工作计划需要不断调整和优化以适应环境的变化,我们应该认真用心做好工作计划。工作计划可以帮助我们更好地应对工作中的挑战和变化。下面的“春季期学校工作计划通用”也许也许是你在寻找的内容,希望以下网页内容能给你帮助!
春季期学校工作计划通用 篇1
一、各村辅导员要积极思考,开展丰富多彩的力所能及的活动,并选择一项具有教育意义的活动做好活动记录、上报村中心校。
二、各村辅导员要搞好少先队阵地建设,以阵地来教育少年儿童,如少队室、少队角、广播室等、五所完小必须要有少队室,形成制度,村中心校领导及团支部将组织检查。
1、要爱护国旗、每周要升降一次,在国旗时作国旗下的讲话对学生进行思想品德教育。
2、要做好阵地建设,各班教室后面的黑板报至少每月出一期具有典型的练习。
3、加强少先队员红领巾佩带意识,使学生意识到我们是国旗下的红领巾,是初升的太阳,在党的和政府的领导下,在共青团的带领下和教师的淳淳教导下茁壮成长,时时监督学习、劳动等。
“六一”是国际儿童节是少年儿童们自己的盛大节日,我们要关心教育好他们,使他们成为优秀的小公民、小少年、各中队辅导员要积极思考,开展丰富多彩的力所能及的活动,使少先队员在体验中学习,在快乐中成长。
1、做好升国旗、选出代表在国旗下讲话工作。
2、做好新队员入队工作,选一名辅导员带领新队员宣誓入队誓词。
3、要以迎奥运、树新风为主题、开展丰富多彩的文艺活动。
4、要做好少先队员活动时的安全工作。
5、开展评选表彰活动工作,发挥典型引导作用。
少年儿童很喜欢别人的夸赞、当他每项事做得很顺利时,有人来夸夸他,他心理十分高兴,这样可以激励他发挥典型引导的作用。
五、如实做好本村团员的思想工作,并按时缴纳团费。
以上安排及有关活动,希望各辅导员要认真开展,努力完成,团结协作、锐意进取、和谐共进、创造性地开展各项工作。
春季期学校工作计划通用 篇2
全面贯彻党的教育方针和精神,以县教育局工作要点和乡教育管理中心工作计划为指导,以“提升学校教育教学质量、提升师生综合素质、提升学校内涵品质、凸显学校办学特色”为工作目标,深化教育改革,牢固树立务实发展、科学发展、个性发展、全面发展和终身发展观,努力提高办学水平,形成良好学风、校风,实现教育质量再上新台阶。
1、从严治校,规范办学,提高质量。
2、狠抓教学常规工作,推进教育创新,努力提高教育质量。各学科组在教学中要科学合理的渗透德育、法制教育、安全教育、环境保护教育、人口与计生教育等。
3、规范学生宿舍和食堂管理,确保寄宿生食宿安全。开展好学生营养午餐工作,确保学生能吃到营养的健康的食物,增强学生体质。
4、加强学生宿舍、食堂、教师周转房修建的监督和指导。
6、做好薄弱学校改造计划相关资料,科学规划校园。
7、做好学校均衡发展工作,做好“学科渗透法制教育示范校”、“三生、四爱、五心、五好示范校”、“农村寄宿制管理示范校”、“减负增效体质示范校”创建工作。
8、做好“留守儿童之家”建设工作,迎接上级的评估验收。
9、抓好党的群众路线教育实践活动工作,充分调动教职工工作责任心和是使命感,扎实推进教师工作作风建设。
加强全体教师师德修养,加强学习,着力打造一支思想品德过硬,敬业、乐业的教师队伍。通过每周例会组织全体教师学习优秀教师事迹、学习先进的教育管理理论,法规及纲要,更新教育观念,改进教育方法,树立服务意识、教育意识,增强自己的事业心、责任感和使命感。倡导“学为人师、行为世范”的高尚精神。全面提高教师师德素养,引导教师成为受学生爱戴、让人民满意的教师。
坚持“学校以育人为本,育人以发展为本,发展以修德为本”的德育理念,始终把教会学生做人放在首位,以规范教育和良好习惯养成为目的。通过校会、旗下讲话、主题班会、团会等多种形式,教育学生学会做人,学会生存,学会求知,学会创新。
进一步落实上级有关文件精神,促进心理健康教育规范、
科学发展。加强心理健康教育师资建设。加强心理健康教育的宣传、指导,开展心理健康知识讲座,丰富校园文化生活,用先进文化覆盖整个校园。充分利用校园广播、宣传专栏、黑板报等校园文化阵地,宣传德育、环境教育、校园安全等知识,提升学生思想政治素质。开展多种形式的有益活动,进行法制、安全、交通、环境保护知识讲座活动,弘扬先进文化,宣传正确的思想,营造文明和谐、健康向上的文化氛围,使校园到处充满浓郁的人文气息和创新氛围。
主要从教学五大环节“备、教、改、辅、评”入手,教导处主要通过检查、督促来落实教学过程。随着我校规模的扩大,各备课组的师资在数量和质量上都有所提高,落实好集体备课真正做到教学资源共享,各教研组长要根据学科的特点,组织好备课组长加强备课组集体备课。教学计划、进度、目标、资料的使用要求一致。
对于课堂教学环节,要求教师在课堂上要贯彻新课程理念,不断提高学生的自主学习能力。对课堂教学环节的落实,教务导处继续推行听评课制度,学期初就应当制订详细的听评课计划。教学中要渗透法制教育和德育。
丰富教师的专业知识。鼓励教师不断学习,积极参加各级进修、继续教育、新课程培训和计算机培训,不断更新教育观念,钻研业务,勇于实践,大胆创新,走出一条自己的特色之路。要有超前的意识性和紧迫感,创造条件,让符合条件的教师通过继续教育获得本科以上学历。
3、完善实验室、远教室、微机室、图书室和资料室的管理 根据学校财力,有计划地增添部分实验仪器、设备、图书等,适应课改的要求,尽可能满足教学和师生课外阅读需要,为教学一线做好辅助工作,并进一步完善借阅手续。理顺实验室、电教室、资料室等部门内部的关系,积极主动地配合教学,服务于教学,为提高教学质量做出应有的贡献。加强教辅各部门的管理,切实发挥其服务功能。
1、认真贯彻落实教育部制定的《中小学公共安全教育指导纲要》。安全责任重于泰山,必须警钟长鸣,常抓不懈。努力实施《安全工作管理条例》、《安全事故追究责任制》、《安全事故应急预案》等三大安全工作管理制度,本学期将继续利用国旗下讲话,主题班会,安全教育影片,安全教育专题报告等多种形式,对学生进行安全教育,重点抓好交通安全教育,饮食卫生安全,防煤气中毒、防摔倒等生命和财产安全教育,创建安全文明校园。
2、进一步做好校园保卫工作,建立健全学校安全责任制。各室、班主任、任课教师都要求明确各自管理范围的安全责任。
加强校园安全的检查排查,加强校园安全的检查排查,及时消除各种校园安全隐患,确保全学期不发生重大安全事故。
3、值周教师加强午休、课间、晚自习等时间段的学生管理,确保校园安全。总务处将加强学生宿舍和学生食堂的管理,严格各种管理寄宿生管理制度(包括作息、出勤、卫生、秩序等)。
4、教导处和政教处要对安全教育、环境教育和良好行为习惯养成教育等教育加大管理力度。要求相关教研组在教学过程中要渗透安全教育,环境教育和良好行为习惯养成教育的内容。开设专题讲座,培养全校师生的安全意识、环保意识、良好行为习惯养成意识。
2、 加强学校的财务管理,开源节流,勤俭办学。
3、开展好学生营养午餐工作,确保学生能迟到营养、健康的食物,增强学生体质。
总务处必须严格按照《国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》(国办发„‟54号)、《贵州省人民政府办公厅关于印发贵州省农村义务教育学生营养改善计划方案的通知》(黔府办法„2011‟134号)等文件精神,开展好学生的营养餐工作。
4、做好优美教室建设工作和学校绿化的、硬化的维修维护工作。
5、做好学生宿舍、食堂、教师周转房修建的监督和指导,确保学生宿舍修建质量达标且能按时竣工。。
6、做好薄弱学校改造计划相关资料,科学规划校园。
1、指导和监督学校开展好各项工作。
2、关心好全体教职工生活,让全体教职工安心的工作。
3、关心和爱护“特殊学生”的生活,确保此类学生完成学业。
4、开展好学校关心下一代相关工作。
5、做好学生心理健康咨询工作,引导学生身心健康成长。
[]192号)做好学校留守之家建设工作,确保顺利通过上级的评估验收。
1、做好学校团的常规工作。
2、抓好学校“两操”、 卫生和校园文化宣传工作。
3、开展好庆“五.四”青年节活动。
总之,在新学期中,我们全体教职工要进一步学习、贯彻党的会议精神,以崭新的精神风貌,严明的工作纪律,认真的工作态度,创新求实的工作作风,履行各自的工作职责,以优
异的工作实绩把学校的教育教学工作推向一个新阶段,为实现新世纪教育的发展目标做出新的贡献。
春季期学校工作计划通用 篇3
一、指导思想我校的教育工作要以十九大会议精神为指导,以实现“双高普九”“十配套”为重点,扎实推进课程改革,全面推进素质教育,努力提高教育质量,为把学校办成一所教育教学质量一流、富有鲜明个性、充满生机和活力的学校而努力。为全面建设小康社会作出贡献。
1.加大教研力度, 确保“课改”工作上新台阶促进教育质量全面提高。
2.围绕“双高普九”完善各项数据、表册卡。
3.抓特色、出精品,上台阶。抓住少先队工作特色、队改与课改相结合,促进少先队工作的持续发展。在教育科研方面、常规管理方面、德育工作方面、教育质量方面出精品,上台阶。
4、本学期争创 “十配套”达标,争创教研先进单位;加大教育投入,优化教学设备,美化绿化校园环境。塑造后埔小学新形象。
三、主要工作及措施、以教育科研为先导,促进教育质量全面提高 要注重教研工作实效。一是要明确教育科研的目标。要明确学校市级课题研究的目标和内容,针对学校的特点,建立与教师实际工作密切相关的子课题,切实增强教育科研的针对性;切实开展教学方法、学习方法的大讨论、大研究、大实验。二是要提高教师教育科研的能力和水平。要通过专题研讨、读书活动等形式,加强对教师进行教科研工作的指导和培训。三是要立足学校实际开展有针对性、有实效性的教育科研活动。在全校形成浓厚的教研氛围,并通过教育科研,促使教师转化教育观念,优化教育方法和过程,提高教育质量和效益,迈进镇教研先进行列。 要向教科要效益。要通过开展教育科研,切
实提高教育质量。一是要不折不扣完成教育质量的各项指标。努力提高学生全科及格率及优秀率达。二是要加强体、艺、劳技教育。加强体育与健康教育。科学、规范地组织实施课内外教学活动,学校球队及田径队要训练有素;加强艺术教育(音乐、美术)提高学生的艺术素养。加强劳技教育。要根据学校现有资源,创造性地开展劳技教育;要利用丰富的社区资源,有计划地开展丰富多彩的综合社会实践活动,提高学生的实践能力。三要加强英语和信息技术教育。在加强英语基础知识教学的同时,要切实提高英语口语课的效率和英语口语的使用率。加强信息技术教育。要积极做好教研先进创建工作。一要精心设计布置教室,让教室成为充分展示学生才华的场所。二要精心设计课堂教学的过程和方法,让每一个学生都能在课堂教学中充分参与和自由发挥。三要精心做好“五认真”工作,做到一丝不苟。备课既要备教案,又要备课件,更要备学生,上课内容可以不讲的坚决不讲,能讲能不讲的尽量少讲,尽可能让学生多讲;作业要与科任老师协调,控制总量;批改学生作业要细心,并要有创意;辅导要体现个性,要到位;考试要少而精,活而通,注重平时考核。四是要精心组织各类常规活动,并要有特色。五是各类资料准备要充足,要注重原始资料的积累。、以课程改革实验为重点,深化教育教学改革
