此项任务难度很大,各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门,在制定酒店各部门采购清单时,都应考虑到以下一些问题:
1.本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如,客房楼层通常需配置工作车,但对于某些别墅式建筑的客房楼层,工作车就无法发挥作用;再者,某些清洁设备的配置数量,与楼层的客房数量直接相关,对于每层楼有18―20间左右客房的饭店,客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外,客房部某些设备用品的配置,还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车,得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口,等等
2.行业标准。
国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准,它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3.本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发,根据设计的星级标准,参照国家行业标准制作清单,同时还应根据本酒店的目标市场定位情况,考虑目标客源市场对客房用品的需求,对就餐环境的偏爱,以及在消费时的一些行为习惯。
4.行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势,在物品配备方面应有一定的超前意识,不能过于传统和保守。例如,饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色,大红色的餐具与布置,增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况。
在制定物资采购清单时,有关部门和人员还应考虑其它相关因素,如:出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范,通常应包括下列栏目:部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外,部门在制定采购清单的同时,就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务,但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大,因此,酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担,而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单,检查各项物品的到位情况,而且检查的频率,应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作,是饭店行业的惯例,同时,特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充,客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面,往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册,是部门的丁作指南,也是部门员工培训和考核的依据。一般来说,工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训,需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中,人事部根据酒店工作的一般要求,对应聘者进行初步筛选,而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务,酒店各部门经理需从本饭店的实际出发,制定切实可行的部门培训计划,选择和培训部门培训员,指导其编写具体的授课计划,督导培训计划的实施,并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前,即开始建立酒店各部门的财产档案,对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作,而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收,一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收,能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前,应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表,并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后,部门要留存一份检查表,以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外,还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否,直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视,而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门,共同确定各部门的基建清洁计划,然后由客房部的PA组,对各部门员工进行清洁知识和技能的`培训,为各部门配备所需的器具及清洁剂,并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
酒店各部门在各项准备工作基本到位后,即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验,又能为正式的运营打下坚实的基础。
酒店wps创业计划书2
一、企业概况
主要经营范围:初中生和高中生的心理咨询工作,为同学们解决青春期经常出现的问题,主要包括学习压力,早恋,迷恋网络,单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。
企业类型:
口生产制造口零售口批发√服务口农业口新型产业口传统产业口其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):高考毕业后在当地的餐馆做服务员,今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):19xx至20xx在石桥小学读书,20xx至20xx在在盐沙中学读初中,20xx至20xx年在第二中学读高中,20xx年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工
程1003班
三、市场评估
目标顾客描述:目标顾客是中学生,中学阶段是人生中最重要的时刻,这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展,中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右,父母离异,高考压力,以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及,很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作,没有足够的时间和同学们进行心理交流,所以这方面的市场很有发展空间。
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量很大,随着学生的升学考试,每年都会有更多的同学需要这方面的服务,市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训,所以市场占有率会很大
市场容量的变化趋势:随着中国的经济的高速发展,家长和学生交流的时间会越来越少,而且社会的环境影响会越来越显著,学生对外界的抵抗力会更少,将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。
竞争对手的主要优势:
1.资金充裕
2.社会知名度高
4.交际网络广
关于优秀员工获奖感言汇总(7篇)
以下由97美食网小编为大家精心整理的“关于优秀员工获奖感言”,当我们面临一些重要的时刻时。心中想必有不少感想和见解,就可以将其记录在感言中,感言可以帮助我们更好地表达情感,让心灵得到抚慰,如何才能将感言清晰而有条理呢?相信你能从中找到需要的内容。
关于优秀员工获奖感言 篇1
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好,我叫xx,是广告营销部的一名置业顾问。今天能够获得这个奖我感到非常荣幸,因为这既是对我工作成绩的一种肯定,也是对我今后工作的一种鼓励和鞭策。
回首这一年,伴随着蓝山英郡的二期封官和蓝山尚城的首期绽放,我已经在集团销售一线的岗位上奋斗了整整一年的时间。在这充满激情的一年里,能够接连成为蓝山英郡和蓝山尚城的销售冠军,使我在品尝到了成功喜悦的同时,也经历了太多的艰辛。但无论面对何种困难,我从未退缩,因为我深知,坚持到底也是一种值得人生回味的信念。今天,我能够取得这样的成绩,并不完全是因为我个人能力有多么突出,只是因为我站在了集团这个巨人的肩膀上;只是因为我懂得销售从来都不是个人英雄主义的展现。它需要的是多方面知识的涉猎,是整个销售团队成员之间的和谐默契的配合与坚定的服从和执行力,缺一不可。面对已经到来的新的一年,我深知一名销售一线员工肩上责任的重大!销售任务的完成情况直接关系到集团业务开展的顺利与否。在这里,请集团领导相信我们,因为我们是面对无数困难,始终坚持自己目标从未放弃的华宇集团培养出来的优秀销售团队,在岭城房地产市场,我们一定会再次绽放。
最后,我将再次感谢集团曾经给我这样一个机会,使我成为集团的一份子,给我这样一个能够展自我的舞台。我将会倍加珍惜集团给我的荣誉,努力工作,回报集团。
让我们携手奋进,让今年再次成为激情燃烧的年代,让岭城再次见证集团的辉煌!
关于优秀员工获奖感言 篇2
尊敬的各位领导,同志们:
大家好!
首先,我代我们集体在此发言,对于各位领导的关心和支持,对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩,是区委、区政府科学决策,正确引导的结果,成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。
在去年的工作当中,我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素,从去年三月份开始连续奋战,先后完成了多亩项目用地的场平工程;新建园区18条市政道路总里程公里,其中条道路已投入使用,建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶;与园区达成初步入园意向的企业达多家,已入园企业达家,其中有个完成建设;XX*中心投资主体已确定,设计方案也已完成,已基本具备开工条件;XXX车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时,我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍,我们完全有信心、有决心面对困难和挑战,让园区建设更上一个新的台阶。
虽然我们取得了一定的成绩,我深知,离区领导的要求还有一定的距离,特别是我们的创新手段和服务能力等方面,离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说,既是表扬,也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点,把获得的荣誉作为新的动力。在此,我代表XXXX全体同志向区领导和同志们表态:
我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程,园区建设的面貌将发生更大的变化,我们有信心,有决心完成好各项工作任务。20xx年,我们将主要做好以下工作:
一是加大投资力度,狠抓基本公共工程建设。计划全年完成固定资产投资5。91亿元。建成XXX续建工程,建成综合服务楼副楼,并具备投用条件;完成已建成XX道路的绿化,XXX*景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施;开工建XXXX*等工程。
二是继续扩大招商成果,落实入园项目建设。创新工作方法,加大工作力度,搞好协调服务,力争产业项目完成投资XX*亿元。确保已挂牌供地的XXX企业建成投入;加快车管所、XX*会展中心等项目前期工作,力争按期开工建设;搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作,适时引入XXXX等项目。
三是全力做好XXX群众安置用地的返还工作。主动谋划群众安置用地的基本公共工程建设,确保返还工作如期完成,保障园区建设环境。
四是进一步加强用地保障工作。主动跟进园区林(草)地和建设用地的审批工作,做好土地使用和建设等相关手续的办理。
五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人,协调并配合有关部门,加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度,确保入园项目按期投用。
在此,我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望,为园区建设和发展多做贡献!
最后,祝集团的明天更加美好,同祝大家春节愉快,工作顺利,谢谢大家!
关于优秀员工获奖感言 篇3
作为一名刚刚参加工作仅几个月的普通员工,能被评为“20xx季度优秀员工”,我感到非常的高兴和激动,此时此刻,我的心情可以用三个词来表达。
第一是感谢。感谢公司领导的信任和理解,感谢同事们的支持和鼓励,我由衷地感谢你们!从我上班的第一天起,同事们给了我很大的帮助,使我能够迅速的成长为一名合格的天助网员工。
第二是自豪。常言说,一粒种子,只有深深植根于沃土,才能生机勃勃;而一名员工,只有置身于拼搏进取的工作氛围中,才能蓬勃向上!我非常自豪的来到了天助网这片“沃土”。在公司的培养、造就下,在领导的信任和同事们的帮助下,我才得以成长,我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。
第三是行动。为了感谢领导和同事们对我的信任,为了回报公司对我的培养,我将把这份感谢与感恩化作行动,尽自己最大的努力,将自己的全部智慧与力量奉献给我们天助网,勤奋敬业,激情拼搏,在未来的道路上努力做到更好。
自进入公司至今,我并没有为公司做出了不起的贡献,也没有取得特别值得炫耀的业绩,在每天的日常工作中,我只是尽量做好我应该做的事情,尽可能的完成公司布置的每一项任务,尽力的把自己的工作争取做到一次比一次完美,更快更有效率的服务好天助网的每一个顾客,在这几个月来,我真的尽心尽力的为天助网客服而忙碌、操心着,虽然有时也觉得很累,精神上、身体上都有压力,但我每一天都很充实,也很快乐,所以也觉得值得,因为这就是我的工作,既然选择决定做就要做得好,做的漂亮。这项评优活动再次向每一位员工传达了:只要你有付出,就会有回报,这是最平凡的道理。
这次评为优秀员工,是公司对我工作的肯定和认可,也是对我在以后工作做得更好的鼓励和支持,天助网让我成长,完善自我,也相信在我们天助网的每一个人都能团结合作,努力创造,让天助网更壮大,为创造辉煌奠定扎实的根基。
荣誉是短暂的`,20xx年是我们发奋图强的一年,面临新的形势充满了挑战。我会不断提高个人业务水平,加强学习处理问题能力,力求把工作做得更扎实,树立天助网良好形象,扬长避短,努力工作,我是想说,只要做好了属于你的那份工作,就会有回报的平凡道理。因此,我认为,在,无论你是脚踏实地的做好了自己的工作,还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司一员都是优秀员工。
关于优秀员工获奖感言 篇4
各位领导、各位同事:
大家好!
今天,非常荣幸能站在这里,代表20xx年度先进员工发表感言,此时此刻心情真得很激动。
真得很高兴,幸运地获此殊荣,因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。
在这里衷心地感谢公司!
是公司给了我们广阔发展的舞台,我们可以自主发挥,不断前行;在这里,我们耕耘就有收获,付出就有回报,公司工作的两年时间里,我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气,相信在座的每一位同事都深深与我有同感,由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!
其次,要衷心感谢各位领导和各位同事,工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助,在进步的时候给我们以鼓励,在困难的时候给我们以帮助,工作中对我们信任,生活中给我们关怀,正因为这些,才使得我们成长的路更加顺畅,取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!
回首20xx年,是公司发展值得纪念的一年,公司成立十周年、公司工会成立、x分公司扩编、搬迁…,这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里,我们自己也是认认真真工作,踏踏实实奋斗,因为我们知道唯有努力工作,才是对公司和所有关心我们的大家的回报。
在继往开来的20xx年,虽然我们正面临全球金融海啸的巨大考验,但是我们相信在公司领导的正确引领下,在公司优秀团队的不懈努力下,公司必将取得新的成绩。我们信心十足,我们更要以百倍的热情和干劲投入工作,胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!
最后,值此新年到来之际,恭祝大家新春快乐、牛年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!
谢谢大家!
关于优秀员工获奖感言 篇5
这次,能被评为公司20xx年度优秀员工荣誉称号,我感到非常高兴与荣幸,感谢公司对我的厚爱与信任,感谢领导对我的关爱,感谢同事们对我的认可。
加入公司工作二十多年来,我从一个线路员工到今天的线路班班长一职,整个过程离不开上级领导的认真教导和同事们的热心帮助,在这里我特别感谢上级领导,是他们培养了我,给予我机会和自我发挥的空间!与供电所一起走过了二十多年的风风雨雨,品尝到了工作的辛苦与快乐,通过不断的实践与提升,我对现有的工作充满了自信!在工作当中,我都把供电所当作自己的家,才把供电所的工作当做自己的事业来做,与供电所同甘共苦!看到公司不断的发展壮大,我感到很骄傲和自豪。
这次能够当选优秀员工,更是对我以后工作的一种激励,我更应该严格要求自己,把自己的工作做得更好,维护好优秀员工的形象。
成绩只能代表过去,新的一年即将来临,要想赶上经济大发展的潮流,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为公司的事业做大做实做强,贡献出自己的一份绵薄之力。
关于优秀员工获奖感言 篇6
尊敬的领导,亲爱的员工:
很荣幸被评为上个月的优秀员工,感谢大家对我的鼓励,我会继续努力地!太多感谢的话就不多说了,因为来一年多了,我该感谢的实在太多太多,用语言已不足以表达我的心情,我想我更应该做的是用我的行动来表达、来感谢所有我应感谢的。
我经常在说,也总是会很想说的一句话:真的很喜欢跟大家在一块工作,每天我都很开心!开心和成长是给我的,我也希望把我的收获和大家一起分享,把我的快乐分给大家,把我的热情和所学用在工作上,希望更多的客户能被我的热情和我的服务所感染,我会继续努力,不断的充实完善自己。
转眼半年又过去了,我们前半年看到了努力地结果,取得了很大进步,相信下半年在领导的带领下我们会走的更快、更好、有更多的超越!现在客服又增加了新的力量,我和客服部会尽我们的最大努力以更热情、更加周到的服务来感染我们的客户,希望得到更多的新老客户的支持和认可,下半年大家一起努力:加油!加油!加油!
关于优秀员工获奖感言 篇7
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
新年伊始,万象更新,在新春佳节即将来临之际,在此向一直以来关心、支持、帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!
我有幸能被评为公司20xx年季度的优秀员工,感到非常的高兴与荣幸。此刻能站在这里,首先感谢公司对我的厚爱与信任,是公司给了我展现自己的舞台;感谢领导对我的关爱、支持、帮助,是你们给了我对工作的热情和事业的信心;感谢同事们对我的大力支持和帮助,是你们给了我坚强的后盾。
在领导的悉心指导下,我一直严格要求自己,做好自己的工作,努力去完成每任务,尽量将工作比做得更好,自己心中总在告诫自己要有一种精品意识,从自己手里做出的工作,一定是最好的。对自己的总结和不断的学习如何提高工作效率的各种方法,使我受益匪浅。
20xx年,我的付出得到了公司的认可,我深感无比的荣幸,我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出,只要做好了属于你的那份工作,就会有回报这个平凡的道理。
在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步,但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性,我并没有为公司做出了不起的大贡献,也没取得特别值得炫耀可喜的成绩,只是尽职尽责做好自己本职工作,尽自己最大的努力去完成每任务,自己总结的经验,从经验中学习,向他人学习,尽量将自己的工作争取比做得更快更好,尽可能的提高工作效率,与同事相处和睦,合作愉快。
能得到此份殊荣需要感谢领导对我的信任和包容,感谢同样优秀的同事对我支持和帮助,当然这也是一种激励,激励我在以后的工作中需要更加努力学习,不仅仅要做好表率带头作用,使自己的能力、素质有更进一步的提高。
但也深知,我做得不够的地方还有很多,在做工作的时候还是略显不够稳重,全局观和创新的意识及能力还有些欠缺,从这些不足中我更加深刻的`认识到了自己有待提高的地方还有很多。这个荣誉会鞭策我不断进步,改正缺点,发挥优点,挖掘潜能。
企业年度销售计划书(汇总7篇)
文档写作任务对于许多人来说是积重难返的难题,不会写的时候,不要硬写,可以尝试看一些范文。好的范文是从哪些方面入手的?这是一篇编辑为您特意制作的“企业年度销售计划书”请您好好欣赏,仅供参考,大家一起来看看吧!
企业年度销售计划书(篇1)
对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下:
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
企业年度销售计划书(篇2)
一、 市场现状分析
(一)用户分析
我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。
(二)竞争情况分析
目前在____手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。
(三)市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力:
(1)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障;
(2) 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)本企业的品牌虽说进入____市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人。
(4)随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁,
2、竞争劣势与威胁:
(1)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强,自我管理意识较差;
(2)店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以致形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;
(3)品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少;
4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%,达到500万人民币,销售网点达到60家,让____手机成为____
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将____市场分为一下三类:
战略核心型市场:____
重点发展型市场:____ ____
培育型市场:琼海 东方 五指山
总的营销方式:专营店直销和代理商销售
1、产品策略:坚持差异化,突出企业不同手机的功能特色,走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质发展之路。
2、价格策略:在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的,那些产品是抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略:根据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣传,如学校,社区以及乡镇地区。
4、促销策略:在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题促销活动,在一定程度上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时,也可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话费等促销活动,既宣传产品,有促进销售。
5、广告策略:
(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播与推广。
(2)拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力量,比如,在节假日前,将促销活动信息发布在____等地的公交车站广告牌,公交读物和____广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外,在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单,
五、销售团队管理
1、人员规划,销售人员主要集中在____,____和____三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。
2、规范管理,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步骤,提醒员工应注意的问题,保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组织纪律性。
企业年度销售计划书(篇3)
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,务必加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营潜力有限。
所以,能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个xx市,甚至xx省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销工作计划:
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表带给丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号,能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5、带给周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系,构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求带给所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访xx各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好xxxx的`销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和xx海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发xx沙漠散客天天发这一产品,我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给xx市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把xx沙漠做成xx各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的xx旅游市场,各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于xx龙游石窟,xx石门涧等,只有不断地创新,才能持续竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,贴合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。
六、加强售后服务,这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
企业年度销售计划书(篇4)
20xx年,xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况,制定20xx如下工作计划:
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的.业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,xx在xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由xx设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高xx业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌
根据xx年xx保费收入XXXX万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,xx年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年xx月我司经过积极地努力已与xx银行、xx银行、xxxx银行、xxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议, xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解xx保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,xx将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
企业年度销售计划书(篇5)
一、加强自身业务能力训练
在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20_年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在今年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20_年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
4.房产中介工作计划书怎么写
企业年度销售计划书(篇6)
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划:
一、 目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下:
二、工作思路
1、明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准:
a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广
及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项!
