感言是一种集抒发、倾诉和渲染于一身的写作形式,我们平时生活中还是离不开感言的。当我们面临人生比较重要的一些时刻,我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言,究竟该怎么写一篇优秀的感言呢?为满足你的需求,小编特地编辑了“《精卫填海》的感悟”,本文供您参考,并请收藏!
《精卫填海》的感悟 篇1
我想起来在小学一年级课本上学到的第一则中国古代神话故事就是《精卫填海》,那个时候我还无法理解为什么精卫想要变成一只鸟去填补大海,直到后来经过几番探讨,才知道了这则神话故事下看似荒诞的表面蕴涵着的令人深思的精神意义。
这则故事给人的读后感就是离奇,一般人会首先想到他为什么要去填补大海,而这明明是一项可望而不可即的工作。但是经过进一步的通读,你又会心生敬佩之情,因为你会为精卫大无畏的牺牲精神所感动,而这种精神正是中国传统文化中一直在强调着的一种文化精神。
这则故事的读后感应该值得写一下传统文化的精神。这则故事正是传统文化的代表,他通过把博爱、牺牲、正义、勇敢、坚强等一系列的优良传统融入到一个又一个的故事中去,从而引起读者的兴趣并通过故事把这种优良传统潜移默化,从而影响了一代又一代的人,同时也保证了作为故事的载体他能够延续千年,让这种传统文化生生不息。
《精卫填海》另外一个读后感是我们可以联想到《山海经》,那是我们传统故事的一个集锦,同时也包罗万象了众多的怪力鬼神,可以说是一部不可多得的文化宝典,通过从这部书中进行考究,我们还能获得更多意想不到的收获。
《精卫填海》的感悟 篇2
今天,我在成语书上,读了《精卫填海》故事。
《精卫填海》说的是一个神话故事。传说炎帝有一个女儿,叫女娃。女娃十分乖巧,黄帝见了她,也都忍不住夸奖她,炎帝视女娃为掌上名珠。
炎帝不在家时,女娃便独自玩耍,她非常想让父亲带她出去,到东海——太阳升起的地方去看一看。可是因为父亲忙于公事:太阳升起时来到东海,直到太阳落下;日日如此,总是不能带她去。这一天,女娃没告诉父亲,便一个人驾着一只小船向东海太阳升起的地方划去。不幸的是,海上突然起了狂风大浪,像山一样的海浪把女娃的小船打翻了,女娃不幸落入海中,终被无情的大海吞没了,永远回不来了。炎帝固然痛念自己的小女儿,但却不能用太阳光来照射她,使她死而复生,也只有独自神伤嗟叹了。
女娃被淹死,她的精魂化作了一只小鸟,花脑袋,白嘴壳,红脚爪,发出“精卫、精卫”的悲鸣,所以,人们便叫此鸟为“精卫”。
精卫痛恨无情的大海夺去了自己年轻的生命,她要报仇雪恨。因此,她一刻不停地从她住的发鸠山上衔了一粒小石子,展翅高飞,一直飞到东海。她在波涛汹涌的海面上回翔阒,悲鸣着,把石子树枝投下去,想把大海填平。不论什么困难,都无法打消她的填海的决心。
读完《精卫填海》,精卫坚韧不拔的精神深深的打动了我:精卫虽然小,却为了目标不断努力,每天坚持把石头、树枝投入海中,可能精卫就算干上百万年,也不足以填平浩瀚的大海阿。但我相信精卫坚韧不拔的精神一定可以使它达到目的的。
精卫的坚持到底的精神值得我们学习。所以我们以后不可以半途而废。我们应该学习精卫的坚韧不拔、坚持到底的精神。
《精卫填海》的感悟 篇3
走进神话的世界,我们可以体会到人类对自然的好奇与崇拜、对灾难和困难的不屈与斗争、对邪恶人物与势力的憎恨等丰富细腻的感情……走进神话世界,我们会认识许多可爱又可敬的人物:用生命创造世界的盘古和女娲;为民造福的伏羲、神农、大禹等等……
在众多的神话故事中,我最喜欢的故事要数《精卫填海》,故事的主人翁女娃在一次玩耍中不幸掉入海中,被海水淹死。可她不愿这样死去,于是,她的灵魂就变成了一只精卫鸟,夜以继日的从远处刁来石子和树枝,想要填平大海,虽然大海夺去了她的生命,但却夺不走她的勇气与决心。
是什么让精卫想填平浩瀚的大海呢?是不服输的精神!虽然用石头彻底填埋东海看起来不太可能,可精卫坚信只要努力坚持下去,总有一天能够把东海填埋。读了精卫填海这个故事,我知道了,在生活中有些事情看起来不太可能做到,但是只要我们有信心,坚持不懈,总有一天会成功的。著名的物理学家钱学森爷爷曾说过这样一句话:“不要失去信心,只要坚持不懈,持之以恒,向着目标不断前进,永不放弃,这样才能取得成功。”
我不禁联想到了我自己,我平时很怕写作文,每次写作文都会抓耳挠腮,左思右想,总是不知道该怎么写。后来我知道了“读书破万卷,下笔如有神”。接着我就制订了一个读书计划-----每天坚持看书一小时,希望自己能够读书破万卷。但是,过了几星期,我就坚持不下去了,总是以作业多,没时间为借口,要么趁着空闲做一下运动来逃避看书。和精卫相比,我实在是太惭愧了。如果我能像精卫那样,持之以恒的话,也许我早就下笔如有神了。我决心要向它学习,重新执行我的读书计划,决不放弃,尽量多读书,读好书!
《精卫填海》的感悟 篇4
暑假,妈妈给我买了一本书,叫《精卫填海》。
内容是这样的,很久很久以前,神农氏有个女儿,名叫女娃,女娃的性格很开朗,常常跑到东湖里去游泳。
这天,她又到东海边去游泳,她在海水中嬉戏玩耍,高兴的咯咯地笑个不停,忽然,海面上起了风浪,刚才还风平浪静的海面上掀起了像小山一样的大浪。女娃没有来得及上岸,就被浪花卷到深水中淹死了。
女娃死后,化成了一只小鸟,样子很像乌鸦,头上又花纹,白嘴红爪,每天在东海上空盘旋,啼叫,它的声音很凄凉,声音像是在叫“精卫”,于是人们给这只鸟取名叫“精卫”。
精卫鸟从不闲着,它每天都到西山去衔来石子和树枝,把它们丢到海里,不管是炎热的夏天,还是寒冷的.冬天,精卫天天都去衔的东西填海,从不停息。
原来,精卫鸟下了决心,一定要把东海填平,为了自己报仇,也免得再又其他人也像一样淹死在那里,所以她就一直坚持填海。
所以,我要学习精卫鸟不畏艰难,奋斗不懈的精神。
《精卫填海》的感悟 篇5
今日,我看了一个神话故事《精卫填海》,故事深深地打动了我,让我的心久久不能平静。
这故事叙述了太阳神的女儿,名叫女娃。一天,她在海边玩耍,被无情的大海吞没了,她的灵魂变成了一只小鸟叫精卫,为了不让其他人被淹死,她决心要把大海填平,于是她不分昼夜的艰辛把一粒粒沙石投进大海,用尽了最终一点力量和汗水,最终填平了大海。
坚忍不拔能让人成功!精卫填海的精神振憾了我,它这种舍己为人、不畏艰难、持之以恒的品德值得我们学习,值得我们赞扬,值得我们传言。不得不让我感到,在我们的成长中,不可能都是一帆风顺,也有艰险、有幸福、有欢乐。不论怎样的人生,都应当勇敢应对,不怕困难、不计个人得失,做一个对社会有用的人,让生活充满爱,让整个世界到得都洋溢着幸福安康、美满和谐……
女娃的这种不怕困难、奋斗到底、坚强不屈的精神令我十分敬佩。与辽阔无垠的大海相比,它显得那么渺小,可是它一向坚持为自我的梦想付出努力。
《精卫填海》的感悟 篇6
今天,我读了一篇文章,名叫《精卫填海》。使我对人生有了非常大的感悟。
传说,太阳神炎帝有一个他最钟爱的一个女儿——女娃。有一天,女娃驾着小船去东海游玩,不幸遇到了水啸,女娃被水淹死了,他的灵魂变成了一只小鸟,名叫精卫,住在发鸠山上,“精卫”非常恨大海,于是,她常常从发鸠山上弄些小石子扔进海里,想要把大海填满。小小的“精卫”要想填满大海,谈何容易啊!因此我佩服精卫这种坚持不懈的精神。
写到这里,我想到了自己,那一次我在做作业,遇见了一道很难的数学题,没有认真思考,就扔在桌子上,心里想着:反正老师第二天还要讲。第二天到学校,别的同学都做对发那道题,而我却没有做,我感到非常不好意思。直到今天,精卫鸟这种勇于向大海挑战的精神还时常浮现在我的脑海里。因为小小的精卫鸟,使我对人生有了非常大的感触,我明白了:做人,就要做精卫鸟那样,顽强、坚持不懈、永不放弃,只要说到就一定要办到,永无休止地完成自己远大的目标。
97msW.com相关推荐
电子商务教学计划精选6篇
中国人历来对美食有着不懈的追求,而中国美食文化渊源流长,每天我们的味觉和嗅觉都在体验着美食的精彩绝伦,所以美食真的不可缺少。你对美食的观点是什么呢?下面由小编帮大家编辑的《电子商务教学计划精选6篇》,欢迎大家参考阅读。
电子商务教学计划【篇1】
指导思想:
坚持“科研兴校、科研强教”战略,以“立足本校、研究本校、实践本校、发展本校”为宗旨,贯彻新课改理念,继续深化教育改革,强化教育科研管理,在教学研究、教学指导、教学示范、教学服务上充分发挥其职能作用,努力促进教师教学思想、教学方法的转变,规范开展教育科研活动,切实提高教师、特别是青年教师的科研意识,做到人人参与、主动投入到教科研活动中去。强化校本培训,促进教育质量的全面提高。
具体工作:
1、集体备课。
全体任课教师分年级分学科每周一上午进行集体备课。本学期在非毕业年级继续实施导学案,个人提前备课,周一集体研讨、优化学案、师生共用。每次集体备课活动要做到有中心发言人,有内容,有记录,让参加的老师真正有所收获
2、听课研课。
学校实行不打招呼随时听课制度,在此基础上周四下午增加一个听课研课活动,青年教师上展示课,骨干教师上示范课。每组重点选拔2-3名课改领航老师,通过领航老师的引领,通过听课研课,落实我校的“生本课堂”,以及逐步确立二级建模和三级建模,实现以学生自主学习,合作学习,探究学习,从而推进课改。计划开学初由各备课组申报上课时间地点和研课时间地点以及参加人员等,教科室负责公布、服务及检查落实。
研课程序:
自评:说目标,说设计思路,说得失反思。
议课:众说纷纭,人人发表意见,提出建议。
辩课:听课老师问,上课老师答,或者上课老师问,听课老师辩。
3、继续加强听、评课制度。
本学期继续执行听评课制度。全体任课教师每学期听课不得少于10节;中层、教研组长、年级长每学期听课不得少于20节;加强对听课的检查力度,及时公布检查结果。
(1).中层以上领导每周检查一次。(周五行政办公会时检查)
(2).教研组长、备课组长每两周检查一次。(备课组长会时检查)
(3).参加导师带徒的老师每月检查一次。
(4).上课教师每学期检查两次,期中1次,期末1次。
(5).教科室负责将检查结果及时在公示栏向全校公示。
(6).期中检查时,听课节数本着“时间过半,任务过半”的原则。
(7).期中、期末两次检查结果要记入教师业务档案。
评课坚持本着互相学习、取长补短的态度,做到有听有评,并由教研组长做好评课记录,教科室已对评课记录整理备案。
4、继续开展“一师一优课、一课一名师”活动
“一师一优课、一课一名师”是国家级的一个大型活动,教育局也十分重视,我校根据上级文件要求出台了“一师一优课、一课一名师”实施方案,上学期部分老师完成了注册,本学期3月底要求老师录课完毕并完成上传。
5、举行“说课标、说教材”活动
计划在四月份举行举行“说课标、说教材”活动,本活动是我校第五届教科研月工作的一个延续,也是为上一级“说课标说教材”比赛选拔人才。
6、举行导师带徒经验交流会。
上学期我们为我校入编三年以内的老师举行了拜师仪式,本学期按“传帮带”协议加强管理,在适当的时候举行导师带徒经验交流会。
7、课题研究
本学期加强对课题的引导,通过做课题,尤其是小课题的研究去解决教师实际工作的遇到的问题。计划以备课组为单位,争取每个备课组立一个课题,也提倡跨学科联合。
8、校本研修及培训。本学期将继续完成高中全员网络培训,全体教师校本研修,阅读专业杂志等以增强教师的理论素养及教育教学水平。尽量增加教师外出学习的机会,分层次、分批进行培训,暑假进行全员培训,为教师业务学习创造条件。
9、配合上级部门做好各类优质课、课题等一些活动的开展工作。教科室组织老师参加各级各类教育教学征文活动,认真指导教师总结经验,修改文章。加强课题研究的过程管理、档案管理,及时做好教科研成果的阶段性总结和评比,对结题获奖的有关教师给予表彰和奖励。
总之,通过常规工作集体备课,听课研课扎实开展,以导学案为抓手,以合作学习小组为抓手,落实我校“生本课堂”,逐步完成三级建模,通过一些活动的扎实开展,使我校教研更具活力,使成果显现出来,以教研促教学质量的提高。
20xx年2月
附月度工作安排
3月
1、开展“一师一优课、一课一名师”活动。
2、收交:“课堂五项修练”读书笔记。迎接教育局检查。
3、周一上午集体备课和周四下午主题教研检查落实工作
4、检查公示本月听课记录情况
4月
1、开展“说课标、说教材”比赛
2、导师带徒经验交流会
3、教研组长、备课组长外出培训
4、周一上午集体备课和周四下午主题教研检查落实工作
5、检查公示本月听课记录情况
5月
1、外出学习教师心得交流
2、开展“小课题研究立项”活动。
3、周一上午集体备课和周四下午主题教研检查落实工作
4、检查公示本月听课记录情况
6、7月
1、周一上午集体备课和周四下午主题教研检查落实工作
2、检查公示本学期听课记录情况
3、教师教改科研成果登记、汇总、通报。
4、本学期教科室各种工作总结。
为了使高三年级的复习备考工作落到实处,年级要认真落实学校的各项工作计划,切实提高复习的质量。结合我校高三学生的特殊情况:学生绝大部分都是艺术生,虽然高考对文化课要求较低,但我校艺术生文化课基础本身就很差,再加上高三上学期艺术生专注于专业课集训和参加艺术省统考和各个高等院校的单招考试,荒废了文化课的学习,而本学期开学到高考还有三个月的时间,时间紧任务重,为此特制定如下计划:
一、主要工作任务
1、明确目标和责任:
(1) 明确高三年级工作目标和责任。
(2) 明确每个班级的目标和责任
(3) 明确每位教师的目标和责任
2、实行任课教师包干培优制度,落实年级、各班级和每个任课教师的责任和目标,。
3、继续抓好常规教学的检查工作,并做好通报工作。
4、确保高考复习备考有序,全年级各学科统一复习进度、统一复习资料、统一考试,每次认真分析。
5、坚持每周一次的综合训练。
6、建立学生目标档案,对学生文化课成绩跟踪分析,培优补差。采取有效手段,切实提高复习质量,各班级要树立团队协作精神,学科之间注意协调发展;在提高各科成绩上要动脑筋、花力气、创特色。
二、工作内容
三月份:
1、安排好三月备考会。
2、召开班主任会及全体老师会,动员全体师生全力投入高考复习备考中。
3、组织好高考90日动员大会。
4、请学校高考领导小组对高三复习进行评价和指导。
5、落实各班老师和学生结对子工作。
6、召开各个层次的学生会议,特别关注尖子生。
四月份
1、组织好XX市模拟考试,并做好相关的分析。
2、检查、督促第二轮复习的落实情况。
3、组织好高考专家的讲座培训。
4、对高考第二轮复习进行评估和改进。
5、关注学习临界生的分析辅导
五月份
1、组织好高三的题型训练和模拟考试。
2、调整学生备考的气氛和状态。
六月份
1、组织好高考工作。
2、组织好高考志愿的填报工作。
三、教师工作
本学期开学后,在教学中要重视基础,引领学生画知识树,让学生吃透主干知识。要明白,艺术生的高考文化课需要也许只要有足够的基础题目就可以了,列知识树,把基础的东西牢固形成一个“地图”,并有目的有步骤地突破这些基础知识即可,而不要在难题上下过多功夫,甚至可以放弃过难过偏的题型。另外,一份高考试卷,基础题目会占到70%以上,依这个比例,一个普通文化生掌握了基础知识,也能轻松考取一个二本院校,更何况是文化分要求相对较低的艺术生?
教师要吃透高考大纲和考试说明,挖掘教材中的材料、挖掘学生的学习潜力,调动学生备考的积极性,鼓动学生的热情和激情,和学生一起投入高考的复习中,在20xx年的'高考中再创辉煌。
九年级工作是学校教学工作的重中之重,中招成绩是一个学校教学实力的体现,是学校“外塑形象”工作的重要一环。拟定毕业班工作计划,然后按照计划开展工作,落到实处,保证20xx年中招的高质量。
一、指导思想
根据教务处“20xx~20xx学年第二学期教务处工作计划”,以及学校对九年级的要求。需要九年级教师发扬团结协作的精神,认真抓好教学工作、模拟考试工作、校本教研工作,保证20xx年中招的高质量。
二、基本情况
1、学生成绩
根据20xx~20xx学年第一学期期末XX市统考统评的成绩来看,本届学生尖子生不多,尖子生也不够拔尖,学困生人数比较多。
2、学习状况
(1)从现在来看部分学生虽然在坚持学习,努力学习,但是缺乏朝气和拼劲。
(2)部分学生自主学习的能力有待提高,学习比较被动,课堂上学习的知识没有及时消化好,导致问题越积越多。
(3)学生的两极分化比较严重。
三、工作目标
树立九年级工作一盘棋的思想,抓实工作细节,同心协力,保证九年级工作的正常开展,力争中招成绩a级人数突破10个。
四、工作思路
九年级第二学期,一切工作都必须围绕“中招”展开,为中招服务,所以工作关键词是“教学、模考、分析、督查、辅导”。主抓培优工作和班级稳定。扎实推进教学进度,力争开学各科进入复习,保质保量完成三轮复习。抓好常规管理,加强检查力度,抓好每次模考,做好模考成绩分析。做好心理疏导,培养应考能力。
五、主要工作
1、加强组织领导,强化责任意识
本学期把年级组建设作为工作的基石和前进的保障,增强老师们的责任意识和使命感,紧紧抓住提高教育教学质量这个中心,依靠严格科学的教育管理和细致科学的教研教学两条腿走路,在具体工作中狠抓落实,切实把计划中的工作做好做实。
2、强化教师的责任意识
在教育教学工作中,班主任起主导作用,所以在本学期中,班主任要积极主动做好班级的管理和协调工作,而且管理工作要做得细一些。协调好各科教学,保证学科均衡发展。要抓好语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史、体育八门学科。强化教师认真备课,认真上好每一节课,夯实每一个知识点;班主任要组织协调,防止学生尤其是培优对象出现偏科现象。科任老师在教学过程中,除完成教学任务外,也要配合班主任做好学生的思想工作,管理好课堂纪律,充分了解学生的学习状态,及时了解学生对自己所教学科的学习情况,不使自己所教学科因教学效果不显著而拉后腿。
六、为提高教学质量所采取的措施
1、做好安全纪律教育,抓学风、法制教育,使保持班级良好班风。
2、及时了解学生的思想、学习动态,充分发挥班级的班干部组织力量,带动班级学风纪律。
3、班主任关注学生每次考试成绩,要经常与各科任老师及时沟通,及时补差补缺。
4、实行科任老师包干培优办法,每科包两人利用培优补弱过程记录表,每周定时与承包学生谈话,激信心,鼓干劲,促成绩。
5、加强考试管理。每次考试完后每一位教师都应该及时进行试卷分析,总结经验教训,查找学生知识缺陷,制定出矫正补救的措施,为以后的复习打好基础。
6、加强教学常规的监督。
7、九年级组对以上措施实行跟踪管理,每位教师参与监督。
九年级的工作是学校的工作的重中之重,关系到学校的声誉,九年级教师要明确肩负的责任重大。教师要全面及时掌握中考信息,及时调整教学内容和教学重点,详细解析中招试题,制定教学策略和辅导计划,认真落实,采取以中招为起点,以中招为标准的辅导,争取教学质量大面积提高。
具体安排:
3月9日开学上课。教师持教案上课,有一周的教案或课件供查询。
开学后每天下午配合好体育教师和班主任安排好学生中招体育相关训练。
3月中旬配合教务处和班主任作好中招报名相关工作。
3月20日组织校内中招模拟体育测试。
3月24日召开九年级中招百日誓师动员大会。
3月26-27日第一次中招模拟考试,及时作模考质量分析,完成此次模考的所有后续工作。
4月上旬配合教务处和理化生组教师做好中招理化生实验考试相关工作。
4月中旬组织校内中招模拟体育测试。
4月下旬配合教务处和体育组作好中招体育考试相关工作
4月28-29日第二次中招模拟考试,及时作模考质量分析,完成此次模考的所有后续工作。
5月14-15日配合教务处组织本校中招模拟考试,及时作模考质量分析,完成此次模考的所有后续工作。
5月28-29日配合教务处第三次中招模拟考试,及时作模考质量分析,完成此次模考的所有后续工作。
6月11-12日配合教务处组织本校中招模拟考试,及时作模考质量分析,完成此次模考的所有后续工作。
6月上旬各科任教师根据学科特点进行查缺补漏,同时作好最后冲刺辅导工作。审查本学科各个必考环节是否都做好了充分的准备。
6月22日学生返校班主任做好学生心理辅导工作,考前动员工作。
6月25-26日中招班主任带队考试,作好安全宣传工作,确保每一名学生平安参加考试,作好考试完成后的善后工作安排。
电子商务教学计划【篇2】
一、培养目标
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,德、智、体、美等方面全面发展的,掌握必需的科学文化知识的,具有扎实的电子商务专业基础知识和基本技能,适应网络经济的快速发展,能满足电子商务相关行业实际工作要求的中等专业人才。在大中型工矿企业、商品流通企业、物流运输公司、外贸公司、海关、电子信息等单位的电子商务及内部信息系统的操作策划、商品营销、商务信息管理、物流配送工作,中小企业商务网站开发与营运工作,企事业单位的电子商务教学或培训工作。
二、课程设置
⒈公共课:语文、数学、英语、计算机应用、体育与健康、职业道德与法律、职业生涯规划、经济政治与社会、哲学与人生、音乐、美术。
⒉专业基础课:经济学、市场营销学、基础会计、电商概论、物流概论、SQL、基本技能(项目)。
⒊专业主干课程:营销策划、网络营销、电商模拟平台、ASP、电商网站开发、物流信息管理。
⒋选修课:普通话、商务礼仪、国际贸易理论与实务、商务谈判、商品知识、经济法、电商案例分析。
三、专业主干课程(项目)简介
营销策划:通过学习,使学生了解市场营销的概念,能分析案例中的市场营销环境,判断消费者市场和消费者行为,会使用市场营销调研的基本方法,会细分市场及对市场进行正确定位,能够分析常用产品的特色、品牌、包装及其定价策略,会使用常用的促销策略,能够进行策划方案的设计。借助市场营销教学平台进行项目教学。
网络营销:通过学习,使学生了解网络营销的概念,会使用Email、邮件列表、网站等形式与客户沟通及树立公司形象、会设计网上调查表、会注册域名及上传网站,会通过贸易平台发布商务信息,会定义合适的“关键词”,利用搜索引擎来进行网站推广,会进行网上市场和用户信息调研,知道常见网站的广告定价和发布方法。借助网络营销教学平台进行项目教学。
ASP基础:本课程包括的主要内容:讲述数据库基本概念,数据库结构,数据类型,建立数据库、查询、修改与统计数据。与ASP非常相关的VBScript代码格式、变量、过程和函数、数据类型、语句,ASP基础知识:ASP文件结构、基本语法、变量、脚本语言、ASP对象,ADO访问数据库,RecordSet访问数据库。以及三个实例:零售商网站、制造业网站、网上书城。
物流信息管理:使学生掌握第三方物流管理软件的一般原理和业务流程,包括运输、仓储、物流配送等模块,完成企业物流信息单证和业务的计算机处理。借助第三方物流管理平台进行项目教学。
电子商务模拟平台:本课程的主要内容:介绍模拟平台系统基础,B2C和B2B系统的基本流程、功能和特点,介绍网上商店和网上支付、物流配送等功能模块,B2B系统分出口贸易和进口贸易流程。借助电子商务教学平台进行项目教学。
电子商务网站开发:本课程的主要内容是:计算机网络的概述,数据通信的`基础知识,计算机网络技术基础,包括拓朴结构,OSI参考模型,网络类型、传输协议,结构化布线系统,网络设备,互联网,网络安全与电子商务面临的威胁,网络新技术,局域网的建立。借助电子商务开发平台进行项目教学。
四、学时分配教学总学时2220学时。
其中公共课840学时,占总学时的37.8%,大类专业基础课456学时,占总学时的20.5%,专业主干课(项目)510课时,占总学时的23.0%,选修课414课时,占总学时的18.6%。校外教学实践教学环节2-4周。
五、执行此计划对实验、实习、作业等教学环节的要求本计划拟两年半完成。
一年分为两个学期,每学期18周为教学周,第五学期为6周。必修课程23门,1806学时,占总学时的81.4%;选修课程8门,414学时,占总学时的18.6%。
六、毕业条件
1、基本技能证书:普通话、计算机等级证。
2、专业技能证书:助理电子商务师或助理网络营销经理、助理物流信息管理师等职业技能证书。
七、毕业说明
取得普通话合格证、计算机等级证、助理电子商务师或助理网络营销经理或助理物流信息管理师技能证书,全部科目成绩合格,才能取得毕业证书。
电子商务教学计划【篇3】
在电子商务专业教学计划中,本课程处于电子商务理论教学与电子商务专业实习之间,是学生接受电子商务职业技能训练的重要环节。通过学习,使学生接受电子商务职业、技能的训练,提高在企业电子商务方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
通过本课程的教学,使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解,对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容,得到全面的领会和感性认识,并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
本课程以Photoshop7.0软件为蓝本,系统讲授数字图形图像的基本知识,文件格式,图像图形的要素的数字表示,图形图像的输入,Photoshop中图像图形的编辑,特效处理,常用工具和技巧以及图像的输出印刷的分色方法和平面设计中该软件的使用方法等等。培养学生图像数字化处理的基本知识和基本技能。Photoshop图像处理软件的基本操作及运用,深入挖掘这些工具背后隐藏的技巧,并在学习制作图形的过程中,帮助学生形成独特的思维理念。
电子商务教学计划【篇4】
制作一份完美的简历,一定要注意语言的表达技巧,言简意赅,客观真实,逻辑清晰,层次分明,同时还要根据自身情况合理设计简历的格式,排列要简洁明快以便HR阅读。
为了给自己的求职简历加分,可以发挥您丰富的创造力,根据自己所应聘的职位,为自己的简历设计一个大方得体的封面,或是用新潮的网页,视频形式加深HR对您的印象,但一定不要浮夸,累缀,毕竟HR最关注的还是您简介的核心内容,这才是您取得成功的最最关键之处。
应聘职位:客服专员/助理(非技术):客服,销售行政及商务:网络销售,客服专员/助理(非技术):电子商务专员
月薪要求:2000--3500希望工作地区:广州,广州,
工作描述:工作描述: 专门负责网络接单,跟进客户,到发货等一系列的全程客户服务工作安排,还会处理一些售后问题。另外还负责网站的.管理,宣传方面的工作。短短有限的时间里,为公司创造了许多可观的业绩。
职业能力:
1.会利用Photoshop处理图片(基础),懂基本的店铺装修。懂宝贝上架、淘宝助理、淘宝店铺后台操本。
2.使用支付宝等网上支付工具。
3.熟悉使用淘宝助理管理店铺。
5.熟悉使用旺旺信息群发营销,邮件营销。
6.思维清晰。打字速度快,70字/分钟以上。
7.熟悉使用低成本解决店铺推广问题,能用博客营销,能在百度知道,新浪论坛等各大门户网站发帖推广。
8.良好的沟通能力,优秀的学习能力和团队协作能力及吃苦耐劳的工作精神。
离职原因:
工作描述:在这家公司我学习到很多东西,1,对自己产品要有信心。2,是报着帮助客户的心态去服务他。3,无轮做什么事情,都要有信心,只有满怀信心才会有好的结果。通过几个月的工作经验,我明白了每个岗位的职责。
2007-062010-06广州海运技工学校电子商务与网络技术计算机应用中级证、PHOTOSHOP、计算机辅助设计(Auto Cad)中级证-
本人性格开朗,责任心强,在校期间担任班级英语科代表,乐于帮助别人。经过二年多的理论学习和严格的实操训练,能够熟悉各类型电脑操作、掌握计算机硬件和软件知识.具有计算机及各类网络进行管理、使用和维护的实际操作能力,并能利用INTERNET网进行电子商务活动、能广泛地从事流通领域的商务活动等。
现在能够利用互联网进行商务活动,电子商务平台。淘宝网等,做过销售,能够明白客户的需求是什么!!!