1、做好课堂教学模式的转变,提高教学质量的关键在于提高课堂四十分钟的效益,课堂教与学的转变也是基础教育课程改革的主攻方向。落实校本教研工作,做好“新课程教研日”活动,组织听课、评课活动,抓好教学反思;研究课堂教学评价方案。力促教师课堂教学方式的转变,从而带动学生学习方式的转变;
2、做好教师素养的提高,实施课程改革,教师的素质是关键,通过抓学习,抓培训,抓科研着力提高教师的理论素养和专业素养, 始终把提高教师素养作为基础教育课程改革实验的重点工作紧抓不懈。
3、继续搞好校本课程开发,要科学整合校内外的教育资源、文化资源、人力资源等,积极进行校本课程的开发;
4、开展综合实践活动课研讨。综合实践活动课包括信息技术教育,研究性学习,社区服务与社会实践及劳动技术教育。紧紧围绕几个方面,更新观念,创新思路,积极探索,大胆实践,力争在新的学年在综合实践活动课的开设方面有大的突破,为学生的全面发展和可持续发展提供优质的服务。、加强师资队伍建设,全面提高教师的素质 倡导敬业精神。创业需要敬业,需要爱业奉献。我们要增强事业心、责任心,敬业奉献,努力使自己成为家长称心、学生舒心、学校放心的合格教师。 提高业务能力。一要根据市局要求,认真开展读书活动,并做好读书笔记。二要开展新老教师结对活动,互帮互助,共同成长。三要推进名师工程。要充分发挥各级学科学术带头人、优秀教师的示范辐射作用,加大骨干教师和优秀教师的培养力度。鼓励继续教育。鼓励教师进一步加强学历进修,提高业务素质。、规范学校常规管理,切实提高学校管理水平
1、狠抓落实,加强“双高普九”工作。继续做好招生巩生工作,保证小学在校生的全额巩固率。做好6周岁儿童入学工作。深入了解本校学生的在学情况,健全贫困生档案,对个别家庭有特殊困难的学生,采取减收费等措施。严格把好转学、借读手续关。及时做好有关资料的流动工作,完善“外来生”的学籍管理。学籍档案做到规范化,有专人负责,责任到人。要准备好“双高普九”相关材料,确保各种证明材料齐全。
2、重过程、抓实效,做好学生各项教育工作。加强法制教育。 注重普法教育活动的针对性和实效性,杜绝学生严重违纪和违法犯罪现象。加强安全教育。要加强对学生进行人身安全和交通安全教育,增强学生自我保护意识;师生安全是头等大事,每一位教职员工均有教育和保护学生的义务和责任。严防学生走失,杜绝学生校内伤害、病毒传染、食物中毒以及溺水、电击、坠楼、车祸等重大事故发生。加强礼仪教育。利用班队课及各种活动课,加强学生礼仪教育,要使《常规》内容细化,贴近实际生活。加强心理教育。将行为、心理等异常的学生及表现及时反馈学校、家长,教师要及时找学生谈话,做到细心和耐心,并防止异常情况的反复。
3、重质量,重效应,做好“三个一”工作。一要精心组织 小学秋季教务工作计划
本学期,我校教务工作根据市镇教务工作意见,结合我校实际情况,深入实践科学发展观,以全面提升教育质量为目的,以校本教研为抓手,以促进教师的专业成长和学生的和谐发展为根本,推进我校教育教学工作持续、协调、健康地发展。
一、加强学习,实践理念行为化。
研读新课标,准确把握教材,体会课标精髓。学校为每位教师征订新课标,做到人手一册,期初学校开展新课标学习的校本培训。借助晋江市开展的义务教育学科课程标准20__版远程培训的平台,要求每位老师积极地参与其中,老师必须深入研读本学科课程标准,准确理解和把握新课标的变化,完成培训要求的各项作业和任务,并将学习新课标的体会和心得落实到教学实践中,实践理念行为化,努力造就一支适应现代化教学要求的专家型、学者型教师队伍。
3.加强对骨干教师和未来名师培养班成员的培养。采用 请进来,走出去 等方式,积极搭建优秀教师成长平台,为他们提供学习机会,如挂职学习、选送进修、实践锻炼、教育考察等多种渠道;鼓励他们进修高学历,积极参加各级课堂教学评比或其他比赛,在比赛锻炼自我、超越自我;发挥名教师的引领和带动作用,与新教师结成 派对帮扶合作伙伴 关系,每位帮扶教师至少要为受帮扶对象提供一节课堂教学现场、指导撰写一篇教学设计、帮助分析一门学科质量。本学 期,我校名优教师将参加安海镇名教师教学成果展示活动。
二、规范教务,实现管理专业化。
1.强化课程意识,规范课程管理。本学期,我校综合实际情况,合理排好功课表,开足开齐各课程,特别是英语学科,每周保证三节。制定好教务三表,切实减轻学生过重的学业负担。要求教师严格执行课程计划,不私自调换功课,不挤占体育课、艺术课、综合实践等教学时间,以生为本,因地制宜,重新编写开发校本教材《民族英雄郑成功》(上)(中)(下)三册,在全校的校本课程中使用,让学生了解学校的历史,感受到文化的传承。由我校泉州市 五一 奖章获得者黄杰雄老师开发《楷书硬笔教程》和《毛笔教程》分别在
三、
四、
五、六年级实行,发挥泉州市 语言文字示范校 的示范作用,拟在本学期申报 福建省中小学规范汉字书写教育特色学校 。
抓好教学常规,规范教学行为。认真贯彻《福建省小学教学常规管理的若干意见》,把教学常规管理纳入教师质效考评范畴,严格落实 出勤、上课、作业批改、课后辅导、教学反思 等各个环节的监控,实行 每日一巡查,每周一通报,每月一汇总 的制度,要求教师课堂上要上有自己的教学风格和特色,精心设计适量的作业,提高教学质量,表彰在规定的教学时间内通过提高课堂教学效果和学生学习效率而提高教育质量的老师。做到 七重 :(1) 计划重实际;
(2)教材重研读; (3)备课重实效; (4)课堂重效益;
(5) 作业重精选,书写重质量; (6)培优扶差重坚持;
(7)教学反思重深入。坚决纠正随意加深课程难度,随意增减 课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程的现象。一旦发现 无故缺勤、无批改作业、试卷,上无准备之课 等行为,将取消该教师当年的个人评优评先资格。坚决纠下教师从事 有偿补课 的错误做法。
3.规范作息时间,保障每天体育锻炼1小时。根据国家课程方案和晋江市小学校历安排,科学制订我校校历和学生在校作息时间,保障学生每天在校的活动总量不超过6小时,并坚持每天体育锻炼时间达到1小时。严格控制学生的课外作业总量,小学
一、二年级不留家庭书面作业成绩,其他年级书面家庭作业量控制在1小时以内。
4.加强质量分析,科学掌控学科评价体系。要求教师对每次测试从定性和定量两方面进行质量分析,找出失误,找准改进的方向,有重点地加强。完善课程学业质量评价标准,促进教师有效教学,学生有效学习。并重视构建英语、科学、品生、品社、综合实践、体、音、美等学科的教学评价体系,加强多元化综合评价方法的研究。 小学20__年秋季教务工作计划
5.增进学校、家庭、社区间的联系、互动,在一至三年级继续开设 家校互动乐园 ,在四至六年级开设 家校交流平台 ,让家校之间的联系互动活跃起来,促进班级、学校的教育教学质量的提高。
三、做实校本教研,切实提高教学质量。
1.加强学校教研组的建设,推进教研组团队研究。以教导处为抓手,下设8个教研组:语文低、中、高、毕业班四个教研组,组长分别是黄惠月、许紫芸、陈育青、蔡雅蓉老师;数学也是四个教研组,组长分别是高明月、林月影、黄慧芸、林小苗老师;技能科教研组组长是洪珊璜老师。随着课改深入进行,英语、体育学科得到越来越大的重视,上学期我校增设英语科教研组,本学期又增设体育教研组, 组长分别是颜婷婷、吴侨美老师。充分发挥教研组长的作用,立足本校实际,开展校本研训工作,完善集体备课制度,形成备课、听课、评课、反思一条龙,把 自我反思、同伴合作、专家引领 落到实处,开展行动研究、反思研究、案例研究、区域研究等活动。
规范教研流程,做真、做实校本教研。以 泉州市中小学开展有效教研指导意见(试行) 和晋江市教师进修学校姚永宁副校长《深入校本教研的思考》为指导,组织教研组长再次学习《关于进一步辔小学校本教研制度建设的工作意见(试行)》,明确校本教研的内容、工作方向、一般研究流程等,把握住从 问题 话题 专题 校本研究小课题 科学实验课题 的校本教研工作流程,本着 问题即课题,教学即研究,成长即成果 的理念,主动探索,大胆创新,善于总结,逐步形成适合我校实际情况的教学研究制度。
一是扎实推进 周四教研日 和 每听必评 两项制度,引导教师提高课堂教学效率,促进教师的专业成长。二是开展 研学课标、研透教材、研活教学 等三研活动,进一步提高学科教育教学质量。三是教导主任和教研组长应把好各自分管学科的特点,找到教研的突破口,提升教研的质量。
3.提升课题研究。继续加强晋江市 十二五 语文课题 拓宽渠道读写结合快乐发展的研究 的实验,上学期已通过中期验收,本学期侧重于深入开展读写结合的实验工作,总结出一套可行的、有价值的教与学的方法,推动教师的专业成长。关注研究成果在课堂教学中的应用,发挥前几轮课题实验成果在教学中的作用,提高教学质量。
4.探索校本小课题。从教学中不断发现问题,提出问题,然后借助教研组提炼成话题,再提升为专题,鼓励老师申报校本小课题,学校将逐步规范校本小课题的指导和管理。
春季期学校工作计划通用 篇4
在区教育局和镇党委、政府的正确领导下,以科学发展观统领学校发展全局,牢固树立“以人为本”的教育观, 实施学校主动发展战略,以教学质量为学校发展的生命线,加强和改进未成年人思想道德建设工作,走质量强校、教研兴校之路, 进一步规范学校管理,促进学校全面、协调、可持续发展,努力实现办学水平的新突破,开创学校教育教学工作新局面。
1、坚持德育为首,加强师德建设和学生思想道德教育工作,提高育人实效。
2、以毕业班教学工作为抓手,狠抓教育教学管理,全面提高教育教学质量,全面完成区教育局下达的任务指标。
3、科学规划学校布局,扎实推进校点布局调整,积极争取上级支持,改善办学条件。
4、进一步规范学校内部管理,努力挖掘和整合自身管理资源,树立学校品牌,创山区特色学校。
5、创建文明平安和谐校园,实现校园内无重大安全责任事故发生。
(一)、坚持德育为首,提高育人实效。
1、加强德育队伍建设,沟通校内外德育工作网络,充分发挥学校德育工作领导小组的领导决策作用、少先队辅导员和班主任的主力军作用,发挥少先队组织的德育功能和学生自我教育、自我管理作用,让德育渗透到学生学习和生活的每一个细节;抓好学生日常行为规范教育,通过少先队组织,全方位地抓好学生的日常行为规范的管理,促进学生良好品质的形成;改进德育教育的方式和途径,以国旗下的讲话、红领巾广播站、红领巾监督岗等为阵地,增强思想道德教育的主动性、针对性、实效性。继续以少先队活动为载体,以重大节日为契机,积极开展生动活泼的教育活动,加强对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育和道德规范教育,让学生在活动中愉快地接受教育,形成良好品德。