b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来,由于同质化现象严重,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上,为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“XXX”的品牌形象,建议我们公司的'所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,KT板或室内
六 销售部组织架构
七 销售部费用预算及成本分析
A 人员费用预算
1. 业务经理待遇:底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准 :100元/
天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天
2. .招待费用400元/月手机费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)
3. 业务代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车
费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天。手机费300元/月(每人预计总费用5000元/月)
B 市场推广费用预算
促销政策支持:十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元
总费用合计:业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4
万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月
C 成本分析:
单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨
均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务
b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月
c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退
2.补助:60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗和电子打
印车票为主,超出部分自己垫付
3.话费:每月报销200元,以实际打印发票为准
4.提成:依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费:依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内
市场推广费用标准:
1. 门头制作:制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左
右;
2. 市场推广费用:以买赠为主,赠品以杂粮为主
3. 样品:依据市场需求调整产品结构
企业年度销售计划书(篇7)
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品
个人思想工作汇报总结(7篇)
97美食网编辑现在推荐你阅读一下个人思想工作汇报总结,时间一溜烟从指缝间流走,这段工作已经完成了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现,工作总结要写些什么内容?如果对这个话题感兴趣的话,请关注本站。
个人思想工作汇报总结【篇1】
一年来,我始终热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻持续谦虚、谨慎、律己的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮忙支持下,始终勤奋学习、用心进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,个人思想政治素质和业务工作潜力都取得了必须的进步。现将一年来的学习、工作状况简要总结如下:
一、严于律己,不断提高思想政治素质
我始终以提高自身素质为目标,坚持把学习放在首位,不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一是平时认真学习理论知识想,认真学习贯彻党的__大和__届六中全会精神,站稳政治立场,严守政治纪律,牢记“全心全意为人民服务”的`宗旨;二是采取集中学习与自学相结合的方式,用心参加机关组织开展的各类政治、业务学习,坚持认真记笔记。透过这些学习不断提高了自身的政治理论水平,丰富了政治头脑,增强了政治敏锐性。
二、努力学习,不断提高业务知识水平
我始终把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口,认真学习中央和省、市、县移民工作会议精神及《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省大中型水库移民后期扶持基金使用管理暂行办法》等重要文件,做到在学习中提高,以实际需求增强学习的自觉性,不断提高业务理论水平,增强业务处理潜力。平时工作中经常向单位业务强,经验丰富的同志学习,不懂就问,并坚持记工作笔记,不断总结工作中的成败得失,还透过各种途径来提高自己的学习热情,变被动学习为主动学习。经过一年的不懈努力,我的业务理论知识得到了必须的提高。
三、求真务实,努力完成本职工作任务
进入县移民办之后,我被分配到人事秘书股工作,一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力作好本职工作。人事秘书股工作是完全服务性质的工作,既要对外服务,也对内服务,工作中要做到“四勤”即眼勤、嘴勤、手勤、脚勤。在接待移民群众来访办事时,用一张笑脸、一杯热茶、一声问候、一种耐心用心地服务好移民群众,扎扎实实为移民群众做些看得见、摸得着的事情,解决移民群众存在的实际困难;在收文发文时,总是用最短的时间把文件送到达各股室,并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其股室,从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时,全面、准确地了解各方面工作的开展状况,及时总结、汇总,向领导汇报或让领导备查;在起草文稿时,能及时认真完成领导交付的任务,同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责,不留下任何纰漏。
一年来,我在组织、领导和同志们的帮忙和支持下取得了必须的成绩,但我深知自己还存在一些缺点和不足,政治理论基础还不扎实,业务知识不够全面,工作方式不够成熟。在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,坚定政治信念,加强理论学习,积累经验教训,不断调整自己的思维方式和工作方法,在实践中磨练自己,成为人民满意的公仆。
个人思想工作汇报总结【篇2】
根据上级工作安排以及社区九项公共卫生服务的具体要求,天坛社区服务中心在20xx年里圆满完成各项工作任务,现就具体工作总结如下:
一、计划免疫工作
1、组织领导、建立健全计划免疫管理体系,在院委班子领导下,建立健全计划免疫管理报告体系,成立计划免疫管理领导小组,完善计划免疫管理相关制度与奖罚措施,积极有效地开展计划免疫接种工作。
2、加强计划免疫管理知识培训、做好计划免疫管理工作按照疾控考核标准,制定计划免疫培训计划,定期组织开展麻疹、AFP、新破监测、流动儿童情况调查、脊灰查漏补种、脊灰副反应监测等知识培训、考试,年培训次数达到14次,培训合格率到95。
3、做好信息化管理,按照市疾控中心要求,做好我辖区20xx年1月至20xx年6月儿童接种证换证工作,共换850本接种证,圆满完成换证工作。
4、5月份开展麻疹查漏补种,共补种麻疹45人,补种率达到100%;5月中旬根据要求,,入户自查儿童60人,调查结果显示接种率、电脑信息录入、底册上证都符合要求。并配合省计免人员完成对我辖区的.接种率调查,国家扩大免疫规划疫苗接种率达到98%以上。上证,电脑信息录入均达到100%。
5、4月25至30日开展以“接种疫苗宝宝健康“为主题的预防接种周宣传活动,我们在大厅设立咨询台、悬挂横幅一条,发放宣传单600余份,分别向学校、托幼机构及家长发放接种知识有奖答题300多份。检查学校托幼机构12所,调查儿童200人。按照省卫生厅关于加强脊灰疫情监测与防控工作的通知要求,积极开展脊灰疫苗查漏补种工作。本次摸底7052人,常住应种1059人,实种1058人,接种率98,流动应种68人,实种67人,接种率98。圆满完成查漏补种工作,确保辖区无脊灰状态。
6、抓好计划免疫管理、加强预防接种工作目标。按市疾控中心要求,全年完成12次冷链运转,加强白破二联139人、糖丸2903人,乙脑930人,百白破1948人,乙肝1608人次,麻腮风394人,麻腮197人,麻风404人,A+C流脑429人,,产房接种乙肝、卡介苗424人。对辖区所有适龄儿童进行建证,20xx年建证419人,建证率达100%;适龄儿童接种率98%以上;全程适龄儿童接种率达到98%以上;新生儿乙肝首针及时接种率达98%以上;适龄儿童加强免疫接种率达95%以上,并做到接种底册、微机、接种证登记相符。
7、按照目标、做好儿童各种疫苗强化及接种证查验工作10月查验接种证1808人,查漏补种率达98%。每季度对辖区7岁以下流动儿童情况进行摸底登记,对发现的漏种儿童开展补种,补种率达98%以上。
8、强化督导、加强宣传。
个人思想工作汇报总结【篇3】
中专一年是我一生的重要阶段,是学习专业知识及提高各方面能力为以后当会计的重要阶段。从跨入校门的那一刻起,我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的中专生活已接近尾声,此时回顾自己走过的路,也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人,每个人都有自己的优点缺点,但关键是能否正视并利用它们。一年来,我不断的自我反省,归纳了一些自己的优缺点。在校期间,在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下,通过不断地学习理论知识和参与社会实践,自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升,将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面,我就对中专一年我的表现作一个总结:
一、在学习方面
我觉得中专的首要任务还是学好基础知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法,同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习,把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合,从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识,为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代中专来说,光光学好书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入会计学校以后,我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进,思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年,我们要为祖国建设贡献自己的力量。通过中专一年
三、工作方面
在与同学们相处的一年期间,我积极主动地为同学们服务,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
四、生活方面
校园就是一个大家庭。在这个大家庭中,我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈,所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹,我们一起学习,一起娱乐,互帮互助,和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人,也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责,别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考,不要急躁。不轻易的承诺,承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画,不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆,我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了,但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦,有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代中专生,使我在各方面的综合素质都得到了提高,为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
总结这一年的中专生活,我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助,这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里,我会从自身找原因,改进缺点不足,改善学习方法,提高理论水平,在提高自己科学文化素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才,做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露,崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生,我们有理由对祖国的未来充满憧憬,对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去,但我不会沉浸于过去的光辉岁月,我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战!
个人思想工作汇报总结【篇4】
20__年是实施“__”规划和新一轮西部大开发的开局之年,也是全面贯彻实施《社会保险法》的起步之年。一年来,我市两级社保机构在市委、市政府的坚强领导下,在省社保局、市人社局的大力支持指导下,牢牢把握“高位求进,加快发展”的总基调,以学习宣传贯彻实施《社会保险法》为契机,以推进城乡社保体系建设为主线,以强化基金征管为抓手,以确保发放为重点,全面落实中央、省、市有关社保改革的政策法规,强化管理,务实执行,全面超额完成了省、市下达的各项目标任务,实现了“__”社保发展的良好开局。
一、城乡社保工作富有成效
(一)制度改革不断深化。城镇企业职工基本养老保险全面实施以市级统筹为基础,以省预算管理为核心的省级统筹。进一步规范了跨市、跨省转移接续;在贡井区实施了第三批全国新农保试点和富顺县、荣县、贡井区城镇居民养老保险试点,并将新农保缴费档次由5个调整为10个档次,政府最高补贴由45元提高到70元;根据国务院新的《工伤保险条例》,完善市《工伤保险实施办法》,推行了工伤保险市级统筹,大力推进工伤保险项目参保;生育保险以提高统筹层次为重点,制定市级统筹办法,经市政府批准从__年1月1日起实施生育保险市级统筹。
(二)大力宣传《社会保险法》。全市两级社保机构建立了学习宣传贯彻《社会保险法》领导小组及其办公室,按照市局的统一部署分别召开动员会,专题会进行安排落实。一是市局印发1.1万份《社会保险法》及宣传提纲下发区(县)、参保企业、社区进行广泛宣传;二是市局分三期集中组织了全市社保干部职工、321户大中型企业和26个社区干部共计556人进行培训,贡井、自井区社保局分别举办所属企业和社区干部共计255人参加培训;组织了274人参加省局的《社会保险法》知识竞赛和422人网上答题,完成省下达参赛人数、网上答题人数目标的137.50%和140.67%;三是全市社保系统干部、职工纷纷走上街头,深入工业园区、企业散发宣传资料,广泛宣传《社会保险法》,接受广大群众咨询;四是市委书记、市长雷洪金主持常务会议集中学习《社会保险法》并对学习贯彻提出要求,分管市长在报纸上发表署名文章,各新闻媒体进行了广泛地宣传报道,在全社会营造了良好的社保宣传氛围。
(三)参保人数再创新高。企业职工基本养老保险参保覆盖人数达51.98万人、工伤保险参保人数达15.98万人、生育保险人数达12万人,同比分别增长12.67%、7.40%、4.74%,其中在职参保人数分别完成省下达目标的103.46%,106.54%和105.10%。新农保和城居保参保人数分别达到65.52万人和1.03万人,新农保完成省下目标任务的137.94%。
(四)基金征缴迈上新台阶。征收养老、工伤和生育保险费分别达到33.26亿元、4826万元和1289万元,同比分别增长140.44%、3.90%和36.70%。养老、工伤和生育保险费征缴分别完成省下达目标的239.08%、115.74%和127.62%。征收新农保费2.619万元。
(五)待遇发放实现新突破。春节前为18.57万名企业退休人员调整兑现养老金月人均增加173.48元,全市退休人员人均月养老金已达1267.05元,同时提高工伤、生育保险支付标准。全年累计为23.02万名离退休人员、10493名享受工伤待遇人员和1259名享受生育待遇人员支付基本养老金29.21亿元、工伤保险待遇3940万元和生育保险待遇893万元,同比分别增长25.03%、6.61%和7.73%。此外,还为2856名死亡离退休人员支付丧葬补助金和抚恤金5951万元,同比增长19.10%。为26.48万人和0.99万人享受待遇的新农保和城居保人员发放养老金1.7亿元和310万元。
(六)管理服务取得新进展。我们以示范社区为标杆,以标准化社区为骨干,以完善社区管理服务为重点,以大型活动为龙头,大力推进退休人员社会化管理服务包建设,扎实开展春节离退休人员走访慰问活动,通过丰富多彩的文艺汇演向社会充分展示近年来社区退休人员蓬勃向上的精神风貌和社会化管理取得的可喜成绩。今年离退休人员社会化管理率和社区管理率分别达99.29%和99.51%,基本实现了企业离退休人员从“企业管理”向“社会管理”的转换。为实现“__”提出的老有所养、老有所乐、老有所为的目标打下了坚实的基础。
(七)历史遗留问题妥善解决。一是按照自劳社发(20__)121号、自人社发(20__)199号文的规定。全市共为__年4月11日后政府批准的8685名被征地农转非人员办理养老保险参保手续,其中超龄人员3686人。二是继续抓好“老工伤”人员的摸底调查,到年底已有6213名“老工伤”人员被纳入社保统筹管理;三是切实抓好城镇集体企业“超龄”人员的参保工作,截止__年12月底,全市共办理城镇集体企业“超龄”人员参保34165人,并按规定及时支付养老保险待遇。解决特殊人群参保,“老工伤”纳入统筹管理,对维护社会稳定,构建和谐社会,统筹城乡发展,推进重大项目建设,解决他们的后顾之忧发挥了特殊作用。
二、主要工作措施
(一)明确目标,落实任务。
及时召开全市社保工作会议,认真总结“__”社保工作,明确“__”社保发展目标。一是确立了以学习宣传贯彻《社会保险法》为契机,以推进城乡社保体系建设为主线,以强化征管内控为抓手,以确保各项待遇按时、足额发放为重点,全面推进社保新跨越,明确了“__”社保发展目标;二是将省、市扩面、征缴等各项考核任务和要求及时分解落实到区(县)、科(室),做到任务明确,责任落实;三是要求全市社保机构把握历史发展机遇、社保政策机遇和统筹城乡发展机遇,拓宽思路,创新方式,不遗余力地抓好扩面、征缴、内控和社会化管理服务工作,加快我市城乡社保体系建设的发展。
(二)多措并举,扩面征缴。
1、突出扩面重点。一是以规模以上民营企业参保或全员参保,农民工,城镇个体工商户,自由职业者,灵活就业人员和被征地农转非人员,城镇集体企业“超龄”人员参保为重点,加大扩面力度;二是主动与相关部门配合摸清企业户数,深入新建企(事)业单位、工业园区,采取“捆绑式”的参保方式推进扩面参保,全市养老、工伤和生育保险新增扩面人数分别为30437人,35219人和19846人;三是加大建筑业“项目参保”力度,积极探索对商贸餐饮娱乐行业推行按“营业面积、营业额”的参保,扩大工伤参保范围。
个人思想工作汇报总结【篇5】
xxxx年,在区委、区政府的正确领导下,我局认真学习贯彻党的各项方针政策,深入落实习近平总书记关于秦岭保护的重要批示指示精神,牢固树立“四个意识”和“绿水青山就是金山银山”发展理念,突出水生态环境、河湖长制、城乡供水等重点工作,开拓创新,攻坚克难,真抓实干,确保各项考核任务圆满完成。
一、市考目标任务完成情况
xxxx年,我局承担着市考“五张报表”中污水污泥处理、河湖长制工作、“八水绕xx”、“四治一增绿”、节水灌溉、农村生活污水治理等x大类具体指标任务:
1、污水处理考核任务:加强市第九污水厂监管,确保厂区各项设备运转正常,保障出厂水质全部达到国家一准达标排放。xxxx年全年处理污水xxxx。x万吨,完成计划任务的xxx%;污水处理率达到xx。x%,高出市考指标x。x个百分点。
2、污泥处置考核任务:加快污泥处置设施建设,做到及时清运,规范处置,xxxx年共出污泥xxxxx吨,无害化处置率为xx%,达到市考指标要求。
3、河湖长制工作考核任务:全面构建三级湖长制工作体系,制定印发《xx区剿劣水三年行动方案暨xxxx年工作方案》,加强河道、水库日常巡查和保洁工作,明确目标,落实责任,压实工作,全年各级河长累计巡河xxxxx次,其中区级河长巡河xx次,街道级河长巡河xxxx次,村级河长巡河xxxxx次,累计发现解决涉河问题xxx处,有效整治了各类河道乱象,全区水生态环境不断优化。督促指导xxx名基层河xx装使用“x河长APP”,河湖长制信息化水平大幅提升。在全区持续开展了“河小二”“湖小二”、选聘荣誉市民河长、湖长活动,在省市媒体发表宣传报道xx余篇,全民爱水护水、齐抓共管氛围全面形成。加快推进河湖长项目进度,xxxx年全区共实施河道综合治理、农村生活污水治理、截污纳管、给水管道铺设,综合管廊、污水处理厂建设等项目xx个,累计完成投资x。xx亿元,完成计划任务的xxx%。
4、“八水绕xx”工作考核任务:主要包括浐河、皂河综合治理,常宁湖日常管理等工作。截止去年xx月底,浐河、皂河、鼓乐广场南片区三个项目顺利完成年度建设任务;常宁湖设施维护、绿植养护、卫生保洁等工作开展在序,运转良好。“八水绕xx”工作任务已于x月xx日通过市水务局考核。
5、“四治一增绿”考核任务:该项工作主要是做好污水处理,已全面完成指标任务。
6、新增高效节水灌溉面积xxxx亩考核任务:实施完成王曲街道堡子村高效节水灌溉工程,共新打机井x眼,铺设地埋线x公里、地埋管x公里,共新增节水灌溉面积xxxx亩,完成计划任务的xxx%。
7、农村生活污水治理覆盖xx个行政村考核任务:xxxx年,全区污水治理开工行政村xx个,开工率达xxx。x%,完成污水有效治理行政村xx个,完工率为xxx%。全区污水管网建设累计完成投资x。x亿元,建设污水管网xxx。xx公里;建污水厂站设施xx处,已建成xx个污水厂站,累计完成投资x。xx亿元。
二、区考目标任务完成情况
1、加快区级重点项目建设。xxxx年,我局主要承担x项重点建设项目,截止去年xx月,圆满完成年度计划任务。
浐河环山路防洪工程完成投资xxxx万元,占全年任务xxx%。
潏河韦曲街办杜曲街办段河道治理工程,完成投资xxxx万元,完成基础开挖填筑xxxx米,混凝土护坡xxx米,该项目已列入xxxx年重点项目计划,继续建设。
农村污水治理项目含三个具体任务:其中,街道及农村污水处理PPP项目实施方案通过区政府常务会审议,街道镇域污水工作正由区统建办牵头负责联系具有专业性的污水处理投资方,进行处理工艺、运维等情况商谈;农村污水工作已按期完成xxxx年计划解决xx个行政村的治理任务,PPP项目程序已进入市财政库,正在办理入省库、财政部库手续,入库通过后将进行社会资本方的招标及合同签订工作。乡村振兴环境整治农村生活污水治理工作,xxxx年主要任务是完成xx个脱贫攻坚重点村、xx个环山路沿线行政村污水治理,目前已与中标单位xx有限责任公司签订合同,勘测设计工作已完成,已进驻工地。沿山农家乐村污水治理项目,xxxx年主要任务是解决太忆、xx街道x个行政村污水治理工作,目前已与中标单位签订合同,勘测设计工作已基本完成,正在完善初设评审工作。