本人在电子商务平台上已经得到很好的实践,对网络销售和淘宝网的操作也比较熟悉.
本人毕业于广州海运学院,就读电子商务专业。学习上除了掌握计算机的软件和硬件的专业理论和实操知识的基础上,时刻以“自我管理、自我服务、自我约束、自我教育”来鞭策自己,曾组织多项大型的校园文化活动。面对未来更加严峻的挑战,我的体会是:“精诚所至,金石为开, 收获和负出是成正比。” “器必试而先知其利钝,马必骑而后知其良驽。请给我一个机会,我会用行动来证明自己。
电子商务教学计划【篇5】
本课程是电子商务专业的必修考试课,本课程的目与任务是使学生通过本课程的学习,了解电子商务的一般过程和基本概念和相关技术,为更深入地学习电子商务打下良好的基础,掌握计算机网络技术、商务基本理论基本概念和基本知识,掌握电子商务的原理和相关技术基本技能。对电子商务专业有一个全面、概括的理解,为今后的进一步专业学习打下基础。
通过本课程的学习,使学生能够掌握统计学的基本原理、基本方法及基本统计指标的核算,并能运用所学知识,完成对统计资料的搜集、整理和分析,并能够初步运用统计基础的基本方法处理一般统计基础问题。
通过学习该课程,应能掌握现代物流管理的基本知识、基本理论和基本原理,了解国内外物流管理发展的新技术,新方向和新理论,为专业课的学习和今后的工作打下良好的基础。该课程本着掌握现代物流管理的基本概念、基本理论和基本原理为原则,结合案例和实际问题加强学生对基本理论和基本原理应用能力的培养。
通过本课程的学习,使学生了解电子商务的概念,掌握电子商务的基础理论、专门知识、电子商务的机理与运行模式,电子商务的网络基础,电子商务的安全技术,电子商务的支付技术,电子商务物流,电子数据交换标准,企业电子商务应用战略。具有从事电子商务实际工作的基本技能和初步能力。
本课程主要讲授计算机网络互联的基础知识。通过本课程的学习使学生掌握网络互联的基础知识和路由器与交换机的基本配置方法。
全面介绍与网页设计制作有关的知识,向学生阐明Web基本工作机制,并使学生具有解决一般网页制作问题的能力。与此同时,通过对Web页制作技术和制作工具的学习,使学生对于网页设计中所涉及的相关知识有一个全面的了解。
电子商务教学计划【篇6】
一、招生对象与学制
招生对象:招收初中毕业生或同等学历者
学制:三年
二、培养目标与人才规格
(一)培养目标
培养适合我国社会主义现代化建设的实际需求,德、智、体、美全面发展的电子商务应用领域的“复合型”人才。掌握一定的经济理论和应用知识,特别是电子商务方面的应用知识,具备较强的计算机应用知识和应用能力。通过专业课程的学习,能够适应互联网经济发展的要求,掌握本专业的基本理论基础知识和基本技能,能熟练运用电子商务技术,有阅读电子商务方面的文献、资料和书籍的能力及运用所学知识分析、解决一定问题的实践动手能力,能在与电子商务有关的机构、网站、企业从事网络营销工作、电子商务工作、物流管理工作。
(二)业务规格
1、知识结构
⑴掌握有关经济管理的基本理论和基本知识。
⑵掌握电子商务的基本理论和知识,了解电子商务运作业务各环节和交易的程序。
⑶掌握电子商务网站的相关理论、原则和方法。
⑷掌握现代网络经济理论和现代信息管理技术的基本知识和基本技能。
⑸掌握电子计算机的基础知识,掌握文献检索、资料咨询、收集的基本方法。
⑹掌握常用公关礼仪、语言艺术。
⑺掌握熟悉电子商务法律、谈判、营销的基本知识。
⑻掌握网络营销的基本知识。
⑼掌握电子商务的基本知识。
⑽掌握物流管理的基本知识。
2、能力结构
⑴具有利用电子商务平台直接从事现代商务活动的初步能力。
⑵具有网上开拓市场和组织网上市场活动的实施、应变、协调能力。
⑶具有商务网站规划、设计、制作与维护能力。
⑷具有网上营销及其它电子商务活动的策划、组织和管理等能力。
⑸具有电子商务系统的分析和设计能力。
⑹具有本专业使用电子计算机的操作技能和熟练的计算能力。
⑺具有网络动手能力和网页制作动手能力。
⑻具有运用电子商务的基本能力。
⑼具有企业物流管理的基本能力。
⑽具有谋职能力、就业能力、沟通能力、合作能力、创业能力。
3、证书要求
⑴普通话三甲证书
⑵计算机等级证书
⑶职业技能证书
4、就业范围与机会
电子商务专业毕业生,可在制造企业、商品流通企业和各种经济组织中,从事策划、采购、运输、保管、销售、物流等业务工作;从事基层经济开发、市场开拓、项目运作等经济管理工作;从事企业网络营销员、电子商务员、物流管理员等工作。
在疫情期间自己的感悟7篇
你知道感言该怎么写吗?在生活中发生触动心灵的事情时。感言也可以帮助我们证明难忘的岁月感悟,感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。以下是97美食网为您准备的与您相关的《在疫情期间自己的感悟》,您在阅读本文以后相信有所收获吧!
在疫情期间自己的感悟 篇1
今年,我局深入开展“做全面发展的药监卫士”主题实践活动,结合深化学习型机关建设,要求全局人员每人精读几本书。借此活动之机,我非常有幸地阅读了李开复的《做最好的自己》这本书。作者李开复从探索成功的奥秘、完善价值观、端正人生态度、寻求最基本的行为方式等方面,深入浅出地阐述了我们每个人都能取得成功的真谛和路径。读过这本书后,我对成功有了新的认识。人所处的位置是不相同的,社会给每个人提供了不同的生活环境,只要正确找准自己位置努力去做,不盲目的比较,不管是出类拔萃,还是默默无闻,那都是一个成功者。几点感悟同大家分享:
首先,做一个快乐的自己。作者讲到“拥有积极乐观的态度 乐观面对人生。”一个快乐的自己就要思想纯真,不要有太多的杂念、太多的心机、太多的心理负担。要学会放松自己,做到“我就是我,一个简单而现实的我”。快乐其实很简单,只需我们生活中保持乐观向上,工作中保持一种快乐工作,积极向上的心态,那么快乐就在我们的身边。这样就会使我们变得更加开阔、乐观、旷达,能真正让我们的生命鲜活灵动起来,永远追求那种充满激情的人生境界。人生短短几十载,我们何不敞开胸怀去面对一切,做一个快乐的自己,并把这份快乐传达给身边的每一个人。
其次,做一个优秀的自己。一个优秀的自己就要有良好的品行、不凡的气质、超强的能力。这些都是通过自身的努力能够实现的。学无止境,读书可以拓宽人生境界。一个人的思想境界是不懈学习,在不断学习中反省自己、提升自己的结果。在现实生活中,我们要将正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等最基本的行为方式中去,时时保持工作和生活的充实,“认认真真做人,踏踏实实做事”,按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路,我们才有可能真正成为一个优秀的自己。
最后,做一个成功的自己。选择成功的道路是多样的,成功给每个人提供了不同的途径,只要综合考虑各种因素的利弊,选择一条最理想、最适合自己的道路,不管是功成名就,还是身败名裂,那都是一个成功者。我们在追寻成功的时候,要以勇气指导自己追寻理想、以自信培养兴趣、以自省指导有效执行、以积极的态度努力学习、以同理心指导人际交流、以宽广的胸怀促进团队合作与相互沟通。我们要善于接受不同的思想和意见,善于吸取别人的优点,弥补自己的缺陷,善于从各种不同的思潮中汲取力量。我们要有“勇气来改变可以改变的事情,有胸怀来接受不可以改变的事情,有智慧来分辨两者的不同”,真正体现自我的价值。
结合当前思想工作实际,对照李开复先生提出的不断超越自我的理念,我觉得要做最好的自己,重要是做到以下三点:
做最好的自己,勤于思考、积极向上。只有勤于思考,才能发现自身的不足,扬长避短;只有勤于思考,才能冲破原有的束缚,超越自我。作为一名药监战线的同志,我们的工作如药品抽样、医疗器械监督检查等都有着极强的专业性,这更要求我们勤于学习、善于思考,为提高药械执法能力和提升服务水平做出自己的努力。
做最好的自己,敢于进取、不断创新。创新,是民族进步之魂,是城市活力之源。我们作为政府的行政执法人员,要有刻苦学习,拼搏进取的锐气,做各项业务工作的行家里手;要有敢于求实、刻苦实干的勇气,结合当前开展的“大家谈”系列活动,转变思想观念,积极进取,敢于争先率先领先,不遗余力地推进药械监管工作机制和方式的创新。
做最好的自己,勇于奉献、不计名利。药监工作既辛苦又清苦,我们的接触面比较窄,组建的时间也不长,跟大部分部门比较,我们没有什么优越感,但我们既然选择了这份职业,就要努力做到干一行、钻一行、爱一行;不怨天尤人,不随波逐流;不比收入比贡献,不比权力比奉献;坚定理想信念,注重修身养德,时刻反躬自省,自重、自省、自警、自励。
我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人。
在疫情期间自己的感悟 篇2
成功,一个既简单又复杂,既平实又玄妙的字眼。在浩瀚的历史长河里,东西方的无数先贤为了悟透成功的真谛而皓首穷经,在纷繁的现代社会中,一代又一代的年轻人为了追求或世俗、或理想抑或是有个性的成功而奔波忙碌。人人都在追寻成功,但却很少有人能静下心来好好想一想:到底什么是成功?最近我读了《做最好的自己》一书,作者李开复博士出生在台湾,成长于美国,是时刻心系祖国大陆的少数几位在大洋两岸都取得过杰出成就的华人科学家之一。与普通科学家或企业管理者不同的是,开复博士总能在繁忙的科研和管理工作之余,将饱满的热情倾注在对中国青年学子的关怀和教育方面。在此前几年的时间里,开复博士亲自写给中国学生的四封公开信文笔亲切,说理谨严,感人至深,开复博士亲自创办和主持的“xxxx”更是成为了无数逡巡和徘徊在学业与生活之路上,渴望追寻理想、赢取成功的中国学子的“心灵课堂”。
《做最好的自己》是开复博士专门为大学生和青年朋友们撰写的成功指南,读后不禁觉得神清气爽,以前也曾读过一些书,读后似乎感觉都是一些空话,仅仅留给我一些无谓的说教,没什么实质性的帮助。看了这本书后,感觉与众不同,如何才能做最好的自己?这需要我们每个人进行思考。是的,更多的时候,大家都在审评对方,研究对手,却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们:做人不是只有自省才能更完美,但是不时的自省却能让自己更加的清醒;做人不是简单的树立理想就可以轻松实现,但是没有理想的人却一定无所适从;做人一定要有广阔的胸怀,真正做到严于律已,宽以待人才有容天下之大量的非凡气度;做人要有勇气,真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边。他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说,而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味,从中吸取经验和教训,指导我走向成功之路。
其实每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样,或许经常有这样的感觉:不知道什么才是真正的成功,怎样才能得到成功,搞不清真正的人生价值是什么,如何实现。现在看了李博士的“成功”学后,体会到:人和人之间千差万别,每个人都有自己的选择,不能用同一个模式去衡量所有人的成功,无论是所处地位与名望的高与低,拥有财富的多与少,只有发挥了自己的兴趣和特长,又对社会和他人有益,同时还体验到了无穷的快乐,这就是成功,做到了最好的自己就是成功。
李开复博士认为:成功就是不断超越自己,就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会,形式不同,成功的意义也不同,不要去在乎世俗的模式,只要自己努力去实现理想,并且每天都在向理想靠近,就是成功。成功的标准并不是单一的,社会给每个人提供了不同的舞台,只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限,无论是令人瞩目还是平凡普通,都是成功。当然,在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想,我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的,我们所能做到的就是改变心态,调节情绪,改变思考方式,不断超越自己,努力让自己的生命充分燃烧,做最好的自己。作为一名职业女性,一名处级干部,要想把工作做好。不但要有胆有识,还要有认认真真、高度负责的工作态度,更要有广阔的胸怀,海纳百川的境界。胸宽则能容、能容则众归、众归则才聚、才聚则业兴—这样的道理其实并不难,但真正落实起来就不那么容易了。古人说:“君子坦荡荡,小人长戚戚”。成大业者就是要有那种拿得起、放得下的豁达胸襟;如果事事工于心计、器量狭小,处处流露出小家子气,那么不但不会取得真正的成功,也不会体验到任何属于自己的满足和快乐。如何才能成为一个有胸怀的人?书中给我们做了很好的阐述:如果你打算像所有真正的成功者一样拥有海纳百川的胸襟和气度,就要在务实、宽容、自律、尊重和涵养这五个方面严格要求自己,培养和训练自己在待人接物时的包容能力。一个人的
胸怀并不是一朝一夕就可以塑造出来的,除了有意培养和训练外,最重要的是要有一颗真诚的心。真诚可以让你用善意和理性的眼光看待这个世界上的人和事,可以抛开一切阻碍自己和他人沟通的私心杂念。只要有了真诚,你就能够真正理解务实、宽恕、自律、尊重和涵养在为人处事中的重要,就能够在成功的道路上不断前进!
李开复博士在书中介绍《有胸怀的“没脑子的混蛋”》的事例。从比尔。盖茨身上我们可以学到,做事情不要事事计较,更不要以“零和竞争的思维方式处理人际关系。在人际交往中,产生误解和矛盾是再正常不过的事情了。青年人经验少,更容易与他人产生误会或冲突。因此遇事不要斤斤计较,而要谦让大度,不要在意对方过激的态度或言辞,而要勇于承担自己的责任,做到“宰相肚里能撑船”。
事实证明,我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!
《做最好的自己》这本书极好之处便在于,它帮你更好的理清了这个目标,这个过程,好书的魅力便在此,医治你心灵的创伤,解答你心头的疑问,给你的头脑不断的补充养分。开复博士在书中阐述了几个成功的几个要素:积极、同情心,自信、自省、勇气、胸怀。一个人只有具备替他人,替社会,替人类考虑的善心,才不会局限于自我狭隘的小世界里,才能对事情拿得起放的下,才能享受内心的充实,平静祥和,和善心带来的欢愉和自我存在重要意义的归属感。如果你不具备这种品质和素养,而又没有意识去努力改进和养成,你就不可能成功,成功的定义不是一夜致富,不是获得不义之财,不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜,那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己,做对他人有益的自己,从中收获的喜悦,幸福和自我的肯定提升是宇宙中最美的体验。请做最好的自己!
读书有益于身心健康,读书可以净化思想、升华人格品德。无论是做那项事情和工作,都要有一个正确的价值观,要有自己奋斗的目标。只要拥有积极的态度,乐观面对人生;远离被动的习惯,从小事做起;对自己负责,把握自己的命运;积极尝试,邂逅机遇;充分准备,把握机遇;积极争取,创造机遇;积极地推销自己;要敢于面对失败和挫折;要有坚定的信念、吃苦耐劳以及持之以恒的精神,成功就不会离你太远。
做最好的自己,相信您一定会成功!
在疫情期间自己的感悟 篇3
1、往后余生,不负流年,不负自己。
2、成功人士的沉默,是为了让自己更加备受关注。生日快乐,祝福自己!
3、如果你因失去了太阳而流泪,那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐!
4、最美丽的日子,最可爱的你,最完美的礼物,最快乐的相遇,最精彩的做自己,最幸福的全给你,最好是你的心事都如意。生日快乐!
5、又老了一岁,脸上不要长褶子,心里永远十八岁!
6、本来我应该如同第一张那般,但是想到又长了一岁,就变成第二张的心情,但不管怎样,还是祝自己生日快乐!
7、美好的一天开始啦,祝自己生日快乐。
8、今天是我们的生日,祝我们生日快乐该长大了,学会懂事了,以后的以后我们要好好爱自己。
9、不喜欢的东西干脆就扔了,眼前干净,心里也就变得轻松,不舍终会过去,你我总要前行,愿你能用自己喜欢的方式过一生。
10、亲爱的自己,永远不要轻易对别人许下承诺,许下的承诺就是欠下的债!
11、风的日子是轻松的回忆,雨的日子是浪漫的飘逸,霜的日子是情感的沉淀,雪的日子是心灵的等候。你的日子啊,是花开的声音。祝生日快乐,万事如意!
12、祝自己生日快乐,愿自己能够学会珍惜生命中的每个人,每一个美好的瞬间。感谢这一年兄弟朋友们的陪伴,老师的培养,所有人的爱和支持。感谢家人着22年的养育,我会让你们为我骄傲。爱自己,爱你们。
13、亲爱的自己,如果不开心了就找个角落或者在被子里哭一下,你不需要别人同情可怜,哭过之后一样可以开心生活。
14、有人说生活虽然艰辛,但总有些人活得从容不迫,有滋有味。因为他们以快乐心直面人生,于艰难处寻觅快乐,于是生活便因此有了亮色。祝自己生日快乐!
15、别的不重要,最重要的是要用心,用心祝自己生日快乐!
16、过去的一页,能不翻就不要翻,翻落了灰尘会迷了双眼。祝自己生日快乐。
17、以后要做到对他人减少依赖,降低期待,并爱自己。
18、祝自己生日快乐,以后的每一天都要过得快快乐乐的,少点忧虑,多点开心,一辈子不长,加油。
19、祝自己生日快乐,简单一点,快乐每一个人!
20、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,要自信甚至是自恋一点,时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。
21、认认真真学习,清清静静思考,踏踏实实做事,勤勤勉勉工作,淡淡泊泊生活,真真诚诚交友,悠悠闲闲散步,清清白白做人。祝自己生日快乐。
22、又是一年生日,祝自己生日快乐,感恩父母养育之恩,往后的日子里依旧不将就也不辜负,感谢经历感谢陪伴感谢所有,愿所有美好与温暖如约而至,希望以后的生活多些幸运。
23、有的路,你必须一个人走,这不是孤独,而是选择。祝自己生日快乐!
24、美丽的清晨迎来又一个生日,祝自己越来越好!生日快乐!永远快乐!
25、又长一岁要更加忠于自己,阳光、自信、坚持。生日快乐。
26、悲观的人,先被自己打败,然后才被生活打败;乐观的人,先战胜自己,然后才战胜生活。
27、在我有生之日,做一个真诚的人,不放弃对生活的热爱和执着,在有限的时空里过无限广大日子。
28、这样被宠惯了的小孩子,不知道人心是会伤的,天真的残忍。祝自己生日快乐。
29、祝自己19岁生日快乐,希望自己天天开心学业有成。
30、祝自己生日快乐,希望自己能更加成熟自信,沉着冷静的面向明天,以后的日子更加坚强无畏勇往直前。
31、到了今天却发现没有特别不一样,怎么说也是到了19岁,那就祝自己生日快乐吧,马上就要奔2了,愿,万事安康温暖如初,岁月漫长心地善良。
32、快乐对于有的人是彩虹,而对于有些人只是白云。祝自己生日快乐。
33、我忘了我自己的生日,却忘不了你的生日。
34、感谢你的出现,感谢让我遇见了你。感谢你成为你自己,生日快乐。
35、除了爸妈,没有任何人记得今天是我的生日,呵呵,没关系。生日快乐,永远爱你,亲爱的自己。
36、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,你可以失望但不能绝望,你要始终相信,明天是新的一天。
37、想念的话,说也说不完,关怀的心,永远不改变。一串真挚的祝福,一个不平凡的心意,衷心地祝愿你生日快乐!
38、世上唯一不用努力就能得到是年龄,愿生活从此多一点小幸运,要长大,要乖自己生日快乐!喜提22岁!
39、祝自己生日快乐啦又老了一岁!时光在流逝,我们在长大!愿我爱的家人朋友一切都好,开开心心,顺顺利利!
40、这是郁金香的日子,也是我的日子。愿我年年这一天吉祥如意,芬芳馥郁!
41、希望往后的日子里,眼里有阳光,笑里是坦荡,感谢相遇,感谢陪伴。
42、深话浅说长路慢走,未来美好的岁月里,不将就不辜负,祝自己生日快乐。
43、承蒙时光不弃,终究又老了一岁,感谢每个阶段不同的自己。从现在开始,我要做个坏坏的小妖精,迷人夸张,从此野性十足。
44、在你生日这一刻,没能在你身边,对不起!只能给你我最温暖的祝福,里面有我对着大海许下的愿!
45、在这个属于我最灿烂的日子里,我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的生日祝福:生日快乐!终身美丽!
46、生活就像万花筒,缤纷精彩,于是便有了那些所谓的快乐,幸福。祝自己生日快乐。
47、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,学会聪明一点,不要老是问周围的人一些很白痴的问题,那真的很无聊。
48、荧荧的背景灯照耀我的脸颊,虽然微弱,却可以延伸很远,看完这条消息,许个心愿,让满天的星都为我祝福!
49、愿我在充满希望的季节中播种、在秋日的喜悦里收获!生日快乐!步步高升!
50、愿我的祝福萦绕我,在我缤纷的人生之旅,在我飞翔的彩虹天空里。祝:生日快乐!天天好心情!永远靓丽!
51、亲爱的自己,记得要常常仰望天空,记住仰望天空的时候也要看看脚下。
52、听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的才是强者;没有主见的是盲从,三思而行的是智者。祝自己生日快乐。
53、我喜欢你对着我发笑。因为你的笑是那么的美丽祝自己生日快乐
54、行路不仅仅在于快慢,还在于是否能够持续;前进不仅仅在于速度,更在于能否保持正确方向。祝自己生日快乐。
55、你笑一次,我就可以高兴好几天;可看你哭一次,我就难过了好几年。祝自己生日快乐。
56、娇艳的鲜花,已为你开放;美好的日子,已悄悄来临。祝我生日快乐!
57、明年这个时候我一定要找2个女朋友给我过生日,一起伺候我。
58、有时多点糊涂会少点烦事,有时多点知足会少点烦恼,有时少点计较会多点平安,有时多点吃亏会多点平安。祝自己生日快乐。
59、亲爱的自己,今天是你的生日,生日快乐,学会控制自己的情绪,谁都不欠你,所以你没有道理跟别人随便发脾气,耍性子。
60、又长一岁,应该又成熟了许多,不能在浪费光阴了温柔不帅,祝自己永远开心快乐,找到幸福。祝我生日快乐!
61、快乐是什么?快乐是劳动,在劳动中得到快乐;快乐是创造,在创造中吸取快乐;快乐是给予,给予别人,快乐自己,“赠人玫瑰,手留余香”;快乐是奉献,方便了他人也充实了自己……祝自己生日快乐。
62、你给我一滴眼泪,我就看到了你心中全部的海洋。祝自己生日快乐。
63、如果快乐可以用钱买到,大多数人都会因价格贵得离谱而不快乐。
64、我总是向往很多事情。祝自己生日快乐。
65、人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。祝自己生日快乐。
66、亲爱的自己,永远不要跟别人搞暧昧,你玩不起!
67、今天,像小鸟初展新翅;明天,像雄鹰鹏程万里。愿我拥有愉快的生日!