2、强化师德教育,建立和完善师德规范制度。抓好教职工政治理论学习,加强师德规范教育。坚决贯彻执行昆明市教育局《中小学教师职业道德规范》、《教师十不准》、《教师行为八禁、语言八忌》,促使教职工树立正确的教育观、价值观和职业道德观,弘扬奉献精神,全面关心爱护学生,培养和提高学生的全面素质。
(二)、提高质量意识,严把质量关,推进教育教学质量稳步上升。
1、进一步规范教育教学管理工作。把提高教学质量作为学校工作的出发点和落脚点,所有工作服从和服务于提高教育质量这一中心,坚持“向管理要质量”的思想,切实加强学校常规管理,中心学校领导要深入一线集中精力抓管理,抓教学,各校点负责人要深入研究分析本校的教育教学工作;进一步加强学校后勤管理,积极创造有利条件,为一线教学工作顺利开展提供保障。
2、以毕业班为抓手,突破质量提高的关键环节。中心学校领导要把主要精力放在抓教育教学工作上,各校点要进一步加强毕业班的教学研究和管理,重视毕业班教学过程常规管理,对学生学习和思想表现、教师课堂教学和教学质量状况、复习和测试等教学环节进行精细化管理,明确教学工作重点,确保教学工作有序、高效,以提高毕业班教学质量。
3、切实加强教育科研工作。加强教研队伍建设,开展有针对性和实效性的教学研究活动,中心学校教导处和教科室人员要要不断提高业务素质和工作能力,经常深入校点指导教学工作,提高备课质量,使教育科研在提高教学质量中切实起到先导作用。中心学校教科室要积极完成教研课题的研究与总结,充分运用研究成果,推动教学质量的不断提高。
4、加强学校体育卫生和艺术教育工作。认真贯彻落实《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》,规范学校大课间活动,全面提升学生体质健康标准。加强对学生的卫生健康教育,大力改善校园卫生条件,为广大师生提供舒适健康的工作学习环境;积极探索音、体、美教学的新方法和新思路,全面提高学生的综合素质和学校体育、艺术课堂教学质量;继续抓好各种兴趣小组活动,促进学生全面发展。结合实际,以形式多样的活动为载体,展示学校艺术体育教育成果,凸显学校发展特色。
1、加强领导班子建设,不断提高领导教育教学改革与发展的能力。充分发挥领导班子的领导效能,从教育发展的新高度来推动学校的发展,以先进的理念和优质服务,最大限度地发掘学校的内在潜力,创造新的教育教学业绩。
2、继续做好校务公开和民主管理工作,充分发挥职代会的监督作用,增强工作透明度,完善目标责任制和成绩ji励机制,增强教职员工的事业心和责任感,促进服务质量的提高和各项工作的有序推进。
3、创设条件,提供平台,鼓励和支持广大教师参加成人自考、函授等进修学习,不断提高教师的学历层次,更新观念,提高业务能力。
4、加强骨干教师队伍管理。一方面规范校级骨干教师的考评认定及管理,制定和完善校级骨干教师考评认定及管理细则,完善对校级骨干教师的管理考评,并与绩效工资和职称晋升挂钩。另一方面创造机会让骨干教师上公开课、参加各类竞赛、参加课题研究,让他们在实际锻炼中不断提高自己的业务素养。为骨干教师争取外出学习的机会,搭建骨干教师展示才华的`平台,把能担当重任的骨干教师选派到重要岗位上来,促进和带动教师队伍整体素质的提高。
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学校春季安全工作计划合集10篇
学校春季安全工作计划 篇1
区政府将 年定为全区安全生产基层基础工作深化年 。为 切实做好我校的安全工作,保护师生生命和财产安全,维护正常的教 育教学秩序,促进教育事业稳定、健康、持续发展,制定《 年学 校安全工作计划》 。
一、指导思想: 在区局和市教育局正确领导下,紧紧围绕办人民满意教育这 一中心,紧扣质量、安全两大主题, 本着安全第一,预防为主, 综合治理的原则,着眼全镇,立足基层,重心下移,牢牢扭住安全 这一底线不放松,树立务实、创新、严谨、高效的工作作风,按 照区安全生产基层基础工作深化年活动要求,扎实做好我校的安 全工作,确保广大师生生命、财产安全,确保全镇教育系统平安。
二、工作目标: 保证我校不发生较大及较大以上学校安全事故或影响恶劣的学 校安全事故,严格控制一般事故;各类安全责任事故死亡人数为零; 不发生较大及以上火灾事故和拥挤踩踏事故; 不发生群体性食物中毒 事故;不发生聚集性传染病疫情;防止发生溺水事故。
三、工作措施:提高认识,增强责任感和使命感。
1、提高认识,增强责任感和使命感。要从落实科学发展观,构 建和谐社会的高度,以对师生高度负责的精神,不断提高对学校安全 工作极端重要性的认识,克服侥幸心理和麻痹思想,切实解决观念 陈旧、标准不高、工作满足于一般化的问题,要以强烈的事业心和责任感来要求、警示、督促自己,在外部条件还一时不能完善的前提 下,更要增强学校自身的责任意识,把学校安全工作做细做实,充分 发挥我们的主观能动性, 依靠扎实的工作、 严格的管理和精心的关爱, 去弥补外部条件的不足。
2、严格落实安全责任制和和责任追究制 谁主办,谁负责和属地管理的原则,明确职责,健全管理, 学校与班主任、班班主任与学生逐级签订安全责任书,落实安全责任 制,实行安全工作责任追究制,实行安全工作一票否决制。 在我校推行一岗双责,全员安全制度,要求我校教师,人人 一岗双责,一手抓教学,一手保安全,两手一起抓,两手一样硬,安 全工作齐抓共管,会会讲安全,时时讲安全,事事促安全,一切围着 质量转,一切为了安全干, 在全校形成全员安全的良好氛围。
3、扎实开展安全教育。 严格落实学校安全的法律法规,本着教 开展安全教育 育在先,预防在前的原则,遵循学校安全工作特点和学生特点,开 设安全课程、开足课时,充分利用网络、广播、宣传橱窗、黑板报、 专题讲座、班会、团队活动等多种形式,重点对学生进行系统的安全 教育,将安全教育与课堂教学、教师队伍建设、校园文化相结合,融 入育人全过程。在开学初、期中、放假前,有针对性地对学生集中开 展安全教育,教育学生甄别不安全的因素,远离不安全的场所,不参 加没有安全保证的各项活动。 上好开学第一课, 培养学生的安全意识, 营造人人讲安全,事事注意安全的浓厚氛围。将安全教育作为教 育行政干部、教师培训的重要内容,使教育行政干部、教师熟练掌握 应急避险、逃生自救、疾病防控、消防疏散、防洪防汛防溺水等知识,确保一旦发生安全事故,指挥有序,处置得力。每学期组织开展一次 以上各种安全演练,进一步提高师生的应急避险和自救自护能力。对 学校安全管理人员开展专业培训,提高安全综合管理水平和能力。 抓常规安全工作落实 工作落实。123
学校春季安全工作计划 篇2
工作目标:
通过安全检查和安全教育活动,在广大师生中树立起安全观念,明确责任,强化安全管理意识,增强安全防范意识和能力,及时消除事故隐患,防止各类事故的发生,力争本年度不发生安全事故,为确保社会稳定作出贡献。
安全主题:
生命安全高于一切。
主要工作及措施:
一、加强领导,明确责任。
成立以校长为组长的安全工作领导小组,领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施。校长是安全工作的第一责任人,总务负责房屋、线路等设施的检查维修及教师的饮食卫生;电教员负责线路、电器等设施的使用检查维修;教导主任负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育。
二、加强宣传教育
1、利用校会、国旗下讲话、红领巾广播、班队会、等途径根据季节的不同有针对性的对师生进行安全教育。内容包括:交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等。
2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育,协助学校做好安全工作。
3、学校及各班更要围绕安全工作主题,利用多种形式开展安全教育活动,营造安全教育氛围。
4、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。
三、加强检查,严格管理
根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查,做到防患于未然。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈,发现问题及时解决。
(一)房屋检查严格执行学校校规定的安全检查制度,重点检查:房屋基础、主体结构、屋架结构等重要部位,做到检查细致,不留死角;检查及时记录,检查人员签字。
(二)用电、防火检查
1、加强学校各种电器的保管、检修、使用,发现线路老化-露,插座、插头有安全隐患,及时解决。
2、学校禁止使用电炉子、电暖器、等电器,如发现一定严肃处理,出现不良后果,责任自负。
3、师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电。
4、有用电器活动的组织者,在每次活动前后都要认真检查电源、线路、电器等是否正常,保证安全使用。
5、教学设备及设施,执行谁主管或谁使用,谁负责的原则,如发生安全事故,将视情节追究责任人、当事人的责任。
6、学校的灭火器材要放在指定地点,有关教师必须了解灭火器的原理及使用。
(三)卫生防疫工作
1、认真贯彻落实《学校卫生工作条例》做好学校的卫生工作。
2、继续执行每天的文明岗检查制度,对学生的着装、个人卫生、自带饮水等进行严格的检查。
3、坚持每周一大扫除,每天早晚清扫室内外卫生,保持校园的优美环境。
4、加强对学生进行生理卫生知识的教育。做好学生的心理咨询工作。
5、做好防控传染病工作。发现有发热、咳嗽和呼吸道不适等症状的师生,要密切关注。
6、做好师生的饮食管理和检查,厨具、餐具等要定期消毒,厨房、用餐地点必须每天打扫卫生。炊管人员要严把购物、制作等质量关。
(四)交通安全
1、加强交通安全知识的宣传教育,师生一定要遵守交通规则,在路上靠右行走(行驶),不在路上追逐打闹,不做有碍交通安全的活动。,
2、班主任和教导主任签订安全责任书,学校向家长发放安全通知书,来共同教育学生,防止事故发生。
3、继续实行路队制放学。
(五)校园秩序
1、严禁陌生人进入校园,发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止,或与上级联系,打110报警。