2、加强防汛抗旱工作。及时调整成员单位具体分工,明确职责,夯实责任;做好汛前组织筹备,召开全区防汛工作会,与各街办及有关部门、水库主管单位签订了《防汛目标责任书》,落实各项行政责任和管理责任;修编、审批了各类防汛工作应急预案、度汛计划,及时足额储备防汛物资;对沿山x个街办视频会商系统、自动水位监测等设备进行了检查修复,确保汛期发挥预警和指挥调度作用;加强值班,灵通信息,严格实行xx小时值班,xxxx年全区安全度汛。
3、做好饮水提升及后续管理工作。投资xxxx万元,建成工程xx处,巩固提升x万农村群众饮水安全问题。加强农村供水后续管理,完成各集中供水站的修缮、安装监控系统等提升改造工作。投资xx万元,购置了各种现代化水质检测设备,有效提升了检测水平,使群众生活用水更加干净安全。
4、强化峪口内河道管理。以河湖长制工作为抓手,深入开展河道专项整治行动,组织基层河长、街道综合执法队员、村组干部加强巡查,严厉打击了河道乱象。针对游客随意下河戏水问题,及时修复河道围栏,对重点河段安装河道护栏,自筹经费xxx余万元,在沿山x个街道聘请河道保安xxx名,专职开展巡查劝离工作。特别是针对高冠景区问题,协调鄠邑区共同划定高冠河管理范围,安装河道护栏xxx米,有效规范了管理难题。
5、严格水资源管理工作。全面落实最严格的水资源管理“三条红线”,制定《水源地保护巡查方案》,完善《水源地突发事件应急预案》,在各水源地保护区周边全部设立了醒目警示牌,定期开展巡查,全年开展巡查xxx余次。投资xx万元,建立xx区水资源信息实时监测管理平台,实现日常实时监测。
6、加强营商环境服务工作。从减环节、优流程、压实效、提效率x个方面入手,将接水手续压缩在xx个工作日内,实现流水化作业。积极推行“容缺机制”,做好服务企业、服务群众工作。加快行政效能革命,对机关科室和“窗口”服务单位工作程序、工作流程进行了重新修订,认真落实“最多跑一次”和“三集中、三到位”改革工作,完善服务体系,创新服务方式,提高服务效能。目前,xx项审批事项统一在区政务大厅窗口实行“一站式”办理。
个人思想工作汇报总结【篇6】
本学期又将结束。这个学期我担任九年级(1—5)班思想品德。可以说紧张忙碌而收获多多。总体看,我认真执行教育教学工作计划,从各方面严格要求自己,开学初,结合学校的实际情况和学生的实际情况,制订教学计划,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。同时在教导处教研组的领导下,立足现在,放眼未来,转变思想,积极探索,改革教学。在继续推进我校和谐课堂教学模式的同时,把新课程标准的新思想、新理念和思品课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学方法,收到了较好的效果。现将本学期的工作总结如下:
一、认真钻研教材和教法。
因为我是第一次代九年级的课程,心中把握不大不敢怠慢,因为我深深懂得学识是无止境的。我认真学习了教材、大纲、教法,了解了教材的基本思想、基本概念及教材的结构,重点与难点,掌握了知识的逻辑,就本册教材的教学做了全盘计划,并虚心向有经验教师请教学习,积极主动参加教研活动进行课堂观察,保证本人思品教学顺利进行。
二、努力规范教学常规,提高教学质量。
在教学上,我都严格要求自己,试着努力做好教学工作。今后,我在总结前阶段工作得失的基础上,主要在以下几项工作中作了努力与提高:
1.认真及时备课。对于新教材,我已经接触了,但是觉得这样是远远不够的,所以每次上课前,我都认真钻研教材,阅读教师用书,查阅相关资料,遇到不清楚的问题,及时请教相关教师和网上搜寻。这样可以把整堂课准得充实而到位,也只有这样,才能把课堂教学真正落到实处。
2.认真上课。课堂是学生的主阵地。我认为只要学生上课认真听的话,积极参入讨论活动合作学习,课后温习巩固可以达到事半功倍的效果。所以每堂课都争取设计一些不同难度的问题,要求不同层次的学生勤动脑,积极的参与到课堂活动中去。通过每位同学的努力来活跃课堂气氛,共同提高班级的成绩。
3.适当布置作业。上课无疑是一个很重要的环节,但课后落实是学生巩固知识不可或缺的一个重要环节,而作业又是巩固知识的一条重要的途径。每节课后,我都根据学生的实际情况给他们布置相当的作业,并要求及时上交,及时批改,然后及时发现并订正学生的错误。
4.努力做好培优补差工作。本学期,在教研组的指导下,推出了这一项措施。我主要通过每次的测试,有针对性地对不同学生进行辅导;重点关注优生(前20名)和差生思想转化。
三、不足之处还需改正。
本学期,我在取得上述成绩的同时,还存在比较多的不足之处。比如:(1)在自身的再学习方面,对自己的要求不够高,在教育理论的学习上还有待提高。(2)总的来说对学生的耐心有所改善,但对后进生有时还是缺乏耐心。(3)学生的练习的检查工作抓得不实,不到位。所有这些不足,都还有待于自己去努力。我相信,只要自己有决心,一定可以将自己这些不足改掉。我会不断努力,并虚心接受领导和同科老师的意见,多进入其它教师参入课堂观察提高自己的教学能力,争取在中考交一份满意的答卷。
个人思想工作汇报总结【篇7】
本学期,本人担任初一级六个班的思想品德教学任务。我适应新时期教学工作的要求,从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,教学工作有计划有步骤地进行。现对本学期教学工作作出总结。
学生现状分析:
初一有六个班级,共计170名学生。大部分学生学习态度端正,目的明确,有上进心;有一小部分学生有待于树立明确的目标和培养度端正的学习态度。语言的表达能力有待于教学中不断的培养和加强,综合能力更要在今后的教学中慢慢的培养。
一、认真备课。根据教材内容及学生的实际认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并认真搜集每课书的知识要点,课后及时对该课作出总结。作为科任老师,学期开始能认真制定计划,注重研究中学思想品德教学理论,认真备课和教学,积极参加教研组活动。
为提高每节课的教学效果、教学质量,我除注重研究教材,把握好基础、重点难点外,还采用多媒体教学等多样形式,通过培养学生学习思想品德的兴趣,调动学生学习的积极性、主动性,提高课堂的教学质量,按时完成教学任务。增强上课技能,提高教学质量,使讲解有条理,准确,生动,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。上好每一节课。每节课都以最佳的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照“初中思想政治课程标准”进行施教,让学生掌握好科学知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养学生良好的品德和高尚的人格。虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。
二、确立正确的学习态度。平等的面对每一位学生,今天的差生,不一定明天还是差生,更何况所谓“优生”与“差生”的评判标准本身就有局限性和片面性。比如许多在校的优生,在社会实践中不一定工作就很出色,而有一些所谓在校时的差生,倒还表现出了创造性。而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。
三、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。
四、积极顺应素质教育。我认为目前的考试模式仍然比较传统,这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上,为此,我在教学工作中注意了学生能力的培养,把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
德育方面:
根据本学科的优势,因势利导对学生进行德育知识的升华提高。不但让学生学到知识更要去躬身践行,达到真正意义上的理论联系实际教学。对待学生平等、和蔼可亲、严中有爱、有鼓励、有批评等。让德在孩子们心中自觉遵守行动上自觉践行。
今后的提高措施:
1.加强学生的养成教育,达到思想品德课的教育实效。
2.教给学生答题方法,学会精炼的语言表达能力。
3.教给学生综合运用能力,为中考做好充分的准备。
4.虚心向老教师学习补己之短。虚心向同事学习分享成果。
5.关注中差生的学习,感受到老师的爱是平等的爱。
6.学习教育教学理论充实自己的头脑,提高自己的教学水平。
7.顺应课改的理念,创造属于自己的教学风格。
8.继续研究探索“思想品德在课堂自主学习的构建”。
总之,这学期来,我努力做好本职工作,力求提高自己的教学水平。但在工作中也难免存在不足,我会在今后的教学工作中加以改进,不断总结经验,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,扬长避短,继续努力,力争更上一层楼!我也相信有耕耘总会有收获!
地质工作人员年度个人总结通用7篇
小编特意为您准备了“地质工作人员年度个人总结”,希望能帮到您,工作中的每一秒,时间总是过的如此匆匆,七七八八的年度工作即将结束。身边的同事都在准备岗位年度工作总结,为来年的工作与挑战做好准备。如何才能写了一篇年度岗位工作总结呢?相信您能从本文找到帮助!
地质工作人员年度个人总结 篇1
各位领导、同事大家好!
非常荣幸在20**年能成为信息档案中心团队中的一员。20**年随着机制的改革,工作变换比较频繁,但不管在哪个岗位,我都尽心尽力的完成好各项工作,现就将我一年来的工作向大家汇报一下。
在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的各项会议精神、基本知识和有关政治思想文件、书籍,认真领会“三个代表”,深入学习实践科学发展观,进一步提高了自己的理论水平与政治素质,保证了自己在思想上和党保持一致性,强化了廉洁自律的自觉性,时刻以一名合格的共产党员的要求来约束自己。同时,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。
4月底,随着资料站的机构调整,我从资料站的副站长来到了103站担任副站长兼地质技术员。面对当时103站干部缺少,我努力的承担着副站长应尽的责任,尽最大能力为班子成员减轻压力。自油藏经营改革以来,103站一直没有地质技术员,而这次也是放弃地质技术员工作两年后重新着手地质工作,20**年还面临该站争创中石化金牌采油队的重任,工作任务重,压力大。
在一个岗位,就要做好这个岗位的工作。缺失两年的技术员资料,从头开始补,淡忘的电子方案,作图软件从头开始学。七月份管理区要举办半年地质动态分析,这不仅考查技术员对本单位动态的掌握熟悉程度,也是本单位工作经验的交流。在短短两个月的时间里,加班加点,在补资料的同时加强熟悉该站地质动态及区块开发形势,并对本站好的做法加以总结。只要付出,就有收获,在管理区组织的半年地质动态分析比赛中,获一等奖。
紧张工作的同时,还参加了管理局第六届“青工技能月”系列活动中的百问不倒油水井动态分析比赛。通过网络的初赛,采油厂的复赛,使103站代表队成为代表采油厂参加管理局复赛的注采站,并以优异的成绩晋及决赛。在决赛中获三等奖。成绩不是重要的,三人小组齐心协力,相互帮助的精神一直感动鼓励着我,是我参加这次活动最大的收获。
十月份,采油厂岗位竞聘开始,这时候也是103站迎检的关键时刻。站好最后一班岗,让技术工作平稳过渡,让验收顺利的通过是我对自己的要求。指标是我上报的,所有指标的基础数据都是我负责统计及修改,把工作负责到底是我的性格。让人感到欣慰的是,103站金牌队顺利通过了验收。通过竞聘来到了信息档案中心,面对新的环境,新的工作重心,告诉自己,从头再来。
数据室的工作跟采油队完全不同,就如数据处理来说,采油队由资料员前台录入的数据,在这里是由处理人员后台进行处理,而地质技术员主要是负责数据的变化分析。面对新的数据库,sql语句,不由的心里暗暗的叫苦,真的不知道如何下手。干一行,爱一行,专一行,性格还是让我静下心来,不懂就问,不会就学。
借来sql语言与数据库管理一书认真翻看,办公室的姐妹们热心的帮助我,帮我安装好采集平台让我练习语句,安装好数据库执行窗口,遇到问题不厌其烦的讲解,实际操作给我看,在此我非常的`感谢。经过近二个月的学习,目前我基本可以进行数据处理工作,可以为他们繁杂的数据管理工作分担一些。
分层层段合格率一直较低,而从数据来看存在的问题是多方面的,因此要拥有准确的数据,就需要从源头做好工作。为了保证准确的层段合格率,首先是要规范水井的注入方式。在学习数据处理的同时,收集各区不同的管柱类型,特殊管柱通过地质所去落实,争取使这次规范工作落到实处。力争在年底把采油厂的层段合格率数据做到准确无误。
20**年辗转了三个岗位,不管在哪个岗位,我都会认真的完成岗位工作,虽然也收获一些成绩,但成绩已经属于过去,面对即将到来的20**年,我仍将继续认真的学习各项数据间的关系,争取早日在这个岗位上得心应手。
地质工作人员年度个人总结 篇2
20__年即将结束,我进入__公司客服部工作也将近x年。在客服部综合点,主要负责客服服务方面的工作。
一、工作概括
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施,收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了__广场,__花城,__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
二、具体开展情况
1、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。
2、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”,“__园国庆看房专线车”,__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
3、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。
4、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态,从x月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导
三、20__年之后的打算和计划
1、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。
2、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法,协助其他同事接待办理产权证的客户等。
3、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近x年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。
地质工作人员年度个人总结 篇3
质检部门的主要职责是通过计划、组织、指导、协调、控制、监督、检查等保证饭店管理目标的实现,全面负责公司标准化、规范化运营和服务质量的提高。现将质检部20xx年第一季度的工作汇报如下,不妥之处,请批评指正。
一、主要做法和工作思路
1、制定质检标准及奖惩条例,确保质检工作有章可循,有标可依。
开展质检工作,我们执行的标准主要有20xx版《旅游饭店星级的划分与评定》及《饭店行业服务礼仪规范》等相关行业标准。执行的制度是公司《管理手册》、《程序文件》、各部门《管理规范》、《员工手册》及《质检奖惩条例》等。另外,在标准和制度的把握上,我们始终坚持“结合实际、对标检查、公开公正、人人平等、一视同仁”的原则。虽然在目前有些制度还不够健全,但我们坚持一边检查工作一边完善制度,以使制度全部出台以后,为执行执行工作打下了基础,也为质检工作提供了参考依据。
2、坚持以公司领导、质检人员、部门经理、值班经理四级检查想结合开展质检工作。
检查中,我们坚持“公司领导重点检查,质检人员全面检查、部门经理专项检查、值班经理日常检查”四项内容相结合的检查方式。即每月至少邀请总经理进行一次重点检查,由质检部、人力资源部、办公室以及随时抽调的其他部门质检人员每天进行全面检查,各部门经理根据自己的职责范围,对各业务项目进行专项检查,值班经理每天进行日常检查四项检查相结合,并做好质检记录,由质检部整理后根据《质检奖惩条例》下发质检通报。
3、坚持以引导教育为主、体罚为辅的原则处理检查中出现的问题
在质检过程中,我们对第一次出现的,通过我们引导能够纠正的以及对责任部门或个人单独无法解决的一些问题,我们将通过口头通报责令其现场整改或帮助协调解决,回头再做检查,一般不会处理,而对于多次强调的一些问题,多次屡教不改的一些问题以及直接影响到公司的安全、顾客满意度以及违反公司规章制度的一些问题,我们都会下发质检通报进行扣分处理,质检通报一式三份,质检部备案一份、人力资源部绩效考核一份、责任部门参照整改一份。
地质工作人员年度个人总结 篇4
近年来,在市局相关业务科室和我局党组的正确领导下,我股室认真贯彻落实市局相关业务科室和我局制定的各项工作目标和工作重点,切实履行自身职能,提高行政管理水平,扎实开展各项日常工作,较为顺利地完成了相关工作任务。现将20xx年以来的工作情况总结如下:
1、企业产品标准备案工作
20xx年至今为26家企业进行了标准审查备案登记,发放企业标准实施证书54张。并牵头组织了多次企业标准专家评审会。
2、农业标准化示范区项目的验收工作
xxx标准化示范区是全省农业标准化示范区项目。自列入示范区以来,在xx市委、市政府的和上级主管部门的领导下,我局在市农业局、xx镇政府的密切配合下,克服了重重困难,按照农业标准示范区的创建要求,经过两年多的的扎实工作,较好地完成了项目任务,并取得了预期效果,在20xx年3月,一次性就通过了省市两级核查小组的审查验收。
3、企业质量监督管理工作
根据相关条例和办法,执法人员对我市获得工业产品生产许可证的企业和获得国家强制性产品认证书的企业每年进行2次日常巡查,对巡查过程中发现的问题均下达了限期整改通知,责令其改正,对发现的违法行为坚决进行查处。
20xx年至今,共2家企业通过了工业产品生产许可证到期换证的审查验收。新申办工业产品生产许可证1家。
4、名牌产品培育工作
为推动名牌战略的有效实施,促进自主品牌培育,提升辖区内企业及产品的市场竞争力,我局根据省市名牌产品目录,认真梳理企业情况,主动走访相关企业,宣传争创名牌工作的意义,进一步提高企业的质量意识和创牌意识。通过开展名牌咨询、提供技术指导等措施,加大帮扶力度,进一步提升企业标准化管理水平,建立完善质量保证体系,提高企业的综合素质和产品质量档次,增强企业在争创名牌工作上的竞争力。
20xx年以来,我市共有一个企业获得了xx市名牌产品称号,两个企业获得xx省名牌产品称号。
5、专项检查工作
根据省、市、县相关文件精神,我股室重点开展了重要消费品质量安全专项大检查、道路交通安全专项大检查、校车质量安全专项大检查及危险化学品质量安全等各类专项大检查,针对检查过程中发现的问题向企业下达了责令整改通知书并督促其整改到位。
6、代码业务办理工作
20xx年以来,我市代码质量显著提高,在全省排名稳步前进,并在20xx年获得了全省代码工作先进单位称号。
根据市委市政府相关工作要求,我局自20xx年底开展了“个转企”专项工作,成立了专项工作领导小组,制定了《xx市质监局支持个体工商户转型升级为企业的优惠政策》,并广泛宣传,积极引导个体工商户转型升级,营造良好的氛围,积极主动的与工商、税务等相关部门加强了协作,确保关键流程顺畅,促进个体工商户的平稳转型,切实将个转企工作落实到位,圆满完成了“个转企”工作,20xx年至今,共完成了全市762家个体工商户转型升级为企业的组织机构代码证书的办理工作。工作成绩得到了市领导的充分肯定。
7、农村饮用水工程工作
20xx年,按照市委、市政府统一部署安排,我局负责xx市农村饮水工程材料的质量监管工作,在接到此项任务后,局领导高度重视,组织成立了饮水工程监管领导小组。
监管小组按照市委、市政府要求,结合该工程实际情况,制定了监管计划,对该工程中原辅材料供货单位实行每批次监督抽查检验(即每到一批次货进行随机抽样),对该工程的供货生产企业xxx公司进行日常巡查(每周不少于3次),对该公司生产的PE管材确定10天一批次抽样,主要到施工现场和生产企业成品仓库随机抽样。对我市外购的管材管件,根据水务局所报计划,多次到施工现场进行监督检查。根据具体情况,我局还请了xx省产商品质量监督检验研究院的专业人员对管材管件进行了现场检查。保证饮水管材产品质量,确保饮水工程高质量顺利完工。
8、创新服务企业工作
我局积极发挥质量技术监督职能作用,坚持“监督与服务相结合、寓监督于服务之中“的工作理念,加大服务力度,想企业所想、急企业所急,努力为全市企业提供优质、高效、便捷服务。
20xx年5月,xx公司研发了新型洗车机,因为产品没有国家标准、行业标准和地方标准,因此,迫切需要制定产品企业标准,作为组织生产、销售和监督检查的依据。我股室主动为企业提供标准方面的技术服务,到企业生产现场,同企业技术人员进行分析研究,查阅参考有关资料,进行数据分析及整理,明确技术指标和参数,指导和帮助企业制定出了既符合国家有关要求、又能体现本产品特色优势的企业产品标准,并及时进行了标准备案,确保企业正常生产、经营。
标质股
20xx年6月10日
地质工作人员年度个人总结 篇5
一、在思想上与态度上
在日常工作中,我坚持严格遵守公司的各项员工手册要领,从思想上提高认识,结合工作实际需要,发扬吃苦耐劳的精神。在工作中,认真的学习自己所不懂的各项专业技能,向公司领导与同事请教,在网上查找自己所不会的知识,使自己尽可能的学会自己的各项专业技术,让自己的专业技能有一个更好的提高。在日常生活工作中,尽可能的找出自己的不足与优点,然后结合自己的不足与优点来提高自己与别人间的差距。
下面几点是我在学习中存在的不足与总结的注意事项,希望今后的工作中能逐一完善:
1、在行业相关知识上,有太多的东西需要我去慢慢学习,但这点在思想上一定要确立,即围绕一切服务于工作去学习;
2、对于单位各种规章制度及地质文化精神等方向上的学习与领悟,我受到领导以及前辈们的言传身教,并时刻以之要求着自己;
3、在专业技能的不断累积、充实与更新中,利用所学所知寻求创新,用先进的专业方法及理论,提高工作的效率。
二、业务工作能力
在过去的一年中,我主要从事地质与物探方面的工作,具体为:室内部分新矿权的踏勘设计与总结、野外踏勘编写,计算机制图、数据成图、物探报告编写;野外的物探工作测量与数据处理,部分探测工作的布置与安排。在这些工作中,很多都是新的业务领域,对于相关知识及工作能力提出了新的、更高也更加严格的要求。为了更好的完成领导安排的工作任务,我积极的查阅相关资料、书籍,向公司领导请教不明白的问题。此外抓住每次开会及总结的交流机会,向领导请教工作中存在的问题。通过一年日常工作的积累,我对本职工作越来越熟悉,业务水平也有了一定的提高。
最后要说说工作中存在的问题与不足:
1、由于年轻刚参加工作,社会经验不足,与同事、领导打交道缺少一定的技巧性,今后我会锻炼自己在各方面的能力,提高自己的综合能力;
2、对于工作中频繁出现的低级问题重复解决又重复出现,这里是说一个坏习惯给工作带来的恶劣影响,我会在今后的工作中尽力克服;
3、处理一些工作关系时还不能得心应手,如分不清主次缓急,这问题要通过大量工作经验来解决与克服;
4、要切实加强自身基础素质与道德建设,努力提高自身知识水平能力,以更好地适应工作的需要。
三、完成工作实绩
在这一年中,我参与并实施了xx等多个矿权区的物探勘探与室内总结的工作,室内主要完成了xx矿区的物探数据处理、数据成图、xx年度物探工作报告,在地质方面,主要是帮忙画xx、xx等多个矿权区的素面图,我觉得将物探与地质相结合工作,既能将各种理论知识与野外实际情况相结合,又能顺利完成规划的主要目标和任务。
四、建议
辞旧迎新,在总结本年度工作的同时,针对自己不足之处,对公司于自己提出以下几条建议:
1、继续充实自己的专业知识,提高自己的专业素养,让业务水平不断进步,也希望公司能够安排有关电法勘探的相关培训(尤其是有关双频激电);
2、对自己感兴趣的专业方向罗列一个系统学习的计划,兴趣是第一动力;
3、进一步熟练运用工作所需要的系统和软件,让网络与信息时代的活力、高效率完美的服务于工作。
以上是我的个人年终工作总结,不足之处,请领导批评指正。在以后的工作中,我会继续服从领导安排,虚心听取别人意见,不断加强个人修养,自觉加强技能学习,努力提高工作水平,力求把工作做得更好!