68、如果我们都是孩子,就可以留在时光的原地,坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。祝自己生日快乐。
69、亲爱的自己,你不要老是想依赖别人,更不能奢望别人在你需要的时候第一时间站出来,毕竟你们谁都不是谁的谁。
70、生活不能游戏人生,否则就会一事无成;生活不能没有游戏,否则就会单调无聊。祝自己生日快乐。
在疫情期间自己的感悟 篇4
一提到李开复的名字,似乎关于他的消息就会从四面八方传来。他的许多故事似乎都是传奇式的,像神话的人物一样有影响力。心里难免充满敬佩:我们都是凡人,真的欣赏不到金字塔尽头的风景。那些辉煌成就的经历,是只能远远看到的顶点。
仔细阅读,书中个人英雄主义的伟大成就并不多。他的人生观和价值观是用最普通的语言阐述的。他逻辑缜密,案例清晰,语言流畅,这让他对自己丰富的经验、细致的观察、渊博的知识、深刻的思考、精辟的观点和论点印象深刻。
他提出的同心圆观点适用于所有人:以正确的价值观为核心,辅以积极、共情、自信、自省、勇气、胸怀等六种重要的人生态度作为同心圆的第二层,然后以追求理想、发现兴趣、有效实施、努力学习、人际交往、合作交往等六种行为形成同心圆的最外层部分。
静下心来想想。其实,谁不想成功,谁不想做最好的自己?只是我们在成功的道路上没有李开复那么清晰坚定。我们经常在我喜欢什么,我想做什么,我想要什么的问题上徘徊。我们缺乏改变能改变的事物的勇气,没有接受不能改变的事物的心思,分不清两者的区别;我们可能不诚实:从善到恶;我们胆怯而主动:对自己负责,把握命运,做好充分准备,积极争取;我们缺乏同理心:坦诚相待,尊重他人,理解他人,严于律己,反省改正自己,勇于承担责任。
让我们把同心圆比作自己最好的基础。对于成功,李开复提出了多元化的成功模式,就像人们对幸福的期望一样,我们常常消耗生命中的快乐时光。按照李开复的同心圆,参考“做最好的自己”的基础,我努力分析思考自己,“跟着自己的心走”,奔向成功。
许多真理是说起来容易做起来难。在盛开的花朵下,我需要做的是找到最需要最适合我的玫瑰,填补我心中的空白。
在人生的不同阶段,读这本书会有不同的感受。看的时候不妨对比一下自己,收获不少。古语有云,信书不如无书。抄书上的原理是教条,不用每一句都理解的很深。我们的价值观会在不同的时期发生变化,但经常阅读它会让我们理解生活、梦想、成功和未来。
在疫情期间自己的感悟 篇5
1、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。
2、这一生,这一次。为自己,抬起头。至少要骄傲的盛开过。
3、努力是为了站在万人中央成为别人的光。
4、只有经历最痛苦的坚持,才能配得上拥有最永久的幸福。
5、生活总会给你另一个机会,这个机会叫明天。
6、每天醒来告诉自己,只要信念还在,一切都还来得及。
7、就算头破血流那又如何,比起不去争取后悔莫及好多了。
8、是时候该奋起直追了,再不努力对不起家人,更对不起努力了三年的自己。
9、愿你的生活中,每天都有一点小期待。
10、努力吧,为了以后能以完美的姿态出现在当初否定你的人面前。
11、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光,才能熠熠生辉,才能去更酷的地方,成为更酷的人。
12、你自己都不快乐,凭什么还要替别人难过。
13、世界上有趣的事那么多,没有什么值得我困顿一生。
14、只有见识过若干种活法,对自己能拥有的活法才具备了想象力。
15、无论今天发生多么糟糕的事,都不应该感到悲伤,因为今天是你往后日子里最年轻的一天了。
在疫情期间自己的感悟 篇6
工作是人的一生最不可缺少的部分,通过工作你不仅可以赚取生活所需,而且还可以从中实现自己的成就感和满足感。我热爱工作。戴尔·卡耐基先生,是美国的教育家,誉满全球。他所著的《超越自我》是我体会这本优秀读物,结合自身的工作经历谈一谈。那么我们对待工作应有怎样态度?在工作中如何实现超越自我?这本书用八个章节为我们提供了答案:
第一、视敬业为使命,干一行,爱一行。
第二、要具有强烈的责任感,尽职尽责做好本职工作。
第三、要永保工作热情,把工作当成一种乐趣。
第四、要不断地提升自己各方面的能力,提升自身的竞争力。
第五、要提升自身的执行能力,专注自己的工作,勇于负责,不找借口。
第六、全面造就自己,追求卓越,超越自我。这其中最让我深受启发的就是“视敬业为使命”章节。如何才能做到敬业?我觉应该要做到下面几点:
一、要有责任感,敢于承担责任。
一个人无论从事何种职业,都应该心中常存责任感,敬重自己的工作,在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神,这才是真正的敬业。单位是每个人的,责任不分你我,在责任面前,每个人都应该多一些担当,少一些推诿。
二、要少找借口,多找办法。
敬业的核心素质是:当遇到问题和困难时,能够主动去找方法解决,而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说,敬业的人要富有开拓和创新精神。不管什么困难,只要我们努力去找,总会找到办法的。因此今后在困难面前,我们唯一能做的就是多一些办法,少一些借口,逃避和退却都是没用的。
三、对待工作要认真尽职,要有工作中无小事的心态。
把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中,没有任何一件事情,小到可以被抛弃;没有任何一个细节,细到应该被忽略。,把各项工作作为锻炼自己、加强业务知识、熟悉从小事开始,逐渐锻炼意志,增长智慧。
四、要脚踏实地、务实进取。
务实是成就一切事业的前提,成功必须靠务实努力来实现。成功的`道路是靠脚踏实地、一步一个脚印走出来的,从没有一蹴而就的成功。必须树立务实进取的意识,仔细查找工作作风、思想作风和学风方面存在的不足与问题,深入剖析作风浮燥的根源,务实做事,务实做人。
总之,《超越自我》激人奋发,在今后的日常生活、工作中,将保持饱满的工作热情,积极的工作态度,从点滴做起,认真做好每一件事,一步一个脚印,踏踏实实,对工作保持忠诚,将热情和勤奋融入每天工作中,不断提升自己在各方面的能力,全面造就自己,真正实现超越自我。
在疫情期间自己的感悟 篇7
又长大了一岁,不得不像老人一样感叹时间的速度,还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添,好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色,喜欢的讨厌的。
所以生命是随着时间而改变的,有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非,又有很多时候我们总是说着彼此都变了。
其实,时光的流逝真的改变了很多东西。
总以为对方背弃了曾经的誓言,其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。
总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落,其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实,我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束,但是我们仍然相信永恒的存在。
是的,我们是一群这样固执的孩子。 可是,无论怎样,在我们的心里,我们小小的温暖中,还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住,那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏,我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了,却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。
这才是真正的我们。
我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人,但是原谅我,我是个健忘的孩子,很多人我还是忘记了。 其实,同样的我也明白,我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样:“总有一天我们都死去,丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记,曾为了一个越演越烂的故事伤心。”
很多时候不得不承认,即使现在我们会感到很多很多的温暖,但终有一天我们会面对死亡,所有的记忆只是生命里的句号。
若有下辈子,孟婆汤后,我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了,就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始,丢掉悲伤,丢掉快乐,丢掉所有的情感,其实我们什么也不是。
很多人说,没心没肺的人,活的最快乐。
我想,事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望?期待?未来?这所有的一切成了劳累自己的原因。但是,我们丢弃不了这些,我们抛开不了这些。 所以,在很多时候,在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人,变得深刻起来;本不该铭记的人,变得刻骨起来。却在故事的末尾,摆脱不了结束的悲哀。
我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运,没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子,却都已经来不及。
我自说自话着便嘲笑了起来,换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现,我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果,不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦,倒头便迅速入睡,沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀,明天亦不会有任何不同,但至少它是崭新的,并且我手里的明天是有限的,或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒,甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎,还有什么不值得原谅,又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。
淡然地静默,听歌,上网,写字。厌倦纷扰的聒噪,向往带着逃亡的心情远走,去到纯净恬淡的风景。 孤独,却桀骜像一只不肯被驯服的兽。
桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。
考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把,是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历,也许也是为了让今年更充实吧。
《上下五千年》的感悟(系列4篇)
为使用时更加方便,下面是97美食网编辑整理的“《上下五千年》的感悟”。在平时生活中,大家都经常会使用到感言,每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法,感言对我们的影响很大。供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!
《上下五千年》的感悟(篇1)
当合上这本书时,我被华夏文明的璀璨,民族精神的可贵震撼了。在这五千年的历史长河中,流传着许多生动有趣的故事。其中,我最喜欢的就是《司马迁忍辱著“史记”》。
司马迁因替李陵败降之事辩解而受宫刑。遭受了如此的酷刑,是人生的奇耻大辱。这对于司马迁这样一位正直清高的知识分子来说,他本已经没有勇气再活下去了。经过无数个日日夜夜的痛苦煎熬,他终于决定抛弃个人的悲痛与屈辱,去完成自己的心愿。出狱后,司马迁以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光,又经过十多年坚忍不拔的努力,以自己的生命与血汗,完成了一部伟大的历史巨著。这本巨作在当时被称为《太史公书》,后人便称它为《史记》。
记得有一次,我的右手手背被毒虫咬了,肿起了一块大包。当晚到拉琴时间了,可我的手还是肿胀难受。虽说涂上了药,但是运弓却不稳。妈妈鼓励我道:“儿子,一点点痛算不了什么,做事要有毅力,加油!“我有试了好几次,可每次都不行。弓总是像蛇一样扭来扭去,摆不正,每隔一会儿弓就会突然斜掉……我有些不高兴。我对妈妈说:“妈妈,我的手都这样了,今天能不能休息一天呀?”妈妈说:“儿子,你不是想成为音乐家吗?成为一位音乐家是要付出努力的。”这时,我忽然想起了司马迁,他受到了那么大的耻辱,那么大的伤害,但他还是坚忍不拔,咬紧牙关,最终完成了《史记》这部书。比起他,这点伤痛算是什么呢?坚持完成练习又算是什么呢?我练习了一遍又一遍。每一遍,我都在对自己说:“加油!我可以的!我能行的!”拉到节奏快的地方,弓又不听话了。我又对自己说:“加油!我会成功的。”最终,我恢复到以前的状态,并且赢得了妈妈的掌声。
以后,我坚持每天练琴一小时。经过几个月的努力后,我顺利通过了小提琴七级考试。这让我在小提琴的道路上又前进了一步。
司马迁让我体会到的不单单是文学史上的成就,更让我感受到了一种精神,一种坚忍不拔的精神。这种精神,激励着我在学习生活中更加努力!
《上下五千年》的感悟(篇2)
最近我读了一本书,这里面有一个个惊心动魄的故事,一个个叱咤风云的人物,一首首催人泪下的歌谣。这就是《上下五千年》,他不仅诉说着华夏的历史,还带我们认识着这五千年来各个朝代的英雄豪杰,每每想起都让我回味无穷,也懂得了许多道理。
其中我最喜欢的故事是《包拯铁面无私》包拯是庐州合肥人,生于公元999年,他二十八岁时考上了进土,开始做官,后来一直做到了开封府知府、枢密副使。包拯执法如山、铁面无私。他在庐州府做官时,有个亲戚犯了法,告到官府,包拯依法处理。本想还有想利用他做靠山的亲友,再也不敢为非作歹了,包拯处处奉公守法,清廉自守,人们都十分敬重他!
我还读了三家分晋的故事,这个故事让我终于明白了不可以胁迫别人,公元前455年智伯要攻打赵氏,又胁迫韩魏两家出兵,赵襄子寡不敌众,带领赵家兵马退守晋阳。但是智伯看了看城外的地形,忽然想了一个主意,晋水绕过晋阳地城往下流去,一到雨季在上游筑起坝,拦住上游的水,水满了,再令在士兵在水坝上开一个豁口,这样晋阳城里的房子就会被淹了。赵襄子非常着急找了他的门客张孟谈商量方法。张孟谈说我去找他们两家说说去,当天晚上张孟谈偷偷出城,韩魏听了他的话同意了赵家一起攻打智伯,智伯没有想到他们翻脸比翻书还快,于是韩魏赵一起灭了晋,还瓜分了晋的土地。
《上下五千年》中还有许多故事,如《神农尝百草》《姜太公钓鱼》《女皇帝武则天》,它让我们了解了中华民族是有一个悠久,灿烂文化的民族。几千年来,人类走过了一条不寻常的道路。兴盛与衰微,辉煌与悲沧,腥风血雨,多少事流传百代,多少人悄然而去,多少人浮沉史海它让我们更全面地了解了中华民族的悠久历史和灿烂文明。《上下去千年》更加激发了我们的民族自豪感和爱国主义热情。
《上下五千年》的感悟(篇3)
这个周末,我读了《中华上下五千年》中的“无道纣王”,让我感到愤愤不平。
这篇文章主要讲述了纣王特别喜欢一个叫妲己的女人,她总出些坏主意,叫纣王干一些伤天害理的事。例如她见一老一小过河,想知道为什么老人走得慢,小孩走得快,妲己便让纣王砍掉老人小孩的双脚,敲骨验髓;妲己爱看杀人,纣王就随便拉老百姓砍头;纣王视人命为草芥,以此为乐,他命人赤裸着身子在大火之中表演,熊熊大火将人活活烧死,甚至还将其当作食物吃;他还令人修建鹿台,为此花费人力物力不计其数;他为了想知道胎儿的样子,就命人将一些孕妇的肚子活生生的剖开,让人鲜血流尽而死,在他统治之下的百姓民不聊生。纣王的叔叔好言规劝他,却被关了起来。
商纣王身为一代君王,本应该努力管理好自己的国家,为国分忧,为民除害,可是他却做出了宠幸奸臣,重用小人263,不敬祖先,不信忠良等种种罪行。他为了自己一时的快乐,而不顾一切后果,让这种暴君当君王,国家只会加速灭亡。当逐渐强大的周朝进攻商朝时,商纣王临时拼凑了70万兵力,但这些兵是临时武装的奴隶,战斗时奴隶们纷纷倒戈,最后商纣王和他的财宝与鹿一起燃火自焚了。
我想,我们从小要养成做事理智的习惯,不能像商纣王一样为了贪图一时快乐,而不顾一切后果,做出一些不可理喻的事情。假如我们也和商纣王一样随心所欲,想上学就上,不想上学就逃课出去游玩,想玩游戏就玩个通宵,想睡觉就倒头呼呼大睡。只贪图现在的舒服自在,小时候没学到文化知识,什么本领都没学会,长大了连基本的生存能力都没有。我们不能被眼前美好的生活所迷惑,应先苦后甜,如果只贪图一时的快乐,将换来以后大半辈子的悲哀。有一句话说得很好“生于忧患,死于安乐。”
《上下五千年》的感悟(篇4)
有一个名叫西门豹的人,给我留下的印象非常深刻。
西门豹揭穿了一些地区的迷信,救了很多人年轻又漂亮的姑娘。为什么这么说的,这是因为有些地方常常漳水泛滥、冲毁庄稼、淹没村落。这里的巫婆便于地方官史勾结,就骗百姓说每年只要送核拨一个漂亮姑娘,就可以免除水患。有的人还就真信了,所以,只要家里有漂亮姑娘的人家,就逃得远远地,生怕天上掉馅饼,砸铅球砸到自己头上。西门豹就把这个迷信揭穿了,真是令人佩服。
这些巫婆和官史太坏了,人心都是肉长的,我看他们的心比石头还硬。要不是西门豹插手此事,那还要有多少无辜的年轻姑娘丧命。他们做什么事难道都不经过大脑么,简直无可理喻。现在也有许多的人也干这种昧了良心的事。就像前几次几次校园血案中的凶手一样。那些孩子他们无冤无仇,为什么要把自己心里的不满强加在天真烂漫的孩子身上呢。这种人没有一个人侥幸逃脱、没有好下场。不管是古代的:巫婆、官史,还是现在的杀人犯,都是坏蛋。我们千万不要学他们呦!
爱的教育读书笔记感悟4篇
提到感言,大家都会心领神会, 把话题转到感言,相信大家莫不知情,如何去写好一篇优秀的感言呢?在这里您可以找到一些有关“爱的教育读书笔记感悟”的有用信息,敬请您浏览本页内容!
爱的教育读书笔记感悟 篇1
泰戈尔曾说:“爱是亘古长明的灯塔,它定晴望着风暴却兀不为动,爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。”当我把《爱的教育》捧在手里细细品味的时候,被书中无数个故事深深的打动了。
这是一部小书,这是一部巨著。意大利的文学在中华的译介。《爱的教育》其实包含了两个部分,即《爱的教育》和《续爱的教育》。前者是丐尊先生据日译本翻译,后者是亚米契斯的朋友所著,也是据三浦关造的译本来的,对前者是一个合适的补充。
夏先生说:“我在四年前始得此书的日译本,记得曾流了泪三日夜读毕,就是后来在翻译或随便阅读时,还深深地感到刺激,不觉眼睛润湿。”
我在看《爱的教育》时,每每被书中的那些平凡人物的平凡事迹感动,《扫烟窗的孩子》、《班长》、《穷人》、《虚荣心》、《感恩》、《嫉妒》、《争吵》、《告别》等等和孩子有关的故事中,歌颂了儿童应该具备的纯真感情,同时书中也表露了从家庭、学校到整个社会,都在营造一种良好的环境,潜移默化地培养塑造着儿童爱祖国、爱人民的感情。《爱的教育》文字虽然简单朴实,所描写的也是极为平凡的人物,但是,其中流露出人与人之间的真挚情感,会让人感受动不已。例如,每月故事中--——马可尔万里寻母的故事。文中讲到了因父母负债,马可尔的妈妈决定去工资丰厚的布宜洛斯艾利斯工作.妈妈刚离开时,还和家里保持着联络。可自从上次马可尔的妈妈写信说身体有些不适后,就和家里失去了联络。家里用尽各种方式寄去的信也石沉大海。收不到妈妈的信,家里更冷请了。父子三人每日以泪洗面,马可尔想妈妈想的快死了。终于,13岁的马可尔自告奋勇决定去找妈妈。马可尔的坚持使父亲无奈地相信了这个理解事物程度并不逊于成年人的孝子一定能成功。筹备好了一切,马可尔开始了万里寻母的旅程。途中,他历尽了各种艰难险阻,尝遍了人生的酸甜苦辣,不知过了多长时间,凭借着马可尔坚持不懈的努力加上人们的帮助,终于找到了失去了生活意识的奄奄一息的妈妈。马可尔的出现使母亲找到了生命的价值,在医生的帮助下,马可尔和妈妈终于重逢了……读到这里,我不禁为马可尔对母亲深深的爱感到肃然起敬。
在我们的中小学教育中,“爱的教育”这四个字,说来容易,做起来又何其难!在教育的整体认识上,作为一个完整教育过程的学校教育,它永远不是也不可能是以儿童为目的的,它首先考虑的是现实社会中各种矛盾的存在和社会本身的发展,是一代代的儿童将成长为什么样的人的问题。在这一点上,教育不仅仅是自由的,也是强制的。集体教学的形式一经奠定,所谓“因材施教”只能是一个需要不断努力的目标。
爱就像空气,充斥在生活的周围,充满了人的内心,它的意义已经融入了生命。爱之所以伟大,是因为它不仅仅对个人而言,更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力,积极要求上进,如阳光般灿烂的少年。他们的境况不一,有的家庭贫困,有的身有残疾,也有一些是沐浴在幸福中的。他们每个人从出身到性格都有迥异之外,但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱,对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话”这一个个小故事,不仅使书中的人物受到熏陶,同样我也被其中所体现出的强烈的情感所震撼,不由想到班主任的教育工作,其实,我们也可以挤出一个固定的时间让孩子们多听听这些“爱的故事”,感受和体验爱,学习付出爱。我想,面对我们的教育,爱应该是教育力量的源泉,是教育成功的基础。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话:“教育之没有情感,没有爱,如同池塘没有水一样。没有水,就不成其池塘,没有爱就没有教育。”
爱是一次没有尽头的旅行,一路上边走边看,就会很轻松,每天也会有因对新东西的感悟,学习而充实起来,于是,就想继续走下去,甚至投入热情,不在乎它将持续多久。这时,这种情怀已升华为一种爱,一种对于生活的爱。读《爱的教育》,我走入恩里科的生活,目睹了他们是怎样学习、生活,怎样去爱,在感动中,我发现爱中包含着对于生活的追求。
《爱的教育》中,把爱比成很多东西,确是这样又不仅仅是这些.我想,"爱是什么"不会有明确的答案,但我知道"爱"是没有限制的,小到同学之间的友好交谈,老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓,献血,帮助希望工程……
虽然如同空气般的爱有时会被"污染","稀释",甚至"消失",所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱,我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人.
爱是一种感受,是一种信仰,是一种追求,是……无法用准确的文字形容爱的定义,但是我知道,拥有爱的人,付出爱的心,人生必定是充实而无憾的。
爱的教育读书笔记感悟 篇2
《爱的教育》,书里的每一篇文章都使我受益非浅。
《爱的教育》是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的,似乎并不是其文学价值有多高,而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱,师生之情,朋友之谊,乡国之恋这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚,浓郁的情感力量,真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育,而教育使爱在升华。虽然,每个人的人生阅历不同,但是你会从《爱的教育》中,体会到曾经经历过的那些类似的情感,可我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。其中每月例话里面的《马里奥的微笑》给我留下了深刻的印象。
这篇文章十分感人。本文记述了一个十二三岁的意大利少年马里奥乘上了一艘开往马耳他岛的巨轮。在船上,马里奥结识了一个好同伴,这个女孩子跟马里奥年龄差不多,只不过个子比马里奥高了一点儿。经过聊天,马里奥知道,原来这个女孩子叫克莉泰,跟他一样都失去了父母,是来投奔亲人的。深夜,可怕的风暴来了,甲板的东西都被卷走了,船底也经受不住风暴,破了,水汹涌的灌了进来,眼看船就要沉了。乘客们都惊慌失措,跑到甲板上号啕大哭起来。 一半的乘客都跳入了事先准备的小艇里,可只有一艘小艇,小艇上已经坐满了人。只够再容纳一个小孩子了,而克莉泰和马里奥都十分想下去。在这千钧一发的时刻,眼看小艇离船越来越远,马里奥把机会让给了女孩,女孩跳入小艇,得救了。大船即将沉没,但马里奥面对死亡反而从容镇定,十分开心。
我读了这篇文章后,我十分感动,我想我们大家都应该学习少年马里奥,学习马里奥舍己为人甘牺牲,面对危险十分镇定,十分坚强的品质。
爱的教育读书笔记感悟 篇3
花了整整一个月的时间,我终于把《爱的教育》这本书读完了。每个故事都有一个共同的情感,那就是——爱。
这本书是四年级的小同学安利柯以日记一样的形式写下了他在四年级期间的一个个小小的故事,故事里有师生挚爱、父子之爱、同学之爱及对祖国的热爱。
我最喜欢《少年爱国者》这个故事。贫穷的意大利少年听到几名乘客在自己的祖国指指点点,便把钱扔了回去,少年说:“你们这些可恶的家伙,居然侮辱我的祖国,我不要你没的钱”读到这里,我深深地被少年的爱国之情打动了。
在故事里又善良高尚的卡隆,他总是帮助弱小者,有勤奋好学的斯代地。我最喜欢聪明懂事的德罗西,他学习优秀却不骄傲,因此当上了班长。还有热切爱着小主人公并给他指引的爸爸妈妈这里洋溢着浓郁的亲子之情、同学之情还有小小少年的爱国之情。
有感于小主人公安利柯的描述,我眼前一一闪过我的老师、父母、同学、朋友。当爸爸妈妈照顾我时,老师鼓励我时,同学朋友关心我时,我是不是感觉理所应当?现在我渐渐长大,要学会感恩,珍惜可贵的情谊。
爱之所以伟大,是因为他不仅对个人而言,更是以整个民族的尊严与情结。我只希望大家都能看一看《爱的教育》,
也希望同学们都学会:“爱别人”“传递爱”让大家都能感受到爱的温暖。
爱的教育读书笔记感悟 篇4
暑假期间,我阅读了意大利作家亚米契斯所写的《爱的教育》一书,本书象一瓶卫生剂,除却心灵污垢;似一钵甘露,滋润干涸的心田。题记
《爱的教育》应用小学生日记的形式,讲述1个叫安利柯的小男孩成长的故事,建记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。字里行间洋溢着对祖国、妈妈、师长、朋友真挚的爱。它用爱塑造人,引导我们永远持于一颗勇于进取而善良真诚的心,爱祖国、爱人民、同情人民的不幸与苦难。
读《爱的教育》走入安利柯的日常,爱护弱者的卡隆,坏小孩弗兰谛,可怜的泼来可西,小商人卡洛斐,顽强拼搏的斯代地同学朋友之中的友谊,兄弟之中的关怀,子女与妈妈之中伟大的爱,师生之中的爱。
最感人的是每月故事:伦巴底的小侦察员,爬上大树了望敌情却中弹流失生命;少年鼓手腿负重伤,却还在勇敢奔赴援军驻地送信;小抄写匠深夜为父亲抄写公文,分担日常重任;费鲁乔用自我弱小的身体挡住了歹徒的尖刀,用鲜血证明对祖母的爱;13岁的马尔可万里寻母,受尽了磨难,历尽千辛万苦,终于挽回了妈妈的生命小小少年,惊世的举动,我的灵魂被深深地震撼!
即使书中的故事产生在遥远的意大利,时间也久远,但是爱的教育无国界,永不会过时。假如1个学生布满着对同学的爱,那同学间务必是友爱相处,互帮互助;假如1个老师对学生布满着爱,务必会视为己出,倾注关爱;师生对学校布满着爱,务必会爱校如家,学校的明天会比起来好。
哲学家说,爱是一种特料制成的媒介物,它令人容颜焕发,青春常在;文学家说,爱是一首激动人心的抒情诗,让人心潮涌动,热情澎湃;医学家说,爱是一剂千古难觅的心理良药,令人经络疏通,忧愁不在;教育家说,爱是一种无与伦比的教育手段,令人学业有成,精神百倍。
我们的教育,说到底也是有爱的教育,教育学生懂得什么是爱,爱什么,怎样爱,没有爱的教育,是无本之木,是无源之水。教育缺乏爱,它将成为一片荒漠,是没有生命的不毛之地;教育缺乏爱,它将化作一段朽木,是没有生气的枯枝腐叶;教育缺乏爱,它将变成一条断河,是没有活力的干涸之水。假如每一位老师爱学生,就像爱自我的小孩一样,那就没有教不好的学生;假如每一位老师爱事业,就像爱自我的身体一样,那就没有办不好的教育。
当学生做错了事,令人怒发冲冠时,我会冷静处之,不用呵斥,不用生气,给他们讲个《爱的故事》吧。让学生在故事中吸取营养,矫正错误行为,岂不是效果比起来好!
学期计划模板系列6篇
97美食网编辑今天为大家介绍的是一篇有关“学期计划模板”的文章,要怎么样做才能写好范文文章呢?处理文档有助于我们更好地处理问题和情况,写作遇上困难参考范文准没错。范文可以帮助我们更准确地掌握法律和法规的精髓,本文供您参考并请您收藏!
学期计划模板 篇1
新的学期即将到来,为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科,在此做新学期的打算,如下:
一、做好预习。
预习是学好各科的第一个环节,所以预习应做到:
1、粗读教材,找出这节与哪些旧知识有联系,并复习这些知识;
2、列写出这节的内容提要;
3、找出这节的重点与难点;
4、找出课堂上应解决的重点问题。
二、听课。
学习每门功课,一个很重要的环节就是要听好课,听课应做到:
1、要有明确的学习目的;
2、听课要特别注重“理解”。
三、做课堂笔记。
做笔记对复习、作业有好处,做课堂笔记应:
1、笔记要简明扼要;
2、课堂上做好笔记后,还要学会课后及时整理笔记。
四、做作业。
1、做作业之前,必须对当天所学的知识认真复习,理解其确切涵义,明确起适用条件,弄清运用其解题的步骤;
2、认真审题,弄清题设条件和做题要求;
3、明确解题思路,确定解题方法步骤;
4、认真仔细做题,不可马虎从事,做完后还要认真检查;
5、及时总结经验教训,积累解题技巧,提高解题能力;
6、遇到不会做的题,不要急于问老师,更不能抄袭别人的作业,要在复习功课的基础上,要通过层层分析,步步推理,多方联系,理出头绪,要下决心独立完成作业;
7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目,要先背再做。
五、课后复习。
1、及时复习;
2、计划复习;
3、课本、笔记和教辅资料一起运用;
4、提高复习质量。
做好以上五点是不容易的,那需要持之以恒,我决心做到。
在语文方面,不仅要学好课本知识,还要增加课外阅读量,学习好的写作方法以及好的词组、句子,提高自己的写作水平;在数学方面,我要做到课前认真预习,课堂上认真听讲,课后认真复习,熟练掌握课本知识。另外还要做与课本知识有关的灵活题目,有难度的题目等等,奥数也应当学习。英语要多读多听多写,在课堂上要又做笔记的好习惯,以便课后复习。
要想自己能全面发展,那么所有科目都应该认真学习,在体育方面锻炼好体质。
还有,在学校也要尊敬老师、团结同学、爱护班集体、遵守纪律、不乱吃零食??这些大家都应该做到。
我知道成功不是靠梦想来实现,而是靠自己的行动。把自己的理想变为势不可挡的动力!