2、加强校园周边的综合治理工作,严禁校门口摆摊、堆杂物,严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品,及有危险的物品,严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。
(六)加强校内外活动安全教育
1、加强学习,严禁教师出现体罚或变相体罚现象。
2、学生在校的活动,谁组织谁负责,谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件,由任课教师负责。
3、室外活动课教师一定要注意安全,教师如不能坚守岗位、尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件,由任课教师负责。
(七)其他方面
1、值班教师要严格执行值班制度,出现问题及时汇报。
2、冬季供暖期间,严禁学生点火打闹、携带燃油生火、在炉子上堆放柴禾。
四、开展活动,提高师生的安全意识和能力
1、各班要开展“小手拉大手”活动,每一位学生给家长写一封信,主要内容:为了家庭的幸福,请家长在工作和生活中,时刻注意安全。
2、组织师生进行火灾、地震等突发事件的自防、自救和逃生的演练。
3、开展家庭用电、用气安全操作表演等活动。
4、各中队要有针对性的开展一次安全教育主题班队会活动。
学校春季安全工作计划 篇3
少年儿童的成长是全社会关注的焦点,基础教育是家长们希望的寄托。为孩子们创造一个安全和谐的教育环境便成了基础教育工作中的重中之重。20xx年春季学期学校安全工作要紧紧围绕构建和谐校园工作目标,全面加强学校安全工作,健全制度,明确责任,加强教育,严格检查和监督,切实推进平安校园建设。
一、切实提高对学校安全工作重要性的认识
学校安全工作事关师生的生命安全,关系到千万个家庭的幸福,关系到青少年的健康成长,关系到社会的和谐稳定。全校教师要从贯彻以人为本的科学发展观和构建和谐社会的高度,本着对人民利益高度负责的精神,充分认识学校安全工作的重要性,要牢固树立珍爱生命、安全第一,责任重于泰山的思想,以构建和谐校园为目标,扎实开展平安校园创建活动,确保师生和校园安全。
二、全面落实学校安全工作责任制
学校已与班主任签订了《小学生安全工作责任书》,明确了班主任为学校安全工作第一责任人和学校安全工作的责任和要求班主任与家长等逐级签订学校安全工作管理目标责任书,明确学校安全工作的职责和要求,每学年进行安全工作专项考核,并将履行安全工作职责的情况列入教职工年度考核范围,使学校各项安全制度、安全措施落到实处。
三、贯彻完善学校安全管理制度
学校要根据上级的安全文件精神,结合学校实际,进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案,同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作分析会,严格校门进出登记制度,坚持和完善安全事故的报告制度,发生师生伤亡事故,以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故,必须在第一时间内逐级上报区教体局。
四、扎实开展平安校园创建活动
以构建和谐校园为目标,继续扎实开展平安校园创建活动,努力消除各种安全隐患。
1、检查校舍和教育教学设备。学校要严格执行安全工作检查制度,做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查,特别是梅雨、台风季节,发现隐患及时排除。检查要有记录,排除隐患要有台帐。切实加强校产安全管理,贵重物品和设施要加强人防、物防和技防,加强校园网、学校特种设备的维护和安全管理。
2、切实加强安全教育和安全防范。全体教师要充分利用教育网上的教育资源,加强对师生的安全知识教育,提高师生的安全防范和自救能力。继续加强对学生交通安全法规教育,教育学生自觉遵守交通规章,严禁12周岁以下学生骑自行车,严禁学生乘坐无证无牌车,在学生中开展拒超载、文明乘车等教育。在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防意外事故等教育,使学生熟悉相关安全知识,掌握救护的基本知识和技能。加强师生自救自护基础知识教育和学生日常行为习惯养成教育,做好紧急疏散安全演练。
3、加强消防安全和消防演练工作。重视学校校舍消防安全,尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的消防安全,要加强火源、通道、消防设施等方面的检查,发现问题,立即整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格管理,禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校,同时,加强防火安全教育,进行消防安全演练,使学生掌握消防安全知识和基本技能。一旦发现火警,立即向有关部门报告,严禁组织中小学生参加火灾扑救。
4、严格学生集体外出活动的管理。组织学生集体外出活动,要制订切实可行的安全防范措施和应急预案,确定安全责任人。外出活动坚持安全、就近、徒步的原则,同时加强各个环节的安全教育,务必做到层层落实,责任到人。
5、食品卫生,防疫把关。
学校严格执行《传染病防治法》、《食品卫生法》等有关法律和规章制度,切实加强食品卫生,卫生防疫的管理,对进入学校的食品进行严格控制。建立供应索证、定期检查制度。学校要积极开展食品卫生安全宣传教育,让学生掌握食品卫生知识提高自我保护能力。要加强校园饮用水和课间奶的管理。学校实行因病缺勤、传染病早期症状、疑似传染病病人患病病因排查登记制度。患有传染性疾病的人员坚决不允许上岗。
6、加强对学生的心理健康教育和辅导。学校要积极开展心理健康教育和心理问题咨询、辅导,使学生能正确认识自我,增强自我调控和承受挫折的能力,提高学生的心理健康水平,消除学生心理障碍,保障学生心理健康。教师要关心爱护每一位学生,要重视和加强对行为偏差学生的教育、引导和鼓励,善于发现学生身上的闪光点,引导学生健康成长。
五、主动营造良好的校园周边安全环境
学校要主动配合,争取各方支持,充分发挥法制副校长作用,深入开展活动,积极主动与公安、工商、文化、卫生、安全监管等部门的配合,健全学校和所在地公安机关、家长、社区的学生安全联防制度,进一步加强校园周边环境治理,同时要净化校园文化环境,营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。学校要重视信访工作的领导,及时掌握本校安全稳定动态,协调处理好发生的来信来访问题,确保学校稳定、师生平安。
学校春季安全工作计划 篇4
一、切实抓好班级安全工作。
1、认真选拔值日班干,督促班级安全措施的落实情况。
2、加强班级安全管理,保证学生的人身安全。入校后不得随意离开校园。在校园内不互相追赶、嬉戏,不爬高,不做危险游戏,不玩刀管制品。放学按时离校,不经老师允许不能随意在校园内逗留。
3、上体育课、早操和课外活动时注意与他人合作,保证安全。
4、加强对学生的卫生健康教育,注意饮食卫生,不到小摊小贩购买零食,不吃不洁、变质食物。
二、组织学习,提高学生的安全意识和自我保护能力。
1、加强自我教育,培养自身良好的心理品质,与同学、老师保持和谐的关系。自觉遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,不参与封建迷信活动。
2、组织学生学习学校提出的"平安班级"倡议书,有针对性地让学生展开讨论,使学生在创建中增强安全意识和自我保护能力。
3、组织开展形式多样的自我保护教育。利用晨会、班队会等渠道,采取多种方式传授自我保护的知识和技能,增强学生的自护意识和自护能力,防患于未然。
三、开展校园周边安全活动。
1、上学、放学途中遵守交通规则,放学后按时回家,不在路上逗留玩耍,回家报到后,才可以出去玩耍。
2、不与陌生人交往,不接受陌生人馈赠的礼物。受到不法侵害时,应及时拨打急救电话,以求得110帮助。
3、不骑自行车上学或上公路。
学校春季安全工作计划 篇5
一、重建网络
明确职责建立有效的工作网络,明确各自的职责是学校安全教育工作正常运转的有效保证。
学校建有安全工作网络,我们重新提出加强网络建设主要有以下几个原因:
1、没有完全到位。学校安全教育工作一项涉及面很广的工作,不仅仅是基础教育科的工作,需要全员参与。在设立学校安全工作领导小组时,要体现全员参与的特点,要让学校各处室、所有工作都参与安全教育工作。
2、没有明确职责。要明确各自的职责,分管领导、科室长、科室人员的职责要明确。做到学校的安全工作的方方面面都有人管,都有人负责。
3、不能有空档。学校安全教育工作的职能不能因为人员变动而出现空档。在调整学校安全工作领导小组时,学校安全工作的职能要加强。要进一步落实安全工作领导责任制和目标管理责任制,进一步明确行政正职对学校的安全教育负总责,增强“第一责任人”的责任意识和责任感,自觉参与安全工作的部署、检查、考核、调研等工作。形成主要领导亲自抓,分管领导具体抓,其他领导配合抓的领导工作机制,切实落实保一方平安的政治责任。要将安全工作列入单位及责任部门、责任人的年终考核,并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。为加强行政正职对学校安全工作的领导,在对年度学校安全教育工作考核中,强调行政人员定期分析学校安全工作形势,及时研究解决学校安全教育工作中的重大问题,并深入开展安全工作检查。
二、加强教育增强素质
1、加强学校心理健康教育,提高学生的身心健康水平。一个心理不健康的人,是一个不健全的人,难以适应未来社会发展的需要。
2、加强学校安全教育,增强学生的自护自救的能力。安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育,增强学生安全防范的能力。万一发生安全事故,做到不惊慌失措,并能采取有效办法保护自己。又如学校在河流和水库边的,要进行防溺水的教育,使wenmi。学生有较强的防溺水的能力。要开展学生游泳培训班,让学生学会游泳,了解溺水自救的知识,增强自我保护的能力。学校周围学生对情况有所了解,使学生增强对自己所处环境的了解,增强安全保护的意识,不做不利于安全的事,又保护自身的生命安全。要发动学校和学生进行一次查找安全隐患活动,明确各自的重点防范内容,在此基础上有针对性的进行安全教育。
3、要教育学生家长做好监护工作。通过对家长进行安全教育,增强家长的安全意识和能力。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)、要让学生家长明确自己对自己的孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面,应该重点做好哪些防范工作。