地质工作人员年度个人总结 篇6
20xx年是我参加工作的第五个年头,在这五年里我学习、成长很多,也面临到一些从未接触的问题,总结五年来工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好技术工作,下面分几个方面对五年来的工作进行一下总结:
一、近五年的主要工作:
自20xx年10月13日作为采油十二队的地质技术员至今,我严格按照地质技术员的岗位职责和工作标准来要求自己,及时高效的完成我队出现的地质方面问题,按时按质地完成厂的各项地质管理工作。在这五年里加强了采油十二队的油田开发管理,各项准标全面贯彻执行,开发管理工作得到平稳有序开展。
通过每一年的努力,近五年我队产量完成率均保持在100%以上,自然递减和综合递减分别控制在10.6%和9.8%,有效注水合格率达到86.3%,在油田开发管理上主要做了六方面工作:
1、认真贯彻执行产量承包制,提高全员的产量意识:
根据上级工作指标,制定出《产量精细化管理考核办法》和《地质开发管理考核细则》,把每月配产按井口与末端比例配拨到每口井,每口井有专人承包,落实到承包责任人与绩效考核挂钩,并执行问责制,承包人了解所承包单井生产状况和各生产参数等,通过一年的努力,全体员工做到了人人关心产量。
2、严肃认真落实油水井资料录取标准,全准率达到96%以上。
1)组织资料员、班组长、采油工进行分期培训,掌握标准。
2)技术员现场指导,以身作则,提高执行标准。随机抽查和定期检查,提高资料录取的全准率。定期检查,然后进行讲评、排序,好奖差罚。
3、狠抓不正常井管理,减小不正常井影响产油率。
1)及时发现不正常井,利用常规手段及时准确发现不正常井,如负荷的变化,计量的波动、电流的变化,光杆温度的升高、功图、液面、憋压不正常等做到精心、细心、用心、及时。
2)及时处理不正常井。根据发生情况,采取相应手段,避免上修。如碰泵、洗井、对杆、打捞、调防冲距、放套气等手段,措施实施后观察油水井生产状况,以待进一步采取措施。
3)及时上报不正常井缩短影响时间。对于机电事故,流程事故导致的不正常停井,做到及时巡检,及时发现,及时处理,做到不等不靠,利用较短时间最有效措施恢复生产。
4)对于外界因素干扰,及时摸清情况,进行磋商,协调,沟通,力所能及调节,最大限度创造安全和谐外界环境。
4、加强作业井、措施井质量监督,避免返修、多修,延长免修期,培训监督内容,关键环节,全员进行培训。落实责任,谁承包的井,谁进行监督,出现问题追究责任,重点项目、关键环节,专业人员必须亲临现场监督,包括队长、技术员、监督员。通过各方面努力,截止至20xx年全年小修111井次,含5口新井,老井小修比20xx年少修14口井,免修期由20xx年492天延长到今年年底的516天。
5、抓实、抓好注水井测调试工作,保证平稳注水,有效注水。注水开发是油田稳产上产最主要和最有效地措施,注水工作开展是否真实深入,直接影响油田开发效果,为此20xx年把注水工作列为首要日程。
1)严格执行注水方案,及时落实注水方案。方案下发后,必须当班执行,不能拖等靠,当班事当班执行,及时执行方案。
2)平稳注水,保证注好水,注够水。日注严格按方案执行,瞬时流量均衡,不准超过波动范围。队里定时抽查,早班查,夜班查,起早查,并对水表瞬时流量进行回放,检查注水是否均衡、平稳,超过波动范围进行处理。
3)认真核对注水资料,包括各项压力,压力表校检,水表准确性,表芯子定期清理、核对井口与注水间注水压差,定期对比,定期扫线。
4)脚踏实地抓好测试工作。十二队油套分注井(68口)混注井(4口),通过普查,测调试存在一定问题,利用一季度时间,在副队长、技术员的组织下,维修班配合下。对所有井进行重新测调试,该换分水器的换分水器,该换水嘴的换水嘴,该换闸门的换闸门,保证所有水井正常注水,20xx年年中有效注水合格率达86.3%.
6、加强油水井日常维护工作,减少不正常井的发生,延长了油水井免修期。
洗井工作是维护油水井正常生产的重要手段之一。洗井质量工作尤为重要。工程技术员和地质技术员是主要负责人,安排洗井井号,洗井合理周期,及时发现负载增加井,确定是否洗井。首先做好日观察、旬分析工作,及时发现结蜡、电流增加井,及时安排洗井,其次是填写好洗井设计,具体真实、标准高,第三是现场检查和督促,是否达到设计要求,第四是洗后验收,通过计量,测电流,测功图与洗前对比,是否有效,第五、进一步确定合理周期,总结洗井经验,以便推广。
通过近几年的努力,油田开发管理已经达到标准化,全准率能够达到96%以上,各项日常维护工作,均按规定和要求有序进行,为未来的管理奠定了坚实的基础。
地质工作人员年度个人总结 篇7
影响工程建设的工程地质问题及其防治处理方法很多,这里仅就常见的作一些简要说明。
(1)松散、软弱土层。对不满足承载力要求的松散土层,如砂和砂砾石地层等,可挖除,也可采用固结灌浆、预制桩或灌注桩、地下连续墙或沉井等加固;对不满足抗渗要求的,可灌水泥浆或水泥黏土浆,或地下连续墙防渗;对于影响边坡稳定的,可喷射混凝土或用土钉支护。
对不满足承载力的软弱土层,如淤泥及淤泥质土,浅层的挖除,深层的可以采用振冲等方法用砂、砂砾、碎石或块石等置换。
(2)风化、破碎岩层。风化一般在地基表层,可以挖除。破碎岩层有的较浅,可以挖除。有的埋藏较深,如断层破碎带,可以用水泥浆灌浆加固或防渗;风化、破碎处于边坡影响稳定的,可根据情况采用喷混凝土或挂网喷混凝土罩面,必要时配合注浆和锚杆加固。
(3)裂隙发育岩层。对于影响地基承载能力和抗渗要求的,可以用水泥浆注浆加固或防渗。对于影响边坡稳定的,采用锚杆加固。
(4)断层、泥化软弱夹层。对充填胶结差,影响承载力或抗渗要求的断层,浅埋的尽可能清除回填,深埋的注水泥浆处理;浅埋的泥化夹层可能影响承载能力,尽可能清除回填,深埋的一般不影响承载能力。断层、泥化软弱夹层可能是基础或边坡的滑动控制面,对于不便清除回填的,根据埋深和厚度,可采用锚杆、预应力锚索、抗滑桩等进行抗滑处理。
(5)岩溶与土洞。当建筑工程不可能避开时,可挖除洞内软弱充填物后回填石料或混凝土。不方便挖填的,可采用长梁式、桁架式基础或大平板等方案跨越洞顶,也可对岩溶进行裂隙钻孔注浆,对土洞进行顶板打孔充砂、砂砾,或做桩基处理。
(6)地下水发育地层。当地下水发育影响到边坡或围岩稳定时,要及时采用洞、井、沟等措施导水、排水,降低地下水位。
(7)滑坡体。斜坡内可能沿滑动面下滑的岩体称为滑坡体。滑坡发生往往与水有很大关系,渗水降低滑坡体尤其是滑动控制面的摩擦系数和黏聚力,要注重在滑坡体上方修筑截水设施,在滑坡体下方筑好排水设施。防止滑坡,经过论证可以在滑坡体的上部刷方减重,未经论证不要轻易扰动滑坡体。在滑坡体坡脚采用挡土墙、抗滑桩等支挡措施。采用固结灌浆等措施改善滑动面和滑坡体的抗滑性能。
(8)对结构面不利交汇切割和岩体软弱破碎的地下工程围岩,地下工程开挖后,要及时采用支撑、支护和衬砌。支撑多采用柱体、钢管排架、钢筋或型钢拱架,拱架的间距根据围岩破碎的程度决定。支护多采用土钉、锚杆、锚索和喷射混凝土等联合支护方式。衬砌多用混凝土和钢筋混凝土,也可采用钢板衬砌。
公司下半年工作目标与计划(精选7篇)
97美食网小编为大家精心整理了公司下半年工作目标与计划,怎么样去借鉴正确的范文呢?自己胡乱写文章的话,很容易不符合要求。借鉴优秀的范文能减少我们对于写作的困难,相信你能找到对自己有用的内容!