新的学期又开始了,开始了新的旅程,扬起新的风帆吧!我要加油,在绚丽多彩的小学生活中,好好学习,这是冲刺,面向新的征程。也许会有坎坷艰险,我一定会战胜一切困难,避过所有的浅滩,到达成功的彼岸。
一、上学期各科学习总结、分析:
语文:
在上学期的语文学习中,字词、拼音方面的学习,我还是非常优秀的,考试、测验都没有失过分;古诗文的背诵也没有问题,但对于诗句的理解还欠缺,所以,考试中丢了分;文言文部分的背诵和字词理解也没有太大问题,但是,对于文章的理解也稍有欠缺;课内阅读部分丢分也不算多,只有一两分,但是,在以后的考试中,这一两分也要努力争取;课外阅读部分丢分比较多,主要是没有对文章的中心和段意理解透彻,而且,概括能力较差,导致丢分较多;作文方面有进步,但是,也只有33分,文章立意可能还不够深,语言运用也不够完美,要继续努力。
数学:
在上学期的数学学习中,我还是比较满意我自己的表现的。对于每个单元的学习,我也都认真、努力过了,所以,也没有什么遗憾。唯一一点就是考试时,步骤少写了一步,丢了一分,下次一定要注意。在附加考试中,我还没有发挥到最好,选择和填空题可以全对,这也是一个非常大的进步。但是,大题相对做的就差了,没有把握好时间,导致没有做好,以后要注意。
英语:
在上学期的英语学习中,我也是很满意的。单词背诵和课文背诵对我来说是没有什么难度的,这学期要继续保持。但对于一些语法点,可能还没有能运用自如,也没能完全记在心中,下学期要朝着这个方向努力。在英语的附加试中,我的表现也不是很令我满意,只拿了36分,和高分的同学比,这个分数已经很低了,所以,在拓展学习中,我要加把劲。英语口语考试中,我的表现也一般,下学期要加紧训练,争取在下次考试中拿个好成绩。
政治:
在上学期的政治学习和成绩中,可以说是循序渐进,由低向高发展,更山一层楼了。但是,对于全级政治最高分,还有一段距离,要继续努力。在闭卷部分,我还是很满意的;但是,开卷部分,还要继续改善答题方法,学到更多答题技巧。
二、本学期学习计划
语文:
1、在字词学习方面,继续保持上学期的学习方法,测验、考试中保证不能丢分。
2、古诗词学习方面,不但要熟练背诵,对于诗句的理解也要更透彻,课外古诗词中的诗句也要基本理解,在考试中也尽量不丢分。
3、课内阅读方面,主要是要更认真地听老师讲课,做好笔记,宁可杀错不放过,多和老师讨论,学习答题技巧,从而争取一分不丢,最多是丢两分。
4、课外阅读方面,也要多向老师和语文成绩好的同学取取经,学到一些可以“屡试不爽”的答题方法,并且,加强锻炼概括能力,争取少丢分。
5、 作文方面还是要继续努力,加强阅读量,做好读书笔记,按照以下几点做:
a.写的内容要精,不要泛泛而谈;
b.中心要突出,记得不断点题
c.书面整洁,字体端正,争取不被扣分
d.训练考场写作文的技巧
数学:
在本学期的数学学习中,要继续保持以前的.学习方法,课前预习,上课认真听讲,课后
预习,独立完成作业,多问老师和同学不懂的问题,尽快解决,不要堆到考试前才解决。在测验时,把握好时间,合理分配时间。每次做练习、作业或者测验、考试时,都要做到以下几点:
1、耐心仔细地审题,准确的把握题目中的关系词和数量,从中获取尽量多的信息,迅速找准解题方法;
2、要学会将解题步骤转化为得分点。做几何题时,要准确的将图形语言转化为文字语言,要用准确、完整的术语答题;
3、争取每一次做题时可以慢一点,但一定要准确率,争取可以不用回头检查也可以拿高分。做到快而准是最好的。
4、拿到试卷后,先阅卷,按先易后难、先简后繁的顺序做题,合理安排时间。看到容易的题,不掉以轻心,看到难的题不慌,冷静思考,仔细分析,一定可以的。
5、注意计算,一定要细心再细心,切莫在计算这方面丢分。
英语:
英语对于我来说,可以说是学起来最不费力的一科,也是目前成绩保持的最好的一科,在这学期中,也要继续努力,争取做到完美,拿满分,向着尖子班的同学看齐。英语可以按照以前的学习方法来学习,并且,要多做课外拓展的题(阅读、语法选择和完形填空),争取在期末考试的附加考试中多拿分。英语作文也要多写、多练,多向老师取经。
政治:
对于政治的学习,我对自己的要求也还是以下几点:
1、书本的内容一定要全部背的滚瓜烂熟,并且要理解,争取闭卷部分得满分。
2、开卷部分答题一定要注意以下几点:
a.书写整洁,字体端正;
b.注意书写规范,学会分点答题;
c.要学会把试卷上的问题转化为书本上的知识点、笔记,争取有一个完美的答案。并且,以后,对于新的政治老师教的答题方法和技巧也要迅速理解、消化,争取成绩更山一层楼,向着成绩最好的同学看齐。
物理:
对于物理这样一门新学科,我也请教了一些老师和哥哥姐姐的学习方法:
1、重视各学科的横向关联作用,比如:语文的阅读能力就直接影响物理知识的学习和对物理概念的理解程度;数学知识在物理课中有目的迁移应用就是物理学习中的计算能力。
2、物理是一门实验科学,要有意识、有目标的培养自己的观察能力和实验操作能力,以及实事求是的科学态度。
3、在群体学习过程中树立独立思考、分析、归纳结论的意识,要自我培养良好的独立作业能力。
4、要重视探索自己学习道路上的未知领域,学会科学的探索,严谨的分析是打开未知领域之门的金钥匙。
总结:要学会使用物理课本,明确学习目标,注重理解物理概念,培养良好的学习习惯,探寻好的学习方法,加强训练,掌握物理基本技能。
三、测验目标名次
对于各科每次的测验目标名次,我对自己的要求非常严格,每次每科测验、考试成绩都必须保持在全班前十,至少也要前十五。
学期计划模板 篇2
一、指导思想
《体育(与保健)课程标准》的核心是惯彻“健康第一”的指导思想,促进学生健康成长,充分体现了“以学生为本”的教学,有利于学生身心发展和终身学习,具有与时俱进性,开拓创新性,纲领性,方向性和指导性。而传统的体育教学计划中的教学目标表述,是以教材为中心和以教师为中心,缺少明确的导向作用,因此对学生的学习效果难以进行有序有效的做出客观评价。在实施新课程改革中,要贯彻新课标,运用新理念。体育与保健基础知识,也是推进素质教育的主要课程,为了发展体育与保健的综合能力打基础。本学期根据体育《新课标》中,明确地规定了小学体育的目的:“通过教师与学生互动性体育教学,向学生进行体育卫生保健教育,增进学生健康,增进体质,促进德、智、体全面发展,为提高全民族的的素质奠定基础。
二、学生基本情况
一年级的学生刚入学,年龄较小,接触的东西少,对他们来说什么都是新鲜的,他们都喜欢接受新知识,但是他们的注意力也很容易分散,缺乏耐心,对于一些难度较大的知识接受比较慢,特别是对某些协调性要求较强的东西,力量也比较差,男生活泼好动,组织纪律性观念不强,但表现欲强;女生和男生一样活泼,应多以游戏为主,在其中进行组织纪律性教育,养成学生良好的习惯。
三 、全册教材分析
小学一年级的教材较为简单,内容主要有:体育基础知识、基本体操、田径类的跳跃和投掷(轻物掷远 抛接球)、体操(团身前后滚动和前滚翻)、队列练习、走跑练习(30米跑 和300—500跑走交替)、基本步法练习。内容简单却是最基础的,要让学生从一开始就养成良好的动作习惯,对于难度较大的项目,教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度,多加以引导,从学生基础能力开始培养,养成终身体育的好习惯。
四、全期教学总目标
1、掌握基本的体育基础知识,明确体育锻炼的作用,在锻炼中运用学习新知识,并不断巩固和提高。
2、从基础锻炼做起,进一步增强体质,特别注意培养耐力素质和力量素质。
3、通过体育锻炼,培养集体主义精神,进行爱国主义教育,增强自信心,为终身体育打下坚实的基础
五、教学进度表
课 次 基 本 内 容
1 引导课
2 健康课
3 队形队列 游戏
4 眼保健操
5 队形队列 游戏
6 眼保健操
7 队列 单脚跳
8 队形队列 游戏
9 走
10 健康教育
11 快乐的体操垫
12 队形队列 游戏
13 30米快速跑
14 各种形式的走
15 健康教育
16 体操:跳短绳
17 体操:跳短绳
18 韵律活动
19 攀爬
20 掷飞机
21 新广播体操
22 新广播体操
23 跳跃与游戏
24 体操:跳短绳
25 新广播体操
26 跳跃与游戏
27 健康教育
28 新广播体操
29 小篮球
30 新广播体操
31 小篮球
32 跳跃与游戏
33 健康教育
34 新广播体操
35 新广播体操
36 小篮球
37 30米跑
38 小篮球
39 新广播体操
40 新广播体操
41 跳跃与游戏
42 走跑与游戏
43 教育健康
44 小篮球
45 单脚跳接力
46 韵律活动
47 小篮球
48 新广播体操
49 新广播体操
50 健康教育
51 素质与游戏
52 小篮球
53 对行队列
54 垫上运动
55 垫上运动
56 素质与游戏
57 健康教育
58 跳绳与游戏
59 队列与游戏
60 小篮球
61 素质与游戏
62 健康教育
63 小篮球
64 素质与游戏
六、评价工作安排
在教学中,根据学生情况分别对待,让学生根据自己的条件和兴趣选择学习内容,对学生体育素质发展评价方面,采用多种形式,如:学习态度参与情意表现,合作精神运动技能进行自我评价及小组评价,教师评价等多方面评估,以便调动学生的学习积极性。
七、教研专题及研究措施
教研专题:民间体育游戏在课堂教学中的.运用
研究措施:
1、积极开发课程资源,挖掘民间体育游戏素材。
1、把游戏引入课堂教学当中,使学生在娱乐,玩耍的同时,接受和掌握课堂知识、动作和技巧。
2、多进行授课内容的评比,竞赛,使学生在竞争气氛中加强对动作、技巧的熟练程度。
3、在课堂教学当中对学生多采取表扬和鼓励,少进行批评和责备,使学生在进步,向上的气氛中学习。
4、师生共同参与,营造和谐氛围,激发体育兴趣。
八、教研课
教 研 课:内容待定
时 间:十二周
九、个人业务学习安排
1、田径队的早、晚训练。
2、市组织的“三好杯”田径运动会。
3、区组织的区运会。1、自修业务书籍,掌握新的教学理论。
2、单周业务学习,双周政治学习,并做好笔记,写好心得。
3、争取多出去听课学习,汲取好的教学经验。
4、利用业余时间参加自学考试,完成本科学业,拿到本科文凭。
十、学科实践活动安排:
1、9——11月 、田径队训练。
2、11月区田径运动会
十一、环保计划
21世纪祖国未来的花朵,环保建设的生力军,让他们从小接受良好的环保 教育是提高未来公民素质的一项迫切任务。作为学校,身为体育教师,在我们小学体育 ,应参插环保教学来提高学生的环保意识。
十二、教学策略
1、根据学生身心发展和年龄、性别等特点选择教学内容和教法。
2、培养体育小组长,充分发挥其作用,协助教师共同管理。
3、引进民间体育活动,增强民族性、实用性、健身性、娱乐性、多样性。
4、采用情景教学,趣味教学,小组合作教学和分层教学模式,学生充分享受体育的乐趣。获得不同程度地发展。
学期计划模板 篇3
新学期即将来临,我要提前做好准备,机会是留给有准备的人,小学生涯最后一个学期我要好好畅想一下。
最后一个学期,我要继续加强阅读、写作方面的知识,因为之后初中的生活作文更是一个关键,我对作文的提高有一个计划:
1、坚持读名著,不仅能够提高自己的阅读能力,而且可以培养自己写文字的逻辑能力和语音组织能力。
2、坚持写日记,写博客,将身边的见闻和读过的书的感想都写下来,锻炼自己的.写作能力,不断在文章中用到名言和好的文字。
3、坚持记笔记,在读书的时候,遇到好的文字将他们抄写下来,每隔一段时间反复的看,这样才能将知识记在脑中。
4、我还要学习更多的文学知识,丰富自己的头脑。
新学期,我相信我已经准备好了,我会储存越来越多的知识,让自己一步步提高
新学期就要开始了,我们就在这里畅所欲言吧。
在新的学期中,我要在基础知识上下更大的功夫,使它们不再成为失分点。在作文这一方面上努力学习,在每次考试中作文经常是我的绊脚石,我借力打力,让它成为我的一大骄傲,首先,我要多阅读课外书,为我的作文收获更多好词好句,也可以为为我的阅读理解打下良好的基础;然后我要多写多练,这样既可以练的作文也可以练我的字,达到一举两得的效果。而且我要多和他人交流,以提高的我口语交际水平。
为了我们的成绩提高,大家一起在新学期中努力吧!
快乐的寒假马上又有过完了,新的学期又开始了,别人有了的打算,我也不例外,也有自己的新生活。
我的新生活的打算有,在上课之前做好把课前要的书放在桌子上,要课前预习准备充分,上课要认真听讲,做作业会很仔细也会很细心不会有一点马虎的地方,要多读阅读多看课外书,让自己的知识越多,上课的时候老师说什么都要认真听,或者老师在黑板上记得字都写在本子上,还要增加作文水平。
多听英语光盘,这样就会提高考试成绩,和语文数学,最后考试的时候每次考高分,我一定会做到的。
真是“光阴似箭,日月如梭。”呀!仿佛一眨眼,新的一学期就开始了。为了使我的语文成绩蒸蒸日上,所以我写了这份语文学习计划。
1、上课认真听讲。如果上课认真听讲,不做小动作或者不跟别人说话,保证老师讲的每一句话都认真听,不浪费爸爸辛辛苦苦挣来的血汗钱。
2、多读课外书并摘抄书中优美词句。多读书可以丰富你的知识,使你无所不知,无所不晓。摘抄书中优美词句,可以在写作文时是你的作文大放异彩。
3、努力把字写好。如果字写不好,那么语文考试是肯定得不到满分的,所以吧字写好,这点很重要!以后我每天要练半小时字。
4、上课积极发言。以前上课我很害怕发言,心里总害怕说错了会被同学们耻笑,在这个新学期,我要挑战自己。
学期计划模板 篇4
一、在教学过程中抓住以下几个环节
(1)认真备课。
认真研究教材及考纲,明确教学目标,抓住重点、难点,精心设计教学过程,重视
每一章节内容与前后知识的联系及其地位,重视课后反思,设计好每一节课的师生互动的细节。
(2)抓住课堂45分钟,提高课堂效率。
要求:严格按照教学计划,备课统一进度,统一练习,进行教学,精心设计每一节课的每一个环节,争取每节课达到教学目标,突出重点,分散难点,增大课堂容量组织学生人人参与课堂活动,使每个学生积极主动参与课堂活动,使每个学生动手、动口、动脑,及时反馈信息提高课堂效益。
(3)课后反馈。
精选适当的练习题、测试卷,及时批改作业,发现问题及时给学生面对面的指出并指导学生搞懂弄通,不留一个疑难点,让学生学有所获。
二、提高教学质量的具体措施:
1.认真学习钻研新课标,掌握课本内容。
2.认真备课,争取充分掌握学生动态。
3.认真上好每一堂课。
4.落实每一堂课后辅助,查漏补缺.
5.积极与其它老师沟通,加强教研教改,提高教学水平。
6.经常听取学生良好的合理化建议。
7.以“两头”带“中间”战略思想不变,抓好学困生的学习。
三、教学计划:
1、重点基础知识,加强基本技能训练.初三学生的学习目的是让学生全面掌握课本基础知识,提高基本技能,做到全面、扎实、系统,形成知识网络。重视课本,系统学习。现在中考命题仍然以基础题为主,有些基础题是课本上的原题或改造,后面的大题虽是“高于教材”,但原型一般还是教材中的例题或习题,是教材中题目的引伸、变形或组合,所以教学中应以课本为主。必须深钻教材,绝不能脱离课本,应把书中的内容进行归纳整理,使之形成结构。课本中的例题、练习和作业要让学生弄懂、会做,书后的“读一读”、“想一想”、“试一试”,也要学生认真想一想,集中精力把知识重点内容的例题、习题逐题认认真真地做一遍,并注意解题方法的归纳和整理。一味搞题海战术,整天埋头让学生做大量的课外习题,其效果并不明显,有本末倒置之嫌。
2、教师的教学主要按教学大纲要求组织教学,同时要注意引导学生根据个人具体情况制定自己的学习计划,边学习边作知识归类,加深记忆,还要注意引导学生弄清概念的内涵和外延,掌握法则、公式、定理的推导或证明,例题的选择要有针对性、典型性、层次性,并注意分析例题解答的思路和方法。
3、重视对基础知识的理解和基本方法的指导。基础知识即初中数学课程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求学生掌握各知识点之间的内在联系,理清知识结构,形成整体的认识,并能综合运用。
4、做好现代化迎检工作‘每周有统一的家庭作业布置,周周有周测,月月有阶段验收。
总之,我们三位数学教师要努力拼搏,争取在中考中取得优异的成绩,为田中的再度辉煌贡献自己的力量.
学期计划模板 篇5
同学们,你们爱读书吗?在你们眼中,书是什么?在我的眼中,书就是一把钥匙,为我打开文学之门;书就是一叶小舟,载着我在知识的海洋里遨游;书就是一位慈祥的老人,告诉我一个个人生道理。
平时,我的时间比较紧,只能抽出一点儿时间来看看书。书中的内容时而让我欣喜万分,时而让我为之感动,我经常陶醉在其中。我最喜欢看《地球的日记》这本书,我一看就会忘了吃饭,忘了时间。它让我更加了解地球的奥秘,增加了许多关于地球的知识。从这里,让我了解到人类为什么感觉不到地球在转动?知道地球的形状与大孝质量和重力加速度、明白地球的构造,还有地球的起源与演化这里还有好多怪问题,并且一一解答,从中我学到了很多知识。这里的学问可多呢!
新的学期开始了,妈妈在书店里又给我买了中国四大名着《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》,让我领略一下古代作家们的风采,让自己融入书中,走进人物的心里
我们在这个金色的童年里,应该抓紧时间读书。多读书,读好书,从书中汲取更多的知识,为将来能成为祖国的栋梁打下坚实的基础,为祖国的发展、建设作出贡献!
学期计划模板 篇6
我们又迎来了新学期,在每一个全新的起点,我们每个人都会有一种期盼:明天的我要更精彩。因此,我们会更多地在对完美未来的憧憬中,展现着自己迎接新学期的新气象。我发现这天的老师,同学们都把自己打理得漂漂亮亮,把自己的办公室。教室打扫得干干净净,营造了一种生机勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我们全体师生必定回在新学期取得新进步。
为了实现我们的新进步:
首先,我们要有一个新目标。
我们每一位师生在自己的人生大目标下,都会有着贴合自己实际的更高。更具体的目标,这个目标应当是各不相同的。因此,我们务必对自己作一番具体的分析,找出实现目标的途径和方法,抓住关键,持之以恒,在目标的引领和激励下,必定会取得新的进步。
其次,我们更要有三个新的努力。
第一是自己的努力。自己的事要靠自己做,自己是自己发展。进步的内因,付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣,而是一种职责,是我们就应做而且务必做好的事,为自己,为所有关心我们的人更是为期盼我们成材贡献的国家。同时学习必定会有负担。没有苦的。累的过程,就不会有我们的进步和提升,无论是这天的学习,还是明天的.工作都是如此。
第二是老师的努力。
老师是我们的指导者,他们的教育帮忙。引导和鼓舞都会促使我们的进步。因此,千万要虚心理解老师们每一天的教育和帮忙,同时还要心存感激,感激老师给的每一份教育和帮忙。没有老师们这天严格的教育,就不会有我们完美的未来。对老师的努力越感激,我们就会越努力,就会越进步,就会像我们的老师一样,一样的优秀和成功。
第三是好朋友的努力。
好朋友有很多,我们的父母。老师。同学等等。只要我们把他们当作好朋友一样去爱他们,他们就会成为我们的好朋友。好朋友是知心者。我们把自己的目标。困难。喜悦。悲伤。所思所行都告诉他们,他们就会给我们很多的帮忙和监督,而每一份帮忙和监督,都是我们前进的助力和动力,我们就会因此不断克服困难取得新进步。
同学们,老师们,祝愿我们一中每一位师生在新学期里,以新的气象,新的努力,取得新的进步!
培训生个人总结(精选11篇)
如果您在寻找优质文章建议您阅读“培训生个人总结”,要怎么做才能在范文推陈出新写好文章?范文的用途变得越来越广了。 结构的安排是让文章通顺、易懂的基础,不妨参考一下本文,希望你喜欢!
培训生个人总结 篇1
为更好的加强我系学生干部工作建设,提高学生干部的综合素质,改进学生干部处理问题的态度和能力,加快学生干部队伍凝聚力、战斗力建设,强化学生干部在工作中的作用,``团总支学生会主办并开展了第一期学生干部培训。随着时间的推移,为期一个多月的干部培训落下了帷幕。本次培训,分为三个阶段,分别为学生干部工作方法总结,学习经验交流大会和素质拓展。经过此次的培训,干部们更加明确了在以后的工作中应当如何充分发挥干部带头作用,努力发扬善于思考,勇于实践,积极进取精神,努力做一名具备全面综合素质的优秀学生干部。
10月x日晚6:30,``系第一期学生干部培训大会在主阶三教室召开。团总支副书记、学生会主席就如何加强学生干部之间的沟通与交流,如何加强学生会内部管理,完善自身建设,端正学生干部的工作目的与工作思想等内容作了讲话。他们阐明了学生干部的职责,还讲述了作为一名学生干部应该如何处理学习、工作与生活的关系以及学生干部与同学间的关系。团总支学生会全体干部成员参加了此次大会并受益匪浅。
11月x日,学习经验交流大会在主阶三教室召开。为帮助10级新生解决新环境带来的迷茫和困惑,让他们尽快熟悉校园的生活和学习,共有 名不同专业、不同年级的优秀学生干部被邀请作为嘉宾在经验交流大会中作了发言。在新生与老生的互相交流中,大家彼此学习,共同奋进。
11月x日上午,学生干部培训户外素质拓展在操场举办。“我在团队成长,团队有我更强”,通过拓展培训,在团队内部营造亲情化的团队氛围,使团队内以及各团队之间成员增进信任感、责任感,从而增进团队内各成员的人际关系,增加他们的协作沟通能力和凝聚力。团总支学生会各成员参与其中,通过对三个活动内容的体会,感悟颇深,在实践中感受到团结的力量。
除此三个阶段之外,团总支学生会各部部长还利用课余时间对大一干事进行各方面的培训指导,通过这种集中培训,努力提高他们对学生干部工作的认识,加深他们对学生干部职责的理解,以便更快更好地投入到为学生服务的工作当中。
经过为期一个多月的学生干部培训,根据各学员在活动中表现,团总支学生会评出15名优秀学员并赋予他们“优秀学员”称号,以激励他们在今后的学习工作中,带着在干部培训所得的收获,更好地执行学生干部工作,全心全意地为同学服务。
此次学生干部培训无论从形式还是内容,都较为成功。从中可得到几点心得体会:有心才有新,面对学生干部本职工作,对工作要有热心,对周围同学要有诚心,对自己的能力要有信心,只有时刻做一名有心人,才能创造新的工作局面;有为才有位,要想在一个部门得到组织的认可,必须多作为,多做别人想不到的事,才能证明自己的优秀;有劲才有进,在新环境,新形势下,面对新问题新情况,必须要树立信心,以饱满的精神状态投入到工作当中,学生工作才会有进展,自己才会有发展。
我系团总支学生会全体成员团结一心,本着“为同学服务”的宗旨,积极开展了学生干部培训的多项既有创造性又有意义的活动。在这些活动当中,我们收获了成功和喜悦,但难免也会有一些失误。比如活动的形式不够新颖,一些活动的细节没有想周全,没有把活动过程中可能出现的临时情况罗列全面等,导致有些细节不尽人意。但这些失误正是我们以后前进的动力,它将激励着我们走向更好。为了顺利开展今后的工作,我们应及时总结成功的经验吸取失败的教训,共同把学生事业推向最高潮。
培训生个人总结 篇2
选调生培训总结范文
选调生培训总结,这篇文章由成功励志网收集整理,有时候一篇文章,一个故事就能让人的一生改变,希望有关于选调生培训总结的这篇文章能对您有所帮助!