(2)、了解和关心孩子的学习和生活,为孩子安排一些丰富多彩的活动,并对学生的行为进行有效的监督。
(3)、学校对学生进行教育的同时,要存在的安全隐患及时告诉家长。家长会上,不要只讲学生的成绩,要通报学校的安全状况,要根季节的特点,把学生容易发生的安全事故告诉家长,提高家长的安全意识。让家长配合学校做好安全教育工作,让家长真正担负起自己应该担负的监护责任。采取家长所能采用的办法来确保学生的人身安全,取得更好的教育效果。只有家长的密切配合。在4有底布置学校进行一次以安全教育为主题的家长会(或给学生家长的一封信),重点进行防溺水、防交通事故和预防学校周围的存在的安全隐患的教育。强调在”五一”假期和暑假作为重点监护时间。
三、抓住重点确保安全
(一)规范教育教学行为,消除安全隐患。规范学校和教师的教育教学行为,制止教师体罚和变相体罚学生,制止学校乱收费,乱办班。绝不允许因我们的教育教学行为不规范,而发生安全事故。
(二)规范学生的上网行为,以防违法犯罪。要教育学生按xx办公厅国办发[XX]21号《关于进一步加强互联网上网服务营业场所管理的通知》的要求,规范上网。做到:
1、明确上网的目的主要是为普及网络知识、拓宽视野、扩大知识面。
2、自觉抵制愚昧、迷信等内容。
3、18周岁以下的未成年人在国家法定节假日每日8时至21时外,不上网吧。14周岁以下的未成年人在规定的时间内进入网吧的也要由其监护人陪伴,否则不准进入。
(三)加强校园治安整治,维护学校教学秩序。校园的治安和学校周边环境直接影响到学校的教学秩序和师生的人身及财产安全,我们根据本地实际,定期查找存在的问题,有针对性地开展校内和周边治安整治工作。主动协调、积极争取相关部门的重视和支持。按照中小学安全工作责任制的要求,切实加强领导,各负其责,各尽其职,支持落实学校安全保卫工作领导责任制和责任追究制,共同做好维护学校安全和校园周边环境整治工作,确保学校的良好育人环境。
(四)深入学习借鉴经验,创建安全文明校园。通过群防群治,做到预防和调解在前,积极调动教职工和学生自我教育、自我管理的重要性。充分发挥学校保卫部门、学生护校队和值班人员的积极性。健全和落实教学区、宿舍区、饮食生活区的治安规章制度。定期各种不安全因素,做到早发现、早处理。把各种危害治安和安全方面的问题,解决在萌芽状态。积极筹建有利于不算成长的文化娱乐和健身设施,积极组织和引导师生开展健康向上的文化娱乐和体育活动,丰富师生的校园文化生活。教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏及黄赌毒等活动,不到”网吧”上网。
学校春季安全工作计划 篇6
一、教学目标:
进一步了解保护眼睛、预防近视眼知识,学会合理用眼;了解食品卫生基本知识,初步树立食品卫生意识;了解肠道寄生虫病、常见呼吸道传染病和营养不良等疾病的基本知识及预防方法;了解容易导致意外伤害的危险因素,熟悉常见的意外伤害的预防与简单处理方法;了解日常生活中的安全常识,掌握简单的避险与逃生技能;初步了解生命的意义和价值,树立保护生命的意识。
二、教学措施:
本学期讲解时根据课程特点与学生年龄特点制定教学措施为:
1、根据小学生的学习心理发展特点,要用形象生动的教学来引导学生,并让学生自己参与。在实践中让学生自己收集生活中的安全知识,,然后用讲故事、游戏的形式来学习,使学生们认识到安全的重要性。
2、教学过程从课堂延伸到课外。教授同时引导学生观看相关的电视节目,并把其中与小学生有密切联系的事例拿到课堂上来分析,提高学生的兴趣,进一步增强安全意识。
3、利用现代化的教学设备,通过幻灯、录像、VCD、多媒体等直观性的教学方法,提高学生的学习兴趣。
通过以上教学措施使学生达到在校、在家、在外,都能够对自己和他人有一定的保护能力;让学生在实际的交通场景中,能够根据当时的情况进行判断并采取相应避免危险的行动。
学校春季安全工作计划 篇7
为认真贯彻和落实教育部有关加强幼儿园安全工作的指示精神,切实保障学前教育儿童的生命安全,现结合本园教育的发展实际,特制订幼儿园安全工作计划并要求严格按照执行。
1、加强安全制度建设,提高依法管理意识
学龄前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事,确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽责任。因此,我们一定要从保护儿童生命安全的高度,切实重视幼儿园的安全工作。严格按照国家及本市有关法律法规,依法加强管理。
(1)加强安全制度建设,建立健全安全工作的管理机制,进一步明确安全工作领导小组的工作职责,进一步完善安全工作管理网络,有目的的制订和修改安全工作制度,层层落实安全工作。
(2)在实行园长安全工作责任制的同时,进一步落实专人具体负责儿童的安全工作,各条线各部门签定并履行安全工作责任书。
(3)加强相关业务的学习,提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力,进一步明确各自的职责。
(4)加强安全工作的监督与检查,经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解,及时把握安全工作态势,发现不安全隐患,未雨绸缪,防患于未燃。
(5)将安全工作作为教师师德考核的标准之一,同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内,根据工作的优劣,给予相应的奖励和处罚。
2、创设一个安全、健康的发展环境
(1)积极筹措资金,定期维护园舍设施,为幼儿园实施安全管理提供保障。
(2)严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。
(3)严格执行卫生安全消毒制度,每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒,每周为幼儿晒被褥等。
(4)严禁使用有毒有害的玩教具,严禁使用有毒有害材料制作玩教具,注意各类环境创设的安全性。
(5)加强食堂饮食卫生安全的管理,严防食物中毒事故的发生。
(6)加强卫生保健安全管理,要求幼儿每天晨检率达百分百。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。
(7)加强幼儿在园服用药品管理,根据家长的服用要求,确保服药及时、准确,严禁错服、漏服现象的发生。
(8)加强校车安全管理,严格执行交通法规及园内制订的有关规定,确保师生的生命安全。
(9)建立班级安全责任制,切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。
学校春季安全工作计划 篇8
学校安全工作是学校工作的重中之重,我们应当把安全当作头等大事来抓。为了切实加强对学校安全工作的^领`导,防范于未然,确保全镇师生生命财产的安全,维护社会的安定,特制订本计划:
一、加强^领`导,中心小学成立以校长为组长的安全^领`导小组(各村小也应成立相应的机构),对全镇小学安全工作的指导、监督和检查。
二、实行安全工作逐级负责制。每学期初层层签订“安全目标管理责任状”,使各位^领`导与教师明确职责,做到各司其职,各负其责,时刻绷紧安全弦。
三、各校要建立一系列的安全工作管理制度,有些制度需要张贴上墙。
1、实行安全事故报告制度。学校发生重大事故应及时上报,不得迟报或瞒报。
2、各校要举行重大活动(如春游、秋游、祭扫烈士墓等),要事先向中心小学安全工作^领`导小组申报,未经批准不得擅自行动。
四、加大安全专项整治的力度,整治重点是校园建设及辅助设施、饮食、饮水卫生、交通、防火等安全。
1、实行定期或不定期的安全排查制度,建立安全台帐。各小学每月至少进行一次安全排查,发现隐患,及时排除。并于20日前将排查情况以书面形式交中心小学陈官印处,然后汇总于25日前将材料上报区局督导办。
2、配合有关部门搞好校园周边环境的整治工作。
3、加强学校保卫工作,学校在安排专人护校的同时,还要安排好节假日的值班工作。
4、各校对学生出入口处要设立“警示牌”,并保持醒目。
5、搞好警校共建活动,力争请法制副校长来校讲课一次。
6、大力开展师生安全教育活动。举办安全知识专题讲座,运用宣传栏、墙报、主题班队会、安全教育课等多种形式,加强对学生的安全教育。
7、结合季节进行相应安全教育。本学期各校要继续认真开展冬春季预防传染病的健康教育,夏季来临之前对学生进行游泳的安全与卫生教育。
五、中心小学学期末将对各校安全工作进行综合评估。
学校春季安全工作计划 篇9
指导思想:
20xx我校安全工作继续贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划,根据新的形势,切实加强学校安全工作管理,增强师生安全意识,完善学校内部安全管理体制,形成齐抓共管校园安全的整体网络,避免各类事故的发生。
工作目标:
以“建设平安校园,创建平安学校”为契机,进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时,致力防范,狠抓安全管理质量,落实责任,健全工作责任制和责任追究制。按照“谁主管谁负责”的原则,将相关责任签订到各科室、各责任人,使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的职责。加强安全教育和培训,强化监督检查,深入开展安全专项整治,始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求,制定相关的安全工作预案,切实做到防患于未然,保障师生在校安全、交通安全和学校吃零食现象的安全,保证学校安全、教学设施安全和财务安全,坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。
具体措施:
一、成立学校安全工作领导小组,明确职责
为确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长苏秀荣为组长,李江为组员的学校安全工作领导小组。领导全体成员本着对学校负责的事业心和责任感,各司其职,配合做好学校及其周边安全工作,努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患,保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
1、领导小组名单