公司下半年工作目标与计划(篇1)
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务,进一步营造良好的市场环境。心与心的交流,需要用行动来实现,使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低。下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核,在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导,提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上,有效指导达到80%以上,对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上,市场经理根据客户经理的经营指导,采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估,达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理,提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量,是一个相对数目较大的群体,客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上,更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面,更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况,开展有效的管理,但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理,进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理,特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
公司下半年工作目标与计划(篇2)
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史,季度工作计划。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下:
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等,工作计划《季度工作计划》。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在xx最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。
公司下半年工作目标与计划(篇3)
永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的'、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
强化服务,进一步营造良好的市场环境。心与心的交流,需要用行动来实现,使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低。下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核,在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
公司下半年工作目标与计划(篇4)
一、销量指标
至20XX年X月X日,XX区销售任务XXX万元,销售目标XXX万元;
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20XX年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
公司下半年工作目标与计划(篇5)
我公司在20xx年凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度工作计划:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的.形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
七、内部管理
1、严格执行5s管理模式,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,逐步成为执行型的团队(采纳iso)。
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发,强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
九、安全工作计划:
20xx年我厂安全工作的总体要求是:以《车辆维修企业安全管理考核标准》为指针,坚持齐抓共管的指导思想,以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的,积极参与企业安全文化建设,广泛开展查违章、查隐患活动,建立安全自主管理的运行机制,确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标,公司各级要切实做好以下几项工作:
(一)加强安全工作制度化建设,推动班组安全工作自主管理运行机制的建立
1、层层分解员工安全指标,落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订20xx年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书
2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人,公司将采取实施风险承包考核的形式,加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。
3、实行安全一票否决制、20xx年、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格,所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行,凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。
4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导,年初,公司将下发安全管理相关资料,以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”(签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议)的要求,认真抓好基层建设等基础工作。
(二)开展各类宣传教育活动,强化职工安全意识和安全生产技能
1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点,扎实开展各类安全活动,进一步提高职工的安全生产意识。6月份,要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度,要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛,做好高温季节的安全保障和各项服务工作,帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。
2、各级组织要发挥实践育人的优势,引导学习安全生产法律法规和规程,掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来,使安全生产的过程成为学习新知识、新技术的过程,使安全生产与学习技术相互促进,相得益彰,尤其要加强对新进厂青工的安全教育。
3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透,深入集体宿舍,提醒注意休息,消除疲劳,保证有充沛的精力上岗。
(三)深化责任区创建工作,营造职工安全自主管理的良好氛围
1、进一步抓好责任区创建的管理工作。20xx年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定,建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系,认真抓好基层责任区的创建,充分调动职工参与安全管理的积极性;同时还要结合本单位生产经营的特点,努力培育特色工作,进一步深化责任区创建工作,发挥其安全文明示范和监督作用,形成安全自主管理的良好氛围。
2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓,要通过开展查违章、查隐患活动,不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来,认真执行安全检查制度,公司在检查中发现安全问题,要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”,并向本单位反馈安全意见后,定于下月3日前汇总通报。与此同时,各级还要落实好安全隐患的整改工作。
3、抓好人员队伍的培训教育工作,安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质,队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作,今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作,在20xx年要对全体员工轮训一次。在培训内容上,要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点,促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高。
四、发挥好各组员工的突击作用,参与环境整治和现场安全管理工作计划
1、积极参与环境整治。各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准,配合厂部工作,积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。
2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击作用。今年,各单位要根据本单位工作重点,主动请缨,组织员工突击积极承担突击任务,并充分发挥在重点项目中的作用。
公司下半年工作目标与计划(篇6)
一、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设,推进采购管理规范化、制度化
依托企业现有的管理制度,通过整理和规范,将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况,在不脱离实行基础的情况下,进行提升,将采购从面的管理到点的管理,增加成本管理体系延伸性和覆盖面,提高采购的性价比。
2、人员升级,业务提升,向数字化、表格化方向推进
按照采购流程,和企业调查需要,编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为,降低管理成本,提高业务人员的主动性和自觉性,同时提升业务能力和个人素质。
3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册,是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验,是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购,缩短摸索过程,降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解,并量化到每个岗位,能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员,并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础,未来企业将推行绩效考核,同工不同酬,同岗不同薪。
二、业务目标
(一)原料采购
1、改进信息采集方式,完善信息渠道
把原来以客户提供信息为主的信息渠道,拓宽成以客户信息为基础,联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式,向产业链下游延伸,把产地信息和港口信息,国内信息和国际信息结合起来,加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化,信息调查全面化,有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力,经过信息的提炼,为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益,推进公平接收
公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念,增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理,坚持互惠共赢,以公平的方式降低客户成本,既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革,对每项指标都进行科学核算,并检验执行效果。____年的目标是确定可持续使用基本接收指标,并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要。
3、采集、累积各种数据,建立数据库
我们在进行分析时,只有当年的数据,缺少以往的数据,无法进行对比分析,得出的结论只能反映当年的情况,不能反映变化趋势,结果是静态的,不是动态的。建立年度数据库,为将来的数据动态分析和采购决策提供依据,比如公司要按照含量进行定价和采购,就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明,实施阳光采购
采购部接受内部和外部的共同的监督,防止吃、拿、卡、要现象发生,让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范,持续进行思想教育,不断改进采购制度,用以约束采购行为,加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设,采购使用信息平台公开报价,减少采购中人为因素的影响,原料采购做到公开、透明。
(二)辅料采购
我们树立"为公司节约每一分钱"的观念,坚持"同等质量比价格,同等价格比质量,限度为公司节约成本"的工作原则。为此要做好以下几项工作:
1、稳定上游供应链,拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多,数量少,需求变化大的特点,为保证公司的生产,首先就要稳定供应商队伍,在低库存运转的情况下,确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定,基本稳定。但是也有供应不及时,价格不合理的情况出现,继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道,不断寻找更符合公司需要的供应商,更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析,保持辅料合理库存保持辅料合理的库存,既要考虑价格因素行情变化,也要保证生产需要,还要分析资金占用的成本。要合理利用资金,降低库存成本,就要掌握价格行情,抓住后期价格变化趋势和规律,了解生产加工情况和生产消耗,把握好采购数量和节奏。
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能
内勤人员要学习财务知识,采购内勤人员必须取得会计从业资格证书,外勤人员要取得采购师认证资格,采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识,也要提高业务能力。采购部将结合公司培训,进行部门培训,采购部员工要向单位其他部门学习,向同行业其他企业学习,规范自己的业务行为,进行自我提升。
2、期货学习
期货学习本来是专业知识的一部分,但是采购来说,期货具有特殊的重要性。强化期货学习,利用好期货工具,发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习
采购部员工,要熟悉和掌握各岗位的工作,做复合性人才。在采购间歇期,采购部内部轮岗学习,达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习,向销售部、品控部、物流部学习。
公司下半年工作目标与计划(篇7)
在20__年的工作中,采购部继续按照销售计划和生产需要做好原来____和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平,全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为更好的完成__年的工作,采购部制定以下工作计划和目标:
一、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设,推进采购管理规范化、制度化
依托企业现有的管理制度,通过整理和规范,将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况,在不脱离实行基础的情况下,进行提升,将采购从面的管理到点的管理,增加成本管理体系延伸性和覆盖面,提高采购的性价比。
2、人员升级,业务提升,向数字化、表格化方向推进
按照采购流程,和企业调查需要,编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为,降低管理成本,提高业务人员的主动性和自觉性,同时提升业务能力和个人素质。(表格见附件)
3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册,是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验,是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购,缩短摸索过程,降低业务人员培养时间和成本。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解,并量化到每个岗位,能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员,并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础,未来企业将推行绩效考核,同工不同酬,同岗不同薪。
二、业务目标
(一)原料采购
1、改进信息采集方式,完善信息渠道
把原来以客户提供信息为主的信息渠道,拓宽成以客户信息为基础,联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以____价格为中心的信息方式,向____产业链下游延伸,把产地信息和港口信息,国内信息和国际信息结合起来,加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化,信息调查全面化,有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力,经过信息的提炼,为采购提供决策依据。
2、平衡企业和客户利益,推进公平接收
公司提出____进厂公平接收、无客户接收的理念,增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理,坚持互惠共赢,以公平的方式降低客户成本,既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革,对每项指标都进行科学核算,并检验执行效果。__年的目标是确定可持续使用基本接收指标,并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要。
3、采集、累积____各种数据,建立数据库
我们在进行____分析时,只有当年的数据,缺少以往的数据,无法进行对比分析,得出的结论只能反映当年的情况,不能反映变化趋势,结果是静态的,不是动态的。建立年度数据库,为将来的数据动态分析和采购决策提供依据,比如公司要按照____含量进行定价和采购,就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公开、透明,实施阳光采购
采购部接受内部和外部的共同的监督,防止吃、拿、卡、要现象发生,让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范,持续进行思想教育,不断改进采购制度,用以约束采购行为,加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设,____采购使用信息平台公开报价,减少采购中人为因素的影响,原料采购做到公开、透明。
(二)辅料采购
我们树立"为公司节约每一分钱"的观念,坚持"同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本"的工作原则。为此要做好以下几项工作:
1、稳定上游供应链,拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多,数量少,需求变化大的特点,为保证公司的生产,首先就要稳定供应商队伍,在低库存运转的情况下,确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定,基本稳定。但是也有供应不及时,价格不合理的情况出现,__年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道,不断寻找更符合公司需要的供应商,更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存成本分析,保持辅料合理库存保持辅料合理的库存,既要考虑价格因素行情变化,也要保证生产需要,还要分析资金占用的成本。要合理利用资金,降低库存成本,就要掌握价格行情,抓住后期价格变化趋势和规律,了解生产加工情况和生产消耗,把握好采购数量和节奏。
3、加强市场分析,提高行情分析判断能力
20__年____加工辅料采购费用为4734万元,仅煤炭一项就占用了2300万。20__年辅料价格波动频繁,波动幅度大,煤炭为例,最低价格520元/吨,最高价格个890元/吨,波动幅度达到70%以上,其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测,在40%的波动上,降低10%的成本,每年就可以节约470万。
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能
内勤人员要学习财务知识,从__年开始,两年时间内,采购内勤人员必须取得会计从业资格证书,外勤人员要取得采购师认证资格,采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识,也要提高业务能力。采购部将结合公司培训,进行部门培训,采购部员工要向单位其他部门学习,向同行业其他企业学习,规范自己的业务行为,进行自我提升。
2、期货学习
期货学习本来是专业知识的一部分,但是采购来说,期货具有特殊的重要性。原来____、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习,利用好期货工具,发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习
采购部员工,要熟悉和掌握各岗位的工作,做复合性人才。在____采购间歇期,采购部内部轮岗学习,达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习,向销售部、品控部、物流部学习。
采购部在__年工作中,将以降低成本和提高效率为工作中心,尝试新方法,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
关于市场监督管理个人总结(系列7篇)
推荐你看看以下的关于市场监督管理个人总结,希望你能从中找到有用的内容。在学习工作中文档书写对我们来说并不陌生,撰写前,先找到可参考的范文很重要,通过优秀范文的学习我们可以更好地掌握写作逻辑。
关于市场监督管理个人总结 篇1