短暂而又充实的和平区首届省、市派选调生培训结束了,此次培训对我来说真是受益匪浅,尤其是“提升素质,立志成才”主题论坛的举办,使我重新对自己找到新的定位,论坛上部长语重心长的教导,为以后的工作生活指明了航向。同时,对于如何做一名合格的选调生,也有了更深层次的认识。
一、工作体会
回顾这一年多的工作,我有以下三方面体会:
首先,要摆正位置,正确认识角色转变。选调生作为组织部门从高等院校选调出来的优秀毕业生,在校期间,可能是学生干部、三好学生,可能每个人的头顶上多多少少戴着些炫目的光环,但是从我们离校的那一刻起这些光环都已成为过去的成绩。我们必须抛弃在校时的优越感,一切从零开始;必须克服骄傲自满、心高气盛、自以为是的倾向,能够客观地认识自己,既要看到自己的优势长处,又要对自己的缺点不足有清醒地认识。只有摆正位置,扬长避短,才能促使自己尽快成长,在工作中少走弯路。
其次,要学无止境,正确认识知识更新。当今的时代,是知识经济的时代;当今的社会,是学习型的社会,身处这样一个社会,要提高素质,就必须加强学习。不学习就要落伍,不思考就要被时代所抛弃。特别像我们从“象牙塔”步入社会,就更应勤于学习,勤于思考。要通过学习思考,不断提升自己的理论素养,把握事物发展的规律,增强明辨是非的能力,提高谋事的水平。我们在学校里学习的知识十分有限,学得更多的是专业理论知识,而今后更重要的是把理论与实践结合起来,将知识转化为解决实际问题的能力。如今经济社会在飞速前进,科学知识在迅猛发展,学识和能力是不能一劳永逸的。处在这样一个大时代,我们必须发扬“活到老,学到老”的`学习精神,时刻保持与时代同步。作为一名公务人员,为了能胜任本职工作,还要注重加强政治理论知识学习,虚心向领导、同事请教,认真学习周围同志的好思想、好作风、好方法,从社会这个大家庭中汲取营养。
最后,要扎根基层,正确认识基层锻炼。在基层学习、工作和生活,是个人难得的成长机会。我们郑重地选择了选调,正是要在基层中实现自己的人生价值。在基层,我们会不可避免地遇到很多困难,但有人曾告诉我:“每一份苦难和磨砺都是自我成长的一份财富和资本。”这样的一份宝贵的财富怎能轻言放弃呢!在基层岗位,面对的可能是更多琐碎的事情,但无论事情大小,我们都要沉下心来,踏实肯干,从眼前的小事做起,从最底层的岗位做起。
二、工作收获
通过一年多的学习锻炼,我不仅学到了许多经验,认识了很多良师益友,觉得更重要的是收获了一种思想、一种理念,我相信这种思想和理念必将对自己今后的工作、对自己人生道路产生深远的影响。
1.全身心投入是做好工作的关键。我深深体会到,要切实地得到锻炼,干好工作,不负众望,就必须安心、专心、静心,以一名学习者的身份,虚心学习的姿态,主人的意识,真心投入。只有这样,才能在有限的工作时间里,圆满完成组织交给的任务。在这方面,办公室的同事们身上所体现出来的强烈的敬业精神和高度的工作责任感、快节奏的工作方式以及对工作情况的透彻掌握,都给我留下了深刻的印象,尤其是办公室的同事们不计个人得失,经常加班加点的工作精神一直在鞭策着我,鼓励着我。
2.熟练掌握情况是做好工作的基础。只有熟练掌握工作情况,才能理出路子,想出点子,推进工作。工作期间,我对和平区的一些情况,一些资料,要争取做到比较深入的了解,为自己工作的开展奠定一个良好的基础。第三产业发展、楼宇经济、招商引资,这些词语的背后,蕴含着大量的调研工作,只有查询更多的资料,才能获得真实客观的情况。
3.坚持学习是做好工作的保证。办公室的工作涵盖面很广,为我打开了一片新的视野,也使我明显感觉到了自己知识的贫乏。在以后的工作中,我要时刻注意知识的积累和更新,以适应新工作的需要。一方面从工作中获取各方面的知识,尤其是要提高自己的写作水平,平时多听、多看、多想,在实际工作中锻炼自己;另一方面要学习同事们身上的发光点,虚心请教,将别人从实践中得来的宝贵经验为我所用,形成新的工作思路和工作方法加以运用,使知识得到进一步升华。
三、今后工作的目标和方向
一年多的学习锻炼还没有结束,但所学所得已经标示着一个新的开始,今后我会把这些经验继续运用到工作当中,做出新的成绩。
1.要努力学习,提高素质,夯实基础。在这个竞争激烈的年代,优胜劣汰得到了很好的诠释,不学无术的人终将遭到社会的淘汰。因此,必须通过学习成为某一方面的行家里手,形成自己的竞争力。基层信息相对要闭塞得多,通过外部环境主动接受新知识的能力很弱,选调生下基层后,不坚持学习,很快就会失去优势,只剩下身处他乡的劣势。一是学岗位业务知识。踏实做好本职工作是立足之本。二是学政治理论知识。既是提高自身政治素质与工作接轨的必要,又是备战常有考试机会的现实需要。三是学专业知识。专业精通会成为工作中的一大优势,也是必要时候的谋生手段和重新创造生活的重要资本。四是学法律和市场经济理论知识。依法行政走向规范化、制度化是必然趋势,不懂法必将被公务员队伍淘汰;不懂市场经济,难以领导一方在经济发展大潮中是施展拳脚。五是学电脑和英语。电脑是二十一世纪的必备技能;英语是个人素质的体现和关键时候的后备技能。六是坚持读报写作,提高自己的写作技能。
培训生个人总结 篇3
首先,我很荣幸能参加我们学院干部培训班的学习。虽然培训的时间不长,但它让我对学生干部有了新的认识,对以后的学习工作也有了一个明确的目标,让我更加充实自己,也让我充分体会到当一名合格学生干部的重要性。
现将个人体会总结如下:
一、作为一名学生干部,最基本的就是要以身作则,因为你的一举一动都会影响到他人。如果你时时刻刻都能进行良好的自我约束,展现学生干部的优良形象,那么就会带动周围的同学,在各个方面呈现出一个好的环境和氛围;反之,则会令学校蒙羞,在同学中起到反作用。
二、作为一名学生干部也必须要有良好的素质。素质是人的潜在能力通过社会行为表现出来的,它包括知识、素养、性格、毅力、兴趣、气质、能力、生理特征等。作为一名学生干部必须具备最基本的政治素质,它主要是指立场坚定、旗帜鲜明、政治敏锐、判断准确。要有相当的能力素质,所谓能力素质就是从事社会活动中必备的知识、能力、资历、技能、技术和实践能力。只有拥有了能力素质才能把事情做好。另外还要具备过硬的心理素质,也就是说得之不喜、失之不忧、处变不惊、临危不乱。同时还要有一定的思想素质即解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新;交往素质,语言表达能力即听懂话、听进话、说明白话、说简洁话,文字表达能力,信息获取能力,沟通能力,组织协调能力。
三、在工作中要平等待人、以诚待人、以理服人、以身作则、谨言慎行、恪守信用、豁达大度。因为眼界决定境界,胸怀决定未来。同时要有危机意识、学习意识、行动意识、奉献意识、团队意识、诚信意识。
四、作为一名优秀的学生干部必须能做到独挡一面、优势互补、雅量容人,有强烈的事业心、责任心、进取心,把学生工作当成自己的事业,自觉承担起责任并且积极进取,时刻保持饱满的工作热情和认真负责的工作态度。
五、作为学生干部要尽心尽力做好本职工作。一个班级甚至一个学院的正常运行都离不开学生干部的默默工作。学生干部在做好自己的本职工作时需要有耐心和细心,当工作繁多时,我们学生干部要有充分的耐心,根据事情的`轻重缓急,一件一件的圆满完成;当工作比较烦琐时,我们学生干部就要十分细心;每一次都作到会前作好充分准备,会议有记录,会后有总结;每一项活动都要做到事先有策划,事后有总结。
六、“创新”是当今谈得最多的一个话题,策划活动是应该自主创新,在开展学生活动时要注重整体气氛的营造。在开展学生活动的过程中不能只凭一腔热血,而且还要自主、创新,有思想,有特色,有团队合作精神。这样才能把活动作精做好,更好的为广大同学们服务。学院和学校领导就如何创新这一话题给我们做了详细的解答。首先,在选题上可以小题大做,大题小做,新题目、老做法,老题目、新做法,新题目、新做法。并且在创新中要注意方法,学院领导给了我们五个方法:找准工作创新突破点,找好创新的切入点,聚焦创新的闪光点,抓住创新的结合点,突出创新的着力点。
最后,校领导更告戒我们:“学生干部首先是学生,然后是干部,最后才是学生干部。所以,学生干部应该会学习”。另外他还给出了我们学生干部的十个“度”:即政治追求上有高度,思想沉淀上有深度,意志锤炼上有强度,知识积累上有厚度,人生拼搏上有速度,内涵品位上有浓度,人际交流上有广度,胸襟豁达上有宽度,工作艺术上有弧度,个人感情上有温度。
俗话说“天道酬勤”。做好学生工作一定会有所收获,收获的不一定是果实,但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。而学生工作恰恰为我们提供了这样一个机会。我们学生干部应该抓住这个宝贵的机会,不断进取,不断创新,开拓视野,通过自己的劳动给周围的同学带来快乐,同时提高自己的综合素质。
通过这次培训,我对将来的工作也充满了期待,并且告诉自己:一定要全力以赴的迎接挑战,积极配合院团委、各班级的工作,将学生会的工作做得更上一层楼。
培训生个人总结 篇4
根据我院《20xx年法律法规培训实施方案》的工作要求,我院在坚持以病人为中心,深入贯彻落实科学发展观的前提下,组织开展了医务人员进行卫生法律法规知识学习的活动。
此项活动从强化组织医务人员入手,提高全院职工的认识,坚持抓落实求实效,使全员法律意识不断增强。现将我院开展卫生法律法规
学习活动总结如下:
一、提高认识,健全组织,不断优化服务
卫生系统学习法律法规的目的主要是为了规范治理,依法执业,减少医疗纠纷、医疗事故的发生,保证人民群众的就医质量和就医安全。我院在学习卫生法律法规的同时,不断优化服务环境,规范服务言行,以人为本,积极开辟“急救绿色通道”,努力为病人提供全程、优质、价廉的医疗服务。此次活动已被我院列入重要议事日程。
为了保证了各项工作的顺利进行,我院专门成立了活动领导小组。由院长刘伟同志亲自担任组长,并且明确各科室主任为科室法律法规学习活动的第一责任人,形成了院科两级普法网络。医院领导班子带头依照医院拟定的培训计划,进行卫生法律法规知识的学习,并在学习活动中交流学习体会,从而增强医务人员处理诊疗工作的法律意识,提高依法办事的能力。
二、积极准备,扎实开展,提高法律意识
我院的卫生法律法规培训内容包括:《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构治理条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国药品治理法》、《中华人民共和国护士管理办法》等相关法律。对与医疗活动密切相关的法律条例,医院还开展了专题学习活动。同时,还将医院感染管理的有关内容穿插到整个培训计划中,在提高医院广大职工的法律意识同时,与涉及医疗安全的知识同步学习,进一步增强全员的医疗安全意识。
与此同时,我院还把卫生法律法规培训与医疗工作同规划、同落实、同考核,保证将卫生法律法规学习活动落到实处。我院于10月13日对全体医务人员进行了一次法律法规知识考试,考试合格率为100%。通过组织卫生法律法规知识考试,不仅使全体医务人员对相关法律法规知识有了更深的印象,而且也充分反映了全院广大职工的学习成效。
三、有机结合,相互促进,强化医院治理
卫生法律法规培训活动与医疗质量万里行活动紧密结合,互相促进,成效显著。通过开展卫生法律法规学习活动,有效地提高了广大医护员工遵纪守法、依法维权和治安防范意识,使更多的医务人员成为政治素质好、组织能力强、法律知识丰富的人员,不断地强化了医院管理,使院内出现了安定团结、稳步发展的大好局面。
现如今全院职工自觉运用法纪知识进行医疗诊疗工作,在日常事务中依法行政,依法处理医疗纠纷,未发生过违法行医行为,无行政诉讼败诉案件;并且未发现医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠以及以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当收入。近年来,医院通过定期和不定期地对门诊和住院病人进行满意度调查、出院病人电话号码回访、聘请院外行风监督员等措施,我院的医疗服务总满意度一直保持在97%以上,从而使医院赢得了良好的社会效益和经济效益。
虽然我院的卫生法律法规学习活动取得了较好的成绩,但对照标准还有一定的距离,我们将继续发扬成绩,纠正存在的不足,对照标准,结合我院实际,研究制定切实可行的措施方案,再接再厉,积极进取,开拓创新,为我院又好又快发展做出新的更大的贡献。
培训生个人总结 篇5
1、在本次培训活动中,以“一切为学生服务”为宗旨展开讨论,并指出,学生干部要深刻理解自我的职责所在,明确目标,尽心尽责为学生服务,同时自我也收获锻炼的成果。
2、总结上学期的工作。在会议中提出上学期工作中存在的优点,比如在上学期干部工作做的比较到位,受到教师和领导的表扬,同时也存在着不足,需要在平时的课余时间加强锻炼本事,应多组织一些有意义的活动等。
3、本次活动中,各位辅导员,教师,学生干部积极参与,并开展了优秀学生干部工作经验交流会。由有经验的学长学姐和同学们交流经验,并对近期工作做了一下计划,深受同学们的欢迎。
4、新的学年已经到来,为推进学院建设,促进学生的发展,在培训活动中部署了新学期的工作,并对学生干部提出了基本的要求:
(1)鼓励各位学生干部努力学好自我的专业知识,具有扎实的专业知识才能很好的工作,更好的为学生服务。在大学生活中,要合理安排工作与学习的时间,提高效率。
(2)在培训中相关人员向学生干部介绍作为一名干部应具备的基本素质,应具有良好的个人品德,学生干部之间要学会取长补短,一个团体有每个人的平台,才能发挥团体的最大作用。
(3)每位干部都要树立服务精神,学生干部就是要实实在在,勤勤恳恳地为学生服务,就要肩负着一份职责,坚持到底。
(4)学生干部在大学生活中,要起到带头作用,带领同学们向好的方向发展,锻炼本事,提升素质,从而促进学院学风的建设发展。
(5)学生干部应不断改善自我的工作方式、方法,不断发现自我工作中的缺点,总结工作中的失误,虚心理解他人意见。相关的活动计划或安排,应事先和其他干部、同学商量,充分发挥民主精神,让大家都有发表自我意见的机会。
(6)学生干部在工作中要有团队精神,合作意识,仅有这样,才能更好,更快的完成任务。具有创新精神和职责感,并按照学生会的工作管理制度做好每项工作,为同学们负责,为自我负责。
5、相关教师向学生干部传达了潍坊学院20xx年度工作要点,并且让学生干部做好计划,携手为学生服务,推进学院学生的发展。六、培训成果:此次培训会圆满结束,培训不仅仅使学生干部明确了自我的职责,深入到学生当中,也使得学生工作更好、更有效的发展,从而促进了学院的发展。
培训生个人总结 篇6
不知不觉4节学生会干部培训课已经结束了,在这当中我学到了许多,领悟到了许多同学们没有领悟到的,我学到了如何成为一个有责任,有仪态,有原则的人。
本以为,学生会干部培训是一些只讲道理,空虚的话语,但后来上了一节课后,我才发觉这并不是我所想象的那样的,它是蕴藏着我们每个学生会干事的心声,包含着我们的情感,而且还在讲的道理中夹杂着有趣的事例,这样使我们更容易明白,听起来不会枯燥。
其中,令我印象深刻的便是一节关于“学生干部礼仪”的培训,礼仪的六大原则:1。互相尊重;2。待人真诚;3。自律;4。宽容;5。适度;这是每个所要必备的礼仪原则,更是一个学生会干部所要优先做到的。但,我却在这方便有所欠缺,我曾经想过,是否这样就不能成为一个优秀的学生干部呢?不,其实当我们进入某个组织,我们就能感受到,学到,而且可以做到这六大原则。这使我们受益匪浅。就算是仅仅的一次握手,一次见面都包含着我们怎样的礼仪,用什么样的心态对待别人。我们是学生干部,就要先学后干部,不仅为了自己,更要为了别人,为部门做事,用好的心态,好的做事态度去面对困那,这就是我们为什么要当学生干部,并不是为了一个名誉,一个比别的同学高的职位,而是为了这个部门,这个学校。
即使在以后的日子中,我们不一定会在这个岗位上,但我们在这培训课中学到的,领悟到的是别人没有的,人生中一个重要的标识。或许有人抱怨过为何经常上培训课,我也有过这样的想法。但仔细思考一下,能学到这么多,我们应该开心,应该在以后的日子中更加明白身为一个学生会干部所应尽的责任,为组织,为部门多做事,多奉献,为自己的大学生活增添一抹绚烂的色彩!
10月17日晚6点半,我院学生会第一期“干部干事培训——礼仪、摄影与通讯报道”成功举行。我院王璐、樊昕怡作为嘉宾,给学生会新一批干部干事作出相关培训并传授了她们的经验。
本次培训分为两个部分,首先由现任我院学生会副主席的王璐从学习、生活、工作三个方面阐述了礼仪的要义,并就此作了深入剖析。同时结合自身的经验给在座的干部干事提出了意见与建议,王璐诚恳而富有激情的演讲使在场每位都深受感染,并由此反思自身的不足。随后,曾任校学生会网络通信部部长的樊昕怡就摄影和通讯报道方面给大家做出培训。让大家了解了拍照时的注意事项和通讯报道的基本格式与写法,并将自己这几年来总结的方法与经验同大家一起分享。其图文并茂的解说使在场很多从未接触这些方面的同学受益匪浅纵观这次培训举办的全过程,主要有以下几点不足:一是嘉宾没有充分利用多媒体资源,致使整个培训略显抽象及沉闷。由于培训时间定得过为晚,所以没有给两位嘉宾充分的时间准备,所以都没有制作ppt,只是在讲摄影这块的时候展示了几张图片。所以底下的干事们都听得有点不知所以然,培训的效果没有达到最好。第二由于我们的工作失误,没有开多媒体的话筒,而嘉宾的声音又很小,所以大家都听得比较费力。第三由于干事经验不足,所以在做事主动性,部门意识性以及专业性方面都有所欠缺,比如培训开始前的准备阶段,干事都自顾自的;比如培训中的拍照环节,没有抓住关键时刻拍照,导致效果并不理想。
当然这些问题无伤大雅,整个培训还是进行得非常顺利。我们也会吸取经验及教训,改正这些不足,争取在下一次的活动中表现得更好。
“干部干事培训”是为了让新一届学生会成员尽快融入学生会同时增强其工作能力而举办的重要活动之一,此次培训不仅有助于增进各部门成员之间的友谊,加强各方面的道德修养,也为今后更好地开展学生会工作打下了坚实的基础。
培训生个人总结 篇7
通过此次职业健康培训,使我们的员工受到了一次良好的`教育和素质的提高,认识到劳动者对职业病防护知识的缺乏和迫切需求,同时也看到部分员工对职业卫生缺乏足够的认识,在职业病防治工作中存在潜在的危害,要充分利用各种形式的培训,使劳动者增强自我保护能力。尽管本次培训取得了一定的效果,但离劳动者所需求的仍存在一定的差距。
培训会由职业卫生办公室发起组织,培训时间3天,培训课时3个课时。参加培训人员为我矿所属各队(班、组)以及各重要岗位工作人员。目的在于为了规范我矿的职业卫生工作,进一步提高职业卫生工作的普及水平。培训内容为职业卫生法律、法规与标准,职业卫生基本知识,操作规程,职业卫生管理制度,防护用品的正确使用方法,发生事故时的应急救援措施。
通过本次培训,进一步提高了我矿工作人员对职业卫生工作的认识,使参会人员对职业病防治知识有了进一步的了解,进一步规范了我矿的职业卫生工作,把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细,今后将进一步加大宣传培训力度,着力于提高广大劳动者对职业病防护知识及健康维权意识,为保护劳动者健康,为促进经济社会和谐发展营造一个良好的环境。
培训生个人总结 篇8
一年来,卫生监督所按照全员培训的要求,牢固树立大教育、大培训观念,把卫生监督员培训工作作为人力资源开发的必要手段,着眼于建设一支适应新形势要求的高素质卫生监督员队伍,开拓创新,多措并举,不断开创卫生监督员业务培训工作的新局面。
一、培训工作开展的基本情况
今年以来,我所共举办卫生监督员业务培训班14期,培训卫生监督员283人次;14期培训内容主要为《卫生监督执法文书制作要点》、《食品安全法》释义、《生活饮用水卫生监督工作要点》、《食物中毒现场流行病调查及现场处置要点》、《放射诊疗监督规范》、《公共场所卫生现场监督要点》、《职业危害卫生监督要点》、《医疗市场执法要点》等。
二、培训工作的主要做法
我所卫生监督员业务培训工作始终围绕提高监督员队伍素质、提高执法能力和水平,建设一支适应新形势要求的政治过硬、知识面广、能力较强、数量充足的高素质卫生监督员队伍。在开展监督员业务培训工作中,坚持以创新的精神,不断丰富培训新的内容,探索新的方式、方法,努力构建监督员教育培训工作新格局。我们主要采取了以下措施:
1、加强领导
卫生监督所领导高度重视监督员业务培训工作,把监督员的业务培训工作提上重要议事日程,专门成立了领导小组,由李建国所长亲自担任组长,授课人员由本单位理论与实践经验丰富的资深监督员以及县司法部门相关专家担任。
2、制定培训规划
在所领导小组的领导下,按照卫生部《20xxx~20xxx年全国卫生监督员教育培训规划》中要求的目标和任务,详尽制订了《海安县卫生监督所20xxx年度卫生监督员业务学习计划》,对本所20xxx年度的卫生监督员业务培训工作进行了统一部署,明确了监督员业务培训工作的具体方法、内容、时间安排。
3、精选培训内容
在培训具体内容的选择和安排上,我们针对新形势下卫生监督员多样化的学习需求和针对专业性强、技术更新快的特点,主要安排了两大内容:一是省市卫生监督所培训的内容:20xxx年度,省市卫生监督所组织了多次培训,内容涵盖了本专业新的理论、新的知识、新的理念,我所每次都派员参加,回来后及时组织监督员学习培训,把新的信息传递给每位监督员,保证了监督员的理论知识和实际工作与时代同步;二是结合实际工作选择培训内容:根据本所全年工作的计划安排,特别是每次专项行动之前,我们有针对性的组织一些与整治内容相关的法律法规、执法要点、基础知识进行培训,使监督员能够做到有备而战。
4、培训成绩与考核相挂钩
为有效开展监督员培训工作,提高培训效率,本所规定每次培训后参培监督员均进行考试或考查,考试成绩及时公示,同时建立监督员考绩档案,卫生监督员每次考试成绩将存入个人考绩档案。考绩档案的成绩将做为下一步解聘、定聘的依据。
三、培训工作取得的成效
通过开展对我所卫生监督员的培训,使得每位卫生监督员熟悉并掌握了本专业相关的法律法规、理论知识和技术技能,培养了他们勇于创新,刻苦钻研业务,技术上精益求精精神,特别是刚刚加入卫生监督员队伍的新同志,更是获益匪浅,在较短的时间内综合执法的要点。目前大都数都具备了独立工作的能力。
通过一年的培训,广大卫生卫生监督员在三个方面得到了提高:
一是学习的自觉性主动性不断提高:培训促进了卫生监督员的学习,形成了自觉学习、勤奋学习、善于思考的新时尚。二是理论水平和业务水平不断提高:通过培训,广大监督员增强了思想素质,增加了见识,开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高:通过培训,使监督员的思想认识不断适应发展变化的新形势、新情况、新问题、新技术,用学到的'各种理论知识,全面、客观地审视我们的各项工作,积极探索解决这些问题的有效途经和办法,把学到的知识运用到实际工作中去,有力推动了我县卫生监督事业的发展。
培训生个人总结 篇9
为贯彻落实公司“普及法规知识、增强法制意识、防范法律风险、构建法治文化”的主题活动,质量部以贴近实际、贴近工作为原则,学习部门相关的药品法律法规知识,做到熟知熟会。质量部坚持以“学用结合、普治共举”为指导思想,开展了部门人员相关药品法律法规知识学习的活动,使质量部全员的法律意识不断增强。
此次学习了与药品生产活动密切相关的法律法规,有《药品管理法》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《专利法》、《新药审批办法》、《新药保护和技术转让的规定》、《药品行政保护条例》、《中药品种保护条例》等。 通过相关法律法规的学习,进一步增强了法律观念、安全意识和责任意识,使自己的法律意识有了明显提高。以前,对法律条文只是从表面理解,现在能够领悟到法律的深层次内涵。
品读法律法规条文,觉得基本能够按照相关规定指导实践,规范自己的行为,但对法律法规的理解还存在一些薄弱环节。质量监督工作中能够及时地发现问题和提出问题,但对问题整改和跟踪落实不到位;质量检测工作能够按照质量标准对原辅料和产品进行检验,但对检验的理解不够深入,检验中出现的问题不够快速有效地解决;产品注册申报工作中所需时间过长,注册准备工作不够充分,资料整理不够严谨。药品法律法规为我们的药品质量提供了保障。时刻警醒自己,各种制度是否落实到位,日常监督是否准确,做到有法可依,有规可循,规范管理。做到法律法规时常学,坚持边学边改,边查边改,做到知法守法,提供更优质的质量管理服务。
通过开展药品法律法规学习活动有效地提高了部门员工的药品相关法律法规意识,进一步强化了质量管理,使部门内出现了安定团结、稳步发展的大好局面。虽然在本次药品法律法规学习活动中做了相当多的工作,也取得了较好的成绩,但还有一些不足之处,我们将发扬成绩,纠正存在的不足,继续按照本次活动的要求,认真贯彻落实“学用结合、普治共举”为指导思想,再接再厉,积极进取,开拓创新,把药品质量管理持续改进工作长久地延续下去。
培训生个人总结 篇10
为贯彻落实卫生局《关于开展卫生法律法规学习活动的通知》的通知,落实我院《医院管理年活动实施方案》的工作要求,坚持“以病人为中心”,提高医疗服务质量,加强医院管理,规范执业行为,改善医务人员的服务态度,保证医疗服务安全,我院在坚持科学发展观的前提下开展了医务人员卫生法律法规知识学习的活动。此次活动从强化组织领导入手,提高全院职工的认识,坚持抓落实求实效,使全员法律意识不断增强。现将我院开展卫生法律法规学习活动总结如下:
一、此次活动的指导思想明确,普法的目标是提高人民群众的法律意识,维护社会稳定,保障国家长治久安。“依法治国,建设社会主义法治国家”是党的治国方略。卫生系统学习法律法规的目的主要是为了规范管理,依法执业,减少医疗纠纷、医疗事故的发生,保证人民群众的就医质量和就医安全。在全社会“四五”普法教育活动带动下,我院在学习卫生法律法规的同时,不断优化服务环境,规范服务言行,积极开辟“急救绿色通道”,努力为病人提供全程、优质、价廉的医疗服务。此次活动已被我院列入重要议事日程。
二、为了保证了各项工作的顺利进行,我院成立了活动领导小组,院长亲自担任组长,并且明确科主任为科室法律法规学习活动的第一责任人,形成了院科两级普法网络。医院领导班子带头组织学习院内定期安排的法律知识学习,并在学习活动中交流学习体会,增强班子成员处理医院工作的法律意识,提高依法办事的能力。此次活动确保了经费到位,从不打任何折扣,宁可其他方面节省一点,也要保证卫生法律法规学习活动的正常进行,使卫生法律法规书籍达到人手一册。
三、此次卫生法律法规学习内容丰富,有《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构管理条例》、《中华人民共和国献血法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国母婴保健法》、《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国护士管理办法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》等相关法律。对与医疗活动密切相关的法律条例,医院还开展了专题学习活动。
四、此次活动作为三个文明建设的重要组成部分,与医疗工作同规划、同落实、同考核,保证将卫生法律法规学习活动落到实处。我院于10月13日对全体医务人员开展了一次法律法规知识考试,通过这次考试,不仅使全体医务人员对相关法律法规知识有了更深的印象,而且也充分反映了前一阶段学习的成效。
五、如今院领导自觉运用法纪知识指导行政和医疗管理工作。在日常事务中依法行政,依法处理医疗纠纷,未发生重大违法行政行为,无行政诉讼败诉案件;并且未发现医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠以及以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当收入;药房严格执行国家药品价格政策;各功能科室严格执行医疗服务收费标准,未出现在国家规定之外擅自设立新的收费项目的情况;院内财务科室坚持“统一领导、集中管理”的原则,没有设立帐外帐、“小金库”等;防疫科消毒、灭菌、隔离等制度齐全。通过定期和不定期地对门诊和住院病人进行问卷调查、出院病人问卷函调、聘请院外行风监督员等措施,对以上工作成效也有很大的巩固作用。
此次活动与“医院管理年”活动紧密结合,互相促进,在保持共产党员先进性教育活动的引领下,党员又起到了很好的先锋模范作用。通过开展卫生法律法规学习活动有效地提高了广大医护员工遵纪守法、依法维权和治安防范意识及自觉与犯罪分子作斗争的意识,使更多的医务人员成为政治素质好、组织能力强、法律知识丰富的人员,为加强普法教育依法治理提供了条件,进一步强化了医院管理,使院内出现了安定团结、稳步发展的大好局面,两个效益同步增长。
当前,“四五”普法依法治理工作正处于关键阶段,虽然我院在本次卫生法律法规学习活动中做了相当多的工作,也取得了较好的成绩,但对照标准还有一定的距离,我们将发扬成绩,纠正存在的不足,继续按照本次活动的要求,以“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神,研究制定切实可行的措施方案,再接再厉,积极进取,开拓创新,把医院管理质量和医疗服务质量持续改进工作长久地延续下去。
培训生个人总结 篇11
世上没有两片相同的叶子,人也如此。每个人都有一扇封闭的门,门后便是他们无限的潜力宝藏,聪明的寻宝者不仅能打开这一扇紧闭的门,更能好好的利用这一笔财富。
此次由陈燕丰老师悉心准备的干部培训对于我们而言,它无疑是一笔极其宝贵的财富。它使我们的思想境界有了新的提高;使我们对学生干部的性质有了更深的认识;更使我们对以后的素质,工作以及学习,生活都有了更加明确的方向。而这些决定了学生干部如何才能成为一名受老师及同学欢迎的干部。作为一名学生干部,首先,在素质方面,这也是学生工作的关键,通过培训后,我觉得我们要具备一定的素质。
第一,精神素质。
人总是要有一定精神的,学生干部更应该具备一定精神,包括奉献精神,创新精神等。学生干部所做的工作都是服务性的义务性的,有时工作和学习冲突,工作和生活相冲突,常常需要牺牲个人利益,没有奉献精
神是做不到的。此外还需要创新精神,没有创新精神是很难适应形势的需要的。
第二,智能素质。
要成为一名有威信的学生干部,不仅需要工作出色,而且学习也要优良。因此作为学生干部,不仅需要努力学好专业知识,争取优良成绩还有广泛涉猎关于管理,心理,交际等其他方面的知识。
第三,心理素质
在现实生活中学生干部既有春风得意,踌躇满志的时候。也常常有工作不被同学理解,支持和受到嘲讽打击的时候。这就要求学生干部必须拥有良好的心理素质才能宠辱不惊,坦然处之。
此外,作好一名学生干部还应该具备良好的身体素质,好的身体才是革命的本钱。
其次,在工作方面,个人能力很重要,它决定着学生干部的工作效率。因此,学生干部必须具备以下几点:
一,组织能力。
学生干部作为学生的骨干和带头人,经常是各种学生活动的策划者和实施者,需要把广大同学组织起来。这就需要学生干部能号召群众,组织群众,发动群众的能力。
二,表达能力。
作为学生干部,经常碰到制定计划,写总结及各种材料,无良好的文字,语言表达能力是很难做到的。此外,需要经常对同学进行思想教育,没有良好的表达能力,更是难以胜任的。
三,收集处理信息的能力。
作为学生干部,应及时了解、掌握并反馈各种信息,及时作到上情下达。通过收集信息、分拆信息,发现问题,进而尽快找到解决问题的方法。因此,学生干部应深入同学当中,与同学打成一片,广泛听取同学意见。
四,学习、实践能力。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,作为一名学生干部,在工作中一定要深入实际,在实践中加强自己对理论知识的理解,在实践的过程中用理论去研究,分析和总结,总结出适合自己的行之有效的方法,指导自己的行为,不断锻炼自己,提高自己。
另外学生干部还需要具备社交能力和团结协作能力,因为学生工作不是依靠一两个同学就能够完成的、,而是需要大家共同参与,依靠大家的力量才能开展。
同时,此次干部培训还让我对部门运作有了新的认识和理解,一个团队是否能运作好,不仅仅是每个人把自己的工作做好,工作在哪里?不仅是别人分配下来的,更是自己主动思考的结果。不能造成平行关系的断线,每一个部门都对领导负责但相互间缺乏必要的沟通与合作造成不必要的麻烦或工作效率低下,这是个很严峻的问题。部门运作是不可以放任自流的,相反我们需要思考一个组织一个团队的运作动力何在,如何才能优化内部整体结构使之发挥最大功用。我们要引进先进的管理策略与合作方式,虽然学生会是个服务性学生组织,但一样可以根据自身情况适当引进合作策略。不拘一格的创新,脚踏实地地工作,相互契合的合作才是硬道理。部门的发展不能只局限在自己,要将眼光转移到整个学生会的发展与壮大上。
我们将会一如既往地做好本职工作,以“经管人”新的姿态展现我们的品牌与特色,自强不息,开拓创新,稳中求进,以饱满的精神迎接各项新的挑战,用心做好每件工作,精益求精,为实现创建一流学生会的目标奋进。俗话说“天道酬勤”,做好学生工作一定会有所收获,收获的不一定是果实,但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。感谢学院领导对我们的支持,有你们的支持,我们会更加不信心,我们一定会做的更好的!