组长:苏秀荣
副组长:李变玲李江陈华峰黄润莲
组员:郝莲香李小军刘芃李荣霞张崯
2、领导小组成员职责分工:
苏秀荣:负责学校的全面安全工作。
李江:负责各班的安全工作。
陈华峰:负责学校校舍安全、特种设备和学校基建项目的安全管理;
黄润莲:负责属安全工作联络员职责范围内的工作。学校教育教学安全、集体活动工作的开展。
李变玲:负责教育教学安全、集体活动工作的开展。
张崯:负责学校电脑室、多媒体教室的安全管理,及学校各处(室)电脑设备的管理和维护工作。负责学校体育场地、器材及体育教学活动的安全工作。
二、交通安全
认真做好交通安全宣传月教育活动:举办一次学生交通安全宣传漫画竞赛;开展一次小学生交通教育管理“金点子”短文评选活动;组织观看一次交通安全教育专题片;向家长印发一张宣传资料;出一期交通安全教育为主题的黑板报;开展一次“交通安全教育”主题班会。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容,要教育学生步行,严禁骑车上学。值周教师要加强责任心,等学生全部离校后方可回家。各班要坚持排队放学制度,切实执行学校按时清校的规定。加强门卫的工作责任,校门口不得乱停车辆,禁止闲杂人员进入校园,外来人员进校要办理登记手续。
三、校园安全
1、日常安全行为教育
(1)校园安全既要预防,更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力,利用、晨会、班会、国旗下讲话等渠道,运用多种生动活泼、切实有效,学生喜闻乐见,便于接受的形式,开展安全教育,使学生增强安全防范意识,懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识,包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防、防毒pin等常识,提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。
(2)帮助学生确立安全意识,严格课间、午间活动,尽可能地杜绝追逐、打闹现象,规范自主行为,增强安保能力。
(3)本学期要组织学生看一本安全教育录像;出一期安全教育黑板报;上一堂安全教育主题班会课;组织一次全校性的消防安全演练;进行一次溺水儿童抢救演练;全面进行一次安全工作自查。
(4)加强法制教育,坚持依法治教。本学期学校将继续聘请校外法制副校长(辅导员),为全体师生作专题报告。
2、饮水卫生教育
(1)加强学校后勤管理,努力提高学校后勤服务质量和水平。制定好各项卫生制度,严格按程序操作。
(2)加强学校食品卫生管理,指定专人负责食品卫生工作,严防学生食物中毒事件的发生。
(3)切实做好学校的卫生保洁工作,除灭“四害”。
(4)对学校用水要定期进行消毒。
(5)加强学生的卫生安全教育,自觉注意公共卫生、个人卫生,使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。
3、其它方面
(1)加强对学生宿舍安全设施检查,杜绝安全隐患。
(2)加强对学生校外行为的安全教育与引导,做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。严控学生进入社会网吧行为,致力提高学生对网络有害信息的防堵能力,积极营造学生健康成长的良好环境。班主任要经常家访,做好与家长的联系沟通工作,及时掌握学生在校外的动态。
(3)除了加强教育外,要提倡和鼓励学生在自愿的基础上参加中国人寿学生系列保险的活动。更好地帮助学校解决可能遇到的棘手问题。
四、校产校舍安全
1、定期组织校舍安全检查,一学期不少于两次,特殊天气随时检查,发现险情及时汇报排除。
2、经常检查电器设备和消防设施,发现损坏应及时维修、更换。
3、加强保卫工作,防盗防火。
4、每个教师都应确立主人翁的思想,保持高度警惕,关心校产校舍及其它设施安全,发现问题及时汇报总务处。
五、教学设施安全
1、电器、教具使用前要进行安全检查,如有故障要及时排除。按规定接插线,插线前应检查电线绝缘皮是否完好,禁止乱拉电线。
2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍,确定完好后方可组织学生使用,使用时教师不得离开现场,要随时关注学生的活动,加强保护,防范事故的发生。
3、加强对实验室、电脑室,多媒体教室等特殊场所的管理,按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的`有害信息。
六、落实好大型集体活动中的安全工作
校内组织运动会、集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时,班主任是安全工作的负责人,学生上、下楼道靠右有序行进。组织学生外出活动,必须事先报学校领导,待批准后方可进行。组织学生外出活动,要有学校领导带队,有足够的教师负责管理,要准备好外出活动安全预案。不组织学生参加商业性庆典、演出活动。真正做到防范于未然,确保工作万无一失。
校园安全事关全体师生的生命和财产,事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事,只有起点,没有终点。我校继续坚持以学生安全为本的思想,想学生所想,急家长所急,集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题,安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故,以有效的工作和科学的处置,赢得问题解决的最佳时机。让我们全体教职工积极行动起来,人人讲安全,个个关心安全,时时处处绷紧安全这根弦,为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。
逐月安排
2月:
1、制定安全工作计划明确主要岗位人员名单及职责
2、进行应急灯、灭火器等消防设施的检查
3、学校安全大检查
4、卫生习惯教育
5、法制教育
6、出一期《平安自护》为主题的黑板报
3月:
1、春季预防流行性疾病教育
2、签订安全责任书
3、对学校重点部位进行安全检查
4、卫生安全教育
5、交通安全教育
4月:
1、教室门窗、用电设备安全检查
2、出一期安全教育黑板报
3、观看安全教育影片
4、组织学生在操场安全《粉笔绘画大赛》活动
5、五一假期安全教育
5月:
1、法制教育专题讲座
2、防溺水安全教育
3、学校财物安全检查
4、卫生安全教育
5、消防安全演练
6月:
1、学校安全大检查
2、禁毒宣传教育
3、防溺水安全常规教育
4、暑假安全教育
5、安全工作总结
6、暑假值班安排
7月、8月:
1、安排暑期学校维修安全监管工作。
2、暑期值班护校。
学校春季安全工作计划 篇10
一、指导思想
认真学习贯彻中心校指示精神,牢固树立和谐发展和安全发展的观念。始终坚持以人为本、“安全第一,预防为主“的方针,紧紧围绕创建“构建和谐校园“的目标,认真贯彻学习《校园安全管理法规》。深入开展道路交通安全、食品卫生安全、卫生防疫安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动,进一步强化安全工作责任追究制,大力拓展安全知识宣传教育面,建立健全安全管理长效机制,为全体师生创设良好的校园安全环境,努力保障学校教育事业的可持续健康发展。
二、工作目标
坚决杜绝重特大伤亡事故,尽力控制一般事故,确保在校学生安全,力争实现“零死亡“、“零事故“、“零犯罪“目标,争取教育局安全工作目标考核合格,确保学校教育教学质量和声誉的提高。
三、安全领导工作小组机构
组长
副组长
组员
四、主要工作
(一)大力加强安全法制教育,进一步增强广大师生的安全防护意识。
充分发挥科任教师的作用,广泛开展安全法制教育,帮助学生牢固树立安全法制意识,把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。计划于2月下旬进行一次遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念,了解安全基本常识,熟悉报警、求助电话的使用,具备对危险的初步判断能力,掌握躲避危险和自救的简易方法。
(二)大力加强安全工作组织制度建设,努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。
1、加强工作责任制度。签订班主任安全工作责任书,进一步明确和强化安全工作职责。
2、落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主“的十六字方针,把检查作为做好安全工作的一个重要方面,校每周和重大节假日前必查的基础上,查重点、重点查、查反复、反复查,横向到边,纵向到底,不疏不漏,不留死角。
3、结合上级精神,加强群防群治,共建平安校园。
4、健全资料档案制度。
5、强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件,结合学校实际,认真制定各类事故应急预案,完善保障措施,健全处置机制。
(三)大力加强校园内部安全管理,努力营造安宁详和的校园环境。
1、加强交通安全管理。教育学生途经公路时要小心来往车辆。不组织与教育教学无关的活动,不组织学生参加没有安全保障的社会活动,不组织学生参加抢险救灾等有危险的活动。
2、加强卫生防疫及校园饮食卫生安全管理。做好流行病防治工作,避免流行疾病发生和蔓延;严禁学生在校购买、食用小食品及各类饮品,杜绝食源性疾患发生;注意搞好饮水卫生建议学生自带凉开水饮用,以保证饮水卫生;要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯,发现异常情况应及时报告妥善处置。要明确职责,严格实行责任追究制。
3、加强校园防盗安全管理。要加强对重点部位的.管理,做到制度齐全,措施到位。严格落实教职工值班制度,学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通,保证紧急情况下领导到位,措施到位。
4、加强校园消防安全管理。加强校园内消防设施建设,加强维护管理,确保消防安全。学校应组织师生定期开展消防演练,保证紧急情况下能遏制和消除火情,有序组织师生撤离火灾现场。
春季少先队工作计划(精选5篇)
我们需要更加合理地规划下一步的工作任务,我们不妨切实做好工作计划。写工作计划时需要注意哪些方面呢?97美食网特意为大家推荐一篇题目为“春季少先队工作计划”的阅读材料,相信你能从中找到需要的内容!