2020年全县市场监督管理工作思路是:以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻党的十九大及十九届二中、三中、四中全会精神,紧紧围绕县委、县政府的中心工作和国家、省、市局安排部署,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持推进高质量发展,坚持市场化改革方向,坚持服务改革发展大局,奋发有为抓改革、护公平、保平安、提质量、强基础、惠民生、促融合,为推进“一极两带”和“一个中心、四个怀化”建设做出新的贡献。具体目标、任务及措施如下:
(一)加强食品药品、特种设备、产品质量等安全监管,确保人民群众饮食用药和生产安全
1.全力确保食品安全。一是强化食品安全监管。按照“四个最严”要求,推进食品安全战略。认真贯彻落实中央关于深化改革加强食品安全工作的意见和地方党政领导干部食品安全责任制规定,发挥县食安办统筹作用,推动落实食品安全党政同责。积极推进食品药品规范化建设,继续开展好食品安全“护源”“护苗”“护老”“白板肉““四小”等专项行动,规范食盐生产经营行为,探索农村食品安全源头管理机制。深入推进餐饮质量安全提升行动,大力做好“明厨亮灶”工程,加强食品生产小作坊综合治理。推行“双随机”监督抽检,强化食品安全风险监测,及时向社会公布抽检结果和不合格食品处置结果。二是认真落实乡镇权力清单。结合我局职能职责,严格按照县委《关于推行乡镇权力清单和责任清单制度的实施意见》的要求,明确职责分工,协同推进,对照《中方县乡镇权力清单和责任清单》认真执行,对下放事项做到“应放尽放”。三是进一步推进全社会协同共治。推进食品安全诚信体系建设,加大宣传力度,提升人民群众食品安全意识。强化宣传应急管理,开展实战化常态化“练兵演习”,提升应急处置能力。
2.强化“两品一械”安全监管。扎实开展《药品管理法》和《疫苗管理法》宣传贯彻。加强“两品一械”飞行检查、监测抽检、风险监测,及时发现、处置安全隐患。扎实开展“两品一械”专项整治行动。强化执业药师管理,整治执业药师“挂证”,规范从业行为。扎实开展不良反应监测,提高问题产品识别率,做好后续核查处置工作。
3.强化特种设备安全监管。以特种设备为重点开展安全生产大检查、大整治活动。强化企业主体责任,建立健全电梯、移动式压力容器、气瓶等特种设备质量追溯体系。按照“一单四制”要求,对重大安全隐患进行动态管理。深入开展企业大普查、风险大排查、执法大检查、问题大清查活动,切实做到安全检查的人员、工作、手续“三到位三落实”,坚决杜绝重特大事故发生。
4.强化产品质量安全监管。根据群众季节性消费特点,一季度开展节日消费品和农资质量监管,二季度开展建材、成品油等生产资料质量监管,三季度开展儿童和学生用品质量监管,四季度开展危险化学品、烟花爆竹、取暖器材等高风险产品质量监管,提高监管针对性和有效性。
5.加强检验检测能力。强化计量检验检测所能力建设,提升食品和民生计量检验检测能力。切实强化食品监督抽检工作,全面提升食品监督抽检的数量和频率,完成600批次食品安全抽检任务,较高风险食品抽检率达80%以上。
(二)扩大商事制度改革效应,进一步激发市场活力
1.深化企业准入制度改革。放宽准入门槛。全面推进“一件事一次办”改革、企业注销便利化改革、企业名称登记改革、个体工商户登记全程电子化及“局所联动”“同城通办”改革,持续推进“证照分离”改革、“多证合一”改革、“企业开办全程网上办”改革全覆盖,切实压缩企业开办时间。简化企业普通注销程序,完善企业简易注销制度,实行企业注销“一网”服务。
2.深入支持企业产业发展。坚决贯彻落实习近平总书记在民营经济座谈会上的讲话精神,深入开展“小个专”党建工作,支持民营经济和小微企业发展。
3.创新科学监管理念。落实好“双随机一公开”不定向抽查,并合理规划抽查工作的领域、范围和频次,改变以往执法工作按部就班的模式。创新监管方式,强化事中事后监管。除投诉举报、大数据监测、转办交办以外,对市场主体的所有监督检查都通过“双随机”抽查的方式进行,减少对市场主体正常经营活动的干扰。努力营造良好营商环境、有序竞争环境和放心消费环境。
(三)强化市场监管执法,维护公平公正的竞争秩序
1.全面加强重点监管。大力整治虚假宣传、违法广告、假海淘等问题,农村地区、城乡结合部伪劣商品、侵权仿冒等问题,劣质日用品、各类不合格食品、保健食品及假药劣药等问题,强化大案要案查办和曝光力度。持续开展涉企收费检查,整治政府部门及其下属单位、商业银行、协会商会违规收费行为。继续做好涉及民生的重点项目收费专项检查,严肃查处违规收费、联合定价、价格联盟、串通涨价、操纵价格等违法行为。继续推进知识产权执法“铁拳”行动。贯彻落实新《广告法》,重点整治房地产、金融、医疗、药品等虚假违法广告。进一步做好网络经营主体特别是第三方平台摸底排查工作,规范网络市场监管。
2.强化消费者权益保护。按照“巩固、创新、发展、务实、亲民”的思路和方法,进一步深化12315平台建设,五线整合,统一接听,及时分流,督办反馈,服务群众。开展行政约谈、消费评议、发布消费提示警示、开展消费教育引导等多种方式,加强重点领域消费维权,继续推进消费维权服务站建设。探索建立联席会议机制,推动消费者保护工作从部门工作上升为政府工作。
(四)全面推进质量强县战略,助推地方经济高质量发
展
围绕重点领域高质量发展,加大质量品牌的培育力度,鼓励企业争先创优。深挖特色产业商标资源,认真履行商标监督管理职责,积极拓宽服务渠道,充分发挥商标品牌引领示范作用,市场主体商标注册、运用、管理水平不断提升。大力推进知识产权运用,加强知识产权宣传,在企业申请专利、商标等方面予以引导和支持。坚持标准引领,强化标准、计量、检验检测、认证认可监管。强化技术支撑,支持技术机构大力开展科研工作,加强科研创新、技术创新、管理创新。加强业务培训工作,建设一支业务技术过关,能打硬仗的精良技术队伍。
(五)提高政治站位,深入开展扫黑除恶专项斗争
按照“不忘初心、牢记使命”主题教育活动要求,结合市场监管部门职能职责,开展涉黑涉恶线索全面摸底和行业乱象彻底打击治理。继续整治“欺行霸市”“以审批代监管”等乱象问题,配合抓好“套路贷”和打击非法集资问题,聚焦经营者和消费者反映强烈、问题突出的重点区域、重点行业、重点领域,持续深入开展专项整治,优化市场环境,不断提升人民群众的安全感、满意度。规范健全涉黑涉恶行为防范打击长效机制,市场监管与扫黑除恶两手抓、两手硬,真正实现“在市场监管中突出扫黑除恶,在扫黑除恶中加强市场监管”。
关于市场监督管理个人总结 篇2
“十四五”时期,是全面建成小康社会的决胜阶段,是我国经济转型和体制完善的关键时期。加强和改善市场监管,是政府职能转变的重要方向,是维护市场公平竞争、充分激发市场活力和创造力的重要保障,是国家治理体系和治理能力现代化的重要任务。本规划是__县市场监管的综合性、基础性和战略性规划,以营造宽松平等的准入环境、公平有序的市场环境、安全放心的消费环境为重点,对市场秩序、市场环境进行综合监管,为市场监管提供一个明确的框架,给广大市场主体一个清晰的信号和稳定的预期,形成综合监管与行业领域专业监管、社会协同监管分工协作、优势互补、相互促进的市场监管格局。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届三中、四中、五中、六中全会精神,坚持和加强党的全面领导,坚持以人民为中心的发展思想,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,以深化“放管服”改革为着力点,重点优化市场准入、竞争和消费环境,实施质量强县、知识产权、标准化和食品安全战略,提升食品、药品、特种设备和产(商)品安全保障水平,加快推进市场监管治理体系和治理能力现代化建设,以市场监管推动全县经济发展,不断增强人民群众获得感、幸福感和安全感,为建设中国原生态最美山乡打造新优势、作出新贡献。
到2025年,基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、监管有力的现代市场体系,形成创新创业、公平竞争、安全放心的市场营商环境,形成市场导向、标准引领、质量为本的质量强县体系,形成法治保障、科技支撑、多元共治的市场治理格局。
——激发投资活力,宽松便捷的市场准入环境进一步优化。市场准入制度进一步完善,公平统一、开放透明的市场准入规则基本形成。市场活力持续激发,大众创业、万众创新的市场环境不断改善。百姓投资办企业时间缩减,新增市场主体快速增长、活跃发展,新设企业生命周期延长。
——优化营商环境,公平有序的市场竞争秩序进一步规范。坚持放活与管好相结合,做到放而不乱、活而有序。公平竞争审查制度全面实施,反垄断和反不正当竞争执法成效显著,侵权假冒、行业壁垒、企业垄断得到有效治理,公平竞争、优胜劣汰机制基本建立,市场秩序明显改善,商标品牌作用充分发挥,市场主体质量显著提升。
——保护合法权益,安全放心的市场消费环境进一步形成。推进消费供给侧结构性改革,不断满足人民群众消费升级的美好向往,消费维权机制进一步健全,商品和服务消费的质量安全水平全面提升,消费者满意度持续提高。
——强化质量服务,品牌建设能力和技术创新水平进一步提升。质量强县战略深入人心,企业主体作用充分激发,知识产权意识明显增强,质量大幅提升,知识产权运用水平进一步提升,形成一批知识产权优势企业。
——提升监管效能,权威高效的市场监管体制机制进一步完善。市场监管综合执法体制改革全面完成,“谁审批、谁监管,谁主管、谁监管”的监管责任全面落实,信用监管、大数据监管以及多元共治等新型监管机制进一步完善,形成统一规范、权责明确、公正高效、法治保障的市场监管执法体系。
(一)坚持依法依规监管。对各类市场主体一视同仁,依法依规实施公平公正监管,平等保护各类市场主体合法权益。运用法治思维和法治方式履行市场监管职责,全面实施清单管理制度,通过权力清单明确法无授权不可为,通过责任清单明确法定职责必须为,通过负面清单明确法无禁止即可为,没有法律依据不能随意检查,规范自由裁量权,推进市场监管的制度化、规范化、法治化。
(二)坚持简约监管。按照简政放权、放管结合、优化服务改革要求,坚持“简”字当头,实行简约高效的监管方式,打破不合理的条条框框,减轻企业负担,减少社会成本。
(三)坚持审慎监管。围绕鼓励创新、促进创业,探索科学高效的监管机制和方式方法,改革传统监管模式,实行包容式监管,对潜在风险大、社会风险高的领域,要严格监管,消除风险隐患。
(四)坚持综合监管。适应科技创新、产业融合、跨界发展的大趋势,推进市场监管领域综合执法,建立综合监管体系,发挥各种监管资源的综合效益。加强信息共享,强化部门上下统筹,建立健全跨部门执法联动响应和协作机制,消除监管盲点,降低执法成本。
(五)坚持信用监管。进一步实施信用风险分类管理工作,强化信用风险分类管理与“双随机”抽查的有效结合。依托市场主体信用信息公示系统和协同监管平台全面推进“双随机一公开”监管工作,进一步健全完善事中事后监管机制,实施联合惩戒,树立问题导向,建立问题解决式监管模式。
(六)坚持智慧监管。适应市场主体活跃发展的客观要求,充分发挥新科技在市场监管中的作用,运用大数据等推动监管创新,依托互联网、大数据技术,打造市场监管大数据平台,推动“互联网+监管”,提高市场监管智能化水平。
(七)坚持协同监管。市场监管要明确企业的主体责任,推动市场主体自我约束、诚信经营,充分发挥信用体系的约束作用、行业组织的自律作用以及消费者组织、社会舆论和公众的监督作用,实现社会共治。
1.积极服务市场主体发展。围绕“放管服”的工作要求,坚持以商事制度改革为主线,推动落实各项重点改革任务,进一步推进注册登记便利化、简易注销登记、“证照合一”和电子营业执照改革,切实加强事中事后监管,落实企业主体责任,提升管理水平。
2.积极服务“三农”建设。一是加大创业助农力度。引导鼓励农村个体私营经济向特色农业、生态农业和健康养殖业拓展,引导鼓励多主体、多层次、多类型兴办农民专业合作社。二是加大品牌兴农力度。结合__硒资源优势,加强“生态硒都养生__”区域公共品牌建设,突出做好农产品商标和地理标志申请注册的指导和培育工作。三是加大农资监管力度。以种子、化肥、农药为重点,加强农资质量监管,严厉打击制售假冒伪劣农资坑农害农等违法行为。
3.深入开展质量提升行动,推进质量强县建设。继续实施“县长质量奖”,激励和引导企业强化产品质量竞争意识,促使企业走质量效益型发展之路。加大工业企业日常巡查力度,实施工业企业产品质量分类监管。制定年度产(商)品监督抽检计划,按计划组织抽检,定期发布质量分析报告。
4.加强标准化、计量基础工作。以能源计量、民生计量、安全计量、计量监督管理、计量基础建设为重点,进一步提升计量基础保障和服务水平。加强检验检测能力建设,逐步推动综合执法和技术执法有机结合。坚持以自主创新、市场导向、保障重点、政府推动为原则,以技术标准战略促进产业升级,推动科技创新,提升标准化服务经济社会的能力,促进全县经济社会科学发展。
5.强化知识产权服务。加大商标培育和专利申请力度,至2025年,力争再创建中国驰名商标2件,地理标志保护产品2个,地理标志证明商标2件,马德里国际注册商标3件;
完成专利申请800件,专利授权300件。引导企业制定品牌管理体系,围绕生产制造、质量管理和营销服务全过程,提升内在素质,夯实品牌发展基础。
1.强化食品安全监管。按照“四个最严”要求,围绕“一大两小三重点”,坚持问题导向,抓好食品生产加工、流通、餐饮服务各环节日常监管,进一步推进“四化监管”和“双随机一公开”工作机制,落实“三查三单”工作制度。发挥食品安全民生工程作用,加强食品安全抽检工作。加强乡镇“四员”队伍管理,规范农村集体用餐备案。落实食品安全风险评估制度,定期开展风险评估、隐患排查,摸排风险点,找准监管点。严格执行食品安全法实施条例,落实处罚到人、从业禁止、从重处罚规定,提高违法成本。
2.加强药械化安全监管。加强对药械生产、经营和使用单位的日常监管,加大监督抽查力度,加强药械不良反应监测,做好监测数据的分析评价。持续推进药品医疗器械追溯体系建设,定期开展风险评估、隐患排查,摸排风险点,找准监管点。严厉打击药品违法行为,强化行刑衔接,落实处罚到人。
3.强化特种设备安全监察。加强事中事后监管,开展隐患排查治理和专项整治,严格落实“一单四制”制度,完善双重预防体系建设。建立健全特种设备应急管理制度,积极推进特种设备信息化系统应用和气瓶质量安全追溯体系建设,提高电梯维保质量,守住特种设备安全底线。
4.加强产品质量安全监管。实行生产与流通领域联动监管,在生产领域注重抽查工业品,在流通领域侧重抽查与群众生活密切相关的消费品。加强食品相关产品、棉花等纤维制品质量安全监管。结合消费者关心、媒体关注和历年监督抽查情况,优化抽检计划,努力提高监督抽检的靶向性和权威性。通过监督性抽检分析、投诉举报、媒体曝光等各种信息资源,建立产品质量安全信息分析机制,为有针对性地开展专项检查提供有力支撑。同时积极开展“你点我抽”活动。
5.加强价格监管。落实降费减负政策,持续开展涉企收费检查,突出行政事业性收费、中介、行业协会商会价费行为规范、自然垄断行业价费政策落实等重点领域违规收费行为治理,为实体经济发展营造良好的价费环境。围绕保障和改善民生,持续加强水电气、教育、医疗、电商、物业、停车等民生重点领域价格监管;
聚焦社会热点、重要节点,突出抓好节假日市场价格监管,及时处理价格投诉举报,疏解价费矛盾,规范市场价格行为。
6.全面推进“双随机一公开”监管。实施市场信用监管和智慧监管,进一步实施信用风险分类管理试点工作,强化信用风险分类管理与“双随机”抽查的有效结合。依托市场主体信用信息公示系统和协同监管平台全面推进“双随机一公开”监管工作,进一步健全完善事中事后监管机制。落实证照管理、双告知和查无工作机制,实行以双随机抽查为重点的日常监督检查制度,按要求抓好企业信息公示、公示信息抽查、经营异常名录管理、僵尸企业吊销等工作,强化企业信用约束。
7.强化综合执法和竞争执法。突出重点领域组织开展专项执法行动,推进公平竞争审查制度落实。深入开展食品、药品、特种设备、成品油、旅游市场、家电市场、建材市场、保健品市场、农资市场、网络市场、广告、民用“三表”、强制性认证产品、儿童用品、商业贿赂、知识产权等各类专项整治,聚焦民生领域依法查处各类垄断、制假售假、侵权假冒等违法行为;
严厉打击传销、规范直销,加大执法办案力度,规范市场经济秩序。
1.创新宣传形式,拓宽宣传渠道。利用电视、报纸、电子显示屏、移动短信平台、微信公众号、工作简报和科普宣传站等多种媒介广泛开展宣传教育,策划专题宣传,营造市场监管的良好氛围。持续开展3·15、食品安全宣传周、安全用药月、全国质量月、世界计量日等专题宣传咨询活动,调动群众参与安全监管的积极性。进一步加大信息公开和舆论引导力度,拓宽宣传载体,及时发布消费警示,增强公众消费维权意识。
2.加强培训和指导,落实企业主体责任。依托食品药品安全学校对食品药品从业人员、乡镇“四员”全面开展培训。在食品药品、特种设备等重点领域开展“双落实、双提升”行动,制定各类主体软硬件责任清单,通过服务、培训和执法三项举措指导和监督企业落实主体责任,提升企业安全管理水平;
通过理论培训和实际操作培训建立专业化检查员队伍,落实监管责任,提升监管能力。通过全面推开“双落实、双提升”工作,使“两个责任”体系更加完善,提升治理能力。
3.进一步健全消费维权网络。推深做实放心消费创建活动,加强维权服务站点建设;
进一步加强投诉举报中心建设和12315应急队伍建设,畅通投诉举报网络,延伸维权服务的触角,充分发挥12315投诉举报平台作用,及时办理各类投诉举报,推进举报投诉“诉转案”工作。
1.扎实推进基层基础建设。新建__所业务用房,加大基层基础设施建设和执法装备配备力度,坚持人、财、物向基层倾斜。加强检验检测机构建设,不断提高监管执法的科技含量和行政效能。
2.扎实推进队伍建设。继续从思想政治、法律法规、业务技能、职业道德四个方面深化干部教育培训工作。围绕履职新要求,以能力建设为核心,按照干什么学什么、缺什么补什么的原则,重点开展业务能力提升培训活动,加强一线监管业务知识培训和以案释法,切实提高干部队伍的能力和水平。加强食品生产、食品流通、餐饮、药化、特种设备、价格监管、消保维权应急处置7支专业化队伍的培训,落实监管责任,提升监管能力。
3.扎实推进机关党建工作。严守政治纪律和政治规矩,把全面从严治党和意识形态工作的要求贯穿到抓班子、带队伍、促发展的各环节、全过程;
成立党建办,持续抓好支部“三会一课”和基层党组织标准化建设工作,强化党员和入党积极分子教育管理,引导干部职工树牢“四个意识”,坚定“四个自信”,切实做到“两个维护”。
4.扎实推进党风廉政和作风效能建设。进一步加强反腐倡廉宣传教育,努力营造“人人思廉、人人促廉”的廉政文化氛围;
进一步完善内部管理和作风建设的各项制度,努力形成作风建设长效机制。加大督查问责力度,对重点工作、重要事项进行制度化、常态化的督查督办,确保各项工作取得实效。同时丰富机关文化活动,着力打造一支“为民、务实、高效、清廉”的干部队伍。
5.扎实推进市场监管治理体系和治理能力建设。认真学习贯彻党的十九届四中全会精神,深刻领会全会的重大意义,结合自身岗位和职责,开展大学习、大讨论活动,在前期改革的基础上,进一步优化工作框架、工作机制,形成更加成熟的__市场监管治理体系,提高市场监管治理能力。
建设__省农副加工硒产品检测中心。
近年来,我县依托硒资源优势,大力打造硒土牌,在发展特色农业上取得了一定成效。为加强本县农副加工产品及有关食品所含硒元素的科学技术分析,促进硒产业健康有序发展,将整合县市场监督检验所、县农产品检测中心等县内检验检测资源,筹建省级农副加工硒产品检测中心,建设实验室1380平方米,购置必要的检测设备,预计总投资800万元。
(一)加强组织协调。加强党对市场监管事业的领导,把发展规划作为一项“管长远、打基础”的大事来抓,充分发挥党组织的领导核心作用,为实现“十四五”规划提供坚强保证。建立规划落实责任制,明确职责分工,按年度分解和落实工作目标,将规划实施管理所需的经费纳入预算予以保障。
(二)统筹规划衔接。要注重工作协调,积极争取各个方面的支持,把相关任务目标纳入县政府发展规划,运用创新性思维、改革性举措,创造性地落实好规划任务。要强化责任意识,树立大局观念,按照职责分工,各司其职,明确时间表、路线图,扎实推进规划的实施。
(三)强化督查考核。结合年度工作部署和目标管理考核要求,将规划目标任务的核心内容和关键指标纳入目标管理考核体系。加强对规划实施情况的跟踪问效,建立中期评估、总结评估制度,对实施情况及时进行督查考核,及时协调解决存在的问题,推进各项规划任务落到实处。
关于市场监督管理个人总结 篇3
本人xxx,男,50岁,汉族,大专文化。承蒙领导信任,安排我担任**市场监管所所所长。现将一年来的工作情况汇报如下:
思想建设上,我以党员的标准严格要求自己,积极拥护党的路线方针政策。注意学习党的理论知识,并积极贯彻党的路线、方针、政策。在学习中,进一步树立马克思主义的世界观,人生观和价值观。将为人民服务的思想深深的镌刻在内心深处。在大是大非问题上,立场坚定,旗帜鲜明地同党中央保持一致,以实际行动自觉反对四风,遵守公务员纪律,增强拒腐防变能力。认真学习和贯彻落实科学发展观,遵章守纪、恪尽职责、廉洁奉公、团结同志、努力工作,得到群众的认可和局领导的好评。能认真领会党的十八大、十九大精神,以科学发展观指导自己的行动,在上级领导的正确指导下,带领本单位一班人本着对党和人民负责的态度,认真落实各项任务,扎实开展工作,在市场监管工作中做出积极贡献,取得较好的成绩。
一年以来,能模范执行党的路线、方针、政策,遵守国家法律、法规,立足岗位、奋发进取,开拓创新,勇于奉献。一心扑在工作上,兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳,各项工作想在前、干在前,充分起到了模范带头作用。突出的业绩、勤政务实的工作作风也得到了领导的充分肯定。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,贯彻落实和深入实践科学发展观,有较强的政治敏锐性和鉴别力,注重理论联系实际。在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策,解决工作中遇到的困难和问题。在业务上,勤于钻研,不断提高专业技术水平和业务素质。由于勤奋和钻研,业务知识得到很大提高。忠于职守,爱岗敬业,不畏艰难,脚踏实地,甘于奉献,时刻不忘全心全意为人民服务。作风优良,为人正直,遵纪守法,有高尚的品德和良好的精神风貌。关心职工,团结同志,无论是在工作、生活还是学习中,都能以身作则,为同事作出了表率。能做到办事不推诿,遇难不回避,做到不贪不占,不损害集体利益,清正廉洁。作风严谨,清正廉洁。作风优良,为人正直,遵纪守法,有高尚的品德和良好的精神风貌。
本人深知“工欲善其事,必先利其器”的道理,作为食药监管人员要干好工作,必须每时每刻加强学习。要迅速掌握了食品药品监管法律法规,并很快成为局里的业务能手,多次在全区食品药品从业人员培训班上主讲药事法律法规。在实践中,虚心向领导和同志们学习,学习制作执法文书、应用办公自动化、写作各种公文,再到人际关系沟通、协调科室工作等,
深入开展“两学一做”学习教育,按照区委“两学一做”实施方案的时间节点要求,认真组织全所同志开展各项活动,通过个人自学与集中学习、定期开民主生活会等方式,全体党员每周撰写一篇心得体会,写读书笔记每人每月不少于4篇。深入开展党风廉政建设,强化“一岗双责”,长期坚持周五政治学习雷打不动的同时,组织开展十九大专题学习教育活动。
根据局领导要求,持续深化商事制度改革。以服务“大众创业、万众创新”为宗旨,落实推进“先照后证”、“五证合一”、“一照一码”及个体“两证整合”等各项改革举措,新版电子营业执照发放和全程电子化登记改革也稳步实施。认真贯彻落实商事制度改革“先照后证”举措。
一年以来,领导**所共受理、处理12315、12331、12365以及市长热线、市民心声等各类途径转办投诉上千件。总计为消费者挽回经济损失十万余元。对这些投诉举报信息的有效处理,不仅及时化解了消费纠纷,打击了不法、违法经营行为,同时维护了市场公平竞争,净化了生产经营秩序。
一年以来,领导**所切实做好食品安全工作。根据上级要求,针对辖区的实际情况,把食品专项整治作为工作重中之重。要求所有食品经营户做到承诺经营,自律自己经营行为,为提高所辖食品经营户食品安全意识和积极参与整治工作夯实了牢固的基础。
共开展食品经营户监督检查1000余次。日常监督检查完成率近100%。集中力量,突出重点,有针对性地开展专项执法检查,加强对食品包装、标识、生产日期、保质期和有关食品储存条件的监督检查,保障食品市场消费安全。
认真开展肉类市场专项整治工作,对辖区内冷库、集贸市场、西餐馆等肉类经营场所进行排查。对经营户的进货渠道、销售去向、索证索票,进销台账进行检查,以进口冷冻牛羊肉为重点,对于无法提供检验检疫证明、无中文标签、说明的进口冷冻牛羊肉,按照《食品安全法》有关规定,一律进行立案查处。
2020年新冠疫情突发以来,带领全所同志,放弃春节等假期的休息。不计时间、不计报酬全身心的奋斗在防治疫情第一线,圆满完成了防治疫情的各项工作。
市场监管工作既光荣而又辛苦,需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼,服从安排,言行一致,顾全大局,坚决维护领导班子的团结,维护领导的形象。同时,充分发挥全所工作人员的工作积极性,使其对工作都能精益求精,不断提高服务质量,做好市场监管工作。
“希望与困难同在,挑战与机遇同行”,面对新的困难,新的激流、新的险峰、新的考验,我要立足本职、不断学习政治理论和业务技术知识,虚心想有经验同志和前辈学习,用知识和技术来武装自己。以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献为田家庵区的经济发展做出更多的贡献!