不知不觉4节学生会干部培训课已经结束了,在这当中我学到了许多,领悟到了许多同学们没有领悟到的,我学到了如何成为一个有责任,有仪态,有原则的人。
本以为,学生会干部培训是一些只讲道理,空虚的话语,但后来上了一节课后,我才发觉这并不是我所想象的那样的,它是蕴藏着我们每个学生会干事的心声,包含着我们的情感,而且还在讲的道理中夹杂着有趣的事例,这样使我们更容易明白,听起来不会枯燥。
其中,令我印象深刻的便是一节关于“学生干部礼仪”的培训,礼仪的六大原则:1、互相尊重;2、待人真诚;3、自律;4、宽容;5、适度;这是每个所要必备的礼仪原则,更是一个学生会干部所要优先做到的。但,我却在这方便有所欠缺,我曾经想过,是否这样就不能成为一个优秀的学生干部呢?不,其实当我们进入某个组织,我们就能感受到,学到,而且可以做到这六大原则。这使我们受益匪浅。就算是仅仅的一次握手,一次见面都包含着我们怎样的礼仪,用什么样的心态对待别人。我们是学生干部,就要先学后干部,不仅为了自己,更要为了别人,为部门做事,用好的心态,好的做事态度去面对困那,这就是我们为什么要当学生干部,并不是为了一个名誉,一个比别的同学高的职位,而是为了这个部门,这个学校。
即使在以后的日子中,我们不一定会在这个岗位上,但我们在这培训课中学到的,领悟到的是别人没有的,人生中一个重要的标识。或许有人抱怨过为何经常上培训课,我也有过这样的想法。但仔细思考一下,能学到这么多,我们应该开心,应该在以后的日子中更加明白身为一个学生会干部所应尽的责任,为组织,为部门多做事,多奉献,为自己的大学生活增添一抹绚烂的色彩!
市场销售计划书精选7篇
处理文档可以检查和纠正错误信息,实在不知如何动笔时,快去找一找相关范文学习一下。对于写作困难的人来说范文的框架可以起到很好的启发作用,你平时有收集遇到过的心仪的范文吗?今天97美食网小编将为大家介绍一篇充满智慧的“市场销售计划书”文章。
市场销售计划书【篇1】
伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规划,对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。 因此,在下一年的工作规划中,将针对以下几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20__年的工作重点。
去年我们着重对全国的进行了考察,大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了 20__年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。 购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是20xx年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣传。
长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形象树立在市民心中,而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的。 其次,在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力,如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等,通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作,即公司主流广告媒体的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料,结合公司实际进行深入分析,确保在 20__年 3 月份之前,将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力,新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价位宣传形式,促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作,确保广告发布方面的可靠性、合法性;
4、在网络上大肆宣传本购物广场 20__年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来,购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中,作为个人而言,对于橱窗形象方面,在设计及搭配方面均不成熟,而橱窗又相当于购物广场的门脸,对于吸引消费者起着很大的作用,新的一年中,在橱窗方面将下深工夫研究,并结合实际锻炼摸索,把弱项弥补上来。
在新的一年中,购物广场内部布置整个围绕年度文化主题,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消,从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布,提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合,包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足,对于每次橱窗的内容更换,做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作,以保证橱窗的正常出样;
2、开拓思想,以人性化、温馨化为基础,结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作,如电梯、天花扳、指示牌等,改善购物广场消费环境;
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作,确保购物广场活动的卖场气氛。
为的就是通过了解市场,分析市场,提高部门工作的准确性,实效性,从而提升市场部整体工作能力,给购物广场带来更大的利益。
市场销售计划书【篇2】
20xx年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量xx万,新开发县级客户xx个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到xx万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到xx万,力争在x月份之前客户量达到xx个,下面是计划的内容和实施:
1、每个月要增加x个以上的新客户,还要有xx个意向客户,给下个月工作做好基础工作;
2、及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训;
3、一天拜访量至少xx家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责;
4、对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场;
5、在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙;
6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊;
7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长;
8、每天保持积极向上的心态,用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户;
9、为了今年的销售任务,我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户,以保证每个月固定的应有量,为20xx年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
以上就是我20xx年的销售计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到,这也是我应该做好的。
市场销售计划书【篇3】
20xx年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在20xx年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以。。。。。。没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。5s的具体内容
1、微笑(smile)、
微笑是指适度的笑容,微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容,表现开朗、健康和体贴,导购员要对顾客有体贴的心,才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速(speed)
迅速是指动作快速,在此有两层含义:①指物理上的速度,工作时要做的每件事都应尽量地快些,不要让顾客久等;②“演出”上的速度,导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感,使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)
诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作,这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意,顾客一定能体会得到。
4、灵巧(smart)
灵巧是指“精明、整洁、利落”,以干净利落的方式来接待顾客,即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品,以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。
5、研究(study)
研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧,以及学习商品专业知识,不仅能有效地提高接待顾客的能力,而且能卓有成效地提高销售业绩。
导购员在销售过程中坚持5s原则,不但使顾客感到满意,而且使导购员得到成长,同时使企业也势必获得了利润,而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。
5s企业内员工的理想,莫过于想拥有良好的工作环境,和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境,提升员工真、善、美的品质,从而塑造企业良好的形象,赢得良好正面的社会形象,得到客户的认同实现共同的梦想。
六、团队意识。
个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值,首先我们要对我们这个团队报有绝对信心,再者能为团队作战贡献个人力量,最后能和团队一路走下去。当回过头来,我们会发现自己和团队紧密联系在一起时,价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉,而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去,创作自己和团队的辉煌。
新年新气象,龙年或许更是一个丰收年,我相信在这一年里,只要我们跟着公司营销战略走,结合自己的计划,紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层,务实工作在各部门领导下,踏实智慧工作在自己的岗位中,一定能龙腾虎跃。
市场销售计划书【篇4】
这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理:
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售
。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过:“假如给我一个支点,我将撬起整个地球。”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球。而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。
市场销售计划书【篇5】
销售计划范文
李钊是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
市场销售计划书【篇6】
一、U-PVC管材市场概况
xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1、产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2、价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l削价策略
原因:
A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l提价策略
原因:
A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价
时机:
A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3、渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4、促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
市场销售计划书【篇7】
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,__万元,纯利润__万元。其中:打字复印__万元,网校__万元,计算机__万元,电脑耗材及配件__万元,其他:__万元,人员工资__万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元,人员工资__—__万元,能够完成的利润指标,利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
公司内部定期不定期安排员工培训。
积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。
以上是在20__年关于电脑销售方面的工作计划,请各领导过目。
公司年会活动总结方案精选5篇
根据您的要求,小编为您整理了以下相关信息:公司年会活动总结方案,如何判断它是否是一篇好的范文?相信文档撰写和处理工作对很多人来讲并不简单,写作过程中遇到不懂得可以借鉴一下范文。
公司年会活动总结方案 篇1
精彩纷呈的“感恩20xx,腾飞20xx”年会终于在1月14日落下了帷幕。这次年会中,我有幸担任了统筹全局,组织大家的角色,既有经验、也有教训,在此逐一分享:
1、关于时间安排
筹备宜早不宜迟。接到年会提前到14日的通知后,在7日上午、下午分别召开了内容策划会和全体动员会,构建了节目框架、调动了全员积极性,并在8日~13日都安排了演员排练,并同步进行了道具和服装的准备工作。
总体而言,日程安排还算比较紧凑。但是也有两点没有做好。一是会前准备不够充分:由于与会人数众多,意见难以统一而导致频繁跑题,拖长时间;二是时间规划没做好:预订会议室不及时,导致大家排练要去到边远的“凯撒”而不是“维纳斯”。
2、关于人员配置
人尽其才是王道。在组织活动之前,必须对年会性质和受众需求有深入了解,在此基础上合理分配任务。
年会主题:神曲串烧。注定了这不是一场正常的晚会,必然包含各种搞笑和雷人的元素,因此对演员性格要求务必放得下身段,经得起调侃,积极性高。
主要受众:谢总以及其他部门同事(主要是销售)。谢总在演出前明确要求,利用《桃花源》曲目特点,x主编工作中建立的严肃形象,因此在道具选择上和舞蹈动作上都融入搞笑性元素;另据了解,各位销售非常眼馋本部门的美女,因此考虑在舞台大小允许的情况下,尽量多上女生。
在此特别指出,在选择人员时,必要时“软硬兼施”,表扬和威逼结合,在充分尊重个人意愿的前提下,强调集体利益优先的地位。
3、关于紧急事件处理
讨价还价、暗度陈仓。在和国德酒店沟通的过程中,有出现许多突发情况。比如对方不愿免费提供灯光、地毯、更衣室、麦架,要求额外收费,这个时候就要充分发挥软磨硬泡的功夫,摆出一副我们是金主、以后有合作机会、外面市场价更便宜三大妥协条件,争取达成妥协(这方面颢馨和孝飞具备丰富的说客经验,值得借鉴)。另外,也要发挥主观能动性,积极调动可利用的外部资源,暗中想法自筹,作为后备选择。
在此,特别感谢全体演职人员的无私奉献和后台莫莫、孝飞、韵蕊、颢馨等人在布场、灯光、策划、服装/化妆的默默付出,正是因为你们才成就了桃花源“节目”大奖的殊荣。
公司年会活动总结方案 篇2
二、年会目的:
1、感谢公司员工一年来的辛勤工作,增进领导与员工间的互动与交流;
2、通过举办一次全新的不同感觉的年会,让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;
3、通过年会的举办,了解员工对公司未来发展的期望;
三、年会时间安排:
(1)年会策划及准备期(XX月XX日至XX月XX日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(XX月XX日至XX月XX日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(XX月XX日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
四、年会节目报名方式:
1、及时通报名、电话报名、现场报名2、联系人:3、联系方式:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
公司年会活动总结方案 篇3
20xx年,我们公司在全体员工的共同努力下,取得了斐然的成绩。辞旧迎新之际,让我们一起展望未来,开启新的辉煌。为了感谢大家的努力和付出,进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力,加强员工的交流与互动,增进了解,加深情感,公司决定在这欢乐祥和的圣诞节日举行圣诞年会联欢活动。
一、活动目的:
1、总结经验不足,展望新一年的宏图与计划;
2、表彰先进,提升员工对企业的忠诚度;
3、加强领导与员工的沟通和信任,提升企业凝聚力;
5、答谢各级领导及广大客户与合作企业的支持和帮助。
具体项目由总经理作为总指挥,各相关部门作为活动执行领导,组成筹备组(兼会务组)、节目组和后勤组。
七、活动内容及流程安排:
12月24日 15:00-15:30 与会人员报到 酒店大厅 全体 会务组
3 活动奖金、奖品、纪念品 60000 ①优秀员工、优秀团体,人数待定
⑤一等奖3,奖品待定4 餐点、水果、饮品 40000 会议期间餐饮,水果、酒水等
5 交通费用 15000 旅游观光交通费用;
6 住宿费用 30000 嘉宾住宿安排;
由后勤保障组负责应急安全工作,成立应急工作专项小分队,统筹应急管理工作,形成应急预案,应对突发事件。
公司年会活动总结方案 篇4
在公司各级领导下,公司全体员工围绕公司团结奋斗目标,上下同心,在业绩上取得一定的突破,为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作,同时鼓舞员工士气,增强公司凝聚力,提高员工对公司的认可度,并为同事间相互交流、进一步认识提供机会,培育企业团结奋进的团队精神,公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。
一、活动方案
1.活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心,(安全第一,活动第二);
2.活动项:
1)在特色饭店聚餐,大包间(20人);
2)预订桌席:两桌,每桌10人标准;
点菜标准:每桌600元,包括酒水,预算共计1200元;
2)KTV唱歌
魔方KTV唱歌,活动时间控制在:4个小时内;
3.活动预算:
用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;
总预算控制在3000元;人均消费预算150元;
4.活动组织事宜:
3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅;
4)活动日期:20_年5月28日星期六,下午18:00出发;
5)地点:饭店:怡丰路(山东老家);南城第一国际汇一城(魔方KTV)
6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排,不得擅自离开团队单独行动,有事者须向相关组织人员请假,活动期间员工自己保管好自身的钱物,小心丢失。
二、其他:
1.活动结束后,员工结伴打车回家;
2.活动最终解释权归公司所有。
公司年会活动总结方案 篇5
我院XX年会的首要意义就是团结员工,欢度新年。举办年会活动,在加强员工归属感的同时,还是对我院XX年的总结和XX年的展望。基于此目的,领导决定以宴会和娱乐活动相结合的形式开展此次年会。
1、全体员工于年会当天下午18:00准时进入宴会厅签到、写祝福语,并由工作人员(办公室xx)在员工进场时派发抽奖礼券
7、进餐30分钟即18:45分主持人开展有奖竞猜活动,五题(与治疗方法,我院的宗旨等相关的题目),先抢先答,送出五个安慰奖。(保温杯、暖宝宝、毛巾等生活用品)(15分钟)
8、19:00主持人请相关领导上台抽取并颁发一、二、三等奖共三名,从第三等奖开始抽,抽奖嘉宾分别是韦主任、郑总、院长。
9、19:20基本结束宴会活动,继续进餐相互祝福至8:00左右主持人宣布转场,转至舒巣ktv,8:00准时开场至结束。
1、企划部做好活动策划,抽奖券,签到本,祝福册、宴会背景喷绘等准备工作
1、宴会3000元,酒水预计每桌120*5=600,小计3600元
2、娱乐1088元,包括218元的两份果盘+六份小吃+870元自由点餐
4、奖金一等奖500元,二等奖300元,三等奖100元,小计900元 总计:5838元
高效能人士七个习惯的感悟合集4篇
生活的意义,一定程度是吃好,美食对于我们来讲,它是我们生命的重要组成部分,有好美食,才有了好心情,所以美食真的不可缺少。你有什么想与我们分享的吗?小编特别整理来自网络的高效能人士七个习惯的感悟合集4篇,请马上收藏本页,以方便再次阅读!
高效能人士七个习惯的感悟 篇1
自我更新是生命发展的基本规律,德国哲学家尼采则认为,人生有三个时期,即:合群时期、沙漠时期和创造时期。合群时期,自我尚未苏醒,个体隐没在群体之中;沙漠时期,自我意识觉醒,开始在寂寞中思索;创造时期,通过个人独特的文化创造而趋于永恒之境。
“人生最值得的投资就是磨练自己,因为生活与服务人群都得靠自己,这是最珍贵的工具。工作本身不能带来经济上的安全感,具备良好的思考、学习、创造与适应能力,才能立于不败之地。拥有财富,并不代表经济独立,拥有创造财富的能力才真正可靠。”习惯七的主旨就是磨练自己,从身体、精神、心智与社会情感等四个方面,增进个人产能,积累其他修养的本钱。
怎样才能自我更新呢,首先,要牢记“守住、守住、再守住”,从基础出发,以求得在“守住”中发展,在“守住”中快乐,在“守住”中智慧,实现真正的自我更新。
埋怨环境不好,常常是我们自己不好;埋怨别人太狭隘,常常是我们自己不豁达;埋怨天气太恶劣,常常是我们抵抗力太弱;埋怨交通违法者难管理,常常是我们自己方法太少。人不能要求环境适应自己,只能让自己适应环境,先适应环境,才能改变环境。
坚强的意志对于我们的意义与刹车、油门和方向盘对于汽车的意义类似。如果没有这三样东西,汽车就不能向着正确的方向行驶,不能在该停的时候停止,在该加速的时候加速,最终的结果要么是停滞不前,要么就走向毁灭。一个有着坚强意志的人,就像一个有着良好的制动系统的汽车一样,能够在很大程度上随心所欲,到达自己想要去的任何地方。
实际上,坚强的意志不仅能让我们少做后悔事,更能为我们带来快乐。我们平常做的很多事情只要做好都是能够带来快乐的。比如做菜,如果做得色香味俱全,让人赏心悦目,回味无穷,岂不是一件乐事;再比如学外语,如果能说得与外国人一般无二,我们也一定会感到欢欣鼓舞,乐不可支。然而,达到这样的水平是需要付出努力的,要在看不到曙光,听不到掌声,得不到鼓励的时候,依然能够坚持下去,直到取得最后的胜利。这就需要我们有坚强的意志,否则就只能看着别人享受成功的喜悦,自己在一旁只有羡慕的份儿。
意志还有一个最神奇的功效,那就是可以让我们不烦恼、不忧愁,整天开开心心,快快乐乐。这是真的吗?当然是真的。我们大家都知道,烦恼忧愁不仅不能解决问题,还会妨碍我们积极地想办法,并且能够损害我们的健康,缩短我们的寿命,而开开心心、快快乐乐则能使我们的思维不受阻碍,大脑运转灵活,因而能够更好地解决问题,同时增进我们的健康,延长我们的寿命。可见,我们不应烦恼忧愁,而应尽量开心快乐。要做到这一点,就要有坚强的意志,当我们受到烦恼和忧愁围困的时候,坚强的意志能使我们将注意力集中到解决问题上来,并使自己进入开心快乐的状态。因此,我们不必气馁,每一分努力都会给我们带来回报,都会使我们的生活变得更加美好。
那么,我们如何才能培养坚强的意志呢?
意志的强弱取决于主动的坚持能力的大小。你把一个吸烟的人关起来,他一年没有吸烟,这并不能说明他意志力有多强。只有当他可以很轻易地得到烟,却能够控制自己不去抽的时候,他的意志力才算强大。提高意志能力并不需要我们自讨苦吃,不需要夏天穿棉袄,冬天穿单衣,我们完全可以采取更有意义的方式。我们可以进行体育煅炼,可以努力克服自己的缺点,可以有计划地改掉坏实惯、养成好习惯,可以在遇到困难和挫折时尽量保持昂扬的斗志和乐观的精神。通过这些方式,我们的意志能力会逐渐得到提高,使我们能够让自己做那些该做的事,不做那些不该做的事,从而收获一个无悔的人生。
要想培养坚强的意志,首先要从心里认识到意志的重要,然后才能自觉地培养。我们可以先从小事做起,让自己尝点甜头,这样就能够吸引自己不断地坚持下去。假如我们原来只能坚持看半个小时的书,半个小时后就开始魂不守舍、心不在焉,我们可以先告诫自己一定要多坚持5分钟,当我们实现了这样的目标以后一定会感到高兴,然后就可以趁热打铁,不断设立更高的目标。不久以后,我们就能专心看上一个小时的书,我们的意志也得到了增强,这时候,我们就像拥有了一件锐利的武器一样,可以去战胜其它更多更大的困难,实现自己的目标,体验成功快乐。
此外,习惯的好坏对我们的人生意义重大,好的习惯会使我们度过一个健康、快乐的人生,坏的习惯则相反,它可能使我们铸成大错,追悔莫及。如果我们能自觉地改掉坏习惯,养成好习惯,我们会同时培养出坚强的意志,我们的快乐也就有了保证。
高效能人士七个习惯的感悟 篇2
这几天在读一本老书,《高效能人士的七个习惯》。粗读一遍之后发现,这实在是一本人人都值得一看的奇书,遂开始第二遍精读。为了加深印象、增进理解,在这里把读书过程中的一些感悟记录下来。
前言:前言部分,作者列举了种种人世间的烦恼与困惑:不幸福的婚姻、不听话的孩子、不上进的员工、人生失去了方向和目标、急功近利、焦躁不安、无法与别人互相理解沟通……并提出,要想解决这些烦恼,需要遵守一些天然的、普适的原则,这些原则是人类千万年来总结、归纳出来的智慧结晶,是人之所以为人的关键所在。
接下来,作者对如何阅读此书提出了建议:最好以一个讲师备课的心态来阅读,即阅读完之后,向别人讲述书中内容。这确实是读书的好方法,能够让你在读书的时候更认真、更专注,同时不会泛泛地、单向接受地阅读,而是边读边思考。
然后,作者谈到了阅读此书的收获——改变,改变自己,进而影响他人,从而达到“高效能”的目的。
最后,简要地介绍了七个习惯的内容。
这种开宗明义的写作方法,和讲课是一个道理:以普遍的、有代表性的问题作为切入点,分析引起问题的原因,提出解决方案,同时把课程的结构和部分干货露出来,提起学员的兴趣。这种表达方式在写作、讲课、演讲、做介绍时都可以使用,是百试百灵的方法。
前言部分有一句话让我非常触动:“有多少人在弥留之际,希望自己花更多的时间工作或看电视?没有一个人希望这样。此时,人们想到的是爱人、家人和他们付出过爱心的人。”鸡汤文里经常说一句话:“把每一天都当做生命的最后一天来过。”有些偏激,但是道理没错。所谓的“高效能人士”,其实就是在生命的最后一刻,回顾整个人生而不留遗憾的人。
高效能人士七个习惯的感悟 篇3
作者把时间的使用方式分成了四种:重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要。其中,对个人成长最有用的是第二种,包括建立人际关系、规划长期目标等,而有害的则是第三类和第四类。
苏明玉的成功,很大的因素在于有“贵人相助”,而贵人,并不是莫名其妙的从天而降的。樊胜美的失意,一大原因是面对职业天花板得过且过,不去寻求突破,自己都放弃了,怎么会有人来主动帮忙呢?而现实中有不少人,包括我自己,一边拿着手机刷朋友圈、刷剧,一边感慨生活不易,这种把时间花在不重要不紧急的事务上的行为,只会离理想生活越来越远。
介绍了三大个人领域成功的习惯后,作者指出,公众领域的成功是一个从独立到互赖的过程。
这里的互赖,不是依赖,而是在人际关系中具有双赢思维,能够知彼解己、统合综效。
高效能人士七个习惯的感悟 篇4
习惯七就是个人产能。它保护并优化你所拥有的最重要的资产——你自己。它从四个方面更新你的天性,那就是:身体、精神、智力、社会/情感。
我觉得这里的翻译不是特别好,所以我换了四个词:体能、认知、智商、情商。
在过去很长一段时间里,我一直关注「认知升级」,却忽略「体能升级」。在17年和18年总结,我都提到关注「身体」。而最近由于熬夜工作带来的状态下滑,继而进入恶性循环,再次警醒我——重视产出和产能的平衡。
「偏科」是不行的。书中另外一个观点也挺迎合我近几年的观点:人生是螺旋式上升的。听起来很熟悉是吗?《Principles》提到的:痛苦+反思=进步,也是在讲同样的道理。
总结:前晚和朋友吃饭的时候,聊到人生的追求是什么?我当时的回复是希望做一个效率高的人。看完书后,表述是错误的。我想成为一个高效能的人。这并不意味着我是以工作为重点的人,而是我会基于「原则」去过好我的生活和工作,不断刷新自己的界限。
人生,是一场无限游戏。
最新行政科年终工作的总结精选11篇
范文的借鉴就越来越重要,参考优秀范文可以为我们的写作训练提供有益的指导,平时你鉴赏范文的频率有多高呢?这是栏目小编为大家精选的一份关于“最新行政科年终工作的总结”的资料集合,还请多多关注我们网站!