春季少先队工作计划 篇1
一、指导思想:
贯彻全国少代会精神,突出少先队“文化育人”的功能,加强少先队文化建设,以体验教育为载体,以雏鹰争章为激励机制,以贯彻落实《辅导员工作纲要》为抓手,突显少先队特色,最终提升我区少先队整体工作水平,增强少先队的凝聚力和影响力。
二、重点工作:
召开上城区第七次少先队代表大会,大力推进雏鹰争章活动,切实抓好辅导员队伍,进一步夯实少先队文化建设。
三、工作要点:
(一)突出少先队独特文化,加强思想道德教育。
利用杭州世界休闲博览会召开之际,号召广大少先队员争做“休博小天使”。在少先队员中开展以“快乐do、re、me休闲you(2)争做文明礼仪小卫士章,和同学和谐相处,待人文明有礼;(3)争做交通文明小卫士章,排好路队,文明行走,家长文明接送;(4)争做“两操”文明小卫士章,认真做好眼保健操和广播体操。
2.进一步规范红领巾文明岗工作职责。学校红领巾文明岗,对于贯彻落实《小学生日常行为规范》及学校的其它各项规章制度,有着极其重要的作用。本学期,将制定我校的《“流动红旗”评比要求及红领巾文明岗扣分细则》,加强红领巾文明岗值班员的业务培训,公平、公正、公开的执行扣分细则,努力提高检查质量,通过开展有效监督、评先促后活动,营造文明向上的校园环境,进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理意识及能力,为彰显我校德育特色创造有利基础。
(三)狠抓落实,提升少先队基础建设。
1.加强德育环境建设。首先是做好校园文化建设,利用好丰厚的教育资源,构造、诠释校园文化景点,形成校园特色景点,培育校园亮点。同时对一部分陈旧的、破损的文化用品进行更新;其次是做好班级文化布置,抓好“班级五角”,结合本班学生的特点,创建有益学生身心发展,且富有特色的教室文化,共同营造和谐、优美、舒适的德育文化。
2.进一步加强晨会、班队课建设。每天的十分钟晨和每周的班队课是进行德育教育的主阵地,是学生养成教育的黄金时间,是国家课程计划赋予中队辅导员的工作职责。任何人都不得挪做它用,队部将不定期抽查晨会和班队课实施情况,对擅自更改晨会课的情况将按学校相关规定进行处理。同时本学期,队部在继续进行“班队课观摩”制度的基础上,举行一次优秀晨会课评比活动。
3.加强少先队窗口建设。通过红领巾广播台、黑板报、橱窗等少先队宣传窗口对学生进行国防、法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,全力打造“平安校园”。
4.推进学生社团建设。本学期,继续组建鼓号队社团、下河娃文学社等学生社团,其中,将重点加强“红领巾小讲解团”建设,做好社团的各项基础性资料,积极开展社团活动,不断扩大地区影响力,争创区优秀社团。
5.加强心理咨询室建设,结合个别化教学,完善心理辅导和咨询体制,及时了解学生在家的表现,扭转其不良的学习、生活作风,并提醒家长采取科学的方法教育子女,形成教师和家长齐抓共管的良好局面。
6.强化少先队活动时的各项规范。本学期,将强化队员门正确的使用少先队标志性用品、运用好少先队礼节,规范的举行少先队活动仪式。
7.继续开展“雏鹰争章活动”。各中队根据学生特点,制定好班级雏鹰争章计划,并按计划开展雏鹰争章活动,定章、学章、评章、考章。
(四)开拓创新,开展丰富的德育活动。
1.做好青少年爱国主义读书教育活动
以爱国主义教育、理想信念教育为核心,以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点,以养成高尚的思想品质和良好的道德情操为基础,队部将根据区局要求积极开展学生读书征文、演讲比赛、歌咏比赛等活动,热情讴歌共产党好、社会主义好;描绘改革开放的辉煌成果,弘扬中华民族进取精神,激发青少年历史责任感和民族责任感。
2.积极开展节日活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源,将以重大节日为契机,深入挖掘传统教育的时代内涵,组织丰富多彩的教育活动。三月份开展“学雷锋”主题教育系列活动;四月份开展我校传统德育活动,清明节祭扫活动;五月份开展“感恩励志幸福”主题实践活动,六月举行庆祝“六一”儿童节活动,表彰一批优秀少先队员。
3.继续做好留关爱留守儿童工作。更进一步规范留守儿童的管理,补充专项档案,完善爱心帮扶手册,有记录,有检查。从生活上、学习上、给予他们更多的关心和帮助,对他们进行一对一的帮扶,进行心理健康的辅导,建立心理成长档案,力求他们像所有学生一样健康成长。
春季少先队工作计划 篇2
一、指导思想:
以党的__大会议精神为指导,按照____期望孩子们成长得更好的要求,深入贯彻落实全国少工委的工作部署,紧紧围绕少先队组织的根本任务,充分发挥少先队组织团结、教育、引导少年儿童的核心职能;坚持儿童路线,把孩子放在心中最高位置,尊重教育规律。积极发挥学校少先队的主阵地作用,对照学校发展规划,以体验教育为基本开展丰富多彩的实践教育活动;加强党、团、队组织意识的衔接,通过各类活动为载体,培养少年儿童对党和祖国的朴素感情,引导少年儿童在成长过程中逐步树立正确的“三观”,做到“三热爱”。大力加强少先队自身建设,促使学校少先队工作提升。
二、工作目标:
1、发挥校园文化载体和活动阵地作用,向少年儿童宣传好党的__大精神。
2、深入开展少年儿童思想教育,引导少年儿童树立正确的“三观”,做到“三热爱”。
3、深化“美丽中国我的中国梦”主题教育,充分发挥少先队榜样的作用。
三、工作重点:
(一)加强少先队基础建设
发挥学校少先队的主阵地作用,加强少先队基层组织建设,结合本校实际,规范建设大、中、小队,用完善的组织覆盖少年儿童,用经常化的活动和鲜明的组织文化凝聚少年儿童。
1、加强中队辅导员培训工作。开学初积极围绕上级文件精神,认真落实少先队活动时间。组织全体辅导员学习《少先队活动课指导纲要》,提升辅导员开展队活动的能力,切实提高辅导员队伍素质和少先队工作能力。
2、加强少先队干部的培训工作。通过培训会和大、中队例会提升队干部的自我管理和组织能力,严肃队干部的纪律,使队干部能在平时的学习和生活中起带头表率作用。
3、继续按德育常规的要求,切实加强我校少先队组织的建设,促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。
4、发挥少先队宣传阵地的功能,办好学校少先队橱窗、队角、黑板报等宣传阵地,营造和传播健康快乐、积极向上的少先队组织文化。
5、切实重视少先队活动阵地的建设与使用,充分发挥队室和少科院的教育功能,定期向队员开放,丰富队员的课余生活。
(二)开展形式多样的主题教育。
积极探索少年儿童的成长规律,主动适应时代发展要求,创新工作思路和方式方法,坚持实践和体验的基本途径,以重大节日、纪念日和重大事件为契机,深入开展少先队特色活动,开展分层教育。
1、继续深入开展爱党系列活动。本学期以“美丽中国我的中国梦”为主题,带领队员了解__大会议精神,充分感受党领导人民革命、建设、改革开放的不平凡历程,增进对党的朴素感情;引导少先队员在学习生活中争优争先,争取全面发展。
2、引导少年儿童在乡镇中参加健康有益的活动;充分发挥其他校外教育基地的作用,如高台镇敬老院、大台山红色教育基地等,开展红领巾志愿者活动,提高队员的实践能力。进一步深化“雏鹰争章”活动,重视综合实践课,引导少先队员亲身参与实践,提高自身综合素质。
3、注重少先队活动的通讯报道意识,积极组织活动、撰写新闻稿积极参与投稿,扩大学校少先队工作的社会影响。
4、以“感恩教育”为主题,大力宣传开展“感恩教育”的重要意义、主要内容,多种形式地开展好“感恩教育”主题活动。
四、工作安排:
三月份:
1、制定新学期校少先队工作计划、每周升旗活动的主题、各班板报的主题内容。
2、开展3。5学雷锋纪念日赴高台敬老院慰问社会实践活动。
3、做好争创县级“环境友好学校”的宣传教育活动。
4、协助德育处做好开学典礼的准备工作。
5、选拔少先大队后备干部并进行培训工作。
6、开展“美丽中国我的中国梦”主题教育社会实践活动。
7、选拔校舞蹈队员。
四月份:
1、开展缅怀革命烈士活动,举行“向革命烈士致敬”主题升旗仪式。
2、开展“美丽中国我的中国梦”征文、演讲比赛。
3、开展“美丽中国我的中国梦”摄影大赛。
4、“地球日”开展环保活动。
5、组织舞蹈队训练。
五月份:
1、结合母亲节开展“感恩教育”活动。
2、组织舞蹈队排练。
3、开展庆“六一”儿童节入队仪式以及文艺汇演活动。六月份:
1、开展文明礼仪教育活动。
2、期末大队干部会议。
3、总结学期工作,布置暑假工作。
春季少先队工作计划 篇3
一、指导思想
本学期将“以人为本,以德为先”为宗旨,以培养少先队员创新精神和实践能力为核心内容,全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导,抓养成教育,以爱国主义养成教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新台阶。
二、工作目标和任务:
1、加强少先队员的思想道德教育,既要形成规范,又要探索有效途径,狠抓落实。要重视道德行为的训练和教导,一要重视最基本的道德规范的养成,二要重视道德发展中情感的作用,重视道德情感的发展。同时,各中队要结合重大节日、纪念日,配合德育室开展中、小队活动,努力形成我校德育特色课程。大队部要加强少先队大队委员、中队长等小干部的培训,使他们成为其他队员的表率,做到文明、公平、公正,从而让每一位队员都成为文明队员,每一个中队都成为文明中队。
2、加强少先队阵地建设。
(1)按照主題,每月定期检查黑板报。
(2)积极开通学校广播站,活动时间定为每周五班队会前15分钟,班主任指导班级通讯员围绕感恩、文明、班级实事新闻等话题积极投稿,大队部将根据稿件录用的数量,在班主任工作考核中予以嘉奖。
(3)组建一支能力强的少先队小干部队伍,使常规活动范、有效。
3、加强辅导员队伍建设,每月进行一次专题培训并开展互动交流,帮助班主任提高业务素质。
4、加强校园文化建设,与学校教导处共同办好校园文化活动。
5、在全体学生中积极开展争当“五星少年”活动。
6、巩固市绿色学校、文明单位及安全示范学校创建成果。
三、各月份工作要点:
二月份(常规教育月)
1、进行开学教育(开学典礼);
2、制定少先队工作计划;
3、召开志愿者会议,布置工作;
4、各中队根据班级实际对教室布置进行更新第一期黑板;
三月份(感恩教育、责任教育)
1、“雷锋在我心中”感恩社会主题教育活动;
2、“3月12日植树节”进行感恩大自然实践活动;
3、妇女节感念母爱;
4、3月22日世界节水日主题教育;
5、3月28日全国中小学生安全教育日举行安全教育活动(聘请法制副校长为我校学生进行法安全专题讲座);
班主任论坛主题:讨论学生常规教育的有效措施。
四月份(“爱家乡”教育月):
1、各中队举行系列主题队会:“做文明学生”之夸夸身边的文明小卫士;
2、进行感恩大自然一一“爱家乡”春游实践活动;
3、进行“理想教育”主题活动(班队会)
4、聘请环保局专家作保护环境专题报告。
5、“节约资源”环保主题教育活动(班队会)
班主任论坛:结合时代特征,积极教育学生争当“四好学生”。
五月份(安全教育月):
1、开展热爱劳动的教育,主题班队会;
2、开展校园艺术节活动;
3、“5。12”进行地震逃生演练;
4、“母亲节”开展感恩母爱活动;
5、结合“无烟日”开展有效活动;
6、“今年我十岁”主题教育活动。
班主任论坛:结合环境区卫生治理,培养学生劳动、环保意识
六月份(环保教育月)
1、举行“六一”庆祝活动;
2、举行?六五环境日教育活动;
3、毕业班举行“告别母校”中队活动;
4、进行法律、交通、防火知识的主题班队会;
5、少先队工作总结;
6、制订暑假少先队教育活动方案。
班主任论坛:德育校本课程研究阶段性小结
七月份(暑期实践教育月)
1、安全教育、法制教育。
2、暑假少先队活动。
春季少先队工作计划 篇4
一、指导思想
积极贯彻党的十九大精神,以《XXX市少先队改革实施方案》为工作思路,充分发挥少先队在立德树人中的作用,增强少先队的思想性、先进性、自主性、实践性、增强少先队员的光荣感和组织归属感,教育引导我校团队员从小听党的话,跟党走,自觉培育和践行社会主义核心价值观,努力开拓学校少先队工作的新局面。
二、工作要点
(一)加强少先队队伍建设
1、加强辅导员队务建设。建立中队辅导员每月例会制度,组织专题学习,提高中队辅导员的业务能力和理论水平。
2、加强少先队小干部队伍建设。定期开展大队干部培训,每月召开中队干部会议,倡导班队“人人都有小岗位”,培养队员的责任意识和服务能力,充分发挥少先队育人功能。
(二)巩固少先队阵地
2、建好少先队文化阵地。建好校园红领巾宣传栏,指导中队定期更换班队主题板报,及时更新宣传栏内容,营造优雅、活泼、趣味与知识并存的校园文化氛围。
3、建好红领巾社团,为队员培养兴趣爱好,发展特长搭建舞台。
(三)抓好少先队常规工作
1、抓好少先队员的队风队纪、思想道德教育。