关于市场监督管理个人总结 篇4
市场监管局2020年工作总结和2021年工作思路今年来,县市场监管局紧贴县委县政府和上级局中心工作,强化使命担当,勇于攻坚克难,抢抓机遇,奋发有为,圆满完成各项目标任务。
一、2020年工作总结
(一)以坚定维护市场稳定为宗旨,在“两战”工作上履职尽责。紧盯疫情防控和经济社会发展“两手抓”,统筹抓好市场主体防控和复工复产帮扶指导。一是全力做好市场防控工作。严格落实市场举办者防控责任,全面执行“四个一律”、“五项举措”等防控标准,加强商品交易市场“三返”人员管控,累计农贸市场测温400余万次,建立农贸市场、专业市场经营户健康信息库,录入信息2771人。二是有效稳定市场经营秩序。开展口罩、无纺布等防护用品价格专项检查,严厉打击哄抬物价、囤积居奇等违法行为。检查口罩等防疫生产销售企业200余家次,立案查处15起。检查民生物品商家2410家次,累计价格承诺商家542家。三是持续推进“冷链物防”工作。成立“冷链物防”工作专班,做好进口冷链食品物防工作。累计检查“冷链”主体1826家次,生产流通环节赋码量36939个,扫码量50252个,排查下架厄瓜多尔白虾210公斤,丹麦产冻猪88.4件,1060.8公斤。加大执法监督,累计警告处罚5家,立案处罚23家,立案数居全市前列。四是精准开展小微纾困补助。第一时间落实小微企业和个体工商户纾困补助工作,高效完成补助资金落地落实,共补助对象1902家,资金2356.4万。五是强力帮扶企业复工复产。开展涉企收费检查,督促落实疫情期间各项惠企政策,减免国有资产租金926万,水价、电价2362万,清退保证金30.3万,返还转供电多收电费94.77万。落实省、市县各级“三减”联动措施政策,减免农贸市场经营户租金306万元。
(二)以深入优化营商环境为契机,在服务发展上精准发力。不断提速准入、放宽准营、改进服务,持续激发全县市场活力。一是深化商事制度改革有突破。进一步推进企业开办“一件事”一日办结改革,提升企业开办便利化,实现企业开办“0成本、2手续、8小时”全面办结。全县新增市场主体12885户,市场主体存量突破12万户,新增个转企542个。推进免费刻章单位入驻审批中心,实现企业首套印章统一由政府采购买单,累计为3602家新开办企业免费刻制印章,为企业节约费用21.6万。二是执行“证照分离”政策有进展。围绕打造“最简审批、最优服务”目标,进一步优化许可流程、精简提交材料、压缩审批时限;对省市级下放审批权限的事项,主动配合上级机关,做好有效承接工作,发挥好贴近基层群众和企业的服务优势,提升办事便捷度,释放市场活力;实行涉企经营许可事项清单动态管理制度,将持续优化的各项改革措施及时向公众公布,让公众及时享受改革红利。三是推进数字化政府转型有成效。持续加强“互联网+政务服务”攻坚力度,进一步提高网上可办率、掌上可办率、跑零次率、材料电子化率。推进政务服务2.0建设,现场指导群众体验“自助办”,帮助办事企业、群众快速便捷地体验线上办理,积极引导群众开展“网上办”、“掌上办”,让群众逐渐习惯在线办理,为政府数字化转型打好群众基础,让政府成为真正的服务型政府、高效率政府。
(三)以全力增进民生福祉为目标,在民生实事上大力作为。紧紧抓住群众最关心、最直接、最现实的民生问题,切实提升群众生活幸福感。一是民生实事工程建设到位。全面推动放心农贸市场和五化市场改造提升,投入财政资金2200余万元,改造新建农贸市场50家,创成省级放心农贸市场14家,麻步农贸市场,全市五化市场改造乡村市场第一名。累计培育放心消费单位3389家,新增“送药上山”便民服务点6个,“网订店送”药房8家,“百千万”化妆品示范经营14家,建立校园食堂阳光厨房33家,农村家宴放心厨房5家。二是民生关注领域保障到位。开展医疗服务价格行为专项检查和医保定点民营医药机构检查,累计立案查处4家乱收费医疗机构,清退医院不合理收费13.69万元,没收违法所得99.08万,罚款26.22万元。联合教育局对民办教育机构和校外培训机构开展检查,督促全县1122家教育培训机构均公示收费项目、收费标准及退费制度。三是民生矛盾纠纷调解到位。出台《**县市场监督管理局消费领域群体性事件应急预案(试行)》,快速处置消费投诉举报。今年来,我局共收到投诉举报18080件,通过来电、来信、来访等221件。
(四)以坚决保障群众利益为准则,在安全问题上守住底线。紧盯食品、药品、特种设备三大安全领域,全面织密安全监管防护网。一是食安基础深度夯实。借用“互联网+”创新监管方式,全县共有7家食品企业向社会公开“生产车间”、“化验室”,实现7×24小时在线点击查看;开展保健食品“进社区、进乡村、进网络、进校园、进商超”科普宣传活动;争取资金补助,有效助推食品小作坊名特优5S创建工作;邀请食品行业专家对食品企业食品安全管理员培训、约谈,各类培训共16场,受益人员共1500余人次,落实食品安全管理员制度,年度抽查考核覆盖率达100%,合格率100%;开展春季、秋季开学学校及集体供餐配送单位食品安全大检查、中高考期间校园食品安全保障、“校园食品安全守护行动”等专项行动;截止9月底提前完成本年度中小学和等级幼儿园智能“阳光厨房”创建项目33家,超额完成137.5%;建成6家农村家宴厨房,全部按照A级创建标准,超额完成150%;与此同时以深化食安县创建成果为抓手,构建属地乡镇、监管部门、市场主体多方协同的“立体化”监管模式。今年来,县级层面累计开展监督抽检1790批次,合格率达98.38%;开展食品快速检测63041批次,检出问题食品218批次,合格率达99.65%;累计查处食品安全案件123起,罚没款89.32万元。二是药械监管全面扎紧。高质量完成“送药上山便民服务点”建设。以偏远山区和乡村旅游景区为切入点,采取村企合作模式,新设“送药上山便民服务点”6个;探索“网订店送”购药新模式,完成24小时“网订店送”药房创建8家;加强监督抽检,全年共完成化妆品国家级抽检5个批次,省级化妆品生产环节抽检6批次,检验结果全部合格;开展“亮剑2020”药械化领域综合执法,强化药品巡查、抽检,全县药品监督抽检80批次,快速检测41批次,合格率均达100%。三是特种设备深化改革。制作投放“特种设备安全宣传专栏”,在各公众聚集场所累计设置投放“自助宣传栏”50个;靠前服务,积极配合县发改局,主动对接市局以及市特检院,协调解决我县动车站自动扶梯移装相关事宜;科所联动,在萧江辖区开展“生命至上、安全发展”2020年特种设备安全知识“六比”竞赛活动;组织开展全县司炉工安全管理公益培训班,全县一百余名锅炉作业人员参加培训;开展“云上安全咨询日”活动,采用“微信+抖音”双直播为网友“带货”(特种设备安全知识),最高在线人数达2.6万余人;积极推进电梯改革创新工作,完成改革创新项目电梯1356台,完成市局目标任务135.6%。四是质量强县突出建设。在“品字标”建设方面,着力打造美誉度高、竞争力强的“品字标”浙江制造品牌,鼓励“品字标”品牌企业贴标亮标。全年培育“品字标”品牌企业7家,完成贴标亮标“四个百分百工作”。在“市长质量奖”方面,实施质量提升“双百示范”工程,以各级质量奖的评选做为推动企业高质量发展的抓手。鼓励帮扶我县2家企业参加市长质量奖评选,当前1家进入市级政府质量奖现场评审。组织评选县长质量奖,在年底评选出3家县长质量奖获奖企业。在“浙江制造标准”制定方面,深入企业积极宣传国标、行标和“浙江制造”标准制修订产业政策,全年新增浙江乔治白校服有限公司等5家企业为主制订浙江制造标准。牵头制定了汽车轴瓦产品对标技术方案,在国家“千百万对标达标”专项行动平台备案发布,为我县成功实现零突破。完成对标企业数308家,对标结果数373家,全市各县区中排名第2。在知识产权方面,搭建品牌指导服务站,出台知识产权奖补政策,开展商标、专利权质押贷款业务。2020年度发明专利授权163件,有效发明专利存量677件,商标有效注册数突破3万只,知识产权质押融资金额1.435亿元。
(五)以有效强化监督震慑力为根本,在执法亮剑上彰显正义。一是靶向出击有重点。开展综合行政执法“亮剑2020”系列行动,坚决守住重点消费领域、药械化领域、医疗美容行业、知识产权保护、防疫物资产品、扫黑除恶专项、非法走私规避等方面的法律底线;二是强效打击有成效。查获并办理房地产行业违法广告案件2件、母婴用品行业违法行为案件1件、药械化案件19件、进口无中文标签化妆品案件2起、美容机构虚假宣传案件1起、使用过期化妆品案件1起、医疗美容机构使用进口无中文标签医疗器械案件1起、商标侵权案件31件、食品案件66起等,累计查获涉嫌非法成品油19.77吨,无合法来源进口冻品9.525吨。
(六)以全面贯彻党风廉政为核心,在铁军建设上谋篇布局。始终把党风廉政和基层基础建设放在首位,持续推进市场监管铁军建设。一是全面落实党风廉政建设。切实扛起“重要窗口”责任担当,深入学习党章党纪,开展理论中心组学习8次,召开民主生活会1次。开展全系统332名干部职工“一家两制”和“两违”自查自纠。二是注重基层基础建设。以干部队伍“敢干事、会干事、干成事”为目标,以干部年轻化为导向,完成新一轮人员结构调整,进一步激发干部队伍干事创业新活力。三是深化法治市监建设。紧盯失职失责、以权谋私、吃拿卡要等违纪违法问题的风险点,全面掌握行政执法现状,今年来,组织对104起案件进行联合会审。
二、2021年工作思路
2021年县市监局将继续围绕县委县政府决策部署,凝心聚力再出发,在经济发展,平安创建,改革创新,队伍建设方面再下功夫。
(一)坚持深化改革,进一步推动高质量经济发展。一是企业开办“一件事”改革再深化。紧紧围绕企业全生命周期“一件事”改革目标,不断优化企业开办流程,进一步提高市场主体增量。二是政府数字化转型再推进。持续加强“互联网+政务服务”攻坚力度,积极引导群众开展“网上办”、“掌上办”,为政府数字化转型打好群众基础。三是“品字标浙江制造”品牌再培育。深入开展“品字标浙江制造”品牌培育活动,制订实施2021年“浙江制造”培育计划,力争“品字标”总量和质量上更上一个新台阶。
(二)着眼民生工程,进一步打造放心型平安城市。一是抓好三品一械提升。继续巩固食安县创建成果,将冷链食品和其他肉制品等高风险产品生产企业纳入重点监管。继续开展创建“阳光厨房”、“放心消费”、“农村家宴厨房建设”等工作。二是抓紧特种设备安全。全面落实企业主体责任,探索建立安全隐患“曝光”和使用单位“黑名单”制度,进一步完善特种设备安全监管机制。三是抓住重点产品质量。加大民生健康安全类重点产品的质量监管和风险防控。扩大抽查覆盖面,提高市场反溯比例,抓好不合格企业后处理。
(三)挖掘本地优势,进一步开拓创新性亮点工作。一是打造智慧监管食品园区。依托“互联网+”,推进智慧监管食品集聚,在萧江食品园区引进生产全流程智慧监管,实现全县乃至全省智慧监管“第一家”。二是打造高新技术工业园区。在全县各大小微工业园区开展产业联盟和专利导航项目工作,发挥产业集聚作用,培育高价值知识产权,加快推进企业知识产权强企工程。三是打造示范经营商业园区。深化“双定三减”自由经营区创建,进一步推广无登记经营、简易登记经营、住所承诺制等一系列举措,打造示范经营商业园区。
(四)坚定使命担当,进一步建设专业化干部队伍。一要进一步落实政治监督。始终把政治建设摆在首位,把“两个维护”作为强化政治监督的根本任务,常态化推进县委县政府重大决策部署落实情况的监督检查。二是进一步推进法治市监建设。加强对系统执法人员的法律法规知识培训,提高行政执法人员的依法行政意识。开设科长讲坛,组织科室负责人为执法干部进行执法实务培训。三是进一步深化全员培训破解老龄化难题。深化全员培训机制,持续深化食品、药品、特种设备、知识产权、物价等专业人员培育,进一步强化执法队伍建设。四要尝试推出百分制考核管理。对所有局属单位和全体干部职工进行量化考核,将工作成效、工作效能、工作纪律全部纳入,强化结果运用,与年终奖金挂钩,从根本上提高系统工作质量和效率。
关于市场监督管理个人总结 篇5
清明节前夕,市市场监管局围绕“加强_____,平安文明祭扫”工作主题,采取措施,强化清明节期间市场监管。截止3月31日,出动执法人员325人次,检查各类市场主体1421户次,市面上暂未发现违法行为。
一、规范经营严准入。
严把登记注册关,对申请设立或变更登记其经营范围中涉及生产、销售殡葬用品的,从严把关。把从事殡葬用品生产、销售经营户作为日常监管的重点,加强对销售殡葬用品的巡查,查处无照经营等违法违规行为。逐步将殡葬用品经营活动监管工作纳入日常化、规范化管理之中。
二、强化监管护秩序。
市市场监管部门以丧葬用品经销商店等场所为检查重点,对香、烛、纸等祭祀用品经营户开展拉网式检查,重点检查经营殡葬用品等商品的经营户,商户是否有合法的证照、有无销售“三无”产品、假冒伪劣商品等违法行为。并派出执法人员加强祭扫重点地区及周边经营主体的执法检查,严厉查处无证无照经营、发布违法广告、价格违法等违法行为,积极配合民政部门依法查处制造、销售非法殡葬用品的行为。加强食品餐饮安全检查力度,以辖区墓园附近的饭店、超市、农贸市场为重点区域,开展针对性排查治理工作。坚持问题导向,强化联合执法,对问题食品全程追溯,落实责任到具体人。严格检查餐饮饭店后厨操作间卫生情况,要求负责人严把原料食品进货关,保证生熟分开,做好餐具消毒工作,坚决不违法使用、添加化学食品添加剂,确保消费者生命健康安全。
三、广泛宣传倡文明。
以“文明祭祀绿色清明”为主题开展形势多样的宣传活动,对祭品经营户进行主动上门宣传,引导其守法经营、诚信经营,不销售封建迷信祭祀用品,倡导现代文明祭祀活动风尚;另外,请广大市民自觉摒弃不文明的祭扫方式,破除街边焚烧、抛撒纸钱等陈规陋习,采取家庭追思、撰文纪念、网络祭扫等方式缅怀先人,用战“疫”的捷报告慰先人,以文明的纪念表达追思。
四、畅通网络保权益。
针对清明节市场监管工作的薄弱环节和风险环节,充分发挥___投诉网络和基层联络站的消费维权作用,方便群众投诉举报,以便及时受理,及时调解纠纷,切实维护消费者和经营者的合法权益。同时做好值班备勤,加强对各殡葬服务机构的价格监督,接受群众有关公墓、殡仪服务价格及公墓周边停车场违规收费举报,及时妥善处置。
市场监督管理局个人工作总结
总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制定措施,提供参考和保障。20__年在一片有序的繁忙中悄然向我们挥手作别,回首来到合肥的这一年,虽然领导安排的各项工作都能够认真及时的完成,得到了上级领导的信任和支持,但是在具体的工作中还是存在着许多的不足之处。年底了,静下心来总结一年工作中的得失,查找自己的不足,为来年的工作做好安排和计划,是很有必要的。现将我在这一年中的工作情况做以下总结。
一、发挥主观能动性做好本职工作
1、摆正位置适应工作岗位。在刚到居然之家的一段时间,由于新进入家居建材行业,我不能很快的进入角色,在这里我要感谢在我工作中给我鼓励和帮助的同事及主管领导,是他们耐心的教会我工作中的流程,让我适应工作岗位。在工作中我不断学习日常管理事务,从中明白要做一个有责任感的人,要时刻铭记要做一名合格的管理员。
2、公平处理一视同仁搞好各方关系。商场是一个人员很复杂的交际地点,而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序,要求每个商户做到不准在营业场所吸烟,下象棋,赌博,扎堆聊天,串岗聊天等。要管好每个商户很难,要搞好各商户的关系更是难上加难。因为涉及范围较广,只要你一不小心就会得罪很多人,到时商场的人可能会指责你,可见公平处事是何等的重要。因此在日常的管理中,我坚持做到一视同仁,对事不对人,有需要时尽努力帮助商户解决困难,这样很快得到了商户的认可,让我在市场管理中真正发挥自己的只能作用。
3、坚持原则落实制度提高商场形象。有时当我在巡场中会遇到极难沟通的商户,明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错,还振振有词,或许你还会赏赐到一顿指责与牢骚。这时我会想到我是一名管理员,我要坚持我的原则及市场的制度,因为她的行为正影响着整个市场形象,一次放纵则会导致这种现象的传染,必须令行禁止才能防止扩散,保证商场的良好形象。
4、保持良好的工作状态出色完成工作。这一点我感觉自身做的还不够好,工作中遇到的麻烦事情也会影响到自己的情绪,会把情绪带到工作中,不能时刻以的状态工作,这也是我在以后的时间里应该努力改进的环节。市场部是一个充满激情的团队,在这个团队中,我会全心的做好市场。我会和这个团队一起并肩作战,最后一起分享战胜的喜悦,我会积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为了能更好的完成今后工作做好前期准备,的见证还要在日后的工作中去检验。
二、团队精神,明确分工,落实各项工作
1、规范市场管理。市场中很多商户都会出现仪容仪表、店容店貌不达标的情况,尤其是在夏季冬季展员的着装不规范较为突出,我与同事协作管理狠抓这项工作,保持居然之家良好形象。
2、督促市场经营户按时缴纳费用,不能拖欠。从商户有费用产生便作为一项重要工作来对待,及时向部门负责人汇报与同事协商,然后与商户负责人沟通,及时解决避免费用的积少成多。现除去个别欲撤场商户外基本无费用拖欠现象。
以上是我这一年来的工作情况,在工作中还有许多不足之处,敬请敬领导提出宝贵的意见,我会让自己始终保持良好的工作状态,从各方面严格要求自己,在以后的工作中再接再厉更上一层楼。
关于市场监督管理个人总结 篇6
尊敬的各位领导、同志们:
大家好,我是市场监督管理局开发区分局党支部书记赵新茂,主持负责分局全面工作,20xx年来,在市局党委的领导下,坚持高标准严要求,认真履行岗位职责,加强自身学习,以德修身,认真执行廉洁从政各项规定,扎实抓好自身分管工作任务和廉政建设,现就本人一年来履行党建工作情况报告如下:
一、履职工作情况
(一)是20xx年度,我在工作中,始终带头坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。以强化创新理论武装,树牢“四个意识”坚定“四个自信”,坚决做到“两个维护”,勇于担当作为,带领全所党员干部加强市场监督服务,依法行政,保证正常的市场经济秩序,促进辖区经济健康有序的发展。
(二)是加强教育抓队伍。一是坚持以上率下,履行好党支部书记抓党建工作职责为己任,明确党建工作目标任务,认真组织党员学习,带头上党课,年内组织主题党日3次、给党员干部上党课3次;二是完善落实党员教育学习制度,创新学习教育方式,认真落实“三会一课”制度,组织党员干部认真学习党的十八大、十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及《党章》、《中国共产党廉洁自律准则》和《纪律处分条例》,充分利用党员干部在线学习,抓好党员干部学习和思想教育,增强党员干部学习的自觉性,以提高本人及党员干部的政治素养,在工作生活中更好的以党的政治纪律和政治规矩约束自己。
(三)是支部换届选举工作顺利完成。为了更好地发挥基层党组织的政治核心作用和党员先锋模范作用,党委于9月起筹备支部换届工作,经向组织部请示,并经批准后调整下属支部设置,调整支部党员分布,各支部于12月完成了支部换届选举工作。