最新行政科年终工作的总结【篇1】
20XX年,行政管理部在公司领导的指导下,在后勤保障、行政协调、制度建设等方面发挥了应有的作用,全力支持并保障了公司一线部门的工作开展,为提高公司效益创造了稳定的内在条件。在后勤服务保障、办公环境管理、安全保卫、车辆管理、饭堂管理、宿舍管理等方面较好地执行了公司领导下达的工作任务,取得了一定的效果,同时也存在着许多需要继续改进的问题。为了进一步总结经验,取长补短,现将20XX年工作总结如下:
一、对公司各部门工作支持和配合
根据工作需要,及时协调做好后勤保障工作,全力做好用车调配工作,及时保障了销售公司、财务部及其他部门的外勤用车;在工程收尾阶段,配合生产系统做好各项物资的调配,及时保障生产系统各员工顺利开展工作。另在饭堂饭菜供应、办公区安全保卫、员工宿舍管理等方面都及时的进行了具体的部署和跟进,针对办公管理区重点施工部位如:监控室、保安岗亭、大厅接待区等都安排专人进行值班巡查。做到了及时巡查及时发现问题及时处理。
二、制度建设方面
抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。本年度在调研实践的基础上,将有关规章制度进行了梳理、修改和完善,使相关制度更加健全,并逐步得以完善。顺利完成了《行政管理制度》、《人力资源管理制度》、《考勤管理制度》、《宿舍管理制度》、《食堂管理本制度》、《车辆管理制度》等制度的汇编整理工作。与此同时在制度执行上注重抓好贯彻落实,力争把工作做到实处,在建立制度上基本做到了有章可循,有法可依。
三、日常行政管理工作
20XX年行政管理部日常开展的具体工作事项有:
1、日常公文办理工作在文件起草、文书处理、文件批转、公文流转、上传下达、会议安排等方面都及时保障了其实效性和准确性。相关涉及到的具体范围为:草拟了综合性文件和报告等文字工作;承办了办公会议的记录、整理和会议纪要;承接了省、地区及县级领导的来访和指导检查工作,做到了及时传达和准时下发、协助督导,贯彻了公司有关会议、文件、批示精神(截至目前为止此项工作进展顺利,已形成了规范化的操作流程,行政管理部对经手文书的行文格式、流转程序进行了严格把关,在做好了相应保密工作的前提下,充分保障了此项工作的有效开展和落实)。
2、文件归档管理工作规范公文档案管理,提高公文的办理质量及效率:及时完成公司资料的复印、扫描、打印、整理工作,积极有效地对公司收发文工作进行落实。2xxx收文:93份,发文:110份,会议纪要:19份;目前公司所有的文件、审批表、协议书、合同、档案等都已整理归档入册,同时对公司资料进行了汇编、汇总;调整、完善了各类档案的归档管理工作,做好了公司资料的归档工作。
3、资产管理工作抓好公司财产、办公用品的管理和配置,做好各类财产设帐登记,定期盘查工作;出台了相关的管理规定,制订完善了固定资产登记台帐(年中会同财务部对固定资产进行了盘点,做到了帐物相符);应各部门需求及时购入办公设备、办公用品,做好相应领用登记手续,对资产使用情况进行准确的实时跟踪。妥善管理和配置了公司财产、办公用品,做好各类财产设帐登记、盘点工作。
4、后勤采购管理工作面对繁杂琐碎的大量事务性工作(如:应急采购、领用等事项),至今为止基本都做到了事事有着落,做到了日常台账的及时总结和数据积累(如:日常采购数据、工具、文具领用数据等等)。
四、后勤保障管理方面
1、食堂管理:随着xx初顺利完成了食堂的搬迁工作后,就食堂的原材料采买把控工作做了进一步的调整和跟进,卫生管理通过进一步的强化管理做到了落实责任人和定期抽查抽检;及时做好饭堂餐具登记及内部人员用餐登记、伙食费用统计;餐厅运转基本正常,每月的费用也基本能控制在要求的范围之内;每位食堂工作人员每年都进行上岗前的体检,并为食堂工作人员办理了健康证及食堂卫生许可证。为了让员工们吃得更营养,更健康,更科学合理,就饭菜质量和口味征求意见,不断地尝试改进,增加了花样和特色,如:早点的豆浆、油条,晚上的面条等。仓库所有物品全部上架,按类摆放,整齐有序,物品出入库登记清晰,保证库存物品不过期,不变质,做到了杜绝浪费和及时调配。
2、安全保卫管理
加强日常安全巡检和巡检监督管理,注重消防安全保卫措施管理,落实责任到人,各施其责。定期进行消防与保卫设施检查,确保办公场所的安全;全年建立健全了消防安全管理制度和基本工作制度,构建起了消防安全管理、应急救援、危险源监控等消防安全保卫应急预案。重点部位安排了24小时值班制度,确保信息畅通和及时。通过制度管人,按制度办事,保障了消防安全工作进一步落实。做好经常性的安全检查和出入登记管理。
最新行政科年终工作的总结【篇2】
一年的时间很快过去了,在这一年里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,这次的工作总结主要有以下几项:
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到公司工作,担任公司行政助理工作,主要是做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎,每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务,而这些事务又是必不可少的。为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短时间内熟悉了本职的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展和完成本职工作。概括来说,行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能;其中管理是主干,协调是核心,服务是根本。总而言之,行政管理的实质就是服务。
在这一年中,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成了以下本职工作:
(1)公司的两次变更手续。
(2)公司员工联系单、固定资产、办公明细等电子文档的的更新。
(3)各类杂志、报纸订阅时间的统计及后续工作。
(4)工作区域的卫生管理及执行。
(5)做好办公用品的管理工作:做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足员工工作的需要。
(6)办公耗材及办公用品的采购、维护与维修工作。
(7)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
(8)为了公司工作的顺利进行与客户之间的工作协调,及时将客户需求反馈给公司领导及设计师。
(9)及时将设计任务分配给各个设计师。除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作,正确认真的对待每一项工作,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成。
四、工作质量、成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率相对较高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在未来的日子里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
最新行政科年终工作的总结【篇3】
xx年机关分会在机关党总支及院工会的领导下,在各行政部门的支持下,紧密围绕共产党员先进性教育活动和教育部对我校进行的本科教学评价开展各项工作,机关全体会员立足本职,热心为教学、科研和广大师生员工服务,不断改进机关工作作风。克服了部门多、人员分散等困难,积极开展各项活动,顺利地完成了本年度工会工作计划。
一、认真做好分会换届及教学评价工作
今年我校第四届教代会和第六届工代会任期已满,因此,做好两级工会换届是今年的重要任务之一。机关分会在经过各分会小组的推荐、集中、投票、征得机关党总支的同意并报请院工会批复后,产生了新一届分会委员。顺利地完成了新一届工会委员的换届选举工作。
今年教育部对我校进行了本科教学评价,为配合教学合格评估工作的顺利开展,努力创造积极奋进的校园氛围,增强基层分会的工作活力,院工会特开展了征集基层分会教学评估工作特色活动方案。机关分会紧紧围绕学校xx年的工作要点和中心任务,以“以教评为中心改进机关工作作风,提高服务质量”为题开展了特色突出、方法创新、注重实效的.主题活动,充分发挥了机关全体会员在教评中所起的作用。
xx年10月,也就是教育部专家进校进行本科教学评价前夕,为了让大家更加认识、熟悉并理解教评内容及意义,院工会特组织了一次“教评知多少”有奖知识问答活动,为了做好这项工作,机关分会克服了人员分散的困难,认真传达这一精神并将有奖问卷发放到每一位会员的手中。机关分会共有178人参加了这次答卷,答卷率达98%。机关全体会员为学校本科教学评价工作做出自己应有的贡献。
二、积极开展丰富多彩的文体活动,提高全体会员的身体素质
机关分会为了积极响应国家号召,积极推进全民健身活动的开展,增强全体会员的身体素质,本学年机关分会积极参加了学校组织的各项文体活动,并取得了可喜的成绩。
xx年4月机关分会参加了学院组织的春季排球比赛并取得了第四名。
为了弘扬奥运精神,建设美丽新北京,积极实践“新北京、新奥运”的战略构想,xx年11月13日院工会组织了青年教工登山比赛,机关分会共有33名青年教工报名参加了比赛,并有多名同志取得了好成绩。
为在我校掀起冬季锻炼的热潮,增强广大教职工的身体素质,xx年11月29日院工会举办了xx年冬季长跑比赛,机关分会除部分有病人员以外全部参加了比赛,经过机关分会全体同志的奋力拼搏,机关分会取得了团体总分第三名的好成绩,充分展示了机关全体会员的精神面貌。
为了丰富校园文化生活,展示我校教职工良好的精神风貌,院工会于xx年12月27日举办了20xx新年教职工卡拉OK决赛暨颁奖联欢会。机关分会会员报名踊跃,为了保证比赛的公正性,机关分会精心组织,特地聘请了我院资深音乐人士做评委并现场打分,对机关报名选手进行了预赛,鉴于机关分会文艺人才济济,水平很高,所有选手全部进入复赛,最后经过院工会的复赛和决赛,机关分会有四名同志进入我院教职工卡拉OK十大选手行列。经过比赛充分展示了机关分会的精神风貌和文化底蕴。
三、让全体会员深深体会到家的温暖
工会工作是一个面向群众性的基础性工作,如何让群众满意,让会员满意,让会员深深感受到一种家的温暖是我们的职责。所以一年来我们也正是朝这个方向努力:
分会委员凡是知道我们机关分会的会员有患病住院的,我们都能上报院工会并陪同学校领导或受学校领导委托,前往医院或家里看望和安抚,帮助病人消除思想顾虑,尽早恢复身体的康复。让他们真正体会到学校、工会这个家的温暖。
xx年12月,为了困难职工排忧解难,推动社会主义精神文明不断发展,构建和谐社会和和谐校园,机关分会响应上级号召,开展了“献手足情暖职工心”活动,我们全体机关分会会员共捐款4590元。
xx年圣诞节及新年到来之际,我们机关分会委员不辞辛苦,书写了近200张贺卡,并邮寄到每一位会员手中。除此之外,我们还为每一位会员发放了院消费合作社的代金券,送去节日的慰问。通过这一系列的活动,使我们的会员真正体会到我们机关分会这个大家庭的温暖。
当然这仅仅的我们本学年所做工作的一部分,还有许多做得不够的地方,有待在20xx年工作中继续努力,力争各方面做得更好。
最新行政科年终工作的总结【篇4】
今年,综合管理部紧紧围绕集团公司开展的“强化管理、提高效益”活动和“四化一中心”工作,内练本领,外树形象,不断提升工作理念,突出工作重点,努力增强工作主动性和创造性,充分发挥了综合部“参谋、组织、协调、服务”的职能作用,现将主要工作情况汇报如下:
一、工作回顾
(一)强化自身建设,规范内务管理,促进综合部工作规范有序运转。
自公司成立以来,公司综合部首先在制度建设上下功夫,认真抓好内务管理,提高内务管理水平。一是建立了《公司综合部内部管理制度》,包括考勤、责任追究制、办文、办会等制度,来客接待、设备购置等实行归口管理,严格推行来客用餐申请单、用车申请单、电话办公费定额管理制度等,着力压缩了公务开支,节支效果比较明显。二是不断加强自身队伍建设。做好综合管理部工作,必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。三是树立高度的服务意识,并自觉地落实到各项工作的细节之中。全综合部都能顾全大局、服从大局、服务大局,工作上经常加班加点,任劳任怨,兢兢业业,为做好全公司服务工作奠定了基础。
(二)对内对外加强调查研究,做好领导参谋,及时为领导决策提供信息服务。
围绕公司中心工作,加强了对内对外的调查研究,对外以解决制约工程进展的“瓶颈”为突破口,高度关注政策走势,敏感捕捉信息,善于抢抓机遇,有力推进了核准工作、电力业务许可证办理、电价批复等工作的进展;对内以合理化建议征集、研究审批和认定为重点,在关系公司和员工利益的重大问题上,综合整理分析后提出了大量建设性意见和建议。
2021年整合汇报公司合理化建议xx余条,内容涉及到公司经营管理、合理降低工程造价、提高工程科技环保水平等方面内容,在施工方案、设备技术、管理制度和部室管理方法等方面都提出了较为详实的改进办法和措施,符合客观实际,可操作性强,通过合理化建议实施后的效益认定,预计可节约工程资金xx余万元。对公司下一步工作将会起到积极的促进作用。
(三)“四大沟通协调”工作,营造了良好内外部工作环保,为工程建设扬帆引航
综合部是承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽,综合部工作无小事,事事处处都代表着公司的形象。公司始终把加强综合协调作为发挥综合部职能的关键点来抓,切实加强了“四大沟通协调”工作:
一是加强与上级直管部门、地方政府、兄弟单位之间的工作沟通和协调,及时了解上级工作动态和要求,学习借鉴各兄弟单位的先进经验,积极争取、融合各方面有力因素为工程建设服务。
二是加强公司与各部室之间的沟通协调。逐步规范了周例会、总经理办公会制度,通过推行督查督办制度,对公司布置的重点工作加强跟踪协调、催办、反馈,确保公司重点工作有布置、有检查、有落实、有反馈,形成督查督办闭环管理。
三是加强各部室之间的协调。积极化解矛盾,形成合力,营造团结向上的工作氛围,使得各部门的职能得到充分的发挥。
四是重点加强了与地方农事关系的沟通协调。积极与市土地管理局、镇政府及各个村支部联系,促使工程征租地工作顺利进行。仅工程大件组合场、备品存放场问题,通过与环保公司谈判,节约用地xx余亩;同时,配合xx供电公司、xx送变电公司积极与地方xx个村庄就线路施工问题沟通商谈,为工程按期投产发电争取了宝贵时间。
(四)“两个结合”,进一步强化了服务意识,提高了服务水平
坚持把提高服务水平作为一项经常性的工作来抓,在后勤保障服务方面坚持做到“两个结合”:一是全面服务与重点服务相结合。在为干部员工提供优良的工作环保和生活环保,搞好全面服务的基础上,重点保证对公司领导的服务,解除领导后顾之忧,让领导全身心投入工作;二是对内服务与对外接待相结合。对内服务员工,不断改善服务质量、提高服务水平。
全面做好档案管理工作,对图纸、设备资料及与施工单位、监理外来文件分类管理,为员工查阅提供方便;全面搞好车辆调度与管理、就餐安排、公文起草、收发、传阅等事项,逐步规范了管理程序;对外高质量、高水平的做好对外接待工作。特别是去年至今,综合部全面参与负责了集团公司周总、朱总、李总、刘总、陈总、郭组长等领导先后来工地视察的接待服务工作,圆满完成了接待任务,得到集团公司领导的一致肯定和赞扬。
总之,我们在过去的工作中取得了一些成绩,但作为一个“年轻”的公司,与集团公司要求相比,与兄弟单位相比,仍存在一些不足,主要表现在:一是内部管理有待进一步加强;二是信息调研有待进一步提高;三是办公室人员全局观念、服务意识、服务水平有待进一步增强。我们决心在今后的工作中,继续戒骄戒躁,发扬团结务实、开拓进取的精神,为把我公司综合部工作不断推向新水平而努力奋斗!
二、下一年工作思路
公司综合部将按照“工作作风要细、工作本领要硬、工作效率要高”的总体要求,在抓好日常工作的同时,有目标、有重点地开展好以下工作:
一是做公司部室的好榜样。进一步加快办事节奏,提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复,进一步改善服务态度,提高服务质量。
二是进一步提升工作价值,当好参谋助手。增强工作策划意识、提高策划能力,对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策,抓好督查督办工作,抓好落实,发挥好参谋助手作用。
三是进一步提高以文辅政的能力。不断提高文字综合水平,加强对公司领导班子意图的了解和掌握,不断提炼、充实、系统归纳,更好的承载领导的管理思想,促使公司管理理念、管理思路更加明确。
四是要积极推行目标管理。进一步规范、细化管理工作,提高有效性。要逐步实施目标管理,确定赶超目标,采取有效措施,加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核,将工作成果与个人收益挂钩,不断提高工作标准和管理水平。
五是要努力做好各项后勤服务工作。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度,严格使用程序,确保公司全年工作目标的实现。
最新行政科年终工作的总结【篇5】
根据《市教育系统开展民主评议政风行风活动实施方案》的精神,我校把民主评议学校政风行风工作作为学校工作重要议事日程,结合纠风专项治理工作的重点,建立健全的民主评议政风行风工作制度,完善职业道德规范,切实把学生、学生家长的利益放在首位,解决人民群众反映强烈的教育热点问题,坚持“以建为主、以评促建、标本兼治、纠建并举”的方针,不断加大治本力度,依法治校、以德治校、规范办学行为,树立学校的良好形象,进一步了提高我校教师队伍素质,推进了我校教育改革和发展上新台阶。
一、加强领导,强化监督,为民主评议政风行风提供保证
我校坚持以解决好群众反映强烈的热点、难点问题,把提高“教书育人、管理育人、服务育人”水平作为民主评议学校行风工作的出发点和落脚点,以转变学校领导工作作风、师德师风,建设廉洁、高效、文明、创新的学校行业新风为目标,切实把民主评议行风工作摆上重要议事日程。为了加强对这项工作的领导,我校对民主评议行风工作领导小组进行调整、充实,并根据教育系统纠风工作任务和特点成立学校行风建设领导小组,专门负责师德师风、校务公开、学校收费和行风评议进行组织工作,学校与处(室)、年段、班级层层签订了行风建设责任书将责任落实到部门、落实到人,形成学校主要领导亲自抓,各年级、处室领导具体抓,分级负责层层抓的工作格局。
为了推动政风行风监督的力度,我校聘请了司法局、派出所、社区领导以及退休教师、学生家长为行风监督员,学校设立举报电话、举报箱。
二、加强措施,狠抓落实,做好民主评议政风行风各个阶段工作
我校重视普遍重视政风行风建设,有计划、分步骤地组织开展民主评议学校政风行风活动。
1、认真做好组织宣传发动工作。我校及时制订了《市第三中学民主评议政风行风工作安排》。暑期,我校利用全体教职工学习培训的时间,召开了由全体教职工参加的行风建设动员大会,会上,校长顾加宏对我校今年民主评议行风工作进行了动员和具体部署。认真做好宣传发动工作,组织教师学习重新修订的《九年义务教育法》,重温《四不禁令》。通过宣传发动,广大教职工进一步明确了民主评议政风行风工作的目的、意义、内容、步骤,提高参与民主评议学校行风的积极性和主动性。
2、查找问题。一是采取“回头看”的形式,着重检查发现过去行评工作中未整改,整改未到位、回潮反弹的问题,如代办费是否及时结算清退,是否有代办学生保险现象,是否有向学生摊派报刊、书籍等问题。二是采取召开评议代表座谈会和学生家长会,向学生家长发放评议调查,走访学生家庭、特困户等形式广泛征求群众意见,深入查找本部门行风建设存在的问题,特别是新情况新问题。据统计,全校共召开评议代表、学生家长座谈会三次,走访学生家庭、特困户300多户,搜集到各类意见、建议20条,涉及师德师风、教育收费、机关作风、校园治安综合治理、教育教学、等内容。学校对这些意见、建议进行整理归类,认真分析原因,着力抓好自纠。三是组织评议代表深入基层明察暗访,帮助查找问题,提出加强行风建设的意见和建议。
3、落实整改。针对发现的问题,学校制定整改计划和措施,积极推进作风转变。如针对个别班级以办兴趣小组名义补课,学校专门召开全体教师会议,要求各班停止补课,做到令行禁止。我校进一步强化综治工作,对学校各种安全、治安隐患进行“拉网式”、“地毯式”的排查,多年来学校安全、治安事件大幅度下降,学生犯罪率为0。总之,我校能针对存在的问题,建立健全有关规章制度,加强管理,堵塞漏洞,达到纠、评、建相互促进的目的。
三、突出重点,着力治本,不断推进民主评议行风工作
我们始终把“社会满意不满意,家长放心不放心,学生乐意不乐意”作为民主评议学校行风的基准,把解决好社会、家长、学生反映的热点、难点问题,作为行风建设的重点。着重抓三个巩固提高工作。
三是巩固校务公开、政务公开的成果。组织机构健全,成立了由学校党总支、工会、团委等组成的学校行风评议小组和校务公开小组,制定了工作计划,落实校务公开的责任部门和人员,形成了党政工齐抓共管,职能部门具体承办的工作机制。目前,学校校务公开的形式、内容正在不断规范、完善,行风建设的透明度在不断增强,党群干群关系明显好转,学校领导班子的凝聚力、战斗力不断提高。
存在问题:
1、政风行风建设工作发展不平衡。学校对群众反映的热点、难点问题,所采取的整改措施还不够有力,还需要进一步整改。如均衡教育、校园治安综合治理、学生离校后的跟踪教育等问题。
2、师德师风建设仍有不少薄弱环节。如,有些教师教育方法不当,方法简单;法制观念不强,不能平等对待学生;有些教师钻研业务不够刻苦,在教学方法上不能适应素质教育的要求。
最新行政科年终工作的总结【篇6】
20xx年行将过去回顾今年学习和工作在上级正确领导和各部门支持下以及经过xx网络中心全体人员关心帮助下通过自己努力各方面都取得长足进步工作中也取得了一定成绩。现将个今年全年工作总结如下:
一、思想政治方面
能除自己带头外主动找每一个老师交心了解群众意见,做耐心细致思想工作。
二、工作方面
(一)新校园弱电建设工作,完成新校园一期弱电布线工程规划、设计和建设任务。
1、通过调查研究、搜集资料实地考察和全国招标完成三大主体建筑弱电综合布线实施方案网络、电话、电视、广播、多媒体、安防监控六个项目全部预埋预设达到了国内领先水平。
2、采取强有力措施保证了工程进度和质量。
由于时间紧、任务重、工程施工方多工程中协调、管理难度很大再加之新建工程施工、条例、规范等对于我们全新工作、全新问题如何做好协调管理一个必须解决问题我们边工作、边学习针对弱电布线工程制定了包括组织管理制度、例会制度、协调制度、奖惩制度等7项管理制度派专人到现场监理并从11月起攻坚阶段中心5名最强技术和管理人员派到现场对工程进行督促、检查、测试和验收监理工作及时纠正设计中不合理之处克服了难度大、时间长、环境苦困难在改进施工方案、协调施工矛盾等方面做了大量深入细致工作。
3、完成新校区多媒体控制中心和网络中心机房设计并完成网络中心机房整体设计与招标工作。
(二)网络中心工作。
1、学院成立了信息化建设领导小组电教网络中心负责办公室日常事务协助学院制定了《xx建设实施意见》使我院信息化建设进入正轨。
2、完成了学院主页全面升级工作。
20xx年解决了学院和各部门网页有无问题,基本完成学院网页数据库结构改造通过大量采用数据库进行全面更新制作对各职能部门制定管理权限为我院办公自动化奠定了基础。
3、完善校园网络管理手段先后开发和安装了路由器流量管理、网络设备事件管理等网络管理系统。
4、完成了20xx年网上招生和新生报到网上收费技术支持工作。
(三)电教中心工作。
1、完成10间多媒体教室进行升级或更新。
2、完成学院南院有线电视线路改造升级和转网工作。
3、全年为教师刻录教学光盘x张。
三、存在不足
1、学习不够。
政治学习虽然能基本完成学校布置任务但还远不够时间精力都用在行政事务上,用在学习上较少思想认识还有待进一步提高。
2、工作中不足。
工作虽然有较强能力但领导艺术水平不太高不善言谈公关许多问题如本部门作用和地位、如何稳定队伍、如何制定政策提高福利引进人才、如何让学校领导和全院师生关心支持我们等等都远远做得不够也就说只会苦干不善于巧干。
xx年我院新校园建设进入高峰和本科合格评估准备最重要一年我院将要搬迁到新校区、发展变化最大一年肯定也我们大展鸿图一年通过不断总结经验教训使我变得更加成熟和自信在今后工作中要全心全意地为全院师生员工服务要通过自己勤奋努力不断提高业务水平以出色工作业绩证实自己能力通过细致工作使领导和各部门更加理解和支持我们创造更好业绩愿自己能够尽职尽责不辱使命以回报组织上和同志们信任。
最新行政科年终工作的总结【篇7】
尊敬的领导:
您好!
在过去的一年公司工作中,我作为一名公司新人,很快的熟悉了公司给我的工作,得到了公司领导和同事的一致赞扬。
一年的时间很快过去了,在一年里,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,到达预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的'贡献。
三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
通过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心,用心主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
四、专业知识、工作潜力和具体工作
我是六月份来到公司工作,担任公司行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了公司的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作潜力,在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,用心圆满的完成了以下本职工作:
1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件带给了很大方便
3、做好了各类信件的收发工作,20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作,不怕辛苦每一天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。
4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。
5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行公司公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还用心配合其他同事做好工作。
总结一年的工作,尽管有了必须的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献
在公司的半年工资中,我得到了公司领导和同事的大力帮忙,这是我十分感谢他们的地方,在他们的帮忙下,我快速的适应了公司的工作,我为此感到十分的感激。
在将来迎来的一年中,我会继续努力,将我的工作潜力提高到一个新的档次,不辜负大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮忙公司实现发展,相信公司的明天会更好!
此致
敬礼!
述职人:xxx
20XX年x月x日
最新行政科年终工作的总结【篇8】
时光荏苒,20XX年即将过去,新的一年将要到来。回首过去的一年,内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说,都免不了会在年终对自己进行一番盘点,也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法,深入学习,掌握技巧,加强管理,改进服务,大胆探索行政部工作新思路、新方法,促使行政部工作再上一个新台阶,为公司的健康快速发展作出更大的贡献!
行政部是公司xx厂的关键部门之一,对内管理水平的要求应不断提升,对外要应对工商、社保、药检、质检、税务等机关单位的各项检查。行政工作是繁琐的,小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、大到接待、会议、结算、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最小的成本换得的效率,这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了,对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少,但在这一年里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼,行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。20XX年,在公司xx厂领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、品牌和效益目标上,行政部紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将20XX年的工作做如下简要回顾和总结。
一、人事管理方面
根据水厂部门岗位的实际需要,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。有步骤的完善培训机制,不断的外派员工学习并要求设备厂家前来培训员工,同时加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面
1、理好各证照并如期到各单位进行年审换证工作。
2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作,以使公司对外工作更为通畅。
3、做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。
三、公司管理运作方面
1、市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。在日常工作中,及时和公司各个部门沟通,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
2、完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强了对员工的监督管理力度。
四、工作中的收获
能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放、对外接待、对内管理等);懂得事情轻重缓急,做事较有条理;能很好的完成领导交代的工作,也真正做到了;上传下达;。与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期安排的工作,现已得心应手。
五、工作中存在的不足
过去的一年,在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下,行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处,主要表现在以下几个方面:
1、由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
六、20XX年工作计划
作为行政部负责人,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作,使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着“九千年xx水”企业标准;的正式发布,对于我们来说,既是压力也是动力,我们决心再接再厉,迎接新的挑战。20XX年行政部将从以下几个方面着手工作:
1、完善公司制度,向实现管理规范化进军。成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合xx厂公司的管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化,20XX年行政部的工作将以此为中心。
2、加强培训力度,完善培训机制。企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是部门负责人,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。
3、协助部门工作,加强团队建议。继续配合各部门工作,协助处理各种突发事件。20XX年是公司拓展并壮大的一年,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20XX年行政人事部工作的重心。其实正所谓;天下难事始于易,天下大事始于细;。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信公司、公司员工会越做越强。
最新行政科年终工作的总结【篇9】
20xx年是报业服务处持续稳定发展的一年,报业服务处各项工作正沿着“加强质量管理,提高服务水平”方面健康发展。我的工作也是同报业服务处共同成长的一年,总结20xx年的工作之前,我回顾自己在20xx年的248天的工作内容。工作岗位、工作内容该怎么总结呢?很多的事物总不是简单的重复,重复中总有新的发现、新的收获、新的思索。20xx年是忙碌着工作的一年,但大多是被动与忙乱;20xx年是思考着工作的一年,更多的是主动与从容。这应该是20xx年的收获。
现在,我将自己20xx年的思想和工作汇报如下:
一、思想认识方面
报业服务处办公室的一大功能就是服务功能,我个人的职责是这一功能的最终体现者,主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作,确保服务处各项工作正常开展。所以,20xx年工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。
20xx年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱,甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视,尤其是在后勤保障方面,有的事情虽小,但其影响面很大,缺少打印纸或墨盒更换不及时可能一份重要檔不能及时出稿。这些事情可能简单,人人能做,但我认为不是每个人都能把它做好,我对自己的要求是既然重要,没有理由不把它做好。
二、办事效率方面
思想上认识明确,行动上当然有所表现,工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结,是因为工作效率对我这方面工作非常重要,有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率,我的方法是日常性工作未雨绸缪,偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。
三、主动性方面
许多工作只有积极主动,才能从容自如,要不然会疲于奔命,忙于应付。份内之事,不要领导交办,更不要领导催办。领导交办的事,不推不拖,各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍,能解决及时解决,不能解决及时汇报。
四、工作实绩方面
1、创优工作
(1)服务处的创优工作在公司相关领导的指导下,通过不断完善、积极整改,对不足之处进行整改,在整改过程中,使我一个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中,从学习到理解变成掌握最终进行协助,同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化,对各项檔要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身一开始对创优理解不深,以至在做的过程中很多地方无从下手,最终工作脱节。
(2)积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法,对各项管理办法、工作手册深入学习。
(3)在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选,最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”
2、后勤保障方面工作
(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来,部分易耗资产逐步进入老化期,设备问题影响正常工作,部门报修报主任同意后,积极联系厂家或经销商进行维修,确保服务处的工作不受影响。
(2)办公易耗品的保障。服务处现有13台计算机;2台打印机;复印机1台;传真机1台;各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大,积极保障好这些常规易耗品的供应。
(3)日常办公用品的保障,积极与库管做好衔接,对各部门需要申购的物资进行对接,并上报服务处主任进行审批,在事后做好保存、发放工作。
(4)做好员工宿舍的管理,对新入职员工进行住宿的安排,事后积极关心,把工作思路变被动为主动,积极主动,争取创造一个高质量的服务体系,保证服务处的各项工作正常进行。
4、考勤管理工作
11年是我服务处制度建设规范管理不断完善的一年,考勤工作是加强自身建设、加强员工日常管理的重要举措。为此我服务处实行了上下班指纹打卡的考勤制度。在考勤的日常管理中主要作了以下工作:员工的日常公事外出请假以及异常打卡情况进行登记;员工的加班换休登记工作;对日常打卡情况进行监督;不定期对在岗情况进行抽查;对打卡数据进行采集;汇总请假迟到早退旷工等情况,制考勤月报表。由于这项工作涉及每个人的利益。在做这项工作时,力求客观公正、不偏不倚。由于这项工作是从无到有,从出现问题到逐个解决的渐进过程,通过近十个月的磨合,基本上形成较完整的制度.通过这项工作加强了服务处工作纪律。
5、人事管理:
(1)积极做好人力资源的控制,对各部门人事缺员情况下积极与行政部进行协调,并拿出对策和拟定招聘计划。
(2)人事管理:在职、入职、离职的统计数据如下:20xx年4—12月共计入职54人、离职44人,现有在职共计人员164人,分别为:服务处5人、工程部16人、客户部10人、秩序维护部28人、保洁部31人、停车场28人、餐饮部14人、后厨27人、顺城5人;
6、其它工作
(1)积极参加服务处的各种会议和活动,做好服务工作。做好服务与保障工作。
(2)协助好主任做好服务处的安全工作。服务处规模不断扩大,给安全工作带来很大困难,依照主任的要求,不间断地为值班人员做好安全思想工作,不定期到大厦、大院、庆云西街停车场检查,同时积极配合辖区派出所,做好安全工作。
(3)认真完成好领导交办的各项工作。
(4)办公室的外勤工作。
五、存在的问题与不足
20xx年的工作有成绩有不足,自己意识到的问题与不足主要有:工作易情绪化,有时有烦躁情绪,尤其是对待自认为是一些小事的时候,缺乏足够的耐心;工作中有时还存在畏难情绪,对有的事情的困难准备不足,缺乏追根究底的精神;后勤保障工作往往在组织活动和接待过程、其它事务性工作中,由于工作疏忽,细节方面出现严重纰漏。因此,行政工作必须认真反思、重新审视工作态度及工作过程中狠抠细节等问题,需通过认真检讨、反省,避免在以后工作中犯类似错误。这些问题的存在,阻碍着工作的发展,同时与服务处目前良好的发展态势格格不入,都有待坚决克服。同时肯定还有自己没有意识到的缺点和问题,恳请大家提出批评指正。
20xx年已经过去,所有对的、错的、成功的、失败的都是宝贵的财富,带着这些财富,投入自己的激情和热情到20xx年工作中去,我相信,我的20xx一定会是不平凡的一年。
最新行政科年终工作的总结【篇10】
转眼间xx年已过去了,回顾这一年,在领导的关心指导和同事的支持与帮助下,我顺利的完成了上一年度的工作。作为公司的行政专员,一年来,在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下,我勤奋踏实地完成了上一年度的本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,自身在各方面都有所提升,现
将这一年的学习、工作情况总结如下:
一、踏实的工作态度
一年来,我坚持工作踏实,任劳任怨,自觉维护公司企业形象,妥善地做好本职工作,尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作,且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作,以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎,需要细心、谨慎,且不能疏忽大意,更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作,坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里,一项一项的去完成,以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责,做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作,协助领导保持良好的工作秩序和工作环境,使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作,让领导和同事们避免后顾之忧,在部门经理的直接领导下,积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作:做好公司日常必备的物资采购,根据部门领用情况,进行领用登记。
2、文件管理工作:上一年共书写会议纪要x篇、新闻通讯投稿x篇,各项申请报告及总结x余份,同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等,对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作:每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更,及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作:车辆的使用、办公用品和印章的管理,做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作:办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。
6、协助工作:协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作,以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识
作为房地产公司的一名员工,我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯,而现有的知识水平是远远不够的,随着企业不断深入的发展,只有不断学习、不断积累,才能满足企业发展的需求。为此,我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训,通过学习,加强了本岗位专业知识,同时提高了自身专业素质。
四、下一年工作计划
面临着项目已接近尾声,在下半年工作中,我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作,按时完成资质证书的年检工作,确保各部门工作正常开展,认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态,踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
最新行政科年终工作的总结【篇11】
在行政人事工作之中,我又度过了一年,回顾过去这年的行政人事工作,在带领部门一起完成公司的部门任务之外,我个人也是有一些收获,对于一年的工作,我也是要好好来做下总结。
一、工作方面
除了做好自己的工作,我主要也是管理好部门,带领部门的同事一起来把行政以及人事的工作做好,这些工作都是比较细,比较杂的,但是经过一年的努力,我也是把很多事情分门别类的去做好了梳理,然后分配给不同的同事去做,可以说这一年来,很多事情做起来是比之前更加的顺畅,而且同事之间的配合也是比较的好,该招聘的招聘,该面试的面试,该做行政性工作的做行政工作,每个人都有好的分工,这样做起来也不容易乱,并且职责也是明确的。对于部门同事我也是将自己的一些工作方法分享给他们,让他们得到更大的进步,并且在做事情之中也是多相互的配合,做好管理的同时我也是力争把部门带好,做一个优秀的团队出来,大家有默契,愿意合作,能一起把行政人事的工作给做好了,特别是招聘方面,这一年我们也是满足了各个部门人员的需求,按照要求把人才招聘到。
二、学习方面
除了做好管理和个人的工作,我也是积极的去学习,作为一名经理,管理好部门,不但是需要自己有能力,同时也是要提高自己的一个管理水平,不能老是一套方法,那样是不可行的,每个人都是在进步的,如果自己管理不好,那么也是无法在这个岗位上待下去,所以我也是平时多学习,参加一些课程,多学管理相关方面的知识,对于招聘方面也是寻找更多的一些方法,日常的工作也是在做优化和改进,尽量的去提升我们部门整体的一个工作效率,让工作做得是更加的顺畅。除了自己的一个学习,我也是将一些工作的方法通过培训的方式教给同事们,让他们也是得到进步,只有部门整体都是进步了,那么工作做起来也是更好,完成任务也是会更加的轻松。
时间是过得很快,这一年也是在工作之中过得很是充实,同时我也是明白,在管理方面,我并不是特别的优秀,还有挺多方面还要学习,还要改进,在新的一年里,我要继续的努力,提升自己的管理水平,把工作做得更好。
销售思想汇报模板(精选9篇)
栏目小编特意为您整理了《销售思想汇报模板》,无论是在职场生活还是校园生活大家应该都接触过文档吧,正式动笔前看看范文,写文章就会轻松很多。范文构思是写作过程中的关键决策点,你应该很想找到适合新人借鉴的范文吧?更多相关内容请继续关注本网站!