2、抓好每周一次的升旗仪式。
3、抓好少先队各项常规评比考核。
4、抓好中队建设。
(四)加强少先队评优工作
1、扎实开展区、校优秀集体、个人评比活动
2、做好少先队各项期末评优工作
三、具体工作安排
周次
时间
内容
2、23—2。
开学典礼、公共安全教育周作 文 吧启动、制定德育计划、第一期板报
2、26—3。
公共安全教育、“爱心传递”活动、元宵活动
3。5—3。
学雷锋活动、“爱心速递”帮扶助学启动、家长学校、三八妇女节活动、五年级誓师大会
3。12—3。
植树节活动、班主任例会:新学期新起点、少先队评优(区、校)、诗书定海诵读大赛报名
3。19—3。
制定班级计划、家委会会议(校级、班级)
3。26—3。
读书节、关工委征文、安全教育日活动、第二期板报
4。2—4。
清明节活动
4。9—4。
廉洁文化进校园活动、春游
4。16—4。
(期中质量抽查)
4。23—4。
班主任例会:《中小学德育工作指南》学习、第三期板报
4。30—5。
春季运动会
5。7—5。
红十字纪念日活动、法制教育周活动、主题班队会、二年级队前教育
5。14—5。
博物馆参观活动、十岁生日
5。21—5。
班主任例会:骨干班主任讲座
5。28—6。
艺术节活动、二年级入队仪式、第四期板报
6。4—6。
“星级家长”评选活动、温馨教室评选活动、行为规范示范员评选
6。11—6。
端午节活动、撰写班级小结、上传主题班队会教案、优秀班主任评选
6。18—6。
五年级毕业典礼、行规示范班评选
6。25—6。
班主任例会:班主任论坛、结业式、暑期工作、德育、少先队工作小结
春季少先队工作计划 篇5
一、指导思想
“以人为本,以德为先”为宗旨,以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容,全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导,狠抓养成教育,以爱国主义教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作内容
(一)、学习贯彻“三个代表”重要思想,加强思想道德教育。
要在“三个代表”重要思想的指导下,把少先队员思想道德教育作为少先队的首要任务,认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》,积极探索构建与社会主义公民道德教育体系相衔接、符合少先队员身心发展特点的思想道德教育。要按照德育总体目标和少先队员成长规律,由浅入深、循序渐进地从行为习惯入手,重点进行社会公德教育,进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育。坚持用共产主义的崇高理想引导少先队员,用党的光辉历史鼓舞少先队员,用社会主义民主和法制精神教育少先队员,用小学日常行为规范和少先队队章约束少先队员,培育他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风,树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识,学会用法律武器维护自己的合法权益。
(二)、加强少先队基础建设,充分发挥教育功能。
1、加强少先队阵地建设。建立好以大队辅导员、分队辅导员、中队辅导员、大队委员、分队委、中小队干部为主的少先队组织网络,明确分工和职责。每两星定期开展辅导员例会,及时改进和反馈工作,加强少先队理论的研究,辅导员要多写少先队科研论文,以促进少先队科研水平的.整体提高。继续抓好值周工作,促进学校常规管理工作的提高。组织好每周一的升旗仪式,办好每星期的“实验电视台”播出的节目,还有校园广播及黑板报工作,充分发挥它们的育人工作。
2、加强班队建设。班队建设是学校精神文明的缩影。设立大队委每星期例会制度,加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位,实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度,并加强对他们的思想教育、技能培训。
3、继续按德育常规的要求,切实加强我校少先队组织自身建设,促进少先队常规工作管理的规范化和制度化。抓好每周一次的班队活动课,各中队必须切实上好班队活动课,组织和开展生动活泼的班队活动,定期举办少先队中队主题活动。
(三)推进少先队工作社会化,不断增强教育整体实力。
教育和培养少年儿童是一项由家庭、社会、学校共同参与的系统工程,大队将充分贴近少先队员特点,发挥其广泛联系社会的优势,当好少年儿童与学校、家庭、社会的纽带,加强与部队、交警、社区、关工委等各有关部门、社会各界的联系,通过扎实有效的合作与配合,共同创造具有时代特色,为少先队员所喜闻乐见的活动形式,特别是要进一步带动更多的部门、组织来共同实施体验教育,推动学校、家庭、社会形成合力,为少先队员的健康成长创造良好的社会环境。
房销售月工作计划通用4篇
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房销售月工作计划通用【篇1】
经过了几个月漫长的煎熬,我们终于度过了低谷期。如今,大家都从家中走了出来,而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来,经过这么长的一段空缺期,尽管经济方面大受打击,但是正是市场空缺的时候,也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。
眼看五月即将到来,我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划,让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划:
一、个人目标
在这个月的工作中,我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白,这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番,而目标,就是保险销售的市场!
我明白自己的决定是有些突然,但是未来正是因为把握机会才会改变,如今,机会在眼前,我不能放弃,更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势,将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此,在工作中,我更要严谨的去做好。
首先,我要整理好过去客户的资料,在确定好优先顺序后前去登门拜访,加强联系,并借此机会为新的保险产品做好推销工作。
其次,对于新客户的寻找也不能落后,主要的一部分可以通过老客户的推荐,但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后,相信需要保险的潜在客户会增加不少,为此我也要加紧自己的脚步,避免被同行捷足先登。
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备,针对客户想要什么,为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题,我都必须根据现在的情况做好调查,并及时的分析,做好准备,这样才能大大的提升成交几率。
四、提升交流
面对现在的新形势,信息的交流是必不可少的,为此,和几位要好的同事互相交换信心,互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集,更要看的广泛,和同事之间一同商讨,将这珍贵的一个月牢牢的把握!
这个月的机会是宝贵的,是不能错过的。之前我们已经准备了太久,也失去了太多,所以面对这次的机会,我们必须成功!为部门,为公司,为自己的发展提供有力的推动力!
房销售月工作计划通用【篇2】
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议,检查上周工作,落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会,落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
房销售月工作计划通用【篇3】
销售部月工作计划、销售部月工作计划范文
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2018年销售部月工作计划范文【一】
一、任务分配
本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
2018年销售部月工作计划范文【二】
XX年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在XX年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的'尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
2018年销售部月工作计划范文【三】
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
房销售月工作计划通用【篇4】
适当的工作计划可以使我们更加看清楚工作问题所在。今天小编就为大家带来月工作总结计划书。
【篇一】
1、努力使散客的入住率上一个台阶
本月,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
5月营销部拟定利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
5、具体的目标明确
a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
【篇二】
一、市场方面:
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
二、管理方面:
1、五月份起“XX酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“XX酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程,确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现,如:XX商行和XX酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点:
1、市场开发:
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户:
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
【篇三】
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批优秀的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
【篇四】
根据我司在五月份销售中所取得的成效,其实也存在着一定的问题冲突,所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列,共分成了六方面内容,请看我的6月销售工作计划:
一、数据分析:
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成的客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、6月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析:
1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
【篇五】
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:1。合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!
3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!
4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续
6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。
这个月工作,预计接定来的订单情况如下:
总共计销售额约23万元
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。