(四)是强化主责主业,保障市场安全。以提升食品药品安全监管水平为核心,坚持问题导向,注重源头治理,强化风险防控,严格依法行政。全面出动执法人员10余人次,检查食品经营户500余家次,药械经营使用单位50家次,化妆品经营单位10家次;共立案20起,结案20起,收缴罚没款3万元,处理投诉举报140起,下达责令整改通知书10份,日常检查笔录10份。
二、存在的问题
一年来,我虽然履职尽责做了一些工作,但也存在问题和不足。
(一)是抓基层党建的力度还不够。业务工作繁重,大部分时间放在抓业务工作上,对党建抓得不够。
(二)是创新意识不强。创新能力不足,抓基层党建工作的思路还不宽。
(三)是党建工作缺乏经常性、持续性,没有把每项工作、每个任务完完全全的抓到底、落实到底。“主动抓、带头抓、直接抓”的责任意识还需加强。
(四)是党建工作责任落实机制还不完善,党建工作制度落实还不完全到位,不能更好地促进工作。究其原因,主要体现在四个方面:一是本人思想认识不深刻,对党务工作的重要性认识不足,与新形势、新目标、新任务要求存在一定的差距,对上级要求与实际工作的结合点把握不好,变通解决问题的能力不强,党建工作与业务工作相互融合不紧密,忽视了思想政治工作对业务工作的促进作用;二是工作标准不高,不能认真分析研究新情况、新问题,不能以创新的思路、有效的措施抓深抓实基层党建工作;三是跟踪问效抓落实的力度还不够,没有形成长效的落实机制;四是责任落实机制还不完善,现有的党建责任落实机制还不够完善,导致责任落实不够到位。
三、下一步工作思路和措施
针对存在的问题,我将在今后的工作中继续履职尽责,认真加以解决,切实抓好党组织建设各项工作。
(一)进一步强化责任落实,形成齐抓共管的党建工作格局。切实担负起党建第一责任人的职责,使党建工作与市场监督工作一起研究,一起部署,一起落实,一起检查。切实转变观念,变党建工作“要我抓”为“我要抓”,主动给党员干部交任务、指方向、压担子;充分发挥党组成员的作用,充分调动他们工作的积极性,关心他们的学习、工作和生活,经常向党员干部了解情况,检查问题。
(二)进一步增强思想认识,切实加强党组织自身建设。党组织建设是一项基础性工程,涉及到能否保证整个分局在思想上、政治上与党中央保持一致,坚持正确的政治方向。因此,党组织自身建设的好与坏,对分局党建起着至关重要的作用。在下步工作中,我将在加强学习,努力提高自身素质的基础上,督促支部党员抓好政治学习,按照《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》的要求,进一步明确支部工作的内容,真正把机关党建工作扎扎实实地抓好。
(三)持续深入推进作风建设。按照习近平总书记“三严三实”的要求,自觉践行“三严三实”,时刻约束自身言行,保持清醒,勤于修身,以身作则,认真落实廉洁自律各项规定,严明各项纪律,以上率下,实现作风建设常态化。
(四)在重点任务落实上做功课。聚焦学习贯彻党的五中全会精神,认真谋划十四五规划和20xx年工作计划,坚决落实中央、省、市各项部署要求,确保各项重点任务落实到位。
关于市场监督管理个人总结 篇7
__ 市场监督管理局“十四五”规划纲要 “十三五”时期,是全面建成小康社会决胜阶段,我局深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,认真贯彻十九大和十九届二中、三中、四中全会精神,在市委、市政府的坚强领导和上级市场监管机关的精心指导下,加强和改善市场监管,是政府职能转变的重要方向,是维护市场公平竞争,激发市场活力和创造力的重要保障,是国家治理体系和治理能力现代化的重要任务。“十四五”时期是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期,为加快市场监管体系现代化,根据《__ 市关于加强市场监督管理中长期指导意见》的通知要求,结合我市实际,特制订《__ 市场监督管理“十四五”规划纲要》(以下简称规划纲要)。
一、指导思想 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会,统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”。牢固树立和贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,准确把握经济发展规律和市场监管趋势,立足当前、着眼长远、统筹谋划、有序推进,以深化商事制度改革为突破口,
围绕营造良好的市场准入环境、营商环境、竞争环境、消费环境,有效树立现代市场监管理念。为实现 __ 市市场监管不断取得新成就和中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。
二、主要目标 到 2025 年,实现建设统一开放、竞争有序、诚信守法、监管有力的现代市场体系,完善商事制度框架,健全竞争政策体系,形成科学高效的市场监管体系,构建以法治为基础、企业自律和社会共治为支撑的市场监管新格局,形成有利于创业创新、诚信守法、公平竞争的市场环境和便利化、法治化的营商环境。
进一步完善市场准入制度,公平统一、开放透明的市场准入规则全面形成。各种行政审批大幅削减,商事登记前置、后置审批事项大幅减少,各类不必要的证照基本取消,新增市场主体持续增长、活跃发展,为带动消费促进经济快速发展贡献力量。
消费维权的法律体系进一步完善,消费维权机制进一步健全。统一的消费投诉举报网络平台基本形成,消费维权的便利程度大幅度提高。消费者协会和其他消费者组织发展壮
大,消费维权社会化水平明显提高。商品和服务消费的质量安全水平全面提升,消费满意度持续提高。
市场监管综合执法体制改革全面完成,市场监管格局进一步完善,形成统一规范、权责明确、公正高效、法治保障的市场监管执法体系。
三、主要工作 以贯彻落实《中共中央、国务院关于加强市场监管工作改革发展的决定》和市场监督管理总局工作会议精神为重点,结合我市实际,在“十三五”市场监管的基础上,向“完善体系、提升跨越”为主的阶段转变。形成优势互补、相互促进的市场监管格局,为经济发展营造良好的市场环境和营商环境。
持续加强党的建设,巩固和深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果,认真贯彻落实市委、市政府各项教育决策和部署,落实党风廉政建设主体责任,以党的思想建设、组织建设、作风建设为重点,弘扬“爱岗、敬业、奉献、服务”的市场监管精神。进一步坚强作风建设,努力提高专业技术水平,全力打造一支“政治思想坚定、作风建设过硬、专业行动有力”的高素质市场监管队伍。
按照市场经济发展规律,完善市场监管和服务,促进企业自主经营、公平竞争,消费者自主消费,加快形成统一开放、竞争有序的大市场环境。按照构建全国统一大市场的要求,保证各类市场主体依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争。保障市场主体的合法经营权限,为各类经营者营造公平合理的市场环境。
进一步削减各类生产许可证、经营许可证和资质认定,最大限度缩减审批范围。化解“领照容易、领证难”的矛盾,发挥市场的调节作用和社会管理功能。完善商事登记前置、后置审批事项目录管理,简化投资项目审批,实行“一站式”网上并联审批,明确标准、缩短流程、限时办结。
改革企业名称核准制度,赋予企业名称自主选择权。除涉及前置审批事项或企业名称核准与企业设立登记不在同一机关外,逐步实现企业名称不再实行预先核准。向社会开放企业名称数据库,完善企业名称管理规范,丰富名称资源。增强企业变更名称的便捷性,提高办理效率。强化不适宜名称强制纠正机制,维护社会公序良俗,取消不合理限制。加快推进企业全程电子化登记,提高信息化、便利化水平。
围绕食品、医疗、药品、医疗器械、保健食品等重点商品,加大虚假违法广告整治力度。坚持广告宣传正确导向,严厉打击违背社会良好风尚和造成不良影响的广告,弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化。创新广告监管方式,加强广告监管平台和互联网广告监测平台建设,健全广告监测制度体系。实施广告信用评价制度,建立违法广告预警机制,完善广告市场主体失信惩戒机制。充分发挥广告行业组织的作用,强化广告经营者、发布者主体责任,引导行业自律,促进行业发展。
对食品、药品、农产品、日用消费品、特种设备、地理标志保护产品等关系人民群众生命财产安全的重要产品加强监督管理,建立健全产品质量追溯体系,形成来源可查、去向可追、责任可究的信息链条。严格落实产品质量法和消费者权益保护法,加强产品服务质量监管。严厉查处质量低劣、违反强制性标准、存在质量和安全风险的产品,坚决遏制质量安全事故。加强质量安全日常监管,对重点领域、重点区域、重点商品,加大质量抽检力度,推进线上线下一体化监管。
规范商品交易市场主体经营行为,推动商品质量合格、自律制度健全,深化诚信市场创建活动,积极推进市场诚信体系建设。依法依规开展成品油质量抽检,加大案件查办力度。做好旅游、野生动物保护、拍卖、文物、粮食等领域规范管理。强化对企业和会计师事务所的监督检查,严肃惩处会计违法违规行为。加强“扫黄打非”和打击非法集资、电信网络犯罪等社会综合治理工作。
围绕保障和改善民生,加大对与百姓生活密切相关、涉及人身财产安全的日常消费品的打假力度,严惩不符合强制性标准、掺杂掺假、以假充真、以次充好、以不合格产品冒充合格产品等违法行为。加大对城乡结合部、农村假冒伪劣的打击力度,加强对食品药品、农资、家用电器、儿童用品等商品市场的整治,对列入强制性产品认证目录的产品未经认证擅自出厂、销售、进口的行为,加强执法查处。强化假冒伪劣源头治理,建立商品生产、流通、销售全链条监管机制,完善重点产品追溯制度,构建清晰可追溯的责任体系。严厉查处制售假冒伪劣商品违法行为,增强打击侵权假冒违法行为的震慑力。
加强认证认可检验检测能力建设,推进检验检测认证机构市场化改革,支持第三方检验检测认证服务发展。完善购买检验检测认证服务制度,健全在市场准入、市场监督和行政执法中采信认证检测结果的措施和办法。加强创新,提高现场快速智能识别和定性定量分析的检测技术水平。加快提升认证认可检测服务市场监管能力,推进其在电商、微商等新兴领域的广泛应用。加强强制性产品认证,维护质量安全底线。加强自愿性产品、服务、管理体系认证,筑牢质量品牌提升基础。加强检验检测认证品牌建设。
适应百姓消费品质提升的迫切要求,加强质量标准和品牌的引导和约束功能,提高产品和服务质量,缩小国内标准的差距,提高重点领域主要消费品程度,逐步实现与国内销售产品同标准、同质量。强化服装、日用百货、家用电器、建材等质量监管,查处“三无”产品和以假充真、以次充好等损害消费者权益行为。
健全食品药品安全监管体系,落实最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责,实施好食品药品安全相关规划。健全食品药品安全领域消费维权机制,加强消费维权制度建设,简化消费争议处理程序,推动完善食品
药品消费公益诉讼机制,充分发挥消费者组织作用,提高百姓食品药品消费维权效率。
加强对婴幼儿用品的监管,提高产品质量安全标准,加大对婴幼儿奶粉、食品、服装、玩具等的抽查检验力度,严厉打击制售假冒伪劣商品,确保婴幼儿消费安全。加强学校体育设施器材、文化用品的质量安全监管,为未成年人健康成长提供保障。加强对康复治疗、特殊教育市场监管,严格经营资质和服务标准,严厉查处无照无证经营、超范围经营等不法行为。丰富老年人消费需求,加大对老年保健食品、健康用品、休闲旅游等领域虚假宣传、消费欺诈的整治力度,清除消费陷阱。提高老年用品设计、制造标准,确保老年用品的安全性、便捷性和适用性。规范基本生活照料、康复护理、精神慰藉、文化服务等养老服务设施,提高服务质量,满足日益增长的养老服务需求。
按照便利消费者投诉的要求,建立全国统一的消费者投诉举报互联网平台,优化提升食品药品、质量安全、价格投诉等重点领域消费投诉举报平台功能,建立消费投诉、消费维权公开公示制度。推进“12315”进商场、进超市、进市场、进企业、进景区工作向基层和新领域延伸,建立覆盖城
乡的基层消费投诉举报网络。推进“12315”与相关行业、系统消费者申诉平台的衔接与联动。加强消费者权益保护指挥调度系统建设,强化统筹协调、考核督办、提示警示和应急指挥。
建立“谁生产谁负责、谁销售谁负责”的责任制,明确消费维权的责任链条,提高企业违法成本。健全消费品生产、运输、销售、消费全链条可追溯体系,实现产品可追溯、责任可追查。严格落实企业“三包”制度和缺陷产品召回制度,完善产品质量担保责任,对问题产品采取修理、更换、退货、损害赔偿等措施。严格规范生产经营者价格行为,落实明码标价和收费公示制度。建立产品质量和服务保证金制度,全面推行消费争议先行赔付。在产品“三包”、重点消费品等领域实施产品质量安全责任保险制度,加强第三方专业监管和服务。
县区市场监管部门改革发展纳入议事日程,协调动员各方面力量共同推进市场监管现代化。建立健全党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的教育领导体制。主管部门要切实增强责任意识,认真履行职责,具体抓好市场监管发展
各项任务的落实工作。有关部门要各司其职,密切协作配合,形成工作合力,同时加强对地方工作的指导和支持,将《规划纲要》提出的目标、任务、政策、举措落到实处。
各部门、各地方要转变观念、提高认识,把加强和改善市场监管作为推动改革、促进发展的一项重大任务,切实抓实抓好。建立市场监管部际联席会议制度,加强组织领导,密切协调配合,健全工作机制,强化部门协同和上下联动,统筹推进规划明确的重要任务和改革部署,明确分工,精心组织,加强协调,强化政策支撑,增强要素保障。全面实现规划目标。
各部门、各地方要积极探索、大胆创新、勇于改革,运用创新性思维、改革性举措,创造性地落实好规划任务。各部门要强化责任意识,树立大局观念,按照职责分工,各司其职,密切配合,把规划提出的目标任务纳入年度工作部署,明确时间表、路线图,扎实推进规划的实施。适时开展《规划纲要》执行情况总结评估,分析实施效果,及时研究解决问题。
建立规划实施跟踪评估和绩效考核机制,推动规划有效落实。加强对规划实施情况的动态监测与总结,每年向市政
府报送规划实施情况报告,总结规划实施进展,提出推进规划实施建议。在规划实施中期组织开展评估工作,并将评估结果纳入综合评价和绩效考核范畴,建立规划实施长效机制。
2020 年,我局将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,在市委市政府的坚强领导下,认真履行市场监管职能,充分发挥职能优势,凝心聚力,攻坚克难,多措并举,努力推动市场监管事业高质量发展取得新成效。
一、以创新服务为手段,聚力优化营商环境 1.发挥职能引领作用。引导企业通过主持或参与制定标准,加强品牌建设,提升产品质量,提高产品附加值等方式,实现企业健康发展、做大做强。
2.提升企业发展质量。充分发挥新一轮市场监管体制改革,将知识产权综合管理纳入市场监管大格局的有利条件,切实加强知识产权的发展和保护力度,围绕家纺质量提升示范区建设,进一步加强对家纺质量合作社的配套支持和指导力度,做好家纺行业的转型升级,提高 X 家纺行业的核心竞争力。
3.全力服务重点项目建设。主动对接重点项目,及时协助解决辖区重点项目建设企业各类市场监管服务问题,建立重点建设项目动态跟踪制度,点对点进行服务,促进项目落地生根、开花结果。
二、以保障安全为底线,全力加强日常监管 1.全力确保食品药品安全。加大食品药品安全监管力度,坚决守住不发生系统性、区域性重大食品药品安全问题
的底线,巩固和发展食品安全稳定向好的势头。推进综合治理。深化食用农产品和食品生产经营各环节的整治,坚决查处食品非法添加等各类违法违规行为。加大对大型超市、集贸市场、城乡结合部、学校食堂及校园周边、商圈闹市等重点区域的整治力度,切实解决群众关切的突出问题,营造安全的饮食和用药环境。
2.严抓特种设备安全监管工作。继续加大特种设备安全监管执法力度,在全市深入开展为期一年的特种设备安全整治专项行动。充分发挥特种安全设备信息化系统作用,进一步完善特种设备风险管理数据库,深入排查和有效化解各类安全风险,从源头上杜绝安全隐患,确保不发生责任事故,切实维护群众生命财产安全。
3.突出重点行业监管。加强网络市场监管。严厉打击网络侵权假冒违法行为,促进电子商务发展。加大广告行业整治力度,加强对虚假违法广告、非法集资广告、保健食品化妆品等广告的整治。强化打假治劣,开展产品质量打假行动,为辖区群众营造安全放心的市场环境。近期,我们针对双节两会等重大节日和重点时段,结合市监职能及近期工作重点,在全系统深入开展以“从严治党、提质增效”作风建设百日专项行动,食品安全“春雷”守护行动,城乡结合部、农村地区药品安全百日专项整治,特种设备安全“两节”专项整治和全市教育收费专项检查为主要内容的“1+4”专项行动。充分发挥市场监管职能,解决好节日期间老百姓衣食住行游购娱”等消费安全问题,确保过一个安全、祥和、欢乐的节日。
三、以履职尽责为目标,着力健全市场监管体系 1.创新市场监管举措。充分运用信息化技术,探索建设市场监管大数据平台,实施精准监管,缓解监管力量薄弱的矛盾,不断提高安全监管的效能。
2.提升消费维权成效。积极探索应对“职业举报人”措施,加大消费侵权案件查办力度。进一步整合各举报投诉平台,在及时率和满意度上寻求突破,高质量做好消费维权保障工作,更好地维护消费者权益。
3.强化市监惠民成效。继续做好计量惠民、计量惠企相关工作,进一步让人民群众、市场主体得到方便和实惠;
扎实推进“放心消费”建设,持续进行市场快检工程。
四、以从严治党为准线,锻造履职尽责好队伍 1.突出政治引领。坚持把党的政治建设摆在首位,把学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务,继续深化“不忘初心、牢记使命”主题教育,全面开展党建工作标准化建设,推进党建阵地规范化打造;
系统谋划党建品牌实体化拓展,扎实推进党建活动多样化延伸。
2.从严正风肃纪。强化专项督查和日常检查,深挖“庸懒散慢拖”现象,促进市场监管队伍党风政风始终保持良好态势。坚持底线思维,强化廉政风险防范,认真组织党员干部开展廉政教育、廉政谈话提醒,强化日常监督管理,确保不出任何问题。
3.强化能力建设。针对市场监管体制改革,工作职能不断拓展的实际,积极抓好各类教育培训,提高全系统干部
职工胜任本职工作的能力。引导党员干部在落实中心工作、完成任务目标中当先锋、做表率,高标准完成“四大专项行动”、迎检文明城市创建、食品安全城市创建、“扶贫攻坚”等重难点工作赋予的各项任务。以时不我待的精神,一流的状态,扎实的作风,积极营造“大市场、大监管、大服务”崭新局面。努力让领导放心、让群众满意、让市场主体便利,推动全市市场监管工作再上新台阶,为 X 高质量发展迈上新水平作出新的贡献。
相信《新时代好少年强国有我朗诵稿7篇》一文能让您有很多收获!“97美食网”是您了解健康食疗的知识,各类美食的必备网站,请您收藏97msw.com。同时,编辑还为您精选准备了新时代好少年朗诵稿专题,希望您能喜欢!