销售思想汇报模板 篇1
当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会,我突然间觉得自己这一年过得很平淡,有其实那天听别的同时讲他们的心得体会,我觉得很惭愧,或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。
首先,认为找出自己做这一年电话营销的不足:
马上.没有更好的宣传公司,有好几个客户虽然记得我的名字,每次打电话都能知道我,可是总把我误认为是其它出版社。
1.没有真正找对人,很多时候直接找领导,总是一昧的跟领导联系,可最后发现真正负责的却是另一个人,上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用,现在特别有体会,这也说明自己工作没有做到位,没有从其他方面进想了解。
2没有毅力,总是很不耐烦,被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。
3.不喜欢分析客户,最近做到刘经理旁边我深有感触,每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思,那人是个什么样的人,他就通过其他客户了解那人爱好,是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户,对客户进行销售。
总之,要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习,做好自己的工作。
通过周六会议上的交谈,我个人认为做好营销必须具备以下:
马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己,进而介绍公司,多宣扬企业文化,企业精神。以前每次给客户发信息或者写信,结尾都是注西安**,但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝
1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索,了解客户成就;了解客户家庭情况等,这样交流之时显得更加亲近。
2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需,但一定要会问问题。
3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息,对其进行分析,以便下次能够很好的的进行沟通。
4.用心去关心客户,就像文艳所说,用心去对待客户,客户慢慢就会接纳你,多夸夸客户,然客户有种被认同感,这样可以更好的拉近距离。
当然,这只是我个人认为比较重要的,我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。
销售思想汇报模板 篇2
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
销售思想汇报模板 篇3
由于大学毕业以后暂时找不到适合的工作,因此在母亲的推荐之下,我来到了舅舅开的一家手机店做导购员,其实工作的时间久了以后就能够发现这是一份带销售性质的工作,不仅仅是要记住各式手机的型号与适配的数据线,而且还要能够将这些都用语言表达出来,最为重要的是待在店里是不会有什么生意上门的,因此更多时候我也需要在外面寻找客户,这也算是我做手机销售这么久以来的心得体会吧。
首先自然是要了解各类手机的信息,这对手机销售工作而言是最基础的,如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白,那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机,而且如果不能够将产品知识熟记于心的话,便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象,这样的话即便顾客没有当面提出问题,那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机,还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等,这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。
其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠,当然价格也不会变动太多,减几元钱还是能够允许的,在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型,以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定,因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比,最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售,实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的,不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容,而且谈吐之间不能有任何的停顿,务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。
最后则是要走出手机店进行销售,实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一,然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传,都是我以前尝试过且效果明显的手段,我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门,虽然说没有什么更好的销售渠道,但是我更愿意在外面进行尝试。
工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状,每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机,这样的工作方式早就应该被淘汰了,如果是我的话,或许我会考虑拓宽自己的销售渠道,只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展,我觉得自己在以后能够实现这个目标的。
销售思想汇报模板 篇4
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战不殆,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
希望我的这七点心得体会,能给大家带来些实质性的帮助,也期望能有机会分享到你们的经验!销售人员太辛苦了
销售思想汇报模板 篇5
我在培训之前,只要有时间,我就会在商场里观察店员销售,时间久了,我发现,很多商场的店员在销售的时候,都很容易犯两个错误:
1.顾客看哪个功能就讲哪个功能,没有自己的思路,反而让顾客引导导购的思路。
2.顾客刚拿起手机,就迫不及待的讲产品的功能,忽略了顾客的需求。很明显,犯这样错误的导购,肯定不是销量很好的导购,那么作为培训讲师的我们,有责任帮助导购改正这样的错误,但要改正这样的错误,像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识,肯定是不行的。其实,要解决这两个问题,只要找出顾客做关心的卖点,就能避免这样的错误。
要找出顾客关心的卖点也不难,店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客,对于年轻的顾客,买手机现在关注的无非就是上网,听音乐,拍照,游戏等这些卖点,我们只要让顾客做个选择题,就可以把顾客的关注点问出来的。例如:“美女,你平时用手机除了接打电话发短信,上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢?”像这样的问题,顾客能给你的也就四个答案,我喜欢上网,我喜欢听音乐,我这两个功能都经常用,我这两个功能都不用,但不管顾客怎么回答,店员接下来的讲解都会有针对性,即使得到的答案是两个功能都不用,那就讲打电话和发短信的优势好了。
销售思想汇报模板 篇6
在经过前面几位的经验介绍后,大有体会。在很多方面都给我指引了方向,相信会让以后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解,但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻,为此,我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化,同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励,以此激励经销商看到希望,坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候,我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念,团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买也是),也就是大宗采购,是一种集体购买交易行为,是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销,是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务,影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费,带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加,各白酒品牌竞争的日益加剧,团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化,团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升,当前已经跻身主流渠道之列,团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒,又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美,而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面,获得了业内的极大关注之后,定制营销被各大酒企业快速跟进。目前,定制营销不但在名酒企业流行,也开始向区域强势品牌蔓延,并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快,以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显,定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈,消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新,而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义:有利于加强品牌形象建设,作为企业品牌形象的生动载体,可以深度、持续地宣传企业品牌,受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳;对于提高品牌影响力,加强品牌口碑宣传,提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制,有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数,对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法,首先针对一些特殊的地方,比如酒店、宾馆、政府招待所等场所,进行重点突破,然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日、每月)各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解,通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来,想好怎样表达,进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题,先换位思考,回答客户可能会提出的问题。
总之,我们要把握住核心原则,迎难而上,不怕艰辛,为公司,也为自己打下一片蓝天。
销售思想汇报模板 篇7
大学即将毕业,我也已经实行快结束了,这次我是在手机店里进行实习的,做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的,尝到了工作的辛苦和快乐,甜和苦是各一半的,但总体此次实习还是比较顺利的,针对这次我实习工作,我对自己销售手机的工作有一点心得。
临近毕业,学校要求要实习,所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求,也没有想很多,但是当我真正进入到工作中,我才发现实习是很有必要的,可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机,开始的我真的无从下手,对来店客户,我都没有办法进行沟通,不知道怎么进行对话,在经过店长的教学,我才渐渐的进入工作角色,开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的,这不像我们日常的对话那样简单,我们对待客户,必须要应和客户的要求,不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白,每一份工作在没有实践前,都不要轻易下评论,因为没有亲自接触,就不会知道它的艰辛。
我们这种售卖东西的工作,看的就是一个人的说话技巧,能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息,这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西,我们还要对它有充分的了解才行,不然客户问我们,就是一问可能三不知,这是很忌讳的。我在这实习的时间里,得到很多在买手机时不知道的东西,我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去,那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作,让我明白了很多道理,知道了这个社会上每一份工作都是不简单的,更加懂得尊重的重要性了,未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中,我也会从这一次实习吸取很多教训和经验,努力做好自己。
虽然实习快要结束,但是我格外的珍惜此次的实习机会,每天都在努力学习销售的技能,不管未来我是否会在这个领域工作,都不会有坏处,只有好处。销售是一本很厚的书,需要仔细研读,更是很长学习的一个科目,要无止尽的进行探索,我的人生亦是如此,需要我勇往直前,不断前进才行,才能够得到自己想要的。我相信这次的实习,对我毕业以后帮助很很大的,知晓了很多生存的道理,未来一定会极其精彩的。
销售思想汇报模板 篇8
做为一名医疗器材销售客服经理,一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗,我经历了很多很多。有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外,从我个人而言,我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候,拨通电话,刚刚开口介绍套餐,就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事,她找我聊了许多,她告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始,我急于将我们的产品介绍出去,而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露,客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考,在同事们的帮助和建议下,我开始尝试与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品,完全是出于为客户带来便利,让他们真心接受我所推销的产品,让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
销售思想汇报模板 篇9
因为这次实习是关于化妆品销售的,所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相关知识,也学不到销售技巧的应用,但正是因为如此,我暴露出了缺乏实践经验的问题,更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明了,如果我主动去学,是可以从化妆品销售成长起来的。
虽然一开始不了解销售工作,但是在领导的帮助下进行了岗前培训,主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。另外,化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力,不容忽视。在培训期间,我能够认真记下化妆品知识,并加强这方面的学习。在我看来,如果你连主要产品都不知道,你就没有资格成为销售人员。另外,导师在这方面给了你很多帮助,让你得到更好的成长。不过我也明白,面对实习,你要更主动的表达自己,才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混,都只会导致实习结束后一事无成。
虽然培训时间不长,但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下,参加了销售工作,并为之努力。虽然我把理论知识学好了,但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多,但大多只问价格或者试用。偶尔,沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧,并积极向老员工寻求建议,以了解自己的缺点。通过交流,我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误,学到了很多重要的注意事项。
随着实习时间的推移,我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累,但已经成为不可或缺的重要职业之一。另外,化妆品市场竞争潜力很大,需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员,不仅要做好宣传,还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽,都有可能导致销售工作没有我想象的那么好,所以我可以关注化妆品销售工作的细节,尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。
实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜,一直有着积极的学习态度。作为职场新人,毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化妆品销售方面的努力,能有更好的发展机会。
个人年度教学考核总结6篇
不管是在网络还是现实中,文章都是我们非常熟悉的,范文的作用在这里就体现出来了。我们借鉴范文的时候要格外注意文章的框架,范文怎么才能落笔成书?97美食网为您整理了一些与您需要的信息“个人年度教学考核总结”。
个人年度教学考核总结【篇1】
一、政治思想
我在政治思想上积极要求上进,关心国家大事,不断提高自身的政治理论素养。工作中,认真落实上级教育部门的各项方针、政策,积极利用学到的政治理论指导自己的实践,使自己在学习与工作中不断提高。各项工作都能以身作则,严格遵守学校各项规章制度。对学校大大小小的工作,本人都认为是自己的份内事,既做领导、又做教师,以身作则、默默工作。做校长参谋,做教师表率。我不断学习先进的教育理念,吸取教育教学管理的先进经验。
二、德育工作
我充分认识到强化师德建设的重要意义,本年度组织开展了“师德建设论坛”活动,又举办了以“弘扬高尚师德”为主题的教师演讲比赛,组织教师学习了一些优秀教师先进事迹,通过活动的开展,使教师更加敬业爱岗。
我和政教处研究探讨,制定出分层教育目标:小学阶段以行为规范的养成教育为主,中学阶段以加强法制、纪律、品格修养教育为主,加强学生干部队伍的建设,做到天天有检查,周周有初评,月月有复查,学年有总评。在全校内形成比、学、赶、超、班班争先的良好氛围。一年来,学生养成教育颇见成效,学生自理、自立能力显著增强。寓教于活动,把德育工作落到实处。我和政教处共同协商,为学生开设丰富多彩的课外活动。
三、教研工作
课程是否落实直接关系到学校教学质量的高低,同时对学校全面实施素质教育,本学期我们重视课程落实,认真执行国家教委颁发的全日制聋校课程教学计划、课程标准,按规定开设课程,开足课时,并控制周课时总量。
常规检查能及时反馈教师教学情况,能促使教师积极改进。我每月对老师教案和学生作业都进行检查,对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。做到每次检查有记载、有等级、有反馈。牢固树立“学生为本”的思想,积极探索符合素质教育理念的课堂教学结构、教学方法、教学形式。督促教师坚持写“教学反思”,认真反思教学得失,了解“得”在什么地方,“失”在什么地方,与教师共同探讨,明确今后努力方向,不断积累教学经验,以调整和改进今后的课堂教学工作。随时进入课堂听课,检查学生接受情况。
抓好教师队伍建设。教师们每周都坚持政治学习和业务学习,使教师基本功更加扎实。每个办公室都配备了电脑,教师能运用多媒体制作课件组织教学,加强了现代教育技术与学科间整合。为全校教师接受课改培训创造条件,充分发挥骨干教师带头作用,为骨干教师创造外出学习交流机会。
个人年度教学考核总结【篇2】
2021年,我担任XX学校副校长,分管学校后勤管理和学校安全工作。在学校党支部的正确领导下,坚持全心全意为教学和师生服务的宗旨,服务于学校的改革和发展,勤奋、扎实、细致的工作,使各项工作有条不紊的顺利进行,圆满完成了教学办公物品供应、设备购置、卫生防疫、学校环境综合治理、校舍维修、建设平安校园等各项任务。现将思想、工作情况汇报如下:
一、德:注重学习,不断提高理论素养和工作能力
本年度积极参加学校组织的各种政治学习和政治活动,深入学习实践科学发展观,模范履行党章规定的义务,努力做到“五带头”。在思想上始终和党中央保持一致,工作中严格按照党员标准去要求自己,时时处处充分发挥党员的先锋模范作用;工作中注意以身作则、团结同志、胸襟开阔、诚恳待人、公平公正、实事求是。家庭中发挥顶梁柱作用,做一个好儿子、好父亲、好女婿,对待双方老人和晚辈都尽职尽责。在社会生活中,注重自己教师和党员的形象,积极参加公益活动,热心为邻居社区服务。
二、能:扎实勤奋,认真完成各项工作
树立科学发展观、正确政绩观,注意总结工作中的经验和成绩,不断寻找工作中的失误和差距,创造性地开展各项工作。
1、坚决贯彻落实区教委关于学校购置教学用品和办公用品的相关规定,教育教学用品一律政府采购,保障了学校各项后勤供应和装备要求。
2、搞好校舍维护维修。通过公开招标,学校食堂堡坎维修进展顺利,已经全面完成。
3、落实晨检、午检制度,有力防控疫情。
4、采取一系列有效措施落实学校用水用电制度,构建节约型校园。
5、做好学校临聘人员的管理工作。从生活上、工作上等方面关心他们、体贴他们,使他们安心工作,在各自的工作岗位上尽职尽责,较好的完成各自的工作任务。
6、一丝不苟地做好建设平安校园工作。
(1)实行岗位目标责任制,层层签定安全目标责任书。
(2)组织开展形式多样化的安全知识和意识形态宣传活动。
(3)组织抗震、消防疏散演练。
(4)每学期组织一次安全讲座和普法讲座。
(5)组织学校重要部门人员进行安全防火、防盗教育;组织有关人员对校舍和消防设施和防盗设施经常性全面认真检查,排除各种安全隐患。
(6)严格控制外来人员和车辆进入校园。
(7)组织安排节假日、上学放学、夜间各种值班。
三、勤:工作中不怕苦、不怕累,不计报酬和个人得失
认真对待每一项工作,努力将工作做出高质量、做出高水平。晚上、双休日、节假日经常加班,圆满完成上级部门和学校下达的各项工作任务,以及临时性工作和突发任务。平日注重团结教师并不断和他们交流,深入他们的工作和生活,及时解决思想上和工作中的实际问题。
四、绩:积极当好校长的参谋助手,为学校的各项发展出力。
在安全稳定及后勤服务管理中,我充分发挥中层干部的作用,达到了事半功倍的效果。一方面锤炼了干部,让中层干部茁壮成长;另一方面,也让自己有了更多创新管理的思考空间。
五、廉:在工作中能以共产党员和干部的标准严格要求自己
自觉遵守上级关于党风廉政建设的规章制度,努力改造自己的人生观、世界观、权力观、金钱观,将工作岗位看成是为学校发展作贡献的机会,而不是捞取个人好处的平台。能够做到保持头脑清醒,保证清正廉洁,无以权谋私和徇私舞弊的行为。无论是维修施工还是设备购置、招标都清清白白、公平公正、一心为公。学校工程和大型购置均严格按照上级要求,全程监督。
由于自己业务水平有限,管理经验不足,政治学习不够深入,工作中难免出现失误,今后在各级领导的关怀下,在同志们的帮助下,我会做得越来越好,为山区教育的发展,学校的腾飞,做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
个人年度教学考核总结【篇3】
一年来,本人热爱党,热爱人民,坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业。思想端正,作风正派,服从领导的工作安排,办事认真负责。
在工作中,能充分调动学生的学习用心性,激发学生的学习情绪,合理运用教学手段,以学生为主体,教师作主导,以探究的方式创设教学情境,开拓学生思维,民挥学生的想象力,切实地向课堂四十分钟要质量。开学初,能很快要组织好班委会,选出班级骨干,努力培养班级骨干。
在教学工作中,做到认真备课,认真批改作业,作业格式工整、规范,并养成良好的学习习惯。对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏。例如,自己经常利用课余时间,落班辅导学生,有针对性地制定帮教计划,有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识。同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,构成你追我赶的良好学习氛围。平时,自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生,一方面透过尖子生辅导后进生,以先进帮忙后进,以好带差,促进双赢效果。例如,学期初,我制定了帮教计划,开展“伸出你的双手,帮忙你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查,发现有进步的同学,及时表扬,奖励。这样,就充分调动了学生的学习用心性,掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中,做到谆谆善诱,耐心疏导,耐心教育。例如当时有一个调皮学生,他叫xxx。他学习成绩差,经常逃学,在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法,与学生交朋友,做学生的知心人,与家长紧密配合,发现有一点儿进步的就及时表扬他,鼓励他,树立起他在班级中的威信。透过教育,他进步很快,之后还成为三好学生。
在工作之余,本人还努力钻研教材,分析每堂课成功在哪里,哪里存在不足,不断的总结经验,不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。透过一年来的教学,在班级中,学生的学习风气构成了,组织纪律性变好了,作业能依时完成,劳动用心肯干,诚实有礼,互助互学,使学生得到了全面的发展。
个人年度教学考核总结【篇4】
本学期过去了,为了下学年更好的工作,现将这一学期的工作总结如下:
本人承担八年级两个班的数学教学任务。工作中能够顾全大局,与同事们团结协作,相互帮助,共同完成学校交给的各项工作任务。
一、认真备课。
不但备学生,而且备教材、备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到"有备而来",每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课做出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点。
二、优化上课技能,提高教学质量。
使讲解清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主动作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课,就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。
三、虚心请教其他老师。
在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。
四、真批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性,有层次性。为了做到这点,我常常对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时,认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作,注意分层教学。
在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴,强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的绊脚石,在做好后进生的转化工作时,要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。
总之,在本学期的辛勤工作中有收获,也有不足,在以后的工作中,我会克服不足,扬长避短争取更大的进步。
个人年度教学考核总结【篇5】
一个学期的工作已经结束,下面对该学期的工作作总结。
一、思想认识。
在这一个学期里,我在思想上严于律己,热爱党的教育事业。一学期来,我还积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面,整学期的教学任务都非常重。但不管怎样,为了把自己的教学水平提高,我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课,我都做好充分的准备,我的信念是——决不打没有准备的仗。在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
因为已经接手第二学期,学生的思想、学习以及家庭情况等我都一清二楚,并且教材经过上学期的摸索,对教材比较熟悉,所以工作起来还算是非常的顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友,使他们懂得老师没有把他们“看扁”,树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师,令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃,我问他们为什么那么喜欢当辅导老师,他们说:“老师都那么有信心他们会学好,我们同样有信心。”“我相信在我的辅导下,他一定有很大的进步。”“我想全班同学的学习成绩都是那么好。”于是,我让他们组成“一帮一”小组,并给他们开会,提出“老师”必须履行的职责,主要就是检查“学生”的作业,辅导“学生”掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标,让他们双方都朝着那个目标前进。“老师”们确实是非常尽责,而“学生”时刻有个“老师”在身旁指点,学起来也非常起劲。两个班所定的9对“一帮一”小组,“学生”们全班都有进步,有的进步非常快。
这学期我还承担了语文优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始,我就感到压力是非常重。首先这次优质课是语文开放式的课,是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不同的是上完课后还要进行答辩,要考的还是教师本身的素质。再者本校的语文优质课连续三年能够取得镇的一等奖,并代表镇到区参赛。面对这样的压力,我和语文科组的老师没有气馁,都想把这次课取得的成绩。我从学习理论知识开始,翻越大量的书籍及从网上搜集有关语文开放式教学的资料。语文科组的老师及校长都非常重视这节课,给予我莫大的帮助,一起定内容,一起出谋献策想教案、课件的设计,共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像×老师帮我把课件做好,领导主动帮我提建议,其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课,而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的努力下,这次的公开课终于实现了我校语文优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。
三、领班工作。
在班主任工作方面,我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手,所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好,为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标,各施其责。还常给班干定时开会,了解他们工作的情况,鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信,成为同学学习的榜样。在他们的努力下,班务工作能正常开展,本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。这个班本学期的插班生很多,有×个,加上原来的一共有××个,全是男生,并且来自不同的省份,语言的沟通和学习习惯的参差是最令我头疼的。他们连上课的基本要求都没养成,并且有几个象×××、×××等是最调皮的。特别是×××,这个小孩特别好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架,我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,慢慢把他转化,今个学期打架违纪的现象大大减少了,上课能遵守纪律,并且非常积极回答问题,学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好,我每天都坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校,回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况,对学生进行晨会教育。经过一个的努力,我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。
这学期班主任工作最使自己满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期,我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的情况,争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意
个人年度教学考核总结【篇6】
一学期,在忙忙碌碌中就要结束了,下面我就本年度的教育教学工作向大家做一个系统、简要的汇报:
首先,本着为学生终生发展服务,为学生健康成长负责的态度,作为一名老师,一名语文老师,特别是一名做班主任的语文老师,我始终坚持陶行知先生的“千教万教教人求真,千学万学学做真人”,注意用自己的人格魅力感染学生,达到“润物无声”的效果,工作态度端正,凡事认真负责,除非不做,要做就尽量做到,但也要保持一颗平常心,如打篮球,我让他们积极参与,但一定要注意奥林匹克的精神,友谊第一,乐观积极,多看生活中特别是学生美好的一面,经常是面带笑容,所以学生总说:“老师你的笑容很阳光。”让学生因尊重我的人而愿意学习。
根据学生的生理发育和心理发育特点,我坚持公正公平,当众表扬、批评学生,都能把握好一个度,尽量不伤害到学生的自尊心,在与学生交往中注意理解和尊重。
其次,在教学工作中,我利用业余时间不断提高自己的业务水平,因为深圳流行一句话,前几年是“今天工作不努力,明天努力找工作”,而现在是“不是你不够好,而是有人比你更好”。教材教法,不断更新,学生在各种媒体耳濡目染下已不再停留在简单接受的状态,我们做老师的必须不断更新自己的观念和教法,才能与时俱进,教学相长,根据学校和学生的实际尽量采用比较新颖的教法,让学生因为欣赏、喜欢我的课而进而喜欢我的人,因为亲其师,信其道。古人云:人生有三大幸事,从小有一双好的父母,读书时与到一位好老师,将来有一个好的伴侣。我不是的,但我时刻在努力。
备、教、改三个环节紧密相连,特别是作文详批详改,周记注意和学生思想交流,好学生是夸出来的,我在评语上特别注意用正面激励性的语言,如“棒极了”“你的文章让人如沐春风”“我为你骄傲”等等,鉴于此,学生在这个学期的作文大赛,不论校内还是书城的比赛中都有良好的表现,涌现出了像卢嘉仪、纪宇辰、马权、谈媛等一大批文学苗子,很有潜力。
第三,因为教学不是一个人的事,需要团队的密切配合,我因经验有限,所以经常虚心向老教师请教,经常在闲谈中向老教师黄老师、刘老师、冯老师等请教管理学生的方法,认真上好公开课并积极向同组其他老师学习,常言到:他山之石,可以攻玉。本年度累计听课xx节。
因为刚接手这个班,我和家长的联系非常频繁,每个学生平均电访两次,特殊学生如林永坤、江文彩、黄彪我没星期都至少两次电话联系,争取把问题解决在萌芽状态,取得了绝大部分家长的理解和支持,开家长会来了xx人,很多家长表示把孩子放在我的手里,他们比较放心。
总之,教书育人的工作是烦琐的,需要有耐心,持之以恒,不怕反复,腿勤、手勤、勤,一学期除了周日,我每天几乎都是在神经绷紧的状态中度过的.,但因知识,经验都不足,一存在一些纰漏,在今后的工作中,我将一如既往,踏踏实实做事,老老实实做人。
喜欢《《精卫填海》的感悟精选(6篇)》一文吗?“97美食网”希望带您更加了解健康食疗的知识,同时,97msw.com编辑还为您精选准备了精卫填海感悟专题,希望您能喜欢!